第68章 整整七万!
  此时,刚好一品鲜烤鸭的黄一飞来找林宇。
  “哎呀,林老弟啊,就知道你在这里陪弟妹,你瞅瞅我这直接冒出来,果然把你给揪出来了,哈哈。”
  “黄哥啊,今天怎么有空过来啊?”
  林宇之所以这么问,是知道黄一飞不可能是过来“视察”奶茶店的,他毕竟只不过是“名义上”的老板而已。
  可杨素素却以为黄一飞是过来视察奶茶店的,索性直接拿着刚才林宇给的那张传单草图,直接过去申请汇报。
  “黄总,您过来了,刚好刚才林宇帮我想了个促销方案,跟您汇报一下。”
  黄一飞心里苦笑,看来自己这个假老板还得演下去啊,但也没太在意,索性直接说道:“素素啊,我相信你的能力,既然把这里交给你了,一切全全你负责就行,以后大可不必汇报,你做主!”
  杨素素略一迟疑,随后点点头。
  可忽然黄一飞仿佛想起了什么,这促销方案是林宇想的?
  于是,他一回头:“素素啊,我还是看看吧。”
  说着,他接过那张草图,而后一个玩笑的眼神看向林宇:“林老弟,嘿嘿,不介意我偷师一下吧。”
  杨素素赶紧逢迎道:“哪能呢,这正是林宇给咱们奶茶店做的方案啊。”
  其实黄一飞心里清楚,这方案是人家林宇给媳妇做的,跟他有半毛钱关系啊。
  林宇也大方地一挥手:“黄总随意。”
  只见黄一飞早已经开始看了起来,杨素素也照猫画虎的把刚才林宇的那番话自己理解之后复述了一遍。
  黄一飞听后内心有些兴奋。
  他没想到这林宇心思竟如此细腻,对营销和消费者心理的把握竟然如此炉火纯青。
  而且,这种方案虽然过去没人用过,但凭他多年的经商经验,马上就判断得出,这份方案十分适合奶茶店。
  甚至不光奶茶店,就这套方案,任何一个快餐性质的餐饮或者休闲饮料冷饮店统统适用!
  这林宇果然是不简单啊!
  他索性放下方案:“没问题,弟妹你大胆的干吧!”
  而后,跟林宇神秘兮兮地说道:“林老弟,不忙的话,咱哥俩找地方坐会儿聊聊?”
  林宇点点头:“好。”
  两个大男人也没找别的地方,索性直接去了黄一飞的车里,他们都不是那种追求小资的人,说几句话还非得找个咖啡店啥的。
  “林老弟,凤城市一品鲜总店来消息了。”
  这凤城离白城很近,但却是两个省。
  而凤城是隔壁省的省会,是个副省级城市。
  这一品鲜烤鸭,本来是凤城的百年老字号。
  一次黄一飞去凤城出差吃过一次,于是就想着把一品鲜烤鸭引进白城,于是便有了白城一品鲜。
  至于当初的加盟费啥的,那完全就是个象征意义而已,只是在烤鸭的秘制酱料上,凤城总店能稍微赚一点而已。
  毕竟虽然凤城总店是个百年老店,但也有着大部分百年老店的局限性。
  说白了,就是总店那边其实没有什么品牌意识,也压根不懂得怎么经营好一个品牌,更不懂得什么连锁思想。
  要不,也不至于后来被黄一飞给收购了。
  “黄总,总店?凤城的总店不是被你收购了么?”林宇问道。
  见林宇这么问,黄一飞赶紧解释道:“嗨,哈哈,你最近忙,这事儿忘跟你说了。就在前两天,卖我总店的张家,他们新生代掌门人从米国学商业回来了,而且在那边据说还赚了好多钱。本来想振兴百年家族企业呢,结果回来一看,他老爹把店给卖了!后来你猜怎么着?”
  林宇好奇:“怎么着?”
  黄一飞道:“后来这小子直接找他爷爷去了,他爷爷支持他。然后他找到我,死活要把店收回去,为此还承诺额外给300万。我这正好手头紧,你也知道你嫂子那公司最近出点问题需要钱,我索性就又卖还给他们张家了。一倒手白赚300万,哈哈,有了这300万,你嫂子那宽裕不少。”
  黄一飞接着说:“总店那边知道了咱们的加盟连锁方案,很感兴趣,所以最近估计总店的高层会过来跟咱们谈谈。”
  林宇了然。
  想必是总店那边对这连锁方案也是很感兴趣的,毕竟只是卖个品牌,加盟费一个店就5万的纯利润。
  如今这已经是个公开的事情了,甚至都成了白城的商业典型,大家都知道。
  “黄总,你直说吧,您是什么意思?”
  黄一飞犹豫片刻:“林老弟,这不找你来出主意了么,实话实说,事儿是好事,可如何操作才能保证咱们的最大收益,我还没个头绪,老弟,这连锁的事儿可是咱俩一人一半,你得上上心。”
  林宇点点头,随即闭目开始思考。
  这时,只见黄一飞从手套箱里拿出一文件袋递给林宇。
  “林老弟,这个月加盟连锁的分成,总共成功加盟3家,一人一半,刨除运营与人员开支,净利润14万,这是你的7万。”
  林宇闻言一睁眼,7万块钱到手!
  岳母和闺女的病有指望了!
  林宇丝毫没有矫情的收起了这7万块钱。
  这不必客气,他和黄一飞都是商人,所谓在商言商,这钱本该是他的,没有人会有异议。
  有了这笔钱,估计宝贝闺女和岳母的先天性心脏病彻底解决没准差不多了,就算不够,也不会差太多,自己在稍稍努力,肯定就够了。
  想到这里,林宇的心里仿佛一块大石头落了地。
  毕竟这是他心里的头等大事。
  所谓百善孝为先,自己的父母走的早,而岳母待自己跟亲儿子一般,孝顺她是应该的。
  至于宝贵闺女晶晶,那更是林宇的心头肉,从小就有这么个病,一天不彻底解决,他这心里就不踏实,毕竟闺女还这么小,未来还那么漫长,万一出个问题有个闪失,那自己哭都来不及。
  尤其闺女以后长大了,如果不解决,那结婚生育都很危险。
  因此,在闺女还小时彻底解决这个问题,就成了林宇心里的头等大事。
  如今可算有着落了。
  只见林宇风轻云淡的问道:“黄总,几个问题,我要先跟您确认下。”
  “老弟你问。”
  “当初,你签的这一品鲜这个品牌授权和供应支持的协议,是否规定了经营范围以及授权时间?”
  只见黄一飞想都没想的直接答道:“嗨,什么经营范围什么授权时间,啥也没说,随便草草的签了个协议,特别简单,他们压根就没想过有人会把一品鲜做出去,而当初我也没这么想过,所以签的特别草。”
  林宇闻言点点头:“嗯,嘿嘿,黄总,看来,你当初无心插柳的一个潦草协议,估计会给我们带来很大优势啊。”
  黄一飞闻言兴起:“噢?说说。”
  “黄总,如果我琢磨的不差,他们一品鲜总店肯定是看到咱们连锁加盟的方案尝到甜头了,也想这么干,可是自己没头绪,也没方法,怕做不好砸招牌,所以才想找我们的,否则,他们大可以直接自己干,为啥要找我们研究?”
  黄一飞略一沉思,随后点点头:“不错,按理说他们是总店,加盟连锁找咱们干啥,自己就能干,必然是他们不懂。”
  林宇又说道:“所以,情况对我们很有利,因为一来,是他们有求于我们。二来,因为你过去签的合同既没规定品牌授权时间,又没规定经营范围,所以,我们继续连锁加盟,他们也无法阻止我们。”
  黄一飞不解的问道:“那如此一来,我们也没必要跟他们谈什么啊,索性我们就自己干,反正他们管不了,有授权合同在。干嘛还带他们玩?”
  林宇却摇摇头:“黄哥,可不能这么想。他们毕竟是总店,咱们的原材料都从他们那出,如果他们不高兴,随便找点理由卡我们一下,我们就吃不了兜着走。再者说,如今咱们是小打小闹,滚雪球式的发展加盟,毕竟投资有限,肯定会慢。如果他们参与进来,咱们必然会要他们投入大量资金,这样咱们虽然在加盟这一块股份会被稀释一些,但规模可比过去大的多。”
  黄一飞此时才明白林宇的意图。
  就是这个加盟连锁项目,让总店出钱投资,他们出力,然后仍然占有大部分股份。
  这……这不就是空手套白狼么?
  当然,黄一飞也没觉得这办法不行,毕竟他之前虽然没想到,但他也是多年的老商人了,还是很快能想明白的。
  “那,林老弟,你觉得咱们跟总店谈的时候,咱们要多少股份?”
  “到时候漫天要价,就地还价呗。不过么,我认为的底线是,全国市场的加盟,咱俩占6成,总店占4成,另外就是咱们省内的加盟,还属于咱自己。至于投资规模,怎么着也得是个初期20人团队的餐饮管理公司,上百万的初期投入吧。”
  黄一飞深以为然的点点头。
  二人达成共识之后,黄一飞风风火火的直接让司机开车带他奔去了凤城。
  他要先一步跟凤城总店初步洽谈,也算是正式洽谈之前的缓冲带。
  林宇这边则又回到了妻子的奶茶店。
  结果一路溜达回来,好家伙,奶茶店门口已经排起了长队。
  林宇进店,只见黄玲和安娜两个人忙的不亦乐乎,奶茶机和各种饮料机压根就没停过。
  就连素素都忙的不行。
  林宇想帮忙还怕添乱,只好躲在一边安心的陪着妻子。
  甚至临到下午这人流还络绎不绝,林宇索性出门去找了个广告打印店,把上午他策划的那代金券传单和vip会员卡都帮媳妇直接订制了。
  下午三点多回到店里,可算队伍没那么长了,杨素素也终于忙里偷闲的休息片刻。
  见妻子如此辛劳,林宇心中一阵心疼。
  可杨素素自己却并没有觉得多累。
  毕竟之前沿街捡垃圾的时候,比这累多了。而且赚的还少。
  最主要的,是心态和心气上的变化,如今就算忙碌一会儿,可一切都有盼头,好日子正以自己可以计算出的速度向自己走来,怎能不欣慰?
  林宇见妻子在一边休息了,赶紧拿出毛巾心疼的帮妻子擦着汗。
  素素一抬头,就见了林宇那满眼的温柔。
  她知道,这是老公心疼她。
  “我没事,不累!”
  杨素素微笑着跟老公说着,语气中都透露着幸福。