24.第24章 杜康酒的合作方式
要想快速扩张，要想短时间时间内获得大量的利润，那么就不能按部就班的来。
所以叶晨只能学后世的经营方式：代理。
叶家负责生产，将大部分的销售代理出去，让经销商负责去销售。
这样的好处就是可以将杜康酒短时间内行销大汉，否则光靠叶家一家，想要将杜康酒卖到整个大汉没有五年时间根本做不到。
况且如果要在整个大汉卖酒，就没办法单单在辽东生产，得在大汉各处生产，这样就不利于保密。
第二天，一早就到护卫营参加训练，太史慈自从到了护卫营就住在那没离开过，而叶晨没办法，他还要处理其他事物。
今天因为事情没有之前多，叶晨就训练的晚一点回去，各种基础动作都做了一遍。
当他到了叶家大门口的时候眼珠子差点瞪出来。
叶家大门口围满了人和马车。从他们打扮来看一部分是商队的，一部分是掌柜。
叶晨昨晚听说有人围在叶家门口喊着要购买杜康酒，当时不当回事，这次亲眼看到，确实吓了一大跳，因为叶府外围了不下三百人。
老祖宗说的天下熙熙攘攘为利而来，果然不假啊。
叶晨从后门绕进去，先去洗漱一番，然后叫来吴斜。
“少爷，今天围在叶府门口的比昨天多多了，您看要怎么办，刚刚老爷还过问了此事。”吴斜可真是被那帮人给弄怕了，巴不得叶晨赶紧接手过去。
“我爷爷有说什么吗？”对于此事叶晨已经有了解决之法，倒不是很急。
“老爷来问问怎么回事，了解后只问了句少爷您知道此事了没有，我告诉老爷说您已经知道了此事，老爷就没有再过问了。”
自己家门口被围，任叶老爷子再不管事，这也得出来了解了解。
一番了解后叶老爷子知道只是商业上的事情，况且叶晨已经知道此事，故没有再干涉此事，可见叶老爷子对叶晨有多么的信任。
“嗯。”叶晨点点头，然后率先向着门口走去。
吴斜赶紧跟在叶晨后面，看叶晨是要出去会会这帮无赖了。
对，这些人在吴斜眼中就是无赖。
“大家静一静，听我讲。”叶晨到了门口，看到很多的围在大门口在嚷嚷。
“这谁啊，叶老爷子呢？”
“我们只对杜康酒有兴趣。”
“回去，换个大人来。”
......
在叫嚷的人大多是些商队，他们常年在外行走，大多喜欢开各种玩笑，这样才能熬过旅途无聊的日子。
有些管家倒是认识叶晨，只是他们这次来是做大买卖的，几十万那是小的，只要能拿到杜康酒，几千万都能投下去，于是他们就不阻止，让他们去闹。
“我是叶家少爷，现在叶家由我主事。”
叶晨大叫了一声，现场终于静了下来。
但是只是静了一会儿而已。
“我们要杜康酒。”
“杜康酒有多少我们李家要多少。”
“我们杜家带了大车大钱来的。”
“我们林家是来做大生意的。”
“停，停，停。”
叶晨连连喊停，好一会儿一群人终于停了下来。
吴斜在后面偷偷的咧开嘴笑了笑，心想原来少爷对付这群流氓也没太好的办法。
“大家听我说，我们叶家辛辛苦苦生产出来的杜康酒肯定会卖的，至于怎么卖我现在就告诉大家，让大家回去做准备，现在听我说，别在出声，否则我就走了。”
对付流氓自然不能用正常的办法，听叶晨怎么一说大家都保持安静。
“因为杜康酒目前产量有限，我们打算用拍卖代理权的方式进行，大家回去准备吧，十天之后叶家会在叶家酒楼展开杜康酒代理权拍卖会。”
“大家还有什么不懂的没有。”
“嗯嗯”
所有人不约而同的点了点头，表示不懂。
叶晨真想给自己一巴掌。代理权和拍卖会他们懂才怪，都怪自己被这些人给闹的。
叶晨知道了他们什么都不懂，于是就解释起来：“所谓的代理权，很简单，就是我叶家将杜康酒已相对低的价格卖给你们，但是你们只能在指定的地点卖。”
“比如有人取得涿郡的代理权，那么你只能在涿郡里卖，不能在其他地方卖，同时涿郡内也只有你一家能卖，就连我叶家也不能在涿郡卖一瓶酒。如果谁违反规则，那么我叶家就取消他的代理资格，不再卖酒给他。”
怎么一说，底下人全懂了，虽然还不知道啥叫代理权，但是知道了一旦取得代理权，那么就意味着在一个地方进行垄断，垄断能带来超高的利润，这个他们都懂的。
“那，叶叶叶家，小小少爷，什么叫拍卖。”一个结巴的中年大叔问道。
“拍卖很简单，就是竞价，价高者得。”
叶晨又被提问了一些问题，他都一一回答，等到大家基本没问题后说道：
“我们叶家会在三天内公布拍卖细则，到时候大家可以看看，里面有拍卖的基本规则，大家请按规则来，否则没有取得代理权可别怨谁。”
闹哄哄的一群人终于散去，叶晨舒了口气。
回到书房，叶晨狠狠的喝了两大口的茶才缓过来。
“少爷，您真的要把杜康酒交给别人来卖啊，这可是有天大的利润啊。”
“吴斜，格局不能那么小，凭我叶家一家能卖多少酒？能卖到整个大汉？就算能又要用多长时间呢？”
吴斜想了想，觉的是这个道理。可是让别人来卖总是有些可惜了。
“吴斜，况且我不是说了吗，我们的代理权是要经过拍卖的，这个可是很赚钱的。”
吴斜怎么也不明白，这代理权能有多赚钱，不过他没有再问，因为叶晨已经在写拍卖细则了。
叶晨会将拍卖会定在十日后除了让叶家酿酒作坊赶紧囤积一批杜康酒外就是为了让各家赶紧去筹款或者寻找合作的。
所以叶晨才会尽快将拍卖的规矩和代理的一些细则尽快整理出来。
叶晨制定的代理规矩简单梳理几条出来。
一，凡获得该地区的代理权后叶家将按商定的价格无限供应杜康酒。
这条出去后相信很多人都会放心不少，他们最怕的是叶家将代理费拿了，最后只给少量的货，这样他们不仅赚不到钱，还会赔钱。
二，代理人只能在所获得代理地区销售，不得在其他地方销售，一经发现叶家有权终止其代理资格，并且不退还代理费。
三，代理人需亲自到叶家提货。（这是因为叶家人手不够，也因为路上不安全，需要巨大的投入）
四，本次代理权一次性授权五年，五年内叶家保证所承诺的所以条件。
五，本次代理费不得低于五百万钱，允许多家合作。
六，本次拍卖幽州各郡的代理权，但辽东郡叶家独自经营。
七，叶家承诺不会在出售的代理地区卖一瓶酒。
八、拍卖会押金五十万，未拍到代理权者第二天返还，拍到代理权者交情代理费后返还，如拍得代理权却不交代理费的将没收押金。
这可以杜绝来捣乱者。
林林总总八条，后面还附加了一篇的解释，叶晨草拟了一个多时辰才搞定。
“啊，少爷。”
吴斜突然大叫一声，叶晨正在喝茶，差点吐出来，连刚刚送茶进来的冬雪也是吓了一大跳。
“干啥，一惊一乍的。”叶晨不由的火气，都是叶家的管家了，举足轻重，还那么不稳重。
吴斜吞了吞口水说道：“少爷，您一个郡的代理费最少要500万大钱，比，比...”
原来吴斜被那五百万的代理费给吓到了。
“比什么，说清楚。”
“少爷，您比那汉灵帝还能抢钱。”
“咯咯...”冬雪看到叶晨那吃瘪的样子，不由的笑出来。
叶晨白了一眼冬雪，然后说道：“不管抢不抢钱，反正有人愿意被抢就是，白酒的利润有多大，不是你能想象的，再说怎么能把我跟汉灵帝相比呢，他是自毁长城，我这是走向辉煌。”
吴斜被叶晨说的目瞪口呆，首先人家确实是愿意被抢，不过跟汉灵帝对比，好像有点怪怪的。
最后吴斜被叶晨说服，去把这份细则给公布出去，一时间随着这份细则的推出，在辽东引起一场不小的轰动，并且通过世家和商人的情报迅速向着整个大汉扩散。
所以叶晨只能学后世的经营方式：代理。
叶家负责生产，将大部分的销售代理出去，让经销商负责去销售。
这样的好处就是可以将杜康酒短时间内行销大汉，否则光靠叶家一家，想要将杜康酒卖到整个大汉没有五年时间根本做不到。
况且如果要在整个大汉卖酒，就没办法单单在辽东生产，得在大汉各处生产，这样就不利于保密。
第二天，一早就到护卫营参加训练，太史慈自从到了护卫营就住在那没离开过，而叶晨没办法，他还要处理其他事物。
今天因为事情没有之前多，叶晨就训练的晚一点回去，各种基础动作都做了一遍。
当他到了叶家大门口的时候眼珠子差点瞪出来。
叶家大门口围满了人和马车。从他们打扮来看一部分是商队的，一部分是掌柜。
叶晨昨晚听说有人围在叶家门口喊着要购买杜康酒，当时不当回事，这次亲眼看到，确实吓了一大跳，因为叶府外围了不下三百人。
老祖宗说的天下熙熙攘攘为利而来，果然不假啊。
叶晨从后门绕进去，先去洗漱一番，然后叫来吴斜。
“少爷，今天围在叶府门口的比昨天多多了，您看要怎么办，刚刚老爷还过问了此事。”吴斜可真是被那帮人给弄怕了，巴不得叶晨赶紧接手过去。
“我爷爷有说什么吗？”对于此事叶晨已经有了解决之法，倒不是很急。
“老爷来问问怎么回事，了解后只问了句少爷您知道此事了没有，我告诉老爷说您已经知道了此事，老爷就没有再过问了。”
自己家门口被围，任叶老爷子再不管事，这也得出来了解了解。
一番了解后叶老爷子知道只是商业上的事情，况且叶晨已经知道此事，故没有再干涉此事，可见叶老爷子对叶晨有多么的信任。
“嗯。”叶晨点点头，然后率先向着门口走去。
吴斜赶紧跟在叶晨后面，看叶晨是要出去会会这帮无赖了。
对，这些人在吴斜眼中就是无赖。
“大家静一静，听我讲。”叶晨到了门口，看到很多的围在大门口在嚷嚷。
“这谁啊，叶老爷子呢？”
“我们只对杜康酒有兴趣。”
“回去，换个大人来。”
......
在叫嚷的人大多是些商队，他们常年在外行走，大多喜欢开各种玩笑，这样才能熬过旅途无聊的日子。
有些管家倒是认识叶晨，只是他们这次来是做大买卖的，几十万那是小的，只要能拿到杜康酒，几千万都能投下去，于是他们就不阻止，让他们去闹。
“我是叶家少爷，现在叶家由我主事。”
叶晨大叫了一声，现场终于静了下来。
但是只是静了一会儿而已。
“我们要杜康酒。”
“杜康酒有多少我们李家要多少。”
“我们杜家带了大车大钱来的。”
“我们林家是来做大生意的。”
“停，停，停。”
叶晨连连喊停，好一会儿一群人终于停了下来。
吴斜在后面偷偷的咧开嘴笑了笑，心想原来少爷对付这群流氓也没太好的办法。
“大家听我说，我们叶家辛辛苦苦生产出来的杜康酒肯定会卖的，至于怎么卖我现在就告诉大家，让大家回去做准备，现在听我说，别在出声，否则我就走了。”
对付流氓自然不能用正常的办法，听叶晨怎么一说大家都保持安静。
“因为杜康酒目前产量有限，我们打算用拍卖代理权的方式进行，大家回去准备吧，十天之后叶家会在叶家酒楼展开杜康酒代理权拍卖会。”
“大家还有什么不懂的没有。”
“嗯嗯”
所有人不约而同的点了点头，表示不懂。
叶晨真想给自己一巴掌。代理权和拍卖会他们懂才怪，都怪自己被这些人给闹的。
叶晨知道了他们什么都不懂，于是就解释起来：“所谓的代理权，很简单，就是我叶家将杜康酒已相对低的价格卖给你们，但是你们只能在指定的地点卖。”
“比如有人取得涿郡的代理权，那么你只能在涿郡里卖，不能在其他地方卖，同时涿郡内也只有你一家能卖，就连我叶家也不能在涿郡卖一瓶酒。如果谁违反规则，那么我叶家就取消他的代理资格，不再卖酒给他。”
怎么一说，底下人全懂了，虽然还不知道啥叫代理权，但是知道了一旦取得代理权，那么就意味着在一个地方进行垄断，垄断能带来超高的利润，这个他们都懂的。
“那，叶叶叶家，小小少爷，什么叫拍卖。”一个结巴的中年大叔问道。
“拍卖很简单，就是竞价，价高者得。”
叶晨又被提问了一些问题，他都一一回答，等到大家基本没问题后说道：
“我们叶家会在三天内公布拍卖细则，到时候大家可以看看，里面有拍卖的基本规则，大家请按规则来，否则没有取得代理权可别怨谁。”
闹哄哄的一群人终于散去，叶晨舒了口气。
回到书房，叶晨狠狠的喝了两大口的茶才缓过来。
“少爷，您真的要把杜康酒交给别人来卖啊，这可是有天大的利润啊。”
“吴斜，格局不能那么小，凭我叶家一家能卖多少酒？能卖到整个大汉？就算能又要用多长时间呢？”
吴斜想了想，觉的是这个道理。可是让别人来卖总是有些可惜了。
“吴斜，况且我不是说了吗，我们的代理权是要经过拍卖的，这个可是很赚钱的。”
吴斜怎么也不明白，这代理权能有多赚钱，不过他没有再问，因为叶晨已经在写拍卖细则了。
叶晨会将拍卖会定在十日后除了让叶家酿酒作坊赶紧囤积一批杜康酒外就是为了让各家赶紧去筹款或者寻找合作的。
所以叶晨才会尽快将拍卖的规矩和代理的一些细则尽快整理出来。
叶晨制定的代理规矩简单梳理几条出来。
一，凡获得该地区的代理权后叶家将按商定的价格无限供应杜康酒。
这条出去后相信很多人都会放心不少，他们最怕的是叶家将代理费拿了，最后只给少量的货，这样他们不仅赚不到钱，还会赔钱。
二，代理人只能在所获得代理地区销售，不得在其他地方销售，一经发现叶家有权终止其代理资格，并且不退还代理费。
三，代理人需亲自到叶家提货。（这是因为叶家人手不够，也因为路上不安全，需要巨大的投入）
四，本次代理权一次性授权五年，五年内叶家保证所承诺的所以条件。
五，本次代理费不得低于五百万钱，允许多家合作。
六，本次拍卖幽州各郡的代理权，但辽东郡叶家独自经营。
七，叶家承诺不会在出售的代理地区卖一瓶酒。
八、拍卖会押金五十万，未拍到代理权者第二天返还，拍到代理权者交情代理费后返还，如拍得代理权却不交代理费的将没收押金。
这可以杜绝来捣乱者。
林林总总八条，后面还附加了一篇的解释，叶晨草拟了一个多时辰才搞定。
“啊，少爷。”
吴斜突然大叫一声，叶晨正在喝茶，差点吐出来，连刚刚送茶进来的冬雪也是吓了一大跳。
“干啥，一惊一乍的。”叶晨不由的火气，都是叶家的管家了，举足轻重，还那么不稳重。
吴斜吞了吞口水说道：“少爷，您一个郡的代理费最少要500万大钱，比，比...”
原来吴斜被那五百万的代理费给吓到了。
“比什么，说清楚。”
“少爷，您比那汉灵帝还能抢钱。”
“咯咯...”冬雪看到叶晨那吃瘪的样子，不由的笑出来。
叶晨白了一眼冬雪，然后说道：“不管抢不抢钱，反正有人愿意被抢就是，白酒的利润有多大，不是你能想象的，再说怎么能把我跟汉灵帝相比呢，他是自毁长城，我这是走向辉煌。”
吴斜被叶晨说的目瞪口呆，首先人家确实是愿意被抢，不过跟汉灵帝对比，好像有点怪怪的。
最后吴斜被叶晨说服，去把这份细则给公布出去，一时间随着这份细则的推出，在辽东引起一场不小的轰动，并且通过世家和商人的情报迅速向着整个大汉扩散。