我靠直播带全村走向富贵 第10节
  要不就是去和卢清泉服软,降低约定的金额;要不就是努力赚钱,达到约定的金额。
  其实这两个她目前都没能完成。前者,向他们低头,再去受他们的侮辱,去他们面前被狠狠地嘲笑?卢苑做不到。
  而后者,一年60w,一个月需要赚5w,这不是小数目,或者可以直接一点,这不是她一个普通人能做到的。卢苑皱眉,这差距可不是一点半点,她目前只赚到2k2,加上视频的收益,会有2k9。
  “啊,何必呢?”卢苑放弃思考,把自己摆成大字,开始放任自己的思绪蔓延。
  果然只能多接广告了吧?这是作为美妆博主的红利。可卢苑一直坚持要选择优品,不能随意接广告来败坏自己的名声,如此以来,一个月有两次广告就算多的,一次广告大约2-3k。
  加上卖货,这次帮素玉婶在网店售卖,能有1k多的收入,如果帮更多人呢?如果有更多形式可以创造收入呢?
  卢苑问自己。
  只能去碰碰运气了。卢苑一直坚信,不做就永远失败,而做,才会有成功的可能。
  卢苑给自己打了一波鸡血,从床上蹦起来,跑出门。
  首先她要确保现在已经把握的东西。卢苑跑到素玉婶家,在外婆家的不远处。
  素玉婶家门大开,可以看到几人在院子里包装。卢苑敲敲门,引起室内几人的注意。
  素玉婶抬起头,看到是卢苑,她的圆脸笑出明显的皱纹:“是苑苑啊,要来看我们包装吗?”
  卢苑想来检查每一箱的质量。她朝素玉点点头:“我来确认一下质量,包装就麻烦素玉婶你们啦。”
  素玉了然,站起来向卢苑介绍:“这几位都是我的工人,都是村里人。”
  她扒拉开每一箱:“我们都是等到全部装箱后才封装,你可以看看,果子都很大,没有烂果。”
  卢苑录视频,尽可能每个箱子都翻一翻。都是不错的,卢苑放心下来。
  卢苑点开手机网店,确订单认数量:“现在下单的有200,你们现在包装多少了?”
  旁边的年轻小伙门清,他马上回到:“现在已经弄了100多了。”
  “一天包装一天发吧,这样烂果就不会太多。辛苦你们了。明天下午快递来的时候,我会过来的。”卢苑一边说着,一边走出门。
  她的目的地还在更远的地方。自从回来以后,卢苑就只在外婆家-国荣家-后山的范围活动,其他地方只能凭借小时候的印象走。
  七拐八扭,她在巷子里摸索,找到了熟悉的白色建筑,外墙都贴上白色的马赛克,留下二楼一间房间的两个窗子透出室内暖黄的光。看牌子,这是村长办公室。
  卢苑爬上楼梯,轻轻敲门。在安静中,铁门发出的响声就像在全世界回荡。像卢苑的心跳声。
  她太紧张了,她居然想和村长谈合作。
  卢苑刚才想明白,既然要赚钱,又想帮妈妈完成遗愿,她可以将两者结合,完全搞助农项目。而她之前还想逐步扩张,太慢了,这在一年恐怕完成不了。
  倒不如一口气直接揽下来。
  她听见室内的声音,悉悉索索,一个男人沉重的脚步声响起。门被打开了,随之而来的烟味传进卢苑的鼻腔。
  卢苑捂起鼻子,皱着眉毛看开门的男人。很明显,这是村长,与外婆生日那天看到的他相比,现在的他更加沧桑,带着一丝迷茫。
  男人开口:“你是……阿四婶的外孙?”他努力辨认。
  卢苑看向村长的身后,茶几上的烟灰缸里有好几根烟头。
  回归视线,卢苑这才和他打招呼:“村长好,我是卢苑。有件事想找您商量一下。”
  村长让她进屋,又把门打开,把风扇打开,把窗户打开,试图把室内的烟味全部弄散。村长又给卢苑倒杯水:“茶已经喝完了,你喝水吧。”
  “没事。”卢苑道谢,接过茶杯,放在桌子上。“那么晚了,村长还不回家吗?”
  “我在想事情。”村长用粗糙的手掌搓搓自己的脸,深深叹出一口气。
  很好,村长不避着她。卢苑本来还担心村长会认为自己还小,不愿意和她合作。
  “是滞销的事情吗?”卢苑一句点破,村长有些不自在,架在他膝盖的两手紧握。
  他也只好承认:“是。你听阿四婶说了吗?”他的花白头发在灯光下更明显,让他脸上的晒斑显得柔和。
  卢苑点头,接着说到:“最近,我在帮国荣叔和素玉婶卖货,成交额还不错,想看看能不能帮到村长。”
  村长听到这个消息,有些喜出望外,他两边的眉毛挑起,额头出现几条抬头纹:“你去哪里卖的?”
  她摇一摇手里的手机,故作神秘地说到:“用它。”
  第16章 讲解
  卢苑晃了晃手中的手机,这个新鲜事物对村长来说,似乎是迷一般的存在。
  “手机?”村长挑眉,似乎不相信手机能办到这些,他的眼神失去光芒,就像在说“我还以为是什么呢”
  他怀疑道:“就打电话啊。”
  在发暗的灯光照耀下,卢苑的眼睛闪闪发亮,她坚定地说:“不,准确来说是用网络。”
  “村长听说过电商和直播吗?”
  这无疑对六十多岁的村长来说,是一个非常陌生的领域。村长从灯光下退出,靠在木制沙发的椅背上,隐入黑暗之中。
  他若有所思。
  卢苑向他介绍:“电商就是在网上开一个虚拟店铺,把要卖的物品信息发上去,供大家选购。有人想买,就付钱给平台,卖家用我们现在的快递发货,等买家收货后就在网上确认,平台再把买家的钱交给卖家。”听起来有点难理解。
  村长颇有疑惑:“什么是平台?”
  “我可以拿纸笔来画吗?那样清晰一些。”卢苑征得村长同意,去他的办公桌上拿了空白的纸和笔。
  她在纸上画一个歪歪扭扭的圆圈,解释道:“这是现在网上的一种新形式,就像网上的超市一样,我们叫它电商平台。它会招揽很多有库存的卖家在里面卖货,全部展示出来,和超市的商品一个个摆在我们面前一样。”
  “假如我现在有一批苹果要卖,我就给这个超市摆摊的费用,把苹果都拍照、写来历之类的介绍,发到这个网上超市里面。”
  她又在圆圈的另一边画上一个小圆圈:“这是买家,看到我的产品觉得不错,想买的话就像在超市选购一样,拿走、还钱。”“可是因为还没拿到货,这个超市就先把钱保存起来,等到收到货物后,才把钱给我。”
  村长看起来十分蒙圈:“为什么要给超市钱?等收货后再给你不就好了?”
  “这是为了确保买卖两方的共同利益。如果还没收到货就要给钱,怕不给货;如果收到货不给去钱,那卖货的不就亏了?”
  村长瞪大眼睛,豁然开朗。卢苑乘胜追击:“这就是电商的基本思路。”
  “而直播就是像看电视一样,我拿着手机在这边拍,现场的图像马上就能被全国的观众看到,一点弄虚作假都不能有。”
  “一点都不能?”“不可以,说出来的话马上会被听到。”
  村长露出防备的眼神:“那多不安全,平时只是当面听到我在骂人,现在还被全国的人都听到了。”
  卢苑被村长的脑回路逗笑了。“是的,所以我们要忍住不能说。”
  “但是直播很多好处,它可以让全国的人都看到我们的产品。”卢苑这么说,村长就懂了。
  “就是说,可以把货卖到全国,而不只是e城?”
  卢苑点点头,村长可教也。
  “我现在在做电商,帮国荣婶和素玉婶卖货,也会利用直播的折扣来吸引新的顾客。”
  村长听了蠢蠢欲动,也想试试:“你可以帮村里其他人卖吗?”
  “现在还有直播助农的活动,村里的东西一起卖,利用我们官方的可信度来增加一批顾客。”这也是卢苑想找村长合作的原因之一,只用她的美妆博主身份有些难扩张,而且这样她一直觉得自己逮着粉丝薅,很不好意思。
  卢苑坐到村长身边的位置,点出助农的直播录屏给村长看。
  村长接过卢苑的手机,看到屏幕上的新奇画面。卢苑在一旁继续说:“视频里是在卖蔬菜,一共开直播两三个小时,卖出了快300斤,据说就有五千的销售额。”
  “五千啊”村长一直盯着视频中的画面,嘴巴张得老大。
  “对的,一般直播会给平台费用、给这个卖货的人佣金,剩下的就是果农的收入。”卢苑思考要怎么措辞,硬生生说需要给她点工资,总觉得不是很合理。
  听到佣金,村长才从屏幕里出来,抬头问她:“给平台的费用和雇人的拥金是多少?”
  “给平台的话是销售额的百分之十,给主播是百分之四十。”卢苑胡诌了一个主播收入比例。
  村长的计算能力很强,比起素玉婶,他很快就算出需要的金额:“那给主播就要2000了,太多了太多了。”
  “我来直播的话,可以给村里便宜点呀。”卢苑开始推销自己,“村长还不知道我是一个美妆博主吧,有不少人关注我的。”
  卢苑觉得有点假大空,从村长的手里拿出手机,再把自己的账号给调出来:“你看,我有10万粉丝。”
  “10万?村里人口才300多……”日升村绝对是个小村落。卢苑虽然没有做过相关的调查,但这类似于她们年级四个专业的人数还是太少了。
  村长看卢苑的眼神都不一样了。原来只是觉得她聪明、礼貌,现在就像看一个企业家一样看着她,语气也开始敬重不少:“你帮忙直播的话,收多少钱?”
  卢苑假装思索一番:“百分之二十吧。”
  “不过,既然是助农项目,再少一点。百分之十。”其实这是市场价,但是卢苑怕直接说出来,会难以接受。
  村长眼睛一亮。开始和她商量后续的事情。
  ……
  “真好啊,村里一个个年轻人长大了,会给村里带来外面的世界。”村长感叹道。
  “也有谁回村里发展的吗?”卢苑在这里有一两周了,还没见过超过5个同龄人。日升村是一个典型的留守村落,就像舅舅外出打工一样,很多年轻人已经没有在村里了。
  村长的神色放松,眼角有一丝下垂,带着安慰的笑容:“我们村里一个孩子,出去外面开公司了,还把他们的产品免费送几批过来。”
  “他的公司是做什么的呢?”
  “做我们干活用的拖拉机、收割机什么的,他说这些叫农业机械。”
  “好厉害啊。”卢苑由衷地感叹。“能把自己的工作和村里的产业结合在一起。”
  村长来了兴致,指着他办公桌旁的照片墙,示意她看第二排的第三张照片:“那就是他送机器时拍的照片。”
  卢苑站起身,凑过去看。照片里,一列人站在拖拉机前,都略带拍照时的拘谨,一个年轻人站在c位,朝镜头微笑。卢苑把下面的字念出来:“克里路农业科技公司。”
  好熟悉的名字。
  好像……前一段时间刚说到过这家公司。卢苑挠挠头,没能想起来具体是在什么地方。
  “咦,他好年轻啊,看着和我差不多大。”
  村长点点头:“他应该比你要大几岁。”
  卢苑对比了一下两个人之间的差距。差不了几岁的人,一个现在在为赚钱所烦恼,一个已经开了一家公司,并且能回馈村里。这差距真不是一点半点。
  “他是谁家的孩子呢?”卢苑知道村里的大家都很熟悉,可她还没听过有这么厉害的同乡。
  村长梗住,突然不出声。他拿起茶杯喝了一口清水,轻轻地说:“他是一个孤儿,是被我们日升村领养的。”
  “当年……我才40岁,也在这个办公楼里干活。”村长自顾自进入了回忆模式,卢苑赶紧跟住他的思绪。