第997章 经营策略
晚上陈树已经给刘四方打过招呼，准备第二天就去店里看看。如果合适的话，就会提一辆新车走，至于手上开的车就直接放店里了，当然得把牌子过到新车上。
刘四方接到陈树的电话还小激动了一下，当初公司开始卖雷克萨斯570的时候，陈树他们就是第一个支持者，没想到开了这么多年下来，竟然要换新的。
今天刘四方特意早起赶到了丰田4S店里，在他印象中好像陈树后来过来的次数少了，甚至雷克萨斯独立的4S店过来的都次数有限。
“刘总，在店里么？我可是再有差不多十几分钟就到了。”陈树开着车打通了电话。
“早就到店里等你了，这么多年的老朋友了，还这么照顾我的生意，要是你来我再不亲自迎接，是不是也太不够意思了，就是从朋友的角度我也该亲自出来。”刘四方说道。
“必须的！你在丰田4S店那边吧？我很快就到了。”陈树回应了一声。
“对，我担心那边人们不认识你，所以过来之后咱们一块儿过去，本来两个店距离也不远。刚好你过来了歇会儿，也看看我们这里放的酷路泽，要是比越野性能，这个绝对是最牛的。”
“当然，要是比豪华高端，就不如雷克萨斯570了。”刘四方说道。
“行，一会儿到店里了咱们再聊。”说完两人都挂了电话。
“刘总，谁这么大架子还得让你亲自迎接？”刘四方旁边的店长问道。
“别瞎说，要是让客户知道了就不好了，一会儿可千万别乱说话，否则客户听到了就有的后悔了。”
“他是第一批支持咱们雷克萨斯570的客户，我听另外一个朋友说他当时资产不过一两个亿。现在他资产已经上百亿了，依然还在开着咱们的570。”
“说句不好听的话，刚开始开这车纯粹是车衬人，现在是人陪衬车，他用那个车是给车面子。”刘四方说道。
“不是把，你说的这个陈总这么厉害？”旁边的助手眼里都有小星星了。
“要不是真的我至于这么认真么？他的车保养的时候每次我都提前交代，一直都是在咱们店保养，这么多年下来光保养费用就是不小的开支，但他从来没有过问过。”
“还有就是这位陈总介绍的朋友，到目前为止已经从咱们店提走了不下七八辆车，你觉得他这个人值不值得咱们特别重视？”刘四方说道，旁边的助理也彻底服了。
很快车就开到了4S店的停车场，陈树和王紫兰从车上下来的时候，刘四方赶紧走上前来跟陈树握手。
“陈总，你这是搞突击啊，呵呵！提前也不说一声，要是提前告诉我，怎么我也得给你把什么都装配好了。”刘四方一脸责怪的表情。
“其实我这车开着挺好的，只不过年限有点长，而且里程确实也跑了不少了，所以跑长途有点担心了，这不才给你打电话。”
“店里有现车么？听说这几年一直卖得不错，而且还要加价才能拿到车。”陈树问道。
“这款车的确是卖的非常好，确实也是一直在加价卖，不过陈总过来了那就另当别论了。现在酷路泽也不错，陈总也可以看看，自己不用朋友要是有打算买车的也可以推荐一下。要不要我带你去看看？”刘四方问道。
“我也挺说了，现在的酷路泽丝毫不比雷克萨斯逊色，现在唐山人很多买酷路泽的，有现车？”陈树问道。
“有，不过现在都是4.0和4.6排量的，至于5.7L排量的都是进口车型，不是针对咱们国内的型号。”刘四方说道。
“没事，我今天也就是看看，还是奔着570来的。”说完刘四方在前面引路进了大厅，这里摆放着一台4.0，他的助理赶紧跑上前来，车型的介绍怎么可能让老板亲自出马。
看到对方主动上来介绍，陈树和刘四方不可能给对方冷脸。尽管自己没有买的想法，但还是非常认真的听对方介绍。
王紫兰跟在陈树身旁，也没有丝毫的不耐烦。此时刘四方更加觉得陈树的成功不是偶然，虽然明确说了没有购买的想法，但此时听的时候依然非常认真，没有丝毫敷衍的神色。
整个听得过程中，偶尔还会提一两个问题，主要是针对雷克萨斯570的差别，这么多年开下来，虽然出问题的时候很好，但每次保养后对方列出来的清单，陈树还是会认真的看一眼。
要么现在对方介绍的时候，陈树也不可能问出这么多专业的东西来，而对方此时介绍的时候则更加详细，尤其是针对两个车型有差别的地方。
“车更新换代真快，原来买霸道4.0的可没有这么多配置，当时我好想推荐两三个人买的霸道，不过对方也换570了，也是在你们这里提的车。”陈树说道。
“你说的是徐文翔徐总吧，这可是我占了你的光，对了，他的霸道也是我帮忙给卖了，而且卖一个不错的价格。”
“你这辆车打算怎么处理？不会拿到二手车市场吧？”刘四方问道。
“拿到二手市场也多卖不了几个钱，还不如给你们更省心。至于多少钱，你们看着办就行了，最起码你们眼光比我更好。”
说完几个人说笑着从展厅开始往外走，雷克萨斯4S店就在丰田旁边，其实当时这么开店也是有目的的。
把同一公司下的两个品牌放在一起经营，尤其是在客户选择越野车的时候，无形中就构成了二选一的局面，让客户在两个品牌之间对比选择。
这样不但满足了客户需求的多样性，同时也把客户圈在了自己公司旗下的两个品牌里面，这样留住的客人不胜枚举。
因为刘四方提前打过招呼，所以这边的店长也在等着陈树过去，此时看到他们一块儿过来，赶紧过来打招呼。
“陈总好！刘总好！”对方立刻问候，同时对王紫兰点了一头，以示尊重。
“你好！不好意思，还让你亲自出来迎接。”陈树客气的说道。
“应该的，本来就是为客户服务么。昨天刘总给我打过电话，说你打算提一辆车。现在咱们店里有两款。”
“一款是2013款，一直从上市到现在改动不大，所以对外称呼上就没有改款，一直以2013款称呼。另外一款是中东款，也就是针对中东地区生产的版本，这个有2015款。”
介绍到这里，对方一直在关注陈树的表情，很明显陈树听到中东2015款的时候，神情略有变化，对方自然也注意到了。
有时候客户就是一丝的表情变化，也有可能决定着这次推荐是否成功，所以对方打算在这方面做重点介绍。不论陈树是否有这方面的倾向，但一定要针对客户兴趣来。
刘四方接到陈树的电话还小激动了一下，当初公司开始卖雷克萨斯570的时候，陈树他们就是第一个支持者，没想到开了这么多年下来，竟然要换新的。
今天刘四方特意早起赶到了丰田4S店里，在他印象中好像陈树后来过来的次数少了，甚至雷克萨斯独立的4S店过来的都次数有限。
“刘总，在店里么？我可是再有差不多十几分钟就到了。”陈树开着车打通了电话。
“早就到店里等你了，这么多年的老朋友了，还这么照顾我的生意，要是你来我再不亲自迎接，是不是也太不够意思了，就是从朋友的角度我也该亲自出来。”刘四方说道。
“必须的！你在丰田4S店那边吧？我很快就到了。”陈树回应了一声。
“对，我担心那边人们不认识你，所以过来之后咱们一块儿过去，本来两个店距离也不远。刚好你过来了歇会儿，也看看我们这里放的酷路泽，要是比越野性能，这个绝对是最牛的。”
“当然，要是比豪华高端，就不如雷克萨斯570了。”刘四方说道。
“行，一会儿到店里了咱们再聊。”说完两人都挂了电话。
“刘总，谁这么大架子还得让你亲自迎接？”刘四方旁边的店长问道。
“别瞎说，要是让客户知道了就不好了，一会儿可千万别乱说话，否则客户听到了就有的后悔了。”
“他是第一批支持咱们雷克萨斯570的客户，我听另外一个朋友说他当时资产不过一两个亿。现在他资产已经上百亿了，依然还在开着咱们的570。”
“说句不好听的话，刚开始开这车纯粹是车衬人，现在是人陪衬车，他用那个车是给车面子。”刘四方说道。
“不是把，你说的这个陈总这么厉害？”旁边的助手眼里都有小星星了。
“要不是真的我至于这么认真么？他的车保养的时候每次我都提前交代，一直都是在咱们店保养，这么多年下来光保养费用就是不小的开支，但他从来没有过问过。”
“还有就是这位陈总介绍的朋友，到目前为止已经从咱们店提走了不下七八辆车，你觉得他这个人值不值得咱们特别重视？”刘四方说道，旁边的助理也彻底服了。
很快车就开到了4S店的停车场，陈树和王紫兰从车上下来的时候，刘四方赶紧走上前来跟陈树握手。
“陈总，你这是搞突击啊，呵呵！提前也不说一声，要是提前告诉我，怎么我也得给你把什么都装配好了。”刘四方一脸责怪的表情。
“其实我这车开着挺好的，只不过年限有点长，而且里程确实也跑了不少了，所以跑长途有点担心了，这不才给你打电话。”
“店里有现车么？听说这几年一直卖得不错，而且还要加价才能拿到车。”陈树问道。
“这款车的确是卖的非常好，确实也是一直在加价卖，不过陈总过来了那就另当别论了。现在酷路泽也不错，陈总也可以看看，自己不用朋友要是有打算买车的也可以推荐一下。要不要我带你去看看？”刘四方问道。
“我也挺说了，现在的酷路泽丝毫不比雷克萨斯逊色，现在唐山人很多买酷路泽的，有现车？”陈树问道。
“有，不过现在都是4.0和4.6排量的，至于5.7L排量的都是进口车型，不是针对咱们国内的型号。”刘四方说道。
“没事，我今天也就是看看，还是奔着570来的。”说完刘四方在前面引路进了大厅，这里摆放着一台4.0，他的助理赶紧跑上前来，车型的介绍怎么可能让老板亲自出马。
看到对方主动上来介绍，陈树和刘四方不可能给对方冷脸。尽管自己没有买的想法，但还是非常认真的听对方介绍。
王紫兰跟在陈树身旁，也没有丝毫的不耐烦。此时刘四方更加觉得陈树的成功不是偶然，虽然明确说了没有购买的想法，但此时听的时候依然非常认真，没有丝毫敷衍的神色。
整个听得过程中，偶尔还会提一两个问题，主要是针对雷克萨斯570的差别，这么多年开下来，虽然出问题的时候很好，但每次保养后对方列出来的清单，陈树还是会认真的看一眼。
要么现在对方介绍的时候，陈树也不可能问出这么多专业的东西来，而对方此时介绍的时候则更加详细，尤其是针对两个车型有差别的地方。
“车更新换代真快，原来买霸道4.0的可没有这么多配置，当时我好想推荐两三个人买的霸道，不过对方也换570了，也是在你们这里提的车。”陈树说道。
“你说的是徐文翔徐总吧，这可是我占了你的光，对了，他的霸道也是我帮忙给卖了，而且卖一个不错的价格。”
“你这辆车打算怎么处理？不会拿到二手车市场吧？”刘四方问道。
“拿到二手市场也多卖不了几个钱，还不如给你们更省心。至于多少钱，你们看着办就行了，最起码你们眼光比我更好。”
说完几个人说笑着从展厅开始往外走，雷克萨斯4S店就在丰田旁边，其实当时这么开店也是有目的的。
把同一公司下的两个品牌放在一起经营，尤其是在客户选择越野车的时候，无形中就构成了二选一的局面，让客户在两个品牌之间对比选择。
这样不但满足了客户需求的多样性，同时也把客户圈在了自己公司旗下的两个品牌里面，这样留住的客人不胜枚举。
因为刘四方提前打过招呼，所以这边的店长也在等着陈树过去，此时看到他们一块儿过来，赶紧过来打招呼。
“陈总好！刘总好！”对方立刻问候，同时对王紫兰点了一头，以示尊重。
“你好！不好意思，还让你亲自出来迎接。”陈树客气的说道。
“应该的，本来就是为客户服务么。昨天刘总给我打过电话，说你打算提一辆车。现在咱们店里有两款。”
“一款是2013款，一直从上市到现在改动不大，所以对外称呼上就没有改款，一直以2013款称呼。另外一款是中东款，也就是针对中东地区生产的版本，这个有2015款。”
介绍到这里，对方一直在关注陈树的表情，很明显陈树听到中东2015款的时候，神情略有变化，对方自然也注意到了。
有时候客户就是一丝的表情变化，也有可能决定着这次推荐是否成功，所以对方打算在这方面做重点介绍。不论陈树是否有这方面的倾向，但一定要针对客户兴趣来。