第10章
“下个月，最迟下个月底。”老马脸色更红。
“好，我希望下月能看到进度表。”
老马硬着头皮点头，待盛怀扬移开视线，他才摸出手帕擦了擦脖子上的汗。
而盛怀扬则从桌上抄起一份材料，“二部这份报告很精炼，一张纸都没用完。”
朱波性子和老马截然不同，面对这个暗讽，非但不在意，还撇嘴嘲了回去，“又不是写作文，要那么长干嘛，二部的情况、项目都在我脑子里。”
盛淮扬抬了抬眉梢，声音寡淡，“朱总给客户的报告也这样，放在脑子里？”
这个问题很难回答，答是，那是不专业，投行大忌。答不是，那就说明他是故意写这么短，敷衍盛怀扬，直接承认了轻怠顶头上司。
人称gc老狐狸的朱波竟无言以对。
盛怀扬却没有再咄咄逼人，而是话锋一转，“报告虽然简单，但据我了解，二部这两年业务重心全在公司债上……”
“盛总怕是不知道公司的战略规划？”
被抢断话的盛怀扬并未露出半丝不悦，而是抬了下眼，示意他往下说。
“盛总，咱们国内市场跟你在美国不一样，不是什么乱七八糟的业务都能做。尤其这两年，ipo收紧，好多项目都砸在手里，公司之所以把二部划到固收，不就是知道再指着ipo那点活得饿死？”
“gc虽然做固收不久，可这几年二部的业绩也是拿得出手的。”他轻哼了声，“不过就如你所言，你刚回来对国内不了解，大概也不太清楚现在监管部门出了公司债新规，允许非上市企业发行公司债，这块市场蛋糕大着呢，刚才还有一家地方城投主动找上门，想发10个亿。”
盛怀扬颔首：“是很大，去年全国公司债发了940期，总融资一万多亿，今年应该只多不少。但是……”
他双目倏然锐利，“监管给各大券商进行了‘双五十’口头指导，朱总应该知道吧？”
朱波不以为意：“‘双五十’稍微包装下，都能满足条件。”
“那你说说看，为什么要发布“双五十？”
朱波眸光闪烁了下，“证监一年出的条例多了，没事儿就整几个出来。”
盛怀扬不再和他兜圈子，“这么说，你是没看出来审核口风在收紧，窗口期在关闭？”
“城投主动找上门，是单纯因为你做得好，还是其他投行已经预判未来市场肯定走低，主动调整了业务重心？”
“监管口头指导双五十是为了让投行去替城投包装发债？双五十不奏效，政策会不会再收紧？”
“去年井喷发债量下，投资者反应如何？市场迹象又如何？二部今年发出的六家债，二级承销量又有多少？”
他一连抛出数个问题，层层递进，尖锐锋利，直插核心——朱波哑口无言。
夏时初、洛逸飞和老马三人互看一眼，在对方眼里读到了相同的含义。
数据新规张口就来，盛总这哪里是不懂国情？
至于朱波，作为资深的投行人，又怎么会判断不出监管动向呢？不过是前期投入太多，抱有一丝侥幸心理，舍不得对已承接的项目撒手而已。但他们都很清楚，再这样下去，等市场真的不好做时，想再调头转型也就来不及了。
盛怀扬意味深长地瞥了一眼朱波：“朱总，我懂不懂没关系，但你必须得懂。有句话说得好，当断不断，反受其乱。”
点到即止，他不再废话，视线投向了夏时初，“夏总的报告写得不错。”
第8章 对赌（乌龙更新）
听他一针见血地连批了两个，夏时初预测自己也不会轻易过关。
她抿了下唇，挺直脊背，做好心理准备等下文。
“条理清晰，逻辑清楚，分析问题和解决措施也很到位……”
等等，怎么一水儿的夸奖？
不过，自己那份报告的确花了心思和功夫，四部的工作也没啥好被他指摘的，而且他多少会给她留点面子吧？
她刚暗自松口气，就听到盛怀扬语气一顿，话锋陡然直转，“当然，以四部这点业务量，想不清晰也难。”
上一刻还在云霄的夏时初被一脚踹了下来，摔得稀巴烂。
她咬咬牙，忍不住辩解，“四部才成立一年零3个月。”
“所以呢？”他反问。
所以？所以业务量少很正常呀！
从承做到承揽，拼的就是资源，四个部门里，不说她年龄最小、资历最浅，单是人手就吃大亏。
一部有近百号人，就连三部，人家也有30多人，自己的四部，加上两个实习生才9人，能做出现有业绩已经非常不易，连总裁都说她出色，他凭什么看不起她？
她很想吼回去，你来试试一没资源二没人手能做成什么样？
可是，触到他冷峻的目光，怨怼的话咽了回去。
他一定会比她做得更好！
这几年，在暗暗排外的华尔街，他能在铭基这样的国际大投行升任执行董事，做出过全球瞩目的并购案，已经证明其实力。
她深吸口气，“我会努力的。”
“怎么努力法？”他挑眉问。
这一反问，夏时初顿时也来了脾气，“盛总想我怎么努力？”
“5000万。”他缓声道，“今年收入达不到五千万，四部自动解散。”
此话一出，不止夏时初，其余三人也面露惊色。
年收入五千万？
去年一部业绩也才1.7亿，那是洛逸飞这个在业界响当当的王牌，带着9个保代、近百号人打拼出来的战果。
四部9个人里，除了夏时初和一个新vp是保代，其余人全是初阶的经理和分析师，还有俩不到一年的实习生，要完成五千万的年度指标，不是强人所难是什么？
朱波和老马顿时觉得刚才盛怀扬对自己的敲打着实仁慈，至少没压下来这么离谱的任务。
夏时初瞪着盛怀扬，从齿缝里挤出三个字，“凭什么？”
“凭公司不养闲人、凭四部不是自负盈亏！”
听见前一句刚想怼回去的夏时初在下一句后气势软下来。
没错，四部和公司其他团队最大的不同就在不用自负盈亏。
在gc，除了中后台，其余业务团队全实行包干制，简单说就是营销费用、人员成本皆由团队自行支付，一部人多，可是那近百人全靠洛逸飞赚来的钱养着。
尽管如此，夏时初还是不服气，“当初成立四部就是想打破包干模式，做一个试点。”
“夏总认为试点成功了吗？”盛怀扬反问。
“那得看衡量标准是什么？”夏时初寸步不让。
“哦？”盛怀扬轻挑嘴角，饶有兴致地看向她，“那你说，公司应该用什么标准？”
“我们四部人少，考核总量肯定不行。”
盛怀扬靠向椅背，示意她继续。
“ipo项目周期长，业务收入大头都得等到项目做成后，四部刚成立1年多，新承揽的业务全部处在项目前期，考核单年收入，自然不合理。”
看他点头，夏时初接着说，“既然没有收入，考核利润就更不合理了，另外……”
她一条条列出来，据理力争。
最后，得出结论，“如果非要考核，我认为应该考核人均模拟利润，也就是现有项目人均预期创收水平。”
盛怀扬：“还有吗？”
“暂时就这些。”夏时初较劲一般盯着他。
盛怀扬弯了弯唇，“夏总口才很好，逻辑却不行。”
夏时初一愣，脑海里猛地闪出零碎的画面——
“夏时初，打辩论是嘴皮子利索就行吗？要讲逻辑。”
“夏时初，自相矛盾说的就是你这样。”
“夏时初，攻辩的关键在攻，不在辩，你要找对方漏洞，抓住对方的漏洞，懂吗？”
“夏时初，你要记住，辩论不是辩倒对方，而是说服评委和立场不明的现场观众。”
“夏时初……”
……
“夏总！”
完全不同的称谓将她唤醒，她听见他不咸不淡地说，“你一边说四部因为项目未完结不能产生收益，一边又让公司以项目预期收益考核模拟利润，这不是自相矛盾？”
“有项目不等于有收益，这一点不需要我提醒你吧？”
“ipo项目周期长是只针对四部，只针对你？”盛怀扬步步紧逼，“还是说，你除了ipo就不会做别的，没能力、没办法承做承揽别的投行业务？”
他的话句句直中要害，打得她毫无还击之力。
她死死咬住下唇，不让自己泄露出半分弱态。
盛怀扬睨了眼她咬紧的唇瓣，眸光微动。
“如果，你认为无法接受这个指标，四部现在就可以解散，人员合并到……”
“不需要。”夏时初猛地打断他，“我接受。”
其余三人齐齐看向她，眼底俱是震惊。
“盛总、夏总，我看指标的问题晚点再商量商量。”洛逸飞出来打圆场。
“对对，还是再协商一下。”老马也出言帮衬。
“不用了。”夏时初投给他们一个感谢的眼神，再转头直视盛怀扬，“5千万，对吧？”
“对。”
“好！今年四部年收入达5千万，完不成四部解散，团队人员随公司安排，我夏时初引咎辞职。”
“时初。”洛逸飞拽了下她，给她使眼色，“盛总只说解散四部，没说要卸你的职。”
“四部都不在了，我这个老总还留着干嘛？”夏时初朝其余三人笑笑，“如果真到了那天，还请各位老总能给我那群小崽子留个好坑，你们知道的，他们干活都不错。”
话到这份，大家都不知该怎么挽回。
“好，我希望下月能看到进度表。”
老马硬着头皮点头，待盛怀扬移开视线，他才摸出手帕擦了擦脖子上的汗。
而盛怀扬则从桌上抄起一份材料，“二部这份报告很精炼，一张纸都没用完。”
朱波性子和老马截然不同，面对这个暗讽，非但不在意，还撇嘴嘲了回去，“又不是写作文，要那么长干嘛，二部的情况、项目都在我脑子里。”
盛淮扬抬了抬眉梢，声音寡淡，“朱总给客户的报告也这样，放在脑子里？”
这个问题很难回答，答是，那是不专业，投行大忌。答不是，那就说明他是故意写这么短，敷衍盛怀扬，直接承认了轻怠顶头上司。
人称gc老狐狸的朱波竟无言以对。
盛怀扬却没有再咄咄逼人，而是话锋一转，“报告虽然简单，但据我了解，二部这两年业务重心全在公司债上……”
“盛总怕是不知道公司的战略规划？”
被抢断话的盛怀扬并未露出半丝不悦，而是抬了下眼，示意他往下说。
“盛总，咱们国内市场跟你在美国不一样，不是什么乱七八糟的业务都能做。尤其这两年，ipo收紧，好多项目都砸在手里，公司之所以把二部划到固收，不就是知道再指着ipo那点活得饿死？”
“gc虽然做固收不久，可这几年二部的业绩也是拿得出手的。”他轻哼了声，“不过就如你所言，你刚回来对国内不了解，大概也不太清楚现在监管部门出了公司债新规，允许非上市企业发行公司债，这块市场蛋糕大着呢，刚才还有一家地方城投主动找上门，想发10个亿。”
盛怀扬颔首：“是很大，去年全国公司债发了940期，总融资一万多亿，今年应该只多不少。但是……”
他双目倏然锐利，“监管给各大券商进行了‘双五十’口头指导，朱总应该知道吧？”
朱波不以为意：“‘双五十’稍微包装下，都能满足条件。”
“那你说说看，为什么要发布“双五十？”
朱波眸光闪烁了下，“证监一年出的条例多了，没事儿就整几个出来。”
盛怀扬不再和他兜圈子，“这么说，你是没看出来审核口风在收紧，窗口期在关闭？”
“城投主动找上门，是单纯因为你做得好，还是其他投行已经预判未来市场肯定走低，主动调整了业务重心？”
“监管口头指导双五十是为了让投行去替城投包装发债？双五十不奏效，政策会不会再收紧？”
“去年井喷发债量下，投资者反应如何？市场迹象又如何？二部今年发出的六家债，二级承销量又有多少？”
他一连抛出数个问题，层层递进，尖锐锋利，直插核心——朱波哑口无言。
夏时初、洛逸飞和老马三人互看一眼，在对方眼里读到了相同的含义。
数据新规张口就来，盛总这哪里是不懂国情？
至于朱波，作为资深的投行人，又怎么会判断不出监管动向呢？不过是前期投入太多，抱有一丝侥幸心理，舍不得对已承接的项目撒手而已。但他们都很清楚，再这样下去，等市场真的不好做时，想再调头转型也就来不及了。
盛怀扬意味深长地瞥了一眼朱波：“朱总，我懂不懂没关系，但你必须得懂。有句话说得好，当断不断，反受其乱。”
点到即止，他不再废话，视线投向了夏时初，“夏总的报告写得不错。”
第8章 对赌（乌龙更新）
听他一针见血地连批了两个，夏时初预测自己也不会轻易过关。
她抿了下唇，挺直脊背，做好心理准备等下文。
“条理清晰，逻辑清楚，分析问题和解决措施也很到位……”
等等，怎么一水儿的夸奖？
不过，自己那份报告的确花了心思和功夫，四部的工作也没啥好被他指摘的，而且他多少会给她留点面子吧？
她刚暗自松口气，就听到盛怀扬语气一顿，话锋陡然直转，“当然，以四部这点业务量，想不清晰也难。”
上一刻还在云霄的夏时初被一脚踹了下来，摔得稀巴烂。
她咬咬牙，忍不住辩解，“四部才成立一年零3个月。”
“所以呢？”他反问。
所以？所以业务量少很正常呀！
从承做到承揽，拼的就是资源，四个部门里，不说她年龄最小、资历最浅，单是人手就吃大亏。
一部有近百号人，就连三部，人家也有30多人，自己的四部，加上两个实习生才9人，能做出现有业绩已经非常不易，连总裁都说她出色，他凭什么看不起她？
她很想吼回去，你来试试一没资源二没人手能做成什么样？
可是，触到他冷峻的目光，怨怼的话咽了回去。
他一定会比她做得更好！
这几年，在暗暗排外的华尔街，他能在铭基这样的国际大投行升任执行董事，做出过全球瞩目的并购案，已经证明其实力。
她深吸口气，“我会努力的。”
“怎么努力法？”他挑眉问。
这一反问，夏时初顿时也来了脾气，“盛总想我怎么努力？”
“5000万。”他缓声道，“今年收入达不到五千万，四部自动解散。”
此话一出，不止夏时初，其余三人也面露惊色。
年收入五千万？
去年一部业绩也才1.7亿，那是洛逸飞这个在业界响当当的王牌，带着9个保代、近百号人打拼出来的战果。
四部9个人里，除了夏时初和一个新vp是保代，其余人全是初阶的经理和分析师，还有俩不到一年的实习生，要完成五千万的年度指标，不是强人所难是什么？
朱波和老马顿时觉得刚才盛怀扬对自己的敲打着实仁慈，至少没压下来这么离谱的任务。
夏时初瞪着盛怀扬，从齿缝里挤出三个字，“凭什么？”
“凭公司不养闲人、凭四部不是自负盈亏！”
听见前一句刚想怼回去的夏时初在下一句后气势软下来。
没错，四部和公司其他团队最大的不同就在不用自负盈亏。
在gc，除了中后台，其余业务团队全实行包干制，简单说就是营销费用、人员成本皆由团队自行支付，一部人多，可是那近百人全靠洛逸飞赚来的钱养着。
尽管如此，夏时初还是不服气，“当初成立四部就是想打破包干模式，做一个试点。”
“夏总认为试点成功了吗？”盛怀扬反问。
“那得看衡量标准是什么？”夏时初寸步不让。
“哦？”盛怀扬轻挑嘴角，饶有兴致地看向她，“那你说，公司应该用什么标准？”
“我们四部人少，考核总量肯定不行。”
盛怀扬靠向椅背，示意她继续。
“ipo项目周期长，业务收入大头都得等到项目做成后，四部刚成立1年多，新承揽的业务全部处在项目前期，考核单年收入，自然不合理。”
看他点头，夏时初接着说，“既然没有收入，考核利润就更不合理了，另外……”
她一条条列出来，据理力争。
最后，得出结论，“如果非要考核，我认为应该考核人均模拟利润，也就是现有项目人均预期创收水平。”
盛怀扬：“还有吗？”
“暂时就这些。”夏时初较劲一般盯着他。
盛怀扬弯了弯唇，“夏总口才很好，逻辑却不行。”
夏时初一愣，脑海里猛地闪出零碎的画面——
“夏时初，打辩论是嘴皮子利索就行吗？要讲逻辑。”
“夏时初，自相矛盾说的就是你这样。”
“夏时初，攻辩的关键在攻，不在辩，你要找对方漏洞，抓住对方的漏洞，懂吗？”
“夏时初，你要记住，辩论不是辩倒对方，而是说服评委和立场不明的现场观众。”
“夏时初……”
……
“夏总！”
完全不同的称谓将她唤醒，她听见他不咸不淡地说，“你一边说四部因为项目未完结不能产生收益，一边又让公司以项目预期收益考核模拟利润，这不是自相矛盾？”
“有项目不等于有收益，这一点不需要我提醒你吧？”
“ipo项目周期长是只针对四部，只针对你？”盛怀扬步步紧逼，“还是说，你除了ipo就不会做别的，没能力、没办法承做承揽别的投行业务？”
他的话句句直中要害，打得她毫无还击之力。
她死死咬住下唇，不让自己泄露出半分弱态。
盛怀扬睨了眼她咬紧的唇瓣，眸光微动。
“如果，你认为无法接受这个指标，四部现在就可以解散，人员合并到……”
“不需要。”夏时初猛地打断他，“我接受。”
其余三人齐齐看向她，眼底俱是震惊。
“盛总、夏总，我看指标的问题晚点再商量商量。”洛逸飞出来打圆场。
“对对，还是再协商一下。”老马也出言帮衬。
“不用了。”夏时初投给他们一个感谢的眼神，再转头直视盛怀扬，“5千万，对吧？”
“对。”
“好！今年四部年收入达5千万，完不成四部解散，团队人员随公司安排，我夏时初引咎辞职。”
“时初。”洛逸飞拽了下她，给她使眼色，“盛总只说解散四部，没说要卸你的职。”
“四部都不在了，我这个老总还留着干嘛？”夏时初朝其余三人笑笑，“如果真到了那天，还请各位老总能给我那群小崽子留个好坑，你们知道的，他们干活都不错。”
话到这份，大家都不知该怎么挽回。