第79章 温柔的圆月弯刀
长谷川夹了一筷子鱿鱼丝,津津有味地慢慢咀嚼,看着根津在席间坐卧不安,心情好极了。
他承认,由于自己对中国科技实力的轻视,在前面出现了巨大的判断错误,差一点就因为自己的失误,而给公司造成巨大损失,给予紧跟在公司后面的三越商会,超越五百伴的机会。
不过,虽然在第一回合的较量中,他落在了根津的后面,但在第二回合,他相信,他是走在了所有人的前面!
当他一得知专利的所有人,不是中国政府,以及政府控制的某家国营企业,而是出人意外地属于个人,他立刻就动员了力量,查明了这个萧强,是何方神圣。
结论是很令人吃惊的――萧强竟然是一名刚满十九周岁的少年!
随着挖掘的深入,萧强的神秘面纱逐步暴露在他面前:父亲是军方的中级军官,最近因为一篇具有前瞻性的报告,而受到军方重用,升任一支实验性部队的副指挥官!
总公司甚至透过日本政府的隐秘渠道,得知萧强的父亲,其实是军方一名已退出现役的大军区司令员未予承认的义子!
长谷川得到这个情报,所有心中的不惑,都迎刃而解。
为什么萧强从小学到中学,成绩都惨不忍睹,但在最后时刻却一鸣惊人,考出令人不敢置信的高分!
如果不是他高干子弟的身份,怎么可能会出现这种现代神话?
液晶投影机的研发、定型、生产,都被证明是西南一家军工研究所独立完成,这说明了什么,说明所谓萧强是专利发明人,根本是中国政府的障眼法!
他们为了外销投影机,尽量少地受到外国政府的刁难,所以将发明人的光环,硬生生地套到了一个十九岁的少年身上,以显得置身事外,从而攫取最大利益。
中国人越加狡猾了!
呵呵,呵呵,打的好主意啊,可惜,事情真的会如你们所愿吗?
一个没有见过世面的少年,一个顽劣的纨绔子弟,他能够承担起这个重任吗?
昨天回到广州,他们听说萧强从香港回来,却带回了将近三卡车的电器、货物,所有商会的代表都义愤填膺。他们在广州焦虑地等了几天,还真以为公司老板到香港洽谈什么重要事务,可事实告诉他们,对方只是借机带着女朋友,跑到香港,大玩特玩,疯狂采购!
是可忍孰不可忍啊!
这哪里像一个成熟的商业经理人的做法!
长谷川知道真相之后,先前也是怒不可遏,被一个低贱的支那人如此戏弄,这让他无论如何也忍不下这口气,当场就拂袖而去。
可是回到办事处,他沉吟了很久,忽然爆笑出声,既然他们的对手,是一个如此不顾大局的八旗子弟,这不是上天赐给他们的礼物吗?
一个贪玩、好财、喜色的少年人……,也许,这次的收获,将不止于一点点价格上的优惠……
他侧眼看了看其他的商会代表,这些人天天在说没有可口的日食料理,今天面对酒店专门为他们制作的正宗日本菜,一个个却都显得食不下咽,眼睛看着眼前的美味佳肴,却视线茫然,时而骨碌碌转上一两圈,忽而皱眉,忽而欣喜,都是心不在焉,只是不停地望向餐厅入口。
还有几个代表,坐也坐不住了,背着手在桌椅间转来转去,焦虑的神情,连他也看得出来。
丁冬,餐厅大门口,电梯间传来一声悦耳的电子铃声,表示上行下行的指示灯闪烁了几下,电梯门缓缓打开,一行人走了出来。
下来的,一共有五个人,一男一女两个少年人走在前面,在他们后面一步的距离,紧跟着一个中年人和两个青年。
长谷川一眼就把目光集中到了打头的那个少年身上。
好高好结实,这是他的第一印象,萧强的个子,目测下来,不下于一米八五。
虽然战后几十年,随着日本的生活条件越来越好,也更趋于西化,身高有了极大的增长,但对比萧强,还是显得相形见拙。
萧强的面孔看起来,还带着几分稚嫩,但嘴唇间稀疏的胡须,板着一张脸,努力装出一幅成熟的样子,有些让人觉得故作老成的架势。
作为多年站柜台的老销售人员,长谷川最引以为傲的,就是他的辨认识人,在第一时间,他做出判断:萧强是个心怀野心的少年人!
他扮出这幅模样,说明他急于立功,想要把事情办得漂漂亮亮地,为他和父亲以后的前程,开拓一条光明大道!
长谷川微笑着迎了上去,心中暗笑,如果不是知道他有这么多弱点,他这种急于表现的态度,恐怕我也会感到很难办吧,不过,知道了你是怎样一个人,这样的伪装,只会适得相反而已!
至于萧强身后的几个人,他只扫了一眼,就分别判断出了他们的身份。
萧强身边那个美丽的小姑娘,不用说,就是他的小女朋友,确实非常的美丽,难怪萧强就算急于立功,也放着这么多日本商会不理,专门陪她到香港游玩。
不过少年人血气方刚,没见过太多的美女,看小姑娘的外在形态,就知道他们还没有发展到最后一步,只要介绍给他几个银座的红牌,让他尝到依红偎翠的甜头,恐怕他连女朋友的样子,也会记不起来了。
在他们身后,那个白白胖胖的,应该才是真正的领导,而另外两个目光敏锐的年轻人,应该就是中国政府派出的保卫人员了。
我应该以萧强为谈判对象,还是和那个白白胖胖的家伙,进行真正的谈判?
长谷川等人都赶了上来,对着萧强,毕恭毕敬地,集体行了一个九十度弯腰礼:“萧桑,在这么晚还来打扰您,实在是不好意思,还请您多多包涵!”
“哪里哪里,我为一些事情耽误了这么久,应该说抱歉的,是我才对。”萧强有些不自然地,斜眼瞟了一眼身后的那个白胖中年人,犹豫地也回鞠了一躬。
长谷川把他的小动作收在眼里,心中猜度,他的做法,是不是表示他对我们日本,也有所亲近,但碍于领导在场,所以有些难以放开?
五百伴作为日本最大的百货商业连锁,长谷川也隐隐有在华日商首脑的意味,向那个中年人又九十度鞠躬道:“苏桑和田桑我们都认识了,不知道这位先生贵姓?”
那个中年人慌慌张张地摇手道:“我不是萧强他们一起的,我叫李江,是萧强同学的学校老师,这次是来和他另有事情商谈,正巧听说你们有商业活动,萧强同学所以请我前来观摩的。”
说着,就远远躲到了一旁。
长谷川和根津等人对了一个眼色,都笑了起来。
学校老师?
学校老师巴巴地跑几千公里,来到赤日炎炎的广州来?
中国政府的做法,还是那么拙劣啊!
不过,这个李江,他表明了不参与谈判的态度,大概是监视者的角色,这也证明,萧强应该负有全权使命,那么……
几个日本在华商会的首脑相互之间,来回了几个眼色,做出了决定。
长谷川等人,引领萧强一行人入席,又叫来酒店人员,将残席全数撤下,大手笔地全部换上新的菜肴。
他们没有和萧强立刻就销售问题展开讨论,而是不时地和他叙说日本的趣闻,还有各种日式料理的食用方法。旁边的其他小商会代表,则不停地向李江敬酒,一杯杯的清酒敬了上去,还有苏政和田胜英两人,他们也没放过,用各种借口,向他们敬酒。
出乎意料地,萧强似乎对日本菜非常熟悉,不停地教林怡如何正确地食用日式料理,还偶尔给她讲述这些料理的典故,一点也看不出生涩的样子。
长谷川惊喜地说道:“萧桑对我们大和文化,好像很了解啊!”
“一点点而已……”萧强停下筷子,有些沉醉地回忆着,感叹道,“这些知识,很多都是从书上看来的,也有些年头了,也不知道准不准确,倒是让长谷川先生见笑了。”
根津挑起了大拇指:“萧桑的记忆力果然很好,你这是正宗的日式料理食用方法啊,说起来,我都有种错觉,仿佛萧桑不是中国人,而是我们日本人一样。”
“日本,真是一个好地方啊……”萧强有些黯然地笑了笑,低下头,捏起筷子,在小碟里划来划去,“日本的经济,这几十年突飞猛进的发展,快步进入发达国家的行列。听说日本的樱花,也格外美丽,可惜,好想去看看,还有那些正宗的日本料理……,唉……”
萧强的小女朋友不满意地说道:“我们中国的菜肴也不错啊!还有我们的万里长城、兵马俑……”
“那都是过去的光荣了!”萧强有些不耐烦地打断道,随即仿佛醒悟过来,连忙道,“其实,我们国家也在发展,国家不是在改革开放了吗?相信以后会好起来的……”
只是看他表情,好像自己也不相信似的。
“来来来,我们喝酒!”长谷川适时地插话进来,很热情地说道,“以后萧桑如果有机会到日本,我请萧桑到处游玩,我们日本的名胜古迹虽然不如中国多,也有几千年历史。富士山就不说了,像别府的温泉、熊本古城、浅草寺,都还是很有名的,还有现代的东京塔、迪斯尼乐园,晚上的时候,在银座喝一杯小酒,那真是人生幸事啊!”
萧强听得悠然神往,正要说话,忽然向李江等人的方向看了一眼,勉强笑道:“好的,以后有机会,一定到日本走走。领略一下现代的日本风情。日本人就是比我们强,在美国的强势压力下,还能保持飞速的发展,这点,我们不如你们啊!”
林怡将筷子在桌上一拍,气鼓鼓地说:“我不吃了!”
“怎么,吃不惯?”萧强关心地问道。
“不想吃!”林怡噘着嘴,一幅很不高兴的样子。
这个时候,李江等人也被一干日本人灌得口齿不清,东摇西晃,萧强想了想,柔声道:“这样吧,李领导他们也有些醉了,你先送他们回房,顺便就早些休息,这些日子,你也累了。”
“要你管!”林怡气呼呼在几个日商代表的帮助下,把李江等人架起来,送进电梯里。
萧强看着电梯门关上,忽然长出了一口气,好像卸下了浑身的重担一般。
他看着长谷川等人,正色道:“长谷川先生,你们处心积虑把李江他们灌醉,大概是想和我私下达成什么协议吧,可是,这个事难啊,这并不是我一个人说了,就算数的。”
长谷川等人笑笑,递过来一个大纸包:“萧桑多虑了,我们只是想和你多多亲近,没有什么企图的,只希望你能在力所能及的情况下,为我们行点方便,我们就感激不尽了。”
萧强掂了掂纸包,这一捆,大概不怕有十万块钱吧,对小日本来说是九牛一毛,但对普通中国人来说,这笔钱可就是天文数字了。
他不置可否地将纸包放在一旁,没有表态。
长谷川等人也能理解,萧强在香港一行,花了就不止百万,当然,那很可能是公款,但也说明,他的胃口,十万块钱是万万打不动他的。
“萧桑年轻有为,其实又何必窝在中国这个地方呢。虽然你们在搞改革开放,不过以中国人的素质,是万万不及我们日本人的……啊,请原谅我的直爽,我是感觉和萧桑十分投缘,所以说得冒昧了,请原谅!”
他匍匐下去,头紧紧贴在地面,向萧强非常认真地道歉道。
萧强的怒色渐渐消退,也长长叹了口气,神情间有些萧索:“我父亲是司令员的义子,可是这么多年,才混到一个副营长,也许这辈子也没希望当上将军了。国内的弊端,我当然知道,要像日本这样快速发展,我看……”他苦笑着摇摇头,深深地感到沮丧。
“你不是有液晶投影机的专利吗?何不到我们日本,以后光是靠专利费,那就是源源不断的收入啊!”根津在旁蛊惑道。
“这又不是我的专利……”萧强猛然停下,好像发觉自己失言了,赶快说道,“这又不是我一个人的专利,再说,光是专利,也显不出我的才能来。再说,我的父亲家人都在日本,他们肯定是不会和我到日本去的。”
“萧桑的拳拳孝心,连上天也为之感动啊!”长谷川等人知道有些话要适可而止,否则一味地强劝,只会引来反效果,马上就把话题转开,“这次的投影机定价,不知道贵方的要求是?”
“九十八万日元!”萧强的话如一枚重磅炸弹,在所有商会代表心中,都引起了天翻地覆的震动。
“这么贵!”
“不可能,这样高的价格,我们还有什么利润!”
“简直是太荒唐了,这不是做生意的态度!”
“我们诚心和贵方友好往来,你们怎么能提出这么荒谬的价格!”
一个商会代表,更是站起来,直言指责:“你们的成本,应该不到四十万日元,凭什么……”
“村下!你在胡说什么!”几个老成的日商代表,连忙制止了那个代表继续说下去。
萧强面不改色,谁也不知道他是否把那个商会代表的话听进去了,摸着那个纸包不肯放手,一幅愁眉苦脸道:“这个价格,是上面定的,我有什么办法。”
“萧桑!你也知道,这个价格确实太离谱了,我们就是答应下来,投影机送到日本,也卖不动啊!”根津苦口婆心地说道。
萧强摇着头:“这个价格,是上面专家组研究决定的。根据美国的家庭收入,他们有百分之二十收入在两万美元以下,百分之二十差不多就是两万美元,平均来说,中产阶级的收入大约在三万到十万之间。
而你们日本的工人收入,比美国还高百分之二十,比英国更高百分之四十。
九十八万日元,听起来很多,但换算成美元,也才八千多美元,不过相当于普通日本人两三个月的收入。就算按照预定的全球统一价格,一百二十万日元来说,也在一般日本家庭的承受范围以内。”
“全球统一价格?”长谷川他们又听到一个新条款。
这就表示,他们必须在日本,也按照一百二十万日元来售卖!
“对!上面的意思,产品只管出厂,运输、宣传、分配都由你们自行负责。”萧强挤出几个字,似乎收了他们的钱,被迫说出这么多机密,很不情愿,可是手一直没有离开过装钱的纸包。
二十二万的毛利,听起来很多,可要是抛开运输费用,还有高昂的宣传经费,以及大量的人工开支,这个利润就很薄了。
长谷川等人,都瞪着萧强,鼻息粗壮。
“这个价格,我们佐藤商会,是万万不能接受的。”佐藤商社的河野,横眉怒目地第一个发言道。
“不错!我们也不能接受!”
“要是这样的话,你们自己去卖投影机吧,在日本,没有我们,看你们能卖出几台!”
有人打头,商会的代表们都愤愤不平地嚷了起来。
长谷川等几个大商会没有表态,但也是阴沉着脸,等着看萧强如何表示。
“我也爱莫能助啊!”萧强把钱楼入怀中,满脸无奈地站起来,作势离开,“上面说了,如果谈判不理想,打算把销售,整体交给一家美国公司,由他们全权代理。”
把销售交给一家美国公司,这怎么可以!
在场的日本人立刻群情激奋起来,和中国人打交道,他们还可以耍横、贿赂,但要是有一家美国公司出面,以他们的贪婪,必然会坐地起价,把价格抬得更高,更加挤迫他们的商业利润。
美国公司他们是不敢得罪的。
因为这些该死的英美鬼畜,在商业上竞争不过,就动用政府的力量,压迫日本接受他们的不合理要求。这种事,已经不是一件两件,而基本成为了惯例。由于长谷川他们的原因,再为日本政府增添麻烦,引起美英等国的干涉,那他们就将成为日本的罪人了!
“萧桑,请别忙走。”长谷川把萧强劝回来,硬按到座位上,“价格的事,我们可以慢慢谈,不用着急,反正这个地方也被我们包下来了,大家喝喝酒,聊聊天,也是不错的。”
索尼的斋藤轻声说道:“萧君,刚才听到你说到将销售权委托给一家公司。我有个想法。”
“哦?”萧强看着他,听他有什么建议。
“萧君在中国应该还是有些势力的,其实,你可以把这个销售权,掌握到自己的手中。我建议,你到日本开一家公司,然后把所有的货发给这家公司,再由各家商会分销。”
萧强不解地眨眨眼睛:“这有什么区别吗?”
“首先,萧君可以借这个机会,到日本来,实地领略一下我们日本的风情物貌,”斋藤诱惑道,“再来,我们公司也可以悄悄把一些液晶产品,以贵公司的名义,分给各家商会……”
“浑蛋!你这不是在害我吗!”萧强一下站起来,气得浑身发抖,指着斋藤说不出话来,好一会儿,才憋出一句,“你这是犯法的!”
斋藤当然知道这是犯法,而且,降低价格销售,他们公司也会无法收回研发费用,说起来是损人不利己。
可他想来,他们公司实力雄厚,能够以本伤人,用这种方式,把中国的利润降到最低,让他们不能如期收回研发投入,一步步将对方挤出市场,最后不得不放弃日本,到时候,就是他们公司一家独大!
萧强的愤怒,也是在他们的意料之中,并没有生气。
长谷川对萧强说:“萧桑,必要生气,坐下来,我慢慢跟你说。”
萧强用力一挥手:“不用说了,这样的建议,不是在帮我,而是在害我,我以后在国内,还有立足之地么?”
他慢慢坐下来,举起一杯清酒,一点点喝下去,说道:“你的提议,对我倒有个启发……”
“不知萧桑有什么想法?”长谷川帮他把酒杯斟满,笑着说道。
“我可以在日本开一家公司,这样就可以离开中国,在日本发展了!”他若有所思地说道。
“妙极!”日商们都鼓掌称赞。
萧强才是法律上的专利所有人,要是他到了日本,凭他一个乳臭未干的小毛孩,还不是被他们玩弄在鼓掌之间?
长谷川眼珠一转,笑着赞道:“这才是年轻有为的人该做的事情啊!萧桑一看就是做大事的人,在我们日本,你的才能才可以得到充分的发挥啊,只不过……”
萧强被他夸赞,眉开眼笑,听他语气迟疑,不由追问道:“不过什么?”
长谷川暗笑,果然还是个纨绔子弟,一点点夸奖,就让他找不到北,跟着自己的指挥棒转,他惋惜地说道:“不过你白手起家,这样的发展,太慢了啊。”
“这也是个问题……”萧强皱着眉头,苦苦思索。
长谷川慢悠悠说道:“我们和你们中国不一样,不需要一点点发展的。很多初次创业的人,采用我们资本主义国家特有的方法,都能够飞速发展起来,就是一两年,把公司变成资产上十亿的跨国企业,也不足为奇。”
“真的?”萧强大喜,一把抓住他的手,“是什么方法?请你教我!”
长谷川见他入觳,暗自喜欢,说道:“股票!只要公司发行股票,你的资金马上就可以充足起来!一天之内翻十倍,乃至几十倍,都易如反掌!”
其他日商听到这里,哪里还不明白他在想什么,都连声附和。
只要他们细心操作,暗自侵犯投影机销售,再让人编造谣言,让中国政府以为是萧强在暗中捣鬼,必然可以让他有家不能回。然后再合力把他的公司吞并掉,萧强无路可去,最后只能成为他们的囊中之物,把专利权一点点逼出来,等把他剥得一文不值,再把他一脚踢开就是!
萧强想了很久,脸上喜忧之色,变幻不停,终于咬牙道:“好!男子汉在世上走一遭,如果不能有所作为,那不是白活了一辈子吗!我就玩笔大的!”
他转过身,目光灼热地对长谷川他们说:“这个公司开起来,也还是个空壳公司。不过这个公司三个月的销货量是五千台投影机,要是我把公司向银行抵押,用贷来的款去炒股票,这钱才属于我的。你们说说,这样一家公司,能贷到多少钱?”
抵押?贷款去炒股票!
这个家,不是败得更快吗?
长谷川正要回答,一个人叫了起来:“我们商社和北海道商业银行有良好合作。销售公司如果三个月有五千台的销量,那么就是四十九亿日元,我们商社保证萧君能拿到等额的贷款!”
停了一下,他又高声叫道:“我们商社,愿提供一切担保!”
第一章七千字送到,马上就写第二章,晚上必然奉上。
他承认,由于自己对中国科技实力的轻视,在前面出现了巨大的判断错误,差一点就因为自己的失误,而给公司造成巨大损失,给予紧跟在公司后面的三越商会,超越五百伴的机会。
不过,虽然在第一回合的较量中,他落在了根津的后面,但在第二回合,他相信,他是走在了所有人的前面!
当他一得知专利的所有人,不是中国政府,以及政府控制的某家国营企业,而是出人意外地属于个人,他立刻就动员了力量,查明了这个萧强,是何方神圣。
结论是很令人吃惊的――萧强竟然是一名刚满十九周岁的少年!
随着挖掘的深入,萧强的神秘面纱逐步暴露在他面前:父亲是军方的中级军官,最近因为一篇具有前瞻性的报告,而受到军方重用,升任一支实验性部队的副指挥官!
总公司甚至透过日本政府的隐秘渠道,得知萧强的父亲,其实是军方一名已退出现役的大军区司令员未予承认的义子!
长谷川得到这个情报,所有心中的不惑,都迎刃而解。
为什么萧强从小学到中学,成绩都惨不忍睹,但在最后时刻却一鸣惊人,考出令人不敢置信的高分!
如果不是他高干子弟的身份,怎么可能会出现这种现代神话?
液晶投影机的研发、定型、生产,都被证明是西南一家军工研究所独立完成,这说明了什么,说明所谓萧强是专利发明人,根本是中国政府的障眼法!
他们为了外销投影机,尽量少地受到外国政府的刁难,所以将发明人的光环,硬生生地套到了一个十九岁的少年身上,以显得置身事外,从而攫取最大利益。
中国人越加狡猾了!
呵呵,呵呵,打的好主意啊,可惜,事情真的会如你们所愿吗?
一个没有见过世面的少年,一个顽劣的纨绔子弟,他能够承担起这个重任吗?
昨天回到广州,他们听说萧强从香港回来,却带回了将近三卡车的电器、货物,所有商会的代表都义愤填膺。他们在广州焦虑地等了几天,还真以为公司老板到香港洽谈什么重要事务,可事实告诉他们,对方只是借机带着女朋友,跑到香港,大玩特玩,疯狂采购!
是可忍孰不可忍啊!
这哪里像一个成熟的商业经理人的做法!
长谷川知道真相之后,先前也是怒不可遏,被一个低贱的支那人如此戏弄,这让他无论如何也忍不下这口气,当场就拂袖而去。
可是回到办事处,他沉吟了很久,忽然爆笑出声,既然他们的对手,是一个如此不顾大局的八旗子弟,这不是上天赐给他们的礼物吗?
一个贪玩、好财、喜色的少年人……,也许,这次的收获,将不止于一点点价格上的优惠……
他侧眼看了看其他的商会代表,这些人天天在说没有可口的日食料理,今天面对酒店专门为他们制作的正宗日本菜,一个个却都显得食不下咽,眼睛看着眼前的美味佳肴,却视线茫然,时而骨碌碌转上一两圈,忽而皱眉,忽而欣喜,都是心不在焉,只是不停地望向餐厅入口。
还有几个代表,坐也坐不住了,背着手在桌椅间转来转去,焦虑的神情,连他也看得出来。
丁冬,餐厅大门口,电梯间传来一声悦耳的电子铃声,表示上行下行的指示灯闪烁了几下,电梯门缓缓打开,一行人走了出来。
下来的,一共有五个人,一男一女两个少年人走在前面,在他们后面一步的距离,紧跟着一个中年人和两个青年。
长谷川一眼就把目光集中到了打头的那个少年身上。
好高好结实,这是他的第一印象,萧强的个子,目测下来,不下于一米八五。
虽然战后几十年,随着日本的生活条件越来越好,也更趋于西化,身高有了极大的增长,但对比萧强,还是显得相形见拙。
萧强的面孔看起来,还带着几分稚嫩,但嘴唇间稀疏的胡须,板着一张脸,努力装出一幅成熟的样子,有些让人觉得故作老成的架势。
作为多年站柜台的老销售人员,长谷川最引以为傲的,就是他的辨认识人,在第一时间,他做出判断:萧强是个心怀野心的少年人!
他扮出这幅模样,说明他急于立功,想要把事情办得漂漂亮亮地,为他和父亲以后的前程,开拓一条光明大道!
长谷川微笑着迎了上去,心中暗笑,如果不是知道他有这么多弱点,他这种急于表现的态度,恐怕我也会感到很难办吧,不过,知道了你是怎样一个人,这样的伪装,只会适得相反而已!
至于萧强身后的几个人,他只扫了一眼,就分别判断出了他们的身份。
萧强身边那个美丽的小姑娘,不用说,就是他的小女朋友,确实非常的美丽,难怪萧强就算急于立功,也放着这么多日本商会不理,专门陪她到香港游玩。
不过少年人血气方刚,没见过太多的美女,看小姑娘的外在形态,就知道他们还没有发展到最后一步,只要介绍给他几个银座的红牌,让他尝到依红偎翠的甜头,恐怕他连女朋友的样子,也会记不起来了。
在他们身后,那个白白胖胖的,应该才是真正的领导,而另外两个目光敏锐的年轻人,应该就是中国政府派出的保卫人员了。
我应该以萧强为谈判对象,还是和那个白白胖胖的家伙,进行真正的谈判?
长谷川等人都赶了上来,对着萧强,毕恭毕敬地,集体行了一个九十度弯腰礼:“萧桑,在这么晚还来打扰您,实在是不好意思,还请您多多包涵!”
“哪里哪里,我为一些事情耽误了这么久,应该说抱歉的,是我才对。”萧强有些不自然地,斜眼瞟了一眼身后的那个白胖中年人,犹豫地也回鞠了一躬。
长谷川把他的小动作收在眼里,心中猜度,他的做法,是不是表示他对我们日本,也有所亲近,但碍于领导在场,所以有些难以放开?
五百伴作为日本最大的百货商业连锁,长谷川也隐隐有在华日商首脑的意味,向那个中年人又九十度鞠躬道:“苏桑和田桑我们都认识了,不知道这位先生贵姓?”
那个中年人慌慌张张地摇手道:“我不是萧强他们一起的,我叫李江,是萧强同学的学校老师,这次是来和他另有事情商谈,正巧听说你们有商业活动,萧强同学所以请我前来观摩的。”
说着,就远远躲到了一旁。
长谷川和根津等人对了一个眼色,都笑了起来。
学校老师?
学校老师巴巴地跑几千公里,来到赤日炎炎的广州来?
中国政府的做法,还是那么拙劣啊!
不过,这个李江,他表明了不参与谈判的态度,大概是监视者的角色,这也证明,萧强应该负有全权使命,那么……
几个日本在华商会的首脑相互之间,来回了几个眼色,做出了决定。
长谷川等人,引领萧强一行人入席,又叫来酒店人员,将残席全数撤下,大手笔地全部换上新的菜肴。
他们没有和萧强立刻就销售问题展开讨论,而是不时地和他叙说日本的趣闻,还有各种日式料理的食用方法。旁边的其他小商会代表,则不停地向李江敬酒,一杯杯的清酒敬了上去,还有苏政和田胜英两人,他们也没放过,用各种借口,向他们敬酒。
出乎意料地,萧强似乎对日本菜非常熟悉,不停地教林怡如何正确地食用日式料理,还偶尔给她讲述这些料理的典故,一点也看不出生涩的样子。
长谷川惊喜地说道:“萧桑对我们大和文化,好像很了解啊!”
“一点点而已……”萧强停下筷子,有些沉醉地回忆着,感叹道,“这些知识,很多都是从书上看来的,也有些年头了,也不知道准不准确,倒是让长谷川先生见笑了。”
根津挑起了大拇指:“萧桑的记忆力果然很好,你这是正宗的日式料理食用方法啊,说起来,我都有种错觉,仿佛萧桑不是中国人,而是我们日本人一样。”
“日本,真是一个好地方啊……”萧强有些黯然地笑了笑,低下头,捏起筷子,在小碟里划来划去,“日本的经济,这几十年突飞猛进的发展,快步进入发达国家的行列。听说日本的樱花,也格外美丽,可惜,好想去看看,还有那些正宗的日本料理……,唉……”
萧强的小女朋友不满意地说道:“我们中国的菜肴也不错啊!还有我们的万里长城、兵马俑……”
“那都是过去的光荣了!”萧强有些不耐烦地打断道,随即仿佛醒悟过来,连忙道,“其实,我们国家也在发展,国家不是在改革开放了吗?相信以后会好起来的……”
只是看他表情,好像自己也不相信似的。
“来来来,我们喝酒!”长谷川适时地插话进来,很热情地说道,“以后萧桑如果有机会到日本,我请萧桑到处游玩,我们日本的名胜古迹虽然不如中国多,也有几千年历史。富士山就不说了,像别府的温泉、熊本古城、浅草寺,都还是很有名的,还有现代的东京塔、迪斯尼乐园,晚上的时候,在银座喝一杯小酒,那真是人生幸事啊!”
萧强听得悠然神往,正要说话,忽然向李江等人的方向看了一眼,勉强笑道:“好的,以后有机会,一定到日本走走。领略一下现代的日本风情。日本人就是比我们强,在美国的强势压力下,还能保持飞速的发展,这点,我们不如你们啊!”
林怡将筷子在桌上一拍,气鼓鼓地说:“我不吃了!”
“怎么,吃不惯?”萧强关心地问道。
“不想吃!”林怡噘着嘴,一幅很不高兴的样子。
这个时候,李江等人也被一干日本人灌得口齿不清,东摇西晃,萧强想了想,柔声道:“这样吧,李领导他们也有些醉了,你先送他们回房,顺便就早些休息,这些日子,你也累了。”
“要你管!”林怡气呼呼在几个日商代表的帮助下,把李江等人架起来,送进电梯里。
萧强看着电梯门关上,忽然长出了一口气,好像卸下了浑身的重担一般。
他看着长谷川等人,正色道:“长谷川先生,你们处心积虑把李江他们灌醉,大概是想和我私下达成什么协议吧,可是,这个事难啊,这并不是我一个人说了,就算数的。”
长谷川等人笑笑,递过来一个大纸包:“萧桑多虑了,我们只是想和你多多亲近,没有什么企图的,只希望你能在力所能及的情况下,为我们行点方便,我们就感激不尽了。”
萧强掂了掂纸包,这一捆,大概不怕有十万块钱吧,对小日本来说是九牛一毛,但对普通中国人来说,这笔钱可就是天文数字了。
他不置可否地将纸包放在一旁,没有表态。
长谷川等人也能理解,萧强在香港一行,花了就不止百万,当然,那很可能是公款,但也说明,他的胃口,十万块钱是万万打不动他的。
“萧桑年轻有为,其实又何必窝在中国这个地方呢。虽然你们在搞改革开放,不过以中国人的素质,是万万不及我们日本人的……啊,请原谅我的直爽,我是感觉和萧桑十分投缘,所以说得冒昧了,请原谅!”
他匍匐下去,头紧紧贴在地面,向萧强非常认真地道歉道。
萧强的怒色渐渐消退,也长长叹了口气,神情间有些萧索:“我父亲是司令员的义子,可是这么多年,才混到一个副营长,也许这辈子也没希望当上将军了。国内的弊端,我当然知道,要像日本这样快速发展,我看……”他苦笑着摇摇头,深深地感到沮丧。
“你不是有液晶投影机的专利吗?何不到我们日本,以后光是靠专利费,那就是源源不断的收入啊!”根津在旁蛊惑道。
“这又不是我的专利……”萧强猛然停下,好像发觉自己失言了,赶快说道,“这又不是我一个人的专利,再说,光是专利,也显不出我的才能来。再说,我的父亲家人都在日本,他们肯定是不会和我到日本去的。”
“萧桑的拳拳孝心,连上天也为之感动啊!”长谷川等人知道有些话要适可而止,否则一味地强劝,只会引来反效果,马上就把话题转开,“这次的投影机定价,不知道贵方的要求是?”
“九十八万日元!”萧强的话如一枚重磅炸弹,在所有商会代表心中,都引起了天翻地覆的震动。
“这么贵!”
“不可能,这样高的价格,我们还有什么利润!”
“简直是太荒唐了,这不是做生意的态度!”
“我们诚心和贵方友好往来,你们怎么能提出这么荒谬的价格!”
一个商会代表,更是站起来,直言指责:“你们的成本,应该不到四十万日元,凭什么……”
“村下!你在胡说什么!”几个老成的日商代表,连忙制止了那个代表继续说下去。
萧强面不改色,谁也不知道他是否把那个商会代表的话听进去了,摸着那个纸包不肯放手,一幅愁眉苦脸道:“这个价格,是上面定的,我有什么办法。”
“萧桑!你也知道,这个价格确实太离谱了,我们就是答应下来,投影机送到日本,也卖不动啊!”根津苦口婆心地说道。
萧强摇着头:“这个价格,是上面专家组研究决定的。根据美国的家庭收入,他们有百分之二十收入在两万美元以下,百分之二十差不多就是两万美元,平均来说,中产阶级的收入大约在三万到十万之间。
而你们日本的工人收入,比美国还高百分之二十,比英国更高百分之四十。
九十八万日元,听起来很多,但换算成美元,也才八千多美元,不过相当于普通日本人两三个月的收入。就算按照预定的全球统一价格,一百二十万日元来说,也在一般日本家庭的承受范围以内。”
“全球统一价格?”长谷川他们又听到一个新条款。
这就表示,他们必须在日本,也按照一百二十万日元来售卖!
“对!上面的意思,产品只管出厂,运输、宣传、分配都由你们自行负责。”萧强挤出几个字,似乎收了他们的钱,被迫说出这么多机密,很不情愿,可是手一直没有离开过装钱的纸包。
二十二万的毛利,听起来很多,可要是抛开运输费用,还有高昂的宣传经费,以及大量的人工开支,这个利润就很薄了。
长谷川等人,都瞪着萧强,鼻息粗壮。
“这个价格,我们佐藤商会,是万万不能接受的。”佐藤商社的河野,横眉怒目地第一个发言道。
“不错!我们也不能接受!”
“要是这样的话,你们自己去卖投影机吧,在日本,没有我们,看你们能卖出几台!”
有人打头,商会的代表们都愤愤不平地嚷了起来。
长谷川等几个大商会没有表态,但也是阴沉着脸,等着看萧强如何表示。
“我也爱莫能助啊!”萧强把钱楼入怀中,满脸无奈地站起来,作势离开,“上面说了,如果谈判不理想,打算把销售,整体交给一家美国公司,由他们全权代理。”
把销售交给一家美国公司,这怎么可以!
在场的日本人立刻群情激奋起来,和中国人打交道,他们还可以耍横、贿赂,但要是有一家美国公司出面,以他们的贪婪,必然会坐地起价,把价格抬得更高,更加挤迫他们的商业利润。
美国公司他们是不敢得罪的。
因为这些该死的英美鬼畜,在商业上竞争不过,就动用政府的力量,压迫日本接受他们的不合理要求。这种事,已经不是一件两件,而基本成为了惯例。由于长谷川他们的原因,再为日本政府增添麻烦,引起美英等国的干涉,那他们就将成为日本的罪人了!
“萧桑,请别忙走。”长谷川把萧强劝回来,硬按到座位上,“价格的事,我们可以慢慢谈,不用着急,反正这个地方也被我们包下来了,大家喝喝酒,聊聊天,也是不错的。”
索尼的斋藤轻声说道:“萧君,刚才听到你说到将销售权委托给一家公司。我有个想法。”
“哦?”萧强看着他,听他有什么建议。
“萧君在中国应该还是有些势力的,其实,你可以把这个销售权,掌握到自己的手中。我建议,你到日本开一家公司,然后把所有的货发给这家公司,再由各家商会分销。”
萧强不解地眨眨眼睛:“这有什么区别吗?”
“首先,萧君可以借这个机会,到日本来,实地领略一下我们日本的风情物貌,”斋藤诱惑道,“再来,我们公司也可以悄悄把一些液晶产品,以贵公司的名义,分给各家商会……”
“浑蛋!你这不是在害我吗!”萧强一下站起来,气得浑身发抖,指着斋藤说不出话来,好一会儿,才憋出一句,“你这是犯法的!”
斋藤当然知道这是犯法,而且,降低价格销售,他们公司也会无法收回研发费用,说起来是损人不利己。
可他想来,他们公司实力雄厚,能够以本伤人,用这种方式,把中国的利润降到最低,让他们不能如期收回研发投入,一步步将对方挤出市场,最后不得不放弃日本,到时候,就是他们公司一家独大!
萧强的愤怒,也是在他们的意料之中,并没有生气。
长谷川对萧强说:“萧桑,必要生气,坐下来,我慢慢跟你说。”
萧强用力一挥手:“不用说了,这样的建议,不是在帮我,而是在害我,我以后在国内,还有立足之地么?”
他慢慢坐下来,举起一杯清酒,一点点喝下去,说道:“你的提议,对我倒有个启发……”
“不知萧桑有什么想法?”长谷川帮他把酒杯斟满,笑着说道。
“我可以在日本开一家公司,这样就可以离开中国,在日本发展了!”他若有所思地说道。
“妙极!”日商们都鼓掌称赞。
萧强才是法律上的专利所有人,要是他到了日本,凭他一个乳臭未干的小毛孩,还不是被他们玩弄在鼓掌之间?
长谷川眼珠一转,笑着赞道:“这才是年轻有为的人该做的事情啊!萧桑一看就是做大事的人,在我们日本,你的才能才可以得到充分的发挥啊,只不过……”
萧强被他夸赞,眉开眼笑,听他语气迟疑,不由追问道:“不过什么?”
长谷川暗笑,果然还是个纨绔子弟,一点点夸奖,就让他找不到北,跟着自己的指挥棒转,他惋惜地说道:“不过你白手起家,这样的发展,太慢了啊。”
“这也是个问题……”萧强皱着眉头,苦苦思索。
长谷川慢悠悠说道:“我们和你们中国不一样,不需要一点点发展的。很多初次创业的人,采用我们资本主义国家特有的方法,都能够飞速发展起来,就是一两年,把公司变成资产上十亿的跨国企业,也不足为奇。”
“真的?”萧强大喜,一把抓住他的手,“是什么方法?请你教我!”
长谷川见他入觳,暗自喜欢,说道:“股票!只要公司发行股票,你的资金马上就可以充足起来!一天之内翻十倍,乃至几十倍,都易如反掌!”
其他日商听到这里,哪里还不明白他在想什么,都连声附和。
只要他们细心操作,暗自侵犯投影机销售,再让人编造谣言,让中国政府以为是萧强在暗中捣鬼,必然可以让他有家不能回。然后再合力把他的公司吞并掉,萧强无路可去,最后只能成为他们的囊中之物,把专利权一点点逼出来,等把他剥得一文不值,再把他一脚踢开就是!
萧强想了很久,脸上喜忧之色,变幻不停,终于咬牙道:“好!男子汉在世上走一遭,如果不能有所作为,那不是白活了一辈子吗!我就玩笔大的!”
他转过身,目光灼热地对长谷川他们说:“这个公司开起来,也还是个空壳公司。不过这个公司三个月的销货量是五千台投影机,要是我把公司向银行抵押,用贷来的款去炒股票,这钱才属于我的。你们说说,这样一家公司,能贷到多少钱?”
抵押?贷款去炒股票!
这个家,不是败得更快吗?
长谷川正要回答,一个人叫了起来:“我们商社和北海道商业银行有良好合作。销售公司如果三个月有五千台的销量,那么就是四十九亿日元,我们商社保证萧君能拿到等额的贷款!”
停了一下,他又高声叫道:“我们商社,愿提供一切担保!”
第一章七千字送到,马上就写第二章,晚上必然奉上。