第76章 幻灭
长谷川看着席间喧嚣欢呼的人,踌躇满志,仿佛就是他领导了日本的复兴。
作为七国集团的成员,美国联合其他五个国家,向日本施压,于八五年强迫日本签订了广场协定,力压日元升值。
那又怎么样?
现在日元升值了,日元对美元的比率,从二百四兑一美元,狂涨到一百六,甚至在今年初达到了一百二,足足升值了一倍。
开始我们的经济没有垮!
我们从事的是高科技的产品,我们的汽车最省油、我们的电器科技含量最高,在高附加值面前,我们有绝对的自信心!
相反,由于日元升值,我们正可以在全世界采购!
长谷川有些恶狠狠地想到,没想到落后的中国,居然也能制造出先进的科技产品,而这,正是日本的骄傲,是日本赖以生存的基础,所以,这家中国厂家,一定要打垮!
等到大家都发泄得差不多了,他拍了拍手,对众人说:“今天与诸君在此尽欢,可是明天,我们就要面对中国厂家,和他们唇枪舌剑,不知道诸君有何看法。”
三越百货那个色狼根津,从席间站起来,出人意料地第一个发言:“诸位,诸位,我们都是经验丰富的百货公司职员。俗话说,要想东西卖得好,不光要口才好,还要知道它的优劣。我在刚拿到液晶投影机的时候,就和公司联系过了,总部方面,专门派了一位这方面的行家,下面,我们请索尼的工程师斋藤先生,为我们解说一下,这样,我们才能有的放矢地展开讨论。”
众人一起鼓掌,他们还没有经营过液晶产品,对它的性能和价格都不了解,这样去和中方谈判,谁也心里没底,现在有索尼公司的专业工程师来为他们说明,大家才算心中有底了。
长谷川也跟着鼓掌,却在暗暗防备:这个总是一副淫棍模样的根津,没想到准备这么充分,可不要被他主导了整个日商会的话语权,那对我们五百伴就太不利了。
幸好,我已经建议公司,抢注专利权,就这一点来说,我还是比他脑子转得快!
他脸上堆笑,看着走到前台的斋藤工程师。
斋藤的脸上没有笑容,他们目前就在研究液晶,并已经取得了极大的进步,但就在产品推出前夕,却横空出世,冒出来一家中国厂家,也推出了液晶产品,这怎么能不让他们心生警惕!
虽然那家中国厂家不知道是否技术力量还不成熟,没有推出笔记本电脑,但同样是液晶产品,以后必然会发生冲突,所以公司在得到三越百货的通知后,极为重视,立刻派出了以斋藤为首的技术团队,来做全面考察。
根据他拆卸投影机后,对液晶板的判断,这种技术很像是本国生产,而且和松下研究的思路非常接近,要不是知道这是中国产品,他还会以为这就是松下所出。
这就更让他心惊了!
索尼和松下对液晶的研究那是半斤八两,如果说中国人的商业产品已经达到了松下水平,那不是在说,和他们索尼的液晶产品,也在同一个水平线上?
面对下面各商会的代表,他没有说很高深的专业词汇,而是浅显易懂地解释道:“液晶是一种呈液体状的物质,几乎完全透明,同时呈现了固体与液体的某些特征。在六十年代末,美国就利用起加电改变分子序列的特征,制造出了液晶显示器件。
经过近二十年的研究,液晶显示器的发展经过了tn、stn、dstn到目前tft的变化,也就是说,采用tft薄膜电晶体制造的液晶板,是最先进的液晶制造技术。这就是我们索尼和松下公司,正在研究的项目。
而中方的液晶投影机,就采用的是这种技术!”
下面所有的人都有些骚动,对取得了经济飞跃的日本来说,他们已经适应了日本科技发达的现状,对于心目中贫穷落后的中国,也能拥有和日本同样先进的科技,感到很是难以接受。
斋藤的脸色也很严峻,继续说道:“因为我们两国都是同样的技术,我们索尼和松下已经举行了紧急磋商,将技术进行对比,而我们的所有判断,都来自我们两家共同的科研团队。
以现有的技术来看,优质液晶板的制造非常困难。
因为制造液晶片,无论大小,其流程和成本都是一样的。算上不良品率扔掉的废品,以及切割中的损耗,大致是每一块基板的成本为二万四千美元。由于基板的大小目前还是个难题,所以成本始终居高不下,综合我们两家的成果,最大也就是四百五十毫米乘三百毫米,一张基板可以划出十二块五寸液晶屏。”
“也就是说,每个投影机的液晶板成本为两千美元!相当于二十四万日元!”心算快的人已经得出了结论。
“不错!以我们公司和松下的经验来看,是这样的。每部投影机,所使用的液晶板,它的成本应该在二十四万日元左右。如果考虑到中国的技术力量,还有他们没有精良的加工设备,很可能这个价格还要再高两到三成。”
长谷川也是老销售员,除了液晶板,对摄像头、投影灯等其它商品的价格都心中有数,在心中默算了一下,抬起头到:“既然是这样,估计中国厂家的总成本是在三十万到三十七万日元之间。”
听到这个数字,下面的人都很安静,没有人动容。
在座的人,只有少数初进行的新手,大家都在柜台上历练过多年,当初彩色电视机刚推出来的时候,价格曾经高达百万日元!
相对于投影机可能的热卖来说,这个价格,应该说还是太低了。
作为研发人员,斋藤更清楚内幕一些,他摇了摇头:“不是这个价格!”
“对!还要加上生产厂家和经销商的利润!”长谷川了然地说道,“那投影机的总价值有可能达到五六十万日元了。”
“不对不对!研发是需要大量资金投入的,在新产品推出的时候,都会把这部分研发资金,算入到产品成本中。以我们索尼来说,刚推出新产品的研发成本,就占总价格的三分之二!”
所有人都有些色变,但也有些无可奈何。
虽然这就抢占了他们经销商的利润空间,可是日本要想在科技上继续领先,就必须让最终客户为研发费用买单,这也是无可厚非。
但对于中国厂商,他们就没有这么仁慈了。
“投影机的发售价格,我们只接受四十万日元!”佐佐木株式会社的代表首先叫了起来,“我们没有道理帮助中国人发展他们的科技!”
“是啊,他们如果不接受这个价格,就不要想进入日本市场!我们秋叶原将发起抵制!”来自秋叶原电器街的商会代表紧跟着表态。
一时群情激愤,一个个百货公司商会的代表都在发言,言下之意,他们最多只接受四十万日元的批发价格,再高就将联合抵制中国产品进入日本!
长谷川得意地笑了起来,这就是他想要的结果!
在座的各商会成员,基本上代表了日本具有实力的几大百货公司,他们如果联合起来抵制,中国产的投影机要么就推出日本市场,要么就只能屈辱地接受他们所提出来的价格,别无他法!
他伪善地笑道:“诸君,诸君请安静。”
待众人都静下来听他说话,长谷川微笑着说道:“诸君维护日本的心意,我想,就是在东京的同僚们也都感同身受,为大家的爱国心所感动。只是,政府目前和中国关系良好,如果我们破坏这个氛围,不是给政府带来麻烦吗?还请诸君三思!”
“那你说怎么办?难道就这样接受中国人的高昂价格吗?这不是让我们帮助中国发展科技吗?他们的人比我们多,成本本来就低,要是他们的科技发展起来了,以后还有我们日本的立足之地吗?”一个具有比较长远眼光的商会代表吼了起来。
“青木君说得是啊!我们可不能光顾着挣钱,而让中国人成为了科技大国。”许多人都同声应合。
长谷川见众人的气氛都很狂热,已经带上了预定轨道,正要说话,三越的根津忽然哈哈大笑起来,前仰后合,笑得眼泪都流了出来。
“根津君,诸位都在心忧中国的竞争,你在笑什么?”长谷川恼怒地质问道。
根津笑着揩去眼泪,站起来向四周团团鞠躬:“很抱歉在这个时候,不合时宜地发笑,只是我想起一件事,实在是太好笑了,一时没有认出,笑了出声,非常抱歉!”
“根津君不知想起了什么好笑的事情?”一个人好奇地问道。
根津直起身,流露出一丝狡诈的微笑:“事情是这样的。当我看到液晶投影机的时候,我就马上发现,这个产品一定具有极大的价值。大家都知道,我们日本有许多的卡拉ok练歌房,就是在许多酒吧,也有这样的设备,以供客人尽情歌唱。这么多的酒吧和歌厅,又买不起昂贵的显像管投影机,这个液晶投影机,再怎么也要便宜许多,这是一笔多么庞大的需求啊!”
当下就有人吞了一口口水。
在日本,卡拉ok几乎普遍到了每个乡镇,可以说,只要有人的地方,就有卡拉ok的存在。
日本有个很奇怪的现象,他们通常要乘坐一两个小时的地铁,到城里上班,然后还要加班到晚上八九点钟。
可是到了这个时候,他们也不是立刻回家,而是全公司一起,到附近的酒吧痛饮聚会,认为这是凝聚团队力量的好方法。
这就造成了日本酒吧业的空前繁荣,一到晚上,大量的公司职员成群结队,涌进各个酒吧,举盏欢笑,跑到台上争抢卡拉ok话筒,成为一种普遍现象。
可以说,日本的公司制度,成就了酒吧业的繁荣,这并不是一句空话。
成千上万的酒吧和练歌房,对液晶投影机的需求量之大,就是在没有商业头脑的人,也会为这个数字所骇然。
不知不觉,在某些电器商行的代表心中,联合抵制中国厂家的决心,开始出现了松动。
没有人愿意和钱过意不去,特别是在面对这么惊人的收益的时候。
根津看着在座诸人的神情变化,嘴角含笑,又说道:“当时我特别懊恼,看过液晶投影机的各位,想来都知道,这个电器的结构之简单。不知道你们有没有这样的感觉,一边在用投影机播放电影的时候,一边在懊悔为什么不是自己发明了这个东西……”
所有的人齐声大笑,都在心里涌上了同样的情绪,心有切切焉的点着头。
何止是懊悔,好多人都恨不得冲进中国厂家,把他们的工厂给炸了,这么简单的设想,为什么他们都没有想到呢,只能眼睁睁看着中国人大笔大笔地从日本挣钱,这种痛恨的情绪,几乎每一个人都或多或少地存在过。
长谷川没有笑,他不明白,明明已经把大家的爱国热情给跳动起来了,正要结成同盟的时候,根津为什么会说出这样的话。
这不是在帮着中国厂家作宣传吗?
又怎么有利于大家共同结成价格联盟,对付中国人呢?
他的心中,隐隐有些不安。
这个根津,他到底想要干什么?
根津对他疑惑的表情视若不见,弯腰端起茶杯,喝了口茶,等到众人等得心焦了,才有说道:“就在我万分懊悔的时候,忽然想起来,中国人一向没有专利意识,他们宁愿把制造工艺写在纸上,藏在家里,挖个洞埋起来,也不愿意让其他人知道,还有这种赚钱的法子!中国人其实十分自私,自私到除了自己,不相信任何人!”
长谷川眼前一黑,瘫坐在地上。
还用说吗,根津的想法,和他是一样的,都是想抢在中国人前面,在国际上抢注液晶投影机的专利权!
他比自己提前三到四天想到这个主意,早已和国内总公司取得了联系,总部甚至还派了人来帮助他,这一切的一切,不都说明,他早就动手了吗?
长谷川感到心在滴血,他好后悔,后悔自己那天,为什么没有当场拆看厂家送来的纸箱!
他好后悔,后悔没有到各个商会多多联系,自以为是国内最大的经销商,可以无视这些中小竞争对手,现在眼看着根津抢在了前头,他只能把苦水往肚里咽,还必须和其他人一样,装出一幅惊喜的表情,这,太让人痛苦了!
看着得意洋洋的根津,他似乎看到上司的训斥。
什么部长的职位,什么回到东京总公司,这些已经彻底变成了奢望!
他,只是一个后知后觉的失败者!
也许非洲分公司开立的时候,自己就要被发配到炎热的非洲丛林中,去和那些野蛮人打交道了吧?他悲哀地想到。
他的视线在人群中扫过,发现还有几个人,和他的神情一样,坐立不安。
他略微想了想,忽然有种想要大笑的感觉。
那几个人,必然也是同样向公司发送了抢注专利的电报,只是不知道,他们是抢在根津的前头,还是落在了后面。
长谷川的心情一下变得很愉快,他的命运已经注定了,但如果能够看到同类,落入同样的下场,他也会因为有伴相随,而享受到一种极其恶劣的快感,这,大概就是身为人类的劣根性吧!
望着人群中志得意满、接受其他人的鞠躬、不断回礼的根津,长谷川恶意地期盼,有人抢在他前面,把专利抢注到手。
要是能看到根津痛哭流涕,就是让他去非洲,他也认了!
一阵喧闹过后,有人叫道:“根津君,既然你们抢注了专利,那我们日本公司,应该也能享受到优惠待遇吧?”
“那需要总公司来决定……,不过,我们都是日本同胞,这个优惠,肯定是有的,绝对不能和其它地方一样。”根津像个政治家那样,回答得十分得体,滴水不漏,赢得了在场日本商会的热烈掌声。
“这个时候,专利也应该注册下来了吧?不如我们马上返回广州,去电报局看看。要是拿到了专利注册成功的电报,明天就不是中国厂家和我们谈判的问题了,而是我们应该如何压迫他们,再进一步作出让步,今天晚上,一定会非常的忙碌啊!”那个人的话,引起了许多人的共鸣,他们兴奋地催促着根津,立即回广州去,去接收电报。
还有几个人,比他们还要着急。他们就是也向公司发送了抢注专利的电报,还没有得到回应的商会代表。
专利申请首要是个快字,孰先孰后,就是云壤之别,先到一步的人,鸡犬升天,凭借这个大功劳,就是躺在功劳簿上吃一辈子,公司也会养着他。
迟到的人,则只能看着别人大鱼大肉,自己含着眼泪回家吃自己。
他们都心存幻想,也许根津的电报没有送达,日本那边的译电出了问题,要不然就是三越商会的高层反应较慢,或者是路上堵车,这些种种情况,都有可能让他的专利申请,落于人后。
就是长谷川,心中也是十五个吊桶打水——七上八下,暗自祈祷,是自己的公司抢先注册成功。
一场价格联盟会议,到这个时候已经举办不下去了,那些没有想到的人,虽然暗自跳脚悔恨,倒也洒脱,事已至此,只要同时日本公司抢注成功,好处总少不了大家的。
所有的人都冲了出来,还穿着一身的和服,就涌到温泉景区交通上车处,抢着挤进一辆辆出租车,对着广州呼啸而去。
根津态度大方之极,礼貌地让所有人都上了车,才和长谷川一起,坐上了出租车,携伴而行。
一路上,两人各怀心思,简单地说了几句话,就不再交谈,还不如那天他俩一起,在根津的客房里同看av的时候,那么亲热。
车到广州,直奔电报局,一长串出租车次第停下,从里面涌出一群群身穿和服,脚踏木屐的日本人,大声呼喝着,奔进电报局里,这幕情景,被广州市民看在眼里,都是惊讶万分。
中国人历来有看热闹的习惯,而这些日本的行为又是那么古怪,他们都驻足观望,不明白他们这么着急是为了什么,难不成日本天皇突然驾崩了?
可是他们怎么显得那么开心?
电报局的工作人员,也被这群日本人给吓了一跳,他们一冲进来,就操着日语叽哩哇啦说个不停,日语的语速又快,从这些亢奋的日本人口中吐出来,就是懂一些日文的翻译,一时也傻了眼,不知道他们在说什么。
“让开让开,你们挤在柜台前干什么,你们又拿不到电报!还不快请根津先生过来!”一个被挤在外面的商会代表跳着脚大声嚷嚷,想要把其他人拨开。
这时那些人才想起来,他们激动过度了,取电报的正主还在后面,他们先跑来也没用,顿时一窝蜂又往门口跑,去迎接根津。
电报局的工作人员看他们跑过来,围着柜台鬼叫一阵,又疯了一样奔向门口,都是纳闷。
一个听不懂日语的工作人员奇怪地问道:“这些日本鬼子在干什么?大喊大叫地,活象一群疯子!”
另一个工作人员也听不懂,撇撇嘴道:“谁知道呢,他们日本人本来就是疯疯癫癫,脚下穿个木板拖鞋呱答呱哒,自以为很气派,其实看起来像个傻瓜!”
有人笑道:“他们该不会是跑到门口集体切腹去了吧,这么多人一起切腹,一定很壮观!”
“呸!胡说八道什么呀!”几个胆小的女工作人员啐道,“他们要真的跑门口切腹,那不是恶心死了,地上弄得脏不拉叽的,气味几天都不会散,臭都臭死了!”
门口忽然爆发起一阵欢呼,一个小个子日本人在众人的簇拥下,大摇大摆地向柜台走来。
“小日本得意什么!”一个工作人员小声骂了一句,在值班长的命令下,低下头,看也不看他们。
根津今天得意极了,这是他一生中最光荣的时刻,在这一刻,他就仿佛一个民族英雄,在接受万众的欢呼。
他摆足了架子,才从怀里掏出护照,正准备递过去,一个商会的代表终于忍不住了,超过他,将手里早已捏得沾满汗水的护照抢先递进了柜台,用生硬的中文说道:“我是前谈株式会社的大足,这是我的护照,请帮我看看,有没有我的电报!”
那些同样发送了电报的商会代表一直混在人群中,忍到现在,也是心中怦怦乱跳,一看到大足抢先,再也按捺不住,纷纷冲了上去,一把将根津掀了个趔趄,把准备了好久的护照递了进去,一个个大声叫嚷,都抢着要拿自己公司发来的电报。
根津一时没留神,差点被他们给推到地上,幸亏旁人扶住了他,看着柜台前大声嚷嚷的商会代表,气得脸色铁青。
想不到有这么多竞争者!
这下麻烦了,不知道公司是不是能够及时抢注成功?
他也再顾不得风度,一下跳起来,爬在前面人的肩膀上,将护照递了进去,高声喊道:“我是三越商会的根津,请帮我看看,有没有我们公司的电报过来?”
工作人员都惊呆了,在值班长的调度下,所有人忙着查看电报底单,忙了许久,才告诉这些陷入峰巅状态的商会代表。
有些人拿到了电报,喜极而泣,有些人没拿到,则面如死灰,众生百态,在电报局内,表现无遗。
可那些拿到了电报的商会代表,只看了一眼电报内容,顿时神色大变,大叫起来:“怎么会这样!”似乎不能相信电报上说的是真的。
根津挤得满头汗水,他的个子比较矮小,被众人推在最外面,看着一个个的商会代表要么拿到电报离开,要么失望让开,心中也是焦虑万分,等轮到他,已经是最后一个了。
“三越商会的根津先生吗?有您的电报,请在这里签字!”
工作人员平常的话语,此刻听在他耳中,犹如瑶池仙乐,根津喜不自胜地提起笔来,在工作人员指定的位置签了名,拿到电报。
这时,他忽然觉得很安静,刚才吵吵嚷嚷的声音,都没有了,安静得像座坟墓。
他奇怪地回过头,所有的日本人都看着他,表情甚是怪异,似乎有些黯然、有些幸灾乐祸、有些怜悯……有些痛苦……
他的心一下子乱了,慌忙撕开电报封套,瞟了一眼,霎时间,他感到头晕目眩。
手一松,电报纸飘落下来,掉在他的脚边。
上面油墨打印机的小字,显得是那么的刺眼:
“日本专利已被申请!专利所有人为萧强!欧美各国,俱无遗漏!国际专利局已报备案!望你速与对方协商,务必达成销售协议,尽快向日本发货!如因你缘故,让对方放弃日本市场,一切责任,由你自行负担!切记!”
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第二章如约送到,不辱使命。
作为七国集团的成员,美国联合其他五个国家,向日本施压,于八五年强迫日本签订了广场协定,力压日元升值。
那又怎么样?
现在日元升值了,日元对美元的比率,从二百四兑一美元,狂涨到一百六,甚至在今年初达到了一百二,足足升值了一倍。
开始我们的经济没有垮!
我们从事的是高科技的产品,我们的汽车最省油、我们的电器科技含量最高,在高附加值面前,我们有绝对的自信心!
相反,由于日元升值,我们正可以在全世界采购!
长谷川有些恶狠狠地想到,没想到落后的中国,居然也能制造出先进的科技产品,而这,正是日本的骄傲,是日本赖以生存的基础,所以,这家中国厂家,一定要打垮!
等到大家都发泄得差不多了,他拍了拍手,对众人说:“今天与诸君在此尽欢,可是明天,我们就要面对中国厂家,和他们唇枪舌剑,不知道诸君有何看法。”
三越百货那个色狼根津,从席间站起来,出人意料地第一个发言:“诸位,诸位,我们都是经验丰富的百货公司职员。俗话说,要想东西卖得好,不光要口才好,还要知道它的优劣。我在刚拿到液晶投影机的时候,就和公司联系过了,总部方面,专门派了一位这方面的行家,下面,我们请索尼的工程师斋藤先生,为我们解说一下,这样,我们才能有的放矢地展开讨论。”
众人一起鼓掌,他们还没有经营过液晶产品,对它的性能和价格都不了解,这样去和中方谈判,谁也心里没底,现在有索尼公司的专业工程师来为他们说明,大家才算心中有底了。
长谷川也跟着鼓掌,却在暗暗防备:这个总是一副淫棍模样的根津,没想到准备这么充分,可不要被他主导了整个日商会的话语权,那对我们五百伴就太不利了。
幸好,我已经建议公司,抢注专利权,就这一点来说,我还是比他脑子转得快!
他脸上堆笑,看着走到前台的斋藤工程师。
斋藤的脸上没有笑容,他们目前就在研究液晶,并已经取得了极大的进步,但就在产品推出前夕,却横空出世,冒出来一家中国厂家,也推出了液晶产品,这怎么能不让他们心生警惕!
虽然那家中国厂家不知道是否技术力量还不成熟,没有推出笔记本电脑,但同样是液晶产品,以后必然会发生冲突,所以公司在得到三越百货的通知后,极为重视,立刻派出了以斋藤为首的技术团队,来做全面考察。
根据他拆卸投影机后,对液晶板的判断,这种技术很像是本国生产,而且和松下研究的思路非常接近,要不是知道这是中国产品,他还会以为这就是松下所出。
这就更让他心惊了!
索尼和松下对液晶的研究那是半斤八两,如果说中国人的商业产品已经达到了松下水平,那不是在说,和他们索尼的液晶产品,也在同一个水平线上?
面对下面各商会的代表,他没有说很高深的专业词汇,而是浅显易懂地解释道:“液晶是一种呈液体状的物质,几乎完全透明,同时呈现了固体与液体的某些特征。在六十年代末,美国就利用起加电改变分子序列的特征,制造出了液晶显示器件。
经过近二十年的研究,液晶显示器的发展经过了tn、stn、dstn到目前tft的变化,也就是说,采用tft薄膜电晶体制造的液晶板,是最先进的液晶制造技术。这就是我们索尼和松下公司,正在研究的项目。
而中方的液晶投影机,就采用的是这种技术!”
下面所有的人都有些骚动,对取得了经济飞跃的日本来说,他们已经适应了日本科技发达的现状,对于心目中贫穷落后的中国,也能拥有和日本同样先进的科技,感到很是难以接受。
斋藤的脸色也很严峻,继续说道:“因为我们两国都是同样的技术,我们索尼和松下已经举行了紧急磋商,将技术进行对比,而我们的所有判断,都来自我们两家共同的科研团队。
以现有的技术来看,优质液晶板的制造非常困难。
因为制造液晶片,无论大小,其流程和成本都是一样的。算上不良品率扔掉的废品,以及切割中的损耗,大致是每一块基板的成本为二万四千美元。由于基板的大小目前还是个难题,所以成本始终居高不下,综合我们两家的成果,最大也就是四百五十毫米乘三百毫米,一张基板可以划出十二块五寸液晶屏。”
“也就是说,每个投影机的液晶板成本为两千美元!相当于二十四万日元!”心算快的人已经得出了结论。
“不错!以我们公司和松下的经验来看,是这样的。每部投影机,所使用的液晶板,它的成本应该在二十四万日元左右。如果考虑到中国的技术力量,还有他们没有精良的加工设备,很可能这个价格还要再高两到三成。”
长谷川也是老销售员,除了液晶板,对摄像头、投影灯等其它商品的价格都心中有数,在心中默算了一下,抬起头到:“既然是这样,估计中国厂家的总成本是在三十万到三十七万日元之间。”
听到这个数字,下面的人都很安静,没有人动容。
在座的人,只有少数初进行的新手,大家都在柜台上历练过多年,当初彩色电视机刚推出来的时候,价格曾经高达百万日元!
相对于投影机可能的热卖来说,这个价格,应该说还是太低了。
作为研发人员,斋藤更清楚内幕一些,他摇了摇头:“不是这个价格!”
“对!还要加上生产厂家和经销商的利润!”长谷川了然地说道,“那投影机的总价值有可能达到五六十万日元了。”
“不对不对!研发是需要大量资金投入的,在新产品推出的时候,都会把这部分研发资金,算入到产品成本中。以我们索尼来说,刚推出新产品的研发成本,就占总价格的三分之二!”
所有人都有些色变,但也有些无可奈何。
虽然这就抢占了他们经销商的利润空间,可是日本要想在科技上继续领先,就必须让最终客户为研发费用买单,这也是无可厚非。
但对于中国厂商,他们就没有这么仁慈了。
“投影机的发售价格,我们只接受四十万日元!”佐佐木株式会社的代表首先叫了起来,“我们没有道理帮助中国人发展他们的科技!”
“是啊,他们如果不接受这个价格,就不要想进入日本市场!我们秋叶原将发起抵制!”来自秋叶原电器街的商会代表紧跟着表态。
一时群情激愤,一个个百货公司商会的代表都在发言,言下之意,他们最多只接受四十万日元的批发价格,再高就将联合抵制中国产品进入日本!
长谷川得意地笑了起来,这就是他想要的结果!
在座的各商会成员,基本上代表了日本具有实力的几大百货公司,他们如果联合起来抵制,中国产的投影机要么就推出日本市场,要么就只能屈辱地接受他们所提出来的价格,别无他法!
他伪善地笑道:“诸君,诸君请安静。”
待众人都静下来听他说话,长谷川微笑着说道:“诸君维护日本的心意,我想,就是在东京的同僚们也都感同身受,为大家的爱国心所感动。只是,政府目前和中国关系良好,如果我们破坏这个氛围,不是给政府带来麻烦吗?还请诸君三思!”
“那你说怎么办?难道就这样接受中国人的高昂价格吗?这不是让我们帮助中国发展科技吗?他们的人比我们多,成本本来就低,要是他们的科技发展起来了,以后还有我们日本的立足之地吗?”一个具有比较长远眼光的商会代表吼了起来。
“青木君说得是啊!我们可不能光顾着挣钱,而让中国人成为了科技大国。”许多人都同声应合。
长谷川见众人的气氛都很狂热,已经带上了预定轨道,正要说话,三越的根津忽然哈哈大笑起来,前仰后合,笑得眼泪都流了出来。
“根津君,诸位都在心忧中国的竞争,你在笑什么?”长谷川恼怒地质问道。
根津笑着揩去眼泪,站起来向四周团团鞠躬:“很抱歉在这个时候,不合时宜地发笑,只是我想起一件事,实在是太好笑了,一时没有认出,笑了出声,非常抱歉!”
“根津君不知想起了什么好笑的事情?”一个人好奇地问道。
根津直起身,流露出一丝狡诈的微笑:“事情是这样的。当我看到液晶投影机的时候,我就马上发现,这个产品一定具有极大的价值。大家都知道,我们日本有许多的卡拉ok练歌房,就是在许多酒吧,也有这样的设备,以供客人尽情歌唱。这么多的酒吧和歌厅,又买不起昂贵的显像管投影机,这个液晶投影机,再怎么也要便宜许多,这是一笔多么庞大的需求啊!”
当下就有人吞了一口口水。
在日本,卡拉ok几乎普遍到了每个乡镇,可以说,只要有人的地方,就有卡拉ok的存在。
日本有个很奇怪的现象,他们通常要乘坐一两个小时的地铁,到城里上班,然后还要加班到晚上八九点钟。
可是到了这个时候,他们也不是立刻回家,而是全公司一起,到附近的酒吧痛饮聚会,认为这是凝聚团队力量的好方法。
这就造成了日本酒吧业的空前繁荣,一到晚上,大量的公司职员成群结队,涌进各个酒吧,举盏欢笑,跑到台上争抢卡拉ok话筒,成为一种普遍现象。
可以说,日本的公司制度,成就了酒吧业的繁荣,这并不是一句空话。
成千上万的酒吧和练歌房,对液晶投影机的需求量之大,就是在没有商业头脑的人,也会为这个数字所骇然。
不知不觉,在某些电器商行的代表心中,联合抵制中国厂家的决心,开始出现了松动。
没有人愿意和钱过意不去,特别是在面对这么惊人的收益的时候。
根津看着在座诸人的神情变化,嘴角含笑,又说道:“当时我特别懊恼,看过液晶投影机的各位,想来都知道,这个电器的结构之简单。不知道你们有没有这样的感觉,一边在用投影机播放电影的时候,一边在懊悔为什么不是自己发明了这个东西……”
所有的人齐声大笑,都在心里涌上了同样的情绪,心有切切焉的点着头。
何止是懊悔,好多人都恨不得冲进中国厂家,把他们的工厂给炸了,这么简单的设想,为什么他们都没有想到呢,只能眼睁睁看着中国人大笔大笔地从日本挣钱,这种痛恨的情绪,几乎每一个人都或多或少地存在过。
长谷川没有笑,他不明白,明明已经把大家的爱国热情给跳动起来了,正要结成同盟的时候,根津为什么会说出这样的话。
这不是在帮着中国厂家作宣传吗?
又怎么有利于大家共同结成价格联盟,对付中国人呢?
他的心中,隐隐有些不安。
这个根津,他到底想要干什么?
根津对他疑惑的表情视若不见,弯腰端起茶杯,喝了口茶,等到众人等得心焦了,才有说道:“就在我万分懊悔的时候,忽然想起来,中国人一向没有专利意识,他们宁愿把制造工艺写在纸上,藏在家里,挖个洞埋起来,也不愿意让其他人知道,还有这种赚钱的法子!中国人其实十分自私,自私到除了自己,不相信任何人!”
长谷川眼前一黑,瘫坐在地上。
还用说吗,根津的想法,和他是一样的,都是想抢在中国人前面,在国际上抢注液晶投影机的专利权!
他比自己提前三到四天想到这个主意,早已和国内总公司取得了联系,总部甚至还派了人来帮助他,这一切的一切,不都说明,他早就动手了吗?
长谷川感到心在滴血,他好后悔,后悔自己那天,为什么没有当场拆看厂家送来的纸箱!
他好后悔,后悔没有到各个商会多多联系,自以为是国内最大的经销商,可以无视这些中小竞争对手,现在眼看着根津抢在了前头,他只能把苦水往肚里咽,还必须和其他人一样,装出一幅惊喜的表情,这,太让人痛苦了!
看着得意洋洋的根津,他似乎看到上司的训斥。
什么部长的职位,什么回到东京总公司,这些已经彻底变成了奢望!
他,只是一个后知后觉的失败者!
也许非洲分公司开立的时候,自己就要被发配到炎热的非洲丛林中,去和那些野蛮人打交道了吧?他悲哀地想到。
他的视线在人群中扫过,发现还有几个人,和他的神情一样,坐立不安。
他略微想了想,忽然有种想要大笑的感觉。
那几个人,必然也是同样向公司发送了抢注专利的电报,只是不知道,他们是抢在根津的前头,还是落在了后面。
长谷川的心情一下变得很愉快,他的命运已经注定了,但如果能够看到同类,落入同样的下场,他也会因为有伴相随,而享受到一种极其恶劣的快感,这,大概就是身为人类的劣根性吧!
望着人群中志得意满、接受其他人的鞠躬、不断回礼的根津,长谷川恶意地期盼,有人抢在他前面,把专利抢注到手。
要是能看到根津痛哭流涕,就是让他去非洲,他也认了!
一阵喧闹过后,有人叫道:“根津君,既然你们抢注了专利,那我们日本公司,应该也能享受到优惠待遇吧?”
“那需要总公司来决定……,不过,我们都是日本同胞,这个优惠,肯定是有的,绝对不能和其它地方一样。”根津像个政治家那样,回答得十分得体,滴水不漏,赢得了在场日本商会的热烈掌声。
“这个时候,专利也应该注册下来了吧?不如我们马上返回广州,去电报局看看。要是拿到了专利注册成功的电报,明天就不是中国厂家和我们谈判的问题了,而是我们应该如何压迫他们,再进一步作出让步,今天晚上,一定会非常的忙碌啊!”那个人的话,引起了许多人的共鸣,他们兴奋地催促着根津,立即回广州去,去接收电报。
还有几个人,比他们还要着急。他们就是也向公司发送了抢注专利的电报,还没有得到回应的商会代表。
专利申请首要是个快字,孰先孰后,就是云壤之别,先到一步的人,鸡犬升天,凭借这个大功劳,就是躺在功劳簿上吃一辈子,公司也会养着他。
迟到的人,则只能看着别人大鱼大肉,自己含着眼泪回家吃自己。
他们都心存幻想,也许根津的电报没有送达,日本那边的译电出了问题,要不然就是三越商会的高层反应较慢,或者是路上堵车,这些种种情况,都有可能让他的专利申请,落于人后。
就是长谷川,心中也是十五个吊桶打水——七上八下,暗自祈祷,是自己的公司抢先注册成功。
一场价格联盟会议,到这个时候已经举办不下去了,那些没有想到的人,虽然暗自跳脚悔恨,倒也洒脱,事已至此,只要同时日本公司抢注成功,好处总少不了大家的。
所有的人都冲了出来,还穿着一身的和服,就涌到温泉景区交通上车处,抢着挤进一辆辆出租车,对着广州呼啸而去。
根津态度大方之极,礼貌地让所有人都上了车,才和长谷川一起,坐上了出租车,携伴而行。
一路上,两人各怀心思,简单地说了几句话,就不再交谈,还不如那天他俩一起,在根津的客房里同看av的时候,那么亲热。
车到广州,直奔电报局,一长串出租车次第停下,从里面涌出一群群身穿和服,脚踏木屐的日本人,大声呼喝着,奔进电报局里,这幕情景,被广州市民看在眼里,都是惊讶万分。
中国人历来有看热闹的习惯,而这些日本的行为又是那么古怪,他们都驻足观望,不明白他们这么着急是为了什么,难不成日本天皇突然驾崩了?
可是他们怎么显得那么开心?
电报局的工作人员,也被这群日本人给吓了一跳,他们一冲进来,就操着日语叽哩哇啦说个不停,日语的语速又快,从这些亢奋的日本人口中吐出来,就是懂一些日文的翻译,一时也傻了眼,不知道他们在说什么。
“让开让开,你们挤在柜台前干什么,你们又拿不到电报!还不快请根津先生过来!”一个被挤在外面的商会代表跳着脚大声嚷嚷,想要把其他人拨开。
这时那些人才想起来,他们激动过度了,取电报的正主还在后面,他们先跑来也没用,顿时一窝蜂又往门口跑,去迎接根津。
电报局的工作人员看他们跑过来,围着柜台鬼叫一阵,又疯了一样奔向门口,都是纳闷。
一个听不懂日语的工作人员奇怪地问道:“这些日本鬼子在干什么?大喊大叫地,活象一群疯子!”
另一个工作人员也听不懂,撇撇嘴道:“谁知道呢,他们日本人本来就是疯疯癫癫,脚下穿个木板拖鞋呱答呱哒,自以为很气派,其实看起来像个傻瓜!”
有人笑道:“他们该不会是跑到门口集体切腹去了吧,这么多人一起切腹,一定很壮观!”
“呸!胡说八道什么呀!”几个胆小的女工作人员啐道,“他们要真的跑门口切腹,那不是恶心死了,地上弄得脏不拉叽的,气味几天都不会散,臭都臭死了!”
门口忽然爆发起一阵欢呼,一个小个子日本人在众人的簇拥下,大摇大摆地向柜台走来。
“小日本得意什么!”一个工作人员小声骂了一句,在值班长的命令下,低下头,看也不看他们。
根津今天得意极了,这是他一生中最光荣的时刻,在这一刻,他就仿佛一个民族英雄,在接受万众的欢呼。
他摆足了架子,才从怀里掏出护照,正准备递过去,一个商会的代表终于忍不住了,超过他,将手里早已捏得沾满汗水的护照抢先递进了柜台,用生硬的中文说道:“我是前谈株式会社的大足,这是我的护照,请帮我看看,有没有我的电报!”
那些同样发送了电报的商会代表一直混在人群中,忍到现在,也是心中怦怦乱跳,一看到大足抢先,再也按捺不住,纷纷冲了上去,一把将根津掀了个趔趄,把准备了好久的护照递了进去,一个个大声叫嚷,都抢着要拿自己公司发来的电报。
根津一时没留神,差点被他们给推到地上,幸亏旁人扶住了他,看着柜台前大声嚷嚷的商会代表,气得脸色铁青。
想不到有这么多竞争者!
这下麻烦了,不知道公司是不是能够及时抢注成功?
他也再顾不得风度,一下跳起来,爬在前面人的肩膀上,将护照递了进去,高声喊道:“我是三越商会的根津,请帮我看看,有没有我们公司的电报过来?”
工作人员都惊呆了,在值班长的调度下,所有人忙着查看电报底单,忙了许久,才告诉这些陷入峰巅状态的商会代表。
有些人拿到了电报,喜极而泣,有些人没拿到,则面如死灰,众生百态,在电报局内,表现无遗。
可那些拿到了电报的商会代表,只看了一眼电报内容,顿时神色大变,大叫起来:“怎么会这样!”似乎不能相信电报上说的是真的。
根津挤得满头汗水,他的个子比较矮小,被众人推在最外面,看着一个个的商会代表要么拿到电报离开,要么失望让开,心中也是焦虑万分,等轮到他,已经是最后一个了。
“三越商会的根津先生吗?有您的电报,请在这里签字!”
工作人员平常的话语,此刻听在他耳中,犹如瑶池仙乐,根津喜不自胜地提起笔来,在工作人员指定的位置签了名,拿到电报。
这时,他忽然觉得很安静,刚才吵吵嚷嚷的声音,都没有了,安静得像座坟墓。
他奇怪地回过头,所有的日本人都看着他,表情甚是怪异,似乎有些黯然、有些幸灾乐祸、有些怜悯……有些痛苦……
他的心一下子乱了,慌忙撕开电报封套,瞟了一眼,霎时间,他感到头晕目眩。
手一松,电报纸飘落下来,掉在他的脚边。
上面油墨打印机的小字,显得是那么的刺眼:
“日本专利已被申请!专利所有人为萧强!欧美各国,俱无遗漏!国际专利局已报备案!望你速与对方协商,务必达成销售协议,尽快向日本发货!如因你缘故,让对方放弃日本市场,一切责任,由你自行负担!切记!”
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第二章如约送到,不辱使命。