第10章赚钱的辙太难
脑袋绑在裤腰带上的经历，似乎只能出现在恐怖电影中，能平安脱身只能说是侥幸。
事后种种自不必说，我们哥三个痛定思痛，决心再也不琢磨这些发财的野路子了，只想着安安心心的把我们的小店经营下去就好。
反正店面不大，老蒲一个人辛苦些盯着就足够。我和铁军则去找兼职打工，挣一点算一点，能够补贴店里的开支就心满意足。
其实，当初还没开起小店的时候，我就曾经打听过社会上的行情，发现传销和房地产都比较有搞头。相应的，假如机会赶的好，自己足够努力，能挣来快钱。
铁军选择了去做推销员，我便选择了去当售楼先生。
看着铁军跑市场，上门给客户推销无绳电话、录音笔之类的产品，虽然暂时还没挣太多，倒也风风火火的。
我就很不幸了，继续着坎坷倒霉的经历吗，那叫一个背。
售楼靠嘴皮子吃饭，我自信自己还说得过去。经过一些努力，理了个短发，买了两身有真有假的名牌衬衣西裤皮鞋领带，就这么上岗了。
这里面还有个小插曲：我给人家递简历的时候，人事经理看到我的毕业证就笑了。
他对我说：“小伙子，我们售楼这一行没太多的学历要求，基本上高中毕业就能干了。我看你也是个挺老实的孩子，咱就别学社会上那些花花肠子了，不用写虚假的信息，填你自己的就成。”
“啊！？”我一时没有反应过来。
“没事孩子，你用不着紧张。看你谈吐不错，说话也得体，倒实打实的是块干售楼的材料。放心，这点小事不会影响我们录用你的。经理笑得十分友善，这样吧，你回头把正式的简历补给我一份，可别嫌麻烦啊，这是规矩！”
听了之后我才明白怎么个意思，鼻子差点给气歪了。
心说：他妈的凭什么以为我填的毕业院校是假的啊？凭什么重点大学毕业生就不能来做售楼先生？
不过想想也就释然了，谁叫咱没毕业证来证明自己的身份呢……
这一行内有个说法，三年不开张，开张吃三年，说得就是售楼这个职业非常暴利。
那时候人们大都住在单位分的房子里，商品房市场只是有钱人才涉足的，而且透明度相对较低，所以销售人员才能拿到很高的利润比例。
现如今房价虽然节节攀高，却比较透明，市场相对规范。业务提成也只有行业间默认的千分之三上下。
我在售楼培训结束后就一直坚守岗位，看着车水马龙的工作环境，心说，一套房子卖一百万，我能挣三千；一个月卖他十套，就挣足三万了！三年就百万富翁了，这些人不就是给我送钱来的吗？凭着我这张三寸不烂之舌，一定要多忽悠几个客户来买房子！
谁知道，现实和梦想的距离，离得也忒远了点。一个多月干下来，居然一套房子都没有卖出去！更可气的是，我的客户全都稀奇古怪的跑掉了。
其中有两家是我一直联系的，但都是刚好某次打电话过来时我上厕所，跟我的同事聊了几句，之后就是签单子了。钱都让我的同僚挣了，事后就是管了我一顿饭表示感谢。合着忙乎了半天，光给别人做嫁衣了！
还有一个更绝，单子都签了，临到交款，客户突然撤单了，又白忙活一趟。
最后，一直带我的销售总经理刘姐实在看不过去我被同事抢业绩，让了一个自己的客户给我。
谁成想，天知道那说好了要买房给儿子结婚的老太太撞了什么大运，买彩票中了大奖，不稀罕这套房子，人家买别墅去了！
难道我真的就这么倒霉，连靠嘴皮子吃饭的售楼都干不下去？
本来还有一个多月的试用期，最终我也没心思再做下去了。思前想后，直接交了辞职报告了事。
走的时候倒是痛快，因为没业绩，人事经理连留都没留一下就放人了。
从销售部打包走人的时候，我突然觉得，人离开了，但人情应该还在，我一向是重情义的一个人。想想就算同事都对我不好，抢我业务，至少还有刘姐一直很罩我。于是我打算在非工作时间请刘姐吃顿饭。
当天晚上，刘姐准时赴约。她穿了一身黑色的连衣裙，系了很大圈的耳环，上了比较弱的眼妆，高贵中透着性感，看来是细心打理过自己才来赴约的。
我低头一看自己，不禁发出了一丝苦笑，原来我虽然已经离开学校走上社会，但穿衣服的品味还和学生时一样啊，因为不是在上班，穿得很休闲就来了，实在和眼前的美女不搭配。
刘姐看出了我的尴尬，微笑着先开了口：“小伙子今天挺利索啊，以前就只看过你穿衬衣是什么样，现在才知道你穿体恤也挺帅的。”
尴尬的气氛一下子就被缓解了，我很自然的挤出了一个笑容。
刘姐继续问道：“怎么样，现在有没有对象？本来你刘梅姐姐我是很生气你不辞而别的，有件事不想告诉你！但看你这愁眉苦脸的样子，我就直说了吧，让你高兴一下。”
我不知还有什么值得高兴的事是与我那份该死的售楼工作有关的，不由得竖起耳朵。
“你在售楼处待的这段时间里，好几个咱们那的小姑娘给都看上你了，一直想让我问问呢，要不我给你撮合一下？”
我心说刘姐你还真会消遣我。
只得苦笑了一下：“还是算了吧，姐姐你的好意我领了，我连自己都养不活呢，还找女朋友？原来那个就是嫌我没前途给吹了。”
刘姐美丽的眼睛闪了一下，安慰我道：“没关系，你还年轻嘛，有的是机会，将来发了大财，可得照顾你姐姐一下！”
我心里惟有继续苦笑，嘴上却忙答应着：“一定一定！”
刘姐看了我一眼没说什么，自己点了一支烟，也给了我一根，我犹豫了一下还是接过来点上了。
刘姐接着问道：“我还是有点奇怪，你为什么要选择售楼这个职业呢，我猜这和你的专业应该差的很多吧？”
“哪有什么差不差啊，糊口呗……”我慌忙答道。
“那你为什么又不坚持下来呢？很多人在刚开始做这一行的时候，要有半年左右才会开张呢。你才不到两个月就不做，其实根本就不至于嘛！本来我觉得你的气质和一般的销售人员不太一样，适合接待高端客户，将来至少是个当销售经理的料，还想好好培养你呢。”
刘姐犀利的眼神像是一把尖刀，让我心底隐藏的那些东西开始恐慌起来。
但我必须继续隐藏心底的不安！沉默了片刻，稍微组织了一下语言，就抬头对她说道：“您说得还真对，确实不是我没信心，就是因为不想干了。也没什么特别的理由，对这行已经有点烦了。您恐怕不知道，这些年我就一直不顺，女朋友跑了，毕业证也没拿上……这份工作不好做，我也不是说就活不了了，换换别的地方，多点尝试。就像您说得我还年轻，也是想给自己多点机会。”
刘姐莞尔一笑，紧盯着我，似乎是想捕捉我隐藏的念头。
却突然低头接到了个电话，接完后说抱歉还有点事，喝了几口饮料就先走了。
临走前不忘写个条给我，告诉我她的私人电话，让我有事可以直接找她。
一阵香风吹过，刘姐消失在酒吧门口。
在这时候餐厅的小姑娘才把两份牛排送上来。我看了看和目前人数不配套的牛排，又看了看小姑娘那双无辜的大眼睛，终于决定不和自己客气。
心里再次谢过刘姐后，一人狼吞虎咽的解决掉两份美餐。
一路走回小店的路上，我却感慨万千。
坚持，什么坚持？坚持有用吗？这些年来，我坚持过多少事情，却又成功了多少？
好像在我的记忆之中，充满了倒霉和不幸，最终结了一个悲伤的问号。
难道真的有命中注定这个说法不成？
二十几年的点点滴滴涌上心头，渐渐勾勒出了一副奇异的图谱，线条就是命运的脉络。
然而，当我想要进入更深层思考的时候，发出了一声痛苦的哀嚎。
“砰！”一声闷响，我迎头撞上了小店门外的电线杆子，顿时眼冒金星，什么样的想法都不存在了。
“小天，你回来了？”老蒲和铁军听到动静立刻大踏步的走出来，眼神中满是同情和无奈。
奇怪的是，在他们两人的身后，竟然多出来一个瘦高的陌生身影。
事后种种自不必说，我们哥三个痛定思痛，决心再也不琢磨这些发财的野路子了，只想着安安心心的把我们的小店经营下去就好。
反正店面不大，老蒲一个人辛苦些盯着就足够。我和铁军则去找兼职打工，挣一点算一点，能够补贴店里的开支就心满意足。
其实，当初还没开起小店的时候，我就曾经打听过社会上的行情，发现传销和房地产都比较有搞头。相应的，假如机会赶的好，自己足够努力，能挣来快钱。
铁军选择了去做推销员，我便选择了去当售楼先生。
看着铁军跑市场，上门给客户推销无绳电话、录音笔之类的产品，虽然暂时还没挣太多，倒也风风火火的。
我就很不幸了，继续着坎坷倒霉的经历吗，那叫一个背。
售楼靠嘴皮子吃饭，我自信自己还说得过去。经过一些努力，理了个短发，买了两身有真有假的名牌衬衣西裤皮鞋领带，就这么上岗了。
这里面还有个小插曲：我给人家递简历的时候，人事经理看到我的毕业证就笑了。
他对我说：“小伙子，我们售楼这一行没太多的学历要求，基本上高中毕业就能干了。我看你也是个挺老实的孩子，咱就别学社会上那些花花肠子了，不用写虚假的信息，填你自己的就成。”
“啊！？”我一时没有反应过来。
“没事孩子，你用不着紧张。看你谈吐不错，说话也得体，倒实打实的是块干售楼的材料。放心，这点小事不会影响我们录用你的。经理笑得十分友善，这样吧，你回头把正式的简历补给我一份，可别嫌麻烦啊，这是规矩！”
听了之后我才明白怎么个意思，鼻子差点给气歪了。
心说：他妈的凭什么以为我填的毕业院校是假的啊？凭什么重点大学毕业生就不能来做售楼先生？
不过想想也就释然了，谁叫咱没毕业证来证明自己的身份呢……
这一行内有个说法，三年不开张，开张吃三年，说得就是售楼这个职业非常暴利。
那时候人们大都住在单位分的房子里，商品房市场只是有钱人才涉足的，而且透明度相对较低，所以销售人员才能拿到很高的利润比例。
现如今房价虽然节节攀高，却比较透明，市场相对规范。业务提成也只有行业间默认的千分之三上下。
我在售楼培训结束后就一直坚守岗位，看着车水马龙的工作环境，心说，一套房子卖一百万，我能挣三千；一个月卖他十套，就挣足三万了！三年就百万富翁了，这些人不就是给我送钱来的吗？凭着我这张三寸不烂之舌，一定要多忽悠几个客户来买房子！
谁知道，现实和梦想的距离，离得也忒远了点。一个多月干下来，居然一套房子都没有卖出去！更可气的是，我的客户全都稀奇古怪的跑掉了。
其中有两家是我一直联系的，但都是刚好某次打电话过来时我上厕所，跟我的同事聊了几句，之后就是签单子了。钱都让我的同僚挣了，事后就是管了我一顿饭表示感谢。合着忙乎了半天，光给别人做嫁衣了！
还有一个更绝，单子都签了，临到交款，客户突然撤单了，又白忙活一趟。
最后，一直带我的销售总经理刘姐实在看不过去我被同事抢业绩，让了一个自己的客户给我。
谁成想，天知道那说好了要买房给儿子结婚的老太太撞了什么大运，买彩票中了大奖，不稀罕这套房子，人家买别墅去了！
难道我真的就这么倒霉，连靠嘴皮子吃饭的售楼都干不下去？
本来还有一个多月的试用期，最终我也没心思再做下去了。思前想后，直接交了辞职报告了事。
走的时候倒是痛快，因为没业绩，人事经理连留都没留一下就放人了。
从销售部打包走人的时候，我突然觉得，人离开了，但人情应该还在，我一向是重情义的一个人。想想就算同事都对我不好，抢我业务，至少还有刘姐一直很罩我。于是我打算在非工作时间请刘姐吃顿饭。
当天晚上，刘姐准时赴约。她穿了一身黑色的连衣裙，系了很大圈的耳环，上了比较弱的眼妆，高贵中透着性感，看来是细心打理过自己才来赴约的。
我低头一看自己，不禁发出了一丝苦笑，原来我虽然已经离开学校走上社会，但穿衣服的品味还和学生时一样啊，因为不是在上班，穿得很休闲就来了，实在和眼前的美女不搭配。
刘姐看出了我的尴尬，微笑着先开了口：“小伙子今天挺利索啊，以前就只看过你穿衬衣是什么样，现在才知道你穿体恤也挺帅的。”
尴尬的气氛一下子就被缓解了，我很自然的挤出了一个笑容。
刘姐继续问道：“怎么样，现在有没有对象？本来你刘梅姐姐我是很生气你不辞而别的，有件事不想告诉你！但看你这愁眉苦脸的样子，我就直说了吧，让你高兴一下。”
我不知还有什么值得高兴的事是与我那份该死的售楼工作有关的，不由得竖起耳朵。
“你在售楼处待的这段时间里，好几个咱们那的小姑娘给都看上你了，一直想让我问问呢，要不我给你撮合一下？”
我心说刘姐你还真会消遣我。
只得苦笑了一下：“还是算了吧，姐姐你的好意我领了，我连自己都养不活呢，还找女朋友？原来那个就是嫌我没前途给吹了。”
刘姐美丽的眼睛闪了一下，安慰我道：“没关系，你还年轻嘛，有的是机会，将来发了大财，可得照顾你姐姐一下！”
我心里惟有继续苦笑，嘴上却忙答应着：“一定一定！”
刘姐看了我一眼没说什么，自己点了一支烟，也给了我一根，我犹豫了一下还是接过来点上了。
刘姐接着问道：“我还是有点奇怪，你为什么要选择售楼这个职业呢，我猜这和你的专业应该差的很多吧？”
“哪有什么差不差啊，糊口呗……”我慌忙答道。
“那你为什么又不坚持下来呢？很多人在刚开始做这一行的时候，要有半年左右才会开张呢。你才不到两个月就不做，其实根本就不至于嘛！本来我觉得你的气质和一般的销售人员不太一样，适合接待高端客户，将来至少是个当销售经理的料，还想好好培养你呢。”
刘姐犀利的眼神像是一把尖刀，让我心底隐藏的那些东西开始恐慌起来。
但我必须继续隐藏心底的不安！沉默了片刻，稍微组织了一下语言，就抬头对她说道：“您说得还真对，确实不是我没信心，就是因为不想干了。也没什么特别的理由，对这行已经有点烦了。您恐怕不知道，这些年我就一直不顺，女朋友跑了，毕业证也没拿上……这份工作不好做，我也不是说就活不了了，换换别的地方，多点尝试。就像您说得我还年轻，也是想给自己多点机会。”
刘姐莞尔一笑，紧盯着我，似乎是想捕捉我隐藏的念头。
却突然低头接到了个电话，接完后说抱歉还有点事，喝了几口饮料就先走了。
临走前不忘写个条给我，告诉我她的私人电话，让我有事可以直接找她。
一阵香风吹过，刘姐消失在酒吧门口。
在这时候餐厅的小姑娘才把两份牛排送上来。我看了看和目前人数不配套的牛排，又看了看小姑娘那双无辜的大眼睛，终于决定不和自己客气。
心里再次谢过刘姐后，一人狼吞虎咽的解决掉两份美餐。
一路走回小店的路上，我却感慨万千。
坚持，什么坚持？坚持有用吗？这些年来，我坚持过多少事情，却又成功了多少？
好像在我的记忆之中，充满了倒霉和不幸，最终结了一个悲伤的问号。
难道真的有命中注定这个说法不成？
二十几年的点点滴滴涌上心头，渐渐勾勒出了一副奇异的图谱，线条就是命运的脉络。
然而，当我想要进入更深层思考的时候，发出了一声痛苦的哀嚎。
“砰！”一声闷响，我迎头撞上了小店门外的电线杆子，顿时眼冒金星，什么样的想法都不存在了。
“小天，你回来了？”老蒲和铁军听到动静立刻大踏步的走出来，眼神中满是同情和无奈。
奇怪的是，在他们两人的身后，竟然多出来一个瘦高的陌生身影。