第十三章 投资,看你的本事了
  苏以漾认认真真听着顾南乔将这一大番牢骚说完,才歪着头轻笑了一声。
  “你的商业头脑,还真是跟不上艺术细胞啊。”
  顾南乔一脸莫名其妙,不懂苏以漾这是什么意思。
  然后,就看见苏以漾的手指微微曲起,在桌面上轻敲了一下,“你这话干脆就是说反了,不考虑市场和观众包容度,只靠情怀苦撑才是等着京剧失传。”
  “没有成熟的市场模式,只能形成演出伪繁荣的假象,没办法长久的发展下去。”苏以漾笑眼戏谑的弯着,说出口的话也是毫不留任何情面,“远的不说,再过些年头,你们春色满园的班主总有唱不动的一天,要是继续维持现在的经营状态,到时候春色满园怎么办.......是靠老班主的子辈继续义务贴钱,做吃力不讨好的生意,还是直接关门大吉呢?”
  顾南乔纤细的手指紧攥着,脸色又更难看了几分。
  苏以漾的话戳到了她的痛楚,这不是过些年头的隐藏危机,根本就是眼下春色满园面临的困局——范陵初这次病得急,加上师娘的事给他的打击太大,虽然还不至于彻底没办法继续登台,体力也不足以支撑他像之前那样为春色满园拼命了。
  而范忆姗的态度已经再明白不过,她不可能去接春色满园的烂摊子,甚至恨不得这个戏班子赶紧关门。顾南乔倒是愿意去管春色满园,可是她还要兼顾b省京剧团的本职工作,空有一股脑的想法却分身乏术.......
  在这样的现状之下,春色满园到底可以走多久。
  顾南乔好半天没出声,过了许久才把千丝万缕的情绪克制下去,挤出一句:“那怎样才能改变春色满园的现状,扩大既定受众群体吗,还是改变经营模式?”
  苏以漾从烟盒里磕出一根烟来,没着急点燃,而是放在手中把玩。
  他修长清瘦的手指漫不经心地转着烟卷,那双微微上挑的笑眼半眯着,不回答顾南乔的问题,反倒像是故意吊人胃口似的沉默着。
  李和田和段鸣山听得云里雾里,面面相觑地坐在一旁,对饮了一杯茶水。
  要是谈京剧理论或者是艺术创作,李和田、段鸣山这对老哥俩还能跟着一起探讨探讨,可是苏以漾和顾南乔开口闭口就是在谈经营模式,实在是太过为难这两位岁数都是五十好几,又从来没有上过相关营销课程的老大哥了。
  “我打断一句啊,小伙子。”趁着沉默的空档,李和田犹豫片刻,终于忍不住低咳一声开了口,“我就是个粗人,你刚才说的宣传、经营什么的,我也听不大明白,可是说起春色满园的观众,我可就比你有发言权了.......”
  苏以漾一挑眉,饶有兴趣地说:“李老师你说说?”
  “你不了解我们戏班子的情况,平时来看戏的大多数都是附近居民,那些老人家们呆着没意思,喜欢茶余饭后解解闷,溜溜弯,顺带着听段戏什么的,就像你们小年轻的回家玩电脑玩手机一样,这就是他们的休闲娱乐,说白了就是一种生活习惯,没你说的那么多门道。”
  “除了附近居民,就没考虑其他受众么?”苏以漾问道。
  “其他受众?”李和田意味深长笑了笑,那双布满青筋的手磕了磕茶杯盖子,不紧不慢地说,“那些远处的居民,人家即便是好这口,也犯不着大老远折腾一趟,说句糙话,就是扭大秧歌跳广场舞,你是在家门口的广场舒坦,还是路上折腾个把小时舒坦?至于你们这些小年轻的,说白了,你们有几个懂京剧的,来看个屁戏啊。”
  李和田的岁数奔六十去了,却是身子骨硬朗,说话的时候字正腔圆,中气十足。加上他平素不拘小节,说话没个遮拦,即便本意是好的,听起来也不那么中听。
  苏以漾倒是毫不不在意他言语间的冒犯,脸上始终挂着漫不经心的笑意。
  等到把李和田的话都听完,他才淡淡开口:“李老师,京剧演出是门艺术,经营这门艺术也是一门艺术,这和菜市场买菜有本质区别,根据戏班子地理位置筛选观众只是最基本的方式之一,却不是影响最大的。”
  “小伙子,这话怎么说?”
  眼看着李和田张嘴就要继续和苏以漾杠,段鸣山生怕他把这个天神降临的明白人挤兑走了,赶紧把自己这个暴脾气的兄弟摁下来,急急问道,“那什么才是影响最大的。”
  “春色满园票区的划分以及票价的确定,都是靠着老班主一拍脑门决定的吧,”苏以漾没有直接回答,顾左右而言他,“宣传单页毫无设计感,剧目演出完整却没有亮点,甚至这个戏台子只承担了表演场地这个最基本的功能,没有其他任何的辅助性功能——若是谈论影响,那我想问问在座各位戏班子的主创了,b省的京剧院团那么多,你们要是观众,凭什么选择各方面都不出彩的春色满园呢?”
  这番话说得简单干脆,却把春色满园的现状暴露无遗。
  顾南乔目光锁在苏以漾的脸上,她知道,苏以漾虽然没有直接给出答案,却已经变相回答了怎样才能改变春色满园的现状这个尖锐的问题。要是到现在她还看不出苏以漾来者不善,那就太过迟钝了。
  想到这顾南乔不再兜圈子,直接开口问道:“你研究春色满园的经营现状,是想替这个戏班子规划发展模式?可是你为什么要关注这些,有主动找上门来,想合作,还是.......有其他的打算?”
  苏以漾不置可否地勾起唇角,将手机拿了出来,他修长的手指顺着通讯录划了划,按下一串号码开始通话。然后过了几秒,顾南乔的手机应声响了起来。
  她拿出手机看到屏幕上的来电显示,当即傻了眼。
  上面赤裸裸的四个大字,正是——天使投资。
  从接到这个不愿过多透露姓名的天使投资电话时,顾南乔就是喜忧掺半,对这件事抱有极大的期待。喜的是如果投资方真的靠谱,这或许是春色满园的唯一出路,也可以帮助这个步履维艰的私人戏班度过难关。
  毕竟有了资本运作的介入,不论是商业模式还是宣传营销都可以更加成熟,所有之前因为资金有限而限制着春色满园的问题都会迎刃而解,此后彻底摆脱草台班子的名头,一步步发展壮大也不是不可能。
  而让顾南乔忧的问题,则是更加现实——即便是她给苏以漾的备注是天使投资,人家又不可能是真的天使,商人大抵都是在商言商,纯赔钱的买卖只有冤大头才会做。虽然他电话里说有投资私人戏班的意向,可b省优秀的私人戏班不占少数,更加成熟的团体也比比皆是,即便是真的有合作意向,也未必会选择各方面都不算优秀的春色满园。
  尤其是范家最近突遭变故,春色满园连最基本的演出水准都达不到,在这样的紧要关头,靠什么才能把这笔投资谈下来,拿出什么样的看家本领才能吸引资方,勾起他的投资兴趣,这些都是最近这段时间,最让顾南乔犯愁的事情。
  可是还没等她把一切想出个所以然来,这位“天使”居然亲自来实地考察了。
  听了一出并不完美的《西厢记》忍不住中途叫停不说,还差点被当成砸场子的一度遭遇横眉冷对的待遇,怎么看都是彻底谈崩的架势。
  这样想着,顾南乔的脸色急剧变化着,那张秀美精致的脸在短短数秒内变化了无数种神情,最后所有想说的话在唇齿间绕了一圈,最后愣是什么都没说出来。
  像是看出了顾南乔的尴尬,苏以漾把通话挂断,没再过多谈论身份问题。
  然后,他话锋一转,像是很漫不经心地开口:“当然,我以上说的所有问题,等到有投资和成熟团体运营之后都不成问题。不过在此之前,有一个最大的问题,需要你们自己解决。”
  顾南乔像抓到转机似的,直直看着苏以漾:“什么问题?”
  说这些话的时候,苏以漾的一双笑眼微微弯着,不动声色地打量着顾南乔。过了数秒才收回目光,轻声笑了一句:“找到你们春色满园的特色,光是靠着中规中矩的演出,和那出半吊子的《西厢记》,可吸引不到我。”
  “好,”顾南乔想都没想,就点头应了下来,然后她语气一顿,试探性的问道,“如果这些我们都能解决.......”
  对于春色满园的特色是什么,苏以漾没有再多做提点,事实上他今天说的已经足够多了。至于顾南乔能听懂多少,又能从中悟到多少,就是她自己的事了,情分没到那一步,他远没必要替春色满园这个和他八竿子打不着的戏班子操心那么多。
  说白了,苏以漾选中春色满园,无非是因为这个私人戏班子去年演出的改革剧目入了他的法眼,和他对于京剧改革的构想不谋而合。
  可是这些是昙花一现的偶然,还是真的确有其实,单凭曾经那场不算完整的演出并看不出太多来,如果想要吸引到他,需要顾南乔拿出更多的亮点来。而如果顾南乔连这一层意思都悟不到,那么也就没有继续谈下去的必要了。
  这样想着,苏以漾不再绕弯子,直接给了顾南乔肯定答复。
  “一个月之后我带着合同过来,至于能不能签的下来,就看你的本事了。”
  顾南乔没再多说,眼底闪过坚定的光芒。
  “好。”