第61章 身为销售，别指望老板不找你谈业绩
宁芫回复完邮件，才留意到还有白昼的消息：
“生活突然在面前展开了画卷，变得色彩缤纷。为了这份美好，我要更加努力。宁芫，你还好吗？白昼”
“是的，生活其实一直都是多彩多姿，真开心，你现在终于感受到了它的美好！我很好，勿念。宁芫”
她想告诉白昼，她现在有男朋友了，marcus是一个特别热烈、坦诚、勇敢的人，他的爱可以瞬间把自己点燃，她喜欢这样简单直接、毫无压力的爱。可是，有必要告诉他吗？表达得不合适，他会不会以为自己是故意这么说了来激他的？本来他就一直没有明确表白过呢；和他说心事吗？宁芫也不喜欢和人谈自己的感情-似乎没有主动提及的理由。于是，她把消息发了出去。
很快，收到白昼的回复：“终于有你的消息了，终于不用找黄俊杰打听你的情况了。白昼”
“为什么要找黄俊杰打听我的消息？干嘛不直接问我呢？宁芫”
宁芫这才意识到，坚持了那么久、折磨了那么久的与白昼的纠葛，就像一块小心翼翼架在两个人心河之间的小木板，marcus一出现，他如同开闸的感情像洪水一样，瞬间就把这块小木板冲得远远的。白昼带给她的，有欣喜、向往、心跳，也有无尽的跌落、绝望和痛苦。即便如此，她依然有期盼，可这么多年过去了，他至今没有直接给过她一点点希望和指引。不过marcus也还没说过“我爱你”三个字哦，而且，他会和我结婚吗？
宁芫突然意识到，自己的目标是嫁出去、结婚。可怎么感觉marcus不像可以结婚的人呢？这个念头一冒出来，宁芫就开始认真思考：结婚，应该就是像爸爸妈妈一样，双方的家庭无缝渗透，他的家人就是我的家人、我的家人也是他的家人。
从这个角度，想象了一下把marcus嵌在自己家的画面：他把我的父母叫爸妈、陪我爸妈聊天……帮岳父岳母干家务……万一将来父母身体不好了，他到医院跑前跑后……根本无法想象啊！一点都不和谐啊！那把谁放在我家的环境里，最和谐呢？怎么想，都应该是个中国人呢。
哎呀，想这么多干嘛……哎呀，不想怎么行？眼看着自己年纪一天比一天大了，再不考虑这个问题，真嫁不出去，得有多伤自尊啊？
这么胡思乱想着的宁芫，不知不觉睡着了。
第二天一早，sally给她打电话，说gupta已经交代她，准备开始发布广告，为上海办事处招新人了。“听说gupta打算自己来上海，和边连成、陈阳青谈解聘呢。”sally在电话里小声说。
“gupta今晚就到上海。”sally还告诉她。
“不是说明天才到的吗？怎么还提早了？”
“听说就是为了谈解聘的事，提前到的。justin本来也要一起来的，后来gupta说还是你帮他们翻译吧，你了解情况。”
放下电话，宁芫赶紧开始收拾自己。回到酒店后的这些天，因为身上全是伤，怕衣服磨损伤口，都没法像样地穿着打扮，只套了一件特别宽大的睡衣。如果今晚老板就要来，那无论如何，总得像个样子吧。这可怎么办？
人的意志，就是这么有张力：见到gupta的她，居然把自己挤进了平时的职业装里。只是腿实在无法穿长裤或丝袜，所有的伤只能裸露在外面，胳膊能盖的都盖住了，实在无法遮挡的部分和两只手，也是体无完肤，而且，还拄着一根拐杖。gupta居然还带了太太、stella一起来，为了方便宁芫，他们也入住在国建宾馆。他们仨看到宁芫的时候，全都吓坏了，实在没料到有这么严重，看来lu的信息有误啊！
gupta太太赶紧迎过来，stella紧紧跟上，她们俩把宁芫扶着坐下。gupta第一句话：“哎呀，真是没想到伤得这么重啊！”
宁芫正打算感动地说：“没什么的。”
gupta的第二句话：“这个月的指标，怎么办？”
指标？我的指标难道不是收款、找货、赶人、招人吗？
宁芫问gupta她的指标是不是这四个。
“当然不止。你是销售，指标怎么会只是这几个呢？每个月不要卖货的吗？”
“业茶现在每个月已经在正常地边还旧款、边出新货呢。”mr.gupta是不是没看报表？
“就这么点，有什么用？这么大个公司，能靠这么慢慢解决问题活下来吗？”
“你知不知道杭州的两个经销商，连旧款都不肯清、新出的货，也不肯付款。”gupta非常严肃。
“鲍先生、靳先生，不都是你的好朋友吗？为什么不付款，你就没有问过他们吗？”gupta十分责备的语气。
“他们后来都是杭州办事处负责管理了。”宁芫觉得这一连串的质疑来得真是凶猛和奇怪呀。
“你这是在推卸责任吗？是，现在是有杭州办事处在负责浙江，但这也是公司的事啊，公司的事，不也是你的事吗？你这么说，是不打算过问了吗？你就打算躲在上海，处理这么点小事？”
宁芫真不知道发生了什么，为什么gupta一见到她，除了第一句话，后面的全是批评。
gupta夫人赶紧拦着她先生，对宁芫说：“aimee，你已经伤成这个样子了，好好养伤，先把身体调养好。我这次就是听说你受了伤，特意过来看你的。看到你这样，我真是很难过。”gupta夫人紧紧抱着宁芫，宁芫的脸都痛苦得几乎扭曲了。
“那你今天先回房间休息吧。我约了陈女士，明天上午11：00在虹桥友谊隔壁的中餐厅见面，你到时候陪我一起去和她谈吧。”gupta吩咐宁芫，仿佛眼前的她，和平常一样，她身上的伤、纱布、药水、拐杖，在他眼里，都自动消失了。
回到房间的宁芫，脱下身上的衣服时，眼泪哗哗直流。衣服已经黏在伤口上，尤其是刚才gupta夫人抱着的时候，那钻心的剧痛啊……
她心里极度憋屈，但这个时候，生气有什么用呢？只让自己难受，还是自己赶紧处理一下伤口吧。
可是，听到marcus电话里的声音，她又忍不住哭了……我这是怎么了，为什么在他面前就这么脆弱？他该不会嫌弃我一点都不独立吧？我现在的样子，会不会和他以为的我，完全不同？他会不会很失望？
“亲爱的，你哭吧哭吧，都是我不好，你都受伤这么久了，我一天都不在你身边。我明天晚上就回来了。”她没有告诉他今天已经见到老板了，憋了一肚子气，这些毕竟是公司内部的事情，他是客户，家丑不能外扬啊。marcus以为她只是疼痛和思念难忍，一直在电话里耐心地哄着她，直到听不到她的声音。他反复说了好几次：“darling，iloveyou!”听不到任何回应，知道她是睡着了，他才放下电话。
第二天上午，stella陪gupta夫人去逛逛街，她们俩下午的航班回广州。gupta夫人走之前又给了aimee一个大大的拥抱，aimee又龇牙咧嘴了一番。然后，aimee就和mr.gupta一起到虹桥友谊隔壁的中餐厅，去和边连成、陈阳青见面，其实，就是谈判。虽然宁芫拄着拐杖，mr.gupta全程当她一切正常。
到餐厅后，却只见到陈阳青一个人，边连成并没有出现。陈阳青见到宁芫，特别吃惊：“你怎么回事啊？这个样子了，还出来工作！”gupta问宁芫她说什么，宁芫翻译给他听了，他冷峻地说：“那你告诉她，如果她不想你这样，就赶紧和公司和解走人啊。”宁芫觉得这个肯定不能翻，就笑着对陈阳青说：“老板说这么久没见你，你瘦了好多。”
陈阳青不好意思地笑了，居然一脸温柔：“是啊，我这段时间，其实心里也很难受，茶饭不思呢。”
三个人落座，宁芫才知道：边连成说全权委托陈阳青来谈，只要陈阳青同意，他就没意见。
“他哪里会谈判啊，就知道瞎嚷嚷、吓唬人。”宁芫心里偷偷对自己说。
gupta开始和她谈，结果一开口，每一句话都是责问，估计他确实憋了一肚子的气话无处发泄，见到陈阳青，找到了一个出口。宁芫一看这个样子，哪里是来谈判的呀，不就是来吵架的吗？要真这么翻译，今天不要说谈判，估计老板和我都不一定有机会回广州了。宁芫知道，陈阳青才是那个说了算的狠角色，老边只是咋咋呼呼，要说做事手起刀落的，绝对是陈阳青。
“mr.gupta，我问您，您今天的目的，是不是想让办事处的人离开我们公司？”aimee非常严肃地求证。
“当然啊！”gupta继续生气地说。
“那好，那您继续说，但我不会完全照您说的话翻译给陈女士。”
“和她说的内容，由我来把握。目的只有一个：让他们心甘情愿地离开。”
“您不要管我在说什么，我每说完一句，停下来看您的时候，您就继续说，请您尽量保持平静的语气，不要生气、更不要发脾气。”
于是，两个人按这个规则开始。gupta说一段，宁芫就和陈阳青说一段，宁芫停下来、gupta就继续说。
gupta眼睁睁地看着陈阳青从大声反驳、到轻言细语、到一言不发、到嚎啕大哭……
她最后站起来，给gupta深深鞠了一躬，满脸都是感激。然后她轻轻地给宁芫一个大大的拥抱，抽泣着走了出去。
“她怎么啦？”gupta实在不知道发生了什么。
“她答应了我们的方案，明天财务打款给他们，他们收到钱就全部撤走。”宁芫平静地说。
gupta虽然相信自己的数落、控诉和谴责是有力度的，被骂到哭，可以理解，但被骂哭了，还向骂自己的人鞠躬，这显然就不是应该有的反应了呀。宁芫本来真不想和gupta解释她究竟说了什么，因为不想让老板觉得她自以为是。但gupta执意要求她告诉他，究竟是哪个点劝动了陈阳青，她仔细措了措辞，告诉gupta：“相信和尊重。”
“我告诉她，您从始至终，都没有怀疑过她的忠诚、专业和用心。您认为她是一个十分善良、高雅的女子，从来没有想去害人、为难公司。您欣赏她把儿子培养得那么优秀、把办事处的人培养得那么有执行力，把李普顿在上海经营得有声有色。现在的状况，您也深信只有她能处理好，所以把您能掌握的全部底牌，都交给她，让她来解决。您发自内心地尊重、欣赏和信任她。”
是的，这就是宁芫对陈阳青说的最基本的观点，虽然在沟通中，她使用了更多的技巧，让整个过程更加动情。
他们刚刚回到国建宾馆，lu就到了。他刚刚从杭州过来，见到宁芫，也被她的样子吓得大吃一惊。
gupta听说他这次到杭州依然一无所获，扭过头来，又对着宁芫更加大声地责怪：
“你的老朋友鲍晓旅和靳越，你是真的不管了吗？你就是这么对待工作的吗？”
“还有，上海这两个多月，光顾着弄那些老问题，新的销售业绩呢？你不会以为当销售的，只需要解决几个小麻烦吧？业绩、业绩，你这个月能做多少？”
“生活突然在面前展开了画卷，变得色彩缤纷。为了这份美好，我要更加努力。宁芫，你还好吗？白昼”
“是的，生活其实一直都是多彩多姿，真开心，你现在终于感受到了它的美好！我很好，勿念。宁芫”
她想告诉白昼，她现在有男朋友了，marcus是一个特别热烈、坦诚、勇敢的人，他的爱可以瞬间把自己点燃，她喜欢这样简单直接、毫无压力的爱。可是，有必要告诉他吗？表达得不合适，他会不会以为自己是故意这么说了来激他的？本来他就一直没有明确表白过呢；和他说心事吗？宁芫也不喜欢和人谈自己的感情-似乎没有主动提及的理由。于是，她把消息发了出去。
很快，收到白昼的回复：“终于有你的消息了，终于不用找黄俊杰打听你的情况了。白昼”
“为什么要找黄俊杰打听我的消息？干嘛不直接问我呢？宁芫”
宁芫这才意识到，坚持了那么久、折磨了那么久的与白昼的纠葛，就像一块小心翼翼架在两个人心河之间的小木板，marcus一出现，他如同开闸的感情像洪水一样，瞬间就把这块小木板冲得远远的。白昼带给她的，有欣喜、向往、心跳，也有无尽的跌落、绝望和痛苦。即便如此，她依然有期盼，可这么多年过去了，他至今没有直接给过她一点点希望和指引。不过marcus也还没说过“我爱你”三个字哦，而且，他会和我结婚吗？
宁芫突然意识到，自己的目标是嫁出去、结婚。可怎么感觉marcus不像可以结婚的人呢？这个念头一冒出来，宁芫就开始认真思考：结婚，应该就是像爸爸妈妈一样，双方的家庭无缝渗透，他的家人就是我的家人、我的家人也是他的家人。
从这个角度，想象了一下把marcus嵌在自己家的画面：他把我的父母叫爸妈、陪我爸妈聊天……帮岳父岳母干家务……万一将来父母身体不好了，他到医院跑前跑后……根本无法想象啊！一点都不和谐啊！那把谁放在我家的环境里，最和谐呢？怎么想，都应该是个中国人呢。
哎呀，想这么多干嘛……哎呀，不想怎么行？眼看着自己年纪一天比一天大了，再不考虑这个问题，真嫁不出去，得有多伤自尊啊？
这么胡思乱想着的宁芫，不知不觉睡着了。
第二天一早，sally给她打电话，说gupta已经交代她，准备开始发布广告，为上海办事处招新人了。“听说gupta打算自己来上海，和边连成、陈阳青谈解聘呢。”sally在电话里小声说。
“gupta今晚就到上海。”sally还告诉她。
“不是说明天才到的吗？怎么还提早了？”
“听说就是为了谈解聘的事，提前到的。justin本来也要一起来的，后来gupta说还是你帮他们翻译吧，你了解情况。”
放下电话，宁芫赶紧开始收拾自己。回到酒店后的这些天，因为身上全是伤，怕衣服磨损伤口，都没法像样地穿着打扮，只套了一件特别宽大的睡衣。如果今晚老板就要来，那无论如何，总得像个样子吧。这可怎么办？
人的意志，就是这么有张力：见到gupta的她，居然把自己挤进了平时的职业装里。只是腿实在无法穿长裤或丝袜，所有的伤只能裸露在外面，胳膊能盖的都盖住了，实在无法遮挡的部分和两只手，也是体无完肤，而且，还拄着一根拐杖。gupta居然还带了太太、stella一起来，为了方便宁芫，他们也入住在国建宾馆。他们仨看到宁芫的时候，全都吓坏了，实在没料到有这么严重，看来lu的信息有误啊！
gupta太太赶紧迎过来，stella紧紧跟上，她们俩把宁芫扶着坐下。gupta第一句话：“哎呀，真是没想到伤得这么重啊！”
宁芫正打算感动地说：“没什么的。”
gupta的第二句话：“这个月的指标，怎么办？”
指标？我的指标难道不是收款、找货、赶人、招人吗？
宁芫问gupta她的指标是不是这四个。
“当然不止。你是销售，指标怎么会只是这几个呢？每个月不要卖货的吗？”
“业茶现在每个月已经在正常地边还旧款、边出新货呢。”mr.gupta是不是没看报表？
“就这么点，有什么用？这么大个公司，能靠这么慢慢解决问题活下来吗？”
“你知不知道杭州的两个经销商，连旧款都不肯清、新出的货，也不肯付款。”gupta非常严肃。
“鲍先生、靳先生，不都是你的好朋友吗？为什么不付款，你就没有问过他们吗？”gupta十分责备的语气。
“他们后来都是杭州办事处负责管理了。”宁芫觉得这一连串的质疑来得真是凶猛和奇怪呀。
“你这是在推卸责任吗？是，现在是有杭州办事处在负责浙江，但这也是公司的事啊，公司的事，不也是你的事吗？你这么说，是不打算过问了吗？你就打算躲在上海，处理这么点小事？”
宁芫真不知道发生了什么，为什么gupta一见到她，除了第一句话，后面的全是批评。
gupta夫人赶紧拦着她先生，对宁芫说：“aimee，你已经伤成这个样子了，好好养伤，先把身体调养好。我这次就是听说你受了伤，特意过来看你的。看到你这样，我真是很难过。”gupta夫人紧紧抱着宁芫，宁芫的脸都痛苦得几乎扭曲了。
“那你今天先回房间休息吧。我约了陈女士，明天上午11：00在虹桥友谊隔壁的中餐厅见面，你到时候陪我一起去和她谈吧。”gupta吩咐宁芫，仿佛眼前的她，和平常一样，她身上的伤、纱布、药水、拐杖，在他眼里，都自动消失了。
回到房间的宁芫，脱下身上的衣服时，眼泪哗哗直流。衣服已经黏在伤口上，尤其是刚才gupta夫人抱着的时候，那钻心的剧痛啊……
她心里极度憋屈，但这个时候，生气有什么用呢？只让自己难受，还是自己赶紧处理一下伤口吧。
可是，听到marcus电话里的声音，她又忍不住哭了……我这是怎么了，为什么在他面前就这么脆弱？他该不会嫌弃我一点都不独立吧？我现在的样子，会不会和他以为的我，完全不同？他会不会很失望？
“亲爱的，你哭吧哭吧，都是我不好，你都受伤这么久了，我一天都不在你身边。我明天晚上就回来了。”她没有告诉他今天已经见到老板了，憋了一肚子气，这些毕竟是公司内部的事情，他是客户，家丑不能外扬啊。marcus以为她只是疼痛和思念难忍，一直在电话里耐心地哄着她，直到听不到她的声音。他反复说了好几次：“darling，iloveyou!”听不到任何回应，知道她是睡着了，他才放下电话。
第二天上午，stella陪gupta夫人去逛逛街，她们俩下午的航班回广州。gupta夫人走之前又给了aimee一个大大的拥抱，aimee又龇牙咧嘴了一番。然后，aimee就和mr.gupta一起到虹桥友谊隔壁的中餐厅，去和边连成、陈阳青见面，其实，就是谈判。虽然宁芫拄着拐杖，mr.gupta全程当她一切正常。
到餐厅后，却只见到陈阳青一个人，边连成并没有出现。陈阳青见到宁芫，特别吃惊：“你怎么回事啊？这个样子了，还出来工作！”gupta问宁芫她说什么，宁芫翻译给他听了，他冷峻地说：“那你告诉她，如果她不想你这样，就赶紧和公司和解走人啊。”宁芫觉得这个肯定不能翻，就笑着对陈阳青说：“老板说这么久没见你，你瘦了好多。”
陈阳青不好意思地笑了，居然一脸温柔：“是啊，我这段时间，其实心里也很难受，茶饭不思呢。”
三个人落座，宁芫才知道：边连成说全权委托陈阳青来谈，只要陈阳青同意，他就没意见。
“他哪里会谈判啊，就知道瞎嚷嚷、吓唬人。”宁芫心里偷偷对自己说。
gupta开始和她谈，结果一开口，每一句话都是责问，估计他确实憋了一肚子的气话无处发泄，见到陈阳青，找到了一个出口。宁芫一看这个样子，哪里是来谈判的呀，不就是来吵架的吗？要真这么翻译，今天不要说谈判，估计老板和我都不一定有机会回广州了。宁芫知道，陈阳青才是那个说了算的狠角色，老边只是咋咋呼呼，要说做事手起刀落的，绝对是陈阳青。
“mr.gupta，我问您，您今天的目的，是不是想让办事处的人离开我们公司？”aimee非常严肃地求证。
“当然啊！”gupta继续生气地说。
“那好，那您继续说，但我不会完全照您说的话翻译给陈女士。”
“和她说的内容，由我来把握。目的只有一个：让他们心甘情愿地离开。”
“您不要管我在说什么，我每说完一句，停下来看您的时候，您就继续说，请您尽量保持平静的语气，不要生气、更不要发脾气。”
于是，两个人按这个规则开始。gupta说一段，宁芫就和陈阳青说一段，宁芫停下来、gupta就继续说。
gupta眼睁睁地看着陈阳青从大声反驳、到轻言细语、到一言不发、到嚎啕大哭……
她最后站起来，给gupta深深鞠了一躬，满脸都是感激。然后她轻轻地给宁芫一个大大的拥抱，抽泣着走了出去。
“她怎么啦？”gupta实在不知道发生了什么。
“她答应了我们的方案，明天财务打款给他们，他们收到钱就全部撤走。”宁芫平静地说。
gupta虽然相信自己的数落、控诉和谴责是有力度的，被骂到哭，可以理解，但被骂哭了，还向骂自己的人鞠躬，这显然就不是应该有的反应了呀。宁芫本来真不想和gupta解释她究竟说了什么，因为不想让老板觉得她自以为是。但gupta执意要求她告诉他，究竟是哪个点劝动了陈阳青，她仔细措了措辞，告诉gupta：“相信和尊重。”
“我告诉她，您从始至终，都没有怀疑过她的忠诚、专业和用心。您认为她是一个十分善良、高雅的女子，从来没有想去害人、为难公司。您欣赏她把儿子培养得那么优秀、把办事处的人培养得那么有执行力，把李普顿在上海经营得有声有色。现在的状况，您也深信只有她能处理好，所以把您能掌握的全部底牌，都交给她，让她来解决。您发自内心地尊重、欣赏和信任她。”
是的，这就是宁芫对陈阳青说的最基本的观点，虽然在沟通中，她使用了更多的技巧，让整个过程更加动情。
他们刚刚回到国建宾馆，lu就到了。他刚刚从杭州过来，见到宁芫，也被她的样子吓得大吃一惊。
gupta听说他这次到杭州依然一无所获，扭过头来，又对着宁芫更加大声地责怪：
“你的老朋友鲍晓旅和靳越，你是真的不管了吗？你就是这么对待工作的吗？”
“还有，上海这两个多月，光顾着弄那些老问题，新的销售业绩呢？你不会以为当销售的，只需要解决几个小麻烦吧？业绩、业绩，你这个月能做多少？”