第 8 章
王全王掌柜最近很忙。
德丰行主营茶叶生意。大部分时间是做中间人，给洋商牵线搭桥，收购内地的茶叶。
近日又来一批订单。他让人从福建收了一批毛茶，自己亲自监督过秤。
他坐在和齐府后身的一间分铺里，满院都是茶叶香气。地上立着几副铜杆，杆上悬着大秤。五六个力夫正在给那些竹筐一个个的过秤。
一个衣衫打补丁的年轻人搓着手，目不转睛地盯着秤上的数字。
这是个乡下来的茶农，头一次和大商行做生意，紧张得两只脚不知该往哪放。他有着这个年代穷人的一切特征：衣衫褴褛，蓬头垢面，耳后全是黑泥，头发常年不洗，辫子梢硬得翘了起来，散发出头油和汗水混合发酵的臭味。
王全王掌柜趾高气扬地守在一边，随手从竹筐里捞了几把茶叶，丢进脚下的布袋里。
大秤晃两晃，秤花上的秤砣一挪。
茶农失声叫道：“不对，少了两斤！”
“懂不懂规矩？”王全指着地上的布袋，“这叫留样茶！不然日后本行的货出了问题，点知是哪批？”
茶农嗫嚅：“那也不用每筐都留样啊……”
但他势单力孤，王全和周边伙计们一副“自古以来”的神色，他也不敢再提意见。
全家老小的整个下半年，就指着这点茶卖钱填肚子呢。
光留样还不够。每个竹筐过秤之后，王全指点伙计，都将那上面的斤两抹了零头。
“你这筐太重，得去皮。”王全不耐烦地解释，“你看这些筐还补过呢，双层的——诶，每筐再减两斤！”
茶农忍气吞声，自己默默算了算，小声问：“那，掌柜的，一共给我多少？”
王全拿个小算盘，噼里啪啦算一通，笑道：“后生仔是头一次跟本行做生意吧？咱们交个朋友，给你个优惠价，五十八两银子拿走不谢……”
那茶农当时就急了，结巴着说：“八……八百斤茶叶，我们好几家辛辛苦苦种出来的，就、就值五十八两？”
王全脸一沉：“本号向来公平生意，明码标价。你这批茶叶号称八百斤，其实留样、去皮、扣杂质之后，我看能上架的也就五百斤。按每百斤十七两的市价，一共是八十五两银子——广州茶行通用规矩，抹零后是八十两。我们茶行代客买卖，要收佣金的不是？行规是九五圆账，不多收你的，剩七十六两。另外还有通事费、破箱费、差旅费、出口的关税，本行代你交了，扣除税费以后还剩五十九两。九多晦气啊，图吉利给你五十八，后生仔回去发财咯！……”
茶农根本算不过来，张大嘴巴愣愣地呆着。
这套盘剥话术显然不是第一次用。王全知道怎么能把最终的货款压到最低——如果每样折扣的顺序稍微变一变，譬如先“扣税”再“九五圆账”，得出的数目就会稍微高一点。
毫无文化的茶农定然辨不出其中的机窍，只能急得脸发红，徒劳地讨价还价：“不成，不成！我爹说这些茶至少能卖一百两的！”
“洋商不爱付现银，这钱先等着，年底再来拿吧！”王全一挥手，命令力夫：“茶叶挑走，去仓库！”
茶农急了，扑挡在竹筐前面：“年底再付钱，这不是逼我全家老小饿死吗！”
他似乎要放狠话，但王全身边两个牛高马大的伙计走出两步，茶农就气馁了，弱着声音说：“掌柜的你们不能欺负人，我要现在就付钱！”
“那便是向本行贷款了，”王全笑吟吟，眼镜片后面的双眼眯得愈发小，“利息算优惠价，可以给你五十两。”
他解下腰间钱袋，故意哗啦啦晃了一下里头的银子，然后一个银元一个银元地往外数钱。
茶农眼中噙着浑浊的泪，一点点退让：“七……七十两。掌柜的可怜见，小的家里还欠着钱，那些茶树都是租赁的……”
王全极其不耐烦：“行规如此，你嫌钱少，自己去找洋行卖啊！看哪个洋大人理你！”
茶农还没说话，一个愤怒的女声斜刺里加入进来。
“掌柜的，有钱也不能欺人太甚。你这叫竭泽而渔，以后茶农都破产改行了，你还能去哪儿收茶叶？你对他厚道点，明年他还来找你做生意！”
*
王全吓一大跳。这院子里都是男人，哪来的女眷？
而且张口就骂人！
一回头，“你？”
林玉婵早就守在这里，目睹了资本家剥削劳动者的全过程。她知道自己是人在屋檐下，最好怂成一个球。可惜忍了又忍，一腔社会主义觉悟终于战胜了明哲保身的心思，她冲口就怒斥资本家。
茶农见有人帮腔，简直感激涕零，冲王全拱手作揖：“对，对！掌柜的，要是今日拿不到钱，小的只有饿死了！”
王全觉得这姓林的妹仔简直阴魂不散，挥手呵斥：“你不在府里呆着，跑这来干嘛？快给我回去！”
林玉婵一摊手：“掌柜的，我……我是来干活的。”
“干活？”王全嗤笑，“我这里有什么活让你干？”
林玉婵：“听说你这里缺苦力。”
听小凤说的。小凤拿这话恶心她，意思是像她这样的大脚妹，只配做男人做的力气活。
林玉婵却留意在心，甚至觉得这主意不错。
王全一个迷糊，以为自己听岔了：“什么？”
“你的商铺招不招苦力？”
王全从椅子上欠身，推了推眼镜，像看妖怪似的看着林玉婵。
“我忙着呢，你快给我回府！”
“齐府不要我。”林玉婵说，“宿舍只给我留三日。三日过后，我听他们议论，要……要配给一个长工。”
“那不也挺好？妹仔到年龄都会去配人啊。”王全随口说。然后注意到林玉婵的表情，似乎不那么高兴，甚至有些厌恶。
他明白过来，冷笑一声：“我就说嘛，你还是想跟少爷！哼，晚了！少爷最近连我都不理了！”
林玉婵指着院子里那些装卸茶叶的力夫，固执地说：“我可以给你的铺子做苦力。我又没缠小脚，走的动路。”
王全简直哭笑不得。她异想天开呢，哪有女人做苦力的？
“就你搬得动几斤……”
林玉婵大胆说：“其实我也会点算账什么的……”
王全根本没听。他的世界观里，从来没有“女人做生意”这个选项。
他突然起了个念头，伸手推了推眼镜，镜片后面的一双眼睛变回了笑模样。
“哎，后生仔，”他唤那茶农，“你还没娶亲吧？”
茶农讷讷点头。
“我这里有个妹仔，当初三十两银子买来的，如今要嫁人。我看你老实，不如给你吧——五十两银子，外加一个能生养的女仔，这下你可满意了？这是最后一次讲价，再纠缠你连五十两也拿不到！”
茶农错愕：“这……真的？”
“还能骗你？身契都在我这里呢，清白人家的女仔，你若要了，今晚上就能圆房！”
林玉婵愣了一会儿才明白过来，登时气得脸色发青。
“哎，掌柜的，你不能……”
然而那茶农小伙子盘算一阵，眼珠子渐渐亮了。大商行压价欺负人，他胳膊拧不过大腿，没法跟他们评理；但那掌柜的总算良心发现，提出拿妹仔折茶钱——在他们乡下，娶一个大户人家出来的懂规矩的妹仔，彩礼都得十几两、几十两银子呢！
他原本也是想卖了今年的茶，回家说个媳妇的，横竖得花钱。
人的思维有局限。譬如讨价还价，原本够不上心理价位，突然说有个“赠品”，立刻反而觉得自己占了便宜。
他立马换了副主人面孔，腰杆子挺直了，大胆看了看妹仔的样貌，心中暗喜。
然而还是要还价：“脚太大，不值钱！掌柜的您不能欺负老实人，您得给我加十两！”
王全：“五十五！”
茶农喜笑颜开，麻利签了结算单。躬身就拜：“谢谢掌柜的！”
林玉婵一跳三尺远，“别碰我！”
她气得牙痒痒。她看这小哥可怜，刚刚冒着风险为他两肋插刀；谁知他不但不跟她同仇敌忾，还要买她，让她下崽！
对王全来说，这个大活人是一笔失败的投资，养着白花钱，他巴不得赶紧出手解套。
对茶农来说，这是再寻常不过的“以物易物”。他没收到足够的现银，他还委屈呢。
林玉婵觉得自己面前处处是大坑，瞟一眼茶农，急中生智地说：“我……我体弱多病不会干活买了没用！我信洋教念洋经，每天要拜五次上帝……”
“能下崽就行，”茶农突然没了刚才那副可怜巴拉的神色，两只眼睛闪着恶狠狠的光，“其余的揍几顿就都好了。”
他说着，张开粗糙的手，用嵌满黑泥的指甲去抓林玉婵的肩。
啪！
林玉婵用尽全力，一个巴掌呼在他脸上。小伙子脸上顿时五道手指印。
要不是这几天她一直处于半饥饿状态，她觉得自己还能再打几拳。
她很想给王全也来一巴掌。但这满院都是茶行的人，她胆敢造次估计活不到明天。
只能先欺软怕硬。她瞪了那茶农一眼，喘口粗气，说：“谁揍谁还不一定呢。”
茶农捂着脸不知所措。他不明白，他虽然不算有钱，起码是个良民。一个卑贱的家养妹仔敢对他动手？
他求助地看着王全：“掌柜的……”
王全也吃了一惊，随后板起脸，公事公办地说：“哎，都已经钱货两清了，怎么带走她，看你本事啦。”
茶农不敢动。林玉婵趁机冲到一个年轻后生跟前，指着他手里的竹筐。
“大哥，你抬这箱，能拿多少工钱？”
后生吓了一跳，看了一眼王全，愣愣地说：“一个月三钱银子，管吃管住……哎，你做咩？”
林玉婵从他手里夺过竹筐，往自己背后一扛——
她五官扭曲了一刻。真沉啊！腰快断了。
刚刚从疟疾中恢复的身体还很虚弱，她眼前冒着金星，用力调整着呼吸，告诉自己：
别倒下……站直了！
她微微屈膝，将那竹筐地扛在背上，晃了两晃，站稳了。
其余几个力夫都不干活了，目瞪口呆地看着她。
力夫们算不上膀阔腰圆，但起码都是壮年小伙子，手大脚大，扛着竹筐尚且脖颈迸青筋。
而现在，三尺高的竹筐压在一个瘦弱小姑娘的背上，摇摇晃晃，好像樱桃树上结了个西瓜。
林玉婵顶着眼前一阵阵黑，挪步到推车前，学着力夫们的样子，背过身，慢慢蹲下，将竹筐卸上推车，和其余的竹筐并列排好。
她头皮发紧，擦一把汗，舌底有血腥味。
“你看，我也能卖力气。”她盯着王全，竭力压下对他的厌恶之情，“我不要每月三钱银子的工钱。不就是十五两银子吗？用我五年，就能回本。用六年，就比卖了我更划算。”
茶农和王全面面相觑。
王全半是错愕，半是好笑：“ 用你？用一个女仔做工？你异想天开呢？——哎，慢点走！别瞎晃！”
一个力夫背着竹筐蹒跚下石阶。力夫为了省劲，下石阶的时候故意弯着膝盖，利用惯性颠簸出节奏。
那竹筐的背带年久失修，蓦地断了，哗啦一声，一筐茶叶连盖倾泻下来。
林玉婵一直盯着那个力夫。她一个箭步上去，托住了竹筐底部，截住了大部分茶叶。
“走吧，”她利落地将落在地上的茶叶几把抓回竹筐，对那力夫说，“我扶着筐。别耽误运货。”
那力夫大约早已养成了“听人吩咐”的本能，也没问林玉婵是哪冒出来的葱，机械地点点头，听话地背着竹筐继续走。
王全没料到她剑走偏锋的这么一招，一时间愣愣地看着她，好像是等她闹完了回来谢罪，又似乎是等她自不量力，咔嚓一下折断了腰。
于是在旁人看来，这愣愣的眼神等于默认。林玉婵跟在力夫队伍里，就这么走出大门。
王全这才反应过来，赶紧去追：“喂，回来！”
与此同时，那茶农突然机灵，抓起王全留在地上的钱袋就跑。
王全余光瞥见，差点原地劈叉：“烂仔，往哪跑！给我追！”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
不出意外文文明天会上榜。这题材在满屏甜文的大jj比较清奇，大家懂的。所以如果你们喜欢看这个故事，就积极安利给小伙伴吧！谢谢~
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全家老小的整个下半年，就指着这点茶卖钱填肚子呢。
光留样还不够。每个竹筐过秤之后，王全指点伙计，都将那上面的斤两抹了零头。
“你这筐太重，得去皮。”王全不耐烦地解释，“你看这些筐还补过呢，双层的——诶，每筐再减两斤！”
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那茶农当时就急了，结巴着说：“八……八百斤茶叶，我们好几家辛辛苦苦种出来的，就、就值五十八两？”
王全脸一沉：“本号向来公平生意，明码标价。你这批茶叶号称八百斤，其实留样、去皮、扣杂质之后，我看能上架的也就五百斤。按每百斤十七两的市价，一共是八十五两银子——广州茶行通用规矩，抹零后是八十两。我们茶行代客买卖，要收佣金的不是？行规是九五圆账，不多收你的，剩七十六两。另外还有通事费、破箱费、差旅费、出口的关税，本行代你交了，扣除税费以后还剩五十九两。九多晦气啊，图吉利给你五十八，后生仔回去发财咯！……”
茶农根本算不过来，张大嘴巴愣愣地呆着。
这套盘剥话术显然不是第一次用。王全知道怎么能把最终的货款压到最低——如果每样折扣的顺序稍微变一变，譬如先“扣税”再“九五圆账”，得出的数目就会稍微高一点。
毫无文化的茶农定然辨不出其中的机窍，只能急得脸发红，徒劳地讨价还价：“不成，不成！我爹说这些茶至少能卖一百两的！”
“洋商不爱付现银，这钱先等着，年底再来拿吧！”王全一挥手，命令力夫：“茶叶挑走，去仓库！”
茶农急了，扑挡在竹筐前面：“年底再付钱，这不是逼我全家老小饿死吗！”
他似乎要放狠话，但王全身边两个牛高马大的伙计走出两步，茶农就气馁了，弱着声音说：“掌柜的你们不能欺负人，我要现在就付钱！”
“那便是向本行贷款了，”王全笑吟吟，眼镜片后面的双眼眯得愈发小，“利息算优惠价，可以给你五十两。”
他解下腰间钱袋，故意哗啦啦晃了一下里头的银子，然后一个银元一个银元地往外数钱。
茶农眼中噙着浑浊的泪，一点点退让：“七……七十两。掌柜的可怜见，小的家里还欠着钱，那些茶树都是租赁的……”
王全极其不耐烦：“行规如此，你嫌钱少，自己去找洋行卖啊！看哪个洋大人理你！”
茶农还没说话，一个愤怒的女声斜刺里加入进来。
“掌柜的，有钱也不能欺人太甚。你这叫竭泽而渔，以后茶农都破产改行了，你还能去哪儿收茶叶？你对他厚道点，明年他还来找你做生意！”
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王全吓一大跳。这院子里都是男人，哪来的女眷？
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一回头，“你？”
林玉婵早就守在这里，目睹了资本家剥削劳动者的全过程。她知道自己是人在屋檐下，最好怂成一个球。可惜忍了又忍，一腔社会主义觉悟终于战胜了明哲保身的心思，她冲口就怒斥资本家。
茶农见有人帮腔，简直感激涕零，冲王全拱手作揖：“对，对！掌柜的，要是今日拿不到钱，小的只有饿死了！”
王全觉得这姓林的妹仔简直阴魂不散，挥手呵斥：“你不在府里呆着，跑这来干嘛？快给我回去！”
林玉婵一摊手：“掌柜的，我……我是来干活的。”
“干活？”王全嗤笑，“我这里有什么活让你干？”
林玉婵：“听说你这里缺苦力。”
听小凤说的。小凤拿这话恶心她，意思是像她这样的大脚妹，只配做男人做的力气活。
林玉婵却留意在心，甚至觉得这主意不错。
王全一个迷糊，以为自己听岔了：“什么？”
“你的商铺招不招苦力？”
王全从椅子上欠身，推了推眼镜，像看妖怪似的看着林玉婵。
“我忙着呢，你快给我回府！”
“齐府不要我。”林玉婵说，“宿舍只给我留三日。三日过后，我听他们议论，要……要配给一个长工。”
“那不也挺好？妹仔到年龄都会去配人啊。”王全随口说。然后注意到林玉婵的表情，似乎不那么高兴，甚至有些厌恶。
他明白过来，冷笑一声：“我就说嘛，你还是想跟少爷！哼，晚了！少爷最近连我都不理了！”
林玉婵指着院子里那些装卸茶叶的力夫，固执地说：“我可以给你的铺子做苦力。我又没缠小脚，走的动路。”
王全简直哭笑不得。她异想天开呢，哪有女人做苦力的？
“就你搬得动几斤……”
林玉婵大胆说：“其实我也会点算账什么的……”
王全根本没听。他的世界观里，从来没有“女人做生意”这个选项。
他突然起了个念头，伸手推了推眼镜，镜片后面的一双眼睛变回了笑模样。
“哎，后生仔，”他唤那茶农，“你还没娶亲吧？”
茶农讷讷点头。
“我这里有个妹仔，当初三十两银子买来的，如今要嫁人。我看你老实，不如给你吧——五十两银子，外加一个能生养的女仔，这下你可满意了？这是最后一次讲价，再纠缠你连五十两也拿不到！”
茶农错愕：“这……真的？”
“还能骗你？身契都在我这里呢，清白人家的女仔，你若要了，今晚上就能圆房！”
林玉婵愣了一会儿才明白过来，登时气得脸色发青。
“哎，掌柜的，你不能……”
然而那茶农小伙子盘算一阵，眼珠子渐渐亮了。大商行压价欺负人，他胳膊拧不过大腿，没法跟他们评理；但那掌柜的总算良心发现，提出拿妹仔折茶钱——在他们乡下，娶一个大户人家出来的懂规矩的妹仔，彩礼都得十几两、几十两银子呢！
他原本也是想卖了今年的茶，回家说个媳妇的，横竖得花钱。
人的思维有局限。譬如讨价还价，原本够不上心理价位，突然说有个“赠品”，立刻反而觉得自己占了便宜。
他立马换了副主人面孔，腰杆子挺直了，大胆看了看妹仔的样貌，心中暗喜。
然而还是要还价：“脚太大，不值钱！掌柜的您不能欺负老实人，您得给我加十两！”
王全：“五十五！”
茶农喜笑颜开，麻利签了结算单。躬身就拜：“谢谢掌柜的！”
林玉婵一跳三尺远，“别碰我！”
她气得牙痒痒。她看这小哥可怜，刚刚冒着风险为他两肋插刀；谁知他不但不跟她同仇敌忾，还要买她，让她下崽！
对王全来说，这个大活人是一笔失败的投资，养着白花钱，他巴不得赶紧出手解套。
对茶农来说，这是再寻常不过的“以物易物”。他没收到足够的现银，他还委屈呢。
林玉婵觉得自己面前处处是大坑，瞟一眼茶农，急中生智地说：“我……我体弱多病不会干活买了没用！我信洋教念洋经，每天要拜五次上帝……”
“能下崽就行，”茶农突然没了刚才那副可怜巴拉的神色，两只眼睛闪着恶狠狠的光，“其余的揍几顿就都好了。”
他说着，张开粗糙的手，用嵌满黑泥的指甲去抓林玉婵的肩。
啪！
林玉婵用尽全力，一个巴掌呼在他脸上。小伙子脸上顿时五道手指印。
要不是这几天她一直处于半饥饿状态，她觉得自己还能再打几拳。
她很想给王全也来一巴掌。但这满院都是茶行的人，她胆敢造次估计活不到明天。
只能先欺软怕硬。她瞪了那茶农一眼，喘口粗气，说：“谁揍谁还不一定呢。”
茶农捂着脸不知所措。他不明白，他虽然不算有钱，起码是个良民。一个卑贱的家养妹仔敢对他动手？
他求助地看着王全：“掌柜的……”
王全也吃了一惊，随后板起脸，公事公办地说：“哎，都已经钱货两清了，怎么带走她，看你本事啦。”
茶农不敢动。林玉婵趁机冲到一个年轻后生跟前，指着他手里的竹筐。
“大哥，你抬这箱，能拿多少工钱？”
后生吓了一跳，看了一眼王全，愣愣地说：“一个月三钱银子，管吃管住……哎，你做咩？”
林玉婵从他手里夺过竹筐，往自己背后一扛——
她五官扭曲了一刻。真沉啊！腰快断了。
刚刚从疟疾中恢复的身体还很虚弱，她眼前冒着金星，用力调整着呼吸，告诉自己：
别倒下……站直了！
她微微屈膝，将那竹筐地扛在背上，晃了两晃，站稳了。
其余几个力夫都不干活了，目瞪口呆地看着她。
力夫们算不上膀阔腰圆，但起码都是壮年小伙子，手大脚大，扛着竹筐尚且脖颈迸青筋。
而现在，三尺高的竹筐压在一个瘦弱小姑娘的背上，摇摇晃晃，好像樱桃树上结了个西瓜。
林玉婵顶着眼前一阵阵黑，挪步到推车前，学着力夫们的样子，背过身，慢慢蹲下，将竹筐卸上推车，和其余的竹筐并列排好。
她头皮发紧，擦一把汗，舌底有血腥味。
“你看，我也能卖力气。”她盯着王全，竭力压下对他的厌恶之情，“我不要每月三钱银子的工钱。不就是十五两银子吗？用我五年，就能回本。用六年，就比卖了我更划算。”
茶农和王全面面相觑。
王全半是错愕，半是好笑：“ 用你？用一个女仔做工？你异想天开呢？——哎，慢点走！别瞎晃！”
一个力夫背着竹筐蹒跚下石阶。力夫为了省劲，下石阶的时候故意弯着膝盖，利用惯性颠簸出节奏。
那竹筐的背带年久失修，蓦地断了，哗啦一声，一筐茶叶连盖倾泻下来。
林玉婵一直盯着那个力夫。她一个箭步上去，托住了竹筐底部，截住了大部分茶叶。
“走吧，”她利落地将落在地上的茶叶几把抓回竹筐，对那力夫说，“我扶着筐。别耽误运货。”
那力夫大约早已养成了“听人吩咐”的本能，也没问林玉婵是哪冒出来的葱，机械地点点头，听话地背着竹筐继续走。
王全没料到她剑走偏锋的这么一招，一时间愣愣地看着她，好像是等她闹完了回来谢罪，又似乎是等她自不量力，咔嚓一下折断了腰。
于是在旁人看来，这愣愣的眼神等于默认。林玉婵跟在力夫队伍里，就这么走出大门。
王全这才反应过来，赶紧去追：“喂，回来！”
与此同时，那茶农突然机灵，抓起王全留在地上的钱袋就跑。
王全余光瞥见，差点原地劈叉：“烂仔，往哪跑！给我追！”
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