大人物的谈判术
在中*国*大*陆，如果单纯从能力上说，但凡能当一个乡镇党*委*书*记或县委书*记，一般都是当地的人杰。
如果再能当得出类拔萃，最基本的能力和水平也就有了，更高级别的领导人，如地市*委*书*记、省*委*书*记甚至国*家*领*导*人，多数是从基层一级一级走上去的。这种干*部*选*拔*机*制，其实比西*方所谓的民*主*选*举要科学得多！
林铭就是这样的“人杰”，他技巧地左右着谈判气氛。话锋一转，又开门见山直奔主题，道，“石头啊，三年前酒厂那鬼事，你林叔对不起你和小于啊。唉，今天呢，我是以私人身份来看亲家，没有人记录，我们敞开掏掏心窝，吵几句也不要紧，不必有忌讳，你说好不好？”
“行，叔。这样更好，起码我不紧张，嘿嘿。”我脸又红了一下，尴尬地端起小亦婶子给我倒的茶轻呷一口，道，“不到逼得走投无路，没人敢与区政*府打官司。您说我们小人物，能想咋地，就是想通过法院要回酒厂。”
林铭颔首，道，“你果然很有见地。唉，都怪四年前我们不熟悉，现在是亲戚，一家人，都说家和万事兴哪，还是和为贵啊。小隋给我汇报了，小陈年轻干部不知天高地厚，搞啥法庭审理，让我狠批了一顿。”
“谁说不是呢，要能解决问题我们也不想上法院。”我平静地问道，“不过，林叔你想怎么和？”
“硬碰硬是最愚蠢的，石头啊真硬要与政*府把官司打到底，我想你也清楚，你未必能赢！”林铭却继续强调道。
这让我心里隐隐火起，我太了解政府官员打太极的功夫了，一个陈镇长已经让我脱了一层皮，何况现在面对的是一个区委副书记。
我不愿与他绕来绕去，便道，“林叔，判决之前谁输谁赢难说，一审之后还有二审终审呢。就是终审我们输了，我还会继续上诉，不信没个地方说理，现在讨论这个没意思。我就想知道，区里打算怎么和？”
“石头你是个很专注的人，我喜欢你的性格。”林铭拿起面前的软中华，给庄爷爷和我一人一支。
点上烟，悠悠吐出一串烟圈，我以为他又要绕来绕去，可他端起茶杯呷一口放下，说道，“酒厂已经是区办企业，你们当初只投资九十万，这几年区、镇两级账面投资七十万，其实陆陆续续投资有二百多万进去了。但我们还是按照当初的股本结构，你名下所代表的各投资主体共55%的股份，区里发还给你们，这三年的利润分红共有三十多万，也一并发还给你们。你看如何？”
我摇了摇头，表明了我的态度，并道，“林叔请把话说完。”
林铭见我拒绝，宽阔的眉头蹙了一下，又道，“酒厂经营还是由区里派人负责，区办企业的性质不变，这是原则，也有利于酒厂做大做强。你们据有股份，是大股东，可以年年分红，数钱到手软，岂不两全其美？”
我已经不再紧张，也不再管啥卑微，直接怼了回去，“林书记，话不能这样说。根据我掌握的初步情况，这三年你们是投了二百多万，可区、镇两级也从酒厂调走二三百万。仅修北京路一项工程，就前后调走近二百万。酒厂已经进入盈利期，现在成了区、镇两级的私家银行，林叔这是不是事实？”
林铭不置可否，他打着哈哈象长辈一样笑对我道，“小家伙你掌握的情况真不少，你是不当家不知柴米贵啊。公路是重点工程，修了一半出了事故，区里当然要集中财力解决事关民生的大事。当然随着你们股东监督全面落实，这些事情以后我保证不会再出现，这个你不用担心！”
我接着他的话道，“董事会监督当然是必须的，但留侯醉本来就是一家由我们发起建立的村办企业，它的所有权属于全体股东，区、镇两级仅仅是股东之一，按照公司法，区镇政*府以行政手段剥夺投资人企业经营权，是严重违法的。”
现在，我心里对这个官僚的强盗嘴脸已经忍无可忍，在说上面一番话时，我是对着他灿烂地笑着说的。
林铭脸色微变，道，“石头，你有不满可以说出来，我们是在谈么，能不能别笑？你这笑也太……太那啥了，笑得叔心里七上八下感觉瘆，嘿嘿。”
他虽然也是笑着说话，可眼里分明露出恐惧。
我收敛笑容，道，“好，那我就不笑，但我的底线不会变的，叔。”
林铭听了我话，看到了我态度的决绝。他略一沉吟，便退了一步，“这样罢，经营权可以按照《公司法》还给控股方，这没问题。但是，我们也有一个条件。”
我知道他要说啥，道，“您说，我听着呐。”
到底是乡镇党委书记出身，林铭真是一个不好对付的谈判对手。我在想，不知道如果是李珉面对他该会如何应对！
林铭说，“也就是我们各自都再退一步！唉，不瞒你石头，这也是我与企业打交道唯一的一次让步。你看这样行不行，如果我们将经营权交还你们，但过去的所有事情一笔勾销，你看如何？”
“一笔勾销？我们受到的伤害都不能追究？！”
“对，一笔勾销，这是条件，不能反悔！过去许多事都是历史造成的，让我们面对未来，就让它变成历史好了！”
“这是要挟，我不接受。”
“这不是要挟，我们是在谈。”
“您是大领导，违法必究不会不懂吧？以经营权做诱饵不让追究，就是要挟！”
“此一时彼一时，政*府在施政过程中不可能没有失误，如果都要一件一件追究，那我们这个社会岂不是要乱了套？”
“那你们那么对付于冰一个弱女子，伤天害理，不追究这口气我和于冰咋咽得下？要不，我只打您一拳试试，您会允许它成为历史？”
如果再能当得出类拔萃，最基本的能力和水平也就有了，更高级别的领导人，如地市*委*书*记、省*委*书*记甚至国*家*领*导*人，多数是从基层一级一级走上去的。这种干*部*选*拔*机*制，其实比西*方所谓的民*主*选*举要科学得多！
林铭就是这样的“人杰”，他技巧地左右着谈判气氛。话锋一转，又开门见山直奔主题，道，“石头啊，三年前酒厂那鬼事，你林叔对不起你和小于啊。唉，今天呢，我是以私人身份来看亲家，没有人记录，我们敞开掏掏心窝，吵几句也不要紧，不必有忌讳，你说好不好？”
“行，叔。这样更好，起码我不紧张，嘿嘿。”我脸又红了一下，尴尬地端起小亦婶子给我倒的茶轻呷一口，道，“不到逼得走投无路，没人敢与区政*府打官司。您说我们小人物，能想咋地，就是想通过法院要回酒厂。”
林铭颔首，道，“你果然很有见地。唉，都怪四年前我们不熟悉，现在是亲戚，一家人，都说家和万事兴哪，还是和为贵啊。小隋给我汇报了，小陈年轻干部不知天高地厚，搞啥法庭审理，让我狠批了一顿。”
“谁说不是呢，要能解决问题我们也不想上法院。”我平静地问道，“不过，林叔你想怎么和？”
“硬碰硬是最愚蠢的，石头啊真硬要与政*府把官司打到底，我想你也清楚，你未必能赢！”林铭却继续强调道。
这让我心里隐隐火起，我太了解政府官员打太极的功夫了，一个陈镇长已经让我脱了一层皮，何况现在面对的是一个区委副书记。
我不愿与他绕来绕去，便道，“林叔，判决之前谁输谁赢难说，一审之后还有二审终审呢。就是终审我们输了，我还会继续上诉，不信没个地方说理，现在讨论这个没意思。我就想知道，区里打算怎么和？”
“石头你是个很专注的人，我喜欢你的性格。”林铭拿起面前的软中华，给庄爷爷和我一人一支。
点上烟，悠悠吐出一串烟圈，我以为他又要绕来绕去，可他端起茶杯呷一口放下，说道，“酒厂已经是区办企业，你们当初只投资九十万，这几年区、镇两级账面投资七十万，其实陆陆续续投资有二百多万进去了。但我们还是按照当初的股本结构，你名下所代表的各投资主体共55%的股份，区里发还给你们，这三年的利润分红共有三十多万，也一并发还给你们。你看如何？”
我摇了摇头，表明了我的态度，并道，“林叔请把话说完。”
林铭见我拒绝，宽阔的眉头蹙了一下，又道，“酒厂经营还是由区里派人负责，区办企业的性质不变，这是原则，也有利于酒厂做大做强。你们据有股份，是大股东，可以年年分红，数钱到手软，岂不两全其美？”
我已经不再紧张，也不再管啥卑微，直接怼了回去，“林书记，话不能这样说。根据我掌握的初步情况，这三年你们是投了二百多万，可区、镇两级也从酒厂调走二三百万。仅修北京路一项工程，就前后调走近二百万。酒厂已经进入盈利期，现在成了区、镇两级的私家银行，林叔这是不是事实？”
林铭不置可否，他打着哈哈象长辈一样笑对我道，“小家伙你掌握的情况真不少，你是不当家不知柴米贵啊。公路是重点工程，修了一半出了事故，区里当然要集中财力解决事关民生的大事。当然随着你们股东监督全面落实，这些事情以后我保证不会再出现，这个你不用担心！”
我接着他的话道，“董事会监督当然是必须的，但留侯醉本来就是一家由我们发起建立的村办企业，它的所有权属于全体股东，区、镇两级仅仅是股东之一，按照公司法，区镇政*府以行政手段剥夺投资人企业经营权，是严重违法的。”
现在，我心里对这个官僚的强盗嘴脸已经忍无可忍，在说上面一番话时，我是对着他灿烂地笑着说的。
林铭脸色微变，道，“石头，你有不满可以说出来，我们是在谈么，能不能别笑？你这笑也太……太那啥了，笑得叔心里七上八下感觉瘆，嘿嘿。”
他虽然也是笑着说话，可眼里分明露出恐惧。
我收敛笑容，道，“好，那我就不笑，但我的底线不会变的，叔。”
林铭听了我话，看到了我态度的决绝。他略一沉吟，便退了一步，“这样罢，经营权可以按照《公司法》还给控股方，这没问题。但是，我们也有一个条件。”
我知道他要说啥，道，“您说，我听着呐。”
到底是乡镇党委书记出身，林铭真是一个不好对付的谈判对手。我在想，不知道如果是李珉面对他该会如何应对！
林铭说，“也就是我们各自都再退一步！唉，不瞒你石头，这也是我与企业打交道唯一的一次让步。你看这样行不行，如果我们将经营权交还你们，但过去的所有事情一笔勾销，你看如何？”
“一笔勾销？我们受到的伤害都不能追究？！”
“对，一笔勾销，这是条件，不能反悔！过去许多事都是历史造成的，让我们面对未来，就让它变成历史好了！”
“这是要挟，我不接受。”
“这不是要挟，我们是在谈。”
“您是大领导，违法必究不会不懂吧？以经营权做诱饵不让追究，就是要挟！”
“此一时彼一时，政*府在施政过程中不可能没有失误，如果都要一件一件追究，那我们这个社会岂不是要乱了套？”
“那你们那么对付于冰一个弱女子，伤天害理，不追究这口气我和于冰咋咽得下？要不，我只打您一拳试试，您会允许它成为历史？”