争夺话语权
第199章：争夺话语权
王心武的公司规模很大。
最起码，在天山门景区是如此。
从民宿到酒店，再到饭店纪念品店，几乎囊括了一个景区应该有的产业。
见到了这些，陆飞也就明白了，为什么王心武会有如此大的手笔，一个订单就直接上几百件的货。
就眼前，这个店内的展品，都是些大件，个个标价都在万元以上。
“陆师傅，不知您会打算做大件么？”
休息室内，王心武泡着功夫茶，俩人开始谈论着接下来的生意。
让南堡竹艺成为王心武的纪念品供应商，陆飞这个当然愿意。
但是，去掉自己的“南堡竹艺”的标识，成为一个贴牌商，陆飞自然不愿意了。
“南堡竹艺”那是自己创立的一家品牌，如今已经有了些名气，怎么可能为了那一点点利益，就直接隐姓埋名下去呢？
陆飞没有答应，王心武自然话锋一转。
“陆师傅，您有打算做大件的雕刻么？”
听着这话，陆飞摇了摇头。
很快，又点了点头。
“对于这个市场，王总怕是认识的比我更为的深刻。”
“目前来说，我们南堡竹艺刚刚才有些名头。”
“就我本人，目前，只能说是一个名不见经传的篾匠而已。”
“像这样的大件，我现在可以创作。”
“但是，一个作品费时半年，可能也就只能够卖个一两万而已。”
“所以，目前，我暂时还不打算创作大件。”
“等一两年，我的南堡竹艺有些名气了，我个人在这个市场上也有些名气了，才会考虑创作大件。”
“正因为这样，我才不会为你贴牌生产了。”
“我希望，南堡竹艺这个品牌能够走出南堡。”
看着陆飞脸上的神色，王心武知道，自己的打算成功不了。
“陆师傅，你要不再考虑一下。”
“只要南堡竹艺成为我公司的独家纪念品供应商，每年，我可以给你不少于1000万的订单。”
“我想，对于你们一家规模这些小的手工作坊来说，1000万，这个订单不会小吧？”
陆飞摇了摇头。
“王总，你的条件太苛刻了。”
“让我们成为你公司的独家产品供应商，只为你一家进行生产创作。”
“这怎么可能呢？”
“一年1000万。”
“你以为很多了。”
“其实，对于我来说，这钱，真的不多。”
“或者说，我追求的，可能不单单是钱。”
说到这里，陆飞端起了桌上的茶杯，轻轻的喝了一口。
“王总，若是你还愿意让我们南堡竹艺供货的话，我依然非常乐意。”
“若是你觉得咱们的合作不能继续的话，我也可以理解。”
“谢谢你的茶，我就先告辞了！”
话不投机半句多。
原本，陆飞过来，希望通过实地的游览，然后寻找到一些灵感，接下来好为这个景区创作出更多的作品。
结果，王心武竟然想把自己的南堡竹艺自己变成了他的下属工厂。
这个，陆飞自然不会答应了。
“陆师傅，你再好好考虑一下。”
“就目前来说，咱们的雕刻技术真的非常的简单。”
“随便一个作品，只要有扫描仪，再陪一台雕刻机，就可以非常轻松的复制出来。”
“这个，我相信陆师傅肯定明白。”
“特别是咱们华夏目前的知识产权保护方面做的并不是非常的好。”
“陆师傅，你想过没有。”
“到时候，你的南堡竹艺不管出什么东西。”
“我这边，其实都可以非常快的复制出来。”
“最后，受损失的会是谁？”
王心武这话的意思，陆飞明白。
这是一个在社会上摸爬滚打久了的人才有思维。
如果说，陆飞只是一个单纯的匠人的话，跟这类人打交道，怕是很难得到好处。
然而，王心武不知道的是，陆飞并不是一个单纯的匠人。
“王总，你的意思我自然明白。”
“真的假不了，假的真不了。”
“我们南堡竹艺出品的每一个作品，能够上架，说明就已经申请了外观设计等方面的产权保护。”
“市场的上的盗版，我可以选择视而不见；同样，我也可以选择用法律的武器来保护自己。”
“而王总之所以会在淘淘商城找到我，我想，你最想得到的，应该还是作品，一些能够时刻变化，又能够抓住游客的作品。”
“说来说去，你需要的是创新。”
“没有哪一家店铺当中，能够一直卖一件商品而经久不衰。”
“若是我的作品符合天门山的气质，我想，除了王总之外，应该还会有其它的老板愿意与我合作。”
陆飞扔下了这么一句话，背起了背包。
“陆师傅，您看看，你误会我的意思了。”
“我不过是提醒一下陆师傅，一定要在知识产权方面保护好自己。”
“至于咱们两家的合作，目前已经上了轨道。”
“这一个，自然要继续下去了。”
“陆师傅，你可不能就这么走了。”
“晚上，无论如何都要给我个面子，我为你接风……”
王心武是什么人？
在天门山摸爬滚打这么多年，什么人没有见过？
之前的策略行不通，立时，策略就进行了改变。
一个生意人，什么时候都要拉的下脸，这样，才会有前途。
至于陆飞，自然不希望把这么一个适合的合作伙伴给放弃了。
毕竟，每个月几百件的量。
光这一块，就可以给竹艺厂带来十多万的稳定收入。
对于一个没有稳定收入的网店来说，这个，非常的重要。
只有稳定了，才能谈发展。
“陆师傅，你等等……”
王心武追上来了。
陆飞的脚步放慢了。
“王总，其实，这些天，我在四处转了转，心中原本有些想法，打算找你来聊聊。”
“要不，我们继续……”
陆飞确实有一个想法。
来之前，就已经有了一个雏形，这会儿，实地看了之后，这个想法就越发的清晰了。
“王总，我是这样想的。”
“咱们天门山旅游资料丰富，人文气息深厚，我想以此为基础，创作一组天门山人物传，以此来丰富咱们的纪念品市场。”
“不知，你意下如何？”
作品，还是作品。
想要留住客户，创业初期，靠的就是作品。
陆飞想要王心武这个稳定的客户，就必须拿出过硬的作品，让他离不开自己。
时间久了，就会有依赖。
那个时候，自己的话语权就有了。
王心武的公司规模很大。
最起码，在天山门景区是如此。
从民宿到酒店，再到饭店纪念品店，几乎囊括了一个景区应该有的产业。
见到了这些，陆飞也就明白了，为什么王心武会有如此大的手笔，一个订单就直接上几百件的货。
就眼前，这个店内的展品，都是些大件，个个标价都在万元以上。
“陆师傅，不知您会打算做大件么？”
休息室内，王心武泡着功夫茶，俩人开始谈论着接下来的生意。
让南堡竹艺成为王心武的纪念品供应商，陆飞这个当然愿意。
但是，去掉自己的“南堡竹艺”的标识，成为一个贴牌商，陆飞自然不愿意了。
“南堡竹艺”那是自己创立的一家品牌，如今已经有了些名气，怎么可能为了那一点点利益，就直接隐姓埋名下去呢？
陆飞没有答应，王心武自然话锋一转。
“陆师傅，您有打算做大件的雕刻么？”
听着这话，陆飞摇了摇头。
很快，又点了点头。
“对于这个市场，王总怕是认识的比我更为的深刻。”
“目前来说，我们南堡竹艺刚刚才有些名头。”
“就我本人，目前，只能说是一个名不见经传的篾匠而已。”
“像这样的大件，我现在可以创作。”
“但是，一个作品费时半年，可能也就只能够卖个一两万而已。”
“所以，目前，我暂时还不打算创作大件。”
“等一两年，我的南堡竹艺有些名气了，我个人在这个市场上也有些名气了，才会考虑创作大件。”
“正因为这样，我才不会为你贴牌生产了。”
“我希望，南堡竹艺这个品牌能够走出南堡。”
看着陆飞脸上的神色，王心武知道，自己的打算成功不了。
“陆师傅，你要不再考虑一下。”
“只要南堡竹艺成为我公司的独家纪念品供应商，每年，我可以给你不少于1000万的订单。”
“我想，对于你们一家规模这些小的手工作坊来说，1000万，这个订单不会小吧？”
陆飞摇了摇头。
“王总，你的条件太苛刻了。”
“让我们成为你公司的独家产品供应商，只为你一家进行生产创作。”
“这怎么可能呢？”
“一年1000万。”
“你以为很多了。”
“其实，对于我来说，这钱，真的不多。”
“或者说，我追求的，可能不单单是钱。”
说到这里，陆飞端起了桌上的茶杯，轻轻的喝了一口。
“王总，若是你还愿意让我们南堡竹艺供货的话，我依然非常乐意。”
“若是你觉得咱们的合作不能继续的话，我也可以理解。”
“谢谢你的茶，我就先告辞了！”
话不投机半句多。
原本，陆飞过来，希望通过实地的游览，然后寻找到一些灵感，接下来好为这个景区创作出更多的作品。
结果，王心武竟然想把自己的南堡竹艺自己变成了他的下属工厂。
这个，陆飞自然不会答应了。
“陆师傅，你再好好考虑一下。”
“就目前来说，咱们的雕刻技术真的非常的简单。”
“随便一个作品，只要有扫描仪，再陪一台雕刻机，就可以非常轻松的复制出来。”
“这个，我相信陆师傅肯定明白。”
“特别是咱们华夏目前的知识产权保护方面做的并不是非常的好。”
“陆师傅，你想过没有。”
“到时候，你的南堡竹艺不管出什么东西。”
“我这边，其实都可以非常快的复制出来。”
“最后，受损失的会是谁？”
王心武这话的意思，陆飞明白。
这是一个在社会上摸爬滚打久了的人才有思维。
如果说，陆飞只是一个单纯的匠人的话，跟这类人打交道，怕是很难得到好处。
然而，王心武不知道的是，陆飞并不是一个单纯的匠人。
“王总，你的意思我自然明白。”
“真的假不了，假的真不了。”
“我们南堡竹艺出品的每一个作品，能够上架，说明就已经申请了外观设计等方面的产权保护。”
“市场的上的盗版，我可以选择视而不见；同样，我也可以选择用法律的武器来保护自己。”
“而王总之所以会在淘淘商城找到我，我想，你最想得到的，应该还是作品，一些能够时刻变化，又能够抓住游客的作品。”
“说来说去，你需要的是创新。”
“没有哪一家店铺当中，能够一直卖一件商品而经久不衰。”
“若是我的作品符合天门山的气质，我想，除了王总之外，应该还会有其它的老板愿意与我合作。”
陆飞扔下了这么一句话，背起了背包。
“陆师傅，您看看，你误会我的意思了。”
“我不过是提醒一下陆师傅，一定要在知识产权方面保护好自己。”
“至于咱们两家的合作，目前已经上了轨道。”
“这一个，自然要继续下去了。”
“陆师傅，你可不能就这么走了。”
“晚上，无论如何都要给我个面子，我为你接风……”
王心武是什么人？
在天门山摸爬滚打这么多年，什么人没有见过？
之前的策略行不通，立时，策略就进行了改变。
一个生意人，什么时候都要拉的下脸，这样，才会有前途。
至于陆飞，自然不希望把这么一个适合的合作伙伴给放弃了。
毕竟，每个月几百件的量。
光这一块，就可以给竹艺厂带来十多万的稳定收入。
对于一个没有稳定收入的网店来说，这个，非常的重要。
只有稳定了，才能谈发展。
“陆师傅，你等等……”
王心武追上来了。
陆飞的脚步放慢了。
“王总，其实，这些天，我在四处转了转，心中原本有些想法，打算找你来聊聊。”
“要不，我们继续……”
陆飞确实有一个想法。
来之前，就已经有了一个雏形，这会儿，实地看了之后，这个想法就越发的清晰了。
“王总，我是这样想的。”
“咱们天门山旅游资料丰富，人文气息深厚，我想以此为基础，创作一组天门山人物传，以此来丰富咱们的纪念品市场。”
“不知，你意下如何？”
作品，还是作品。
想要留住客户，创业初期，靠的就是作品。
陆飞想要王心武这个稳定的客户，就必须拿出过硬的作品，让他离不开自己。
时间久了，就会有依赖。
那个时候，自己的话语权就有了。