第91章 为儿求援（1）
贾振坤从上海回来的第二天上午一上班，刘晓敏就来到了他的办公室。
刘晓敏把肖晋前来找他的情况大致地说了一下，又把肖晋前给他的材料放到了贾振坤的办公桌上。
贾振坤又问了一下这两天台里面的一些情况，听说没有什么特别的事情发生也就没有再说什么。对于贾振坤来说，刘晓敏无形中就是他在台里的一个“探子”，特别是下面发生了什么事情，或者是对台领导有什么议论，他都会及时把信息反馈到贾振坤这里来的。刘晓敏见贾振坤没有再说话，说自己还有事就先退了出来。刘晓敏知道，领导如果还有什么事会主动给你交待的，自己也不需要多问，尽管你们的关系不错。你就是一个信息传递者，这个信息传达到了，你的任务也就完成了。再就是过一会领导就会忙起来，自己也没有必要继续呆在这里。
刘晓敏一走，贾振坤拿起桌上的材料看了起来。这些材料无非就是两个方面的内容。一是这个公司承包频道的经营权后，双方的责任和义务，内容很详细。二是这两年京华浩瀚公司承包的几个频道经营的情况，情况基本上都很好。就广告创收方面，第一年一般都有30%-40%的增长，第二年一般也有20%-30%的增长。还有频道其它方面，如频道管理、收视及影响力变化等情况。
这两年有的电视台把经营状况不大好的专业频道交由社会上有实力的广告公司来承包经营，相关的一些情况贾振坤还是知道一些的。在这些频道中，体育频道相对比较多一些。央视有一个专门的第五套节目体育频道，国内外的一些大的、顶级的赛事，像什么奥运会、世锦赛啊，还有什么欧洲杯啊什么的，它基本上都买断了国内的播映权。一般的省级电视台体育频道根本就没有这个实力和央视五套去竞争。
一段时间一些省级台体育频道也一起成立了一个购片联盟，想用此办法来分摊成本，共同抗衡央视五套。但运营一段时间以后，由于购买内容、分摊比例等问题，最后也不了了之。没有好的体育节目来吸引观众，又会有谁来看呢？一个频道没有影响力、没有收视率，当然也就没有广告商来投放广告。
瀚江电视台的体育频道大致也是这个样子。现在频道的收视，在台里的所有的电视频道里面排名最后。频道共有六十多人，一年广告收入也就一千多万，只能说是基本上勉强能够维持。这两年台里和频道也想了一些办法，但是没有节目资源和广告客户的优势，最后效果也不明显。而北京京华浩瀚广告公司的优势洽洽就在这里。它有自己的资金和渠道优势，还有国际国内大的体育品牌商的资源优势，经营起体育频道、特别是省级体育频道优势比较明显。而且承包经营的频道越多，公司的成本反而越低。
把瀚江电视台的体育频道交给北京京华浩瀚公司去承包经营，从大的方面来说肯定是一件好事情。首先是广告收入可以大幅度增加。如果按照去年的1500万的基数来算的话，如果按40%的增幅，那就是增加600万，加在一起就是2100万。一年增加40%，这样的增幅已经不算少了啊！就是按30%的增长也不算低，一年也是1950万。当然超过规定的目标数以后有更多的收入，那就是人家的事了，就是再多，你都管不着了。再就是频道的管理，要是人家来经营的话，最多能够留现在的一半、三十来个人就可以了。台里就可以借这个契机对频道的管理进行一次大的手术。这样还可以对台里其它频道的管理起到一个警示和督促的作用。台里现在还有好几个频道情况差不多也是这样，管理还比较松懈、工作效率不高，经营效益也不好。
当然这样做也不是没有阻力的。把频道交由社会上别的公司来经营，首先就有一个观念的问题，思想是不是解放的问题。这样做，不光是频道的领导层、中层和员工，还有台里部分领导，甚至是局里和宣传部的领导，可能都会有不同的意见。所以说还有大量的思想工作要做啊！还有就是裁减下来的人员的安排也是一个问题，也还得动脑筋想办法把他们安排好。员工一旦安排不好，就会成为不稳定的因素啊，改革肯定就谈不上成功。
想到这里，贾振坤也有些犹豫。当然也不需要他现在就下决心，只是先考虑一下好的方面和困难的方面，思想上有所准备。瞻前顾后、左思右想是贾振坤多年来在决定比较重大的事情时已经养成的习惯。对于这件事情，贾振坤总的来说还是比较倾向来做的，因为权衡左右，可以说还是利大于弊。但还是要看好一个时机，贾振坤心里想。
贾振坤正在想着，又听到有人敲门，是史前进来了。
贾振坤当台长以后，本来是想把史前进提拔为台总编室主任的，后来老副台长张洪明出面力保，原来的主任方俊华才得以继续留任。当时贾振坤也是经过反复权衡的，你硬是要驳张洪明的面子也不是不行，但在人事方面他就只提出这么一个要求，你也刚当上台长，台里面的工作也还要靠大家支持、特别是作为第一副台长张洪明的支持。其实当领导很多时候就是在搞平衡，这方面的因素，那方面的因素，都要考虑到。很多时候其实也由不得自己啊！好在史前进也还理解贾振坤的苦衷，没有多说什么。关系到了那个份上，事情做与不做都肯定是有原因的，关键是要能够理解。那就只有再找机会啰！史前进想。不过是排名第一的副主任，还分管全台的影视剧节目的引进，也是大权在握。方俊华也是知道个中缘由，尽管是总编室主任，但对史前进分管的工作一般也不大过问。
在一个电视台，引进影视剧节目、当然主要是购买电视剧，也是一个花钱很多的地方。其他花钱多的地方还有设备的购买，人员的开支及节目制作费的支出等。像瀚江电视台这样一个再全国中等偏上的电视台、七八个频道要播出，一年购买电视剧的费用起码就得花掉两个多亿。这里面的猫腻也是很多的，管理不严的话，也是会出问题的。
贾振坤让史前进在旁边的沙发上面坐下，自己也走了过来。贾振坤知道，史前进要给他汇报的事情不是一下子就能够说完的。因为电视剧对于一个电视台来说，实在是太重要了，很大程度上就是它决定了一个个频道、最后就是一个台的收视率。而收视率的高低基本上就决定了频道广告创收的多少。特别是对于参与全国电视市场竞争的卫视来说，更是如此。
人们常说卫视频道有新闻、综艺和电视剧三驾马车，其实业内人都知道，你做的新闻、能够做得过央视的新闻频道、综合频道？能够做得过凤凰卫视、东方卫视？绝大多数卫视做的新闻，主要还是做给自己看的，就是省里的领导、省里各级从政的大小官员看的。为了自己以后的晋升、当然也可以说是为了工作，他们要知道省里面的主要领导在想什么做什么，他们也才有目标，就像省里面的领导每天都要看央视的《新闻联播》一样的啊！当然卫视的新闻还会有一部分在外地工作的瀚江人也会关注，他们还有些家乡情结，还会关心家乡的发展变化。但是新闻又是电视台作为一个新闻媒体存在的最基本、也是最重要的特征。一个电视台，作为党和人民的喉舌，新闻节目是最主要的体现，所以说无论如何你也是要把它做好的，还来不得半点马虎。贾振坤就是从干新闻起家的，又在电视新闻行业做了这么多年，其中的道理自然是再明白不过了。
还有综艺节目！除开那几家实力雄厚的卫视以外，一般的省级卫视又有几家能够推出在全国产生较大影响的，也就是所谓的现象级综艺节目来呢？首先要有好的创意，再就是要有雄厚的资金支持，哪一条不难呢？贾振坤亲自抓的《中国奇人秀》马上就要开播了，估计反响会不错，但是就这一个还是不行啊！所以还是要靠电视剧啊！
“最近卫视的电视剧收视好像不大理想啊，频道的排位又回到十名以后了，是什么原因呢？”贾振坤看了看史前进，拉开了话题。
作为台领导，每天都要看台里各频道、特别是卫视前一天的收视表现，已经是贾振坤雷打不动的事情了。这几年好不容易从十五位左右冲进了前十，稍不留神又退了回去，贾振坤心里很是着急。
史前进的脸色显得有些不大敞亮，但是来到领导这里还是有准备的，“贾台，您是知道的，最近一个时期以来啊，各个卫视的竞争又更加激烈了。大家都盯着全国省级卫视的那个收视排位，可是用尽了心思、使尽了手段啊！”
到台总编室来了几年，每天都是接触这些数据，史前进也知道圈里这些同行们是怎么在做的。大家的智力其实并没有什么太大的差别，除开大家的竞争策略略有差异外，关键的还是看你是否有雄厚的资金做后盾。
贾振坤其实也没有责怪史前进的意思，他对史前进还是比较满意的。史前进做事比较沉稳，不大外露，但是心里还是很有想法的。
“也不是怪你们啊，不管怎么说，我们还是要有应对的办法啊！”贾振坤的态度也缓和了许多。
“贾台，您是知道的。前不久广电总局推出了电视剧播出‘一剧四星’的政策，也就是一部新播出的电视剧最多只能在四家上星的省级卫视播出，每天晚上黄金时段最多还不能超过两集。”
“这个我知道啊。运行以来效果怎么样啊？”
“我今天就是想给您汇报这方面的事情。其实这里面名堂还是很多的啊！”
史前进停了一下，望了望贾振坤，又继续说：“首先是选择和另外哪三家卫视一起播出非常重要。和太强势的频道一起播出呢，由于平台的影响不一样，因此收视被他们抢得很厉害。如果几个频道都一般呢，整个剧的影响又起不来，我们的收视表现也不明显。”
“那不是就左右为难了吗？”贾振坤问。
“就是左右为难啊!还有就是如果我们选择另外三家都比较弱势的频道一起来播出的话，我们的收视可能会好一些，但是我们要负担的费用就要多一些，这也增加了我们的资金压力。”
“要有好的收视，就要支付更多的资金，这也很正常嘛！”贾振坤觉得应该是这个道理。
“可是我们一年购剧的经费是已经规定好了的啊，特别是卫视这一块。这样搞上个几次，其它的时候就显得有些心有余而力不足了啊！”史前进解释道。
“也是的啊。我们卫视晚间的黄金剧场一年起码也得播出700多集，也得有20部剧左右吧。几个关键的时间点可以加大资金投入力度冲一下，其它的大多数时候真就有点不好办了。”
“真的还是有点难做啊！”贾振坤也是颇有感触地点点头。
“还不仅如此呢。”史前进又接着说。“现在的卫视频道都开始认识到了排位靠前的重要性了，也都改变了竞争的策略、加大了投入。只有到了前八位、特别是前五位，情况就大不一样了。”
“是的啊。广告商就是很看重这个的。”贾振坤也颇有同感。“排名靠后的卫视频道，很多广告商都不怎么考虑投广告的。加大投入、广告创收又能够收回来，形成了良性循环，那就好了啊，但现在关键的问题就是要加大投入啊！”
史前进又接过话来，“是的，现在前面的那几个卫视都很牛啊，经费充足，专门盯着那些好剧、估计能够在全国观众中产生很大反响的好剧，把价格也抬得高高的。像我们这样的卫视根本就没有办法和他们去抗衡，台里一年给我们的预算也就那么多，不想一点特别的招数怎么行呢。”
刘晓敏把肖晋前来找他的情况大致地说了一下，又把肖晋前给他的材料放到了贾振坤的办公桌上。
贾振坤又问了一下这两天台里面的一些情况，听说没有什么特别的事情发生也就没有再说什么。对于贾振坤来说，刘晓敏无形中就是他在台里的一个“探子”，特别是下面发生了什么事情，或者是对台领导有什么议论，他都会及时把信息反馈到贾振坤这里来的。刘晓敏见贾振坤没有再说话，说自己还有事就先退了出来。刘晓敏知道，领导如果还有什么事会主动给你交待的，自己也不需要多问，尽管你们的关系不错。你就是一个信息传递者，这个信息传达到了，你的任务也就完成了。再就是过一会领导就会忙起来，自己也没有必要继续呆在这里。
刘晓敏一走，贾振坤拿起桌上的材料看了起来。这些材料无非就是两个方面的内容。一是这个公司承包频道的经营权后，双方的责任和义务，内容很详细。二是这两年京华浩瀚公司承包的几个频道经营的情况，情况基本上都很好。就广告创收方面，第一年一般都有30%-40%的增长，第二年一般也有20%-30%的增长。还有频道其它方面，如频道管理、收视及影响力变化等情况。
这两年有的电视台把经营状况不大好的专业频道交由社会上有实力的广告公司来承包经营，相关的一些情况贾振坤还是知道一些的。在这些频道中，体育频道相对比较多一些。央视有一个专门的第五套节目体育频道，国内外的一些大的、顶级的赛事，像什么奥运会、世锦赛啊，还有什么欧洲杯啊什么的，它基本上都买断了国内的播映权。一般的省级电视台体育频道根本就没有这个实力和央视五套去竞争。
一段时间一些省级台体育频道也一起成立了一个购片联盟，想用此办法来分摊成本，共同抗衡央视五套。但运营一段时间以后，由于购买内容、分摊比例等问题，最后也不了了之。没有好的体育节目来吸引观众，又会有谁来看呢？一个频道没有影响力、没有收视率，当然也就没有广告商来投放广告。
瀚江电视台的体育频道大致也是这个样子。现在频道的收视，在台里的所有的电视频道里面排名最后。频道共有六十多人，一年广告收入也就一千多万，只能说是基本上勉强能够维持。这两年台里和频道也想了一些办法，但是没有节目资源和广告客户的优势，最后效果也不明显。而北京京华浩瀚广告公司的优势洽洽就在这里。它有自己的资金和渠道优势，还有国际国内大的体育品牌商的资源优势，经营起体育频道、特别是省级体育频道优势比较明显。而且承包经营的频道越多，公司的成本反而越低。
把瀚江电视台的体育频道交给北京京华浩瀚公司去承包经营，从大的方面来说肯定是一件好事情。首先是广告收入可以大幅度增加。如果按照去年的1500万的基数来算的话，如果按40%的增幅，那就是增加600万，加在一起就是2100万。一年增加40%，这样的增幅已经不算少了啊！就是按30%的增长也不算低，一年也是1950万。当然超过规定的目标数以后有更多的收入，那就是人家的事了，就是再多，你都管不着了。再就是频道的管理，要是人家来经营的话，最多能够留现在的一半、三十来个人就可以了。台里就可以借这个契机对频道的管理进行一次大的手术。这样还可以对台里其它频道的管理起到一个警示和督促的作用。台里现在还有好几个频道情况差不多也是这样，管理还比较松懈、工作效率不高，经营效益也不好。
当然这样做也不是没有阻力的。把频道交由社会上别的公司来经营，首先就有一个观念的问题，思想是不是解放的问题。这样做，不光是频道的领导层、中层和员工，还有台里部分领导，甚至是局里和宣传部的领导，可能都会有不同的意见。所以说还有大量的思想工作要做啊！还有就是裁减下来的人员的安排也是一个问题，也还得动脑筋想办法把他们安排好。员工一旦安排不好，就会成为不稳定的因素啊，改革肯定就谈不上成功。
想到这里，贾振坤也有些犹豫。当然也不需要他现在就下决心，只是先考虑一下好的方面和困难的方面，思想上有所准备。瞻前顾后、左思右想是贾振坤多年来在决定比较重大的事情时已经养成的习惯。对于这件事情，贾振坤总的来说还是比较倾向来做的，因为权衡左右，可以说还是利大于弊。但还是要看好一个时机，贾振坤心里想。
贾振坤正在想着，又听到有人敲门，是史前进来了。
贾振坤当台长以后，本来是想把史前进提拔为台总编室主任的，后来老副台长张洪明出面力保，原来的主任方俊华才得以继续留任。当时贾振坤也是经过反复权衡的，你硬是要驳张洪明的面子也不是不行，但在人事方面他就只提出这么一个要求，你也刚当上台长，台里面的工作也还要靠大家支持、特别是作为第一副台长张洪明的支持。其实当领导很多时候就是在搞平衡，这方面的因素，那方面的因素，都要考虑到。很多时候其实也由不得自己啊！好在史前进也还理解贾振坤的苦衷，没有多说什么。关系到了那个份上，事情做与不做都肯定是有原因的，关键是要能够理解。那就只有再找机会啰！史前进想。不过是排名第一的副主任，还分管全台的影视剧节目的引进，也是大权在握。方俊华也是知道个中缘由，尽管是总编室主任，但对史前进分管的工作一般也不大过问。
在一个电视台，引进影视剧节目、当然主要是购买电视剧，也是一个花钱很多的地方。其他花钱多的地方还有设备的购买，人员的开支及节目制作费的支出等。像瀚江电视台这样一个再全国中等偏上的电视台、七八个频道要播出，一年购买电视剧的费用起码就得花掉两个多亿。这里面的猫腻也是很多的，管理不严的话，也是会出问题的。
贾振坤让史前进在旁边的沙发上面坐下，自己也走了过来。贾振坤知道，史前进要给他汇报的事情不是一下子就能够说完的。因为电视剧对于一个电视台来说，实在是太重要了，很大程度上就是它决定了一个个频道、最后就是一个台的收视率。而收视率的高低基本上就决定了频道广告创收的多少。特别是对于参与全国电视市场竞争的卫视来说，更是如此。
人们常说卫视频道有新闻、综艺和电视剧三驾马车，其实业内人都知道，你做的新闻、能够做得过央视的新闻频道、综合频道？能够做得过凤凰卫视、东方卫视？绝大多数卫视做的新闻，主要还是做给自己看的，就是省里的领导、省里各级从政的大小官员看的。为了自己以后的晋升、当然也可以说是为了工作，他们要知道省里面的主要领导在想什么做什么，他们也才有目标，就像省里面的领导每天都要看央视的《新闻联播》一样的啊！当然卫视的新闻还会有一部分在外地工作的瀚江人也会关注，他们还有些家乡情结，还会关心家乡的发展变化。但是新闻又是电视台作为一个新闻媒体存在的最基本、也是最重要的特征。一个电视台，作为党和人民的喉舌，新闻节目是最主要的体现，所以说无论如何你也是要把它做好的，还来不得半点马虎。贾振坤就是从干新闻起家的，又在电视新闻行业做了这么多年，其中的道理自然是再明白不过了。
还有综艺节目！除开那几家实力雄厚的卫视以外，一般的省级卫视又有几家能够推出在全国产生较大影响的，也就是所谓的现象级综艺节目来呢？首先要有好的创意，再就是要有雄厚的资金支持，哪一条不难呢？贾振坤亲自抓的《中国奇人秀》马上就要开播了，估计反响会不错，但是就这一个还是不行啊！所以还是要靠电视剧啊！
“最近卫视的电视剧收视好像不大理想啊，频道的排位又回到十名以后了，是什么原因呢？”贾振坤看了看史前进，拉开了话题。
作为台领导，每天都要看台里各频道、特别是卫视前一天的收视表现，已经是贾振坤雷打不动的事情了。这几年好不容易从十五位左右冲进了前十，稍不留神又退了回去，贾振坤心里很是着急。
史前进的脸色显得有些不大敞亮，但是来到领导这里还是有准备的，“贾台，您是知道的，最近一个时期以来啊，各个卫视的竞争又更加激烈了。大家都盯着全国省级卫视的那个收视排位，可是用尽了心思、使尽了手段啊！”
到台总编室来了几年，每天都是接触这些数据，史前进也知道圈里这些同行们是怎么在做的。大家的智力其实并没有什么太大的差别，除开大家的竞争策略略有差异外，关键的还是看你是否有雄厚的资金做后盾。
贾振坤其实也没有责怪史前进的意思，他对史前进还是比较满意的。史前进做事比较沉稳，不大外露，但是心里还是很有想法的。
“也不是怪你们啊，不管怎么说，我们还是要有应对的办法啊！”贾振坤的态度也缓和了许多。
“贾台，您是知道的。前不久广电总局推出了电视剧播出‘一剧四星’的政策，也就是一部新播出的电视剧最多只能在四家上星的省级卫视播出，每天晚上黄金时段最多还不能超过两集。”
“这个我知道啊。运行以来效果怎么样啊？”
“我今天就是想给您汇报这方面的事情。其实这里面名堂还是很多的啊！”
史前进停了一下，望了望贾振坤，又继续说：“首先是选择和另外哪三家卫视一起播出非常重要。和太强势的频道一起播出呢，由于平台的影响不一样，因此收视被他们抢得很厉害。如果几个频道都一般呢，整个剧的影响又起不来，我们的收视表现也不明显。”
“那不是就左右为难了吗？”贾振坤问。
“就是左右为难啊!还有就是如果我们选择另外三家都比较弱势的频道一起来播出的话，我们的收视可能会好一些，但是我们要负担的费用就要多一些，这也增加了我们的资金压力。”
“要有好的收视，就要支付更多的资金，这也很正常嘛！”贾振坤觉得应该是这个道理。
“可是我们一年购剧的经费是已经规定好了的啊，特别是卫视这一块。这样搞上个几次，其它的时候就显得有些心有余而力不足了啊！”史前进解释道。
“也是的啊。我们卫视晚间的黄金剧场一年起码也得播出700多集，也得有20部剧左右吧。几个关键的时间点可以加大资金投入力度冲一下，其它的大多数时候真就有点不好办了。”
“真的还是有点难做啊！”贾振坤也是颇有感触地点点头。
“还不仅如此呢。”史前进又接着说。“现在的卫视频道都开始认识到了排位靠前的重要性了，也都改变了竞争的策略、加大了投入。只有到了前八位、特别是前五位，情况就大不一样了。”
“是的啊。广告商就是很看重这个的。”贾振坤也颇有同感。“排名靠后的卫视频道，很多广告商都不怎么考虑投广告的。加大投入、广告创收又能够收回来，形成了良性循环，那就好了啊，但现在关键的问题就是要加大投入啊！”
史前进又接过话来，“是的，现在前面的那几个卫视都很牛啊，经费充足，专门盯着那些好剧、估计能够在全国观众中产生很大反响的好剧，把价格也抬得高高的。像我们这样的卫视根本就没有办法和他们去抗衡，台里一年给我们的预算也就那么多，不想一点特别的招数怎么行呢。”