第0061章 谈生意
第0061章谈生意
刘博感觉自己今天不是来谈事，反而来相亲一样。刘博可没打算娶李健熙家的女儿，连忙转移话题道：“李董，前些日子我们公司曾提议合资建设晶圆厂的事情，您是怎么打算的？”
李健熙想了一下道：“这个我们公司的管理层是经过讨论的，但是我们认为我们之间最好的合作方式是股份五五开，而不是畅想科技控股，如果您是觉得我们出资少的话，我们可以在负责选址、建厂、设备、招工之外再增投2亿美元的现金，达到股份平均怎么样？”
“李董事长，咱们先不说现在的技术要生产8吋晶圆至少还需要三五年时间，即便现在可以生产，您知道如果全部换成生产8吋晶圆的设备需要多少资金吗？至少五十亿美元起步！”刘博并没有危言耸听，这还是他考虑到通货膨胀的因素，因为8吋晶圆设备开始生产的时候，至少是100亿美元起步的。
李健熙、朴志笑、倪广南三人无不倒吸一口凉气，这也太夸张了吧，光投资设备就得五十亿美元，那多长时间才能收回本钱？
在三人吃惊的表情中，刘博继续道：“到了必须换新设备的时候，旧设备就一无是处了，现在经过我的改装，可以直接生产8吋晶圆，你现在算算，我方占股51％，觉得我们占便宜吗？我是不是已经给足了合作伙伴面子？”
刘博的成熟稳重远远超过了同龄人，甚至让李健熙很是怀疑刘博是不是从小接受贵族训练长大的。自己的气场虽然没有大到让人不敢说话的地步，但是至少刘博这个年龄段的年轻人，甚至五十岁左右在商场混迹了半辈子的人见到自己也是很有压力的，最起码的紧张是有的，可是这些刘博通通没有。这让李健熙不得不认真起来，“刘董事长你说的有些太夸张了吧？我们95年引进那些生产6吋晶圆的设备才不到两亿美元啊！难不成05年之后就会上涨到五十亿美元？”
刘博笑道：“李董事长，95年一块钱可以够一家人吃一顿，现在一块钱还不够一个人吃，您不能拿以前的价格来跟新世纪的产品对比啊！更何况那些新产品出来最起码在04年左右了。我目前说五十亿美元也只是按照今天的价格，并非是05年之后，到那个时候是多少亿美元，那就真的不好说了，我不是经济学家，我也无法的预算出来。”
顿了顿，刘博接着道：“李董事长，前些日子我们跟您换取了内存、显存、硬盘、处理器生产线，这是因为我们公司迟早要研发自己的新产品的。而我们目前能掌握生产8吋晶圆的工艺，我们就有建厂的能力，只是我们公司现在还很年轻，资金不足等原因，所以选择和您合作！”
这时刘博又自己公司创立时间短，并没有什么人才，又道：“唔……我们之间的合作，管理人员可以全部是你们三星派遣，我方要求就只有一点也是唯一的一点硬性要求，就是要控股。如果李董事长不能答应，那咱们这个项目的合作，我只能说遗憾了。
您要知道对单片晶圆而言，8寸晶圆的面积是6寸晶圆面积的2倍多，在良率相同的情况下，意味着一片8寸晶圆的最终产能是一片6寸晶圆的2倍左右。而且想要处理器提升，那就必须要使用生产工艺更高的8吋晶圆，极少的投入，换来的却是高额的回报！同样的资金却能建造十几座工厂并投产，您如果算不明白这笔账，您爱等几年的话，您就等好了！”
人情与合作是两码事，这点刘博还是分得清的，刘博不可能因为三星昨天支持畅想科技，他就下降合作标准。要不是刘博现在资金不足，人才短缺等因素他早自己建厂建造设备了，而且还要百分百的控股，根本不会跟三星合作。
经过刘博的分析让李健熙意识到自己考虑的欠缺，的确，最近几年物价飞涨，而且越来越凶，到了04～05年生产8吋晶圆的设备价格超过50亿美元并不是没有可能，越早投资获利就越多，而且这样一来自己公司就能研发更高性能的处理器，就算三五年内自己研发不出来，英特尔起步晚就更加别想。
只是这个控股问题，着实让李健熙有些为难，他们公司自古以来还没有过和哪家公司合作被别人控股的先例。可李健熙又怕自己不同意合作，刘博选择了别家，毕竟半导体厂商可不止是三星一家。
最让李健熙放不下的还是刘博最后说的同样资金却能建造十几座工厂并投产这句话，目前世界上最先进的晶圆生产工艺也才6吋，如果自己工厂可以生产8吋晶圆的话，那订单自然少不了，而且价格还是自己说了算，回本绝对不是问题。
仔细琢磨了刘博那句话后，李健熙道：“刘董事长您看可不可以这样。我们三星一下投资两座大型工厂，一家畅想科技控股，一家股份平均，您看怎么样？”
刘博想了一下道：“李董事长，如果是这样的话，那您必须投资最少五座工厂！而且四家畅想科技控股，另一座股份一家一半，您同意的话，咱们今天就可以签合同，不同意的话，咱们也就别谈下去了，伤感情！”
按照华夏目前的土地优惠政策，投资五座工厂，每一座最起码能得到五年的免税，而且土地也能得到很多优惠。一座工厂如果投资成本是两亿美元，五座就是十亿，加上一座工厂的设备需要2—3亿美元，五座的成本在二十亿—二十五亿美元之间，而畅想科技不出一分一毫就得到十几亿美元，想想李健熙就觉得头疼！
就在这时，刘博道：“李董事长，前提咱们先说好啊，每一座工厂的投资都不能低于十亿美元！目前6吋晶圆的月产量为8万片，咱们8吋晶圆必须也要达到这个数量，甚至翻倍！您别觉得投资大，到时候供不应求的时候，您在扩产，可就晚咯！咱们不能成了龟兔赛跑中的那只兔子。”
“什么？十亿美元？？”刘博的话让李健熙大吃一惊，这会就投资五十亿美元以上，自己公司要是抽出去这么多的流动自己，自己公司还要不要活了？再说自己公司也没有这么多的流动资金啊。
“没错！如果您投资一座的话，成本不能少于三十亿美元！”
刘博说完后，李健熙沉默了。刘博等了几分钟，看样子今天就是说破天，李健熙也不可能考虑好，尤其是这种老谋深算的商场老狐狸更是不可能下了决定，他也不想在这里跟李健熙耗着，便道：“我还有事，我得走了！我给您一天的时间考虑！”
刘博起身，倪广南也跟着起身离开，李健熙并没有挽留。
从三星总部出来后，倪广南问道：“你小子还真是能狮子大开口啊。一座工厂投资就需要十亿美元，五座就得五十亿美元！他们三星能拿得出来吗？”
刘博感觉自己今天不是来谈事，反而来相亲一样。刘博可没打算娶李健熙家的女儿，连忙转移话题道：“李董，前些日子我们公司曾提议合资建设晶圆厂的事情，您是怎么打算的？”
李健熙想了一下道：“这个我们公司的管理层是经过讨论的，但是我们认为我们之间最好的合作方式是股份五五开，而不是畅想科技控股，如果您是觉得我们出资少的话，我们可以在负责选址、建厂、设备、招工之外再增投2亿美元的现金，达到股份平均怎么样？”
“李董事长，咱们先不说现在的技术要生产8吋晶圆至少还需要三五年时间，即便现在可以生产，您知道如果全部换成生产8吋晶圆的设备需要多少资金吗？至少五十亿美元起步！”刘博并没有危言耸听，这还是他考虑到通货膨胀的因素，因为8吋晶圆设备开始生产的时候，至少是100亿美元起步的。
李健熙、朴志笑、倪广南三人无不倒吸一口凉气，这也太夸张了吧，光投资设备就得五十亿美元，那多长时间才能收回本钱？
在三人吃惊的表情中，刘博继续道：“到了必须换新设备的时候，旧设备就一无是处了，现在经过我的改装，可以直接生产8吋晶圆，你现在算算，我方占股51％，觉得我们占便宜吗？我是不是已经给足了合作伙伴面子？”
刘博的成熟稳重远远超过了同龄人，甚至让李健熙很是怀疑刘博是不是从小接受贵族训练长大的。自己的气场虽然没有大到让人不敢说话的地步，但是至少刘博这个年龄段的年轻人，甚至五十岁左右在商场混迹了半辈子的人见到自己也是很有压力的，最起码的紧张是有的，可是这些刘博通通没有。这让李健熙不得不认真起来，“刘董事长你说的有些太夸张了吧？我们95年引进那些生产6吋晶圆的设备才不到两亿美元啊！难不成05年之后就会上涨到五十亿美元？”
刘博笑道：“李董事长，95年一块钱可以够一家人吃一顿，现在一块钱还不够一个人吃，您不能拿以前的价格来跟新世纪的产品对比啊！更何况那些新产品出来最起码在04年左右了。我目前说五十亿美元也只是按照今天的价格，并非是05年之后，到那个时候是多少亿美元，那就真的不好说了，我不是经济学家，我也无法的预算出来。”
顿了顿，刘博接着道：“李董事长，前些日子我们跟您换取了内存、显存、硬盘、处理器生产线，这是因为我们公司迟早要研发自己的新产品的。而我们目前能掌握生产8吋晶圆的工艺，我们就有建厂的能力，只是我们公司现在还很年轻，资金不足等原因，所以选择和您合作！”
这时刘博又自己公司创立时间短，并没有什么人才，又道：“唔……我们之间的合作，管理人员可以全部是你们三星派遣，我方要求就只有一点也是唯一的一点硬性要求，就是要控股。如果李董事长不能答应，那咱们这个项目的合作，我只能说遗憾了。
您要知道对单片晶圆而言，8寸晶圆的面积是6寸晶圆面积的2倍多，在良率相同的情况下，意味着一片8寸晶圆的最终产能是一片6寸晶圆的2倍左右。而且想要处理器提升，那就必须要使用生产工艺更高的8吋晶圆，极少的投入，换来的却是高额的回报！同样的资金却能建造十几座工厂并投产，您如果算不明白这笔账，您爱等几年的话，您就等好了！”
人情与合作是两码事，这点刘博还是分得清的，刘博不可能因为三星昨天支持畅想科技，他就下降合作标准。要不是刘博现在资金不足，人才短缺等因素他早自己建厂建造设备了，而且还要百分百的控股，根本不会跟三星合作。
经过刘博的分析让李健熙意识到自己考虑的欠缺，的确，最近几年物价飞涨，而且越来越凶，到了04～05年生产8吋晶圆的设备价格超过50亿美元并不是没有可能，越早投资获利就越多，而且这样一来自己公司就能研发更高性能的处理器，就算三五年内自己研发不出来，英特尔起步晚就更加别想。
只是这个控股问题，着实让李健熙有些为难，他们公司自古以来还没有过和哪家公司合作被别人控股的先例。可李健熙又怕自己不同意合作，刘博选择了别家，毕竟半导体厂商可不止是三星一家。
最让李健熙放不下的还是刘博最后说的同样资金却能建造十几座工厂并投产这句话，目前世界上最先进的晶圆生产工艺也才6吋，如果自己工厂可以生产8吋晶圆的话，那订单自然少不了，而且价格还是自己说了算，回本绝对不是问题。
仔细琢磨了刘博那句话后，李健熙道：“刘董事长您看可不可以这样。我们三星一下投资两座大型工厂，一家畅想科技控股，一家股份平均，您看怎么样？”
刘博想了一下道：“李董事长，如果是这样的话，那您必须投资最少五座工厂！而且四家畅想科技控股，另一座股份一家一半，您同意的话，咱们今天就可以签合同，不同意的话，咱们也就别谈下去了，伤感情！”
按照华夏目前的土地优惠政策，投资五座工厂，每一座最起码能得到五年的免税，而且土地也能得到很多优惠。一座工厂如果投资成本是两亿美元，五座就是十亿，加上一座工厂的设备需要2—3亿美元，五座的成本在二十亿—二十五亿美元之间，而畅想科技不出一分一毫就得到十几亿美元，想想李健熙就觉得头疼！
就在这时，刘博道：“李董事长，前提咱们先说好啊，每一座工厂的投资都不能低于十亿美元！目前6吋晶圆的月产量为8万片，咱们8吋晶圆必须也要达到这个数量，甚至翻倍！您别觉得投资大，到时候供不应求的时候，您在扩产，可就晚咯！咱们不能成了龟兔赛跑中的那只兔子。”
“什么？十亿美元？？”刘博的话让李健熙大吃一惊，这会就投资五十亿美元以上，自己公司要是抽出去这么多的流动自己，自己公司还要不要活了？再说自己公司也没有这么多的流动资金啊。
“没错！如果您投资一座的话，成本不能少于三十亿美元！”
刘博说完后，李健熙沉默了。刘博等了几分钟，看样子今天就是说破天，李健熙也不可能考虑好，尤其是这种老谋深算的商场老狐狸更是不可能下了决定，他也不想在这里跟李健熙耗着，便道：“我还有事，我得走了！我给您一天的时间考虑！”
刘博起身，倪广南也跟着起身离开，李健熙并没有挽留。
从三星总部出来后，倪广南问道：“你小子还真是能狮子大开口啊。一座工厂投资就需要十亿美元，五座就得五十亿美元！他们三星能拿得出来吗？”