第33章 一口价
杜莎莎迫不及待的想要敲定这笔生意。
她现在缺钱，很缺。
因为她想准备充足的钱，来买设备。
她也想了，实在不行，就抬高价格。
可她账面上的钱根本不允许她这么做。
“那你什么时候付定金？”
刘林也不想和杜莎莎兜圈子。
肖军刚才说的没错，他后天必须离开州市回一趟临高县。
否则他就要违背了和吴江的十日之约了。
“只要你帮我找到我看中的尾货，我就可以立刻跟你订产品。”
“真哒？”
“杜姐不相信我？”
“怎么会。”杜莎莎立刻就坐不住了，“既然你时间紧迫，咱们也别耽搁。
你们两个现在到外面等我一下，我和下面的人安排一下，就带你们去看货。”
杜莎莎虽然说过她有路子，可刘林真没想到，杜莎莎的行动力这么强。
意外之余马上应承。
“我们去外面等你。”
肖军看了一眼附近没人，才开口问刘林，
“杜莎莎这个人，人品是有问题的，你为什非要选择跟她合作？”
“这个世界上根本没有十全十美的人。
杜莎莎的毛病是不少，但是她也有她的优点。”
肖军看了一眼远处的杜莎莎，受第一印象的影响，刘林一直对杜莎莎没有什么好感，
“没看出来她有什么优点。”
刘林淡笑，“她是一个知道自己想要什么的人，并且会为自己的目标，不达目的誓不罢休。
但同时，她也是个有底线的人。
这种人，如果能成为生意伙伴，可比佛系的人强多了。”
“什么佛系？”
肖军有点儿不太懂刘林这词的意思。
这时杜莎莎走了过来，招呼刘林两人上了一辆面包车。
“我现在要带你去的是我堂姐家的服装厂。
你可以在她家看看，有没有你需要的货。”
杜莎莎一边开车，一边对刘林说着。
“你不用有什么心里压力，有相中的就进货，没有也不用看我面子非买。
做生意吗，没有强买强卖的事，
但是你可以放心，价钱上，肯定是给到你最优惠的。”
“如果我堂姐家里，没有你相中的，再带你到我表弟家的厂子转转，他也是做服装的。”
刘林不禁道，“你这又是堂姐，又是表弟的，你家的人是不是都开厂啊？”
杜莎莎笑中带了几分得意。
“这个还真是，最开始呢，我们家是我大伯先出来做生意。
最开始是摆地摊。
后来在我大伯的带领下，一个个的都开始经商了。
再后来，手里有钱了，摆地摊不过瘾，就开始开厂。
他们大部分都做服装，不过我这个人，从小就喜欢搞特殊化，所以并未随波逐流，而是做起了食品。”
没说几句话，杜莎莎就指了指前面的一处厂房，“就是这了。”
“杜总，你过来了。”
守门的看见杜莎莎的车，就主动上前打招呼。
杜莎莎摇下车窗，“我堂姐在不？”
“在呢。”
杜莎莎将车子一停，“堂姐，出来，有客人看货。”
“是不是又想逗我玩啊！”一个女人说话间，从一间房间走了出来。
一套暗红色的西装，踩着黑色的皮鞋，大波浪的头发。
个头比杜莎莎稍微矮上一些，妆容也更浓两分。
看到杜莎莎的身边跟着人来。
“呦，一下子带来两个帅哥。”
杜莎莎的堂姐说话间，眼睛在肖军的身上多逗留了两秒。
“找我什么事啊？”
“都跟你说了看货。”杜莎莎走向她堂姐。
“刘总，这是我堂姐杜冰。
表姐，这是我的好朋友，刘林，刘总。
他旁边这位，是刘总的秘书，肖军。”
杜冰刚想和刘林握手，就被杜莎莎给拦住，“都是朋友，不用搞虚礼了，他们赶时间，你直接带刘总看你家的库存吧。
他的要求很简单，质量过得去，重点是便宜。
可以是尾货。”
杜冰听了，直接说道，“跟我来吧。”
带刘林几人来到仓库，杜冰指了指角落里的三排货架，“我们厂，主要做的当季流行款。
这里剩的，是去年冬天和今年春季款。
在我们当地是不好出手了，一些大城市卖也并不太合适。
但如果你拿到一些小城市，县城，肯定还是特别好卖的。
而且你可以看看我们这批货，质量很好，都是精品货，可不是那些地摊款。”
杜冰问刘林，“还没问你，你是哪里的，是想摆地摊，还是商场。”
“我是临高县的，想开个精品店。”
“临高县？不好意思，我没听过这地方。”
“就是个小县城。”
杜冰点点头，“那我这批货应该没问题。
毕竟很多在我们州市已经过时的服装，到了县城，还都是新鲜款式呢。”
刘林随手拆开了几款衣服，摸了一下质地，也看了一下款式，都还不错。
刘林心里是满意的，但是表面还要装作认为这批货有些牵强。
“再怎么说，过时款就是过时款，还是要承担风险的。
如果这么多货，我今年冬天消化不出去，来年一积压，就算现在在我们那不是过时款，到时候也是了。
杜老板，既然我和你堂妹是朋友，又已经准备在你堂妹那进货，你就给我个兜底的价，合适我就拿了，不合适，我也不耽搁你的时间。”
杜冰看看自己的货，又看看刘林的态度，想了想，“这样吧，这三排货架，你一共给我二万块就成。
这真的是看在你是莎莎的朋友，才给的这个价位。
你可能不知道，如果换做当季的时候，这些货，至少要六万块。”
刘林对这个价格表露出并不认可的表情。
“你也说了，如果是当季，可是现在不是了。
况且现在进货的，应该已经上完冬装了，可你的这批货还在库里压着。
恕我直言，你的这批货要是再不出手，到了明年，怕是一分钱都不值了。”
杜莎没想到刘林这个人，比她想的还精明。
可是她说的这个价位，确实已经够低了。
她也不过只要了个成本钱，并没有挣什么。
“刘总，你是莎莎的朋友，我真的没有挣你的钱，我要的确实是成本价。
这里可是四千件衣服，一件才合到五块钱。
而且这些也不是省布料的夏装，都是春秋装和冬装。”
刘林笑着叹口气，“杜老板，如果你这是一堆夏装，我现在连谈都不跟你谈。
这样吧，一万块，一万块这些我全都要了，而且可以立刻签合同，点钱。
如何？”
她现在缺钱，很缺。
因为她想准备充足的钱，来买设备。
她也想了，实在不行，就抬高价格。
可她账面上的钱根本不允许她这么做。
“那你什么时候付定金？”
刘林也不想和杜莎莎兜圈子。
肖军刚才说的没错，他后天必须离开州市回一趟临高县。
否则他就要违背了和吴江的十日之约了。
“只要你帮我找到我看中的尾货，我就可以立刻跟你订产品。”
“真哒？”
“杜姐不相信我？”
“怎么会。”杜莎莎立刻就坐不住了，“既然你时间紧迫，咱们也别耽搁。
你们两个现在到外面等我一下，我和下面的人安排一下，就带你们去看货。”
杜莎莎虽然说过她有路子，可刘林真没想到，杜莎莎的行动力这么强。
意外之余马上应承。
“我们去外面等你。”
肖军看了一眼附近没人，才开口问刘林，
“杜莎莎这个人，人品是有问题的，你为什非要选择跟她合作？”
“这个世界上根本没有十全十美的人。
杜莎莎的毛病是不少，但是她也有她的优点。”
肖军看了一眼远处的杜莎莎，受第一印象的影响，刘林一直对杜莎莎没有什么好感，
“没看出来她有什么优点。”
刘林淡笑，“她是一个知道自己想要什么的人，并且会为自己的目标，不达目的誓不罢休。
但同时，她也是个有底线的人。
这种人，如果能成为生意伙伴，可比佛系的人强多了。”
“什么佛系？”
肖军有点儿不太懂刘林这词的意思。
这时杜莎莎走了过来，招呼刘林两人上了一辆面包车。
“我现在要带你去的是我堂姐家的服装厂。
你可以在她家看看，有没有你需要的货。”
杜莎莎一边开车，一边对刘林说着。
“你不用有什么心里压力，有相中的就进货，没有也不用看我面子非买。
做生意吗，没有强买强卖的事，
但是你可以放心，价钱上，肯定是给到你最优惠的。”
“如果我堂姐家里，没有你相中的，再带你到我表弟家的厂子转转，他也是做服装的。”
刘林不禁道，“你这又是堂姐，又是表弟的，你家的人是不是都开厂啊？”
杜莎莎笑中带了几分得意。
“这个还真是，最开始呢，我们家是我大伯先出来做生意。
最开始是摆地摊。
后来在我大伯的带领下，一个个的都开始经商了。
再后来，手里有钱了，摆地摊不过瘾，就开始开厂。
他们大部分都做服装，不过我这个人，从小就喜欢搞特殊化，所以并未随波逐流，而是做起了食品。”
没说几句话，杜莎莎就指了指前面的一处厂房，“就是这了。”
“杜总，你过来了。”
守门的看见杜莎莎的车，就主动上前打招呼。
杜莎莎摇下车窗，“我堂姐在不？”
“在呢。”
杜莎莎将车子一停，“堂姐，出来，有客人看货。”
“是不是又想逗我玩啊！”一个女人说话间，从一间房间走了出来。
一套暗红色的西装，踩着黑色的皮鞋，大波浪的头发。
个头比杜莎莎稍微矮上一些，妆容也更浓两分。
看到杜莎莎的身边跟着人来。
“呦，一下子带来两个帅哥。”
杜莎莎的堂姐说话间，眼睛在肖军的身上多逗留了两秒。
“找我什么事啊？”
“都跟你说了看货。”杜莎莎走向她堂姐。
“刘总，这是我堂姐杜冰。
表姐，这是我的好朋友，刘林，刘总。
他旁边这位，是刘总的秘书，肖军。”
杜冰刚想和刘林握手，就被杜莎莎给拦住，“都是朋友，不用搞虚礼了，他们赶时间，你直接带刘总看你家的库存吧。
他的要求很简单，质量过得去，重点是便宜。
可以是尾货。”
杜冰听了，直接说道，“跟我来吧。”
带刘林几人来到仓库，杜冰指了指角落里的三排货架，“我们厂，主要做的当季流行款。
这里剩的，是去年冬天和今年春季款。
在我们当地是不好出手了，一些大城市卖也并不太合适。
但如果你拿到一些小城市，县城，肯定还是特别好卖的。
而且你可以看看我们这批货，质量很好，都是精品货，可不是那些地摊款。”
杜冰问刘林，“还没问你，你是哪里的，是想摆地摊，还是商场。”
“我是临高县的，想开个精品店。”
“临高县？不好意思，我没听过这地方。”
“就是个小县城。”
杜冰点点头，“那我这批货应该没问题。
毕竟很多在我们州市已经过时的服装，到了县城，还都是新鲜款式呢。”
刘林随手拆开了几款衣服，摸了一下质地，也看了一下款式，都还不错。
刘林心里是满意的，但是表面还要装作认为这批货有些牵强。
“再怎么说，过时款就是过时款，还是要承担风险的。
如果这么多货，我今年冬天消化不出去，来年一积压，就算现在在我们那不是过时款，到时候也是了。
杜老板，既然我和你堂妹是朋友，又已经准备在你堂妹那进货，你就给我个兜底的价，合适我就拿了，不合适，我也不耽搁你的时间。”
杜冰看看自己的货，又看看刘林的态度，想了想，“这样吧，这三排货架，你一共给我二万块就成。
这真的是看在你是莎莎的朋友，才给的这个价位。
你可能不知道，如果换做当季的时候，这些货，至少要六万块。”
刘林对这个价格表露出并不认可的表情。
“你也说了，如果是当季，可是现在不是了。
况且现在进货的，应该已经上完冬装了，可你的这批货还在库里压着。
恕我直言，你的这批货要是再不出手，到了明年，怕是一分钱都不值了。”
杜莎没想到刘林这个人，比她想的还精明。
可是她说的这个价位，确实已经够低了。
她也不过只要了个成本钱，并没有挣什么。
“刘总，你是莎莎的朋友，我真的没有挣你的钱，我要的确实是成本价。
这里可是四千件衣服，一件才合到五块钱。
而且这些也不是省布料的夏装，都是春秋装和冬装。”
刘林笑着叹口气，“杜老板，如果你这是一堆夏装，我现在连谈都不跟你谈。
这样吧，一万块，一万块这些我全都要了，而且可以立刻签合同，点钱。
如何？”