第6章 绝地反击
  晚餐后,陈总帮汤阳拿了房卡,开了房门:“汤经理,今晚你好好休息,我们争取明天把团拿下来。”陈总的意思好像要回家了。
  “陈总,你坐一下,我想和你探讨一下这个客户单位,你说有很多旅行社会报价,你能不能和我说的仔细一点。”汤阳心里可没底。
  “汤经理,这个单位第一次出国,有20多人,选择的线路是泰新马港澳,也就是你说的全线,为了公平起见,弄了个招标,我们这里的旅行社都会去,他们还邀请了莲都市的旅行社,如果你不过来,我们肯定没戏。”陈总说了实情。
  “陈总,如果客人只看价格,不看品牌,我过来其实用处也不大。”汤阳实话实说。
  “汤经理,话虽这么说,但是如果你不过来,我们是一点希望也没有,现在你过来了,那我们希望就大了不少。”陈总露出了笑容。
  “陈总,这个我听大不懂,我有那么大的作用吗?因为我?”汤阳才不会自恋自己有那么大的魅力。
  “汤经理,我是这样想的,据我所知,省里来的只有你一家,所以莲都市来了也不怕,他们也是交给像你们这样的大旅行社做的,所以下面的怎么和你们省里的竞争?”陈总像是很有把握。
  “这个陈总,你说的也对也不对。”汤阳是哭笑不得,“现在的全线门市价7300元,代理价7000元,不管你报给客人多少价格,我是不是要向你7000元,你如果让我报价格,我报多少?”汤阳反问道。
  “你报6800元。”陈总毫不犹豫的说。
  “你让我亏200元每人做?还有陈总我亏钱做了,你赚什么钱?”汤阳反应不过来。
  “汤经理,你有所不知,这个单位在我们这里大有名气,如果我能做下这个团,不赚钱又有什么关系!我要让所有人都知道是我们旅行社做下了这团,这样我们旅行社的知名度就出来了!”陈总一脸的兴奋。
  “陈总,你不愧是老总,想的那么深远,也只有你有这样的大魄力。”汤阳有点佩服陈总了:“陈总,你话说的不错,但是这毕竟是招标,价低者得,那怕我6800元的价格,我也不能保证我的价格最低呀,还有,你有这样的想法,别人会不会也有同样的想法?”汤阳可不敢打包票自己的价格是最低的。
  “别人也有这样的想法,不会吧?他们会做亏本的买卖?”陈总话是这么说,但是明显的语气迟疑。
  汤阳也是一愁莫展!
  “汤经理,能不能拿下这个团是说不准的,你好好想想有什么好的办法,如果我拿不下这个团,就没扬名的机会了。”陈总叹了一口气。
  “陈总,我也希望你能拿下这个团,这样在单位我也有面子,你既然能不赚钱做团,我这里也和领导商量一下这团怎么操作。”汤阳只有汇报了。
  这个电话还是给韩秋吧,如果问领导,领导也是问韩秋。
  “韩秋,我是汤阳,我现在在莲都市的罗坛县,我在陈总这里,明天这里有个20多人的全线团招标,有很多旅行社竞标,为了拿下这个团,陈总打算不赚钱,你帮我核算一下价格,我们报多少的价格?”汤阳把基本情况告诉了韩秋。
  “好的,汤阳,你先等等,我核算一下告诉你。”韩秋还搞不明白罗坛县在哪里,汤阳怎么周未跑业务去了。
  韩秋,东南亚计调。
  目前的全线基本是申城地接操作。
  公司平时团队少,几个散客拼给申城。
  如果是整团,也是交给申城,这样领队可以自己派,这样对客人的照顾会好一点。
  韩秋接了汤阳的电话犯难了,自己是计调没错,汤阳打给自己也没错,但是今天是周六,全部没上班的。
  韩秋伤透脑筋,想汤阳大休息天跑业务也不客易,就房间里算起价格来
  汤阳和陈总说的门市价和代理价韩秋当然知道,那是她自己出的价格。
  申城给的底价是6600元,但是成本远远不止这些,做护照配额表100元,汤阳负责的地区公安局还要好处费100元,加上旅行社责任险10元,包帽10元,真正的成本是6820元。
  韩秋有了计较后,没有直接打电话给汤阳。
  韩秋给地接社联系人打了电话,把这个团的情况告诉对方,在韩秋的再三要求下,对方便宜了100元每人。
  “汤阳,我刚才给地接社打了电话,地接社让了100元每人,我原来的成本是6820元每人,现在是6720元每人,把配额表公安局等所有成本都算进去了,如何报价你问下你的领导。”韩秋能做的就是这些了。
  “好的,韩秋我知道了。”汤阳挂了电话。
  “领导,我现在罗坛县陈总这里......”汤阳把基本情况汇报了一下,“领导你看我价格怎么报?”
  汤阳说的领导是谢刚,大汤阳一岁,是负责网络销售的。
  “汤阳,你到罗坛了,辛苦了,价格的事情你最好问大姐吧,这事是她说了算。”谢刚出了个没有责任的主意。
  “好的,领导,我知道了。”汤阳就知道谢刚会这么说。
  昨天汤阳出门前和谢刚说过来陈总这里出差,汤阳的差旅费还要报销呢,领导肯定要先知道一下的。
  “大姐,我是汤阳......”汤阳又把基本情况和大姐讲了一遍,“大姐,韩秋也打了申城的地接,她把底价已经告诉我了,你看我价格怎么报?”汤阳听大姐的最后指示。
  “汤阳,有那么多旅行在竞争,陈总都不要赚钱了,你就直接成本报出去吧,做下来再说,对了也不要6720元,就6699元吧,这样再做不下来,也没有办法了。”大姐是真拼的。
  “谢谢大姐,我知道了。”汤阳挂了电话。
  大姐叫李响,部门经理,大家都叫她大姐,显得亲切,部队转业过来,雷厉风行的女汉子!
  大姐这样回答是意料之中的事。
  现在汤阳是真心想帮到陈总,自己亏点也无所谓了,现在有大姐做靠山更有底气了。
  “陈总,我刚才的几个电话你也听到了,为了你,我也想把这个团队做下来,希望明天我们顺利拿下这团。”汤阳对陈总没有任何隐瞒。
  “汤阳,叫你汤经理太生分了,我就叫你汤阳了,不管明天团成不成,我都会记得有你这个小兄第!”陈总动情道。
  “陈总,你客气了,这是我们应该做的,罗坛县的出境旅游我们要靠你帮我们收客呢!”
  “那没问题。”陈总拍了着汤阳的肩膀。
  陈总踏实的回去了,汤阳摇了摇头也休息了。
  第二天早上九点陈总带着汤阳来到了这家单位:凯恩集团。
  凯恩集团名气响亮,为了不影响工作,周末搞招标。
  偌大的会议室,主席台上是凯恩集团的领导及招标负责人,下面是各被邀请旅行社的代表数十人,还有电台记者摄像采访,搞得正规和隆重。
  汤阳陪陈总在一起,看到这样的场面也震憾不已。
  陈总的位置上放着一个信封,信封上陈总写了:罗坛县旅游有限公司联系人:陈发
  信封里面本来有一张白纸
  陈总已经写下了:
  泰新马港澳十四日游
  价格:6699元每人
  同时把行程也放了进去。
  台上负责人讲话了:“感谢大家百忙之中来到我们凯恩集团,大家把行程和价格放入信封,写上旅行社的名字和联系人,我们现场开标,价低者得,再给大家五分钟的时间准备。”
  汤阳开始紧张了:“陈总,那么多的旅行社,压力好大呀!”
  “汤阳,这阵势,我也有点担心。”陈总也没底。
  汤阳深呼吸,闭上眼睛,想着韩秋的话:“汤阳,我把配额表公安局等所有的成本都算进去了,公安局!”
  汤阳睁开眼睛:“陈总,准备白纸,价格重写,再降100元,6599元,不就写6587元,对就是6587元。”汤阳反而吁了一口气。
  有的旅行社已经把信封呈上去了,陈总没问为什么,就照汤阳的话做了。
  陈总抽出原来写好价格的纸,换上新的价格把信封也呈上去了,居然是最后一个交信封的人。
  一共17个信封在招标负责人的手中,要开标了。
  陈总也懒得问汤阳为何临时改价格,心情复杂。
  莲都商旅7050元
  莲都市旅6988元
  罗坛交通7100元
  莲都职工7150元
  ......
  莲都侨生6999元
  罗坛山水7199元
  莲都阳光6588元
  这价格如一声惊雷
  旅行社的人都炸翻了天,这么底的价格,这么底的价格。
  莲都阳光的代表还特地从位置上站起来向大家打招呼,摄机机捕捉了这镜头,那是胜券在握!
  开标还在继续
  罗坛职旅7188元
  莲都工交6899元
  招标负责人拿着最后一个信封:“这是我们罗坛县旅游有限公司的标书,有没有可能低于6588元,
  想想不太可能,但是我们还是看一看吧,泰新马港澳陈总的价格是6587元,什么?6587元!比莲都阳光还少1元!”招标负人着实吃了一惊。
  绝地反击
  任何人也想不到
  除了当事人汤阳和陈总
  “这次泰新马港澳的中标旅行社是罗坛县旅游有限公司,我们恭喜陈总!有请陈总。”负责人邀请陈总上台。
  汤阳握住陈总的手:“陈总,恭喜你如愿以偿。”汤阳让陈总上去。
  陈总是领导的料,好好的在镜头面前宣传了自己的旅行社,真是名利双收。
  陈总已经和凯恩负责人谈妥细节,汤阳的任务也完成了。
  “陈总,我周一会把表格和配额表寄过来,手续你也熟,到时候你派人协助一下,我现在回去了。”汤阳和陈总告别。
  “汤阳,现在也中午了,吃了饭再走也不迟。”陈总拿下团,正高兴着。
  “陈总,你也挺忙的,我不知道下午是几点的车,如果错过了就不好了,我们不用客气的,陈总,来常州找我。”汤阳也想早点回常州。
  “那行,汤阳我就不留你了,你路上注意安全。”陈总关照道:“对了,汤阳,为何改价格?”陈总早就想问了。
  “哎,陈总不瞒你说,现在团不好做,我负责的前进地区为了护照做的快点,公安局要给好处费100元每人,我的计调把你这里当成了前进地区。”汤阳摇了摇头。
  “汤阳,那样价格是6599元才对,又为何是6587元?”陈总是真不明白。
  汤阳苦笑:“陈总,我们普通人就是喜欢88和99,我突然想到如果别人报了6588元,我还不吐血,我干脆少报一元,你看现在歪打正着,我想过了,这钱我自己贴也值了!”汤阳是真话,只要陈总团队拿下,自掏腰包300元也值了。
  “汤阳,这钱值,我给你。”陈总开始摸皮夹。
  “陈总,你都义务劳动了,这钱我不会自己真掏的,放心了,我走了。”汤阳在早上出来的时候已经结帐退房了。
  当时陈总还真客气,不让汤阳付房费。