平凡之路2010 第164节
第208章 柳暗花又明
大一上这个学期课表其实排得挺满的，但是因为创业的关系林一和李建国都不可能每堂课出现。
不过两人的出勤频率还是有很大差异的，李建国是有选择地上，林一为他提供了一些建议。
而林一本人则是基本都不上。
所以第二天到了约好的时间，李莫言发现只有林一单独等在那里的时候多问了一句：
“建国呢？”
“他还有课，这节是专业基础课，逃课的话损失很大。”
李莫言发现他对逃课还挺有心得的：“那你就不用上课吗？我换一个时间也可以。”
“我就没必要了，京电计算机专业这四年将要教我的东西，我全都已经学过了。”
林一只是简单地陈述事实，没发现自己的语气听起来有一丝淡淡的装逼。
因为李莫言也才大二而已，她对这话不置可否。既然林一不领情，她也不是个拖泥带水的人。
“走吧，那我们现在过去。”
他们碰头的地方离小南门不远，很快就到了那家麻辣烫的店铺，李莫言没进门就喊了一声：
“老杨！”
这会儿不是饭点，不过还有两个学生在这儿点餐，确实是生意兴隆。
杨老板正忙活着，听到声音笑着看了过来。
“这不是李部长嘛，今天来我们这小店儿是有什么公干，不会又是来打秋风的吧？”
这话明显就是开玩笑了，看来两人确实很熟，不过杨老板见到跟在后面的林一诧异了一下。
李莫言很不见外地自己在空位上坐了下来，还给旁边的林一拖了张凳子，然后嘴上回应说：
“你先忙着，一会儿再说。”
杨老板果然不再管她，把那两个客人要的东西做好之后，才有空回来找他们俩，一边坐下一边还在擦手。
“说吧李部长，今天来又是什么活动，我记得前几天有个合唱比赛刚刚交了你的保护费啊。”
李莫言没着急说事儿：“老杨你一口一个李部长，是不是埋汰我呢？你哪次赞助结果不满意你给我说说。”
杨老板哈哈一笑：“我哪儿敢埋汰你啊，我这不是恭喜你升官儿嘛，有什么吩咐你就直说吧。”
李莫言往林一那儿一指：“这个男生你认识吧？来好几回了。还有一个一米九的大高个，那是我弟弟。”
“那个东北小老乡没想到是你的弟弟，这不是大水冲了龙王庙，一家人不认一家人了吗你说？”
他又转向林一：“你们要有这关系得一早告诉我啊，怎么现在才把李部长请出来呢？”
“现在也不晚！”
李莫言替林一回了：“你就给个痛快话吧，到底能不能做外卖？下回别说我打秋风了啊，这次是送钱给你。”
杨老板还是先前那套说辞：“你送钱给我那我也得接得住啊，我这个小店一天已经忙不过来了怎么做外卖？”
“你上回不是说了吗，你老婆娘家的外甥没学上了，想来投奔你们在京城打工，这不现成的人手？”
好家伙，安排得明明白白。
杨老板没想到之前闲聊透露的消息现在被她拿出来说道。
“这个我们还没想好呢，从老家带个人出来不是那么容易的事情，得对人孩子负责啊。”
李莫言语气缓和了一些：“老杨，外甥的事情管不了可以不管，但总得想想你女儿吧。”
“我记得你说过想让你女儿以后也考个重点大学，她现在快上中学了吧，补习班可不便宜，你学费给她攒好了吗？”
这个动之以情的策略很奏效，杨老板明显迟疑了，他解释了一句：“开学已经上初中了。”
谈判的时候，有一个知根知底的人相当于开了作弊器。
林一发现他的态度有肉眼可见的松动，趁热打铁地补充：
“杨叔，你这个店在学校里本来就是最火的，上线之后我敢肯定会一炮而红，绝对可以增加你的收入的。”
“而且你不用在店面上增加任何开支，至于我们网站的费用我可以跟你约定，单量达到一定数目才开始收取。”
“总之，这是对你百利而无一害的事情。”
杨老板这回犹豫了半晌没再说话，低头一个人细细思量，林一和李莫言也没有继续紧逼。
之后他重重呼出一口气，终于抬起头来：“既然李部长都这么说了，那我再不给面子就不识抬举了。”
大功告成，李莫言欣慰一笑。
林一则是大喜，这下他终于有了至少能拿下京电的信心。
“恭喜你杨叔，今天你为了女儿做了一个非常正确的决定。”
杨老板也不是那种婆婆妈妈的性格，他既然下了决心也就不再犹豫，爽朗一笑：“我不会说什么漂亮话，以后就得靠你跟李部长多多关照了。”
李莫言向他说明：“我只是帮了一个小忙，这个网站是这位林一同学和我弟弟李建国的创业项目。”
杨老板这个时候很有些市侩的狡黠，一副认准了李莫言的样子：“嗨，那不都还一样嘛，我老杨可是看你李部长的面子才相信他们的啊！”
林一没让他们在这个问题上纠结，立刻跟他敲定了合作的一些其他细节，总算是落实清楚了。
正事儿谈完也没好意思抬脚就走，于是三人又坐着聊了一会儿，林一问起他跟李莫言如何相识。
“我在这儿开店这么多年，不知道多少届学生找我拉过赞助，每次拿了钱就是音讯全无，我只当喂狗了。”
“只有她每次活动完还给我看照片，跟我说发出去多少传单，分析这次宣传效果怎么样，又说结果又提建议。”
“说实话我一个大老粗哪儿听得懂这个呀？但就冲这个态度，我觉得这钱至少算是没白花。”
他最后翘起一根大拇指，真心实意地称赞：
“李部长做事，是这个！”
上过几天班的人都知道，靠谱是对一个人至高的褒奖。这种品质在哪里都是罕见的，即使在重点大学也不例外。
靠谱的人无论做什么都不会混得太差，师姐刚好就是这种人，林一对此当然心知肚明。
他们又聊了几句，走之前林一想到一个小问题：“杨叔你这店名上线的时候我给你挂什么呀？”
“我这儿一直就一块麻辣烫的牌子。”
林一想了想：“要不我就挂个叫小南门麻辣烫吧？同学们平时都这么叫。”
老板没在意：“随便你吧。”
林一笑着回答：“就冲杨叔你这句话，就知道你跟我们网站有缘。”
第209章 你好像很了解我
“师姐，今天真是谢谢你了。”
李莫言发现林一虽然来京城没多久，这声师姐倒是叫得挺顺口的。
“客气什么？我也是建国的姐姐啊，今天只是过来帮你们刷个脸而已。”
林一也没有继续再道谢，而是发出了一个邀请：“师姐要是方便的话，我请你吃顿饭吧。”
“行，那走吧。”
李莫言昨天都拒绝了王雨琦，今天之所以答应当然不是稀罕林一的请客，而是看出他有话要说，不过走了两步就发现他的方向不太对。
“去哪儿啊？”
“留学生餐厅吧。”
学校里环境稍好一些的地方除了咖啡馆就是留学生餐厅，虽然叫这个名字但是对全校师生都开放的。
“替你爹妈省点儿钱吧，吃食堂。”
她根本没给林一反驳的机会，直接一马当先往食堂方向走去了，林一只能默默地跟上。
李莫言按照自己平常的分量和口味选了两个菜，她的食量不小，远远超过寻常女生。
他们在食堂找位置的时候，不停有人冲李莫言打招呼，师姐在院里的人气还是很高的。
毕竟是学生会的重要干部，刚好又是个性格爽朗的大美人，她的人缘不可能差的。
林一跟她走在一起并没被人怀疑，而是被直接无视，因为其他人都以为是她部里的小朋友。
所谓“小朋友”是老鸟对新丁的戏称，在学生会这种论资排辈的地方很常见，其实他们也就是早进校一两年而已。
两人找地方坐下之后，李莫言终于给了他一个发言的机会：
“好了，有什么事儿现在说吧。”
跟师姐说话用不着拐弯抹角，所以林一开门见山：“我跟建国非常感谢师姐在这件事情上给我们的帮助，而且昨天回去商量之后发现，以后不少地方都得仰仗师姐。”
“所以我们有一个提议，想邀请师姐一起加入我们这个创业团队。”
李莫言有些意外：“我就猜到还有活儿在等着我，没想到给你们打打短工还不满意，准备要我的卖身契是吧？”
“什么创业团队说得这么冠冕堂皇，不就建国跟你一对哼哈二将吗？”
她好像在吐槽，但语气还是轻松的，并没有真的生气。
如果李建国在这里多半会打打感情牌，不过林一可不是她弟弟，所以只能以理服人。
“师姐，我记得学院本来就要求大二大三的时候要有社会实践的学分吧？”
“与其到时候去个莫名其妙的公司耽误时间，或者直接是找个单位非常形式主义地盖个章，那还不如现在给我和建国一个机会呢。”
李莫言没这么好忽悠：“你们俩现在连个工商执照都没有吧？更不要说在我的社会实践报告上盖章。”
“会有的，而且要不了太久。”
林一的语气非常笃定：“师姐也是学计算机的，应该听过这个行业里很多创业故事。”
“我们这个项目如果没有很快地做起来那就相当于失败了，退一步讲即使如此也不会耽误你太多时间。”
李莫言开了个玩笑：“我记得你是临安人，你的意思好像在说现在有一个未来的马杰克坐在我面前，给我发出了一份改变人生的offer？”
大一上这个学期课表其实排得挺满的，但是因为创业的关系林一和李建国都不可能每堂课出现。
不过两人的出勤频率还是有很大差异的，李建国是有选择地上，林一为他提供了一些建议。
而林一本人则是基本都不上。
所以第二天到了约好的时间，李莫言发现只有林一单独等在那里的时候多问了一句：
“建国呢？”
“他还有课，这节是专业基础课，逃课的话损失很大。”
李莫言发现他对逃课还挺有心得的：“那你就不用上课吗？我换一个时间也可以。”
“我就没必要了，京电计算机专业这四年将要教我的东西，我全都已经学过了。”
林一只是简单地陈述事实，没发现自己的语气听起来有一丝淡淡的装逼。
因为李莫言也才大二而已，她对这话不置可否。既然林一不领情，她也不是个拖泥带水的人。
“走吧，那我们现在过去。”
他们碰头的地方离小南门不远，很快就到了那家麻辣烫的店铺，李莫言没进门就喊了一声：
“老杨！”
这会儿不是饭点，不过还有两个学生在这儿点餐，确实是生意兴隆。
杨老板正忙活着，听到声音笑着看了过来。
“这不是李部长嘛，今天来我们这小店儿是有什么公干，不会又是来打秋风的吧？”
这话明显就是开玩笑了，看来两人确实很熟，不过杨老板见到跟在后面的林一诧异了一下。
李莫言很不见外地自己在空位上坐了下来，还给旁边的林一拖了张凳子，然后嘴上回应说：
“你先忙着，一会儿再说。”
杨老板果然不再管她，把那两个客人要的东西做好之后，才有空回来找他们俩，一边坐下一边还在擦手。
“说吧李部长，今天来又是什么活动，我记得前几天有个合唱比赛刚刚交了你的保护费啊。”
李莫言没着急说事儿：“老杨你一口一个李部长，是不是埋汰我呢？你哪次赞助结果不满意你给我说说。”
杨老板哈哈一笑：“我哪儿敢埋汰你啊，我这不是恭喜你升官儿嘛，有什么吩咐你就直说吧。”
李莫言往林一那儿一指：“这个男生你认识吧？来好几回了。还有一个一米九的大高个，那是我弟弟。”
“那个东北小老乡没想到是你的弟弟，这不是大水冲了龙王庙，一家人不认一家人了吗你说？”
他又转向林一：“你们要有这关系得一早告诉我啊，怎么现在才把李部长请出来呢？”
“现在也不晚！”
李莫言替林一回了：“你就给个痛快话吧，到底能不能做外卖？下回别说我打秋风了啊，这次是送钱给你。”
杨老板还是先前那套说辞：“你送钱给我那我也得接得住啊，我这个小店一天已经忙不过来了怎么做外卖？”
“你上回不是说了吗，你老婆娘家的外甥没学上了，想来投奔你们在京城打工，这不现成的人手？”
好家伙，安排得明明白白。
杨老板没想到之前闲聊透露的消息现在被她拿出来说道。
“这个我们还没想好呢，从老家带个人出来不是那么容易的事情，得对人孩子负责啊。”
李莫言语气缓和了一些：“老杨，外甥的事情管不了可以不管，但总得想想你女儿吧。”
“我记得你说过想让你女儿以后也考个重点大学，她现在快上中学了吧，补习班可不便宜，你学费给她攒好了吗？”
这个动之以情的策略很奏效，杨老板明显迟疑了，他解释了一句：“开学已经上初中了。”
谈判的时候，有一个知根知底的人相当于开了作弊器。
林一发现他的态度有肉眼可见的松动，趁热打铁地补充：
“杨叔，你这个店在学校里本来就是最火的，上线之后我敢肯定会一炮而红，绝对可以增加你的收入的。”
“而且你不用在店面上增加任何开支，至于我们网站的费用我可以跟你约定，单量达到一定数目才开始收取。”
“总之，这是对你百利而无一害的事情。”
杨老板这回犹豫了半晌没再说话，低头一个人细细思量，林一和李莫言也没有继续紧逼。
之后他重重呼出一口气，终于抬起头来：“既然李部长都这么说了，那我再不给面子就不识抬举了。”
大功告成，李莫言欣慰一笑。
林一则是大喜，这下他终于有了至少能拿下京电的信心。
“恭喜你杨叔，今天你为了女儿做了一个非常正确的决定。”
杨老板也不是那种婆婆妈妈的性格，他既然下了决心也就不再犹豫，爽朗一笑：“我不会说什么漂亮话，以后就得靠你跟李部长多多关照了。”
李莫言向他说明：“我只是帮了一个小忙，这个网站是这位林一同学和我弟弟李建国的创业项目。”
杨老板这个时候很有些市侩的狡黠，一副认准了李莫言的样子：“嗨，那不都还一样嘛，我老杨可是看你李部长的面子才相信他们的啊！”
林一没让他们在这个问题上纠结，立刻跟他敲定了合作的一些其他细节，总算是落实清楚了。
正事儿谈完也没好意思抬脚就走，于是三人又坐着聊了一会儿，林一问起他跟李莫言如何相识。
“我在这儿开店这么多年，不知道多少届学生找我拉过赞助，每次拿了钱就是音讯全无，我只当喂狗了。”
“只有她每次活动完还给我看照片，跟我说发出去多少传单，分析这次宣传效果怎么样，又说结果又提建议。”
“说实话我一个大老粗哪儿听得懂这个呀？但就冲这个态度，我觉得这钱至少算是没白花。”
他最后翘起一根大拇指，真心实意地称赞：
“李部长做事，是这个！”
上过几天班的人都知道，靠谱是对一个人至高的褒奖。这种品质在哪里都是罕见的，即使在重点大学也不例外。
靠谱的人无论做什么都不会混得太差，师姐刚好就是这种人，林一对此当然心知肚明。
他们又聊了几句，走之前林一想到一个小问题：“杨叔你这店名上线的时候我给你挂什么呀？”
“我这儿一直就一块麻辣烫的牌子。”
林一想了想：“要不我就挂个叫小南门麻辣烫吧？同学们平时都这么叫。”
老板没在意：“随便你吧。”
林一笑着回答：“就冲杨叔你这句话，就知道你跟我们网站有缘。”
第209章 你好像很了解我
“师姐，今天真是谢谢你了。”
李莫言发现林一虽然来京城没多久，这声师姐倒是叫得挺顺口的。
“客气什么？我也是建国的姐姐啊，今天只是过来帮你们刷个脸而已。”
林一也没有继续再道谢，而是发出了一个邀请：“师姐要是方便的话，我请你吃顿饭吧。”
“行，那走吧。”
李莫言昨天都拒绝了王雨琦，今天之所以答应当然不是稀罕林一的请客，而是看出他有话要说，不过走了两步就发现他的方向不太对。
“去哪儿啊？”
“留学生餐厅吧。”
学校里环境稍好一些的地方除了咖啡馆就是留学生餐厅，虽然叫这个名字但是对全校师生都开放的。
“替你爹妈省点儿钱吧，吃食堂。”
她根本没给林一反驳的机会，直接一马当先往食堂方向走去了，林一只能默默地跟上。
李莫言按照自己平常的分量和口味选了两个菜，她的食量不小，远远超过寻常女生。
他们在食堂找位置的时候，不停有人冲李莫言打招呼，师姐在院里的人气还是很高的。
毕竟是学生会的重要干部，刚好又是个性格爽朗的大美人，她的人缘不可能差的。
林一跟她走在一起并没被人怀疑，而是被直接无视，因为其他人都以为是她部里的小朋友。
所谓“小朋友”是老鸟对新丁的戏称，在学生会这种论资排辈的地方很常见，其实他们也就是早进校一两年而已。
两人找地方坐下之后，李莫言终于给了他一个发言的机会：
“好了，有什么事儿现在说吧。”
跟师姐说话用不着拐弯抹角，所以林一开门见山：“我跟建国非常感谢师姐在这件事情上给我们的帮助，而且昨天回去商量之后发现，以后不少地方都得仰仗师姐。”
“所以我们有一个提议，想邀请师姐一起加入我们这个创业团队。”
李莫言有些意外：“我就猜到还有活儿在等着我，没想到给你们打打短工还不满意，准备要我的卖身契是吧？”
“什么创业团队说得这么冠冕堂皇，不就建国跟你一对哼哈二将吗？”
她好像在吐槽，但语气还是轻松的，并没有真的生气。
如果李建国在这里多半会打打感情牌，不过林一可不是她弟弟，所以只能以理服人。
“师姐，我记得学院本来就要求大二大三的时候要有社会实践的学分吧？”
“与其到时候去个莫名其妙的公司耽误时间，或者直接是找个单位非常形式主义地盖个章，那还不如现在给我和建国一个机会呢。”
李莫言没这么好忽悠：“你们俩现在连个工商执照都没有吧？更不要说在我的社会实践报告上盖章。”
“会有的，而且要不了太久。”
林一的语气非常笃定：“师姐也是学计算机的，应该听过这个行业里很多创业故事。”
“我们这个项目如果没有很快地做起来那就相当于失败了，退一步讲即使如此也不会耽误你太多时间。”
李莫言开了个玩笑：“我记得你是临安人，你的意思好像在说现在有一个未来的马杰克坐在我面前，给我发出了一份改变人生的offer？”