第四百四十七章 太Low了
  因为信息如此重要,发行商都懂得防范,通常不会把市场数据交出来。维尔福不是纯粹的发行商,却懂这个,《狂潮》是他们买断游戏,数据不可能给王不负。也没有把《远东战场》三部曲的详细市场数据交给王不负。同样,王不负也不会轻易把《cs》的在华市场数据交给维尔福。卡马克却没这个心眼,他的志向根本就不是代理别人的游戏。他要代理《绝色江山》,和看到地上有一百块钱、弯腰捡起来塞进口袋差不多,捡过就算了,以后也不会满地找钱。因此,对于提供数据这件事,卡马克答应得很爽快。id软件得到的数据,全部跟青瓷科技共享。就和《空战先锋》一样。王不负没想到能这么顺利就把合作谈下来了。他本来还以为要经历一番苦战,甚至做出很多让步,才能多少取得一部分重要数据。毕竟,市场数据太重要了,花多大代价获取都是值得的。真的没想到,卡马克对这中间的重要性,居然全无察觉。《空战先锋》也就算了,那是个联网玩的小游戏,看似市场不大,给了还可以理解。《绝色江山》这可是必须走零售渠道的游戏啊!这种数据,卡马克也舍得给?这就是人各有志了。卡马克明明一点都不在乎,王不负却怕人反悔,赶紧让法务部门准备签约。其中“共享信息”这一条,可是要白纸黑字地写好的。等卡马克把字给签了。王不负才舒了口气。要是卡马克就这样一直不藏私,王不负倒是愿意就这样一直合作下去。不断地观察《绝色江山》和其他游戏在欧美的市场表现,能给王不负正式进入时减少不少阻碍。就好像精确制导一定比地毯式轰炸更经济高效一样。王不负到时候光是节省下来的各种浪费支出,都不是个小数字了。……时间到了七月。期间,王不负交出了《绝色江山》的欧美代理权。并且给各种华丽的技能做数值设定。此外他还做了很多事情,子公司“轻彩游戏”已经组建完毕了。《共和国之辉》的作者庞谢也证明了自己的能力。他独自为《空战先锋》策划了一个活动,成功地增加了玩家的每次游戏的留存时间。既然如此。王不负就正式聘请了庞谢,职位是轻彩游戏的策划顾问。说是策划顾问。其实这是因为庞谢只有十七岁,法律上还属于青少年,所以弄的折中办法。轻彩游戏里没有策划岗位,庞谢可以说是唯一的游戏策划了。同时,轻彩游戏也开始做一个2.5d、炫彩风格、武侠模式的网络游戏,名为《传奇世界》。此“传奇”不是韩国的那个《传奇》,而是王不负正经花钱买来的版权。做武侠网游能保证玩家基础,再买个版权做外皮。又吸引了一层眼球。面对脚下无根的韩国网游,上来就占了好大优势。为了购买版权,王不负先委托一家公司去找了好几家版权商。金庸、古龙,还有正在火热的黄易,知名度很高,但价格非常昂贵,挂一个作品的头衔,起码就要一两百万。梁羽生的作品要便宜些,但影响力相对小了一些。后来那公司建议王不负,可以去购买另一位武侠作者“戊戟”的版权。戊戟的作品在广东很火。但全国来看,影响力要逊色于港台作者。最大的优势在于便宜,所有作品打包授权。也就二十万而已。于是王不负就买了这些版权。戊戟的作品取名很统一,全部是《xx传奇》,一共写了十一部奇侠故事。《传奇世界》这个游戏名,就是来自于此。版权中的剧情,适合改编成各种副本。招式名也很多,“天亟掌”、“分花拂柳”之类的,看上去时髦值蛮高的。比较适合改编成游戏。游戏的核心框架,就按着王不负之前写的策划案去搭起来。内容换成戊戟的作品,对话什么的由青瓷科技的编剧团队润色。整个游戏将正式搭建在王不负之前投资的澳洲项目“多元宇宙”网游引擎上。那引擎强就强在对网游的适应性上,再过几年彻底成熟之后。连《魔兽世界》在都要去寻求技术合作。王不负相信,“多元宇宙”应该远超韩国人自己开发的引擎。再配合王不负的数据中心。就解决了基础服务的问题。有没有亮眼的设定反而不重要了,用最简单的方式把玩点展示出来就行。轻彩游戏开始了《传奇世界》的制作,预计也是在是十二月做出来。和《绝色江山》一同发售。先期制作时,集中精力制作玩家在前四十级时接触到的内容。后续再慢慢通过更新的方式添加进去。这样子,就能节约制作周期,并且在运营时能让游戏按着玩家的想法转形改变。王不负没有多管轻彩游戏的事情。以后有很多互联网公司的大佬都不懂游戏,却无碍于从游戏中大赚特赚。反而是真正“爱游戏”的人寸步难行。在《传奇世界》上,王不负准备学搜狐、腾迅、网易那些老板,只做内控,防止由于内讧产生的损耗。在游戏的制作上彻底放权,王不负唯一不同的是,就是他必须要控制盈利点的设置。除此之外,他不会用自己的想法去干涉这个游戏的。游戏的摸样,取决于轻彩游戏的团队。子公司的员工,大多数都做过其他游戏,项目倒掉了,才过来的。他们其实都不那么喜欢游戏,对他们来说,钱比梦想更重要。把这里当成一个拿工资的地方,或者是再度创业的跳板。几个由青瓷科技空降来做管理的人,看到这么现实的游戏团队,都不禁摇头。差别很大。在青瓷科技里,要提出一个创意,都是“我觉得这样做很好玩。”而这里,则是“你看韩国的《xxx》游戏,就是因为有了这个设置,在六月末的台湾市场增加了10%在线率。”主管们也没功夫宣传什么“放飞梦想”。他们很清楚,自己来就是狙击韩国游戏的。目标很大,而且他们也有非常强烈的业绩压力。没有王不负掌舵,他们做的游戏是否真的能受玩家欢迎,还是未知数。而他们的奖金就取决于自己的游戏是否火爆,无论如何,都要做出真正大火的游戏。……王不负没多管轻彩游戏。主要还是做《绝色江山》。今天下班以后,他和往常一样,先把罗彩球送回去,之后再去那个儿童之家去找夏瓷。夏瓷在那里给小孩子弹钢琴,罗彩球却每天都来帮王不负做电商。青瓷科技以化妆品的角度切入电商行业,没有迎来龙游国际的反击,却遭遇了易趣的阻挡。易趣占据国内电商70%以上的市场份额,面对入侵者,固守市场是自然而然的反应。若是别的创业者,估计就挽袖子上了。但王不负云淡风轻,因为对他来说,易趣的攻击实在太low了。易趣的市场份额看似很高,成交额总共加起来才多少?不想着怎么做大蛋糕,却只想着吃眼前的独食,只要抱着这种思路,被淘汰是早晚的事情。而王不负盯着的可不是现在的小盘子,他想着的是未来那个超过万亿的大市场。王不负只是稳步地推进着青瓷商城的服务。在以罗彩球这些女孩子撑起来的c2c业务上,他搞出了团购+闪购的玩法。帮助小化妆品公司提供网上销售渠道,这个商业模式并不足够。弱弱联手不代表两者都变强了,反而会互相拖后腿,最后都死得一地血。王不负必须要引入欧莱雅、雅诗兰黛那些大集团,由那些跨国集团把青瓷商城的场面撑起来,王不负才有能力去扶小公司。大集团已经有了成熟的实体营销渠道,并不迫切需要增加一个网上的销售点。要引入他们,必须得玩新花样。这就是团购加闪购的核心所在,卖的东西并非正品,而是他们的库存品。每个大公司都有库存品的问题存在,积压了很多流动资金。而一时之间又卖不掉,经销商也怕积压资金,要消化了手中的产品,才能继续进货。这个问题,对传统商业中,只能靠“厂家直销”来解决了。但化妆品巨头们要维护自己的销售渠道,哪能直接和经销商抢生意?王不负就是针对这个顽疾,向他们提出了合作。比如说,美宝莲有一批库存的口红。按着正常来说,得花五个月才能彻底清空。王不负直接包销五万支,但以经销商90%的价格拿货。之后,王不负在网上以经销商110%的价格限时出售。和市场价比起来,110%的价格非常低的,甚至可以达到柜台价的一半,这个价格非常有吸引力。用“限时”出售刺激消费者抢购欲,说不定能在限时期内售完。就算时限内卖不光,也没关系,调高价格,以150%的价格慢慢卖,也能赚到钱。2011年开始风行的团购,2013年开始风行的闪购,这些都是未来的互联网商业模式。王不负直接拿过来就用,登时把那些化妆品巨头们都给惊呆了。(未完待续)
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