第21章 下有苏杭
闹哄哄的火车车厢里，白建国先看完了一共九页纸，好几千字的策划案。
刘敏看白建国的脸色，不对啊，怎么这么红？跟关二爷似的？
而且整个人状态不对，一动不动，眼神发直！
“厂长，厂长，您，您没事吧？”刘敏吓了一跳，厂长血压本来就高，千万别在火车上犯心脏病了！
“没事没事。”白建国长长嘘了一口气，把稿子的递给刘敏，说：“老刘，你看看。”
刘敏疑惑的接了过来，这个小梁到底写了什么，把厂长惊成这个样子？
几千字不算长，就是慢慢研读，也就是二十分钟，刘敏看得速度比白建国快很多，没一会，就看完了。
要是有一面镜子，刘敏会愕然发现，自己现在的表情，和刚才厂长是一模一样：眼神发直，脸涨的通红。
而他脑子里，全是这封信里的内容。
开篇的第一句，就直接解决厂子销售不好的根本问题：客户群问题。
‘上有天堂，下有苏杭！
杭城，是全国最著名的旅游城市，每日接待游客数以万计，将来随着经济发展，老百姓越来越有钱，还会有更多的游客。
建议可以调整市场战略，把市场瞄准外地游客，而不是本地人。
塑料杯厂的产品恰恰能解决问题，大杯，一杯水就足够一家游客半天之用，小杯也够一个人用，有了提手之后，不仅实用还方便携带。
开头这几句，刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的，轰一下子就‘着’了。
可不是嘛！
杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城，这几年游客的确是越来越多，走大街上，经常有操着外地口音的人问路，尤其到了各种节日和寒暑假，火车站、旅游景点附近人满为患。
他们可不会随时携带热水瓶、茶杯，需要的就是这种实用的塑料杯！
接下来，信里讲了，怎么针对游客，对产品进行的改进和营销。
首先，是杯子的印刷。
外地游客对杭城不了解，就算是看地图也未必能找到旅游线路。
完全可以把杭城几个主要著名景点的公交路线图印在大杯子上！
而小杯子呢，可以印刷单个景点的本身介绍。
刘敏下意识的就想拍大腿！
讲的太对了！
杭城是个大城，城市大，交通复杂，有名的景点也特别多，连本地人都不敢说一定都能认识路，何况外地人？
看第二个改进的时候，刘敏的血刷一下就冲到了脑门上！
梁一飞建议，把几个杯子组成‘一套’，比如一套七个，大杯子是七个景点的公交路线图，中小杯子，分别是这几个景点的介绍。
将来还可以拓展。
不一定是景点嘛。
比如‘西湖美食三绝’，‘杭城酒店集锦’等等等等……
印刷一定要精美！
这么一来，杯子就不是杯子了！
是什么？！
就像策划案里说的，‘它即有导航、装水的双重实用价值，又具备了纪念、送礼、收集价值，而且由于材料便宜，价格也不会太贵，适合普通游客’。
杯子不光是杯子，同时也是地图、纪念品、收藏品！
看到这里，刘敏彻底没话说了。
这绝对不是什么小聪明！
就算是小聪明吧，也是那种一般人根本赶不上的‘小聪明’。
一般人赶不上，想不到的小聪明，那是什么？
那不就是大智慧嘛！
最后，梁一飞还提到了具体的市场销售手段。
先不要去跑大商场、本地企业，生产出一批来，让销售员、单位职工，就去各大景点、汽车站、火车站，和当地的小店、小卖部进行联系，甚至可以‘先货’；
再不济，可以自己人去摆地摊。
只要证明这法子有效，游客有需求，那就能大批生产，到时候再和大商场洽谈，即有底气，也能掌握主动权。
最后呢，宣传方面，塑料杯厂召集记者，梁一飞可以出面，再帮着搞一场相关的‘新闻发布会’，做一番演讲，一鼓作气，把塑料杯厂的声誉推到顶点。
他脑子里正天翻地覆着呢，就听白建国的声音问：“怎么样啊，老刘？”
一抬头，白建国脸上的红已经退了不少，正笑呵呵得看着他。
刘敏放下策划，双手用力的揉了揉充血的脸蛋，然后和之前白建国一样，先深深的嘘了一口气，才感叹说：“厂长，幸亏咱们来了这一趟，真捡到宝了！还是您高瞻远瞩！”
……
……
梁一飞从火车站离开后，回家倒头就睡，补了个回笼睡。
科大这头，顾文明却没这么好的‘待遇’，由于给老婆出国交押金，市里那套一室一厅的商品房已经卖了，暂时住在学校给青年教师分的宿舍，昨晚为了备课，熬了一个通宵，一大早眼睛通红，不敢睡，等着给老婆打电话。
两边有时差，老婆每天上课、打工都忙的很，一天下来，就早上这么一小会有功夫。
这段时间，顾文明着实忙坏了，系里的本职工作、科研任务，本来就很繁重，夜大这头，知名的老教授、老资格教师不愿意代，丢身份，课程全落到各个系的年轻老师头上。
加上外面偷偷接私活，顾文明每天除了睡五六个小时，剩下来都在工作赚钱，连坐下来安安稳稳吃顿饭的时间都没有，往往是一边骑自行车或者走路，胡乱垫吧点。
日子过的很累，钱倒是不少赚，上个月工资奖金加外快，已经破了一千块钱，比学校里级别最高的教授还高。
年轻嘛，不怕吃点苦，只要能赚到钱就行。
但是最近，有个事让顾文明心里特别烦！
外国的月亮没有那么圆，种族平等这四个字，美国人喊得比谁都大声，可是出去这些中国留学生，找工作比黑人还困难。
即便是打破头抢到一份工作，同样的工作内容，中国留学生的收入，往往只有本地人的三分之一。
老婆有个室友就是这样，连续换了几份零工，干得多拿的少，除了不公平就是不公平，最后实在气不过，一咬牙，跑到一个酒吧跳脱衣舞去了。
顾文明很担忧的发现，老婆对于这件事的态度，发生了很微妙的变化。
最初，和他一样，都很鄙视，觉得女孩子不自重；
可是上次打电话，又聊到这个事，老婆忽然冒出来一句，这种事在美国司空见惯，很多美国本地的女大学生都去酒吧打工，甚至给花花公子之类的杂志拍摄写真，赚取学费，自食其力而已，不丢人。
美国佬愿不愿自己的老婆、女儿、老娘，扭着屁股从别的男人手里接过一美金两美金的小费，顾文明不知道，也懒得去猜！
他只知道，他绝对受不了！
电话两边，两个人的压力都很大，都有自己的委屈，话不投机，说着说着火气就上来了。
那是他两第一次在电话里吵架！
吵架之后，‘冷战’到现在，谁都没先给谁打电话。
总冷战也不是个办法，顾文明琢磨着，老婆一个人在国外难处比自己大，自己又是个男同志，不能真因为这点事就计较。
真计较了，说不定本来老婆没其他想法，就是随便说说，反而会因为自己的态度赌气干出点什么了。
心胸这种东西，就是被生活的无奈活活撑大的，顾文明就琢磨着无论如何，一定要给老婆打个电话去缓解缓解。
休息一会就去打电话，安慰安慰老婆，忽然就听楼道的宿舍管理员喊“顾文明，电话！”
他一个激灵，爬起来鞋子都没穿，就开门朝外跑。
这个点来电话，八成是老婆的。
毕竟是夫妻，哪有隔夜仇，他心想。
兴冲冲得拿起话筒，刚喂了一声，就听电话那头传来老婆哽咽的声音！
“别哭别哭，怎么了，有我呢！”
话音刚落，不得了了，刚才的哽咽，变成了放声大哭！
“老顾，我被辞了……”
刘敏看白建国的脸色，不对啊，怎么这么红？跟关二爷似的？
而且整个人状态不对，一动不动，眼神发直！
“厂长，厂长，您，您没事吧？”刘敏吓了一跳，厂长血压本来就高，千万别在火车上犯心脏病了！
“没事没事。”白建国长长嘘了一口气，把稿子的递给刘敏，说：“老刘，你看看。”
刘敏疑惑的接了过来，这个小梁到底写了什么，把厂长惊成这个样子？
几千字不算长，就是慢慢研读，也就是二十分钟，刘敏看得速度比白建国快很多，没一会，就看完了。
要是有一面镜子，刘敏会愕然发现，自己现在的表情，和刚才厂长是一模一样：眼神发直，脸涨的通红。
而他脑子里，全是这封信里的内容。
开篇的第一句，就直接解决厂子销售不好的根本问题：客户群问题。
‘上有天堂，下有苏杭！
杭城，是全国最著名的旅游城市，每日接待游客数以万计，将来随着经济发展，老百姓越来越有钱，还会有更多的游客。
建议可以调整市场战略，把市场瞄准外地游客，而不是本地人。
塑料杯厂的产品恰恰能解决问题，大杯，一杯水就足够一家游客半天之用，小杯也够一个人用，有了提手之后，不仅实用还方便携带。
开头这几句，刘敏的脑子就像遇到火星的干柴火似的，轰一下子就‘着’了。
可不是嘛！
杭城自古以来就是旅游胜地、文化名城，这几年游客的确是越来越多，走大街上，经常有操着外地口音的人问路，尤其到了各种节日和寒暑假，火车站、旅游景点附近人满为患。
他们可不会随时携带热水瓶、茶杯，需要的就是这种实用的塑料杯！
接下来，信里讲了，怎么针对游客，对产品进行的改进和营销。
首先，是杯子的印刷。
外地游客对杭城不了解，就算是看地图也未必能找到旅游线路。
完全可以把杭城几个主要著名景点的公交路线图印在大杯子上！
而小杯子呢，可以印刷单个景点的本身介绍。
刘敏下意识的就想拍大腿！
讲的太对了！
杭城是个大城，城市大，交通复杂，有名的景点也特别多，连本地人都不敢说一定都能认识路，何况外地人？
看第二个改进的时候，刘敏的血刷一下就冲到了脑门上！
梁一飞建议，把几个杯子组成‘一套’，比如一套七个，大杯子是七个景点的公交路线图，中小杯子，分别是这几个景点的介绍。
将来还可以拓展。
不一定是景点嘛。
比如‘西湖美食三绝’，‘杭城酒店集锦’等等等等……
印刷一定要精美！
这么一来，杯子就不是杯子了！
是什么？！
就像策划案里说的，‘它即有导航、装水的双重实用价值，又具备了纪念、送礼、收集价值，而且由于材料便宜，价格也不会太贵，适合普通游客’。
杯子不光是杯子，同时也是地图、纪念品、收藏品！
看到这里，刘敏彻底没话说了。
这绝对不是什么小聪明！
就算是小聪明吧，也是那种一般人根本赶不上的‘小聪明’。
一般人赶不上，想不到的小聪明，那是什么？
那不就是大智慧嘛！
最后，梁一飞还提到了具体的市场销售手段。
先不要去跑大商场、本地企业，生产出一批来，让销售员、单位职工，就去各大景点、汽车站、火车站，和当地的小店、小卖部进行联系，甚至可以‘先货’；
再不济，可以自己人去摆地摊。
只要证明这法子有效，游客有需求，那就能大批生产，到时候再和大商场洽谈，即有底气，也能掌握主动权。
最后呢，宣传方面，塑料杯厂召集记者，梁一飞可以出面，再帮着搞一场相关的‘新闻发布会’，做一番演讲，一鼓作气，把塑料杯厂的声誉推到顶点。
他脑子里正天翻地覆着呢，就听白建国的声音问：“怎么样啊，老刘？”
一抬头，白建国脸上的红已经退了不少，正笑呵呵得看着他。
刘敏放下策划，双手用力的揉了揉充血的脸蛋，然后和之前白建国一样，先深深的嘘了一口气，才感叹说：“厂长，幸亏咱们来了这一趟，真捡到宝了！还是您高瞻远瞩！”
……
……
梁一飞从火车站离开后，回家倒头就睡，补了个回笼睡。
科大这头，顾文明却没这么好的‘待遇’，由于给老婆出国交押金，市里那套一室一厅的商品房已经卖了，暂时住在学校给青年教师分的宿舍，昨晚为了备课，熬了一个通宵，一大早眼睛通红，不敢睡，等着给老婆打电话。
两边有时差，老婆每天上课、打工都忙的很，一天下来，就早上这么一小会有功夫。
这段时间，顾文明着实忙坏了，系里的本职工作、科研任务，本来就很繁重，夜大这头，知名的老教授、老资格教师不愿意代，丢身份，课程全落到各个系的年轻老师头上。
加上外面偷偷接私活，顾文明每天除了睡五六个小时，剩下来都在工作赚钱，连坐下来安安稳稳吃顿饭的时间都没有，往往是一边骑自行车或者走路，胡乱垫吧点。
日子过的很累，钱倒是不少赚，上个月工资奖金加外快，已经破了一千块钱，比学校里级别最高的教授还高。
年轻嘛，不怕吃点苦，只要能赚到钱就行。
但是最近，有个事让顾文明心里特别烦！
外国的月亮没有那么圆，种族平等这四个字，美国人喊得比谁都大声，可是出去这些中国留学生，找工作比黑人还困难。
即便是打破头抢到一份工作，同样的工作内容，中国留学生的收入，往往只有本地人的三分之一。
老婆有个室友就是这样，连续换了几份零工，干得多拿的少，除了不公平就是不公平，最后实在气不过，一咬牙，跑到一个酒吧跳脱衣舞去了。
顾文明很担忧的发现，老婆对于这件事的态度，发生了很微妙的变化。
最初，和他一样，都很鄙视，觉得女孩子不自重；
可是上次打电话，又聊到这个事，老婆忽然冒出来一句，这种事在美国司空见惯，很多美国本地的女大学生都去酒吧打工，甚至给花花公子之类的杂志拍摄写真，赚取学费，自食其力而已，不丢人。
美国佬愿不愿自己的老婆、女儿、老娘，扭着屁股从别的男人手里接过一美金两美金的小费，顾文明不知道，也懒得去猜！
他只知道，他绝对受不了！
电话两边，两个人的压力都很大，都有自己的委屈，话不投机，说着说着火气就上来了。
那是他两第一次在电话里吵架！
吵架之后，‘冷战’到现在，谁都没先给谁打电话。
总冷战也不是个办法，顾文明琢磨着，老婆一个人在国外难处比自己大，自己又是个男同志，不能真因为这点事就计较。
真计较了，说不定本来老婆没其他想法，就是随便说说，反而会因为自己的态度赌气干出点什么了。
心胸这种东西，就是被生活的无奈活活撑大的，顾文明就琢磨着无论如何，一定要给老婆打个电话去缓解缓解。
休息一会就去打电话，安慰安慰老婆，忽然就听楼道的宿舍管理员喊“顾文明，电话！”
他一个激灵，爬起来鞋子都没穿，就开门朝外跑。
这个点来电话，八成是老婆的。
毕竟是夫妻，哪有隔夜仇，他心想。
兴冲冲得拿起话筒，刚喂了一声，就听电话那头传来老婆哽咽的声音！
“别哭别哭，怎么了，有我呢！”
话音刚落，不得了了，刚才的哽咽，变成了放声大哭！
“老顾，我被辞了……”