第272章
他语重心长：“你要是进入展会，你会四处看看，还是会主动来这边？”
张雪兰：“来这边。”
谁不跟着自己的心走啊。
古老板：“你看！！！”
张雪兰怏怏的，不过也是个爽快的：“你说的好像有点道理。”
他们一过来，就看到这边外围已经搞好了，古老板：“李助理，你们这边真是一会儿一变啊。”
李澜笑着说：“没办法，时间太短了，可不就得多忙？”
“哎你们里面还要全贴上？”
他看到已经贴了一小部分的墙纸，淡淡的绿，十分的不同寻常，“你们里面是都贴绿色？”
李澜：“对的。”
正说话，就看到徐莎从外面过来，他笑着打招呼：“徐总这还亲自监工啊。”
徐莎也好相处的笑：“那自然，时间这么少，不仔细看着返工可就很麻烦了。不过您过来的可比我来的还多呢。”
古老板：“我带我媳妇儿来看看，媳妇儿，这位就是我提过的水木的徐总，年轻有为啊。”
张雪兰：“徐总你好。”
她笑着说：“我家老古说你们这边进行了二次布置，特别好，我这也忍不住想来学习学习。你们这边可真是亮堂。”
徐莎：“总得自己想办法的。”
张雪兰：“可不是吗？我们那边也是，正好在一个角落里，怎么想都让人发愁，这也是看到你这边的布置，我们才霍然开朗。就不知道这材料……”
要说起这个，徐莎倒是笑了，她说：“要是说起材料，那我看你们买不到了。这是我们自家找人订制的。咱们做生意也不容易的，哪笔钱不得花在刀刃上啊。这展会就三天，真要花大钱办事儿装潢，我们还觉得不太值得。这才找人订制了材料。这个材料你看着挺高档吧？”
张雪兰深深点头，不仅是肯定材料的高档，也是肯定徐莎的话。
这做企业哪儿容易啊。
可不是每一笔钱都得花在刀刃上。
“其实我们这材料都是普普通通的东西，而且很不耐用，质量不好的。不过好在我们只图便宜，也不需要耐用。你们感觉东西好有档次，那完全是因为配色做得好。这个配色是我丈夫研究的，他超厉害的，这些都是他根据色卡调配的，有时候特别的颜色就足够夺人眼球了。”
张雪兰：“……”
我怎么觉得，你是在吹你男人？
徐莎：“你们想找到一样的，短期内是没可能啦。毕竟不是人人都是那么厉害。”
张雪兰：“……”
没错，你是确实是在吹你男人了。
徐莎：“不过我这边还剩一点，不够全部，但是你们局部装修，应该没问题的。如果你们有兴趣就送给你们了。”
张雪兰：“！！！”
她立刻不好意思起来，说：“这怎么好。”
徐莎含笑：“没事儿，都是本地企业，应该互相扶持的。”
虽然材料确实不够，但是古老板和他媳妇儿还是挺高兴的，他们立刻找人把剩下的材料带走。也赶紧找人忙碌起来。
眼看人走了，李澜小声说：“他们过来应该就是打听材料。”
徐莎点头：“嗯。”
李澜：“咱们的东西就这么给他们？”
徐莎笑，倒是多了几分意味深长：“咱们都是本地的企业，行业又不冲突，一点点东西交个朋友不好吗？再说剩下的材料不够装潢全部展厅，他们就势必要想别的办法，而也和我们一定还是完全不同的。你不觉得，两间不同，但是有特色的站台坐落在两个角落，更能吸引人吗？”
“他们会不会又不装修了？”
徐莎：“我看古老板也是个聪明人。”
以前徐莎听过一句话。
很多人说，不怕跟精明人打交道，也不怕跟笨蛋打交道。
就怕跟那种自以为聪明的笨蛋半瓶水打交道。
她以前是很不懂的啦，但是自从自己创立了企业，倒是觉得这话真是不假。
虽然和这个古老板接触不多，但是徐莎觉得这人很精明的，既然精明就知道什么对自己有利，所以他们过来不奇怪。徐莎用不上那么多材料，却还是准备了，为的也是这个。
变相的让站台更瞩目一点，也交个朋友。
大概是实在是看不上徐莎他们，所以其他展台基本都是最后两三天才开始布置，然而这个时候，徐莎他们已经二次装修介绍，不得不说，看了人家的展台，再看他们的。
就跟凤凰和土鸡似的。
大概是刺激的太过，所以多少还是有几家动了心，多少也整理了一下。
不过，还是不能比。
这次的博览会，江枫和徐莎都很重视，会带队在现场，而同时的还有销售部的同事们。陈盛等人都不是第一次过来，不过还是感慨他们老板还真是厉害。
虽然外金和里绿都是扎眼的颜色。
但是这种淡淡的金完全跟现在时下会用到的金色截然不同，而绿色也不是常见的军绿草绿，同样是透着很淡的感觉，与金色形成了很好的过渡。
而在这样的的颜色衬托下，他们毛衣的颜色就显得格外的显眼。
不管是纯白还是浓黑，仿佛都多了几分气质，而其他几个浓郁的颜色，大红墨兰翠绿明黄，也都让人眼前一亮。
不得不说，他们这个展台整体的色板太好了，不管是什么颜色，都各有风采。
现在天气还是很热的，所有的工作人员都不可能穿毛衣，他们统一配置了黑色的体恤衫，纯黑的t恤，一人一条牛仔裤，这才现在看来是在普通不过的工作人员。
但是在这个时候倒是时髦的代名词，几乎人人都要多看两眼，
可虽说工作人员不能穿毛衣，但是他们模特多啊。
徐莎搬了一些模特出来，每一个都穿上了不同颜色和不同款式，整个三十来个男女不同的款式颜色，已经全都施展开了。徐莎同样也推服装，不过服装都是都直接挂在展台里，主要还是主打羊毛衫。
等所有人都就位，好些人都有意无意的往这边溜达。
谁让，他们这模特还带了彩色的假发呢。
看着就有点不同啊。
而此时，徐莎则是一身黑色及膝的西服裙，脚踩八厘米高跟鞋，戴着钻石项链和耳环，飒爽又性感。
当然这一次，她戴的可不是假货。
徐莎打扮得宜，江枫也是不差的，他为了配合徐莎，也是一身黑色，与现场许多穿着白衬衫的男同志比起来，神秘又清冷，截然不同。
都说夫妻俩有夫妻相，他们不能说有夫妻相，但是散出来的气质却又很接近了。
清新，好看，又带着丝丝高冷与不好亲近。
两个人并肩站在一起，又仿佛是情侣装一样，引得许多人看过来。不管是参展的还是外宾，少不得要多看一眼。在歪果仁看来，徐莎肯定也不是传统东方美人的长相。
但是却不会有人觉得，不是传统的丹凤眼东方美人，就是不好看的。很多人总是觉得中外审美有差距，其实也不是的，真的好看，那还是很多人都认可的。
随着鞭炮声的响起和商务部领导简短的讲话，博览会很快的拉开了大门，而这个时候，大家也鱼贯而入。
江枫和徐莎并没有立刻去看别人家如何，装潢和布置展柜的时候，徐莎都是在的，其实也知道个七七八八。所以，她不是那么好奇。正是因为不好奇，徐莎第一时间就跟江枫回到了自己的展柜，而因为这边布置的特别，已经有人过来了。
虽然徐莎对别的展台不好奇，但是却架不住，很多人对他们的展台好奇。
而在一众展台里，他们这边也算是独树一帜了。
“hello。”
“hello。”徐莎这边立刻有人回应，虽然博览会配了好多翻译，但是徐莎他们自己这边还是也格外的雇了两个人，主要是负责接待，而至于简单的客气打招呼，他们展台里的人已经提前培训，几乎人人都能做到。
“your booth is very special。”
徐莎：“……”我听懂了！
感谢天感谢地，我竟然听懂了。
徐莎英文也不好，但是江枫学的勤，所以带动的徐莎也半瓶子水咣当了。
她倒是没凑上去，已经花钱雇了翻译，这个时候用的上啊。
翻译很快的就行动起来，主动的把话题引向了展台服装，他们虽然是翻译，但是也是销售。别看他们只是来企业做翻译，但是这边给的比组委会给的还多呢。
虽说有人开始过来就是被这个不同的展台所吸引，但是来了之后倒是不这么想了。
虽然语言不太通顺，彼此交流起来有些磕磕绊绊，但是彼此中英文混杂，竟然沟通的还可以。其实怎么说呢！人都是看中自己的利益的，之所以来中国参加外商贸易博览会，自然不是为了来表现一下优越感。
这完全没有必要。
跋山涉水前来，为的不过都是一个利益。
国内虽然没有国外发达，但是对他们这些人来说，劳动力却是很合适的。
而在国外，人工是很贵的。
在合适与不合适之间，精明的生意人肯定是要选择前者，所以虽然过来这边也还是带着优越感，但是要是真的谈起生意来，那肯定也是要好好沟通磋商的。
“你们这个报价，并不太合适，据我所知，你们国内的物价是很低的。”
陈盛做惯了销售，但是涉及到外商，到底还是底气不足，他有些慌乱，很多东西即便是演变了很多遍，也是紧张的。
不过江枫倒是接过了话茬儿：“这位先生您好，我想，您来了好多天，应该也四处看过了，更是一定去商场看过了，可是正是因为您去商场看过了，所以我想，您应该也发现了我们这边很多批发的款式，是比商场里零售的款式更贵的。而原因，作为一个内行，您也应该心知肚明，那就是质量完全不同。我们卖的贵，那是因为我们认为这批货有出口的可能，所以我们用了最好的材料。既然用上了好的材料，那么成本高就是理所当然的。我们的人工比您的国家便宜很多，这是我们巨大的优势，可是就算是人工便宜，原材料的价格总是在的。其实我们也有普通的材质，价格上甚至只是您现在看见的一半。为什么这次展销会我们没有拿出来。那是因为我们这次展销会的目的就是促进保持的友好合作。我们希望达成双方都满意的合作。一般的材质，我相信您也一定是看不上的，既然要合作，我们自然是拿出自己最好的东西。而这些，是我们国内都卖的很少的。”
江枫的一番话，说的人目瞪口呆。
当然，目瞪口呆的另一个原因是，这位大哥全程英文交流，根本就没问题。
“其实我们这边还有一个说法，那就是好的羊绒，相当于软黄金一样的存在，既然都已经是黄金了，价格自然不会低到哪里。好的东西，是值得好的价钱的。我想您是做这方面生意的，晓得我说的都是很真诚的。再说，我们现在的价钱来看，相比于您在本国设立工厂的成本，也是相当合适的。”
他笑了一下，开了一个小玩笑：“四舍五入，相当于不要钱。”
“先生您可真会开玩笑。”
江枫立刻正色起来：“其实我也不全是开玩笑，据我所知您在国外的人工相当贵，而且大批量收购这样的羊毛羊绒更是并不容易。如果自己有牧场，当然另当别论，但是如果盖了一个牧场，那么配套的工人又不能少，您看，这是多么夸张的费用。而您选择我们，就不会面临这个问题。”
“您对我们很了解。”
江枫微笑：“既然要做生意，总是要知己知彼的，我开的这个价钱，真的还是相当合适的。”
“既然是软黄金一样的存在，那么肯定很稀少，如果他也要我也要，你们有那么多货物吗？”这时，另外金发中年人过来，盯住了江枫。
张雪兰：“来这边。”
谁不跟着自己的心走啊。
古老板：“你看！！！”
张雪兰怏怏的，不过也是个爽快的：“你说的好像有点道理。”
他们一过来，就看到这边外围已经搞好了，古老板：“李助理，你们这边真是一会儿一变啊。”
李澜笑着说：“没办法，时间太短了，可不就得多忙？”
“哎你们里面还要全贴上？”
他看到已经贴了一小部分的墙纸，淡淡的绿，十分的不同寻常，“你们里面是都贴绿色？”
李澜：“对的。”
正说话，就看到徐莎从外面过来，他笑着打招呼：“徐总这还亲自监工啊。”
徐莎也好相处的笑：“那自然，时间这么少，不仔细看着返工可就很麻烦了。不过您过来的可比我来的还多呢。”
古老板：“我带我媳妇儿来看看，媳妇儿，这位就是我提过的水木的徐总，年轻有为啊。”
张雪兰：“徐总你好。”
她笑着说：“我家老古说你们这边进行了二次布置，特别好，我这也忍不住想来学习学习。你们这边可真是亮堂。”
徐莎：“总得自己想办法的。”
张雪兰：“可不是吗？我们那边也是，正好在一个角落里，怎么想都让人发愁，这也是看到你这边的布置，我们才霍然开朗。就不知道这材料……”
要说起这个，徐莎倒是笑了，她说：“要是说起材料，那我看你们买不到了。这是我们自家找人订制的。咱们做生意也不容易的，哪笔钱不得花在刀刃上啊。这展会就三天，真要花大钱办事儿装潢，我们还觉得不太值得。这才找人订制了材料。这个材料你看着挺高档吧？”
张雪兰深深点头，不仅是肯定材料的高档，也是肯定徐莎的话。
这做企业哪儿容易啊。
可不是每一笔钱都得花在刀刃上。
“其实我们这材料都是普普通通的东西，而且很不耐用，质量不好的。不过好在我们只图便宜，也不需要耐用。你们感觉东西好有档次，那完全是因为配色做得好。这个配色是我丈夫研究的，他超厉害的，这些都是他根据色卡调配的，有时候特别的颜色就足够夺人眼球了。”
张雪兰：“……”
我怎么觉得，你是在吹你男人？
徐莎：“你们想找到一样的，短期内是没可能啦。毕竟不是人人都是那么厉害。”
张雪兰：“……”
没错，你是确实是在吹你男人了。
徐莎：“不过我这边还剩一点，不够全部，但是你们局部装修，应该没问题的。如果你们有兴趣就送给你们了。”
张雪兰：“！！！”
她立刻不好意思起来，说：“这怎么好。”
徐莎含笑：“没事儿，都是本地企业，应该互相扶持的。”
虽然材料确实不够，但是古老板和他媳妇儿还是挺高兴的，他们立刻找人把剩下的材料带走。也赶紧找人忙碌起来。
眼看人走了，李澜小声说：“他们过来应该就是打听材料。”
徐莎点头：“嗯。”
李澜：“咱们的东西就这么给他们？”
徐莎笑，倒是多了几分意味深长：“咱们都是本地的企业，行业又不冲突，一点点东西交个朋友不好吗？再说剩下的材料不够装潢全部展厅，他们就势必要想别的办法，而也和我们一定还是完全不同的。你不觉得，两间不同，但是有特色的站台坐落在两个角落，更能吸引人吗？”
“他们会不会又不装修了？”
徐莎：“我看古老板也是个聪明人。”
以前徐莎听过一句话。
很多人说，不怕跟精明人打交道，也不怕跟笨蛋打交道。
就怕跟那种自以为聪明的笨蛋半瓶水打交道。
她以前是很不懂的啦，但是自从自己创立了企业，倒是觉得这话真是不假。
虽然和这个古老板接触不多，但是徐莎觉得这人很精明的，既然精明就知道什么对自己有利，所以他们过来不奇怪。徐莎用不上那么多材料，却还是准备了，为的也是这个。
变相的让站台更瞩目一点，也交个朋友。
大概是实在是看不上徐莎他们，所以其他展台基本都是最后两三天才开始布置，然而这个时候，徐莎他们已经二次装修介绍，不得不说，看了人家的展台，再看他们的。
就跟凤凰和土鸡似的。
大概是刺激的太过，所以多少还是有几家动了心，多少也整理了一下。
不过，还是不能比。
这次的博览会，江枫和徐莎都很重视，会带队在现场，而同时的还有销售部的同事们。陈盛等人都不是第一次过来，不过还是感慨他们老板还真是厉害。
虽然外金和里绿都是扎眼的颜色。
但是这种淡淡的金完全跟现在时下会用到的金色截然不同，而绿色也不是常见的军绿草绿，同样是透着很淡的感觉，与金色形成了很好的过渡。
而在这样的的颜色衬托下，他们毛衣的颜色就显得格外的显眼。
不管是纯白还是浓黑，仿佛都多了几分气质，而其他几个浓郁的颜色，大红墨兰翠绿明黄，也都让人眼前一亮。
不得不说，他们这个展台整体的色板太好了，不管是什么颜色，都各有风采。
现在天气还是很热的，所有的工作人员都不可能穿毛衣，他们统一配置了黑色的体恤衫，纯黑的t恤，一人一条牛仔裤，这才现在看来是在普通不过的工作人员。
但是在这个时候倒是时髦的代名词，几乎人人都要多看两眼，
可虽说工作人员不能穿毛衣，但是他们模特多啊。
徐莎搬了一些模特出来，每一个都穿上了不同颜色和不同款式，整个三十来个男女不同的款式颜色，已经全都施展开了。徐莎同样也推服装，不过服装都是都直接挂在展台里，主要还是主打羊毛衫。
等所有人都就位，好些人都有意无意的往这边溜达。
谁让，他们这模特还带了彩色的假发呢。
看着就有点不同啊。
而此时，徐莎则是一身黑色及膝的西服裙，脚踩八厘米高跟鞋，戴着钻石项链和耳环，飒爽又性感。
当然这一次，她戴的可不是假货。
徐莎打扮得宜，江枫也是不差的，他为了配合徐莎，也是一身黑色，与现场许多穿着白衬衫的男同志比起来，神秘又清冷，截然不同。
都说夫妻俩有夫妻相，他们不能说有夫妻相，但是散出来的气质却又很接近了。
清新，好看，又带着丝丝高冷与不好亲近。
两个人并肩站在一起，又仿佛是情侣装一样，引得许多人看过来。不管是参展的还是外宾，少不得要多看一眼。在歪果仁看来，徐莎肯定也不是传统东方美人的长相。
但是却不会有人觉得，不是传统的丹凤眼东方美人，就是不好看的。很多人总是觉得中外审美有差距，其实也不是的，真的好看，那还是很多人都认可的。
随着鞭炮声的响起和商务部领导简短的讲话，博览会很快的拉开了大门，而这个时候，大家也鱼贯而入。
江枫和徐莎并没有立刻去看别人家如何，装潢和布置展柜的时候，徐莎都是在的，其实也知道个七七八八。所以，她不是那么好奇。正是因为不好奇，徐莎第一时间就跟江枫回到了自己的展柜，而因为这边布置的特别，已经有人过来了。
虽然徐莎对别的展台不好奇，但是却架不住，很多人对他们的展台好奇。
而在一众展台里，他们这边也算是独树一帜了。
“hello。”
“hello。”徐莎这边立刻有人回应，虽然博览会配了好多翻译，但是徐莎他们自己这边还是也格外的雇了两个人，主要是负责接待，而至于简单的客气打招呼，他们展台里的人已经提前培训，几乎人人都能做到。
“your booth is very special。”
徐莎：“……”我听懂了！
感谢天感谢地，我竟然听懂了。
徐莎英文也不好，但是江枫学的勤，所以带动的徐莎也半瓶子水咣当了。
她倒是没凑上去，已经花钱雇了翻译，这个时候用的上啊。
翻译很快的就行动起来，主动的把话题引向了展台服装，他们虽然是翻译，但是也是销售。别看他们只是来企业做翻译，但是这边给的比组委会给的还多呢。
虽说有人开始过来就是被这个不同的展台所吸引，但是来了之后倒是不这么想了。
虽然语言不太通顺，彼此交流起来有些磕磕绊绊，但是彼此中英文混杂，竟然沟通的还可以。其实怎么说呢！人都是看中自己的利益的，之所以来中国参加外商贸易博览会，自然不是为了来表现一下优越感。
这完全没有必要。
跋山涉水前来，为的不过都是一个利益。
国内虽然没有国外发达，但是对他们这些人来说，劳动力却是很合适的。
而在国外，人工是很贵的。
在合适与不合适之间，精明的生意人肯定是要选择前者，所以虽然过来这边也还是带着优越感，但是要是真的谈起生意来，那肯定也是要好好沟通磋商的。
“你们这个报价，并不太合适，据我所知，你们国内的物价是很低的。”
陈盛做惯了销售，但是涉及到外商，到底还是底气不足，他有些慌乱，很多东西即便是演变了很多遍，也是紧张的。
不过江枫倒是接过了话茬儿：“这位先生您好，我想，您来了好多天，应该也四处看过了，更是一定去商场看过了，可是正是因为您去商场看过了，所以我想，您应该也发现了我们这边很多批发的款式，是比商场里零售的款式更贵的。而原因，作为一个内行，您也应该心知肚明，那就是质量完全不同。我们卖的贵，那是因为我们认为这批货有出口的可能，所以我们用了最好的材料。既然用上了好的材料，那么成本高就是理所当然的。我们的人工比您的国家便宜很多，这是我们巨大的优势，可是就算是人工便宜，原材料的价格总是在的。其实我们也有普通的材质，价格上甚至只是您现在看见的一半。为什么这次展销会我们没有拿出来。那是因为我们这次展销会的目的就是促进保持的友好合作。我们希望达成双方都满意的合作。一般的材质，我相信您也一定是看不上的，既然要合作，我们自然是拿出自己最好的东西。而这些，是我们国内都卖的很少的。”
江枫的一番话，说的人目瞪口呆。
当然，目瞪口呆的另一个原因是，这位大哥全程英文交流，根本就没问题。
“其实我们这边还有一个说法，那就是好的羊绒，相当于软黄金一样的存在，既然都已经是黄金了，价格自然不会低到哪里。好的东西，是值得好的价钱的。我想您是做这方面生意的，晓得我说的都是很真诚的。再说，我们现在的价钱来看，相比于您在本国设立工厂的成本，也是相当合适的。”
他笑了一下，开了一个小玩笑：“四舍五入，相当于不要钱。”
“先生您可真会开玩笑。”
江枫立刻正色起来：“其实我也不全是开玩笑，据我所知您在国外的人工相当贵，而且大批量收购这样的羊毛羊绒更是并不容易。如果自己有牧场，当然另当别论，但是如果盖了一个牧场，那么配套的工人又不能少，您看，这是多么夸张的费用。而您选择我们，就不会面临这个问题。”
“您对我们很了解。”
江枫微笑：“既然要做生意，总是要知己知彼的，我开的这个价钱，真的还是相当合适的。”
“既然是软黄金一样的存在，那么肯定很稀少，如果他也要我也要，你们有那么多货物吗？”这时，另外金发中年人过来，盯住了江枫。