第76章 面谈合作
说起来陈彪航运公司这个事情还闹了个小笑话，当初申请注册的时候，陈彪因为写字特别难看，人家把林若凡看成了林若丹。
这倒是阴差阳错的提供了一个好的机会，孙家人提出要见公司的一把手，也就是这个“林若丹”。地点定在了新加坡。
林若凡和顾玉雪那边沟通盘算了一下时间，自己还可以有小半个月的时间，能够去新加坡浪一波儿，所以就带着陈彪小可一起去了。
“林哥，这次孙家来的人据说挺牛逼，是商业风云人物榜上的第几名来着？反正挺尿性的。”
林若凡一笑，用大拇指对着小可，“有她在，咱们这次能玩儿死他们！”
“那是！有嫂子在那自然是……”说到一半林若凡就狠狠的瞪了陈彪一眼，吓的陈彪小声试探性的问道，“咋的林哥，不是嫂子吗？”
到了新加坡以后他们先开了两间房，让小可暂时待在酒店里。
对方那边安排了比较普通的酒店包间，而且来的只有三个孙家人以及4名保镖，行事倒是低调的很。
孙子成见到陈彪以后立刻笑脸相迎，这二逼还是没能发现陈彪的身份，还以为只是和林若凡关系一般般的。倒是陈彪之前也故意和孙子成说了一些林若凡的坏话，这不就“臭味相投”了。
“彪哥跟您介绍一下，这两位是我的二叔和三叔，孙有、孙无。”
林若凡心里一笑，这名字起的，孙有就不说了，孙无可是相当有意思。林若凡故意开玩笑的问道，“您这个无是东吴的吴还是有无的无？”
孙无咧嘴一笑，不以为然的说道，“有无的无。寓意是一生无风无浪，活到现在倒还算是风平浪静呢。”
陈彪也笑着介绍道，“这位就是我们的老大，林若丹。”孙子成和林若凡握了握手，丝毫没有发现什么端倪。
孙子成笑着说道，“您这名字乍一听还以为是个妹子呢。不知道林先生听说过林若凡这个人吗？和您的名字只有一字之差。”
林若凡故意假装思考了一下，随后笑着说道，“听说过，据说是个挺厉害的医生嘛，我们公司有不少人都去找他看过病。”
孙子成摆出一副“好心”的样子，开口说道，“林先生我还是跟您说句实话吧，这个林若凡就是个不学无术之徒，江湖骗子而已。现在的互联网您也知道，有什么事不管好的坏的都以讹传讹，那小子完全就是炒作炒起来的。”
林若凡“原来如此”的点头“哦”了一声，“听您这口气，您是和林若凡有仇吗？”
孙子成苦笑着说道，“不共戴天之仇啊！他就是我的克星！反正我要有啥好事快要做成了，这个人准出来给我捣乱。所以这次咱们……”
还没说完，孙有就空心拳咳嗽了几声，示意孙子成别再继续说了。林若凡看出来了，孙子成虽然表面上是高级管理人员，其实家族的事务还是由他的长辈们说了算，这次就是“带家长”来碰面商谈。
孙氏集团涉及的领域非常多，教育、IT金融、饮食以及制造业等，所以一般有人想要扳倒孙氏集团还相当不容易，因为他们把“鸡蛋”分开放，就像是二战时期日.本军工业的零散小作坊一样，一口气吃干净是不可能的。
所以孙氏集团之所以能熬到今天也和这种分布模式有关系，不少竞争对手都强力进行打压，但是在攻击某一个方面的时候，孙氏集团就会趁机会发展另外一个方面。
即便到后来被对手在某个领域消灭掉了，牵制消耗了对手的同时，自己精心投入的另外一个安全领域又起来了。
所以孙氏集团被俗称打不死的小强。
不过换个角度来想，他们以前遇到的对手也都是水平一般般的家族，没能力全面进攻。
但是近几年孙氏集团因为家底厚了，所以发展模式方面也有了改变。尤其是他们收入最高的钢铁运输钢业，目前占了家族收入的一半还多。
他们在新加坡的势力比较丰富，这里也是海外贸易运输的一个中转站。这一次孙氏集团之所以找上陈彪，主要还是因为他们的运输成本很高，比陈彪那边高出了百分之十呢。
再加上对东南亚方面的拓展宽度不够，长远打算来看还是跟陈彪的航运公司合作比较好，还能找人共同承担风险。
需要商议的最主要问题就是利润划分。当然，这对林若凡他们来说根本没必要，只是稳定住敌人的一个手段而已，既不能太多、也不能卡的太死。太多的话容易让己方付出代价更大，太少的话容易引起怀疑。
孙有率先开口提出，“那咱们就言归正传吧。贵方的公司我们也了解了一下，咱们双方拥有共同的盲点，又刚好是对方的强项，这就说明我们有着共同的利益。”
林若凡和陈彪都点头表示同意，孙有继续说道，“那么我方就提议，双方各自的贸易业务朝着对方的领域拓展百分之五十，经过交叉后所赚取的利润一起平分。”
陈彪早就做好了功课，立刻反驳道，“孙先生这就有点儿不合理了吧？从境内到新加坡以及从境内到东南亚，无论从航程还是地区情况的复杂程度都有很大区别，您一脚插.进来开口就是一半儿，都没有从我们的角度来考虑吧？”
说着，陈彪扭头看了林若凡一眼进行请示，待林若凡点头后陈彪继续说道，“我们拿七成。”
一听陈彪狮子大开口，三个人眉头都皱了起来，这基本不用讨论。孙无开口说道，“陈先生这才是狮子大开口呢，东南亚的情况确实复杂了一些，尤其是贵方擅长的泰国缅甸一带，这一点我们承认。但是您这个比例太大了，得调整一下，最多能给你们拿5.5，这也是我方为了和你们长期合作表现出来的诚意。”
林若凡笑了笑，随后问道，“我实在看不出孙氏集团到底有什么理由能拿这么多的比例分红。”
孙有一边比划手指一边讲出孙氏集团的优势，例如在新加坡的根深蒂固，风险性降低很多，说陈彪他们如果贸然进入新领域而没有孙氏集团相助，很容易就碰壁。
其次，孙氏集团的船队规模是他们最引以为豪的，数量多而先进，甚至还从侧面用“开玩笑”的方式说出，让陈彪他们加入可以使用部分孙氏集团的船只，要换别人还得收费不少呢。
林若凡拍了拍手掌，随后说道，“行，孙氏集团的优势我们也明白，所以最多可以接受四六分成，再低的话我们就划不来了，还不如考虑往北面发展呢。双向发展也是我们公司的一个预案。”
“哈哈！林先生此言差矣。北面市场已经饱和了，和人去争抢地盘谈何容易呢？而且孙氏集团拥有良好的人脉关系，在面对诸多麻烦的时候更可以体现出来。最重要的是我们有诚意能够接受贵方共同发展互利双赢，就冲这一点，我们增加零点五成总是没问题的吧？”
林若凡想了一下，4.5和5.5，这个分红比例应该差不多了，估计再扯下去也很难再后退，便大手一挥的说道，“行！那就这么定了！？”
等双方签订了合约以后，这个联盟算是正式成立了。经过一番商议，双方决定组成联合信息小组，专门负责监控记录各项收入，到时候按照收入的总数进行谈好的比例分成。
这就给林若凡他们提供了绝好的机会，可以安插更多的人手进入到孙氏集团内部。
一开始双方合作难免有些摩擦，但是大家都忍耐的后退一步，再往后经过磨合就有所好转。接下来的半个月，双方合作的非常顺利，也按照比例正式第一次进行分红，一切都蒸蒸日上。
同时呢，双方也都在控制着渗入对方更深处，想要达成一个共同体，到时候即便谁想耍心眼都不行。
对于林若凡这边来说，如果他动手的话就等于是伤敌一千自损八百，更别说资本远超他们的孙氏集团了。
可惜对方没有想到，林若凡已经做好了让贸易公司共归于尽的准备来消灭对方的经济命脉。
林若凡在这半个月的时间内也琢磨过，尝试过不同的方法，除了一鼓作气的消灭孙氏集团的船队，再没有更好的办法能够整死他们了。
他也将这个想法告诉了楚云和吴迪，俩人表示愿意联手出资在泰国开办建立一个新企业，用这个做诱饵钓孙氏集团上钩，争取来一次大型合作，把他们的船队都引过来再寻找机会彻底歼灭。
刚好近期詹姆斯忙完了手头上的事情想要回去探望一下，吴迪就让詹姆斯直接去新公司那边装成董事长，开始着手“钓鱼”的事情了。
詹姆斯是典型的西方人脸孔身材，对孙家那群崇洋媚外的人来说非常具有吸引力。
这倒是阴差阳错的提供了一个好的机会，孙家人提出要见公司的一把手，也就是这个“林若丹”。地点定在了新加坡。
林若凡和顾玉雪那边沟通盘算了一下时间，自己还可以有小半个月的时间，能够去新加坡浪一波儿，所以就带着陈彪小可一起去了。
“林哥，这次孙家来的人据说挺牛逼，是商业风云人物榜上的第几名来着？反正挺尿性的。”
林若凡一笑，用大拇指对着小可，“有她在，咱们这次能玩儿死他们！”
“那是！有嫂子在那自然是……”说到一半林若凡就狠狠的瞪了陈彪一眼，吓的陈彪小声试探性的问道，“咋的林哥，不是嫂子吗？”
到了新加坡以后他们先开了两间房，让小可暂时待在酒店里。
对方那边安排了比较普通的酒店包间，而且来的只有三个孙家人以及4名保镖，行事倒是低调的很。
孙子成见到陈彪以后立刻笑脸相迎，这二逼还是没能发现陈彪的身份，还以为只是和林若凡关系一般般的。倒是陈彪之前也故意和孙子成说了一些林若凡的坏话，这不就“臭味相投”了。
“彪哥跟您介绍一下，这两位是我的二叔和三叔，孙有、孙无。”
林若凡心里一笑，这名字起的，孙有就不说了，孙无可是相当有意思。林若凡故意开玩笑的问道，“您这个无是东吴的吴还是有无的无？”
孙无咧嘴一笑，不以为然的说道，“有无的无。寓意是一生无风无浪，活到现在倒还算是风平浪静呢。”
陈彪也笑着介绍道，“这位就是我们的老大，林若丹。”孙子成和林若凡握了握手，丝毫没有发现什么端倪。
孙子成笑着说道，“您这名字乍一听还以为是个妹子呢。不知道林先生听说过林若凡这个人吗？和您的名字只有一字之差。”
林若凡故意假装思考了一下，随后笑着说道，“听说过，据说是个挺厉害的医生嘛，我们公司有不少人都去找他看过病。”
孙子成摆出一副“好心”的样子，开口说道，“林先生我还是跟您说句实话吧，这个林若凡就是个不学无术之徒，江湖骗子而已。现在的互联网您也知道，有什么事不管好的坏的都以讹传讹，那小子完全就是炒作炒起来的。”
林若凡“原来如此”的点头“哦”了一声，“听您这口气，您是和林若凡有仇吗？”
孙子成苦笑着说道，“不共戴天之仇啊！他就是我的克星！反正我要有啥好事快要做成了，这个人准出来给我捣乱。所以这次咱们……”
还没说完，孙有就空心拳咳嗽了几声，示意孙子成别再继续说了。林若凡看出来了，孙子成虽然表面上是高级管理人员，其实家族的事务还是由他的长辈们说了算，这次就是“带家长”来碰面商谈。
孙氏集团涉及的领域非常多，教育、IT金融、饮食以及制造业等，所以一般有人想要扳倒孙氏集团还相当不容易，因为他们把“鸡蛋”分开放，就像是二战时期日.本军工业的零散小作坊一样，一口气吃干净是不可能的。
所以孙氏集团之所以能熬到今天也和这种分布模式有关系，不少竞争对手都强力进行打压，但是在攻击某一个方面的时候，孙氏集团就会趁机会发展另外一个方面。
即便到后来被对手在某个领域消灭掉了，牵制消耗了对手的同时，自己精心投入的另外一个安全领域又起来了。
所以孙氏集团被俗称打不死的小强。
不过换个角度来想，他们以前遇到的对手也都是水平一般般的家族，没能力全面进攻。
但是近几年孙氏集团因为家底厚了，所以发展模式方面也有了改变。尤其是他们收入最高的钢铁运输钢业，目前占了家族收入的一半还多。
他们在新加坡的势力比较丰富，这里也是海外贸易运输的一个中转站。这一次孙氏集团之所以找上陈彪，主要还是因为他们的运输成本很高，比陈彪那边高出了百分之十呢。
再加上对东南亚方面的拓展宽度不够，长远打算来看还是跟陈彪的航运公司合作比较好，还能找人共同承担风险。
需要商议的最主要问题就是利润划分。当然，这对林若凡他们来说根本没必要，只是稳定住敌人的一个手段而已，既不能太多、也不能卡的太死。太多的话容易让己方付出代价更大，太少的话容易引起怀疑。
孙有率先开口提出，“那咱们就言归正传吧。贵方的公司我们也了解了一下，咱们双方拥有共同的盲点，又刚好是对方的强项，这就说明我们有着共同的利益。”
林若凡和陈彪都点头表示同意，孙有继续说道，“那么我方就提议，双方各自的贸易业务朝着对方的领域拓展百分之五十，经过交叉后所赚取的利润一起平分。”
陈彪早就做好了功课，立刻反驳道，“孙先生这就有点儿不合理了吧？从境内到新加坡以及从境内到东南亚，无论从航程还是地区情况的复杂程度都有很大区别，您一脚插.进来开口就是一半儿，都没有从我们的角度来考虑吧？”
说着，陈彪扭头看了林若凡一眼进行请示，待林若凡点头后陈彪继续说道，“我们拿七成。”
一听陈彪狮子大开口，三个人眉头都皱了起来，这基本不用讨论。孙无开口说道，“陈先生这才是狮子大开口呢，东南亚的情况确实复杂了一些，尤其是贵方擅长的泰国缅甸一带，这一点我们承认。但是您这个比例太大了，得调整一下，最多能给你们拿5.5，这也是我方为了和你们长期合作表现出来的诚意。”
林若凡笑了笑，随后问道，“我实在看不出孙氏集团到底有什么理由能拿这么多的比例分红。”
孙有一边比划手指一边讲出孙氏集团的优势，例如在新加坡的根深蒂固，风险性降低很多，说陈彪他们如果贸然进入新领域而没有孙氏集团相助，很容易就碰壁。
其次，孙氏集团的船队规模是他们最引以为豪的，数量多而先进，甚至还从侧面用“开玩笑”的方式说出，让陈彪他们加入可以使用部分孙氏集团的船只，要换别人还得收费不少呢。
林若凡拍了拍手掌，随后说道，“行，孙氏集团的优势我们也明白，所以最多可以接受四六分成，再低的话我们就划不来了，还不如考虑往北面发展呢。双向发展也是我们公司的一个预案。”
“哈哈！林先生此言差矣。北面市场已经饱和了，和人去争抢地盘谈何容易呢？而且孙氏集团拥有良好的人脉关系，在面对诸多麻烦的时候更可以体现出来。最重要的是我们有诚意能够接受贵方共同发展互利双赢，就冲这一点，我们增加零点五成总是没问题的吧？”
林若凡想了一下，4.5和5.5，这个分红比例应该差不多了，估计再扯下去也很难再后退，便大手一挥的说道，“行！那就这么定了！？”
等双方签订了合约以后，这个联盟算是正式成立了。经过一番商议，双方决定组成联合信息小组，专门负责监控记录各项收入，到时候按照收入的总数进行谈好的比例分成。
这就给林若凡他们提供了绝好的机会，可以安插更多的人手进入到孙氏集团内部。
一开始双方合作难免有些摩擦，但是大家都忍耐的后退一步，再往后经过磨合就有所好转。接下来的半个月，双方合作的非常顺利，也按照比例正式第一次进行分红，一切都蒸蒸日上。
同时呢，双方也都在控制着渗入对方更深处，想要达成一个共同体，到时候即便谁想耍心眼都不行。
对于林若凡这边来说，如果他动手的话就等于是伤敌一千自损八百，更别说资本远超他们的孙氏集团了。
可惜对方没有想到，林若凡已经做好了让贸易公司共归于尽的准备来消灭对方的经济命脉。
林若凡在这半个月的时间内也琢磨过，尝试过不同的方法，除了一鼓作气的消灭孙氏集团的船队，再没有更好的办法能够整死他们了。
他也将这个想法告诉了楚云和吴迪，俩人表示愿意联手出资在泰国开办建立一个新企业，用这个做诱饵钓孙氏集团上钩，争取来一次大型合作，把他们的船队都引过来再寻找机会彻底歼灭。
刚好近期詹姆斯忙完了手头上的事情想要回去探望一下，吴迪就让詹姆斯直接去新公司那边装成董事长，开始着手“钓鱼”的事情了。
詹姆斯是典型的西方人脸孔身材，对孙家那群崇洋媚外的人来说非常具有吸引力。