艰难的谈判
我掏出了唐敏给我的赊账表格，密密麻麻一整张a4纸，铺在我们中间的小圆桌上。
“这几年里你陆续签下的赊账款，能收回的占百分之多少？”我毫不客气的说着，用手指着上边的客户名单。
“就说这家最大的客户，金枝置业房地产公司，每个季度都组织业主来消费，可是他们的帐已经一年没结了，四十多万，我听说他们的房子卖得不好，最近连报纸广告都打不起了，晚报登着欠款失信商户，都有他家。你能要回来钱吗？”我咄咄逼人，眼光轻蔑的看着他，挑战他的自尊心，打击他的自信心。
他没有说话，沉默的皱着眉头，并没有盯着那张纸，只是看着眼前的地面。估计纸上的这些客户他应该都研究过，每个都记在脑子里。
“还有这家，外地的，国际青年旅行社康煌分社，他们的团队住宿，这也压了半年没结款了，不知道现在这家公司还活着没有，你能去当地找找吗？”这家欠账不是太多，但是要派个人去，属于又费时又费力。
“剩下这些，你觉得你能要回来多少？你有多少精力挨家去跑？”我连着提出了几个问题，步步紧逼，一定要把他逼到墙角。
“如果你要不回来这些欠款，李开达从你股份里扣钱，你弄不好这些股份全都扣完，几年等于白忙一场，竹篮打水一场空啊。”说完最后一句，我也很心疼他，真的不想看他痛苦，这么戳人心窝的话，可是他逼我说出来的。
他使劲吸着烟，频繁的吐出烟雾，做着激烈的思想斗争，现在欧雅的股份对于他，就是拿在手里的山芋，烫手。
“你收不回来的帐，我替你收，我接下你手里的整个债务，打个折收购你的股份。”我就象一个大救星，不紧不慢的伸出怜悯之手。
他似乎有些不敢相信，抬起头看着我，一肚子的疑问。
“你刚才也看到了，我手里养着一些有功夫的人，他们别的不会，我养着他们专门就是出去收账的。我们家大哥你也许听说过，林伟，那也是手眼通天，黑道白道都能罩得住的人物。”
我继续给他施压，是想让他明白，我有这个实力能把欠账收回，而他没有武夫，没有关系，就没这本事。
“你是想轻装前进，好好做生意挣钱，还是想继续陷在欧雅这摊烂泥里，拔不出脚。”数据摆在那里，他不想面对也不行，我说的是事实。
“现在的欧雅不是刚开始的欧雅了，它有稳定的客源，有成熟的管理层，它比刚起步的时候升值了。”
他沉默了一会儿，喝了几口咖啡，好像回过神来了，开始谈起了价格，那就是说，他开始考虑卖出欧雅了。
“具体股价，由资产评估公司确定。”我放下心来，劝说成功，他在盘算给欧雅卖个合适的价格。
“你按几折收购？”他咬着牙，很艰难的说出这几个字，就像要卖儿子一样。
“五折。”我狠了狠心，无毒不丈夫！千万不能心软。
“那我跟你没什么好谈的。”他决绝的说出一句，不留丝毫余地。
“这里每一笔帐我都仔细研究过，有些帐我们也收不回来，一些债主已经被抓起来的，已经跑到国外的，这些消失的人，我也没办法要回来。要不这样，六折，最多就这样了。”我解释了一句，确实，给他五折是少了点，我的心里底价是七折。
他没有吭声，牙根咬着腮帮子一鼓一鼓的，犹豫不决，拿不定主意。
“你旅游做得这么好，何必纠缠欧雅那个烂摊子呢，李开达不是个能干事的人，任明也把欧雅差不多掏空了，你还要跑出去要账，何必呢？有时候及时止损就是赚钱啦。以后你专心做这家旅游公司，我手上的在水一方、度假村、汽修厂，公司的几百号人的团队旅游，都交给你。我再帮你拉拉朋友，从旅游上也赚回来了。”
他听了这话，稍微缓和了些脸色，坐正了身子，挺直胸膛，开始正面面对着我。
“周总，什么也不说了，就当我交了你这个朋友。七折，你要是买我就卖给你。”他拿出一副很够哥们的样子，准备以七折定板。
不行，理智告诉我，再坚持一下，一折就是二十多万哪。
“六折。”我并没有按他设想的喜形于色，而是迸出了这么两个字。
他一下子呆住了，继而“呼”的一下站起身，冷冷的看着我。
“那看来我们的生意谈不成了。”他做出要送客的样子，并不坐下，看也没看我一眼，就朝自己的办公桌走去，留给我一个背影。
他这样虚张声势，不过就是想卖个好价钱，我这送上门来帮他解决麻烦的机会，他一定舍不得丢掉。
我立刻也站起身，拿起了放在小圆桌上的a4纸，拉开手包拉链装了进去。然后转身向着门的方向，准备跟他告辞。
我一系列的动作，对他绝对是个心理暗示：我可以放手，不是那么急于买他股份。
就在我走到他办公桌前，准备跟他告辞的时候，他说话了。
“怎么，这就走啊？咱们买卖不成仁义在，来再喝点咖啡。我这儿的咖啡，比外边咖啡厅的正宗。”他用手指了指办工桌对面的椅子，邀请我再坐下。
这哪儿是邀请我喝咖啡啊，这分明是想再抬抬价，他舍不得把我放走。
妈的！真是个难缠的主，太不痛快了，怪不得李开达斗不过他。
“呵呵。杨总的咖啡，那是当然了，产地正宗，手法正宗。”我嘴上虽然恭维着他，但是勉强的牵了牵嘴角，算是笑了出来，坐在了他对面。
“我们做旅游的，最爱交朋友，最重感情了。周总，你身边的朋友有哪些旅游需求，多介绍介绍给我啊。”他不再提起股份的事，转了方向，聊起旅游了。言语之中尽是暗示。
我忽然想起手上的资源还有工会董主席啊，那可是块宝，自从我帮他儿子免了赌债，他手里的政府机关、大厂矿客户源源不断，挖都挖不完，既然能洗澡，那也能旅游。
“哦，你提醒我了，有，市总工会董主席知道吧，改天我把他介绍给你，下边那些单位要旅游打打招呼就好了。”我恍然大悟一拍脑门子，把董主席这条大鱼交待给他了。
“那可太好了，咱们说定了，就明天吧，明天晚上我做东，请你和董主席上金华楼吃饭。”
他的脸已经恢复了正常，白里透红泛着光，估计我今天说了这么多话，这条信息对他才是最重要的。现在做生意，不讲关系哪行。
“欧雅这股份嘛，就按你说的吧，六折，你可是杀得我肉疼啊。”他装模作样的捂住胸口，就像掉块肉似的，演技高超。
置身商场，每个人都戴着面具，都在表演，真真假假、虚虚实实，让你看不清他的底牌。
不管他怎么伪装，怎么表演，只要抓住他的弱点，准备好铁的证据撕开他的面具，再加上适当的补偿退让，没有达不成的协议。
这一上午磨得我脑子几乎短路，浑身累得就像打了一场大仗。回去的路上，让老三开了车，我闭起眼睛，听着轻音乐，感受着温暖的阳光照在身上，把自己脑子放空。爽！
“这几年里你陆续签下的赊账款，能收回的占百分之多少？”我毫不客气的说着，用手指着上边的客户名单。
“就说这家最大的客户，金枝置业房地产公司，每个季度都组织业主来消费，可是他们的帐已经一年没结了，四十多万，我听说他们的房子卖得不好，最近连报纸广告都打不起了，晚报登着欠款失信商户，都有他家。你能要回来钱吗？”我咄咄逼人，眼光轻蔑的看着他，挑战他的自尊心，打击他的自信心。
他没有说话，沉默的皱着眉头，并没有盯着那张纸，只是看着眼前的地面。估计纸上的这些客户他应该都研究过，每个都记在脑子里。
“还有这家，外地的，国际青年旅行社康煌分社，他们的团队住宿，这也压了半年没结款了，不知道现在这家公司还活着没有，你能去当地找找吗？”这家欠账不是太多，但是要派个人去，属于又费时又费力。
“剩下这些，你觉得你能要回来多少？你有多少精力挨家去跑？”我连着提出了几个问题，步步紧逼，一定要把他逼到墙角。
“如果你要不回来这些欠款，李开达从你股份里扣钱，你弄不好这些股份全都扣完，几年等于白忙一场，竹篮打水一场空啊。”说完最后一句，我也很心疼他，真的不想看他痛苦，这么戳人心窝的话，可是他逼我说出来的。
他使劲吸着烟，频繁的吐出烟雾，做着激烈的思想斗争，现在欧雅的股份对于他，就是拿在手里的山芋，烫手。
“你收不回来的帐，我替你收，我接下你手里的整个债务，打个折收购你的股份。”我就象一个大救星，不紧不慢的伸出怜悯之手。
他似乎有些不敢相信，抬起头看着我，一肚子的疑问。
“你刚才也看到了，我手里养着一些有功夫的人，他们别的不会，我养着他们专门就是出去收账的。我们家大哥你也许听说过，林伟，那也是手眼通天，黑道白道都能罩得住的人物。”
我继续给他施压，是想让他明白，我有这个实力能把欠账收回，而他没有武夫，没有关系，就没这本事。
“你是想轻装前进，好好做生意挣钱，还是想继续陷在欧雅这摊烂泥里，拔不出脚。”数据摆在那里，他不想面对也不行，我说的是事实。
“现在的欧雅不是刚开始的欧雅了，它有稳定的客源，有成熟的管理层，它比刚起步的时候升值了。”
他沉默了一会儿，喝了几口咖啡，好像回过神来了，开始谈起了价格，那就是说，他开始考虑卖出欧雅了。
“具体股价，由资产评估公司确定。”我放下心来，劝说成功，他在盘算给欧雅卖个合适的价格。
“你按几折收购？”他咬着牙，很艰难的说出这几个字，就像要卖儿子一样。
“五折。”我狠了狠心，无毒不丈夫！千万不能心软。
“那我跟你没什么好谈的。”他决绝的说出一句，不留丝毫余地。
“这里每一笔帐我都仔细研究过，有些帐我们也收不回来，一些债主已经被抓起来的，已经跑到国外的，这些消失的人，我也没办法要回来。要不这样，六折，最多就这样了。”我解释了一句，确实，给他五折是少了点，我的心里底价是七折。
他没有吭声，牙根咬着腮帮子一鼓一鼓的，犹豫不决，拿不定主意。
“你旅游做得这么好，何必纠缠欧雅那个烂摊子呢，李开达不是个能干事的人，任明也把欧雅差不多掏空了，你还要跑出去要账，何必呢？有时候及时止损就是赚钱啦。以后你专心做这家旅游公司，我手上的在水一方、度假村、汽修厂，公司的几百号人的团队旅游，都交给你。我再帮你拉拉朋友，从旅游上也赚回来了。”
他听了这话，稍微缓和了些脸色，坐正了身子，挺直胸膛，开始正面面对着我。
“周总，什么也不说了，就当我交了你这个朋友。七折，你要是买我就卖给你。”他拿出一副很够哥们的样子，准备以七折定板。
不行，理智告诉我，再坚持一下，一折就是二十多万哪。
“六折。”我并没有按他设想的喜形于色，而是迸出了这么两个字。
他一下子呆住了，继而“呼”的一下站起身，冷冷的看着我。
“那看来我们的生意谈不成了。”他做出要送客的样子，并不坐下，看也没看我一眼，就朝自己的办公桌走去，留给我一个背影。
他这样虚张声势，不过就是想卖个好价钱，我这送上门来帮他解决麻烦的机会，他一定舍不得丢掉。
我立刻也站起身，拿起了放在小圆桌上的a4纸，拉开手包拉链装了进去。然后转身向着门的方向，准备跟他告辞。
我一系列的动作，对他绝对是个心理暗示：我可以放手，不是那么急于买他股份。
就在我走到他办公桌前，准备跟他告辞的时候，他说话了。
“怎么，这就走啊？咱们买卖不成仁义在，来再喝点咖啡。我这儿的咖啡，比外边咖啡厅的正宗。”他用手指了指办工桌对面的椅子，邀请我再坐下。
这哪儿是邀请我喝咖啡啊，这分明是想再抬抬价，他舍不得把我放走。
妈的！真是个难缠的主，太不痛快了，怪不得李开达斗不过他。
“呵呵。杨总的咖啡，那是当然了，产地正宗，手法正宗。”我嘴上虽然恭维着他，但是勉强的牵了牵嘴角，算是笑了出来，坐在了他对面。
“我们做旅游的，最爱交朋友，最重感情了。周总，你身边的朋友有哪些旅游需求，多介绍介绍给我啊。”他不再提起股份的事，转了方向，聊起旅游了。言语之中尽是暗示。
我忽然想起手上的资源还有工会董主席啊，那可是块宝，自从我帮他儿子免了赌债，他手里的政府机关、大厂矿客户源源不断，挖都挖不完，既然能洗澡，那也能旅游。
“哦，你提醒我了，有，市总工会董主席知道吧，改天我把他介绍给你，下边那些单位要旅游打打招呼就好了。”我恍然大悟一拍脑门子，把董主席这条大鱼交待给他了。
“那可太好了，咱们说定了，就明天吧，明天晚上我做东，请你和董主席上金华楼吃饭。”
他的脸已经恢复了正常，白里透红泛着光，估计我今天说了这么多话，这条信息对他才是最重要的。现在做生意，不讲关系哪行。
“欧雅这股份嘛，就按你说的吧，六折，你可是杀得我肉疼啊。”他装模作样的捂住胸口，就像掉块肉似的，演技高超。
置身商场，每个人都戴着面具，都在表演，真真假假、虚虚实实，让你看不清他的底牌。
不管他怎么伪装，怎么表演，只要抓住他的弱点，准备好铁的证据撕开他的面具，再加上适当的补偿退让，没有达不成的协议。
这一上午磨得我脑子几乎短路，浑身累得就像打了一场大仗。回去的路上，让老三开了车，我闭起眼睛，听着轻音乐，感受着温暖的阳光照在身上，把自己脑子放空。爽！