第136章
汽车销售经理：“您确定？这辆车一般都是男性开，您先生正合适。”
许诩怪异地看他一眼：“你做销售这一行的，难道最基本的原则——不要以貌取人，都不知道吗？”
汽车销售经理：“哈哈、哈哈。”
她一向有主意，季白也不急着反驳，而是拿起汽车产品手册，大概浏览一遍，心里有数了。
“要不要试驾一下？”他假装若无其事地问。
于是许诩就兴致勃勃地去了。
十分钟后，她灰头土脸地下了车。
“力气不够……方向盘转得很累，刹车一脚踩不到底……算了，的确不适合我。”
一直陪着她试驾的季白和销售经理都快忍不住要笑了。
明明就是手短脚短，根本开不了这个大车好不好！
最后，许诩还是坐上了mini，试驾之后，决定买下。
季白略有点得色地点头：“要相信你老公的目光，还是这种小巧的车适合你。”
许诩没买到心仪的车，十分愤愤。神差鬼使就来了句：“是啊，适合我的东西，都是小的。”
季白感觉这句话有点怪异，但是也听不出具体怪异在哪里。许诩的脸却兀自红了。
都怪最近交的那个损友林浅，发了一个经典的笑话网站给她。可她一向博览群书、每个网站都喜欢刨根究底……结果，看了大量的黄段子。
真不该看的，唉。
o(n_n)o
☆、几家欢喜
阳光炽烈，陈铮正带着dg亚太区总裁一行人,巡视司美琪在霖市东郊的生产基地。
正是下午,工厂里机器轰鸣,穿着蓝色制服的工人们埋头苦干，一派热火朝天的景象。于是那帮洋人们看到后,纷纷点头，表示满意。
陈铮对于现在的司美琪，也是比较满意的。要知这世上从来没有雪中送炭，只有锦上添花。司美琪被dg收购的消息传出后，原本关系已经趋于僵化的供应商、合作商们,纷纷改变了态度。不说殷勤备至，毕竟大家都还在观望。但至少是不敢得罪他了。
而消费者显然也有很强的崇洋媚外心理。自从司美琪摇身一变为外资品牌,门店的销量也有所提升。而得到了dg的资金注入后,他的工厂又重新运转起来。
多么好的良性循环。没有这些人模人样，实则贪婪又傲慢的外国人，还真办不到。
可有道是请神难，送神更难。陈铮以为今天的视察圆满结束，彻底将这些洋人糊弄过去了。谁知步出工厂时，走在最前面的dg亚太总裁却发话了。
而且态度很严厉，直接向陈铮开炮。
“ben！能否解释一下——摆放在五号仓库的货物，是怎么回事？”
ben是陈铮前几天给自己起的英文名，便于跟他们沟通。此刻，他心里咯噔一下，但嘴上还是没承认，说：“查理斯先生，那是我们的一个休闲包产品系列。”
查理斯是一位四十余岁、又高又状的澳洲人。他有一双非常大的蓝眼睛，鼻梁很高，皮肤非常光滑，这令他的长相看起来有几分憨憨的孩子气。
此刻，他就摇了摇头，说：“ben，你没有说实话。我看过那批货物的检验报告，产品不合格率非常高。不少货物的面料存在色差，内部缝纫也不整齐。甚至还有一部分采用了与产品说明不符的、质量较劣等的材料。我猜……这批货物是赶制出来的，对吗？”
他一说完，所有人都静下来。陈铮这边的人，更是面面相觑。
陈铮阵阵心虚。
这批货，的确是赶制出来的。
半年前，当新宝瑞的休闲包市场萎缩时，陈铮从银行举债，打造了这个新的休闲包产品系列。当时，因为司美琪已经跌入了最低谷，人员流失十分严重、资金周转也有困难，产品质量当然打了折扣。
但这批包，大部分还是采用非常好的材料制作，投入非常大。至少从单个包的外观，消费者绝对看不出明显问题。
今天查理斯一行来视察，他还专门嘱咐仓库的人，摆放了些质量较好的在上面。
公司转交给外资方的资料，堆了满满几屋子。陈铮以为查理斯这种大老板，肯定不会细看。谁知道他从哪里看到了检验报告？
陈铮在心中有些懊恼，还是大意了。
这时，其他几个外国人，也七嘴八舌议论起来。他们来自不同国家，带着各种口音的英文，吵得陈铮的脑袋有点发疼。
“嗨，诸位。”他皮笑肉不笑地打断了他们，“我能不能解释一下？”
他们全安静下来。
陈铮笑了笑，说：“这批货的确存在一定的质量问题，所以我们没准备放在一线城市销售，而是打算调低价格，投放到二三线市场……”
他的话还没说完，查理斯已经再次开始摇头：“ben！你怎么可以这样想？优质，永远是dg追求的第一目标。即使是价格低廉的产品线，也应该保持水准。不行，我不同意。”
陈铮忍了忍，继续保持笑容说：“查理斯，你能不能听我讲完？”
查理斯瞪大眼看着他。
陈铮：“合作之初，你们之所以对司美琪感兴趣，一方面，是因为我们是全中国销售网络分布最广、影响最大的企业。在爱达、新宝瑞都没有涉足到的三线城市、甚至乡镇，我们都有代理商。这对dg将来在中国做到市场第一，是至关重要的；
另一方面，因为我们本土企业，对中国国情，的确比你们更了解。中国跟美国、澳大利亚不一样。我们的城市发展非常不均衡。富裕地区，有富裕地区的需求；贫困地区，有贫困地区的消费方式。根据我的经验，这些你们觉得质量一般的产品，销售到二三线城镇，完全没有问题。它们甚至会卖得很好，带来丰厚的利润。而这与我们销售中高端产品，完全不冲突。”
他说得信誓旦旦，可以查理斯为首的外资方们，还是皱着眉头。
“噢，不，ben！”查理斯说，“你说得有道理，但这些产品，跟我们dg奉行了一百多年的企业宗旨是违背的。如果这样的产品出现在dg旗下，我们根本无法向美国总部解释，也会严重有损企业形象。所以我认为，这批产品应该立刻退出市场。我们绝不能为了一时的利润，就放弃了原则。这件事没有商量的余地，请……”他说了句生硬的中文：“马上去办。”
这还是dg入主司美琪以来，双方第一次在经营管理问题上出现大的分歧。
当然，这种情况，在之后还出现了很多次。这几乎是每一家“卖身”外资的中国民营企业，都会面临的阵痛。
而此刻，陈铮就深深感觉到了这种阵痛。
眼前，几个外国人还在交头接耳、低声议论着，还有的直接用不赞同的目光看着他——外国人有时候就是这么不会做人，直白得让人想要吐血。
而他身后，几个中方下属全沉默着。因为老板的面子被扫，他们也不敢出声。
陈铮静默片刻，笑了：“好，这个观点我同意，我会立刻派人去办。”
查理斯听完他的表态，立刻绽放笑容，高高兴兴地将他的肩膀一搂。
“ben，谢谢你的理解和果断！”查理斯热情洋溢地说，“我相信我们会合作得很好的！”
陈铮大笑出声：“当然！这还用说吗？”
他们这么一笑，周围人全笑了。陈铮跟他一起，被众人簇拥着继续往前走，心中却狠狠骂了句“操”！
——
阳奉阴违，从来就是陈铮的性格中，不可获取的组成部分。
这天下午，在把外资方送出工厂大门后，他表示要“马上解决问题”，转身回了工厂里。
几个小时后，他和几个心腹，站在工厂门口，看着那些在外国人眼里“不合格”的货物，一车车地往外运。
心腹们也有点心疼了。其中一个开口：“陈总，这批货挑一挑，至少还有六七成可以卖的啊！”
另一个说：“这块儿库存是我们之前投入的，损失了也是我们自己的。而且将来到了年底，公司账面不好看，按照投资协议，陈总你的管理权限就会被削弱。那几个澳大利亚人，打的不会就是这个主意吧？”
许诩怪异地看他一眼：“你做销售这一行的，难道最基本的原则——不要以貌取人，都不知道吗？”
汽车销售经理：“哈哈、哈哈。”
她一向有主意，季白也不急着反驳，而是拿起汽车产品手册，大概浏览一遍，心里有数了。
“要不要试驾一下？”他假装若无其事地问。
于是许诩就兴致勃勃地去了。
十分钟后，她灰头土脸地下了车。
“力气不够……方向盘转得很累，刹车一脚踩不到底……算了，的确不适合我。”
一直陪着她试驾的季白和销售经理都快忍不住要笑了。
明明就是手短脚短，根本开不了这个大车好不好！
最后，许诩还是坐上了mini，试驾之后，决定买下。
季白略有点得色地点头：“要相信你老公的目光，还是这种小巧的车适合你。”
许诩没买到心仪的车，十分愤愤。神差鬼使就来了句：“是啊，适合我的东西，都是小的。”
季白感觉这句话有点怪异，但是也听不出具体怪异在哪里。许诩的脸却兀自红了。
都怪最近交的那个损友林浅，发了一个经典的笑话网站给她。可她一向博览群书、每个网站都喜欢刨根究底……结果，看了大量的黄段子。
真不该看的，唉。
o(n_n)o
☆、几家欢喜
阳光炽烈，陈铮正带着dg亚太区总裁一行人,巡视司美琪在霖市东郊的生产基地。
正是下午,工厂里机器轰鸣,穿着蓝色制服的工人们埋头苦干，一派热火朝天的景象。于是那帮洋人们看到后,纷纷点头，表示满意。
陈铮对于现在的司美琪，也是比较满意的。要知这世上从来没有雪中送炭，只有锦上添花。司美琪被dg收购的消息传出后，原本关系已经趋于僵化的供应商、合作商们,纷纷改变了态度。不说殷勤备至，毕竟大家都还在观望。但至少是不敢得罪他了。
而消费者显然也有很强的崇洋媚外心理。自从司美琪摇身一变为外资品牌,门店的销量也有所提升。而得到了dg的资金注入后,他的工厂又重新运转起来。
多么好的良性循环。没有这些人模人样，实则贪婪又傲慢的外国人，还真办不到。
可有道是请神难，送神更难。陈铮以为今天的视察圆满结束，彻底将这些洋人糊弄过去了。谁知步出工厂时，走在最前面的dg亚太总裁却发话了。
而且态度很严厉，直接向陈铮开炮。
“ben！能否解释一下——摆放在五号仓库的货物，是怎么回事？”
ben是陈铮前几天给自己起的英文名，便于跟他们沟通。此刻，他心里咯噔一下，但嘴上还是没承认，说：“查理斯先生，那是我们的一个休闲包产品系列。”
查理斯是一位四十余岁、又高又状的澳洲人。他有一双非常大的蓝眼睛，鼻梁很高，皮肤非常光滑，这令他的长相看起来有几分憨憨的孩子气。
此刻，他就摇了摇头，说：“ben，你没有说实话。我看过那批货物的检验报告，产品不合格率非常高。不少货物的面料存在色差，内部缝纫也不整齐。甚至还有一部分采用了与产品说明不符的、质量较劣等的材料。我猜……这批货物是赶制出来的，对吗？”
他一说完，所有人都静下来。陈铮这边的人，更是面面相觑。
陈铮阵阵心虚。
这批货，的确是赶制出来的。
半年前，当新宝瑞的休闲包市场萎缩时，陈铮从银行举债，打造了这个新的休闲包产品系列。当时，因为司美琪已经跌入了最低谷，人员流失十分严重、资金周转也有困难，产品质量当然打了折扣。
但这批包，大部分还是采用非常好的材料制作，投入非常大。至少从单个包的外观，消费者绝对看不出明显问题。
今天查理斯一行来视察，他还专门嘱咐仓库的人，摆放了些质量较好的在上面。
公司转交给外资方的资料，堆了满满几屋子。陈铮以为查理斯这种大老板，肯定不会细看。谁知道他从哪里看到了检验报告？
陈铮在心中有些懊恼，还是大意了。
这时，其他几个外国人，也七嘴八舌议论起来。他们来自不同国家，带着各种口音的英文，吵得陈铮的脑袋有点发疼。
“嗨，诸位。”他皮笑肉不笑地打断了他们，“我能不能解释一下？”
他们全安静下来。
陈铮笑了笑，说：“这批货的确存在一定的质量问题，所以我们没准备放在一线城市销售，而是打算调低价格，投放到二三线市场……”
他的话还没说完，查理斯已经再次开始摇头：“ben！你怎么可以这样想？优质，永远是dg追求的第一目标。即使是价格低廉的产品线，也应该保持水准。不行，我不同意。”
陈铮忍了忍，继续保持笑容说：“查理斯，你能不能听我讲完？”
查理斯瞪大眼看着他。
陈铮：“合作之初，你们之所以对司美琪感兴趣，一方面，是因为我们是全中国销售网络分布最广、影响最大的企业。在爱达、新宝瑞都没有涉足到的三线城市、甚至乡镇，我们都有代理商。这对dg将来在中国做到市场第一，是至关重要的；
另一方面，因为我们本土企业，对中国国情，的确比你们更了解。中国跟美国、澳大利亚不一样。我们的城市发展非常不均衡。富裕地区，有富裕地区的需求；贫困地区，有贫困地区的消费方式。根据我的经验，这些你们觉得质量一般的产品，销售到二三线城镇，完全没有问题。它们甚至会卖得很好，带来丰厚的利润。而这与我们销售中高端产品，完全不冲突。”
他说得信誓旦旦，可以查理斯为首的外资方们，还是皱着眉头。
“噢，不，ben！”查理斯说，“你说得有道理，但这些产品，跟我们dg奉行了一百多年的企业宗旨是违背的。如果这样的产品出现在dg旗下，我们根本无法向美国总部解释，也会严重有损企业形象。所以我认为，这批产品应该立刻退出市场。我们绝不能为了一时的利润，就放弃了原则。这件事没有商量的余地，请……”他说了句生硬的中文：“马上去办。”
这还是dg入主司美琪以来，双方第一次在经营管理问题上出现大的分歧。
当然，这种情况，在之后还出现了很多次。这几乎是每一家“卖身”外资的中国民营企业，都会面临的阵痛。
而此刻，陈铮就深深感觉到了这种阵痛。
眼前，几个外国人还在交头接耳、低声议论着，还有的直接用不赞同的目光看着他——外国人有时候就是这么不会做人，直白得让人想要吐血。
而他身后，几个中方下属全沉默着。因为老板的面子被扫，他们也不敢出声。
陈铮静默片刻，笑了：“好，这个观点我同意，我会立刻派人去办。”
查理斯听完他的表态，立刻绽放笑容，高高兴兴地将他的肩膀一搂。
“ben，谢谢你的理解和果断！”查理斯热情洋溢地说，“我相信我们会合作得很好的！”
陈铮大笑出声：“当然！这还用说吗？”
他们这么一笑，周围人全笑了。陈铮跟他一起，被众人簇拥着继续往前走，心中却狠狠骂了句“操”！
——
阳奉阴违，从来就是陈铮的性格中，不可获取的组成部分。
这天下午，在把外资方送出工厂大门后，他表示要“马上解决问题”，转身回了工厂里。
几个小时后，他和几个心腹，站在工厂门口，看着那些在外国人眼里“不合格”的货物，一车车地往外运。
心腹们也有点心疼了。其中一个开口：“陈总，这批货挑一挑，至少还有六七成可以卖的啊！”
另一个说：“这块儿库存是我们之前投入的，损失了也是我们自己的。而且将来到了年底，公司账面不好看，按照投资协议，陈总你的管理权限就会被削弱。那几个澳大利亚人，打的不会就是这个主意吧？”