第7章 双管齐下
梁一飞当时讲，想要出奇招，有三点。
改良产品、市场推广、广告营销。
最初只说了第一点，后面两个没细说，本是想着，等第一招有点成果后，用后面两个谈价钱，待价而沽。
这两天他认真想了想，罐头厂是个小厂，油水有限，这次主要是试手，把事情办成了才是最重要。
劳改犯的身份，又年轻，之前没有任何‘成功案例’，如果市场反馈不出来，就着急谈具体的奖金，只有两种结果：
要么把对方吓住，觉得自己是狮子大开口；
要么谈出一个不疼不痒的奖励。
这都不是他希望看到的。
先把事办成了，再说钱。
“市场这一块，主要是要人。周叔叔，厂子现在快停产了，能不能让所有人都出去跑市场？”
“所有人都去跑市场？”周万新皱了皱眉头。
销售可不是什么吃香的工作，没提成不说，还要在外面风吹日晒，看人脸色，百般讨好。
做得再好，也就是月底多几块钱奖金，还不够买双新鞋的。
让市场科的人跑市场，天经地义，职责所在，没得说。
可让其他人也去？
周万新这个厂长，说有权力也有，说没有也没有，平时骂几句、调个岗，都是他一句话说的算，可是要是工人真闹起来，他也只能安抚为主，不要说开除，就是扣工资都要十分谨慎。
如果强行摊派，最好的结果也只能是阳奉阴违磨洋工。
杨爱国更不乐意了，心里嘀咕，这是什么意思嘛，人人都能跑市场，我们市场部都是废物啊？
梁一飞摇头说：“按照我的想法来，跑市场不用这么辛苦。不低三下四求人，不看人脸色陪人喝酒，就带着老婆孩子逛商场，要么打打电话，轻松的很，当然了，该有的交通补贴、电话费补贴，厂子里要给，还有要给假，不能算旷工迟到。”
杨爱国说：“乖乖，那还叫跑市场，单位出钱给他们出去逛街就是了，我跑了这么多年市场，就没见过这样的！”
周万新有点不耐烦的瞟了杨爱国一眼，没搭理他，对梁一飞正色说：“真按你说的这样，能动员一批人！”
“好！”梁一飞点头，看向周万新，“那接下来就是广告的事了。多少要花点钱。”
……
……
这一次小会，梁一飞彻底竹筒倒豆子，把后续的计划全盘托出。
几天后，滨海市百货大楼，有个跛了脚的中年人在副食品柜台前闲逛，浑身散发出一股子‘老干部’的气质，身后还亦步亦趋的跟着一个夹着公文包，一看就是秘书的年轻人。
服务员连忙迎接上去，笑容满脸的说：“领导您好，我们这里有……”
“你们这里的商品不齐全啊。”
一直因为老寒腿在疗养的罐头厂宣传科科长老金摆了摆手，“人民群众的物质需求在日益增长，你们商场也要跟上脚步嘛。”
“领导，我们这里有很多商品的，您要哪一种，我去帮您找。”服务员说。
“咳咳，我们首长以前在部队，喜欢吃内部特供的牛肉罐头，味道和质量都比市场上的罐头好得多，可是在你们这边转了一圈也没看到。”年轻秘书低声说。
“内部特供？这个……”服务员疑惑的问：“您说的是哪个牌子的啊？”
小秘书正要开口，老首长又摆了摆手：“小张，不要搞特殊化嘛。他们这里没有卖就算了，我们再去其他地方瞧瞧。”
说着，一瘸一拐的离开了柜台。
……
滨海市第一农副食品集贸市场，某家专营罐头、蜜饯和干货的门市部里。
“妈，我要吃罐头！”
说话的这个小男孩看起来都已经六七岁了，胖的和猪一样，可还是被他妈妈显得很吃力的抱在怀里，可见极为宠溺。
“好好好，妈妈给你买罐头。老板，你们都有什么罐头啊？”
门市部老板带着白护袖，笑呵呵的说：“唉吆，那您可找对了，整个市场，就我家的罐头最全最好！梨子的、苹果的、水蜜桃的、杨梅的……”
小老板嘴皮子也溜，手指在身后摆满罐头的架子上滑过，跟报菜名似的噼里啪啦说了一大串。
“妈妈，我都想吃。”胖小猪嘬着手指，一脸馋兮兮的样子。
“大姐，你买五瓶以上，我给你打个折。”老板一脸的生意经，说：“罐头这东西放不坏，买回去您慢慢吃。”
抱着孩子的女人犹豫了一下，不太放心的说：“罐头防腐剂太多了，我听人家，还不卫生，都是用烂桃子坏苹果，还有好多化学添加剂什么的。”
改革开放十年，人民群众生活水平上来了，就开始追求生活质量，什么气功热、保健品热渐渐的兴起，人们对自己的身体健康越来越关注。
门市部里有七八个客人，听到这话都纷纷回头看过来。
小老板脸一沉：“大姐，您不买也别乱说啊，我们这都是正规厂家进来的！”
“你们有没有部队特供的那种罐头啊？”大姐说：“我爱人就是部队退伍的，以前他们部队发罐头，我们家大宝吃了又营养又好吃，你看看长得白白胖胖的，你家有没有啊？”
“大姐，你这话就开玩笑了，我这又不是部队，哪能有部队的，那不成倒卖军需用品了。”小老板说。
“我爱人说，部队的罐头，也对市面上卖啊，就是比较少，抢手。”大姐似乎很担心宝贝儿子的健康，摇摇头：“算了，我还是再看几家吧。”
……
“喂您好，这里是亚细亚商场客户服务部，我是话务员，很高兴为您服务！”
最早发源于郑州的亚细亚商场，规模和财力，暂时还无法和拥有雄厚背景全国连锁的百货大楼相提并论。
但是说起服务质量来，滨海亚细亚商场，那当之无愧是全市、乃至全省的第一。
在大部分柜台服务员还动不动就给顾客甩脸子的年代，亚细亚就规定了‘微笑服务’，提出‘宾至如归’的口号，服务态度好过空姐。
这里也是全省第一个开通电话服务部的商场。
“喂，你们店里有没有罐头啊，就那种铁皮包装的，有五角星的罐头！对了，是以前给部队提供的。”电话那头，有个带着浓厚沪市口音的人问。
就在市面上出现一批人，到处打听‘供应给部队的罐头’的同时，南江省日报在第二版刊登了一个广告。
报纸上登广告不奇怪，报纸就是靠这个赚钱的，随便一个报纸，每天都有好几版几十个甚至上百的广告。
奇怪的是这个广告本身！
啥内容都没有，就一个大大的五角星。
南江日报8个版面，大大小小大几十条新闻广告，唯独这个广告，最吸引人。
因为它最奇怪，什么都没有。
看到两条腿的人不稀奇，看到四条腿的人，那绝对过目不忘，好奇得不得了！
就从来没见过这样的新闻，更没有这样的广告了。
什么意思啊？
这年头娱乐活动非常有限，人们上班最常干的一件事，就是喝茶看报纸，几乎每个单位都会定几份报纸，当地的日报更是必不可少。
就这一颗五角星，一下子成了南江省一个不大不小的‘新闻’，不知道有多少个办公室里，家里，都在聊这个奇怪的广告。
到了第二天，五角星上面，多了一行字。
“内部特供，军工品质！”
内容是丰富了一点，但还是不知道到底是什么？
第三天，这八个字，又在之前的图案上，出现了‘美味营养，卫生安全’几个小字。
哦，知道了，应该是吃的。
于是很多人就开始猜测，到底是什么，答案五花八门，有的同单位的人还赌烟赌酒的。
到了第四天，答案终于公布了。
一只罐头，简约但富有质感的铁皮罐头上，统一的印着一颗星星，下面是“内部特供”四个小字。
还有一个联系电话。
改良产品、市场推广、广告营销。
最初只说了第一点，后面两个没细说，本是想着，等第一招有点成果后，用后面两个谈价钱，待价而沽。
这两天他认真想了想，罐头厂是个小厂，油水有限，这次主要是试手，把事情办成了才是最重要。
劳改犯的身份，又年轻，之前没有任何‘成功案例’，如果市场反馈不出来，就着急谈具体的奖金，只有两种结果：
要么把对方吓住，觉得自己是狮子大开口；
要么谈出一个不疼不痒的奖励。
这都不是他希望看到的。
先把事办成了，再说钱。
“市场这一块，主要是要人。周叔叔，厂子现在快停产了，能不能让所有人都出去跑市场？”
“所有人都去跑市场？”周万新皱了皱眉头。
销售可不是什么吃香的工作，没提成不说，还要在外面风吹日晒，看人脸色，百般讨好。
做得再好，也就是月底多几块钱奖金，还不够买双新鞋的。
让市场科的人跑市场，天经地义，职责所在，没得说。
可让其他人也去？
周万新这个厂长，说有权力也有，说没有也没有，平时骂几句、调个岗，都是他一句话说的算，可是要是工人真闹起来，他也只能安抚为主，不要说开除，就是扣工资都要十分谨慎。
如果强行摊派，最好的结果也只能是阳奉阴违磨洋工。
杨爱国更不乐意了，心里嘀咕，这是什么意思嘛，人人都能跑市场，我们市场部都是废物啊？
梁一飞摇头说：“按照我的想法来，跑市场不用这么辛苦。不低三下四求人，不看人脸色陪人喝酒，就带着老婆孩子逛商场，要么打打电话，轻松的很，当然了，该有的交通补贴、电话费补贴，厂子里要给，还有要给假，不能算旷工迟到。”
杨爱国说：“乖乖，那还叫跑市场，单位出钱给他们出去逛街就是了，我跑了这么多年市场，就没见过这样的！”
周万新有点不耐烦的瞟了杨爱国一眼，没搭理他，对梁一飞正色说：“真按你说的这样，能动员一批人！”
“好！”梁一飞点头，看向周万新，“那接下来就是广告的事了。多少要花点钱。”
……
……
这一次小会，梁一飞彻底竹筒倒豆子，把后续的计划全盘托出。
几天后，滨海市百货大楼，有个跛了脚的中年人在副食品柜台前闲逛，浑身散发出一股子‘老干部’的气质，身后还亦步亦趋的跟着一个夹着公文包，一看就是秘书的年轻人。
服务员连忙迎接上去，笑容满脸的说：“领导您好，我们这里有……”
“你们这里的商品不齐全啊。”
一直因为老寒腿在疗养的罐头厂宣传科科长老金摆了摆手，“人民群众的物质需求在日益增长，你们商场也要跟上脚步嘛。”
“领导，我们这里有很多商品的，您要哪一种，我去帮您找。”服务员说。
“咳咳，我们首长以前在部队，喜欢吃内部特供的牛肉罐头，味道和质量都比市场上的罐头好得多，可是在你们这边转了一圈也没看到。”年轻秘书低声说。
“内部特供？这个……”服务员疑惑的问：“您说的是哪个牌子的啊？”
小秘书正要开口，老首长又摆了摆手：“小张，不要搞特殊化嘛。他们这里没有卖就算了，我们再去其他地方瞧瞧。”
说着，一瘸一拐的离开了柜台。
……
滨海市第一农副食品集贸市场，某家专营罐头、蜜饯和干货的门市部里。
“妈，我要吃罐头！”
说话的这个小男孩看起来都已经六七岁了，胖的和猪一样，可还是被他妈妈显得很吃力的抱在怀里，可见极为宠溺。
“好好好，妈妈给你买罐头。老板，你们都有什么罐头啊？”
门市部老板带着白护袖，笑呵呵的说：“唉吆，那您可找对了，整个市场，就我家的罐头最全最好！梨子的、苹果的、水蜜桃的、杨梅的……”
小老板嘴皮子也溜，手指在身后摆满罐头的架子上滑过，跟报菜名似的噼里啪啦说了一大串。
“妈妈，我都想吃。”胖小猪嘬着手指，一脸馋兮兮的样子。
“大姐，你买五瓶以上，我给你打个折。”老板一脸的生意经，说：“罐头这东西放不坏，买回去您慢慢吃。”
抱着孩子的女人犹豫了一下，不太放心的说：“罐头防腐剂太多了，我听人家，还不卫生，都是用烂桃子坏苹果，还有好多化学添加剂什么的。”
改革开放十年，人民群众生活水平上来了，就开始追求生活质量，什么气功热、保健品热渐渐的兴起，人们对自己的身体健康越来越关注。
门市部里有七八个客人，听到这话都纷纷回头看过来。
小老板脸一沉：“大姐，您不买也别乱说啊，我们这都是正规厂家进来的！”
“你们有没有部队特供的那种罐头啊？”大姐说：“我爱人就是部队退伍的，以前他们部队发罐头，我们家大宝吃了又营养又好吃，你看看长得白白胖胖的，你家有没有啊？”
“大姐，你这话就开玩笑了，我这又不是部队，哪能有部队的，那不成倒卖军需用品了。”小老板说。
“我爱人说，部队的罐头，也对市面上卖啊，就是比较少，抢手。”大姐似乎很担心宝贝儿子的健康，摇摇头：“算了，我还是再看几家吧。”
……
“喂您好，这里是亚细亚商场客户服务部，我是话务员，很高兴为您服务！”
最早发源于郑州的亚细亚商场，规模和财力，暂时还无法和拥有雄厚背景全国连锁的百货大楼相提并论。
但是说起服务质量来，滨海亚细亚商场，那当之无愧是全市、乃至全省的第一。
在大部分柜台服务员还动不动就给顾客甩脸子的年代，亚细亚就规定了‘微笑服务’，提出‘宾至如归’的口号，服务态度好过空姐。
这里也是全省第一个开通电话服务部的商场。
“喂，你们店里有没有罐头啊，就那种铁皮包装的，有五角星的罐头！对了，是以前给部队提供的。”电话那头，有个带着浓厚沪市口音的人问。
就在市面上出现一批人，到处打听‘供应给部队的罐头’的同时，南江省日报在第二版刊登了一个广告。
报纸上登广告不奇怪，报纸就是靠这个赚钱的，随便一个报纸，每天都有好几版几十个甚至上百的广告。
奇怪的是这个广告本身！
啥内容都没有，就一个大大的五角星。
南江日报8个版面，大大小小大几十条新闻广告，唯独这个广告，最吸引人。
因为它最奇怪，什么都没有。
看到两条腿的人不稀奇，看到四条腿的人，那绝对过目不忘，好奇得不得了！
就从来没见过这样的新闻，更没有这样的广告了。
什么意思啊？
这年头娱乐活动非常有限，人们上班最常干的一件事，就是喝茶看报纸，几乎每个单位都会定几份报纸，当地的日报更是必不可少。
就这一颗五角星，一下子成了南江省一个不大不小的‘新闻’，不知道有多少个办公室里，家里，都在聊这个奇怪的广告。
到了第二天，五角星上面，多了一行字。
“内部特供，军工品质！”
内容是丰富了一点，但还是不知道到底是什么？
第三天，这八个字，又在之前的图案上，出现了‘美味营养，卫生安全’几个小字。
哦，知道了，应该是吃的。
于是很多人就开始猜测，到底是什么，答案五花八门，有的同单位的人还赌烟赌酒的。
到了第四天，答案终于公布了。
一只罐头，简约但富有质感的铁皮罐头上，统一的印着一颗星星，下面是“内部特供”四个小字。
还有一个联系电话。