第二十三章 和为贵（二）
没了丁爷一伙人的滋扰之困，海瓜子的生意自然也就是顺畅无比，压根儿就没多少需要萧文俊去操心的事儿，他也就趁此机会腾出些时间，好生温习一下久违的课本，当然了，为了防止有意外发生，他每日里还是一如往昔地在店里坐镇着。
“阿俊，阿俊啊，有客人找呢。”
二十四日上午十点过半，就在萧文俊正跟一道代数题较劲之际，外头突然响起了母亲的招呼声。
“就来。”
一听母亲呼喝得急，萧文俊自然是不敢稍有迁延的，在将手中的笔搁下之后，紧着起身便走出了内间，入眼便见一胖一瘦两名中年人正站在店门处，那不正是凯胜与旭日两家批发店的老板么？
“二位是……”
就在昨天，为了摸一下凯胜等批发商的底，萧文俊可是亲自去了趟批发市场，尽管不曾跟那几名批发商拉呱，可人还是认得的，只不过这当口上，萧文俊却并不打算表现出来。
“久闻萧先生年轻有为，今日一见，还真是一表人才啊，后生可畏哟，哦，忘了自我介绍一下，我是李栋梁，在水产批发市场开了家批发店，小号凯胜，他是林跃，旭日的老板。”
凯胜的老板李栋梁为人显然很是圆滑，一开口就先狠夸了萧文俊一通，而后方才作了个简单的自我介绍。
“李老板客气了，二位若是不嫌弃，那就到店里坐坐吧。”
其实用不着谈，萧文俊也能知晓这两位的来意，无外乎是来讲和的——除了二十日打了萧文俊一个措手不及之外，接连四日下来，李栋梁等人坏在手中的海瓜子总量都在三十吨以上，再加上他们一直都是在亏本大甩卖的，能支撑得住才是怪事了的。
“好，那就叨扰萧老板了。”
萧文俊猜得一点都没错，李栋梁此番就是来讲数的，所以，萧文俊也就只客气了一句，他立马便顺杆子爬了上去。
“二位请用茶。”
闽南人都嗜茶，萧文俊当然也不例外，有着前世二十多年的功底在，一手功夫茶绝对堪称了得，啥关公巡城、韩信点兵之类的手法可谓是麻溜已极。
“好功夫。”
“这茶够味。”
……
李、林二人也都是老茶客了，只一看萧文俊沏茶的手法如此之老道，不禁都叫了声好。
“呵。”
萧文俊之所以露了这么一手，那当然不是在炫技，而是表明自己可不是初出茅庐的菜鸟，所谓的功夫在茶外便是这么个道理。
“萧老板，请恕我直言了，咱们是同行，但，真没必要弄成冤家，您说呢？”
李栋梁本来还想着跟萧文俊扯些弯弯绕的玩意儿，可待得见萧文俊在待人接物上老道已极，立马便改了主意，这一上来便直奔了主题。
“当然，有钱大家赚么，不过呢，规矩还是得立一下，终究不能让赵康这么颗老鼠屎坏了一锅粥不是吗？”
同行会不会成为冤家，那就得看利益如何分配了，在这等胜券在握的情况下，不拿到大头，萧文俊那是断然不肯善罢甘休的。
“这个当然，赵胖子再敢瞎捣鼓，我们保证让他在批发市场上拿不到一点的渔获。”
这一听萧文俊要将赵康踢出场，李栋梁立马便干脆利落地表了态，原因很简单，排除掉赵康与萧文俊之间的矛盾不论，海瓜子市场上多一个人分润的话，大家伙的利益都会大受影响，在此情形下，那自然是死道友不死贫道了的。
“那就好。”
在自营之前，因着没有自己的销售渠道，萧文俊对赵康还是很忌惮的，可眼下么，自家的销售网络已经成型了，他对赵康也就不是那么在意了，可不管怎么着，他也不愿见到那活宝继续在自家门口瞎折腾，能将此獠踢出去，那无疑是好事一桩来着。
“萧老板，咱们之间的误会既然已经消除了，您看这市场秩序是不是该恢复正常了呢？”
萧文俊这等老神在在的样子一出，林跃可就不免有些急了，要知道他们四家虽说都有兼营其它品项，可在海瓜子一项上却都投入颇大，几天的血拼下来，他们已经是无力为继了的——夏海周边的人工成本贵，哪怕他们再如何压价，海瓜子的收购价也依旧低不到哪去，再这么多拖上几天，老本怕是都要折进去了。
“行啊，我可以提前结束买一送一的促销活动，并将批发价抬到四毛八一斤，不过前提条件是你们也得把批发价提升到四毛钱一斤，至于市场份额么，那就看大家各自的经营手段了。”
萧文俊当然也不愿意继续打价格战，没谁会跟钱过不去啊，不过呢，市场定价权这么个紧要权益，他是断然不会放手的。
“萧老板，你这定价未免太低了吧，四毛钱一斤，我们赚什么哟。”
“是哟，萧老板，这定价确实不行啊，要不这样吧，您还是卖六毛八一斤，而我们呢，恢复五毛五的批发价，大家都有钱可赚，皆大欢喜嘛。”
……
凯胜等商号都是坐商，他们拿到的货都不是第一手的，价格上根本没有优势，真若按着萧文俊的定价走，亏倒是不致于，可确确实实赚不到多少的钱。
“这个恐怕不行，咱们先前的价格战打得太狠了，一下子想恢复原价，市场根本不会接受，再说了，市场上现在已经不缺货了，价格走低也属正常之事，我开出来的价格已经算是高了的，再高，市场闹不好就会彻底崩溃了去，真到那时，大家都没钱赚，还不是又得再掀起一场价格战，闹啥呢？”
市场份额就是定价权的依据之所在，在这一点上，萧文俊是断然不可能做出丁点的让步的。
“这……”
一听萧文俊把话说得如此之决绝，林跃的脸色登时便黑了下来。
“萧老板，您的要求，我们记下来了，不过这事情不是我们两家可以定的，要不晚上大家一起吃个饭，再好好商议一下，您看成不？”
这一见林跃有发飙之迹象，李栋梁可就不免有些急了，赶忙从旁打岔了一句道。
“行。”
酒场本就是国人谈生意的常规手段，对此，萧文俊那是早就习以为常了的，自然不会在意那么许多……
“阿俊，阿俊啊，有客人找呢。”
二十四日上午十点过半，就在萧文俊正跟一道代数题较劲之际，外头突然响起了母亲的招呼声。
“就来。”
一听母亲呼喝得急，萧文俊自然是不敢稍有迁延的，在将手中的笔搁下之后，紧着起身便走出了内间，入眼便见一胖一瘦两名中年人正站在店门处，那不正是凯胜与旭日两家批发店的老板么？
“二位是……”
就在昨天，为了摸一下凯胜等批发商的底，萧文俊可是亲自去了趟批发市场，尽管不曾跟那几名批发商拉呱，可人还是认得的，只不过这当口上，萧文俊却并不打算表现出来。
“久闻萧先生年轻有为，今日一见，还真是一表人才啊，后生可畏哟，哦，忘了自我介绍一下，我是李栋梁，在水产批发市场开了家批发店，小号凯胜，他是林跃，旭日的老板。”
凯胜的老板李栋梁为人显然很是圆滑，一开口就先狠夸了萧文俊一通，而后方才作了个简单的自我介绍。
“李老板客气了，二位若是不嫌弃，那就到店里坐坐吧。”
其实用不着谈，萧文俊也能知晓这两位的来意，无外乎是来讲和的——除了二十日打了萧文俊一个措手不及之外，接连四日下来，李栋梁等人坏在手中的海瓜子总量都在三十吨以上，再加上他们一直都是在亏本大甩卖的，能支撑得住才是怪事了的。
“好，那就叨扰萧老板了。”
萧文俊猜得一点都没错，李栋梁此番就是来讲数的，所以，萧文俊也就只客气了一句，他立马便顺杆子爬了上去。
“二位请用茶。”
闽南人都嗜茶，萧文俊当然也不例外，有着前世二十多年的功底在，一手功夫茶绝对堪称了得，啥关公巡城、韩信点兵之类的手法可谓是麻溜已极。
“好功夫。”
“这茶够味。”
……
李、林二人也都是老茶客了，只一看萧文俊沏茶的手法如此之老道，不禁都叫了声好。
“呵。”
萧文俊之所以露了这么一手，那当然不是在炫技，而是表明自己可不是初出茅庐的菜鸟，所谓的功夫在茶外便是这么个道理。
“萧老板，请恕我直言了，咱们是同行，但，真没必要弄成冤家，您说呢？”
李栋梁本来还想着跟萧文俊扯些弯弯绕的玩意儿，可待得见萧文俊在待人接物上老道已极，立马便改了主意，这一上来便直奔了主题。
“当然，有钱大家赚么，不过呢，规矩还是得立一下，终究不能让赵康这么颗老鼠屎坏了一锅粥不是吗？”
同行会不会成为冤家，那就得看利益如何分配了，在这等胜券在握的情况下，不拿到大头，萧文俊那是断然不肯善罢甘休的。
“这个当然，赵胖子再敢瞎捣鼓，我们保证让他在批发市场上拿不到一点的渔获。”
这一听萧文俊要将赵康踢出场，李栋梁立马便干脆利落地表了态，原因很简单，排除掉赵康与萧文俊之间的矛盾不论，海瓜子市场上多一个人分润的话，大家伙的利益都会大受影响，在此情形下，那自然是死道友不死贫道了的。
“那就好。”
在自营之前，因着没有自己的销售渠道，萧文俊对赵康还是很忌惮的，可眼下么，自家的销售网络已经成型了，他对赵康也就不是那么在意了，可不管怎么着，他也不愿见到那活宝继续在自家门口瞎折腾，能将此獠踢出去，那无疑是好事一桩来着。
“萧老板，咱们之间的误会既然已经消除了，您看这市场秩序是不是该恢复正常了呢？”
萧文俊这等老神在在的样子一出，林跃可就不免有些急了，要知道他们四家虽说都有兼营其它品项，可在海瓜子一项上却都投入颇大，几天的血拼下来，他们已经是无力为继了的——夏海周边的人工成本贵，哪怕他们再如何压价，海瓜子的收购价也依旧低不到哪去，再这么多拖上几天，老本怕是都要折进去了。
“行啊，我可以提前结束买一送一的促销活动，并将批发价抬到四毛八一斤，不过前提条件是你们也得把批发价提升到四毛钱一斤，至于市场份额么，那就看大家各自的经营手段了。”
萧文俊当然也不愿意继续打价格战，没谁会跟钱过不去啊，不过呢，市场定价权这么个紧要权益，他是断然不会放手的。
“萧老板，你这定价未免太低了吧，四毛钱一斤，我们赚什么哟。”
“是哟，萧老板，这定价确实不行啊，要不这样吧，您还是卖六毛八一斤，而我们呢，恢复五毛五的批发价，大家都有钱可赚，皆大欢喜嘛。”
……
凯胜等商号都是坐商，他们拿到的货都不是第一手的，价格上根本没有优势，真若按着萧文俊的定价走，亏倒是不致于，可确确实实赚不到多少的钱。
“这个恐怕不行，咱们先前的价格战打得太狠了，一下子想恢复原价，市场根本不会接受，再说了，市场上现在已经不缺货了，价格走低也属正常之事，我开出来的价格已经算是高了的，再高，市场闹不好就会彻底崩溃了去，真到那时，大家都没钱赚，还不是又得再掀起一场价格战，闹啥呢？”
市场份额就是定价权的依据之所在，在这一点上，萧文俊是断然不可能做出丁点的让步的。
“这……”
一听萧文俊把话说得如此之决绝，林跃的脸色登时便黑了下来。
“萧老板，您的要求，我们记下来了，不过这事情不是我们两家可以定的，要不晚上大家一起吃个饭，再好好商议一下，您看成不？”
这一见林跃有发飙之迹象，李栋梁可就不免有些急了，赶忙从旁打岔了一句道。
“行。”
酒场本就是国人谈生意的常规手段，对此，萧文俊那是早就习以为常了的，自然不会在意那么许多……