不是真爱（八）
“哎，话说你怎么来了？”张一亮想起来问着可可，“是小琪琪叫你过来的？”他故作镇定地问着，其实一颗心无比忐忑，既期待可可的回答，又害怕听到的是什么让自己心灰意冷的答案。
结果，可可摇摇头：“还真不是。纯粹是我自己在家，闲着也是闲着，所以来看看你能玩出来什么花样，结果，就看到你在这跟耍猴似的在这表演。关键是，效果还不咋滴。”
这个回答，也算是在张一亮意料之中，只是他还是有些失望。他没好气地说着：“行了，还不是因为亮哥长得太帅，太有杀伤力，所以搞得那些人都望风披靡嘛。”
其实他对于可可能够主动来帮他，还是很感激的。
“你得了吧，好好说话。”可可不耐烦地训斥着他，“我跟你说，你这样弄是不行的。你弄这个免费试饮的目的是什么？让大家觉得你这里好喝，品质又好，以后继续来你这买奶茶对吗？可是你想想看，你做一天两天，那没几个人，根本就没有效果，而做的时间久了，你负担得起码？就算是这样试饮的成本不高，可是生意不行，这损失得是多大？”
“尤其是现在事情还没有平息下去，大家对于你这个品牌，还是持怀疑和恐惧的态度，你要持之以恒地做上一段时间才可能慢慢改善大家对一杯茶的印象。而且最主要的是，你这样试饮的人群都是些老人小孩，他们有几个会来买奶茶喝的？都像刚才那样，试饮都要经过家长同意，更何况是来买。”
“而老年人，我已经看到有几个是过来喝了一杯又一杯了。当然，这个阶段，喝多少无所谓，但是这样的行为，就是单纯的图小便宜，喝上瘾了他们只会天天来蹭免费的，你没有免费的了他们反而会不高兴。而真正的主力消费群体的年轻人，在这个过程当中参与进来的太少了，你说你做这个活动意义何在？”可可很严肃地批评着张一亮。
“而且奶茶说实话，又不是技术含量很高的东西，可以替代的太多了，以前一杯茶的生意一直火爆，很大程度上是因为知名度已经打起来了。一想到奶茶，大家想到的都是一杯茶。但是其他店用同样的材料，也能模仿个七七八八。你做试饮做个一段时间，老是这么半死不活地维持着，时间稍微长一点，其他奶茶店就起来了，你到时候想恢复重新占领市场，那就更难了。所以你必须要快，不能这么打持久战。”
其实她说的这些，张一亮老早就考虑过，毕竟他对于市场、客户群体和定位这些的，都特别的敏感。只是现在非常时期，他也没有好的手段，只能暂时先这样，一点点打好基础。
“你说的这些我都懂，但是现在这个阶段，当务之急是吸引人气，他们就算带来不了任何的消费，但是最起码的可以帮我聚一下人气，这样就够了。我后期还会调整一下。非常时期，只能先这样。”张一亮无奈地说着。
可可看着他，恨铁不成钢地摇着头：“我简直想不出来，就你这样的，还能去给琪琪做策划？自己的这点问题都解决不了，能是什么样的水平啊。”
“你水平高，你倒是给我支支招啊？”张一亮不服气地说着，不过转念一想，可可刚才那一番话，也有一定的道理，这家伙并不是全然的不学无术，也许真的能想到些点子，哪怕是歪点子也行。“你很专业？”
“我不专业，可是你也说了，现在是非常时期，那还不用非常手段？”可可很鄙夷地看着张一亮，把昨晚上李芷琪的分析依样葫芦画瓢地说出来，“你这种手段，的确是很多餐饮尤其是连锁和零售性质的餐饮品牌，在发生危机以后常用的公关手法。但是人家渠道多，资本雄厚，而这样的试饮之类的，也只是作为辅助手段。而你的单一的销售模式，还有小店的现实基础决定了你这样打长期战，太冒险了，指不定就会把自己活活耗死。”
“关键是有什么非常手段？”张一亮无奈地翻白眼，“你以为我没想过，这不是没想出来，所以先这么凑合着吗？你倒是说说看，能有什么非常手段？”
可可摇头晃脑、煞有介事地说着：“其实呢现在基本上，可以说一杯茶的那几条罪状已经澄清了，现在唯一要做的就是恢复大家的消费热情对不对？这时候就要制造噱头，让大家重新注意到一杯茶，而且是立刻就能够信任、产生消费的冲动和欲望的噱头。短时间内迅速翻身，这才是你要做的。”
“说了跟没说差不多。”张一亮白了她一眼，“道理谁不懂？关键是怎么制造噱头？制造什么样的噱头？搞一场演出，把冰冰子怡她们那些美女帅哥全部请过来，让她们也都喝我们的奶茶，给我们做代言，这噱头够大了吧？可是现实吗？”
“那你不会想点现实的啊？”
“想点现实的无非是拉点像你这样的来凑数……”张一亮说着，忽然间停了下来，愣住了。
他想到的是可可刚出现的时候，确实吸引了好多人的注意力，那时候他不还想着这就是美女效应呢吗？之所以开玩笑赌气说请冰冰子怡，不也是因为那是一下子就能想到的大美女吗？
“有了。”张一亮喃喃地说着，随即忽然间蹦了起来：“真有你的，可可，我想到了。”他激动地不顾一切，一把抱住了可可：“姑奶奶，真的是谢谢你，太谢谢你了。一杯茶要是能翻过来身，你绝对是我们的大功臣。”
他太激动了，连着郁闷了多少天了，本来处处碰壁几乎看不到希望了，没想到可可一番话，以及最主要的可可的到来，彻底的点醒了他，让他瞬间迸发了新的想法。他怎么能不激动？一下子得意忘形，什么也不顾了，就把可可给抱住了。
结果，可可摇摇头：“还真不是。纯粹是我自己在家，闲着也是闲着，所以来看看你能玩出来什么花样，结果，就看到你在这跟耍猴似的在这表演。关键是，效果还不咋滴。”
这个回答，也算是在张一亮意料之中，只是他还是有些失望。他没好气地说着：“行了，还不是因为亮哥长得太帅，太有杀伤力，所以搞得那些人都望风披靡嘛。”
其实他对于可可能够主动来帮他，还是很感激的。
“你得了吧，好好说话。”可可不耐烦地训斥着他，“我跟你说，你这样弄是不行的。你弄这个免费试饮的目的是什么？让大家觉得你这里好喝，品质又好，以后继续来你这买奶茶对吗？可是你想想看，你做一天两天，那没几个人，根本就没有效果，而做的时间久了，你负担得起码？就算是这样试饮的成本不高，可是生意不行，这损失得是多大？”
“尤其是现在事情还没有平息下去，大家对于你这个品牌，还是持怀疑和恐惧的态度，你要持之以恒地做上一段时间才可能慢慢改善大家对一杯茶的印象。而且最主要的是，你这样试饮的人群都是些老人小孩，他们有几个会来买奶茶喝的？都像刚才那样，试饮都要经过家长同意，更何况是来买。”
“而老年人，我已经看到有几个是过来喝了一杯又一杯了。当然，这个阶段，喝多少无所谓，但是这样的行为，就是单纯的图小便宜，喝上瘾了他们只会天天来蹭免费的，你没有免费的了他们反而会不高兴。而真正的主力消费群体的年轻人，在这个过程当中参与进来的太少了，你说你做这个活动意义何在？”可可很严肃地批评着张一亮。
“而且奶茶说实话，又不是技术含量很高的东西，可以替代的太多了，以前一杯茶的生意一直火爆，很大程度上是因为知名度已经打起来了。一想到奶茶，大家想到的都是一杯茶。但是其他店用同样的材料，也能模仿个七七八八。你做试饮做个一段时间，老是这么半死不活地维持着，时间稍微长一点，其他奶茶店就起来了，你到时候想恢复重新占领市场，那就更难了。所以你必须要快，不能这么打持久战。”
其实她说的这些，张一亮老早就考虑过，毕竟他对于市场、客户群体和定位这些的，都特别的敏感。只是现在非常时期，他也没有好的手段，只能暂时先这样，一点点打好基础。
“你说的这些我都懂，但是现在这个阶段，当务之急是吸引人气，他们就算带来不了任何的消费，但是最起码的可以帮我聚一下人气，这样就够了。我后期还会调整一下。非常时期，只能先这样。”张一亮无奈地说着。
可可看着他，恨铁不成钢地摇着头：“我简直想不出来，就你这样的，还能去给琪琪做策划？自己的这点问题都解决不了，能是什么样的水平啊。”
“你水平高，你倒是给我支支招啊？”张一亮不服气地说着，不过转念一想，可可刚才那一番话，也有一定的道理，这家伙并不是全然的不学无术，也许真的能想到些点子，哪怕是歪点子也行。“你很专业？”
“我不专业，可是你也说了，现在是非常时期，那还不用非常手段？”可可很鄙夷地看着张一亮，把昨晚上李芷琪的分析依样葫芦画瓢地说出来，“你这种手段，的确是很多餐饮尤其是连锁和零售性质的餐饮品牌，在发生危机以后常用的公关手法。但是人家渠道多，资本雄厚，而这样的试饮之类的，也只是作为辅助手段。而你的单一的销售模式，还有小店的现实基础决定了你这样打长期战，太冒险了，指不定就会把自己活活耗死。”
“关键是有什么非常手段？”张一亮无奈地翻白眼，“你以为我没想过，这不是没想出来，所以先这么凑合着吗？你倒是说说看，能有什么非常手段？”
可可摇头晃脑、煞有介事地说着：“其实呢现在基本上，可以说一杯茶的那几条罪状已经澄清了，现在唯一要做的就是恢复大家的消费热情对不对？这时候就要制造噱头，让大家重新注意到一杯茶，而且是立刻就能够信任、产生消费的冲动和欲望的噱头。短时间内迅速翻身，这才是你要做的。”
“说了跟没说差不多。”张一亮白了她一眼，“道理谁不懂？关键是怎么制造噱头？制造什么样的噱头？搞一场演出，把冰冰子怡她们那些美女帅哥全部请过来，让她们也都喝我们的奶茶，给我们做代言，这噱头够大了吧？可是现实吗？”
“那你不会想点现实的啊？”
“想点现实的无非是拉点像你这样的来凑数……”张一亮说着，忽然间停了下来，愣住了。
他想到的是可可刚出现的时候，确实吸引了好多人的注意力，那时候他不还想着这就是美女效应呢吗？之所以开玩笑赌气说请冰冰子怡，不也是因为那是一下子就能想到的大美女吗？
“有了。”张一亮喃喃地说着，随即忽然间蹦了起来：“真有你的，可可，我想到了。”他激动地不顾一切，一把抱住了可可：“姑奶奶，真的是谢谢你，太谢谢你了。一杯茶要是能翻过来身，你绝对是我们的大功臣。”
他太激动了，连着郁闷了多少天了，本来处处碰壁几乎看不到希望了，没想到可可一番话，以及最主要的可可的到来，彻底的点醒了他，让他瞬间迸发了新的想法。他怎么能不激动？一下子得意忘形，什么也不顾了，就把可可给抱住了。