第8章
说着，苏采青拿出自己画的样图，给王朝英看。
王朝英一眼就爱上了第一条白底红波点的裙子：“哎呀！这条裙子真好看啊！再配上一双红色的高跟鞋！肯定会特别好看！采青姐，你给我也做件吧？好不好好不好嘛？”
苏采青无奈地拿起一块布料给她：“你看，这种腈纶布，虽然结实耐磨，可是穿在身上很不舒服的。他这是因为拍照，不需要穿很久，忍忍也就行了。这布料你能穿一天啊？”
王朝英虽然没有说，非棉布羊毛兔毛之类的做的衣服不穿，但是她娇生惯养的，哪里受得了这种低档布的折磨。
王朝英皱着眉头不说话了，她实在喜欢这件裙子，可是布料确实不适合。
她闷闷不乐地翻看了后面两件衣服的设计，又看了看堆在一旁的布料，就知道都不是日常能穿的。
“等我做好了，我第一时间让人去喊你，你来第一个试穿怎么样？”苏采青试图让她高兴点。
王朝英才露出一些笑容，点头说：“肯定好看！不仅是这条裙子，剩下两套我都要试试！”
苏采青说：“没问题！谅梁启恒也不敢说什么。”
“那是！”王朝英得意地说。
苏采青继续裁剪布料，王朝英就坐在一旁看着，也不走。她以前也看过她妈妈做衣服，可是从没觉得这么有趣。
苏采青剪下一块布料来，她都要拿到手里翻看好一会儿，显然依旧因为不能拥有这件裙子而不开心。
消磨了一段时间，她抬手看看手表，说：“哎呀！时间不早了！采青姐，我让自力去买菜，然后在你家吃饭，你不嫌弃吧？”
苏采青猜着，她肯定又是听说了梁启恒他们昨晚吃饭的事儿，所以要来蹭顿饭找平衡了。
“行！你想吃什么让黄自力看着买。”
于是，在外面看苏大壮干活的黄自力，被支使着去买菜去了。
这一下午，苏采青将第一条裙子的三个尺寸的布都裁了出来，还裁了三条儿童尺寸的裙子，就是按着三个闺女的尺寸来裁的。
最后剩下了一些碎布条，苏采青找出几根拼了拼，用缝纫机踩了踩，缝成了一条发带，递给王朝英说：“这个给你了，你试试好不好看。”
王朝英惊喜的很，忙拿起发带，跑到镜子前比划，最后还是苏采青帮着她把发带系上的。
“这个要是配上白衬衫和红裙子，肯定会更好看！”王朝英美滋滋地说。
苏采青点头：“你说得对。”
做发饰对苏采青来说，完全是举手之劳。但是举手之劳能让人开心，她就愿意做。
之前王朝英做礼服的布料和碎布，苏采青也用来给几个闺女做了头花。那可不仅把闺女们美坏了，也把其他的小女孩羡慕坏了，三个闺女为此得意神气得很呢！
王朝英开心地说：“采青姐，我真是越来越喜欢你了！你怎么那么厉害呢？”
苏采青笑说：“你呀，这小嘴真是甜的很！快去，看看黄自力是不是回来了，我也要去做饭了。疯猴子们一回来啊，肯定要喊肚子饿。”
王朝英被苏采青的“疯猴子”逗得笑得不行。
黄自力回来了，除了买了一些青菜，还买了鱼，王朝英爱吃鱼。
苏采青打算做个糖醋鱼。
鱼正要下锅的时候，一阵咚咚咚的声音由远而近，进了屋里，果然又是疯了半天的孩子们回来了，一进门就喊：“妈！肚子饿了！饭好了吗！”
看着他们头发蓬乱，身上脏兮兮的的样子，王朝英忍不住笑出了声，疯猴子这个形容真是太贴切了。
饭还没好，苏采青便去拿了些点心，给几个小家伙垫一垫，可把他们美得像小老鼠一样。
吃完饭，苏采青又回去做衣服了。
忙忙碌碌几天后，第一批衣服总算是做出来了，苏采青让几个孩子去叫了王朝英和梁启恒。
两个人一前一后赶到后，苏采青让王朝英去换了适合她身材的衣服，然后把几件小裙子给三个闺女穿上了。
四个模特儿站在面前，苏采青问梁启恒：“怎么样？好看吗？”
梁启恒的眼睛在几个人的身上一一看过去，白底红波点的过膝裙子，白色的领边，腰上一根红色的带子突出腰线。而且王朝英还特地穿上了自己的红高跟鞋，戴上了那天苏采青给做的发带，真是显得时髦漂亮极了。
几个小女孩的衣服虽然款式差不多，但是领子用的是圆边，而且背上还缝了一个带子长长的大蝴蝶结，很符合小女孩活泼的风格，显得格外可爱。
梁启恒忍不住鼓掌：“好看！特别好看！几位女士真是漂亮得惊人啊！”
他最后用夸张的咏叹调说的，不仅王朝英笑了，几个小姑娘也叽叽咯咯都笑个不停，连挤在门外看热闹的男孩也笑出了声。
他真是一个会哄女人的男人。
“不过，按照王朝英这打扮，我还要准备一些高跟鞋和发带。”梁启恒补充说。
苏采青点头：“发饰配饰鞋子之类的，还可以再多准备几个方案。既然你满意，那我们看其他的衣服。”
三套衣服看下来，梁启恒没有不满意的，只觉得这衣服挂出来，就能吸引无数人来拍照了。
收拾衣服的时候，梁启恒突然问：“对了，采青姐你能不能做我的模特儿，让我拍几张照片挂在橱窗，吸引客人？”
王朝英激动地挥手说：“喂喂喂！梁启恒！我一个大活人站在面前，刚刚还试穿了你的裙子，你怎么不问我啊？”
梁启恒忙说：“我倒是很想请你啊，你刚刚的样子太惊艳了！可是我现在没钱，只能请采青姐这个合作伙伴了。请你，我还得另外花钱。”
“嘁……好了好了，我不要你钱就是了，我给你钱总行了吧？”王朝英显然是被惊艳两个字哄开心了，没有计较的意思。
于是，王朝英和苏采青都做他的模特儿。
“正好，我也想去你那里拍张全家福，等我哥回去的时候，带回去给我爹娘看看。”苏采青顺口说。
这样也能给孩子们留个童年的纪念。
梁启恒当然没有不答应的。
约定好拍照的时间，王朝英高高兴兴地走了。梁启恒留了下来，和苏采青说这些天他忙活的事情。
“资料太多太杂了，而且还有不同的版本，我都不知道该相信哪个。”
苏采青知道，不同部门和机构，针对同一个事情做的调查，得出来的数据和结果也会很不一样，说到底，还是因为调查的方法和手段不够完备成熟的缘故。
“用官方的数据和权威机构的数据，其他的不用采信。”
梁启恒有些苦恼地抓了抓头，说：“那我回去以后甄别一下资料。我现在眼前简直是一团乱麻，所以我能常来找你请教指点嘛？”
苏采青靠着椅背坐着，问：“你这是要找我做顾问吗？”
梁启恒明白她的意思，苏采青没有责任指导他甚至是去帮着他做那些事情。
梁启恒干脆把自己的椅子拉着离苏采青近了一些，苏采青立马就闻到了他身上的味道。
说来奇怪，这样一个男人，不仅没有汗味儿，反而有一股清朗的味道，苏采青闻过许多香水，都没有这样的味道。
“姐，你是不是还有什么好主意呢？”梁启恒讨好地说。
苏采青能说出顾问这个词，说明她是有些底气的，梁启恒心里也就更加热切了。
敛了敛心神，苏采青说：“我这几天琢磨了一下你的照相馆，觉得业务可以分为三个部分，第一部 分就是现在最常见的单人照和全家福之类的。这种没什么技术含量，有点钱就能去拍一张，比较细水长流，但是靠天吃饭。”
眼看着苏采青有不少话要说，梁启恒忙狗腿地倒了一杯水来。
他那谄媚讨好的样子，配上那副皮相，一般的女人，还真是很难拒绝。
苏采青接过水，说：“第二部 分，就是王朝英那样的结婚照那种。咱们拍过一次，你也知道这种，室内室外，要做的工作很多，要考虑的问题也很多，但是赚钱也多。”
梁启恒听着连连点头，真是恨不得拿笔记下来才好。
苏采青在这里故意停顿了一下，慢悠悠地喝了口水，吊足了梁启恒的胃口，看够了他着急的样子，才继续说：“最后的部分嘛，应该是你从未想到过的，那就是以儿童摄影为主的纪念性摄影。比如说，孩子百日摄影，周岁摄影，生日摄影。然后其他的一些节日，比如中秋节拍全家福之类的。”
梁启恒听了后，忍不住两眼放光，双手一拍：“妙啊！照相就是想留住影像，这些有纪念意义的时候，才更值得大家去照相馆啊！”
苏采青笑了笑，知道梁启恒的思维，还是没有转成商业思维。
第10章 带孩子的事
苏采青总结说：“照相馆的业务，就朝着这个三个方向去发展。每个版块的风险不同，盈利大小也不同，营销的方法也不同。看你怎么权衡把握了。”
就苏采青和梁启恒合作期间的观察开看，梁启恒在摄影上，还是有些艺术的想法和追求的。以后单子多了，他怕是没时间去精雕细琢每张照片了。
梁启恒来回走了两遍，边走边点头说：“你说的很对！虽然我自己是老板，却没有把照相馆的事情想这么清楚过。采青姐，刚刚是开玩笑，现在我想问你，你愿意接受我的聘用，成为我的商业顾问兼经理吗？”
其实他的小照相馆也就他一个人，当个经理也是空架子。
而且苏采青有过担任顾问、经理、总秘书等重要职务的经验，完全能够胜任。
“当经理？那咱们就要先把话说清楚。我当经理后，负责哪部分的工作呢？遇上问题，我们两意见不合，听谁的呢？”
小照相馆虽然小，可是权责也要明确才行。
梁启恒往后抓了抓头发，说：“这个我也不太懂，你说说你的想法？”
倒是个难得坦率和谦虚的人。
苏采青说：“那我就当个销售经理好了。”
有了个头衔，苏采青的工作范围也就清楚了，她就是负责给照相馆拉客人的。
梁启恒对此没意见，两个人就苏采青的待遇问题，商量了以后，立马就写了两份白纸黑字带签名手印的合同。
时间已经不早了，梁启恒带上合同和那些做好的衣服，骑着车吹着口哨走了。
苏采青关上门，伸了个懒腰，感觉忙活了这么些天，身上都是酸酸的。
等到她回到房间，只见洗脚水打好了，牙膏也挤好了放在一旁，她直接洗洗就能睡了。
想起自己刚刚没怎么注意的两个小身影，苏采青不由得笑了。孩子皮起来是真的皮，可是乖起来，又让人爱极了。
成了小照相馆的销售经理后，苏采青也没有急着走马上任。在等梁启恒送后面的布的时候，苏采青开始拟写一份营销计划书。
几个孩子见苏采青趴在桌上写字，都很惊奇，朱英兰老骂他们妈是睁眼瞎，配不上张敏，谁能想到其实她不仅识字，还会写字，还写得那么好看！
“妈，你怎么会写字的啊？”张云冰趴在一边，好奇地问。
张云扬也瞪大了眼睛。
苏采青说：“是你们爸教的呗。”反正他们也不可能去找张敏对质。
张云冰歪着头想了想，说：“可我怎么不记得爸教过你？”
“那是你没看到。”苏采青撒谎起来也是眼睛都不眨的。
张云冰还要再说什么，就听到苏大壮在外头喊：“五妹！隔壁的吴婶子来了！”
不一会儿，穿着打扮利索了不少的吴婶，就拉着她那小孙子曹小旺进来了。
一看到苏采青，吴婶就堆起笑容说：“在忙呢？”
王朝英一眼就爱上了第一条白底红波点的裙子：“哎呀！这条裙子真好看啊！再配上一双红色的高跟鞋！肯定会特别好看！采青姐，你给我也做件吧？好不好好不好嘛？”
苏采青无奈地拿起一块布料给她：“你看，这种腈纶布，虽然结实耐磨，可是穿在身上很不舒服的。他这是因为拍照，不需要穿很久，忍忍也就行了。这布料你能穿一天啊？”
王朝英虽然没有说，非棉布羊毛兔毛之类的做的衣服不穿，但是她娇生惯养的，哪里受得了这种低档布的折磨。
王朝英皱着眉头不说话了，她实在喜欢这件裙子，可是布料确实不适合。
她闷闷不乐地翻看了后面两件衣服的设计，又看了看堆在一旁的布料，就知道都不是日常能穿的。
“等我做好了，我第一时间让人去喊你，你来第一个试穿怎么样？”苏采青试图让她高兴点。
王朝英才露出一些笑容，点头说：“肯定好看！不仅是这条裙子，剩下两套我都要试试！”
苏采青说：“没问题！谅梁启恒也不敢说什么。”
“那是！”王朝英得意地说。
苏采青继续裁剪布料，王朝英就坐在一旁看着，也不走。她以前也看过她妈妈做衣服，可是从没觉得这么有趣。
苏采青剪下一块布料来，她都要拿到手里翻看好一会儿，显然依旧因为不能拥有这件裙子而不开心。
消磨了一段时间，她抬手看看手表，说：“哎呀！时间不早了！采青姐，我让自力去买菜，然后在你家吃饭，你不嫌弃吧？”
苏采青猜着，她肯定又是听说了梁启恒他们昨晚吃饭的事儿，所以要来蹭顿饭找平衡了。
“行！你想吃什么让黄自力看着买。”
于是，在外面看苏大壮干活的黄自力，被支使着去买菜去了。
这一下午，苏采青将第一条裙子的三个尺寸的布都裁了出来，还裁了三条儿童尺寸的裙子，就是按着三个闺女的尺寸来裁的。
最后剩下了一些碎布条，苏采青找出几根拼了拼，用缝纫机踩了踩，缝成了一条发带，递给王朝英说：“这个给你了，你试试好不好看。”
王朝英惊喜的很，忙拿起发带，跑到镜子前比划，最后还是苏采青帮着她把发带系上的。
“这个要是配上白衬衫和红裙子，肯定会更好看！”王朝英美滋滋地说。
苏采青点头：“你说得对。”
做发饰对苏采青来说，完全是举手之劳。但是举手之劳能让人开心，她就愿意做。
之前王朝英做礼服的布料和碎布，苏采青也用来给几个闺女做了头花。那可不仅把闺女们美坏了，也把其他的小女孩羡慕坏了，三个闺女为此得意神气得很呢！
王朝英开心地说：“采青姐，我真是越来越喜欢你了！你怎么那么厉害呢？”
苏采青笑说：“你呀，这小嘴真是甜的很！快去，看看黄自力是不是回来了，我也要去做饭了。疯猴子们一回来啊，肯定要喊肚子饿。”
王朝英被苏采青的“疯猴子”逗得笑得不行。
黄自力回来了，除了买了一些青菜，还买了鱼，王朝英爱吃鱼。
苏采青打算做个糖醋鱼。
鱼正要下锅的时候，一阵咚咚咚的声音由远而近，进了屋里，果然又是疯了半天的孩子们回来了，一进门就喊：“妈！肚子饿了！饭好了吗！”
看着他们头发蓬乱，身上脏兮兮的的样子，王朝英忍不住笑出了声，疯猴子这个形容真是太贴切了。
饭还没好，苏采青便去拿了些点心，给几个小家伙垫一垫，可把他们美得像小老鼠一样。
吃完饭，苏采青又回去做衣服了。
忙忙碌碌几天后，第一批衣服总算是做出来了，苏采青让几个孩子去叫了王朝英和梁启恒。
两个人一前一后赶到后，苏采青让王朝英去换了适合她身材的衣服，然后把几件小裙子给三个闺女穿上了。
四个模特儿站在面前，苏采青问梁启恒：“怎么样？好看吗？”
梁启恒的眼睛在几个人的身上一一看过去，白底红波点的过膝裙子，白色的领边，腰上一根红色的带子突出腰线。而且王朝英还特地穿上了自己的红高跟鞋，戴上了那天苏采青给做的发带，真是显得时髦漂亮极了。
几个小女孩的衣服虽然款式差不多，但是领子用的是圆边，而且背上还缝了一个带子长长的大蝴蝶结，很符合小女孩活泼的风格，显得格外可爱。
梁启恒忍不住鼓掌：“好看！特别好看！几位女士真是漂亮得惊人啊！”
他最后用夸张的咏叹调说的，不仅王朝英笑了，几个小姑娘也叽叽咯咯都笑个不停，连挤在门外看热闹的男孩也笑出了声。
他真是一个会哄女人的男人。
“不过，按照王朝英这打扮，我还要准备一些高跟鞋和发带。”梁启恒补充说。
苏采青点头：“发饰配饰鞋子之类的，还可以再多准备几个方案。既然你满意，那我们看其他的衣服。”
三套衣服看下来，梁启恒没有不满意的，只觉得这衣服挂出来，就能吸引无数人来拍照了。
收拾衣服的时候，梁启恒突然问：“对了，采青姐你能不能做我的模特儿，让我拍几张照片挂在橱窗，吸引客人？”
王朝英激动地挥手说：“喂喂喂！梁启恒！我一个大活人站在面前，刚刚还试穿了你的裙子，你怎么不问我啊？”
梁启恒忙说：“我倒是很想请你啊，你刚刚的样子太惊艳了！可是我现在没钱，只能请采青姐这个合作伙伴了。请你，我还得另外花钱。”
“嘁……好了好了，我不要你钱就是了，我给你钱总行了吧？”王朝英显然是被惊艳两个字哄开心了，没有计较的意思。
于是，王朝英和苏采青都做他的模特儿。
“正好，我也想去你那里拍张全家福，等我哥回去的时候，带回去给我爹娘看看。”苏采青顺口说。
这样也能给孩子们留个童年的纪念。
梁启恒当然没有不答应的。
约定好拍照的时间，王朝英高高兴兴地走了。梁启恒留了下来，和苏采青说这些天他忙活的事情。
“资料太多太杂了，而且还有不同的版本，我都不知道该相信哪个。”
苏采青知道，不同部门和机构，针对同一个事情做的调查，得出来的数据和结果也会很不一样，说到底，还是因为调查的方法和手段不够完备成熟的缘故。
“用官方的数据和权威机构的数据，其他的不用采信。”
梁启恒有些苦恼地抓了抓头，说：“那我回去以后甄别一下资料。我现在眼前简直是一团乱麻，所以我能常来找你请教指点嘛？”
苏采青靠着椅背坐着，问：“你这是要找我做顾问吗？”
梁启恒明白她的意思，苏采青没有责任指导他甚至是去帮着他做那些事情。
梁启恒干脆把自己的椅子拉着离苏采青近了一些，苏采青立马就闻到了他身上的味道。
说来奇怪，这样一个男人，不仅没有汗味儿，反而有一股清朗的味道，苏采青闻过许多香水，都没有这样的味道。
“姐，你是不是还有什么好主意呢？”梁启恒讨好地说。
苏采青能说出顾问这个词，说明她是有些底气的，梁启恒心里也就更加热切了。
敛了敛心神，苏采青说：“我这几天琢磨了一下你的照相馆，觉得业务可以分为三个部分，第一部 分就是现在最常见的单人照和全家福之类的。这种没什么技术含量，有点钱就能去拍一张，比较细水长流，但是靠天吃饭。”
眼看着苏采青有不少话要说，梁启恒忙狗腿地倒了一杯水来。
他那谄媚讨好的样子，配上那副皮相，一般的女人，还真是很难拒绝。
苏采青接过水，说：“第二部 分，就是王朝英那样的结婚照那种。咱们拍过一次，你也知道这种，室内室外，要做的工作很多，要考虑的问题也很多，但是赚钱也多。”
梁启恒听着连连点头，真是恨不得拿笔记下来才好。
苏采青在这里故意停顿了一下，慢悠悠地喝了口水，吊足了梁启恒的胃口，看够了他着急的样子，才继续说：“最后的部分嘛，应该是你从未想到过的，那就是以儿童摄影为主的纪念性摄影。比如说，孩子百日摄影，周岁摄影，生日摄影。然后其他的一些节日，比如中秋节拍全家福之类的。”
梁启恒听了后，忍不住两眼放光，双手一拍：“妙啊！照相就是想留住影像，这些有纪念意义的时候，才更值得大家去照相馆啊！”
苏采青笑了笑，知道梁启恒的思维，还是没有转成商业思维。
第10章 带孩子的事
苏采青总结说：“照相馆的业务，就朝着这个三个方向去发展。每个版块的风险不同，盈利大小也不同，营销的方法也不同。看你怎么权衡把握了。”
就苏采青和梁启恒合作期间的观察开看，梁启恒在摄影上，还是有些艺术的想法和追求的。以后单子多了，他怕是没时间去精雕细琢每张照片了。
梁启恒来回走了两遍，边走边点头说：“你说的很对！虽然我自己是老板，却没有把照相馆的事情想这么清楚过。采青姐，刚刚是开玩笑，现在我想问你，你愿意接受我的聘用，成为我的商业顾问兼经理吗？”
其实他的小照相馆也就他一个人，当个经理也是空架子。
而且苏采青有过担任顾问、经理、总秘书等重要职务的经验，完全能够胜任。
“当经理？那咱们就要先把话说清楚。我当经理后，负责哪部分的工作呢？遇上问题，我们两意见不合，听谁的呢？”
小照相馆虽然小，可是权责也要明确才行。
梁启恒往后抓了抓头发，说：“这个我也不太懂，你说说你的想法？”
倒是个难得坦率和谦虚的人。
苏采青说：“那我就当个销售经理好了。”
有了个头衔，苏采青的工作范围也就清楚了，她就是负责给照相馆拉客人的。
梁启恒对此没意见，两个人就苏采青的待遇问题，商量了以后，立马就写了两份白纸黑字带签名手印的合同。
时间已经不早了，梁启恒带上合同和那些做好的衣服，骑着车吹着口哨走了。
苏采青关上门，伸了个懒腰，感觉忙活了这么些天，身上都是酸酸的。
等到她回到房间，只见洗脚水打好了，牙膏也挤好了放在一旁，她直接洗洗就能睡了。
想起自己刚刚没怎么注意的两个小身影，苏采青不由得笑了。孩子皮起来是真的皮，可是乖起来，又让人爱极了。
成了小照相馆的销售经理后，苏采青也没有急着走马上任。在等梁启恒送后面的布的时候，苏采青开始拟写一份营销计划书。
几个孩子见苏采青趴在桌上写字，都很惊奇，朱英兰老骂他们妈是睁眼瞎，配不上张敏，谁能想到其实她不仅识字，还会写字，还写得那么好看！
“妈，你怎么会写字的啊？”张云冰趴在一边，好奇地问。
张云扬也瞪大了眼睛。
苏采青说：“是你们爸教的呗。”反正他们也不可能去找张敏对质。
张云冰歪着头想了想，说：“可我怎么不记得爸教过你？”
“那是你没看到。”苏采青撒谎起来也是眼睛都不眨的。
张云冰还要再说什么，就听到苏大壮在外头喊：“五妹！隔壁的吴婶子来了！”
不一会儿，穿着打扮利索了不少的吴婶，就拉着她那小孙子曹小旺进来了。
一看到苏采青，吴婶就堆起笑容说：“在忙呢？”