第21章 合作
“说说吧，这桩生意你要怎么做？”
张伯很久才让自己平静下来，正襟危坐，恢复了商人应有的样子。
唐奕一笑，“有两种选择。”
“哪两种？”
“一种是正常买卖。我出货，张伯负责售卖。将来不管生意做的多大，我保证邓州一地福隆铺的专营权。”
张伯暗暗点头，他现在有点庆幸把四娘嫁给马大伟了。
唐大郎这一个专营的许诺，就相当于定了福隆铺在这果酒和肥皂生意上邓州的垄断地位，不失为一块大肥肉。
邓州像福隆铺这样的杂货店多如牛毛，可想而知，要是没有张马两家联姻的关系，这份好处，还真不一定落在谁家呢。
“那另一选择呢？”张伯没有被巨利冲昏头脑，而是问出了第二种。
“第二种就是，您老出资占股，果酒、猪油，还有一些其它原料的购置都由张伯来出，我们只管出技术。”
张伯一怔，下意识问道：“那份子怎么分？”
“马家一成、您一成，剩下的是我的。”
张伯眉头一皱：“你自己不出钱、不出力，就独占八成份子？”
唐奕苦声道：“要是以往，小子还真不在乎这点份子钱，三家平分也无妨.。”
“只不过，只不过昨儿个小子一时口快，吹下了一天大的牛皮，这才不得不多占几成份子。”
张伯点了点头，没有说话。
他也就是随口那么一问，问完还后悔了，生怕唐大郎一个不高兴，不和他做这门生意了。
一成已经不少了！
“实话跟您说吧，小子弄出这门生意，根本就不是为了自取财源，而是要钱另有大用。您放心，小子纵然占了八成份子，但落到自己口袋的绝不会比您多。若是还觉不公，您大可选择第一种合作方式。”
张伯一摆手，“你不用多说，这生意是你弄出来的，占多少都不算多，老夫选第二种。”
出资占股从短期来看，可能还不如直接从唐奕那么进货的利润大。
但是，这也是张全福精明的地方。
肥皂和果酒不可能只在邓州一地售卖，将来打出名号，很有希望销往全大宋。到那个时候，邓州一地的专营之权和实实在在的一成股份哪个更好，傻子都算得出来。
而且，最重要的是，唐大郎许了邓州的专营权，那可是随时能换的。就算现在不换，也保不准以后不换。
但有了一成股份就不一样了，张家和唐家、马家就算绑到了一块，子孙后代受用无穷。
“既然如此，张伯可以尽量收购市面上的果酒，我这就回去让马大哥在城外选一处地方，专门用来加工猪油。”
张伯一摆手，“既然要做，倒不如直接咱们自己建一个果酒作坊。一来可以进一步降低成本，二来也能防止兑酒的密法外泄。”
唐奕高深地一笑，心说，他还真不怕皂化油脂和提炼甘油的方法外泄。
唐奕的油脂皂化过程看似简单，用材也是十分常见，但是想要复制他的工艺，却没那么容易。
生石灰与苏打粉勾兑的比例，近而生成氢氧化钠与脂肪的反应比例，可不是看几眼就能看懂的。
只要随便哪一步出了问题，就会导致皂化的过程化学物残留超标，提炼出来的甘油也不能用。
不过，自己建一个酒坊的提议，唐奕还是极为认可的。
只要果酒开始售卖，将来的需求也会越来越大，靠着买现成的果酒勾兑，显然也不是长久之计。
之前没有提出来，主要是唐奕没钱。前期的启动资金全靠张伯，他也就不好提出太多的要求了。
“也算是天意，老夫正好知道，东市有一家商户的果酒作坊想要出兑，而且那作坊正好也在城外。”
唐奕眼前一亮，“还有这等好事？”
张伯道：“这几年的年景好，粮食打的多，米酒泛滥，价格压的很低，自然喝果酒的人就少。邓州的几家果酒作坊大多亏损严重，仅仅这两个月，就有三四家作坊兑出去了。”
唐奕道：“那感情好，后天马大哥和四娘过礼，我看事不宜迟，等过完了礼，大后天咱们就可以去那家作坊看看，要是合适，可以早点订下来。”
张伯则爽声道：“干嘛还等大后天？我看明天就可以。”
“呃，明天不行。”
“怎么？大郎还有别的事情？不能推推？”
张伯现在可是比唐奕还急，早一天准备妥当，就早一天赚钱啊。
“还真推不了。”唐奕尴尬地挠了挠头，“小子明天要去拜师。”
“嗯？”张伯一怔，“拜什么师？”
“那个，范公要收我做学生。”
唐奕心说，要不是因为劝辞范仲淹，他也不至于吹出那么大个牛皮。
“范公？”张伯一时没转过来。
“哪个范公？”
“还能有哪个范公？”唐奕苦笑道，“就是那个范相公呗。”
........
六月初九，吉
易：祭祀、沐浴、除服、开光、入学；
忌：安葬、破土、开市、开仓、启攒。
初十日，大吉
易：出火、纳采、嫁娶、移徙、入宅；
忌：动土、破土、掘井、安葬。
九、十两日都是好日子，初九唐奕拜师范仲淹，初十则是马大伟与张四娘行‘问名’之礼的日子。
初九一大早，唐记又是歇业一天，使得吃惯了唐记生煎的一众邻里十分不满。
近来几日，唐记的生意是三天打鱼，两天晒网。大伙儿还以为唐大郎刚过上几天好日子，就又学着他爹的恶习，开始不务正业了呢。
也唯有六婶与孙郎中才知道，唐记这几天可算是双喜临门。
唐奕这就要拜入范相公门下，而马大伟摘得邓州小花张四娘。这两件事，随便一件都能让人羡慕半死，何况两件同至？
别说为了这事儿歇业几天，就是歇上十天半月也不为过。
而唐马两家正是春秋正盛之时，用脚后跟琢磨也知道，唐家、马家将来想不发达都难喽。
唐奕早早地就被马婶叫了起来。
前世只是耳闻泱泱华夏礼仪之邦，旧礼十分的讲究，但也只有亲身经历才知道，这讲究的有多麻烦。
又是沐浴，又是换衫，足足折腾了一大早上。
唐奕心说，这还没见着正主儿范仲淹呢就这么麻烦，到正式拜师之时，还不定怎么折腾呢？
倒是马婶，一早上都乐得合不拢嘴，比自家儿子娶媳妇还高兴。
宋人尊儒，唐奕入了范仲淹门下，那是去做学问的，不光唐家祖上有光，她这老婆子也是替唐奕高兴。
好不容易折腾完了，时间也差不多临近吉时，唐奕又被催促着，由马大伟和马老三陪同，带着各色谢师礼品，直奔府街的范宅而去。
..........
张伯很久才让自己平静下来，正襟危坐，恢复了商人应有的样子。
唐奕一笑，“有两种选择。”
“哪两种？”
“一种是正常买卖。我出货，张伯负责售卖。将来不管生意做的多大，我保证邓州一地福隆铺的专营权。”
张伯暗暗点头，他现在有点庆幸把四娘嫁给马大伟了。
唐大郎这一个专营的许诺，就相当于定了福隆铺在这果酒和肥皂生意上邓州的垄断地位，不失为一块大肥肉。
邓州像福隆铺这样的杂货店多如牛毛，可想而知，要是没有张马两家联姻的关系，这份好处，还真不一定落在谁家呢。
“那另一选择呢？”张伯没有被巨利冲昏头脑，而是问出了第二种。
“第二种就是，您老出资占股，果酒、猪油，还有一些其它原料的购置都由张伯来出，我们只管出技术。”
张伯一怔，下意识问道：“那份子怎么分？”
“马家一成、您一成，剩下的是我的。”
张伯眉头一皱：“你自己不出钱、不出力，就独占八成份子？”
唐奕苦声道：“要是以往，小子还真不在乎这点份子钱，三家平分也无妨.。”
“只不过，只不过昨儿个小子一时口快，吹下了一天大的牛皮，这才不得不多占几成份子。”
张伯点了点头，没有说话。
他也就是随口那么一问，问完还后悔了，生怕唐大郎一个不高兴，不和他做这门生意了。
一成已经不少了！
“实话跟您说吧，小子弄出这门生意，根本就不是为了自取财源，而是要钱另有大用。您放心，小子纵然占了八成份子，但落到自己口袋的绝不会比您多。若是还觉不公，您大可选择第一种合作方式。”
张伯一摆手，“你不用多说，这生意是你弄出来的，占多少都不算多，老夫选第二种。”
出资占股从短期来看，可能还不如直接从唐奕那么进货的利润大。
但是，这也是张全福精明的地方。
肥皂和果酒不可能只在邓州一地售卖，将来打出名号，很有希望销往全大宋。到那个时候，邓州一地的专营之权和实实在在的一成股份哪个更好，傻子都算得出来。
而且，最重要的是，唐大郎许了邓州的专营权，那可是随时能换的。就算现在不换，也保不准以后不换。
但有了一成股份就不一样了，张家和唐家、马家就算绑到了一块，子孙后代受用无穷。
“既然如此，张伯可以尽量收购市面上的果酒，我这就回去让马大哥在城外选一处地方，专门用来加工猪油。”
张伯一摆手，“既然要做，倒不如直接咱们自己建一个果酒作坊。一来可以进一步降低成本，二来也能防止兑酒的密法外泄。”
唐奕高深地一笑，心说，他还真不怕皂化油脂和提炼甘油的方法外泄。
唐奕的油脂皂化过程看似简单，用材也是十分常见，但是想要复制他的工艺，却没那么容易。
生石灰与苏打粉勾兑的比例，近而生成氢氧化钠与脂肪的反应比例，可不是看几眼就能看懂的。
只要随便哪一步出了问题，就会导致皂化的过程化学物残留超标，提炼出来的甘油也不能用。
不过，自己建一个酒坊的提议，唐奕还是极为认可的。
只要果酒开始售卖，将来的需求也会越来越大，靠着买现成的果酒勾兑，显然也不是长久之计。
之前没有提出来，主要是唐奕没钱。前期的启动资金全靠张伯，他也就不好提出太多的要求了。
“也算是天意，老夫正好知道，东市有一家商户的果酒作坊想要出兑，而且那作坊正好也在城外。”
唐奕眼前一亮，“还有这等好事？”
张伯道：“这几年的年景好，粮食打的多，米酒泛滥，价格压的很低，自然喝果酒的人就少。邓州的几家果酒作坊大多亏损严重，仅仅这两个月，就有三四家作坊兑出去了。”
唐奕道：“那感情好，后天马大哥和四娘过礼，我看事不宜迟，等过完了礼，大后天咱们就可以去那家作坊看看，要是合适，可以早点订下来。”
张伯则爽声道：“干嘛还等大后天？我看明天就可以。”
“呃，明天不行。”
“怎么？大郎还有别的事情？不能推推？”
张伯现在可是比唐奕还急，早一天准备妥当，就早一天赚钱啊。
“还真推不了。”唐奕尴尬地挠了挠头，“小子明天要去拜师。”
“嗯？”张伯一怔，“拜什么师？”
“那个，范公要收我做学生。”
唐奕心说，要不是因为劝辞范仲淹，他也不至于吹出那么大个牛皮。
“范公？”张伯一时没转过来。
“哪个范公？”
“还能有哪个范公？”唐奕苦笑道，“就是那个范相公呗。”
........
六月初九，吉
易：祭祀、沐浴、除服、开光、入学；
忌：安葬、破土、开市、开仓、启攒。
初十日，大吉
易：出火、纳采、嫁娶、移徙、入宅；
忌：动土、破土、掘井、安葬。
九、十两日都是好日子，初九唐奕拜师范仲淹，初十则是马大伟与张四娘行‘问名’之礼的日子。
初九一大早，唐记又是歇业一天，使得吃惯了唐记生煎的一众邻里十分不满。
近来几日，唐记的生意是三天打鱼，两天晒网。大伙儿还以为唐大郎刚过上几天好日子，就又学着他爹的恶习，开始不务正业了呢。
也唯有六婶与孙郎中才知道，唐记这几天可算是双喜临门。
唐奕这就要拜入范相公门下，而马大伟摘得邓州小花张四娘。这两件事，随便一件都能让人羡慕半死，何况两件同至？
别说为了这事儿歇业几天，就是歇上十天半月也不为过。
而唐马两家正是春秋正盛之时，用脚后跟琢磨也知道，唐家、马家将来想不发达都难喽。
唐奕早早地就被马婶叫了起来。
前世只是耳闻泱泱华夏礼仪之邦，旧礼十分的讲究，但也只有亲身经历才知道，这讲究的有多麻烦。
又是沐浴，又是换衫，足足折腾了一大早上。
唐奕心说，这还没见着正主儿范仲淹呢就这么麻烦，到正式拜师之时，还不定怎么折腾呢？
倒是马婶，一早上都乐得合不拢嘴，比自家儿子娶媳妇还高兴。
宋人尊儒，唐奕入了范仲淹门下，那是去做学问的，不光唐家祖上有光，她这老婆子也是替唐奕高兴。
好不容易折腾完了，时间也差不多临近吉时，唐奕又被催促着，由马大伟和马老三陪同，带着各色谢师礼品，直奔府街的范宅而去。
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