第47章
苏采青状似无意地说：“我下午就睡得挺安稳的。”
梁启恒似乎很欣慰：“那就好。”
吃完饭，梁启恒主动去洗了碗，才半天，他就把这儿科的医生和护士都混熟了。
晚上，苏采青守半夜，梁启恒守半夜，倒也安安稳稳的。
白天，苏采青还是回去处理生意上的事情了，有些事儿不能够拖了。
老七在医院又住了两天，终于恢复了平日里健康可爱的样子。
苏采青去把最后两天的药费缴了，给她拿病历单的护士说：“我真羡慕你，你丈夫长得很好看呢！”
苏采青一下子没反应过来：“谁？”
“你丈夫啊！对孩子这么关心又耐心的爸爸，可不多见，要是我以后的结婚对象能有他一半，我就知足了。”
听着护士的夸奖，苏采青心里滋味莫名，不知道是该高兴还是难过。高兴是因为，她和小了差不多三岁的梁启恒看上去像夫妻，说明她显得年轻啊！难过的是，这么优秀的男人，还真不是她的丈夫。
交了费，苏采青返回病房，刚到门口就听到老七响亮而清晰的声音：“爸！”
梁启恒也十分响亮地回答：“嗳！”
苏采青顿了顿，轻轻敲了敲门，梁启恒正两手撑着老七的咯吱窝，逗着他玩呢。
“是不是可以收拾东西走了？”梁启恒看上去没有任何异状。
苏采青点头：“是的，交完费了。”
梁启恒直接把老七抱起来，说：“要回家啦！开心吗！不用打针也不用吃药咯！”
梁启恒把老七轻轻地抖了抖，老七就咯咯地笑起来，张着嘴露出了米粒一般的小白牙。
苏采青歪着头看着，感觉这一幕确实是挺像亲父子的。
收拾了东西，苏采青抱着孩子，梁启恒提着大包跟着，时不时做个表情逗得老七笑个不停。
听到老七的笑声，苏采青也感觉踏实了不少。
她还以为自己会失去这个心肝宝贝呢。
这次好险是虚惊一场，却也让苏采青更加警醒一些，要小心照顾孩子，不能再疏忽大意了。
接下来的几天，老七也要好好调养，要把损伤的元气补回来，苏采青也是回忆了好几个小儿食疗方，亲自下厨做了。
梁启恒并没有直接回去，而是留下来帮着照顾老七，苏采青忙着生意的事儿的时候，就是梁启恒看着孩子的。
伶俐婶悄悄和苏采青说：“附近几个人，都和我打听，梁先生是不是你先生呢！”
苏采青显得漫不经心地问：“你怎么回的？”
“我就说，雇主家的事儿，我也不太清楚。”
果然是个伶俐人，苏采青赞扬说：“你做得对，我和梁先生是朋友，外人却不一定这么想，不要说一些引人猜测的话就对了。”
伶俐婶笑呵呵地说：“这点分寸我还是有的。不过你家小拧和梁先生看着还挺像一家人的。”
梁启恒长得眉眼周正，性格外放自来熟，老七也是个爱笑宝宝，见谁都咧着嘴笑眯眯的，逗逗他还笑得更厉害，而且他也长得跟粉团似得，漂亮可爱，别人以为是亲的，也不奇怪。
在医院，护士看了好几天都没发现实情呢。
苏采青扭头看正带着老七学走路的梁启恒，心情有些起伏不定。
这些天，苏采青都在处理春装的收尾工作，苏小壮给苏采青传话说：“生产部的主任，都想问问你，咱们夏装还在他们那儿下单吗？”
上海人的思维转换的最快，丝毫不觉得给个人商户生产有什么丢人的，对苏采青这样的稳定客户也很重视。
苏采青想了想，说：“这事儿我去谈，你就说我还在想新衣服的款式，等款式出来了，就会做决定。”
上海的厂家并不知道，苏采青这次来上海生产的原因，还以为真的是这儿的技术更好，效率更高的缘故。
苏小壮点头说好。
“衣服还有几批货？”苏采青问。
苏小壮熟练地回答说：“就两三批了，大概后天能出完.。”
苏采青轻点头说：“速度还不慢。小壮，我和你商量个事儿。”
“你说。”
“这批货出掉了，我们就要回吉阳了，你暂时留在这儿帮我办件事好不好？”
“没问题，不知道是什么事儿？”
“就是我和文具厂生产了文具，这个事儿你也知道，第一批单子填满了百货大楼之类的地方，后面生产的还没怎么卖出去。我这儿有几个文具经销商的电话，到时候你去跑一跑，联系一下，尽量把东西都卖掉，如果能够签下长期合作的协议就更好了。”
服装的事儿了了，文具厂的事儿还没了呢！
“没问题，我一定去尽力跑下来。”
跟着苏采青和经销商打交道大半年了，苏小壮的成长是十分惊人的，独当一面已经不成问题了。
苏采青回家，吉阳的那几家服装厂都盼着呢，一听说她要回来了，都十分高兴。
梁启恒的消息也快得很：“我父亲已经接到了政府的邀请，去参加一个扩大会议，就是要广泛听取他们这些教育界人士的意见，以便对教育政策进行改革。”
苏采青也有些惊讶：“速度很快啊！”
“是的，我想是有人在后面推动吧。”
官场上的那些事情，就不是他们能知道的了。
茅主任所在的利益集团犯了这样一个错，也是其他人对付他们的好机会。借此机会把事情搞大，打压他们这一派，也不是什么稀奇的事情。
“那就和我们无关了，”苏采青说着，用口水巾给老七擦了擦嘴角的口水，“总的来说，对咱们是好事就行。”
现在改革派的声音比较大，苏采青得偿所愿的机会也就很大。
苏采青带着四个姑娘并梁启恒，一起坐火车回到了吉阳。
一下车，就发现有人在等着了。
“苏老板！好久不见啊！”
是服装厂的厂长。
苏采青说：“您好啊，孙厂长，好久不见了。”
“是啊，还怪想念的。不知道你现在有没有时间谈谈？”
苏采青说：“现在还不方便，我得先回家去。”
“没关系，我们可以送您一行人，车都准备好了。”
真是盛情难却。
“可是我衣服的布料还么选好，其他的也没准备……”
“这个没关系，今年织染厂生产的旧款和新款，我们都给取了样来了，你可以直接看，不用辛苦跑去织染厂了。”孙厂长笑得极为殷勤。
没想到，国有厂也能有这样的服务态度和水平，苏采青也算是开了眼界了。
苏采青觉得，再不给面子，就是自己的不对了，更何况以后还是要合作的。
于是她点头说：“好吧，那就请孙厂长上我家一趟，喝杯茶吧！”
见苏采青松口，孙厂长十分高兴，立马帮着提东西上车。
回到家里，家里依旧没什么改变，只是苏幺妹知道姐姐一行人要回来了，特地把屋里屋外都收拾了一下。
行礼有苏幺妹接了，孩子有梁启恒抱着，苏采青直接和孙厂长在起居室的小桌子边谈了起来。
“听说您的夏季新款，已经设计出来了？苏老板你真是脑子灵活啊！”
夏季新款还是苏采青带头的说法。
苏采青笑着说：“还好吧，这是吃饭的本事，总要强出那么一点不是孙厂长，您今天的目的我也知道，之前的意思，我也和王厂长说过，不知道他有没有转达？”
孙厂长忙点头说：“转达了转达了，就是不知道具体你想要多少优惠？”
苏采青早已经打好了算盘，说：“每件衣服便宜五毛钱就行。”
“五毛钱！”孙厂长有些肉疼。
五毛钱本就不少了，而苏采青的单子都是几万十几万的，好些单子合起来，就要少掉几万块了。
这年头，单位是万的数字，可不是什么小数目啊！
苏采青说：“因为您实在是诚意十足，我才干脆地交了底，如果您觉得不行，我可以找别人问问。”
孙厂长显得为难极了：“你看这……我……这……苏老板，我们除了人工，水电、机械损耗之类的，都是要钱的。这么一笔砍下去，我们都要赔本了啊！”
苏采青当然知道他说的不是真的，她这个价格，只是把纺织厂的利润几乎压到了极限而已。
“那您觉得多少合适？”
孙厂长做出为难的样子：“我看能够给你少两毛一件。”
苏采青立马摇摇头，孙厂长似乎下定了极大的决心，才说：“两毛五！”
……
这样拉锯战似得谈了快一个小时，才确定一件衣服的工价少三毛五。
谈好价格以后，孙厂长的脸变得灿烂如花了，把布料的册子放在桌上，说：“这是今年各家织染厂的产品，很全乎了，您可以看着用。”
苏采青点头：“那行，谢谢您了。”
孙厂长和苏采青约好了，整个人都轻松了，痛快地告辞了。脚下生风地离开了。
虽然只是口头约定，但说明事情成了八成。
苏根妹进来了，说：“姐，你这是不是吐口太快了？我看那孙厂长可高兴了。”
跟着苏采青，苏根妹也学了不少东西。
“还好吧。”
苏根妹在王厂长刚刚坐的凳子上坐下，说：“我觉得，你可以用那个法子，就是把几个厂子叫到一起，让他们自己出价，谁出的价格低，咱们就跟谁合作。”
苏采青点头说：“不错，这法子你倒是学会融会贯通地运用了。”
“既然好，那就赶紧把孙厂长的事儿给否了啊！”苏根妹急得不行。
苏采青摇头说：“你可别忘了，他们是国营厂，他们确实是很想要咱们的单子，可是如果咱们一点钱都不让他们赚，他们也完全可以选择不和咱们合作。做生意的时候，不能想着赚到最后一毛钱，那是杀鸡取蛋的做法。你要是那么强硬厉害，以后谁还和你合作呢？”
梁启恒似乎很欣慰：“那就好。”
吃完饭，梁启恒主动去洗了碗，才半天，他就把这儿科的医生和护士都混熟了。
晚上，苏采青守半夜，梁启恒守半夜，倒也安安稳稳的。
白天，苏采青还是回去处理生意上的事情了，有些事儿不能够拖了。
老七在医院又住了两天，终于恢复了平日里健康可爱的样子。
苏采青去把最后两天的药费缴了，给她拿病历单的护士说：“我真羡慕你，你丈夫长得很好看呢！”
苏采青一下子没反应过来：“谁？”
“你丈夫啊！对孩子这么关心又耐心的爸爸，可不多见，要是我以后的结婚对象能有他一半，我就知足了。”
听着护士的夸奖，苏采青心里滋味莫名，不知道是该高兴还是难过。高兴是因为，她和小了差不多三岁的梁启恒看上去像夫妻，说明她显得年轻啊！难过的是，这么优秀的男人，还真不是她的丈夫。
交了费，苏采青返回病房，刚到门口就听到老七响亮而清晰的声音：“爸！”
梁启恒也十分响亮地回答：“嗳！”
苏采青顿了顿，轻轻敲了敲门，梁启恒正两手撑着老七的咯吱窝，逗着他玩呢。
“是不是可以收拾东西走了？”梁启恒看上去没有任何异状。
苏采青点头：“是的，交完费了。”
梁启恒直接把老七抱起来，说：“要回家啦！开心吗！不用打针也不用吃药咯！”
梁启恒把老七轻轻地抖了抖，老七就咯咯地笑起来，张着嘴露出了米粒一般的小白牙。
苏采青歪着头看着，感觉这一幕确实是挺像亲父子的。
收拾了东西，苏采青抱着孩子，梁启恒提着大包跟着，时不时做个表情逗得老七笑个不停。
听到老七的笑声，苏采青也感觉踏实了不少。
她还以为自己会失去这个心肝宝贝呢。
这次好险是虚惊一场，却也让苏采青更加警醒一些，要小心照顾孩子，不能再疏忽大意了。
接下来的几天，老七也要好好调养，要把损伤的元气补回来，苏采青也是回忆了好几个小儿食疗方，亲自下厨做了。
梁启恒并没有直接回去，而是留下来帮着照顾老七，苏采青忙着生意的事儿的时候，就是梁启恒看着孩子的。
伶俐婶悄悄和苏采青说：“附近几个人，都和我打听，梁先生是不是你先生呢！”
苏采青显得漫不经心地问：“你怎么回的？”
“我就说，雇主家的事儿，我也不太清楚。”
果然是个伶俐人，苏采青赞扬说：“你做得对，我和梁先生是朋友，外人却不一定这么想，不要说一些引人猜测的话就对了。”
伶俐婶笑呵呵地说：“这点分寸我还是有的。不过你家小拧和梁先生看着还挺像一家人的。”
梁启恒长得眉眼周正，性格外放自来熟，老七也是个爱笑宝宝，见谁都咧着嘴笑眯眯的，逗逗他还笑得更厉害，而且他也长得跟粉团似得，漂亮可爱，别人以为是亲的，也不奇怪。
在医院，护士看了好几天都没发现实情呢。
苏采青扭头看正带着老七学走路的梁启恒，心情有些起伏不定。
这些天，苏采青都在处理春装的收尾工作，苏小壮给苏采青传话说：“生产部的主任，都想问问你，咱们夏装还在他们那儿下单吗？”
上海人的思维转换的最快，丝毫不觉得给个人商户生产有什么丢人的，对苏采青这样的稳定客户也很重视。
苏采青想了想，说：“这事儿我去谈，你就说我还在想新衣服的款式，等款式出来了，就会做决定。”
上海的厂家并不知道，苏采青这次来上海生产的原因，还以为真的是这儿的技术更好，效率更高的缘故。
苏小壮点头说好。
“衣服还有几批货？”苏采青问。
苏小壮熟练地回答说：“就两三批了，大概后天能出完.。”
苏采青轻点头说：“速度还不慢。小壮，我和你商量个事儿。”
“你说。”
“这批货出掉了，我们就要回吉阳了，你暂时留在这儿帮我办件事好不好？”
“没问题，不知道是什么事儿？”
“就是我和文具厂生产了文具，这个事儿你也知道，第一批单子填满了百货大楼之类的地方，后面生产的还没怎么卖出去。我这儿有几个文具经销商的电话，到时候你去跑一跑，联系一下，尽量把东西都卖掉，如果能够签下长期合作的协议就更好了。”
服装的事儿了了，文具厂的事儿还没了呢！
“没问题，我一定去尽力跑下来。”
跟着苏采青和经销商打交道大半年了，苏小壮的成长是十分惊人的，独当一面已经不成问题了。
苏采青回家，吉阳的那几家服装厂都盼着呢，一听说她要回来了，都十分高兴。
梁启恒的消息也快得很：“我父亲已经接到了政府的邀请，去参加一个扩大会议，就是要广泛听取他们这些教育界人士的意见，以便对教育政策进行改革。”
苏采青也有些惊讶：“速度很快啊！”
“是的，我想是有人在后面推动吧。”
官场上的那些事情，就不是他们能知道的了。
茅主任所在的利益集团犯了这样一个错，也是其他人对付他们的好机会。借此机会把事情搞大，打压他们这一派，也不是什么稀奇的事情。
“那就和我们无关了，”苏采青说着，用口水巾给老七擦了擦嘴角的口水，“总的来说，对咱们是好事就行。”
现在改革派的声音比较大，苏采青得偿所愿的机会也就很大。
苏采青带着四个姑娘并梁启恒，一起坐火车回到了吉阳。
一下车，就发现有人在等着了。
“苏老板！好久不见啊！”
是服装厂的厂长。
苏采青说：“您好啊，孙厂长，好久不见了。”
“是啊，还怪想念的。不知道你现在有没有时间谈谈？”
苏采青说：“现在还不方便，我得先回家去。”
“没关系，我们可以送您一行人，车都准备好了。”
真是盛情难却。
“可是我衣服的布料还么选好，其他的也没准备……”
“这个没关系，今年织染厂生产的旧款和新款，我们都给取了样来了，你可以直接看，不用辛苦跑去织染厂了。”孙厂长笑得极为殷勤。
没想到，国有厂也能有这样的服务态度和水平，苏采青也算是开了眼界了。
苏采青觉得，再不给面子，就是自己的不对了，更何况以后还是要合作的。
于是她点头说：“好吧，那就请孙厂长上我家一趟，喝杯茶吧！”
见苏采青松口，孙厂长十分高兴，立马帮着提东西上车。
回到家里，家里依旧没什么改变，只是苏幺妹知道姐姐一行人要回来了，特地把屋里屋外都收拾了一下。
行礼有苏幺妹接了，孩子有梁启恒抱着，苏采青直接和孙厂长在起居室的小桌子边谈了起来。
“听说您的夏季新款，已经设计出来了？苏老板你真是脑子灵活啊！”
夏季新款还是苏采青带头的说法。
苏采青笑着说：“还好吧，这是吃饭的本事，总要强出那么一点不是孙厂长，您今天的目的我也知道，之前的意思，我也和王厂长说过，不知道他有没有转达？”
孙厂长忙点头说：“转达了转达了，就是不知道具体你想要多少优惠？”
苏采青早已经打好了算盘，说：“每件衣服便宜五毛钱就行。”
“五毛钱！”孙厂长有些肉疼。
五毛钱本就不少了，而苏采青的单子都是几万十几万的，好些单子合起来，就要少掉几万块了。
这年头，单位是万的数字，可不是什么小数目啊！
苏采青说：“因为您实在是诚意十足，我才干脆地交了底，如果您觉得不行，我可以找别人问问。”
孙厂长显得为难极了：“你看这……我……这……苏老板，我们除了人工，水电、机械损耗之类的，都是要钱的。这么一笔砍下去，我们都要赔本了啊！”
苏采青当然知道他说的不是真的，她这个价格，只是把纺织厂的利润几乎压到了极限而已。
“那您觉得多少合适？”
孙厂长做出为难的样子：“我看能够给你少两毛一件。”
苏采青立马摇摇头，孙厂长似乎下定了极大的决心，才说：“两毛五！”
……
这样拉锯战似得谈了快一个小时，才确定一件衣服的工价少三毛五。
谈好价格以后，孙厂长的脸变得灿烂如花了，把布料的册子放在桌上，说：“这是今年各家织染厂的产品，很全乎了，您可以看着用。”
苏采青点头：“那行，谢谢您了。”
孙厂长和苏采青约好了，整个人都轻松了，痛快地告辞了。脚下生风地离开了。
虽然只是口头约定，但说明事情成了八成。
苏根妹进来了，说：“姐，你这是不是吐口太快了？我看那孙厂长可高兴了。”
跟着苏采青，苏根妹也学了不少东西。
“还好吧。”
苏根妹在王厂长刚刚坐的凳子上坐下，说：“我觉得，你可以用那个法子，就是把几个厂子叫到一起，让他们自己出价，谁出的价格低，咱们就跟谁合作。”
苏采青点头说：“不错，这法子你倒是学会融会贯通地运用了。”
“既然好，那就赶紧把孙厂长的事儿给否了啊！”苏根妹急得不行。
苏采青摇头说：“你可别忘了，他们是国营厂，他们确实是很想要咱们的单子，可是如果咱们一点钱都不让他们赚，他们也完全可以选择不和咱们合作。做生意的时候，不能想着赚到最后一毛钱，那是杀鸡取蛋的做法。你要是那么强硬厉害，以后谁还和你合作呢？”