第18章
于志新沉默了一会儿，说：“我这边帮你找找机会吧！”
苏采青听得出，这句话并不算什么承诺，没说帮她买到电视，也许只是一句敷衍的话。但她还是诚心致谢说：“非常谢谢您。如果有了电视机，我不仅可以每天看看新闻，了解一下时事政策，也能看看电视上流行什么电视剧之类的，好紧跟大家的喜好。”
幸子衫就是因为日剧火起来的，电视剧的带货能力，已经得到了验证了。
而苏采青这么说，也给了于志新一个暗示，那就是以后她把握住了什么风向，于志新也能够跟着沾光了。
如此一来，这就不是简单地苏采青找他帮忙的事情了。
于志新说：“你的观察力确实很厉害，全上海应该是我们百货大楼最先开始卖幸子衫的。已经有好几个同行来问我，怎么那么快就调到现货了。”
幸子衫一火起来，上海的服装厂当然也会开始大力生产，在这样的情况下，布料之类的原料，价格也会跟着上涨的。
能够抢到第一波的人，都是有见识有胆量的人。
再过两天，上海的所有百货大厦和服装店，都会开始卖幸子衫，没有幸子衫的地方，就没有什么竞争力了。
而于志新完全是因为苏采青的缘故，才能够稳如泰山的，坐看其他人四处钻营找货源门道。
想到这些，于志新补充说：“你要的电视机，我会尽量给你弄到的。”
这才算是一句有用的允诺，苏采青快活地说：“好的！那我就等着你的好消息了！”
“不必客气，和你的合作十分愉快，希望我们以后能够有更加多的合作。”于志新真心实意地说。
苏采青也说：“我也十分高兴。”
“我想问问，你的下一批货，是过两天就能到吗？”于志新问。
苏采青肯定地说：“是的，就是后天了。”
“这次我们想直接拿货两万件，怎么样？”
苏采青心里快速的盘算了一下，答应说：“没问题。”
“是这样的，我有几个同行好友，平时也是互通信息的，不知道他们能不能也跟你拿一点货？”
“不知道他们想要多少？”苏采青反问。
“大概也是要几万件。如果后天能到货，他们应该可以拿更多。”
幸子衫的供货渠道正在被疯抢，他们可以拿到一些货源，但是很难满足疯狂的消费者们。
苏采青直接说：“如果不介意的话，让我和他们见面谈吧！如果能尽快敲定这个事情，我也能让吉阳那边尽快把货发过来。”
于志新说：“可以，根据我刚拿到的销售表，前两天才拿到的五千件幸子衫，现在已经卖掉了一半的库存了。按照这越来越快的销售速度，我有点担心剩下的都撑不到后天。”
幸子衫在上海越来越流行了，按照这种趋势下去，很快会在全国都流行开的。
“放心吧，不会让你断货太久的。有时候断货反而是一种好事，让更多人下定决心下手买呢。”
断货就说明抢的多人，人都有从众心理，断货会增加客户的恐慌感，抢购的时候也会更加疯狂了。
于志新也很快想明白了这一节，直夸苏采青聪明。
挂了于志新的电话，苏采青又打电话给王朝英，问她生产的情况。
“生产进度还不错，现在绝大部分生产线都在生产幸子衫，除了咱们的单子，他们还接了别人的！不过料子我看了，不如咱们的好。现在咱们的日产量有一万五千件左右，梁启恒帮我找了个仓库放那些衣服了。”
吉阳的销售速度不如上海那么快，市场日渐饱和，再加上苏采青在上海签了单，王朝英就把许多货都囤起来了。
苏采青直接说：“上次签单的百货大楼，希望后天能送两万件过来，另外，还有几个销售商我也要去谈，估计也是要几万的货的，你要尽量多给我弄点货过来。”
“那么多啊？！天哪，我之前还担心卖不掉，现在看来是不够卖啊！到后天咱们的囤货大概有五万件，怕是不太够？”王朝英一激动，嗓音就有些拔高了。
苏采青说：“如果咱们的不够，你再去跟别人收购一些，尽量多送一些过来，反正我在这边肯定能卖掉。”
“行啊行啊！我尽量！”
问了几句家里的情况后，苏采青刚挂了电话，又有电话打进来了。
提起电话一问，对方就说：“你是来自吉阳的苏老板吧？我一直在找你呢！我是上次买了你四十件衣服的王国强！”
就是那个地域优越感特别强的上海人嘛，苏采青当然记得，便问：“请问有什么事吗？”
“先跟您道歉，上次真的是我的错，不该慢待了您，现在厚着脸皮来找您，也是想跟您买您的衣服。”
前倨后恭，态度变化真的大，才过去两天的功夫，市场就教他做人了。
“这样啊？上次的衣服卖完了吗？”
“卖完了卖完了！一下子就卖完了！才拿出来，马上就被好些人买走了！我打听了才知道，现在上海女人都在买幸子衫！”
“这我知道，想必您也早就知道了。”
两个人聊天的时候，苏采青可没少说幸子衫会火，王国强当然知道了。
王国强还以为进货不那么难，结果是现在上海的服装厂都在生产幸子衫，他却进不到幸子衫。要不是打遍了电话，说没有可以出给他的货，他也不会回头来，跟苏采青这个“外地人”低头认错了。
苏采青也猜得到发生了什么，但是生意归生意，生意场上什么样的人都会遇到，不可能因为之前那点小事就不做生意了。
苏采青说：“我今晚要去跟别的客户见面，明天也约了客人谈订货合同的事情，只有现在有点时间，要不你现在过来找我？”
王国强忙不迭地答应了。
能见到苏采青，才有机会拿到货啊！这次幸子衫是一个巨大的浪潮，能在这浪潮中大赚一笔，还是因为跟不上浪潮而被淹死，就看个人的本事了。
苏采青说了地址，王国强表示马上就到。
换了衣服后，苏采青就带着苏小壮去见王国强。
苏小壮休息好后，苏采青一直让他跟着自己，看自己和别人谈供货的事情。
苏小壮全程都默不吭声，每一次的见客户，都让他很有触动。
双方在招待所旁边的一个小咖啡厅见面了，王自强估计是放了电话就马上赶来了，而且笑得格外热情。
这次王自强张口要一万件，苏采青没让价，他就签了合约，而且答应后天到货就付款，绝不拖延。
等到王自强走了，苏小壮还挺嫌恶他的：“这人怎么跟哈巴狗似得？”
苏采青将合同收了起来，慢悠悠地说：“因为他前两天得罪了我，所以今天这态度是赔小心的意思。虽然姿态不好看，但是他如果不这态度，也不一定能从我这儿拿到货。这种能屈能伸的本事，也不是人人都有的。”
苏小壮不由得思索了起来。
接下来的时间，苏采青继续马不停蹄地见人，签合同，卖货。
苏小壮见她每次签了合约，都不由得算算多少钱，他跟着张云扬学了一些简单的计算，要算好一会儿才算出来。每次算完都大吃一惊。
“姐，这样下去，咱们得赚多少钱啊？太了不起了吧！？”
看他兴奋的样子，苏采青便给他泼冷水说：“现在的盛况，都是一时的，因为《血疑》幸子衫才这么火，但不是每次都有这么受欢迎的款式出现的。做生意，商机看准了，才能赚的盆满钵满，看走了眼，就赔的血本无归。”
苏小壮这才没有那么狂热上头了。
过了这两天，从吉阳出发的大货车终于到了上海。
王朝英要不是因为是王厂长的闺女，要不是王厂长和货运站那些都有些关系，王朝英还真没办法把那么多衣服一次性送到上海。
衣服一到，这次不用苏采青送上门，各个老板和采购经理就自己拿着合同和钱，上门来找苏采青提货了。
苏采青跟他们一一对了合同，拿了钱，点了衣服数量，然后就让他们各自把东西拉走了。
忙活了大半天，这十万件左右的衣服才算是交割完毕。
苏采青站起身来，扭扭腰，活动一下酸胀的四肢，结果看到于志新还在。
“你怎么不会去把衣服上架呢？”苏采青问。
于志新说：“那是售货员的工作，我负责提了货，就是完成工作了。你是不是也快回吉阳了？”
苏采青点头：“是啊，出来好几天了，家里人也盼着我早些回去。我打算明天走。”
“哦，你还挺急的，你要的那个电视机，我已经准备好了。也是明天能到，你们晚点走的话，还能一起带走。”
苏采青顿时眼前一亮：“真的啊？太感谢你了，我没想到速度能这么快，还想着如果下次来再取呢。”
“你下次什么时候来？”于志新有点热切地问。
苏采青说：“大概过一周左右吧，工厂生产也需要时间，这些货，可是把吉阳不少工厂的货都抢来了。”
“哦，好，那个时候我们差不多也需要补货了。”于志新有些心不在焉地说。
苏采青奇怪：“你是有什么事情吗？”
于志新呃了一声，说：“也没什么大事，就是想请你和你弟弟吃个饭。”
苏采青喊了苏小壮一声，苏小壮应声跑了过来，听说于志新要请吃饭，苏小壮说：“都听姐你的。”
“行，那就谢谢于经理的招待，我们就恭敬不如从命了。”
这顿饭也吃的波澜不惊的，苏采青表示，已经让于经理请了两顿了，她以后要回请才行。
第二天，苏采青带着苏小壮去买了不少东西，这几天里，王朝英给她打电话，就跟她说了不少想要的东西，而苏采青自己也买了不少。
有些东西，是在于志新的介绍下，直接去工厂买的，比如香皂、发油、雪花膏之类的。
直接跟供货商买，比市面上便宜不少，苏小壮看着苏采青批发似得买东西，直心疼那钱又淌了出去。
可是钱不是他的，他只有帮着搬东西的份儿，没有发表意见的份儿。
晚上，于志新亲自把一台电视机和相配套的天线送了来，苏采青对他又表示了一通感谢。
和于志新道别后，苏采青坐上了大卡车的前座，跟着车队一起回去。
因为这货运站的车，来回都是要收钱的，空车回去反而不划算。
而且苏采青这狂买了一天，也堪堪才装满几辆车。
坐着车摇晃了一整夜，一直到上午九点多，车才到了吉阳。
这天正好是周末，王朝英又提前知道他们要回来，就早早带着许多人来等着了。
一看到这几车的东西，王朝英就忍不住说：“哎呀！采青姐，你这是把上海都要搬回家吗？！”
苏采青打开车门，直接下了地，结果因为腿缩着太久，一下地就腿一软，差点直接坐在地上。
吓得王朝英和梁启恒忙伸手接，才算是把苏采青稳稳地扶住了。
苏采青借着梁启恒的力，才站稳了说：“上海的东西又多又便宜，我就忍不住多买了些回来，反正都是平时要用的。”
这年头，普通人去趟上海不容易，车费倒是不贵，可是去了上海，吃喝拉撒睡都是要钱的，而且还要开具的介绍信和身份证明之类的，不然找住的地方都不好找。
有人去了上海，不少人就想方设法让帮着带点东西回来，哪怕针头线脑扣子布头之类的，都显得不一般。
有苏小壮、梁启恒、黄自力等人在帮着卸货，苏采青也就不动手了，直接坐下休息去了。
苏采青听得出，这句话并不算什么承诺，没说帮她买到电视，也许只是一句敷衍的话。但她还是诚心致谢说：“非常谢谢您。如果有了电视机，我不仅可以每天看看新闻，了解一下时事政策，也能看看电视上流行什么电视剧之类的，好紧跟大家的喜好。”
幸子衫就是因为日剧火起来的，电视剧的带货能力，已经得到了验证了。
而苏采青这么说，也给了于志新一个暗示，那就是以后她把握住了什么风向，于志新也能够跟着沾光了。
如此一来，这就不是简单地苏采青找他帮忙的事情了。
于志新说：“你的观察力确实很厉害，全上海应该是我们百货大楼最先开始卖幸子衫的。已经有好几个同行来问我，怎么那么快就调到现货了。”
幸子衫一火起来，上海的服装厂当然也会开始大力生产，在这样的情况下，布料之类的原料，价格也会跟着上涨的。
能够抢到第一波的人，都是有见识有胆量的人。
再过两天，上海的所有百货大厦和服装店，都会开始卖幸子衫，没有幸子衫的地方，就没有什么竞争力了。
而于志新完全是因为苏采青的缘故，才能够稳如泰山的，坐看其他人四处钻营找货源门道。
想到这些，于志新补充说：“你要的电视机，我会尽量给你弄到的。”
这才算是一句有用的允诺，苏采青快活地说：“好的！那我就等着你的好消息了！”
“不必客气，和你的合作十分愉快，希望我们以后能够有更加多的合作。”于志新真心实意地说。
苏采青也说：“我也十分高兴。”
“我想问问，你的下一批货，是过两天就能到吗？”于志新问。
苏采青肯定地说：“是的，就是后天了。”
“这次我们想直接拿货两万件，怎么样？”
苏采青心里快速的盘算了一下，答应说：“没问题。”
“是这样的，我有几个同行好友，平时也是互通信息的，不知道他们能不能也跟你拿一点货？”
“不知道他们想要多少？”苏采青反问。
“大概也是要几万件。如果后天能到货，他们应该可以拿更多。”
幸子衫的供货渠道正在被疯抢，他们可以拿到一些货源，但是很难满足疯狂的消费者们。
苏采青直接说：“如果不介意的话，让我和他们见面谈吧！如果能尽快敲定这个事情，我也能让吉阳那边尽快把货发过来。”
于志新说：“可以，根据我刚拿到的销售表，前两天才拿到的五千件幸子衫，现在已经卖掉了一半的库存了。按照这越来越快的销售速度，我有点担心剩下的都撑不到后天。”
幸子衫在上海越来越流行了，按照这种趋势下去，很快会在全国都流行开的。
“放心吧，不会让你断货太久的。有时候断货反而是一种好事，让更多人下定决心下手买呢。”
断货就说明抢的多人，人都有从众心理，断货会增加客户的恐慌感，抢购的时候也会更加疯狂了。
于志新也很快想明白了这一节，直夸苏采青聪明。
挂了于志新的电话，苏采青又打电话给王朝英，问她生产的情况。
“生产进度还不错，现在绝大部分生产线都在生产幸子衫，除了咱们的单子，他们还接了别人的！不过料子我看了，不如咱们的好。现在咱们的日产量有一万五千件左右，梁启恒帮我找了个仓库放那些衣服了。”
吉阳的销售速度不如上海那么快，市场日渐饱和，再加上苏采青在上海签了单，王朝英就把许多货都囤起来了。
苏采青直接说：“上次签单的百货大楼，希望后天能送两万件过来，另外，还有几个销售商我也要去谈，估计也是要几万的货的，你要尽量多给我弄点货过来。”
“那么多啊？！天哪，我之前还担心卖不掉，现在看来是不够卖啊！到后天咱们的囤货大概有五万件，怕是不太够？”王朝英一激动，嗓音就有些拔高了。
苏采青说：“如果咱们的不够，你再去跟别人收购一些，尽量多送一些过来，反正我在这边肯定能卖掉。”
“行啊行啊！我尽量！”
问了几句家里的情况后，苏采青刚挂了电话，又有电话打进来了。
提起电话一问，对方就说：“你是来自吉阳的苏老板吧？我一直在找你呢！我是上次买了你四十件衣服的王国强！”
就是那个地域优越感特别强的上海人嘛，苏采青当然记得，便问：“请问有什么事吗？”
“先跟您道歉，上次真的是我的错，不该慢待了您，现在厚着脸皮来找您，也是想跟您买您的衣服。”
前倨后恭，态度变化真的大，才过去两天的功夫，市场就教他做人了。
“这样啊？上次的衣服卖完了吗？”
“卖完了卖完了！一下子就卖完了！才拿出来，马上就被好些人买走了！我打听了才知道，现在上海女人都在买幸子衫！”
“这我知道，想必您也早就知道了。”
两个人聊天的时候，苏采青可没少说幸子衫会火，王国强当然知道了。
王国强还以为进货不那么难，结果是现在上海的服装厂都在生产幸子衫，他却进不到幸子衫。要不是打遍了电话，说没有可以出给他的货，他也不会回头来，跟苏采青这个“外地人”低头认错了。
苏采青也猜得到发生了什么，但是生意归生意，生意场上什么样的人都会遇到，不可能因为之前那点小事就不做生意了。
苏采青说：“我今晚要去跟别的客户见面，明天也约了客人谈订货合同的事情，只有现在有点时间，要不你现在过来找我？”
王国强忙不迭地答应了。
能见到苏采青，才有机会拿到货啊！这次幸子衫是一个巨大的浪潮，能在这浪潮中大赚一笔，还是因为跟不上浪潮而被淹死，就看个人的本事了。
苏采青说了地址，王国强表示马上就到。
换了衣服后，苏采青就带着苏小壮去见王国强。
苏小壮休息好后，苏采青一直让他跟着自己，看自己和别人谈供货的事情。
苏小壮全程都默不吭声，每一次的见客户，都让他很有触动。
双方在招待所旁边的一个小咖啡厅见面了，王自强估计是放了电话就马上赶来了，而且笑得格外热情。
这次王自强张口要一万件，苏采青没让价，他就签了合约，而且答应后天到货就付款，绝不拖延。
等到王自强走了，苏小壮还挺嫌恶他的：“这人怎么跟哈巴狗似得？”
苏采青将合同收了起来，慢悠悠地说：“因为他前两天得罪了我，所以今天这态度是赔小心的意思。虽然姿态不好看，但是他如果不这态度，也不一定能从我这儿拿到货。这种能屈能伸的本事，也不是人人都有的。”
苏小壮不由得思索了起来。
接下来的时间，苏采青继续马不停蹄地见人，签合同，卖货。
苏小壮见她每次签了合约，都不由得算算多少钱，他跟着张云扬学了一些简单的计算，要算好一会儿才算出来。每次算完都大吃一惊。
“姐，这样下去，咱们得赚多少钱啊？太了不起了吧！？”
看他兴奋的样子，苏采青便给他泼冷水说：“现在的盛况，都是一时的，因为《血疑》幸子衫才这么火，但不是每次都有这么受欢迎的款式出现的。做生意，商机看准了，才能赚的盆满钵满，看走了眼，就赔的血本无归。”
苏小壮这才没有那么狂热上头了。
过了这两天，从吉阳出发的大货车终于到了上海。
王朝英要不是因为是王厂长的闺女，要不是王厂长和货运站那些都有些关系，王朝英还真没办法把那么多衣服一次性送到上海。
衣服一到，这次不用苏采青送上门，各个老板和采购经理就自己拿着合同和钱，上门来找苏采青提货了。
苏采青跟他们一一对了合同，拿了钱，点了衣服数量，然后就让他们各自把东西拉走了。
忙活了大半天，这十万件左右的衣服才算是交割完毕。
苏采青站起身来，扭扭腰，活动一下酸胀的四肢，结果看到于志新还在。
“你怎么不会去把衣服上架呢？”苏采青问。
于志新说：“那是售货员的工作，我负责提了货，就是完成工作了。你是不是也快回吉阳了？”
苏采青点头：“是啊，出来好几天了，家里人也盼着我早些回去。我打算明天走。”
“哦，你还挺急的，你要的那个电视机，我已经准备好了。也是明天能到，你们晚点走的话，还能一起带走。”
苏采青顿时眼前一亮：“真的啊？太感谢你了，我没想到速度能这么快，还想着如果下次来再取呢。”
“你下次什么时候来？”于志新有点热切地问。
苏采青说：“大概过一周左右吧，工厂生产也需要时间，这些货，可是把吉阳不少工厂的货都抢来了。”
“哦，好，那个时候我们差不多也需要补货了。”于志新有些心不在焉地说。
苏采青奇怪：“你是有什么事情吗？”
于志新呃了一声，说：“也没什么大事，就是想请你和你弟弟吃个饭。”
苏采青喊了苏小壮一声，苏小壮应声跑了过来，听说于志新要请吃饭，苏小壮说：“都听姐你的。”
“行，那就谢谢于经理的招待，我们就恭敬不如从命了。”
这顿饭也吃的波澜不惊的，苏采青表示，已经让于经理请了两顿了，她以后要回请才行。
第二天，苏采青带着苏小壮去买了不少东西，这几天里，王朝英给她打电话，就跟她说了不少想要的东西，而苏采青自己也买了不少。
有些东西，是在于志新的介绍下，直接去工厂买的，比如香皂、发油、雪花膏之类的。
直接跟供货商买，比市面上便宜不少，苏小壮看着苏采青批发似得买东西，直心疼那钱又淌了出去。
可是钱不是他的，他只有帮着搬东西的份儿，没有发表意见的份儿。
晚上，于志新亲自把一台电视机和相配套的天线送了来，苏采青对他又表示了一通感谢。
和于志新道别后，苏采青坐上了大卡车的前座，跟着车队一起回去。
因为这货运站的车，来回都是要收钱的，空车回去反而不划算。
而且苏采青这狂买了一天，也堪堪才装满几辆车。
坐着车摇晃了一整夜，一直到上午九点多，车才到了吉阳。
这天正好是周末，王朝英又提前知道他们要回来，就早早带着许多人来等着了。
一看到这几车的东西，王朝英就忍不住说：“哎呀！采青姐，你这是把上海都要搬回家吗？！”
苏采青打开车门，直接下了地，结果因为腿缩着太久，一下地就腿一软，差点直接坐在地上。
吓得王朝英和梁启恒忙伸手接，才算是把苏采青稳稳地扶住了。
苏采青借着梁启恒的力，才站稳了说：“上海的东西又多又便宜，我就忍不住多买了些回来，反正都是平时要用的。”
这年头，普通人去趟上海不容易，车费倒是不贵，可是去了上海，吃喝拉撒睡都是要钱的，而且还要开具的介绍信和身份证明之类的，不然找住的地方都不好找。
有人去了上海，不少人就想方设法让帮着带点东西回来，哪怕针头线脑扣子布头之类的，都显得不一般。
有苏小壮、梁启恒、黄自力等人在帮着卸货，苏采青也就不动手了，直接坐下休息去了。