动之以情
我决定主动拜访三老板杨涛，就去他的公司。
把谈判地点选在他熟悉的地方，一是能显示出我对他的尊重，二是能让他在自己舒适的区域能消除抵抗心里，减少对自己的保护。有利于我们感情的交流。
我还特意带上了老三，让他把在水一方保安部的几个大个子都找了来，给他们收拾打扮了一番。穿上了黑色西服，带上黑的墨镜，这样看起来虽然不似黑社会人的鲁莽，但是也有着与一般人不同的威武。
带上他们是为了显示我有收账能力，现在收账怎么不得动用几个打手，制造威吓气势。
打扮停当，我们来到了杨涛的旅游公司，他平时在这里办公。
这是在一个商务大楼里的十六层，杨涛的公司占据了半层，总共8个房间。
一进入公司大门，首先看到的是一副启功老先生的四个大字“上善若水”，字写得结构端庄，圆融中和。欣赏这幅字的人，是否也应该是品行端正，中庸随和之人呢？
字下是前台小姐宽大的接待台，接待台两边不远处，各设有一个接待区，那里几条黑色的真皮沙发围成了正方形。随处摆着的易拉宝上，花花绿绿的写着各地山水信息。给原本有些严肃的房间，增添了许多生机。
前台小姐立刻迎了上来：“是周总吗？我们杨总已经在等您了，请跟我来。”
她一边说着一边在前边引路。
我给老三使了个眼色，示意他带着弟兄们一起跟上，随我共同进入杨涛办公室。
门一推开，一个梳着中分头，穿着白衬衫，黑西裤，打着一条红色领带，身材高大的男人，正站在屋子中央，见到我们快步迎了上来，同时热情的伸出双手跟我紧紧的一握。
他用双手握手，有些令我惊讶，一般来说这种人热情敦厚，心地善良。
一个很好的开头，给我留下了深刻印象，让我对跟他合作的信心更足了。
“你们下去吧，去大厅等我。”我扭头告诉老三他们几个，他们已经在杨涛面前露过脸了，不用说什么，他们的任务已经完成。
杨涛抬起头，看了看他们，似乎有些吃惊，但是马上就换上一副笑脸。
“嗯，小罗，把我从巴西带回来的咖啡豆，给周总的人泡上。”他吩咐着前台小姐，特意突出了巴西带回来的咖啡豆，是想向我示好吧。
“来来来，周总，请来这边坐。”随着大家退出，他一伸手向我指引了办公室侧后部，那里有两个小的圆形沙发，和一个小圆茶几，是个小型的洽谈区。
他没有让我坐到他办公桌对面，而是带我来到了相对舒适的洽谈区，证明他不想弄得特别正式和严肃，他希望我们的谈话轻松自然，跟我的想法不谋而合。
“不客气，杨总，今天小弟突然造访，打扰了。”我嘴上说着客气话，人家那么热情，客气话必须说。
我说着坐在了小沙发上，一抬眼看到正对沙发的一个大型书架，上边斜放了一个相框，相框里是一张集体照片，大约三十多人，上身穿着白衬衣，脖子上都挂着个小蓝牌子，每个人脸上洋溢着欢乐的笑容。他们头顶是蔚蓝的天空，身后是英国伦敦的著名景点塔桥。
就从他的过去问起吧，当然好过一上来就谈收购股份。
“杨总，这是去了英国著名的塔桥？”我一边说一边用手指着照片。
“啊，那是复旦大学鞠教授办emba班，毕业典礼是我组织的，去的英国伦敦。”他一边说着，一边站起身，走到书架旁，把照片拿下来递到我手里。
“这些人可都了不起，遍布全国各地，都是大小企业的老总啊，哝，就这个，看着年轻吧，人家自己弄个软件公司，美国都有分公司；还有这个女的，是世界五百强公司里的人力资源总监啊。”他一边说着，一边用手给我指着照片，脸上露出自豪得意的神色。
“哦？是吧，那杨总能把这些人组织起来，了不起啊。”我放下了照片，眼睛看着他，做好了洗耳恭听的准备。适时的恭维是为了制造双方会谈融洽的气氛。
“呵呵，还行吧，他们emba班的旅游策划一直是交给我做，已经四年了。他们的毕业生好几千人啊，有些现在也成了我的客户。”说到这里，他狡黠的对我眨了眨眼睛，那意思明显，生意机会源源不断嘛。
“杨老板真会做生意，重感情！有信誉！”我把照片放下，扭过脸，专心听他讲话。
“是啊，这些年生意做过来，钱没有赚多少，五湖四海的朋友交了一大帮。”他非常自豪的哈哈笑着，接着低头点燃了一支烟，递给了我一支，我也不客气的吸了起来。瞬间白色的烟雾在我俩中间弥漫开来。
“可是有的人不像你这么重情义啊。”我开始挑拨离间，冷冷的语调，跟他刚才的激情很不搭调，在烟雾的遮挡中，放出冷箭。
妈的！我有点恨自己，这么做事实在是不光彩。
他的脸一瞬间收起了笑容，怔了一下，并没有接我的话，一脸不愉快的沉默着，眼睛也不再看我，直视前方。
“我听说欧雅现在要赶你下台？这么多年的心血啊。”我做出很是心疼，无比同情的样子，好像他的朋友一样，替他不甘着。
心里默念，看你能忍到什么时候，再补一刀。
“妈的！狼心狗肺的李开达！老子当年给他拉客户，旅游界的朋友我全都发动起来，凡是接过单的商务公司，都成了欧雅的客户，就连外地来的的旅游住宿，都拉到了欧雅，就差把我亲娘老子都给拉去消费了。”他终于忍不住，一只手使劲儿拍了一下沙发扶手，声音提高了八度，眼睛因为怒火而睁大了。
“是吗？不容易啊，新企业开疆拓土最难了。”我表示深深的同情，一边摇晃着头，咋着嘴，替他不值着。
“那可不，现在客户稳定了，就因为人家有些赊账，就要把我赶走，这不是诚心刁难，故意找茬吗？”他声音更高了，伸手弹了一下烟灰，眼睛也不看我，很气愤的瞅着烟灰缸，胳膊驻在沙发扶手上，一脸严肃。
“这样人不值得交往，更别说继续合作了。”我扭过头，摆摆手，自然而然的脱口而出。
他好像意识到了什么，有些醒悟的看着我，并没有接话。
气氛调动得差不多了，我开始切入正题。
“我想买你手中欧雅的股份。”
他楞了一下，紧接着眉头锁了起来，脸一板，一副很不愉快的样子。
“你是李开达派来的？”他盯着我，眼神很戒备。
“不不不，我代表在水一方，代表我自己。跟李开达无关。”我连忙摆手，用手指了指自己的胸膛。
“哦，那我倒是想听听你买我股份的理由。”他神情稍微放松了些，没有了刚才的愠怒，换上了一副半信半疑的样子。
“我想入股欧雅，是我们在水一方的战略发展策略。”我的理由不想跟他说那么多，含含糊糊一句带过。
“可是我不想卖，欧雅是李开达大股份，李开达也确实对我不仁不义，可是我在欧雅上面的付出，也不是一天两天的，我不舍得。”他几乎是断然拒绝的样子，毫不拖泥带水。
看来必须拿出铁的事实证据，只有把问题摆在桌上，分析到他骨头里，他才会低头。
把谈判地点选在他熟悉的地方，一是能显示出我对他的尊重，二是能让他在自己舒适的区域能消除抵抗心里，减少对自己的保护。有利于我们感情的交流。
我还特意带上了老三，让他把在水一方保安部的几个大个子都找了来，给他们收拾打扮了一番。穿上了黑色西服，带上黑的墨镜，这样看起来虽然不似黑社会人的鲁莽，但是也有着与一般人不同的威武。
带上他们是为了显示我有收账能力，现在收账怎么不得动用几个打手，制造威吓气势。
打扮停当，我们来到了杨涛的旅游公司，他平时在这里办公。
这是在一个商务大楼里的十六层，杨涛的公司占据了半层，总共8个房间。
一进入公司大门，首先看到的是一副启功老先生的四个大字“上善若水”，字写得结构端庄，圆融中和。欣赏这幅字的人，是否也应该是品行端正，中庸随和之人呢？
字下是前台小姐宽大的接待台，接待台两边不远处，各设有一个接待区，那里几条黑色的真皮沙发围成了正方形。随处摆着的易拉宝上，花花绿绿的写着各地山水信息。给原本有些严肃的房间，增添了许多生机。
前台小姐立刻迎了上来：“是周总吗？我们杨总已经在等您了，请跟我来。”
她一边说着一边在前边引路。
我给老三使了个眼色，示意他带着弟兄们一起跟上，随我共同进入杨涛办公室。
门一推开，一个梳着中分头，穿着白衬衫，黑西裤，打着一条红色领带，身材高大的男人，正站在屋子中央，见到我们快步迎了上来，同时热情的伸出双手跟我紧紧的一握。
他用双手握手，有些令我惊讶，一般来说这种人热情敦厚，心地善良。
一个很好的开头，给我留下了深刻印象，让我对跟他合作的信心更足了。
“你们下去吧，去大厅等我。”我扭头告诉老三他们几个，他们已经在杨涛面前露过脸了，不用说什么，他们的任务已经完成。
杨涛抬起头，看了看他们，似乎有些吃惊，但是马上就换上一副笑脸。
“嗯，小罗，把我从巴西带回来的咖啡豆，给周总的人泡上。”他吩咐着前台小姐，特意突出了巴西带回来的咖啡豆，是想向我示好吧。
“来来来，周总，请来这边坐。”随着大家退出，他一伸手向我指引了办公室侧后部，那里有两个小的圆形沙发，和一个小圆茶几，是个小型的洽谈区。
他没有让我坐到他办公桌对面，而是带我来到了相对舒适的洽谈区，证明他不想弄得特别正式和严肃，他希望我们的谈话轻松自然，跟我的想法不谋而合。
“不客气，杨总，今天小弟突然造访，打扰了。”我嘴上说着客气话，人家那么热情，客气话必须说。
我说着坐在了小沙发上，一抬眼看到正对沙发的一个大型书架，上边斜放了一个相框，相框里是一张集体照片，大约三十多人，上身穿着白衬衣，脖子上都挂着个小蓝牌子，每个人脸上洋溢着欢乐的笑容。他们头顶是蔚蓝的天空，身后是英国伦敦的著名景点塔桥。
就从他的过去问起吧，当然好过一上来就谈收购股份。
“杨总，这是去了英国著名的塔桥？”我一边说一边用手指着照片。
“啊，那是复旦大学鞠教授办emba班，毕业典礼是我组织的，去的英国伦敦。”他一边说着，一边站起身，走到书架旁，把照片拿下来递到我手里。
“这些人可都了不起，遍布全国各地，都是大小企业的老总啊，哝，就这个，看着年轻吧，人家自己弄个软件公司，美国都有分公司；还有这个女的，是世界五百强公司里的人力资源总监啊。”他一边说着，一边用手给我指着照片，脸上露出自豪得意的神色。
“哦？是吧，那杨总能把这些人组织起来，了不起啊。”我放下了照片，眼睛看着他，做好了洗耳恭听的准备。适时的恭维是为了制造双方会谈融洽的气氛。
“呵呵，还行吧，他们emba班的旅游策划一直是交给我做，已经四年了。他们的毕业生好几千人啊，有些现在也成了我的客户。”说到这里，他狡黠的对我眨了眨眼睛，那意思明显，生意机会源源不断嘛。
“杨老板真会做生意，重感情！有信誉！”我把照片放下，扭过脸，专心听他讲话。
“是啊，这些年生意做过来，钱没有赚多少，五湖四海的朋友交了一大帮。”他非常自豪的哈哈笑着，接着低头点燃了一支烟，递给了我一支，我也不客气的吸了起来。瞬间白色的烟雾在我俩中间弥漫开来。
“可是有的人不像你这么重情义啊。”我开始挑拨离间，冷冷的语调，跟他刚才的激情很不搭调，在烟雾的遮挡中，放出冷箭。
妈的！我有点恨自己，这么做事实在是不光彩。
他的脸一瞬间收起了笑容，怔了一下，并没有接我的话，一脸不愉快的沉默着，眼睛也不再看我，直视前方。
“我听说欧雅现在要赶你下台？这么多年的心血啊。”我做出很是心疼，无比同情的样子，好像他的朋友一样，替他不甘着。
心里默念，看你能忍到什么时候，再补一刀。
“妈的！狼心狗肺的李开达！老子当年给他拉客户，旅游界的朋友我全都发动起来，凡是接过单的商务公司，都成了欧雅的客户，就连外地来的的旅游住宿，都拉到了欧雅，就差把我亲娘老子都给拉去消费了。”他终于忍不住，一只手使劲儿拍了一下沙发扶手，声音提高了八度，眼睛因为怒火而睁大了。
“是吗？不容易啊，新企业开疆拓土最难了。”我表示深深的同情，一边摇晃着头，咋着嘴，替他不值着。
“那可不，现在客户稳定了，就因为人家有些赊账，就要把我赶走，这不是诚心刁难，故意找茬吗？”他声音更高了，伸手弹了一下烟灰，眼睛也不看我，很气愤的瞅着烟灰缸，胳膊驻在沙发扶手上，一脸严肃。
“这样人不值得交往，更别说继续合作了。”我扭过头，摆摆手，自然而然的脱口而出。
他好像意识到了什么，有些醒悟的看着我，并没有接话。
气氛调动得差不多了，我开始切入正题。
“我想买你手中欧雅的股份。”
他楞了一下，紧接着眉头锁了起来，脸一板，一副很不愉快的样子。
“你是李开达派来的？”他盯着我，眼神很戒备。
“不不不，我代表在水一方，代表我自己。跟李开达无关。”我连忙摆手，用手指了指自己的胸膛。
“哦，那我倒是想听听你买我股份的理由。”他神情稍微放松了些，没有了刚才的愠怒，换上了一副半信半疑的样子。
“我想入股欧雅，是我们在水一方的战略发展策略。”我的理由不想跟他说那么多，含含糊糊一句带过。
“可是我不想卖，欧雅是李开达大股份，李开达也确实对我不仁不义，可是我在欧雅上面的付出，也不是一天两天的，我不舍得。”他几乎是断然拒绝的样子，毫不拖泥带水。
看来必须拿出铁的事实证据，只有把问题摆在桌上，分析到他骨头里，他才会低头。