购买和平
虽然已经决定暂缓攻赵，但在赵国没有明确表态前，还不能下撤军的命令。
所以白起的大军仍驻在赵国边境，杀气腾腾、虎视眈眈。
赵王最关心的是苏代的活动是否真起了作用，秦王究竟还有什么打算？
楼缓微微一笑：
“这是军事秘密。
我一个商人怎能清楚？
不过，前几天拜会一位军官朋友时，听他的口气白起已经休整完毕。
只等秦王下令，就要进攻邯郸。”
赵王只觉得冷汗顺着后背一个劲儿地流，却顾不得湿透的内衣，小心翼翼地问：
“您看秦王有停战和解的可能吗？”
楼缓叹口气：
“大王，这政治上的往来我不懂，做为商人，却知道怎么算帐：
投入了本钱不获利的生意没人肯做。
据臣的想法，秦同赵打了一年多。
耗费了那么多的人力、物力，能两手空空的就同意停战讲和吗？”
赵王和平原君频频点头：
“那是，那是，我们应该割地赔款，给秦补偿。
只是，总得有个具体数目啊，秦国方面怎么不表态呢？”
楼缓摇摇头：
“实不相瞒，听说秦王之意是要赵向秦称臣。”
平原君红了脸：
“太过分了吧？
他一定那么要求，我们就只得以死相拼了！”
楼缓只是想吓唬他们一下。
按范雎的交待，不能逼出他们死拼的决心来，便又把话拉回：
“当然，那就等于灭掉赵国了，你们绝不会接受；
范雎也认为不必把事做绝，有讲和的趋向。
不过，做为战败的一方，在和谈上还是应该你们主动提出吧？”
赵王和平原君这才松了一口气，因为都知道范雎能当秦王一半的家。
停战是有希望了，但难题还是没有解决：
“当然应该由我们主动要求，只是，应该以什么样的条件向秦王求和才能让秦王满意呢？
楼先生能提供一些参考意见吗？”
楼缓心里暗骂：
“一对儿笨蛋！说来说去还是连怎么谈判的底码都不知道。”
不过这也正是他所需要的。
便故做为难地咂咂嘴：
“这我可不好说，对于一件事，站在不同的立场上就会有不同的评价。
您听说过公甫文伯的故事吗？
公甫文伯在鲁国做官，病死了，姬妾中有两个为他在卧室中自杀。
出殡时又有十二个女子以身相殉。
大家都为他们的情深啧啧感叹，他的母亲居然不哭一声。
公甫文伯家的保姆问他母亲说：
‘您的儿子死了，作为他母亲为何不哭呢？’
他的母亲却说：
‘孔子是一位大贤士，被鲁国驱逐，离开时却无人追随他；
现在文伯死了而姬妾这么多人为他相殉。
一定是他在世的时候，对尊长的人情义淡薄，而与姬妾的情义深厚。
这样的人我不哭他。’
由母亲说出这样的话来，就是个贤良的母亲。
若由妻子说出这样的话，就免不了落个嫉妒之名。
所以，说的话虽然都一样，但由于说话人的立场不同，人的用意也就跟着变化了。
臣是从秦国来的，一旦说出意见，有人能相信我是在为赵国考虑；
也有人会认为我是在替秦国帮忙。
事不关己，何苦讨人嫌？”
平原君附和说：
“是啊，一句话百耳听，怎么理解的都有。
但我们相信楼先生是站在赵国的立场上，还请您不吝赐教。”
楼缓叹口气：
“承蒙大王和相国如此错爱，臣就知无不言、言无不尽吧。
听说秦王对你们的代郡很感兴趣，因为那里既富庶，又与秦国接壤。
如果能以代郡求和，秦王肯定高兴。”
“要代郡？”
赵王和平原君吓了一大跳。
相互对望一眼，又可怜巴巴地一齐望着楼缓，似乎他就是秦王：
“一定得割让代郡？”
楼缓笑了：
“我并没说‘肯定’，只是知道怎样让秦王高兴。
至于他想怎么‘定’，臣可不敢说知道。
当然，我也知道代郡相当于贵国的第二个首都，对于赵非常重要。
为秦所得将给赵国带来严重威胁。
但这种威胁毕竟还属于将来，不求和的危险却就在眼前。
大王自忖，还有与白起再战的力量吗？
所以臣以为只有用土地换和平，必须顺从秦王的心愿才能使他同意和谈。
这就像您要什么货物就得付相应的钱一样。
目前各国都是这样与秦交易，只是您在惨败之后买和平的价钱要高些而已。
舍不得代郡就又要受战争的煎熬，过那种天天提心吊胆的苦难生活。
而且，最后的结果也许赔得更惨。
臣是商人，仅是从做生意的角度考虑，说得不对的请您不要介意。”
“这……”
赵王和平原君也确实打累了、打怕了，从心里盼望能过几天轻松日子。
所以觉得楼缓说得很有道理。
楼缓看出君臣二人已经动心。
但事关重大，离下决心还得经过一段时间，所以并不急于求成，得给他们留下思考的余地。
又替郭开说了几句好话便施礼告辞，当然还得留下一句：
“大王如再有垂询之处，臣随时听从吩咐。”
楼缓相信赵王君臣已经山穷水尽，经过一番痛苦的心理斗争，一定能答应献出代郡。
自己又立了一件大功非常得意，不料刚走出宫门，忽见一位瘦高个的中年人匆匆经过面前。
这人一错身，楼缓吃了一惊：
“这不是虞卿吗？他怎么来了？”
让苏代游说范雎、调回白起，只是保住邯郸的第一步；
但虞卿知道朝中这些“肉食者”包括平原君在内，大多是鄙暗不明。
他们多是毫无远虑之辈，不能依为抗战的中坚力量。
所以去与薛踦、毛远这些“市井小民”做了一番谋划，又赶往齐国。
一是想多找些帮手，一是想了解一下齐王的态度，估量他有无援赵的可能。
就在这时听到秦王以“庆祝”为名逼各国上贡的消息。
知道赵王和平原君又会彷徨无主，以至中途生变，所以又匆匆赶回。
迎面正碰上这位脸上永远挂着谄笑的矮胖子，心中也是一惊：
“这不是楼缓吗？他来准没好事！”
进宫后虞卿先问：
“臣刚才见楼缓走出，他干什么来了？”
赵王奇怪：
“先生认识他？”
“臣在秦国游学时知道他经常出入秦宫，是范雎的座上客，并非一般商人。
在当前形势下，他不会无故至赵。”
平原君忙解释：
“他是大商人，自不免与各国权贵来往，到邯郸来也是处理商务。
我和大王想了解一下秦国动态，所以请他来说说。”
“他都说了些什么？”
这是虞卿最关心的。
“只说白起已经做好进攻的准备，但如果咱们割地代郡，秦王可能同意和谈。”
虞卿哼了一声：
“他是秦王派来的。
秦王虽撤回白起，但东扩的野心不会停止。
所以派楼缓来从侧面向咱们加压，逼咱们献出代郡，就更无力与他对抗；
同时也用和平的幻想麻痹咱们，等他们准备充足后立刻就发动新的攻势。”
不屈从不行，屈从还是不行，赵王和平原君更没了主意，都快急哭了：
“虞先生，您看应该怎么回复他？”
虞卿心里有数所以很镇定：
“目前咱们的抗战准备尚不充分，暂时还不能刺激秦王。
明天再把这位楼先生请来，我跟他谈谈。”
楼缓虽以“商人”身份做掩护从事特务活动，却也是“说客”出身。
对这个范围中的著名人物都有了解，从看见虞卿出现在赵国，就有了思想准备。
显然，不经过一场激烈地唇枪舌战以压制住这位著名的辨士，这次到赵国之行就是白来了！
所以白起的大军仍驻在赵国边境，杀气腾腾、虎视眈眈。
赵王最关心的是苏代的活动是否真起了作用，秦王究竟还有什么打算？
楼缓微微一笑：
“这是军事秘密。
我一个商人怎能清楚？
不过，前几天拜会一位军官朋友时，听他的口气白起已经休整完毕。
只等秦王下令，就要进攻邯郸。”
赵王只觉得冷汗顺着后背一个劲儿地流，却顾不得湿透的内衣，小心翼翼地问：
“您看秦王有停战和解的可能吗？”
楼缓叹口气：
“大王，这政治上的往来我不懂，做为商人，却知道怎么算帐：
投入了本钱不获利的生意没人肯做。
据臣的想法，秦同赵打了一年多。
耗费了那么多的人力、物力，能两手空空的就同意停战讲和吗？”
赵王和平原君频频点头：
“那是，那是，我们应该割地赔款，给秦补偿。
只是，总得有个具体数目啊，秦国方面怎么不表态呢？”
楼缓摇摇头：
“实不相瞒，听说秦王之意是要赵向秦称臣。”
平原君红了脸：
“太过分了吧？
他一定那么要求，我们就只得以死相拼了！”
楼缓只是想吓唬他们一下。
按范雎的交待，不能逼出他们死拼的决心来，便又把话拉回：
“当然，那就等于灭掉赵国了，你们绝不会接受；
范雎也认为不必把事做绝，有讲和的趋向。
不过，做为战败的一方，在和谈上还是应该你们主动提出吧？”
赵王和平原君这才松了一口气，因为都知道范雎能当秦王一半的家。
停战是有希望了，但难题还是没有解决：
“当然应该由我们主动要求，只是，应该以什么样的条件向秦王求和才能让秦王满意呢？
楼先生能提供一些参考意见吗？”
楼缓心里暗骂：
“一对儿笨蛋！说来说去还是连怎么谈判的底码都不知道。”
不过这也正是他所需要的。
便故做为难地咂咂嘴：
“这我可不好说，对于一件事，站在不同的立场上就会有不同的评价。
您听说过公甫文伯的故事吗？
公甫文伯在鲁国做官，病死了，姬妾中有两个为他在卧室中自杀。
出殡时又有十二个女子以身相殉。
大家都为他们的情深啧啧感叹，他的母亲居然不哭一声。
公甫文伯家的保姆问他母亲说：
‘您的儿子死了，作为他母亲为何不哭呢？’
他的母亲却说：
‘孔子是一位大贤士，被鲁国驱逐，离开时却无人追随他；
现在文伯死了而姬妾这么多人为他相殉。
一定是他在世的时候，对尊长的人情义淡薄，而与姬妾的情义深厚。
这样的人我不哭他。’
由母亲说出这样的话来，就是个贤良的母亲。
若由妻子说出这样的话，就免不了落个嫉妒之名。
所以，说的话虽然都一样，但由于说话人的立场不同，人的用意也就跟着变化了。
臣是从秦国来的，一旦说出意见，有人能相信我是在为赵国考虑；
也有人会认为我是在替秦国帮忙。
事不关己，何苦讨人嫌？”
平原君附和说：
“是啊，一句话百耳听，怎么理解的都有。
但我们相信楼先生是站在赵国的立场上，还请您不吝赐教。”
楼缓叹口气：
“承蒙大王和相国如此错爱，臣就知无不言、言无不尽吧。
听说秦王对你们的代郡很感兴趣，因为那里既富庶，又与秦国接壤。
如果能以代郡求和，秦王肯定高兴。”
“要代郡？”
赵王和平原君吓了一大跳。
相互对望一眼，又可怜巴巴地一齐望着楼缓，似乎他就是秦王：
“一定得割让代郡？”
楼缓笑了：
“我并没说‘肯定’，只是知道怎样让秦王高兴。
至于他想怎么‘定’，臣可不敢说知道。
当然，我也知道代郡相当于贵国的第二个首都，对于赵非常重要。
为秦所得将给赵国带来严重威胁。
但这种威胁毕竟还属于将来，不求和的危险却就在眼前。
大王自忖，还有与白起再战的力量吗？
所以臣以为只有用土地换和平，必须顺从秦王的心愿才能使他同意和谈。
这就像您要什么货物就得付相应的钱一样。
目前各国都是这样与秦交易，只是您在惨败之后买和平的价钱要高些而已。
舍不得代郡就又要受战争的煎熬，过那种天天提心吊胆的苦难生活。
而且，最后的结果也许赔得更惨。
臣是商人，仅是从做生意的角度考虑，说得不对的请您不要介意。”
“这……”
赵王和平原君也确实打累了、打怕了，从心里盼望能过几天轻松日子。
所以觉得楼缓说得很有道理。
楼缓看出君臣二人已经动心。
但事关重大，离下决心还得经过一段时间，所以并不急于求成，得给他们留下思考的余地。
又替郭开说了几句好话便施礼告辞，当然还得留下一句：
“大王如再有垂询之处，臣随时听从吩咐。”
楼缓相信赵王君臣已经山穷水尽，经过一番痛苦的心理斗争，一定能答应献出代郡。
自己又立了一件大功非常得意，不料刚走出宫门，忽见一位瘦高个的中年人匆匆经过面前。
这人一错身，楼缓吃了一惊：
“这不是虞卿吗？他怎么来了？”
让苏代游说范雎、调回白起，只是保住邯郸的第一步；
但虞卿知道朝中这些“肉食者”包括平原君在内，大多是鄙暗不明。
他们多是毫无远虑之辈，不能依为抗战的中坚力量。
所以去与薛踦、毛远这些“市井小民”做了一番谋划，又赶往齐国。
一是想多找些帮手，一是想了解一下齐王的态度，估量他有无援赵的可能。
就在这时听到秦王以“庆祝”为名逼各国上贡的消息。
知道赵王和平原君又会彷徨无主，以至中途生变，所以又匆匆赶回。
迎面正碰上这位脸上永远挂着谄笑的矮胖子，心中也是一惊：
“这不是楼缓吗？他来准没好事！”
进宫后虞卿先问：
“臣刚才见楼缓走出，他干什么来了？”
赵王奇怪：
“先生认识他？”
“臣在秦国游学时知道他经常出入秦宫，是范雎的座上客，并非一般商人。
在当前形势下，他不会无故至赵。”
平原君忙解释：
“他是大商人，自不免与各国权贵来往，到邯郸来也是处理商务。
我和大王想了解一下秦国动态，所以请他来说说。”
“他都说了些什么？”
这是虞卿最关心的。
“只说白起已经做好进攻的准备，但如果咱们割地代郡，秦王可能同意和谈。”
虞卿哼了一声：
“他是秦王派来的。
秦王虽撤回白起，但东扩的野心不会停止。
所以派楼缓来从侧面向咱们加压，逼咱们献出代郡，就更无力与他对抗；
同时也用和平的幻想麻痹咱们，等他们准备充足后立刻就发动新的攻势。”
不屈从不行，屈从还是不行，赵王和平原君更没了主意，都快急哭了：
“虞先生，您看应该怎么回复他？”
虞卿心里有数所以很镇定：
“目前咱们的抗战准备尚不充分，暂时还不能刺激秦王。
明天再把这位楼先生请来，我跟他谈谈。”
楼缓虽以“商人”身份做掩护从事特务活动，却也是“说客”出身。
对这个范围中的著名人物都有了解，从看见虞卿出现在赵国，就有了思想准备。
显然，不经过一场激烈地唇枪舌战以压制住这位著名的辨士，这次到赵国之行就是白来了！