谈谈合作
即便是快入冬了，镇上依旧热闹。都趁着还没入冬，大雪没封路的时候，赶紧买了东西，就窝在家里等着开春了再出来。
进了镇子后他们要先路过首饰铺子，阿娇就想着先去把今儿的货给交了，再跟着宋楠去酒楼那边问问，看看能不能收兔子。
掌柜的跟阿娇已经很熟了，看到人来脸上就露出了笑容，“阿娇来了正好我有件事要同你说说。”
“掌柜的，何事？”
“不急，你先把今儿的货给交了，我带你去楼上说。”掌柜的一张老脸笑盈盈的，都是高兴的。
阿娇看着掌柜的一张脸笑盈盈的，很是高兴的样子，猜测应当是什么好事，便先把头绳和络子拿出来，然后让宋楠跟自己进来，说掌柜的有事要等一等。
宋楠把牛车赶到了边上，不挡着人家的路了，这才跟着阿娇进来。
掌柜的先让店小二把阿娇的头绳和络子给收了，让他在一旁数数，算钱。自己则带着阿娇和宋楠来到了铺子后面。
这后面是个小院子，还有一个亭子。
掌柜的带着两人进了亭子，说：“来来咱们坐下说。”
阿娇和宋楠对视一眼，跟着掌柜的坐下，阿娇问道：“掌柜的，你找我们什么事？”
“好事！”掌柜的笑着说：“阿娇啊，你知道离咱们新安镇最近的就是遥城吧？”
阿娇点头，“知道的。”
掌柜的笑着说：“其实我这个铺子跟那些行商也有交易。我把铺子里的东西拿给他们，他们帮我卖出去，中间的费用我来出，等赚了钱他们就能拿两成。我这铺子瞧着不大，但你知道我一年靠着他们行商能赚多少银子吗？”
阿娇不知掌柜的为何要问自己这个，猜了一个数字。掌柜的笑着摆手，说：“少了少了，我一年至少能赚这个数。”
掌柜的说了一个数，是阿娇方才说的十倍还多。
“是不是觉得很多？”
阿娇诚实的点头，“很多。”
她跟宋楠还在为了一百两要赚个好几年而发愁，掌柜的一年就能赚他们十几间院子了。
不过，掌柜的跟她说这个做什么？难不成……脑子里闪过一个念头，阿娇抬头看着掌柜的，掌柜的笑着说：“一个月前，你不是刚把那头绳放在这里了吗，我就让人给送过去了。不到半路，就全给卖完了，价格还高了两三倍，还有你的络子也是。所以我就想着，你要不就多做点，这个路子来钱可快啊。”
阿娇有这个想法，但是她更在意的是，“掌柜的，为何告诉我？”
掌柜的其实没有必要跟她说这个，她的头绳是掌柜的收，到时候赚的钱是掌柜的一个人拿。现在告诉她了，她知道了这路子，掌柜的就不担心她不再跟他合作了？
“有钱大家一起赚啊。”掌柜的笑着说，“说白了，我告诉你呢，是因为你这人不错，而且，这种方式我赚到的钱只多不少，所以我才想着跟你说。”
说着，掌柜的拿出了一个算盘，噼里啪啦的开始给阿娇算账，“现在我是跟你收购，八根头绳十文钱，我两文钱一根卖出去只能赚六文钱，三个络子二十文，我十文卖出去净赚十文。这个太不划算了。”
“你听我给你算哈，咱们换一种方式合作，我呢，给你提供摊位，提供人脉帮你把货送出去。你呢，就找人做也好，自己做也好，反正那些线碎布什么的用不了多少银子，十文钱的碎布你就能编出上百根头绳来。”
“本钱咱就不算了，咱就算毛利。一根头绳你在这里只能买个两文钱，送到城里能卖三文，但要是咱们送出去了，那一根头绳从新安镇送到北方，至少是十文钱起步，咱物以稀为贵，还能叫高价。再有就是你这个络子，好看一点，手艺再精一些，那就是喊一百文，他们也是要的。”
阿娇哑然，听着掌柜的算这些钱，她自己都觉得贵了，还会有人卖吗？
“掌柜的，一百文一个络子，有人会买？”
掌柜的笑着道：“你知道上次我让人拿出去的络子多少一个？八十文！那还是在咱们国土境内，中部都还没到。我说的一百文，那都是保险起见了。”
阿娇沉默了一瞬，并未被这极大的利润冲昏了头脑，冷静的问：“那运费呢？”
要送到北方去，按照现在大家运货的方式，那都是陆路和水路。从南方到北方，走陆路，得走多久？中途那些运货的人要吃喝，要休息，还有马匹所用的粮草，这些，可都是要算在这里面的。
掌柜的没想到阿娇还能想到这上面，眼中的赞赏不言而喻，笑着说：“运费三方平摊，我，你还有行商。当然，我出大头，拿四成，你跟行商一个拿三成。至于货送到了，赚的钱，那就是你五成，我跟行商一个两成半。”
阿娇闻言，眼里闪过一抹精光，笑着说：“这样掌柜的不就吃亏了？”
说来说去，还是没说到运费到底要多少，知道了运费她才能算得出自己到底能赚多少。
“不吃亏，”掌柜的打着算盘珠子，说：“咱们按照整数来算，一个络子一百文，可重量很轻啊。一百公斤的东西运费五十两银子，当然这是最低价。也就是子，咱就能回本了。你算算。”
阿娇低着头，在心里飞速的算着账。
一百公斤五十两，那一百斤就是二十五两，一两银子一千文，一斤就是二百五十文。而她一斤大概是七个络子，也就是七百文。那除开运费，她一斤就能净赚五百五十文，她拿五成，也就能拿到二百七十五文。
七个络子，就能净赚二百七十五文，而她现在三个络子才二十文。价格不知道翻了几番了。
难怪掌柜的说这个赚钱，比起他们现在放在镇上卖可不是赚大钱了？
且，这只是七个络子，七十个她就能赚二两银子，放在镇上顶多也就五六百文，这可赚多了。
但问题就在于，她能不能编出这么多络子来。
这会儿，阿娇才反应过来，其实掌柜的说她拿五成，也是把她请人工的银子给算进去了。
她要是真的想走这条路，那必定就是得请人帮自己做的。她自己可做不出这么多的货来。
进了镇子后他们要先路过首饰铺子，阿娇就想着先去把今儿的货给交了，再跟着宋楠去酒楼那边问问，看看能不能收兔子。
掌柜的跟阿娇已经很熟了，看到人来脸上就露出了笑容，“阿娇来了正好我有件事要同你说说。”
“掌柜的，何事？”
“不急，你先把今儿的货给交了，我带你去楼上说。”掌柜的一张老脸笑盈盈的，都是高兴的。
阿娇看着掌柜的一张脸笑盈盈的，很是高兴的样子，猜测应当是什么好事，便先把头绳和络子拿出来，然后让宋楠跟自己进来，说掌柜的有事要等一等。
宋楠把牛车赶到了边上，不挡着人家的路了，这才跟着阿娇进来。
掌柜的先让店小二把阿娇的头绳和络子给收了，让他在一旁数数，算钱。自己则带着阿娇和宋楠来到了铺子后面。
这后面是个小院子，还有一个亭子。
掌柜的带着两人进了亭子，说：“来来咱们坐下说。”
阿娇和宋楠对视一眼，跟着掌柜的坐下，阿娇问道：“掌柜的，你找我们什么事？”
“好事！”掌柜的笑着说：“阿娇啊，你知道离咱们新安镇最近的就是遥城吧？”
阿娇点头，“知道的。”
掌柜的笑着说：“其实我这个铺子跟那些行商也有交易。我把铺子里的东西拿给他们，他们帮我卖出去，中间的费用我来出，等赚了钱他们就能拿两成。我这铺子瞧着不大，但你知道我一年靠着他们行商能赚多少银子吗？”
阿娇不知掌柜的为何要问自己这个，猜了一个数字。掌柜的笑着摆手，说：“少了少了，我一年至少能赚这个数。”
掌柜的说了一个数，是阿娇方才说的十倍还多。
“是不是觉得很多？”
阿娇诚实的点头，“很多。”
她跟宋楠还在为了一百两要赚个好几年而发愁，掌柜的一年就能赚他们十几间院子了。
不过，掌柜的跟她说这个做什么？难不成……脑子里闪过一个念头，阿娇抬头看着掌柜的，掌柜的笑着说：“一个月前，你不是刚把那头绳放在这里了吗，我就让人给送过去了。不到半路，就全给卖完了，价格还高了两三倍，还有你的络子也是。所以我就想着，你要不就多做点，这个路子来钱可快啊。”
阿娇有这个想法，但是她更在意的是，“掌柜的，为何告诉我？”
掌柜的其实没有必要跟她说这个，她的头绳是掌柜的收，到时候赚的钱是掌柜的一个人拿。现在告诉她了，她知道了这路子，掌柜的就不担心她不再跟他合作了？
“有钱大家一起赚啊。”掌柜的笑着说，“说白了，我告诉你呢，是因为你这人不错，而且，这种方式我赚到的钱只多不少，所以我才想着跟你说。”
说着，掌柜的拿出了一个算盘，噼里啪啦的开始给阿娇算账，“现在我是跟你收购，八根头绳十文钱，我两文钱一根卖出去只能赚六文钱，三个络子二十文，我十文卖出去净赚十文。这个太不划算了。”
“你听我给你算哈，咱们换一种方式合作，我呢，给你提供摊位，提供人脉帮你把货送出去。你呢，就找人做也好，自己做也好，反正那些线碎布什么的用不了多少银子，十文钱的碎布你就能编出上百根头绳来。”
“本钱咱就不算了，咱就算毛利。一根头绳你在这里只能买个两文钱，送到城里能卖三文，但要是咱们送出去了，那一根头绳从新安镇送到北方，至少是十文钱起步，咱物以稀为贵，还能叫高价。再有就是你这个络子，好看一点，手艺再精一些，那就是喊一百文，他们也是要的。”
阿娇哑然，听着掌柜的算这些钱，她自己都觉得贵了，还会有人卖吗？
“掌柜的，一百文一个络子，有人会买？”
掌柜的笑着道：“你知道上次我让人拿出去的络子多少一个？八十文！那还是在咱们国土境内，中部都还没到。我说的一百文，那都是保险起见了。”
阿娇沉默了一瞬，并未被这极大的利润冲昏了头脑，冷静的问：“那运费呢？”
要送到北方去，按照现在大家运货的方式，那都是陆路和水路。从南方到北方，走陆路，得走多久？中途那些运货的人要吃喝，要休息，还有马匹所用的粮草，这些，可都是要算在这里面的。
掌柜的没想到阿娇还能想到这上面，眼中的赞赏不言而喻，笑着说：“运费三方平摊，我，你还有行商。当然，我出大头，拿四成，你跟行商一个拿三成。至于货送到了，赚的钱，那就是你五成，我跟行商一个两成半。”
阿娇闻言，眼里闪过一抹精光，笑着说：“这样掌柜的不就吃亏了？”
说来说去，还是没说到运费到底要多少，知道了运费她才能算得出自己到底能赚多少。
“不吃亏，”掌柜的打着算盘珠子，说：“咱们按照整数来算，一个络子一百文，可重量很轻啊。一百公斤的东西运费五十两银子，当然这是最低价。也就是子，咱就能回本了。你算算。”
阿娇低着头，在心里飞速的算着账。
一百公斤五十两，那一百斤就是二十五两，一两银子一千文，一斤就是二百五十文。而她一斤大概是七个络子，也就是七百文。那除开运费，她一斤就能净赚五百五十文，她拿五成，也就能拿到二百七十五文。
七个络子，就能净赚二百七十五文，而她现在三个络子才二十文。价格不知道翻了几番了。
难怪掌柜的说这个赚钱，比起他们现在放在镇上卖可不是赚大钱了？
且，这只是七个络子，七十个她就能赚二两银子，放在镇上顶多也就五六百文，这可赚多了。
但问题就在于，她能不能编出这么多络子来。
这会儿，阿娇才反应过来，其实掌柜的说她拿五成，也是把她请人工的银子给算进去了。
她要是真的想走这条路，那必定就是得请人帮自己做的。她自己可做不出这么多的货来。