第37章
总经理手段尽出，已经词穷，不知道还能再说些什么，来打动眼前据说只有二十岁的女孩。一旁协助的袁秘书，一时也无计可施。
坐在末位最角落的张晓小看了交谈全程，心里‘啊啊啊’尖叫，她看到真人了！近距离感受子芩的女帝气势，真的比直播里还强势百倍！这辈子没有遗憾了！
花痴归花痴，张晓小还是很理智的，主要是想和偶像成为合作伙伴的强烈意愿驱使，她没有忘记她的工作本分。
他们这些粉丝，在没有新资源投喂的时候，能够无聊到像是端着显微镜，去一帧一帧地扒子芩在《独立生活》综艺和每周一的一周vlog里的，每一帧的神态表现。
最后他们分析出来的结果就是，子芩从头到尾的表现都浑然天成，没有丝毫违和、尴尬和暴露本性的地方。
这就只能说明，子芩是真的没有在演，她的本性就是这样。
偶像的任何一张图，都不允许自己没有看过！——有这样决心的张晓小，看完了一帧一帧截的所有图片，当然也看了性格分析。
甚至她还亲自端着显微镜，去截了一帧一帧的图，也更加深切地认识到了她的偶像：霸道豪横，耿直爽快，话不多表情少，不屑于虚与委蛇……
就像现在，子芩她此刻神情沉肃、毫无波澜，可能其实并不是像总经理袁秘书他们以为的——她很不愿意合作。因为子芩平时不说话时，基本也就是这个表情，相差不了多少。
而且，子芩的枯芩工作室是经纪人在打理，枯芩药业也聘请了一个副总裁负责，说不定……子芩她只是不擅长商务谈判？或者不在意？又或者懒得说话？
啊！莫名而起的呆呆萌萌感觉，是怎么回事呀~
赶紧制止脑内小人儿的胡思乱想，总经理似乎没话可说都气馁了，这怎么行？她得尽力促成合作！
腹稿早就打了几遍，这会再深吸一口气壮壮胆，才开口说：“廉子芩总，可否原谅我冒昧？”
廉子芩看向似乎是对方助理的女性，有些惊讶对方眼神是不是太亮了？她神魂敏锐，之前也察觉到了从对方的方向，一直不间断投来的灼热目光。
“嗯。”没想太多，极轻微地一颔首。
啊啊啊！子芩这一个矜傲至极的颔首，真的好有气势！！！这个‘嗯’字，是子芩对她说的第一个字啊！
可惜不方便录音，不然她要把这个‘嗯’字循环播放，当成早上的闹钟铃声。
“咳咳。”张晓小清嗓，在总经理和袁秘书看过来的疑惑眼神里，开口：“枯芩药业预备推出的三种产品，目标顾客群体覆盖极全面，男女老少都可以是目标客户——除儿童婴儿外。”
廉子芩心里略微惊讶，虽然确实是和这个助理说的一样。
但目前大众和同行企业都还以为，她的三种保健品的顾客群体，主要还是针对的爱美年轻男女——虽然这个目标顾客群体的体量，也已经很大了。
“嗯，你继续说。”廉子芩只是点头示意。
总经理和袁秘书闻言，惊讶地看着自家公司的小助理。
张晓小之前的确和他们提过这一点，为此还专门提交了一份文档，但他们在最后定策略讨论的时候，并没有格外重视她的说法。难道她说的居然没错？
张晓小得到了鼓励，不由自主地颤抖、只能紧紧攒在一起的双手，也渐渐不抖了。
深吸一口气，平缓了一下紧张，又继续说：
“就如刚才我们总经理所说，吃进肚子里的保健品甚至药品，人们会更加慎重，会下意识地不信任网购，继而会选择去药店购买。
尤其是有一定年纪的中老年人，有一部分甚至还不会网购，不管是买给自己吃，还是买给家中儿女孙辈吃，他们都不会网购、或者不习惯网购……”
“他们会选择线下实体药店。”
张晓小说到这里，总经理也看出来，自家公司这个小助理是说对了，连忙跟进：
“对对。我们回春阁大药房每一个药店，至少都有考取了国家资格证的药师，重点药店里甚至是考取了助理医师或医师资格证的医生坐镇。
回春阁大药房，连锁大品牌，在大众之中的信任度很高，更是社区中老年人群的首选药店。”
枯芩药业最近在准备申请tm等各个电商平台的官方旗舰店，去满足年轻人网上购买的需求，但中老年人他们本人、需要中老年人掏钱的青少年们，确实会选择在线下实体药店购买。
这也是廉子芩会和回春阁大药房公司，在这里交谈的原因。
廉子芩只是一点头，表示她有听到，就没再多理会这个总经理了，而是看向那个助理：“你从哪里得知，我们公司的药茶等三种产品的真正目标顾客群体的？”
“我对专利申请公报做了分析，仔细阅读分析就能发现，三种产品都没有适用年龄范畴、孕妇禁用、患某种病禁用等方面直接或间接的相关阐述，可知产品是真正的保健品，它们的适用范围很宽。
那么，目标客户群体的范围，自然也可以很宽。”
说到这里，张晓小有些害羞，“还有，我从超话里……从网上一些动态，看到不少年轻子女在说，到时候要给自家爱美的老妈老爸也买几袋，也有一些宝妈说给家里臭美但长痘的小少女小少年买几袋。
于是我得到启发，又经过研究验证，发现贵公司三种产品的目标客户群体，确实可以很宽。”
都嘴漏说出‘超话’这种粉圈用语了，那些给老爸老妈买几袋的‘年轻子女’、给家中子女买几袋的‘宝妈’，当然就是哭着喊着要支持他们偶像的事业的‘琴弦’们了。
廉子芩有些意外，没想到在现实里又遇到了一个粉丝。
“很少有人会去仔细分析专利公报，而且至今为止，就算是竞争企业也都还没有发现这一点，你很细心，也很用心。”
啊啊啊！！被子芩用这么多个字表扬了啊啊啊！她死了，她又活了！
“真的吗！谢谢子芩！！”子芩这种亲昵的称呼张口就来。
激动得脑阔嗡嗡叫的张晓小，没意识到她已经暴露身份了。
“……”廉子芩看到对方助理眼睛闪闪发光——激动到眼眶泛泪，在光线折射下，是真的在闪闪发光。
“需要我给你签名吗？to签可以吗？”
没错，廉子芩已经知道to签了，是普通签名的进化版。
“需要需要！可以可以！”可以，她可以！
张晓小疯狂点头，连忙把早就准备在包里的笔、打印的偶像照片拿出来，递出去……
递到一半，余光扫到总经理和袁秘书脸上神情，递出笔和照片的双手僵在了半空中……
她的身份暴露了！！！
作者有话要说： 姑奶奶：to签可以吗？
粉丝：可以可以！我可以！
第39章
“没事。”廉子芩倾身, 从张晓小手里拿过笔和照片，垫在手边的小几上拿起笔准备签：“你叫什么名字？要写什么祝福语？”
妈个鸡不管了！！在老板和上司面前暴露了，那就暴露了吧！今天就算丢掉工作，也不能错过子芩的to签！
“我叫张晓小, 弓长张, 日字旁的晓, 然后是大小的小。祝福语的话……就写：希望你一直勤奋好学，努力工作, 积极向上, 成为一个优秀的人。”
廉子芩在照片背面写好to签，直起上半身，因为粉丝的这份赤诚露出了浅笑，鼓励道：“你已经在成为一个优秀的人的路上了, 继续努力。”
“谢谢、子芩, 我、一定会努力的！”张晓小激动又感动, 眼泪都要流出来了，声音也哽咽着。
今天谈合作不顺，本来都要放弃了, 打算改天再去枯芩药业试试看能不能从赵呈颍那里看有所突破, 结果小助理开口把交谈拉上了正确方向, 再继续进攻多半能有收获。
总经理也就不好斥责张晓小，在正式工作场合追星了。
而且看廉子芩的神态和反应，对粉丝是特别的，或许小助理的粉丝身份还正好了。
由于刚才他插话时，廉子芩反应冷淡，总经理没开口，而是对小助理使了一个眼色。
张晓小接受到了眼色, 但她不想用粉丝的身份再去占子芩的便宜了。
脑子一转，索性又拿出一张照片，请求到：
“子芩，我还有一个感情很好的同事，她也是你的铁粉，她拜托我如果遇到子芩你了也给她带一张签名照。可以吗？”
廉子芩直接爽快地接过照片，“可以。也写to签吧？”
“好啊好啊！”她和微微都是铁粉，没打算倒卖偶像的签名照赚钱，当然最好是to签了！
“她和我一个姓，微就是稍微的微，张微微。就祝她：身体健康，灵感泉涌，成为一个顶尖的宣传公关！”
廉子芩签好，两张照片和一支笔一起递还给张晓小。
“谢谢子芩！你真是太好了！我们琴弦会一直支持你的！”张晓小的话发自本心。
又拿出手机点开某音，“子芩你看，这就是微微她在不到一个月前，一手建立起的我们公司的官方账号，播放量最高的过千万了，账号粉丝昨天刚满四十万！”
又点开公司的浪博官博，“还有公司的官博，涨粉也快有十万了吧，主要都是她的功劳。子芩你看，微微真的很厉害很努力的吧？”
廉子芩点开一个短动画看完，表示认同：“确实。这个火柴人很有特点，豆豆眼很呆萌。”
张晓小很真诚，没有存着算计廉子芩的心思，但她身份是寻求合作的公司的来访员工，她本身也想和偶像合作，互利共赢的合作。
“所以子芩你看，就像总经理刚才说的：我们公司的硬实力毋庸置疑，是枯芩药业线下实体销售渠道的最佳选择。
又如子芩你刚才看到的，我们公司在网络宣传方面，也下了功夫并取得了一定成绩。”
“当然，网络宣传方面的成就只是锦上添花。”子芩自己就是话题度很高的明星，他们公司这点粉丝数在子芩面前连玩儿都不是。
但至少能表明公司的潮流意识，以及重视网络宣传。不要认为回春阁是百年老店，就是老古董，在销售上他们也懂得宣传的策略和重要性的。
总经理和袁秘书赞赏地看了一眼张晓小，对她又把话题拉回正轨，还另辟蹊径找出一个优势，表示很满意。
廉子芩对粉丝确实有所偏爱，但她也公私分明。
现在只是于公于私，回春阁大药房确实都是线下实体销售渠道的较优选择。
她做事不爱拖拉，转向对方的总经理，直接就说：“秦总，贵司可以提前做准备，过两天赵副总会放出风声寻求线下渠道合作伙伴，希望你们能过他那一关。”
现在的情况就是，最后一关廉子芩这里，他们已经通过了。接下来只要过了赵呈颍那一关，合作就成了！
秦总经理脸上不由地挂起灿烂的笑容，“好的，我们公司一定会认真对待，通过赵副总那一关。”
他们都已经知道了其他人不知道的――枯芩药业三种新品真正的目标顾客群体，又有网上宣传的锦上添花，更获得了提前开跑的作弊时间，要是还做不出一份出色的计划书通过赵呈颍那一关，合作不成功那也活该！
男女老幼，都是目标顾客啊……
看来这笔合作比之前预估的可要重要数倍了，得给予更高的重视。回去后立即组建一个专门的项目组，以求万无一失。
从廉子芩的套房出来了，秦总经理郑重地拍拍张晓小的肩膀，笑道：
“看来追星也很有用的嘛！回去后我让人力部给你这个月多发一倍的工资当作奖金！想加入还没组建的枯芩项目组吗？项目成员的话有项目分红的。”
张晓小刚从得了一个月工资做奖金的暴富狂喜中回过神，就听到秦总问她加不加入枯芩项目组，那当然要加入啊！就算没有项目分红也要加入！
“想的想的！加入加入！”
秦总经理被逗得大笑，“哈哈哈！好，让你加入。”
袁秘书也欣慰地笑了，手下这个小助理的努力终于有成果回馈了，值得高兴。
至于促使小助理努力的原动力，是对偶像廉子芩的崇拜憧憬，也没有问题。努力着努力着到最后就成了习惯，原动力是什么也就不重要了。
“宣传部的张微微也有功劳，刚好一起叫人力部给她加薪，希望她以后能一直表现优秀。”
现在宣传部的主管，秦总经理不是太满意，如果下面有成长起来的员工，未尝不能顶替上来。
坐在末位最角落的张晓小看了交谈全程，心里‘啊啊啊’尖叫，她看到真人了！近距离感受子芩的女帝气势，真的比直播里还强势百倍！这辈子没有遗憾了！
花痴归花痴，张晓小还是很理智的，主要是想和偶像成为合作伙伴的强烈意愿驱使，她没有忘记她的工作本分。
他们这些粉丝，在没有新资源投喂的时候，能够无聊到像是端着显微镜，去一帧一帧地扒子芩在《独立生活》综艺和每周一的一周vlog里的，每一帧的神态表现。
最后他们分析出来的结果就是，子芩从头到尾的表现都浑然天成，没有丝毫违和、尴尬和暴露本性的地方。
这就只能说明，子芩是真的没有在演，她的本性就是这样。
偶像的任何一张图，都不允许自己没有看过！——有这样决心的张晓小，看完了一帧一帧截的所有图片，当然也看了性格分析。
甚至她还亲自端着显微镜，去截了一帧一帧的图，也更加深切地认识到了她的偶像：霸道豪横，耿直爽快，话不多表情少，不屑于虚与委蛇……
就像现在，子芩她此刻神情沉肃、毫无波澜，可能其实并不是像总经理袁秘书他们以为的——她很不愿意合作。因为子芩平时不说话时，基本也就是这个表情，相差不了多少。
而且，子芩的枯芩工作室是经纪人在打理，枯芩药业也聘请了一个副总裁负责，说不定……子芩她只是不擅长商务谈判？或者不在意？又或者懒得说话？
啊！莫名而起的呆呆萌萌感觉，是怎么回事呀~
赶紧制止脑内小人儿的胡思乱想，总经理似乎没话可说都气馁了，这怎么行？她得尽力促成合作！
腹稿早就打了几遍，这会再深吸一口气壮壮胆，才开口说：“廉子芩总，可否原谅我冒昧？”
廉子芩看向似乎是对方助理的女性，有些惊讶对方眼神是不是太亮了？她神魂敏锐，之前也察觉到了从对方的方向，一直不间断投来的灼热目光。
“嗯。”没想太多，极轻微地一颔首。
啊啊啊！子芩这一个矜傲至极的颔首，真的好有气势！！！这个‘嗯’字，是子芩对她说的第一个字啊！
可惜不方便录音，不然她要把这个‘嗯’字循环播放，当成早上的闹钟铃声。
“咳咳。”张晓小清嗓，在总经理和袁秘书看过来的疑惑眼神里，开口：“枯芩药业预备推出的三种产品，目标顾客群体覆盖极全面，男女老少都可以是目标客户——除儿童婴儿外。”
廉子芩心里略微惊讶，虽然确实是和这个助理说的一样。
但目前大众和同行企业都还以为，她的三种保健品的顾客群体，主要还是针对的爱美年轻男女——虽然这个目标顾客群体的体量，也已经很大了。
“嗯，你继续说。”廉子芩只是点头示意。
总经理和袁秘书闻言，惊讶地看着自家公司的小助理。
张晓小之前的确和他们提过这一点，为此还专门提交了一份文档，但他们在最后定策略讨论的时候，并没有格外重视她的说法。难道她说的居然没错？
张晓小得到了鼓励，不由自主地颤抖、只能紧紧攒在一起的双手，也渐渐不抖了。
深吸一口气，平缓了一下紧张，又继续说：
“就如刚才我们总经理所说，吃进肚子里的保健品甚至药品，人们会更加慎重，会下意识地不信任网购，继而会选择去药店购买。
尤其是有一定年纪的中老年人，有一部分甚至还不会网购，不管是买给自己吃，还是买给家中儿女孙辈吃，他们都不会网购、或者不习惯网购……”
“他们会选择线下实体药店。”
张晓小说到这里，总经理也看出来，自家公司这个小助理是说对了，连忙跟进：
“对对。我们回春阁大药房每一个药店，至少都有考取了国家资格证的药师，重点药店里甚至是考取了助理医师或医师资格证的医生坐镇。
回春阁大药房，连锁大品牌，在大众之中的信任度很高，更是社区中老年人群的首选药店。”
枯芩药业最近在准备申请tm等各个电商平台的官方旗舰店，去满足年轻人网上购买的需求，但中老年人他们本人、需要中老年人掏钱的青少年们，确实会选择在线下实体药店购买。
这也是廉子芩会和回春阁大药房公司，在这里交谈的原因。
廉子芩只是一点头，表示她有听到，就没再多理会这个总经理了，而是看向那个助理：“你从哪里得知，我们公司的药茶等三种产品的真正目标顾客群体的？”
“我对专利申请公报做了分析，仔细阅读分析就能发现，三种产品都没有适用年龄范畴、孕妇禁用、患某种病禁用等方面直接或间接的相关阐述，可知产品是真正的保健品，它们的适用范围很宽。
那么，目标客户群体的范围，自然也可以很宽。”
说到这里，张晓小有些害羞，“还有，我从超话里……从网上一些动态，看到不少年轻子女在说，到时候要给自家爱美的老妈老爸也买几袋，也有一些宝妈说给家里臭美但长痘的小少女小少年买几袋。
于是我得到启发，又经过研究验证，发现贵公司三种产品的目标客户群体，确实可以很宽。”
都嘴漏说出‘超话’这种粉圈用语了，那些给老爸老妈买几袋的‘年轻子女’、给家中子女买几袋的‘宝妈’，当然就是哭着喊着要支持他们偶像的事业的‘琴弦’们了。
廉子芩有些意外，没想到在现实里又遇到了一个粉丝。
“很少有人会去仔细分析专利公报，而且至今为止，就算是竞争企业也都还没有发现这一点，你很细心，也很用心。”
啊啊啊！！被子芩用这么多个字表扬了啊啊啊！她死了，她又活了！
“真的吗！谢谢子芩！！”子芩这种亲昵的称呼张口就来。
激动得脑阔嗡嗡叫的张晓小，没意识到她已经暴露身份了。
“……”廉子芩看到对方助理眼睛闪闪发光——激动到眼眶泛泪，在光线折射下，是真的在闪闪发光。
“需要我给你签名吗？to签可以吗？”
没错，廉子芩已经知道to签了，是普通签名的进化版。
“需要需要！可以可以！”可以，她可以！
张晓小疯狂点头，连忙把早就准备在包里的笔、打印的偶像照片拿出来，递出去……
递到一半，余光扫到总经理和袁秘书脸上神情，递出笔和照片的双手僵在了半空中……
她的身份暴露了！！！
作者有话要说： 姑奶奶：to签可以吗？
粉丝：可以可以！我可以！
第39章
“没事。”廉子芩倾身, 从张晓小手里拿过笔和照片，垫在手边的小几上拿起笔准备签：“你叫什么名字？要写什么祝福语？”
妈个鸡不管了！！在老板和上司面前暴露了，那就暴露了吧！今天就算丢掉工作，也不能错过子芩的to签！
“我叫张晓小, 弓长张, 日字旁的晓, 然后是大小的小。祝福语的话……就写：希望你一直勤奋好学，努力工作, 积极向上, 成为一个优秀的人。”
廉子芩在照片背面写好to签，直起上半身，因为粉丝的这份赤诚露出了浅笑，鼓励道：“你已经在成为一个优秀的人的路上了, 继续努力。”
“谢谢、子芩, 我、一定会努力的！”张晓小激动又感动, 眼泪都要流出来了，声音也哽咽着。
今天谈合作不顺，本来都要放弃了, 打算改天再去枯芩药业试试看能不能从赵呈颍那里看有所突破, 结果小助理开口把交谈拉上了正确方向, 再继续进攻多半能有收获。
总经理也就不好斥责张晓小，在正式工作场合追星了。
而且看廉子芩的神态和反应，对粉丝是特别的，或许小助理的粉丝身份还正好了。
由于刚才他插话时，廉子芩反应冷淡，总经理没开口，而是对小助理使了一个眼色。
张晓小接受到了眼色, 但她不想用粉丝的身份再去占子芩的便宜了。
脑子一转，索性又拿出一张照片，请求到：
“子芩，我还有一个感情很好的同事，她也是你的铁粉，她拜托我如果遇到子芩你了也给她带一张签名照。可以吗？”
廉子芩直接爽快地接过照片，“可以。也写to签吧？”
“好啊好啊！”她和微微都是铁粉，没打算倒卖偶像的签名照赚钱，当然最好是to签了！
“她和我一个姓，微就是稍微的微，张微微。就祝她：身体健康，灵感泉涌，成为一个顶尖的宣传公关！”
廉子芩签好，两张照片和一支笔一起递还给张晓小。
“谢谢子芩！你真是太好了！我们琴弦会一直支持你的！”张晓小的话发自本心。
又拿出手机点开某音，“子芩你看，这就是微微她在不到一个月前，一手建立起的我们公司的官方账号，播放量最高的过千万了，账号粉丝昨天刚满四十万！”
又点开公司的浪博官博，“还有公司的官博，涨粉也快有十万了吧，主要都是她的功劳。子芩你看，微微真的很厉害很努力的吧？”
廉子芩点开一个短动画看完，表示认同：“确实。这个火柴人很有特点，豆豆眼很呆萌。”
张晓小很真诚，没有存着算计廉子芩的心思，但她身份是寻求合作的公司的来访员工，她本身也想和偶像合作，互利共赢的合作。
“所以子芩你看，就像总经理刚才说的：我们公司的硬实力毋庸置疑，是枯芩药业线下实体销售渠道的最佳选择。
又如子芩你刚才看到的，我们公司在网络宣传方面，也下了功夫并取得了一定成绩。”
“当然，网络宣传方面的成就只是锦上添花。”子芩自己就是话题度很高的明星，他们公司这点粉丝数在子芩面前连玩儿都不是。
但至少能表明公司的潮流意识，以及重视网络宣传。不要认为回春阁是百年老店，就是老古董，在销售上他们也懂得宣传的策略和重要性的。
总经理和袁秘书赞赏地看了一眼张晓小，对她又把话题拉回正轨，还另辟蹊径找出一个优势，表示很满意。
廉子芩对粉丝确实有所偏爱，但她也公私分明。
现在只是于公于私，回春阁大药房确实都是线下实体销售渠道的较优选择。
她做事不爱拖拉，转向对方的总经理，直接就说：“秦总，贵司可以提前做准备，过两天赵副总会放出风声寻求线下渠道合作伙伴，希望你们能过他那一关。”
现在的情况就是，最后一关廉子芩这里，他们已经通过了。接下来只要过了赵呈颍那一关，合作就成了！
秦总经理脸上不由地挂起灿烂的笑容，“好的，我们公司一定会认真对待，通过赵副总那一关。”
他们都已经知道了其他人不知道的――枯芩药业三种新品真正的目标顾客群体，又有网上宣传的锦上添花，更获得了提前开跑的作弊时间，要是还做不出一份出色的计划书通过赵呈颍那一关，合作不成功那也活该！
男女老幼，都是目标顾客啊……
看来这笔合作比之前预估的可要重要数倍了，得给予更高的重视。回去后立即组建一个专门的项目组，以求万无一失。
从廉子芩的套房出来了，秦总经理郑重地拍拍张晓小的肩膀，笑道：
“看来追星也很有用的嘛！回去后我让人力部给你这个月多发一倍的工资当作奖金！想加入还没组建的枯芩项目组吗？项目成员的话有项目分红的。”
张晓小刚从得了一个月工资做奖金的暴富狂喜中回过神，就听到秦总问她加不加入枯芩项目组，那当然要加入啊！就算没有项目分红也要加入！
“想的想的！加入加入！”
秦总经理被逗得大笑，“哈哈哈！好，让你加入。”
袁秘书也欣慰地笑了，手下这个小助理的努力终于有成果回馈了，值得高兴。
至于促使小助理努力的原动力，是对偶像廉子芩的崇拜憧憬，也没有问题。努力着努力着到最后就成了习惯，原动力是什么也就不重要了。
“宣传部的张微微也有功劳，刚好一起叫人力部给她加薪，希望她以后能一直表现优秀。”
现在宣传部的主管，秦总经理不是太满意，如果下面有成长起来的员工，未尝不能顶替上来。