第94章 这世界上最难回答的问题之一，就是“凭什么？”
马骏一直觉得自己非常聪明而且有魄力–土生土长的上海男人、九十年代初凤毛麟角的大学生，有几个人能在大学一毕业，就不要铁饭碗，挂靠着国企下海的？
但他心里的苦，难以言表：虽然对外递名片、做介绍的时候，世新集团来头挺大，但实际上他在世新，连临时工都算不上-因为世新不用给他付工资、没有任何保障。
他的办公室当然也不在世新集团大楼–挂靠的他根本承受不起那样的房租。出来做生意，派头总归是要足够的咯：为了省钱省得不着痕迹，他把办公室设在了外高桥一间小型商务楼里，即便他上班单程要开一个小时的车。只要有人问起，他就会显得很无奈地说：“没办法呀，我们做进出口的嘛，肯定还是在外高桥办公比较方便。”
当polly把宁芫介绍给他的时候，他才想起同学聚会时喝多了，对着以前的暗恋对象polly吐了真言：“在外面，别人都马总马总地叫着我，但实际上，我就是一个体户。”polly非常平静地说：“个体户有什么不好？凭本事吃饭。”
酒醒之后，他突然意识到说错话了，赶紧找机会向polly解释：“其实我的公司，规模比个体户还是要大多了，员工可不少呢。生意做得还是不错的。”polly对他的鼓励和钦佩，居然是真心的，让他多给闺蜜宁芫传授开公司的经验。
马骏一看宁芫，就觉得她创不了业–通常一个刚刚生完孩子的女人，无论是精力还是体力，都不济，被狗吃的是良心；被娃吃的，是当妈的事业心，她能扑腾个啥？更何况，她看上去很柔弱，当个文员还行，自己当老板，那窄小的肩膀挑得起吗？
不过既然明知道她做不了啥，何不把话说得好听一些呢？毕竟做了那么多年生意，话，想怎么好听，就能怎么好好说，不就是图个大家都乐呵吗？只要她高兴，polly也会领情。
宁芫倒真是一副虚心求教甘当徒弟的样子，跟着他参加客户洽谈，还请马骏陪她去拜访过一次潜在外贸客户。每次他给予热烈鼓励和盛情表扬的时候，她那一脸天真的兴奋，哪里有当老板的样子？这么没有城府的人，能做什么生意？社会的汪洋大海里，一个小浪头，就足以把她打得无影无踪。
可是，这宁芫居然打电话来，说要拿一个德国玩具品牌中国总代理，口气真大啊！总代理权是那么好拿的吗？我在进出口行业做了这么多年，也只拿了一个日本手推车品牌两家上海百货专柜的代理权，她居然一进场，就拉开架势打算做国代，真是初生牛犊不怕虎啊！能想、敢想、可惜白想！难道她不清楚自己有几斤几两吗？那就逗逗她，说给她安排车陪德国人转转。她哪里请得动德国人？就算真请动了，我有什么义务要给她派车？
没想到，她还真是一次次打电话来落实车辆的事情；没想到，她居然还真说服了德国人给她代理权；她还已经询问能不能三天后来找我盖代理协议公章。这，怎么可以接受？
眼看情形不对的宁芫，脑子飞快转动着怎样可以在最近范围内找到车。大学同学平棹，跳入她脑海–对，他就在这栋世贸商城楼上办公，位高权重。宁芫赶紧给他打电话：“平棹，我就在你楼下的展览中心，现在遇到特别棘手的困难-你能不能帮我找辆车过来，接我和两位德国客人逛外滩、吃晚饭、回酒店？越快越好！”
平棹倒是十分淡定：“什么车都可以吗？”
“是的，是车就行。”宁芫甚至觉得此刻哪怕能来辆拖拉机都好。
“那行，你稍微等等，我马上回复你。”
不到三分钟，平棹的电话打过来了：“依维柯可以吗？马上就能到。”
“当然可以！太感谢了！回头再和你详说。郑重感谢啊平棹！”
平棹安排的司机果然很快就到了，cordula和raum上车的时候，都乐了：“这么大一辆车，就装我们三个乘客吗？”
“是呀，您想坐几个座位都可以、想坐哪儿都行！”aimee和他们开玩笑。
一路上，三个人都特别开心。在优家接待过无数国外访客的aimee，带着他们俩仅仅是简单地看看外滩、吃个晚饭，真是得心应手。cordula和raum说，他们之前都来过上海，但从来没有这么尽兴地游览过、从来没有吃过这么好吃的上海菜。
他们第二天一早的航班回德国，送他们回到酒店时，cordula给了aimee一个大大的拥抱：“亲爱的aimee，我很感谢上帝让我在二十年后遇到你。我相信你一定是最合适的那个人！我回到德国后，会和我们的大老板bettag先生做个汇报，但你放心，应该不会有问题，他对我绝对信任，我说合适的人，他不会反对的。我一回去，就按照我们商定的：先签代理协议。”
先不说这生意能不能做好，至少找到了一个明确努力的方向，这让aimee有了开始发力和忙碌的点。她对白昼说：“进口周期长，在海上就要漂四十五天以上，我现在先下一张采购订单，全部按照我自己的眼光挑，如果实在卖不掉，就给我们儿子玩。”
白昼非常支持：“你自己就是目标消费者，先以你的本心来做，给儿子买一个货柜的玩具，你老公还是买得起的，别担心，放手去干！”
“我就是你的angelinvestor，你后面每一步需要多少钱，老公来！”白昼这个angelinvestor的概念，是宁芫第一次听到，真是隔行如隔山，原来做点小生意，还有这么多讲究，还需要拍着翅膀、举着爱心的天使。
“不过，我在马骏的平台上做，应该可以省很多心。”宁芫一想起马骏，就觉得这个事儿一定有什么问题了，但自己去开公司，难度太大啊。
“虽然现在国家对进出口业务没有放开，但你还是得做好自己开公司的准备，而且你这么能干，迟早会需要这么做的。”白昼对老婆，就是这么无条件无原则地信任和鼓励。
可是，马总，究竟去了哪里？宁芫当天晚上继续打电话，一直打到第二天中午，依然无人应答，发短信也不回。打电话到马骏公司，接听的女孩子一直说马总不在。宁芫交代她给马总留言，说给宁小姐回电，还是没有音信。宁芫觉得不能再这么等下去了，一吃完午饭，就出发去马骏公司。
宁芫从家到外高桥，乘坐了两三个小时的公交，才到马骏公司。办公室很小，一进去就一目了然，他确实不在。宁芫一直坐在那里等到他们员工下班，还是没有看到他，只好回家，继续联络，但依然石沉大海。
宁芫已经明显感到不对劲了：马骏一定是有意在回避我。可是为什么呢？她反复回想这几天来自己是否有什么地方做得不对、不到位，实在没有头绪。就算做了最坏的打算，他不让我挂靠了，但还是应该当面把话说清楚吧？我最不喜欢的，就是不了了之。
于是，第三天，宁芫一早出发，又去了外高桥。这次她机灵了点儿，没有一下子就进去，先躲在女厕所边上，在外面观察马骏办公室人员的出入。果然，没多久，看到马骏摇摇晃晃地进了公司。她隔了个两三分钟，走进了他们办公室。整个公司没几个人，没有设专门的前台，靠最外面坐着的女孩当前台使。她低着头没有留意到宁芫进来了，宁芫礼貌地说：“你好！我找马总。”她一抬头，慌乱地说：“马总不在。”可宁芫已经向马总办公室走去。
马骏刚放下包，正准备沏茶，看到走进来的宁芫，也吓了一跳，但他很快镇定下来：“咦，你怎么在这里？”
“马总，我好几天都找不到您，很担心是不是有什么问题，就特意过来看看。”宁芫想先探探底。
“是吗？你有找过我？是不是我的手机坏了？”马骏摆弄着手机。
既然他不像要撕破脸的样子，那我也慢慢说吧：“马总，德风那边同意让我们公司当中国总代，我现在把他们发过来的代理协议带过来了，希望您这边帮我盖个公章。德风肯定得授权一家公司、而不是一个个人来做这件事情，所以，我很需要您的帮助，盖好这个章，才是正式确认公司与公司的合作。”
“哦，这个事情，我可能没办法帮你了。”马骏慢悠悠地说。
“我对你说的这个什么德风公司，一无所知，凭什么要替你盖章、和他们合作呢？”似乎很有道理。
“马总，我已经充分考虑到了您的顾虑。这份协议，只是确认德风全权委托我们负责中国市场，对公司，没有财务和法律风险。另外，我还准备了一份我和您公司的补充挂靠协议，把可能您担心的细节，都做了约定，您看看是否还有什么顾虑？如果有，我们可以再补充进去。”宁芫把准备好的文件递给了马骏。
“这些我就不要看了，没必要。”马骏不接，宁芫递文件的双手悬在半空，尴尬啊。
“马总，我们之前不是已经确定了合作吗？您为什么会突然改变想法？”事已至此，宁芫想死个明白。
“我们都是聪明人，话就不要说那么透了，好伐？”马骏已经不耐烦了。
“马总，论做生意，您是我的师傅，如果不打算收我这个徒弟了，要把我逐出师门，我还是想知道为什么，以后也好吸取教训、努力改正。”宁芫十分诚恳，因为她确实没想清楚究竟自己哪里做得不对。
“哎呦，你还真是个直肠子、死脑筋啊，非要把话说得那么明白吗？”马骏的表情几乎是嫌弃了。
“是的，我的确比较笨，情商低，所以还是请马总看在曾经教我创业的份上，给我指点。”宁芫深知出来做生意，和在大公司打工，还是很不同的。在大公司，你实在不喜欢和谁合作，可以选择不做；出来做生意，你挑肥拣瘦，哪里来的机会呢？再说了，我不是还连个做生意的平台都没有吗，怎么能这么轻易放弃呢？能抓住这条船，先在上面趴着，也好过在汪洋大海里挣扎啊。
“那我就实话告诉你吧：凭什么我做了十年生意，都只能拿两个专柜代理，你一想做生意，就能拿个国外品牌的国代呢？这太不公平了！”宁芫一下子有点没反应过来：这是说谁不公平呢？德国品牌方、我，还是老天爷？
“你不要说你能力强，你从来没做过生意，能有什么能力？我做了十年，什么事情没经历过，论能力，我哪点比不上你？”
“你更不要说是运气好，这么一说，就更让人生气了。你凭什么随便逛个玩具展，就能遇到个德国老太太？”
但他心里的苦，难以言表：虽然对外递名片、做介绍的时候，世新集团来头挺大，但实际上他在世新，连临时工都算不上-因为世新不用给他付工资、没有任何保障。
他的办公室当然也不在世新集团大楼–挂靠的他根本承受不起那样的房租。出来做生意，派头总归是要足够的咯：为了省钱省得不着痕迹，他把办公室设在了外高桥一间小型商务楼里，即便他上班单程要开一个小时的车。只要有人问起，他就会显得很无奈地说：“没办法呀，我们做进出口的嘛，肯定还是在外高桥办公比较方便。”
当polly把宁芫介绍给他的时候，他才想起同学聚会时喝多了，对着以前的暗恋对象polly吐了真言：“在外面，别人都马总马总地叫着我，但实际上，我就是一个体户。”polly非常平静地说：“个体户有什么不好？凭本事吃饭。”
酒醒之后，他突然意识到说错话了，赶紧找机会向polly解释：“其实我的公司，规模比个体户还是要大多了，员工可不少呢。生意做得还是不错的。”polly对他的鼓励和钦佩，居然是真心的，让他多给闺蜜宁芫传授开公司的经验。
马骏一看宁芫，就觉得她创不了业–通常一个刚刚生完孩子的女人，无论是精力还是体力，都不济，被狗吃的是良心；被娃吃的，是当妈的事业心，她能扑腾个啥？更何况，她看上去很柔弱，当个文员还行，自己当老板，那窄小的肩膀挑得起吗？
不过既然明知道她做不了啥，何不把话说得好听一些呢？毕竟做了那么多年生意，话，想怎么好听，就能怎么好好说，不就是图个大家都乐呵吗？只要她高兴，polly也会领情。
宁芫倒真是一副虚心求教甘当徒弟的样子，跟着他参加客户洽谈，还请马骏陪她去拜访过一次潜在外贸客户。每次他给予热烈鼓励和盛情表扬的时候，她那一脸天真的兴奋，哪里有当老板的样子？这么没有城府的人，能做什么生意？社会的汪洋大海里，一个小浪头，就足以把她打得无影无踪。
可是，这宁芫居然打电话来，说要拿一个德国玩具品牌中国总代理，口气真大啊！总代理权是那么好拿的吗？我在进出口行业做了这么多年，也只拿了一个日本手推车品牌两家上海百货专柜的代理权，她居然一进场，就拉开架势打算做国代，真是初生牛犊不怕虎啊！能想、敢想、可惜白想！难道她不清楚自己有几斤几两吗？那就逗逗她，说给她安排车陪德国人转转。她哪里请得动德国人？就算真请动了，我有什么义务要给她派车？
没想到，她还真是一次次打电话来落实车辆的事情；没想到，她居然还真说服了德国人给她代理权；她还已经询问能不能三天后来找我盖代理协议公章。这，怎么可以接受？
眼看情形不对的宁芫，脑子飞快转动着怎样可以在最近范围内找到车。大学同学平棹，跳入她脑海–对，他就在这栋世贸商城楼上办公，位高权重。宁芫赶紧给他打电话：“平棹，我就在你楼下的展览中心，现在遇到特别棘手的困难-你能不能帮我找辆车过来，接我和两位德国客人逛外滩、吃晚饭、回酒店？越快越好！”
平棹倒是十分淡定：“什么车都可以吗？”
“是的，是车就行。”宁芫甚至觉得此刻哪怕能来辆拖拉机都好。
“那行，你稍微等等，我马上回复你。”
不到三分钟，平棹的电话打过来了：“依维柯可以吗？马上就能到。”
“当然可以！太感谢了！回头再和你详说。郑重感谢啊平棹！”
平棹安排的司机果然很快就到了，cordula和raum上车的时候，都乐了：“这么大一辆车，就装我们三个乘客吗？”
“是呀，您想坐几个座位都可以、想坐哪儿都行！”aimee和他们开玩笑。
一路上，三个人都特别开心。在优家接待过无数国外访客的aimee，带着他们俩仅仅是简单地看看外滩、吃个晚饭，真是得心应手。cordula和raum说，他们之前都来过上海，但从来没有这么尽兴地游览过、从来没有吃过这么好吃的上海菜。
他们第二天一早的航班回德国，送他们回到酒店时，cordula给了aimee一个大大的拥抱：“亲爱的aimee，我很感谢上帝让我在二十年后遇到你。我相信你一定是最合适的那个人！我回到德国后，会和我们的大老板bettag先生做个汇报，但你放心，应该不会有问题，他对我绝对信任，我说合适的人，他不会反对的。我一回去，就按照我们商定的：先签代理协议。”
先不说这生意能不能做好，至少找到了一个明确努力的方向，这让aimee有了开始发力和忙碌的点。她对白昼说：“进口周期长，在海上就要漂四十五天以上，我现在先下一张采购订单，全部按照我自己的眼光挑，如果实在卖不掉，就给我们儿子玩。”
白昼非常支持：“你自己就是目标消费者，先以你的本心来做，给儿子买一个货柜的玩具，你老公还是买得起的，别担心，放手去干！”
“我就是你的angelinvestor，你后面每一步需要多少钱，老公来！”白昼这个angelinvestor的概念，是宁芫第一次听到，真是隔行如隔山，原来做点小生意，还有这么多讲究，还需要拍着翅膀、举着爱心的天使。
“不过，我在马骏的平台上做，应该可以省很多心。”宁芫一想起马骏，就觉得这个事儿一定有什么问题了，但自己去开公司，难度太大啊。
“虽然现在国家对进出口业务没有放开，但你还是得做好自己开公司的准备，而且你这么能干，迟早会需要这么做的。”白昼对老婆，就是这么无条件无原则地信任和鼓励。
可是，马总，究竟去了哪里？宁芫当天晚上继续打电话，一直打到第二天中午，依然无人应答，发短信也不回。打电话到马骏公司，接听的女孩子一直说马总不在。宁芫交代她给马总留言，说给宁小姐回电，还是没有音信。宁芫觉得不能再这么等下去了，一吃完午饭，就出发去马骏公司。
宁芫从家到外高桥，乘坐了两三个小时的公交，才到马骏公司。办公室很小，一进去就一目了然，他确实不在。宁芫一直坐在那里等到他们员工下班，还是没有看到他，只好回家，继续联络，但依然石沉大海。
宁芫已经明显感到不对劲了：马骏一定是有意在回避我。可是为什么呢？她反复回想这几天来自己是否有什么地方做得不对、不到位，实在没有头绪。就算做了最坏的打算，他不让我挂靠了，但还是应该当面把话说清楚吧？我最不喜欢的，就是不了了之。
于是，第三天，宁芫一早出发，又去了外高桥。这次她机灵了点儿，没有一下子就进去，先躲在女厕所边上，在外面观察马骏办公室人员的出入。果然，没多久，看到马骏摇摇晃晃地进了公司。她隔了个两三分钟，走进了他们办公室。整个公司没几个人，没有设专门的前台，靠最外面坐着的女孩当前台使。她低着头没有留意到宁芫进来了，宁芫礼貌地说：“你好！我找马总。”她一抬头，慌乱地说：“马总不在。”可宁芫已经向马总办公室走去。
马骏刚放下包，正准备沏茶，看到走进来的宁芫，也吓了一跳，但他很快镇定下来：“咦，你怎么在这里？”
“马总，我好几天都找不到您，很担心是不是有什么问题，就特意过来看看。”宁芫想先探探底。
“是吗？你有找过我？是不是我的手机坏了？”马骏摆弄着手机。
既然他不像要撕破脸的样子，那我也慢慢说吧：“马总，德风那边同意让我们公司当中国总代，我现在把他们发过来的代理协议带过来了，希望您这边帮我盖个公章。德风肯定得授权一家公司、而不是一个个人来做这件事情，所以，我很需要您的帮助，盖好这个章，才是正式确认公司与公司的合作。”
“哦，这个事情，我可能没办法帮你了。”马骏慢悠悠地说。
“我对你说的这个什么德风公司，一无所知，凭什么要替你盖章、和他们合作呢？”似乎很有道理。
“马总，我已经充分考虑到了您的顾虑。这份协议，只是确认德风全权委托我们负责中国市场，对公司，没有财务和法律风险。另外，我还准备了一份我和您公司的补充挂靠协议，把可能您担心的细节，都做了约定，您看看是否还有什么顾虑？如果有，我们可以再补充进去。”宁芫把准备好的文件递给了马骏。
“这些我就不要看了，没必要。”马骏不接，宁芫递文件的双手悬在半空，尴尬啊。
“马总，我们之前不是已经确定了合作吗？您为什么会突然改变想法？”事已至此，宁芫想死个明白。
“我们都是聪明人，话就不要说那么透了，好伐？”马骏已经不耐烦了。
“马总，论做生意，您是我的师傅，如果不打算收我这个徒弟了，要把我逐出师门，我还是想知道为什么，以后也好吸取教训、努力改正。”宁芫十分诚恳，因为她确实没想清楚究竟自己哪里做得不对。
“哎呦，你还真是个直肠子、死脑筋啊，非要把话说得那么明白吗？”马骏的表情几乎是嫌弃了。
“是的，我的确比较笨，情商低，所以还是请马总看在曾经教我创业的份上，给我指点。”宁芫深知出来做生意，和在大公司打工，还是很不同的。在大公司，你实在不喜欢和谁合作，可以选择不做；出来做生意，你挑肥拣瘦，哪里来的机会呢？再说了，我不是还连个做生意的平台都没有吗，怎么能这么轻易放弃呢？能抓住这条船，先在上面趴着，也好过在汪洋大海里挣扎啊。
“那我就实话告诉你吧：凭什么我做了十年生意，都只能拿两个专柜代理，你一想做生意，就能拿个国外品牌的国代呢？这太不公平了！”宁芫一下子有点没反应过来：这是说谁不公平呢？德国品牌方、我，还是老天爷？
“你不要说你能力强，你从来没做过生意，能有什么能力？我做了十年，什么事情没经历过，论能力，我哪点比不上你？”
“你更不要说是运气好，这么一说，就更让人生气了。你凭什么随便逛个玩具展，就能遇到个德国老太太？”