第19章 新业务上门
  也不知道是萍姨真的‘撒娇发嗲霸王硬上弓’还是其他什么原因,梁义诚居然真的破天荒跟她跳舞去了,临走之前留下一笼肉包子。
  肉包子喂饱了梁一飞这条大狗,正趴床上摸着被涨圆的肚子,琢磨补习班的事呢,就听到咚咚咚,有人敲门。
  开门一看,是周万新,还带着两个陌生人。
  梁一飞下意识就朝后一闪。
  这独臂侠,锤人锤上瘾,必须保持安全距离,才吃饱,万一中招,搞不好要被打吐!
  不过周万新这次倒是没出手,笑呵呵的说:
  “一飞你在家正好,来,我介绍一下啊。这位就是梁一飞同志,我们罐头厂能有今天的好业绩,小梁同志功不可没;一飞,这两位是从杭城专门赶过来的。”
  个头高一点的,是杭城塑料杯厂的厂长,叫白建国;
  瘦一点的,是市场部主任,刘敏。
  把他们三个迎进家里,坐在一起聊了聊情况。
  和罐头厂一样,塑料杯厂遇到了经营上的困境,在报纸上看到了梁一飞和罐头厂的事迹,来求点子的。
  他们一开始找的是罐头厂领导,也就是周万新,取经学经验。
  周万新那边哪有什么好点子,唯一能帮他们的,也就是那套梁一飞写得22条管理制度。
  两个厂子情况还不完全一样,不可能简单套用,于是带着他们在厂子里参观了一圈后,直接领到来找梁一飞。
  白建国大约把塑料杯厂的情况介绍了一下,刘敏从随着的黑色大提包里,拿出来三只塑料杯,在桌上一字排开。
  还真是做足了准备,连他们厂的样品都带来了。
  梁一飞拿起杯子,翻来覆去的看,没说话。
  白建国立刻会意,说:“小梁同志,你放心,只要真是好点子,钱我们可以先给,而且绝对让你满意!”
  点子好不好,大多数情况下,稍微有点经验的人,是可以一眼看出来的。
  有了罐头厂的成功案例垫底,有了一系列的媒体报道,梁一飞‘金点子’这块牌子,算是初步树立起来。
  有了白建国的承诺,梁一飞才真正认真的去看这几个样品。
  样品是三个塑料杯,大中小,分别是2l、1l和500ml容量,最大的那个足够成年人喝一天,小的那个也够小孩一天饮水量。
  三个杯子,握在手里都很有质感,杯壁比梁一飞后世用过的塑料杯明显要厚。
  根据白建国介绍,他们专门采用了防摔、防漏设计,杯子结实的狠。
  为了验证这一点,刘敏当场拿了个中号的杯子装满水,举过头顶,放开手。
  杯子哐当一下砸地上,跳了两跳,果然一丝儿裂缝都没摔出来,完好无损。
  质量真牛逼!
  造型也没问题,和后来常见的塑料杯没什么区别,上面还印着杭城著名景点西湖断桥,在当前千篇一律的各种产品中,可以称得上‘美观’。
  要质量有质量,要实用有实用,要外形有外形。
  可就是卖不出去!
  梁一飞拿着杯子翻来翻去的看了好一会,自言自语说:“具体的好方案呢,我一时半会也想不出来……”
  白建国参观过罐头厂后,原本对梁一飞信心满满,听他憋了半天冒出来这么一句,嘴角一抽抽,下意识‘啊?’了一声。
  梁一飞抬头奇怪的翻了他一眼,然后继续看向手里的塑料杯,自言自语说:“倒是有个小点子,也许有点帮助。”倒是有个小点子,也许有点帮助。”
  白建国和刘敏相视一望,心想这人说话怎么大喘气呢?
  周万新早就见怪不怪了,这个小梁,脑子是一绝,吊人胃口也是一绝,当初给罐头厂那一套组合拳,就是一步步吊着自己跟在他后面走,欲罢不能的,最后还用一个‘对标世界一流’的大胡萝卜,一把拿走三万块。
  事后,老周也琢磨过,其实梁一飞吊人胃口,也是一种讨价还价、自我营销的手段,很管用。
  这滋味,轮到你老白来尝尝了。
  果然白建国立刻就被这颗甩出来的小胡萝卜吸引了,顺杆就问:“什么点子,您请说!”
  梁一飞点了点杯子口的位置,说:“在这里,加一个提手会不会好一点?”
  提手?
  白建国刘敏面面相觑,什么玩意?
  梁一飞也是忽然想起来的,这个案例,在原是空点子大王,张阳的自传里出现过!
  后来的塑料杯为了方便携带,在杯子口都有一个能提的塑料环,可是眼前这三个杯子,光溜溜,居然连这个最基本的‘配置’都没有。
  小点的杯子也就罢了,一只手能攥住,大号和中号的两个,灌满了水,让人家怎么拿?双手抱着?
  那也太费事了!
  如果是热水,还烫手。
  当时梁一飞还觉得挺搞笑,没想到事实就发生在眼前,原来几十年前,有些塑料杯子真的是连提手都没有!
  这样的市场,当真是到处都是商机!
  梁一飞比划了两下,一猫腰,把自己回力球鞋上的鞋带子给解下来一根,在瓶口饶了几圈,然后用拎起来,让白建国他们明白了提手到底是什么个东西,怎么加。
  这不难理解,一点就通。
  真别说,就多了这么个小东西,杯子方便多了,要是出门,一根手指头就跟拎着,还可以挂在自行车笼头上,里面装着开水也不怕烫。
  白建国愣了半天,啪得一下,一拍大腿,又喜又恼:“这怎么话说的!”
  喜的原因自然不必说,恼,主要是恼火,懊恼。
  就这么个小东西,厂子做了十几年的杯子,怎么我们自己就没想出来呢?
  你说它复杂不?有什么技术含量不?
  没啊,一点都没。
  白建国甚至觉得,可能之前有职工就想到过,可是从来没人主动去提这个事。
  周万新、白建国,都特别理解为什么。
  以前就算想到了,人家也不愿意惹这个麻烦:
  做好了,没奖励,还背后被人笑话爱出风头,得罪人;
  做不好吧,又要背责任。
  久而久之,谁都不愿意操这个闲心,当这个出头鸟。
  市场部的刘敏是帮着白建国拾遗补缺的,他还算比较冷静,心想加提手这点子好是好,可光靠这一个点子,怕是解决不了根本问题。
  于是笑道:“小梁同志,这个点子很好,我们回去就改进,您看还有什么其他的办法,再给我们指导指导?”
  这一次,梁一飞真没有新办法了。
  他的脑子再活,再有后世的经验,也不是讲随时随地都能冒出来一个能挽救厂子的金点子。
  “那要不我们先这样。”白建国从黑色公文包里拿出一个牛皮信封,递给梁一飞,说:“小梁同志,这里面是一千块钱,你先收着,就当是定金了。点子你慢慢想,我和老刘这次是去皖省开会路过,明天就要走,大概一个礼拜后回杭城。我们电话联系,或者写信都可以。还是那句话,你放心,只要有好点子,我们不吝重金!”
  这话的意思就很明白了,后面有好点子,才有重奖,要就这一个‘提手’,那不好意思,也就这一千块钱。