第132章
在省城这边，销售部管事的是销售部的高级主任，叫做唐金年，是李富贵从别的地产公司挖角挖过来的，他是京城大学的高材生，却去地产公司做了售楼员，创下过一个月卖40套房子的成绩——别地的地方李穆不清楚，在省城这是厉害的不得了。那个地产公司定下的销售提成是百分之一，那一个月唐金年应该拿的提成就是32万。
结果那个地产公司找了各种借口，扣了一大半，最后只给了唐今年15万奖金，唐今年一怒之下就跳槽了。唐金年从来没见过李穆，这辈子李穆也没见过他，上辈子李穆是2010年中秋的时候李穆才第一次见他。这时候仔细观察，这个金牌售楼员是一个30多岁的中年人，长相很斯文，头发三七分，西装笔挺的，但是眼里偶尔闪过的寒光之中，却有一股疯狂的神气。
在上一辈子，2010年前后，唐金年把压迫式销售法引入了富贵地产，先是编了富贵之舞和富贵之歌，强迫所有的售楼部人员每天早上都一边跳一边唱，这叫做建造企业文化，培养团队精神。但是更重要的作用是，磨灭掉员工们的羞耻心，让他们可以毫不在乎的完成客户所有的需求，许下各种诺言，把房子推销出去。这些所谓的诺言，嘴里说的自然是不予承认，就算是写在纸上，只要不写在购房合同上，富贵地产也是一概不承认的。
这个销售方法极大的提高了富贵集团的销售量，同时也极大的损害了富贵集团的声誉，从2010年起，富贵集团的投诉甚至官司就没断过，每个月总有那么一百几十起，哪一个月投诉没上百，唐金年就认为售楼部的手下们不够认真工作了。凭着这个功劳，唐今年成功的取代了陈林的地位，成了主管营销工作的副总。
“唐主任好。”李穆恭恭敬敬的和唐金年打招呼。撇除那个压迫式销售法，唐金年还是很有能力的，李穆上辈子在他身上学到了不少东西，比如说……要背叛就要彻底，千万不要藕断丝连拉拉扯扯的。
“你就是小李啊。”唐金年很热情的和李穆握了握手，“你的入职考试拿了89分啊！这可真是厉害！那套题目我也做过，勉强拿到80分，89分你是怎么做到的啊？”事实上，唐金年拿到的是79分，“像你这样精英，在我们营销部最好了，我们这儿没有年资歧视，没有学历歧视，一切都有一个最容易评判的，大家都能看得见的标准，只要你能够把房子卖出去就行。”
“我认为营销部门的工作，并不只是卖房子这么简单。”李穆反驳说，这是唐金年自己说的话，在上一辈子李穆李穆一天卖出去10间房子得意洋洋的时候，唐金年就是这么对他说的，“更加重要的是，建立企业文化，培养长效营销机制，使得目标顾客一听是我们富贵地产出品，自然就有信心。”
当然唐金年这个努力是失败了，不过这不能怪他。这几年整个地产市场都浮躁无比，大家都只关注短期行为，长期的没人做，能坑一笔是一笔。比起房地产的超额利润来，不论是上电视打广告，重新建立公司，雇佣水军刷口碑的费用都算不了什么。而房地产的超额利润怎么来？就是靠着卖房子来的，只要房子能够高价快速的卖出去，以后不论是打官司还是被罚款，对于房地产公司来说都不算什么。
唐金年现在还是李穆说的这个想法，想要做强做大做好企业好房子，对李穆的发言在心里大加赞叹，不过明面上还是要教育一下的，“建立企业文化，培养长效营销机制之后呢？还不是要卖房子，卖房子是目的，建立企业文化什么的是手段。我们可不能只看着手段而忘了目的。我们营销部是一个很大的部门，有做市场调研的，有做广告的，有做物业的，有研究法律的，但是最终的目的只有一样，就是卖房子！”
“是啊是啊，我们营销部每一个人都要卖房子！”谢国帮腔说，“唐主任，我已经和小李说过了，我们营销部的员工，每人每月都要卖两间房子。就算不是售楼科的也一样。我那边已经有眉目了，不过月底虹井路那里有个新楼盘要封顶，我同学说还想去看看对比对比，那个……我的指标能不能挪到下个月去啊？”
“你挪到年底去都没问题啊。”唐金年说，“不过这几个月的奖金，也只能挪到年底去发了。还有绩效评价，也只能年底再给你改到及格。你自己要想清楚，试用期只有三个月的。要是这三个月的绩效都不行，起薪点和职位都只能给你按照最低的算，说不定公司还不同意和你签合同呢。”
“这个，唐主任……能不能宽限些时日啊？”谢国愁眉苦脸地说，“枫树湾那边实在是太远了啊，和谁说，人家一听买房有折扣只要一万三一平，本来都很有兴趣的，都立即说到市区岂不是要一个小时？上下班都要了两个小时了，八小时工作制变成十小时工作制，那我还不如工作刻苦一些买个靠近市区的房子呢。”
很快房子就不是刻苦工作就能买的着了，李穆摇头说：“在国外的话，上下班一个小时算是很近了，两个小时也很常见。”要不国外为什么能够家家户户都弄个独栋别墅呢？就是因为大家住得开啊，郊区的小区到市区动不动就一个多小时的，就算去个超市买菜也至少要二十分钟，没车会死的啊！市中心的公寓楼一样贵的要死，省了车费节省了时间，就要全扔到房费里面去，还得忍受没有花园的小房子。
“随着我国的经济发展，市中心的物业越来越贵，人民群众会习惯上下班都超过一小时生活的。”李穆继续说，上一辈子大家都习惯了，这一辈子大概也不例外。那种宿舍距离办公地点只有10分钟距离，中午下班回去做饭吃完还能睡一觉的生活，是一去不复返了。当然也可以转换思维，先买个房子，然后在房子周围找工作。“再说了，你找的人对枫树湾的房子都不满意，说明你没有找准目标客户群，属于无效的推销，这根本就是浪费。”
“说得好！”唐金年对于李穆的分析十分的满意，“那么你觉得我们枫树湾的湖畔豪庭，目标客户应该是什么样的人呢？我们公司应该采取的销售政策又应该是怎么样的呢？广告应该怎么做呢？到最后，你预测一下，最终购买了我们公司楼房的，是些什么样的人？”
上辈子来说，买了枫树湾那边房子的，绝大部分就是等着新房结婚却又买不起市中心房子，或者家里人口多急需改善住房条件的刚需，不过现在这批人还在幻想着在市中心能找到合适的房子呢，要过一两年才会承认现实——普通人不论再怎么省钱，也不可能在市中心买到够大够新有物业的房子了，要么小，要么远，要么旧，要么中彩票。
“今年的话……”李穆仔细回忆了一下，“应该主打环境牌。我们在枫树湾那边的房子，现在的环境很好。”过两年那边的楼盘越来越多，工厂也越来越多，生活是方便了不少，找工作也容易了，不过这个环境就没那么好了，“今年的主打，应该是那些有闲有钱但是家里环境太差的人，可以把我们在枫树湾的房子定位为环境优美的第二套房子，现在买了，周末可以来住吸收新鲜空气，等以后退休了，可以把市中心的房子卖掉，拿着一百几十万到我们枫树湾那儿享受生活。”李穆记得在枫树湾销售的头一年，几乎有一半的房子都是被这样的人买走了。
“有闲有钱？那人家买别墅去了，我们那边可全部都是洋房啊。”谢国说。
“有闲有钱的人很多，绝大多数人都是买不起别墅的。”李穆解释说，“别墅一栋最少是200多万，不过有几十万乃至一百多万闲钱的人很多，这些人你叫他把全部身家拿出来买别墅，他们是不肯的，在市区买个房子吧，和自己现在住的地方比，改善又不够大。我们哪里就不同了，房价便宜，全都是电梯或者低层，空气又好，光照充足，光看小区里面，那比市中心的旧房那是强太多了。”
第三百八十一章 唐金年
至于小区外面嘛，当然是差远了，配套措施根本就不齐。不过人的心理是很奇怪的，对于自己已经拥有了的东西不是很在意，对于自己没有的东西倒是纠结无比。在市中心住惯了的人，总以为那些到处都有的便利店超市菜市场服装店购物中心是理所当然的，就没想到搬到郊外去，想去市中心逛步行街得开一个多小时的车。晚上万一要是病了，救护车都得跑半个多小时才能去到。
“这样吗？”唐金年还没考虑到这一点，要不要按照李穆的话去试一试呢？想了想觉得这太冒险了，李穆提议那个市场太狭窄，有闲有钱还要钱不够多，想要买郊区的楼周末住？这个一想就知道没多少人嘛。
“那这样好了，按照你的想法，你写一个策划上来，预算控制在10万块钱左右，你可以自由使用，广告怎么打，营销怎么做，和客户怎么联络，都由你自由掌握，实报实销。不过我跟你说清楚，这些钱是借给你的，年底的时候要还。如果成绩好的话，这笔钱就当是宣传费用，如果成绩不好的话，这10万块钱就从你的工资奖金里面扣。”唐金年说。
“那么怎么样叫做成绩好呢？”李穆问，“怎么样又叫做成绩不好呢？”
“嗯……这样吧，只要你说的那种来改善环境等养老的客户今年之内超过40个，就算是成绩好。”其实只要有二三十个个，唐金年就觉得很不错了，10万块钱的话，算20个，分摊下来也就是5000块钱每户，就推销成本来说已经算是很便宜了。要是有40个，每户2500，那就更加便宜了。
“10万啊？”李穆想了想说，“那好吧……对了，除了干这个事情以外，我还要不要干其他的活了？现在我算是哪一个科的工作人员？”40套房子？这跟本就不会有什么问题嘛。李穆记得上一辈子，头一年枫树湾是卖了200多套房子，其中他说的那种来养老的占了一半左右，那就是100户。
“这个，你就先去售楼部吧，方便你拿第一手资料。”唐金年说，“只要好好干，公司不会亏待你的，如果的确是那些人，我们肯定会算你的统计。你也不能搞歪门邪道，在统计的时候做鬼。”唐金年就特别擅长这个，一位他自己就是学统计的。“对了，谢国，你在办公室也呆了不少日子了，从明天开始，你和李穆一起调过去售楼部，在枫树湾上班。”
“啊？”谢国问，“那不是要每天搭一个半小时的公交车，还有我的任务怎么办？售楼部那边的任务好像是一个月10套啊！这么多要怎么搞？”
“这个月你的任务还是两套。”唐金年没好气地说，“售楼部那边的任务定额自然有道理，又不是胡乱制定的。你天天窝在那儿专业卖楼，还卖不到10套？那就是你自己没用了！湖畔豪庭那可是刚刚开盘的新楼啊！不对，正式开盘还要等几天，湖畔豪庭是即将要开盘的新楼啊！”
其实还真的卖不到，要是李穆的记忆没出错的话，到年底为止，枫树湾湖畔豪宅一共只卖出了200多套。那边的售楼部李穆倒是不清楚有多少人，按照楼盘的规模，十个八个肯定是有的，二十个也说不准——富贵地产的规矩是这样的，新楼盘开盘预售的时候开始组建售楼部，不过这时候还没有任务。等到正式开盘了，售楼部每个员工的任务就是每个月每个销售10套，三个月之后看看销售情况怎么样，在加以调整，一般是下降到五套。然后半年之后，售楼部就取消了，人员调去其他楼盘，只留下几个值班的。
这么一算的话，现在才不过是7月份，虽然快到月底了，但是到年底的话，还有5个月。就算按照最少的十个人算，其中三个月是要每月10套，这就是300套了，还有两个月每个月5套，那么就是100套，一共是400套，也就是说，湖畔豪庭销售任务，只完成了一半多一点。要是把营销部其他人卖出去的也算上，那就更少了。
不过对于李穆来说，还有一个很大的问题：他去湖畔豪庭上班了，这里的垃圾可怎么办？李穆才刚刚答应了狐大壮和文姿帮她们倒垃圾呢。“唐主任，那边还没有正式开盘把？我可不愿意在那边无所事事，”李穆问，“我能不能早上先过来这边写方案，下午再过去做准备啊？等以后开盘了，我再全天候的呆在那边。”
“那边又不是没电脑，你写方案哪里不能写啊？”唐金年有些奇怪的问，“本来去那边上班就够远了，你还要在公司和楼盘之间两边折腾？是不是嫌自己交通费太多啊？啊……我明白了，你是在公司里面有女朋友是吧？小李啊，感情这种事情呢，是一定需要物质作为基础的，你现在拿着1800的工资，这个感情怎么能够稳定呢？以后不论是你发达了，还是你女朋友发达了，都会觉得另一半配不上。要是两个都没发达，那就更惨了，钱都没有结什么婚啊！”
“唐主任，那万一要是两边都发达了呢？”谢国忍不住插嘴说。
“那就糟糕的不能再糟糕了，人一发达，脾气就长，本来男女相处就磕磕碰碰的。要是一边发达了，另一边还穷着，那么还能忍让一下。两边都发达了，谁肯忍啊？现在不是爱得要死要活那个时代了，吵多几次，什么感情都吵没了。”唐金年说，“所以呢，年轻人就是应该事业为重，感情的东西，反正你现在也没基础。”
“不是，我是想着这边的资料比较多。”李穆说，“有什么问题，可以随时请教各位前辈。”售楼部那边嘛，多数都是些年轻靓丽的售楼先生小姐，自己也是刚毕业的，找不到其他的工作，才会来卖楼，贪图这个职位说出去比较好听，又没有学历限制，跟着那些人，根本就学不到什么东西。
“那好吧，不过交通费你要自理，公司可不会给你报销。”唐金年递过来一个u盘说，“对了，我这儿还有一点资料，都是自己写的，本来写好了要发下去给营销部做学习的教材，不过大家一看都说太长了……连老板看了都说太长了，我正在写缩减版。那个原版你先拿去看一看吧，应该对你有用。”
这个东西李穆上一辈子看过了，和唐金年自己说的一样，实在是太长了。整个文件分为八个部分，每个部分10多章，每章10多节，每节各有ppt三四个，还有txt文件等等。这还不算完，里面还有十几本的参考书籍。上辈子李穆花了一个多月都没把正文看完，更不要说参考书籍了。
“谢谢唐主任。”李穆看着这个u盘就觉得有些头疼，要重新看一次吗？算了还是不看了吧，诸葛亮读书都是观其大略不求甚解呢。唐金年写的东西，也就是那么一回事，“我一定会认真拜读的。我那个方案，我估计后天能够拿出来，到时候请唐主任斧正。”李穆当然不会自己写，到绿宝公司找个专门写报告的文字高手来写就好了。
“后天？你太高估自己了。”唐金年说，“以前你有写过这种策划方案吗？这可不是写个大概的意思就行了。所有的详细操作步骤，这些步骤需要的人员和物资还有资金，都要详详细细的写清楚。一定要有可在操作性，别以为自己的文字能力很高。这样吧，我给你一个礼拜。”他见过太多眼高手低的人了，纸上谈兵就天下无敌，实际操作起来一塌糊涂。也别说实际操作了，就是要他们写一个详细一点的方案，都写不出来。
“唐朝时候有个宰相叫做王安石，因为朝廷没钱了，到处开源节流。有人就和他说了，梁山有800里水泊，要是排空了，就可以得到800里上好的耕地。王安石大喜，正想嘉奖这人。旁人就和王安石说了，你把这800里梁山泊排空，那些水放到哪里去？那个人不能回答，只好说在旁边再淹800里即可。”唐金年苦口婆心的说，“你们啊，刚从大学里面出来，自以为什么都懂，看见什么事情都以为自己能做的更好。年轻人一定要多干活，干实务，要了解公司真正的运转情况……”
这个营销部的主管主任正在大发议论的时候，谢国傻乎乎地把他给打断了：“唐主任，那个王安石是宋朝人啊，不是唐朝的宰相。”
这可真是……李牧都不知道该怎么说好了。用唐金年的话，真是太缺乏实务了。王安石的确是宋朝人没错，可是领导说错了话，你怎么能够当众指出呢？正确的处理方法，应该是先答应下来，等没有别人了，再和领导私下指出。这样领导不伤面子，又觉得你会做人，自然会和你亲近了。
第三百八十二章 发配
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“真是可怜啊，刚刚从杂务科那个垃圾堆出来，又被发配到西伯利亚去了。”“西伯利亚？我们公司在俄罗斯也有生意吗？”“俄罗斯你个头啊，是被调到枫树湾卖楼去了！”“啊？那真可怜，上班都要做一个多小时公交车啊。”“谁说不是呢？这个李穆真是倒霉啊，究竟是得罪谁了呢？都牺牲了15万不要了，居然还是这个下场。”“听说这一次大不是他自己的问题，是被人连累了。”
“怎么是被人连累了？”“营销部那个主管主任唐金年你也知道的嘛，喜欢夸夸其谈信口开河的那个，这一次被一个手下当面打脸，告诉他王安石是宋朝人不是唐朝人。结果他就怒了，直接把那人发配到枫树湾去。可是光发配一个人太明显，刚好李穆去报到，于是也被一起发配到枫树湾去了。”“真是可怜啊，偏偏遇上这样的事……李穆来了，赶紧走开一点，我可不要沾上他的霉气。”
李穆和谢国从唐金年的办公室出来开始，留言就不受控制的到处蔓延了。谢国唉声叹气的找李穆一起去借酒消愁，李穆当然拒绝了，他已经有好一阵子没喝酒了，这时候也不想破戒。狐大壮和文姿也听说了这个消息，一起过来问李穆是怎么回事，李穆安慰她们说，以后早上还是可以留在公司的，下午才需要去枫树湾，直到枫树湾正式开盘为止（后面这句没说）。
“哎，我为什么这么倒霉啊。”谢国感叹说，“明明是我被你连累了，外面却都说是你被我连累了。我比窦娥还冤啊！天上怎么还不下雪啊！”他们现在正坐在营销部的办公室里面，身边一个人都没有——营销部采用的是所谓的弹性下班制度，只要把工作做完了，提早走没人管。现在湖畔豪庭早期的广告都打完了，营销也做得差不多了，又没有正式开盘，要做的事情不是很多。
虽然说营销的效果不太好，可这是上头伤脑筋的问题，和下面的人关系不大，天气又这么热，很多人早早的就下班去了。其他没下班的，要么去见客户，要么去联系供货商，总之没几个人在。不过李穆和谢国两个是新人，又是刚刚调过来的，也不好就这么走掉，所以只能在空无一人的办公室里面坐着，等着五点半下班。
“要真的是有冤情就六月飞霜，那每年最热的日子就弄几个冤案出来降温，比全城一起开空调省多了，最多到秋天再平反。”李穆随口说，“再说了，你没听我们唐主任说了吗，营销部嘛，最重要的就是卖房子。要卖房子，肯定就要去售楼部啦。而且唐主任以前也是做售楼员出身的嘛，要想快点升职，怎么能不去售楼部呢？”
“唐主任是售楼员出身的吗？”谢国转眼间就高兴起来，“要是真的话，他叫我们去售楼部，岂不是看好我们？”不过情绪很快又低落下去，“哎，我为什么那么笨呢，居然当面指出唐主任说错了。国王要穿新衣，我干嘛要去当那个说真话的小孩呢？当时你又不拉住我……不过王安石这么著名的人，唐主任怎么会记错了呢？连列宁都称赞过的改革家。”
“你以为大家都知道的事情，其实不一定大家都知道。”李穆说，“我有个女朋友，她连京城在河北省都不知道，亏她还经常去京城呢。”李穆说的不是艾莉丝，如果是艾莉丝的话，就算不知道河北省都不奇怪。李穆说的是安琪，她堂堂一个大学生，还是大学教授副校长的老婆，居然连这种常识都不知道，让李穆对国内的教育系统绝望了。
不过谢国注意的却是另外一方面：“有一个女朋友？你老实跟我说，你是怎么泡妞的？一进来就勾引了我们新进员工之花第一名和第二名，小狐和小文居然抢着给你做早餐！老子羡慕死了啊！你说你在进我们公司之前，还勾引了多少个女朋友？秘诀是什么？赶紧告诉我！我也要泡妞！我也要放荡！我今年都23岁了，连一个女朋友都没碰过，我现在还是处男！处男啊！”
这么说的话谢端也太不对了，他自己虽然长得难看，可因为是学生会的高级干部，权力不小，贪污腐败弄了不少钱，女人也不少。李穆就见过好几个，都花枝招展的，不过究竟是夜店的还是大学生，李穆真的分不出来。都说现在夜店的穿的和大学生一样，大学生倒是穿得和夜店一样，但是也不尽然如此，万一人家就是穿得好像夜店的夜店女郎呢？
第二天一大早，李穆照常来到富贵地产，先是收集了所有的垃圾，挑出有用的送到14楼，其他的扔掉——虽然说要找个人来帮忙倒垃圾很容易，姚文兰就说过直接把全部垃圾都拿到14楼，让她们分拣就可以了，不过李穆既然做了这份差事，就一定要做好，要不然的话，万一有人注意到李穆从来没到楼下倒过垃圾怎么办？
蝙蝠经过一整天的努力，终于改善了卡纸的问题：“这个，就不要一大袋子的往机器里面倒了，自动分装器很容易出问题，最好是人工分成一片一片的往里面送，这样就不会出问题了。原本设计的时候，没想到工作环境会这么恶劣，很多纸片都是浸湿的，黏在一起，分装器没有法子分开。要是把摩擦力调得太大了，又容易把纸片扯断……”
“你不是说你这个碎纸复原仪，技术含量最高的就是那个分装器吗？”姚文兰在旁边打击蝙蝠，“还和我吹说设计得多么多么精密，现在还不是要我们手工来分装。老板，鉴于他设计失败，加大了我们的劳动量，不如把他们的分成扣掉一部分吧。现在是15块钱一张a4纸，就扣掉5块钱好了。”
“就算要用人手分装，不也是大大的减轻了你们的劳动量？”李穆摇头说，不过完全不扣钱，好像也不怎么公平，“15块钱的话……这个月扣3000块好了。”一张a4纸蝙蝠他们可以分15块钱，3000块不过是200张。有了这个机器，一天可以复原出来1、200百张的a4纸，根本就不算什么。
从14楼出来，李穆就上去富贵地产，到杂务科找狐大壮和文姿吃早餐，她们对于杂务科的工作倒是上手很快，根本就没有什么事情做嘛，都是些一看就懂的事情，只要不怕脏不怕累，谁都能干得好。而她们又是科长副科长，要脏要累也轮不到。而科室里面，因为狐大壮和文姿都不贪污，公平的把其他部门给的劳务费分给下面，于是人人都叫万岁。李穆和郭元荣说过了，过几个星期就把她们调到别的部门去，至于去什么部门，到时候看看有什么好职位再说。
中午和狐大壮文姿吃完饭，李穆就一个人开着车，在大太阳底下开了一个多小时的长途，穿过市中心，到了枫树湾。真是太远了，想到以后每天都要开这么久，李穆就有些叹气，一个多小时，都足够李穆从省城开回去子乌了。每天都要开一次……不如找个司机算了，正好中午吃完饭还能在车上睡一觉。
不过招司机的事情也不比急于一时，李穆下了车，走近湖畔豪庭。这里的确有一个湖，不过很小，与其叫湖，李穆觉得还不如叫池塘。不过塘边豪庭这种名字实在是太没气势了，一听就是乡下的农民自己起的院子。湖大湖小，其实李穆也不在乎，冬天还好，夏天的话，到了晚上肯定是蛙声一片，听几天觉得有野趣，日复一日年复一年的听下去，那就恨不得在湖里下农药把青蛙蛤蟆什么的统统毒死。不过毒死了更糟糕，没有了青蛙，蚊子乌蝇就开始泛滥，10几层楼都能飞上去，烦得要死。
经过那个小湖，就到了大门口，这是富贵地产在省城的头一个楼盘，大门修的很有气势，门口还有几个站得笔挺的保安，看见李穆来了就是一个敬礼，李穆顺手回了一个军礼，那些保安一愣，李穆也有点不好意思，向着保安们笑了笑，晃了晃富贵地产的员工胸牌，表明身份之后就从边门遛了进去。
售楼部就在大门旁边的一个房子里，按照规划，这里应该是商业街。不过李穆记得，这个商业街完全做不起来，上辈子直到李穆穿越回来，这条商业街也只有一家卖童装的，一家卖彩票的，还有一家洗头的。本来还有一家烟酒行，可是生意太差没呆住。又有一家做茶馆的，其实就是麻将馆，同样生意太差，最后直接换了装修当住家了。
小区里面的建筑一个月前已经封顶了，不过现在还在后期建设当中。只有一栋楼是完工了的，那一栋楼里面，又只有两三家装修好了，这就是所谓的样品房了。其他的地方，还是一堆堆的建筑材料，工人们三三两两的在小区里面走来走去，欣赏着自己的杰作。到工程完工，他们就要走了——这些建筑工修建了无数的高楼大厦，除了极少数的幸运儿之外，却是很少能住进去。
第三百八十三章 售楼部
中午太阳很大，售楼部里面却是冷得要死，中央空调全力运转之下，里面只有18度，李穆一进去就打了个哆嗦。李穆寻思着，看来以后要在这里放些长袖的衣服才行，要不然非得冻出毛病不可。再一看里面的工作人员，个个都西装笔挺，不但穿着长袖，还穿着外衣呢。李穆一直都觉得这是闲的蛋痛，外面那么热，里面开这么大的空调，结果还得穿厚衣服。
售楼部虽然叫做部，实际编制是个科，领导也是叫做经理，是唐金年从外面带回来的亲信，叫做易瑞，是个30岁都不到的年轻人，却已经秃顶了。据说是因为思虑过多的缘故，他跟着唐金年打拼已经好几年了，每逢有项目，都是不眠不休的一定要做到最好为止。这个湖畔豪庭销售情况不好，易瑞也是天天都睡不着，头发掉的更多了。
“小李是吧？唐主任和我说过了。”易瑞和李穆握了握手，“欢迎你加入我们湖畔豪庭售楼部的大家庭，虽然我们这只是一个临时的机构，不过我希望大家都能够像一家人那样和睦相处，共同奋斗。”这话说得仿佛十分的诚恳，不过李穆知道只是背熟了的说辞而已，还是唐金年写的稿子，连他接下去想说什么，李穆也一清二楚。
“易经理说的话，让我想起了香港那种家族企业。”李穆接了下去，“并不是说把自己的亲戚都塞进去企业里面做管理，就是家族企业了。而是把企业里面的每一个员工都当作亲戚，分享成功，承担失败，不离不弃，这才是家族企业。”李穆还知道他接下来要举的例子，就是说一个香港xx企业的老员工（至于这个是什么企业，叫什么名字，那是经常变的），在这个企业干了3、40年之后，觉得干不动了于是辞职，老板就把他的儿子吸收进企业继续培养。休息了几年之后，老员工又闲不住了，想要回去上班，老板照样给他做经理。到了经济危机的时候，那家企业的资金链出现了问题，老员工就把自己在香港市中心的房子卖了，全力支持公司渡过难关。
“把家族经营成公司，这是失败。把公司经营成家族，这才是精髓。”易瑞会这么说。不过李穆知道，这只是说给别人听听的而已，易瑞和唐金年在富贵地产最困难的时候把富贵地产卖了，坑了公司一大笔钱出去，自己创立了公司。然后为了股份分红等等问题，两个人公开决裂，在微博上面互揭老底，最后还闹上了法庭，最后被人看准机会一锅端了，送进去监狱里面做狱友。这两人在监狱里面也不安生，放风的时候撞见，还打了一架，刑期加长了好几年。
“你说的很好！”易瑞却不知道李穆心里在想什么，只觉得这年轻人说的话十分的合胃口，“果然不愧是高材生啊，听说你还在入职考试里面拿了89分？真是太厉害了。”这话李穆都要听腻了，国人的状元情结真是厉害，考试考得高分自然就被人看高一眼。“不过现在我们售楼部可没有什么上下之别，只有我这个经理一枝独苗，下面全都是售楼员。可真是对不起你了，不过我会和唐主任建议，只要你干的好，我马上给你转正。”
这种具体楼盘的售楼部，其实并不是常设的机构，小楼盘的话，几个月就撤销了。大楼盘会设立得比较久，省城最久的，李穆知道的是一个叫做春兰新城的售楼部。那是一个很大的楼盘，名副其实是个新城，里面上万户人家，一共分为20多期，延续开发了快十年，售楼部也就有了10年历史。不过这是非常罕见的现象，一般得大楼盘，售楼部也就那么一两年的，而且还是开发一期卖一期，卖完一期就把员工解散了，剩下些经理，等下一期好了，再重新招人。
所以售楼部里面的人，像是李穆这样从公司直接派过来的固然不少，也有很多都是和劳务公司签的合同，开盘后三个月最紧张最需要人手的时间过后，除了那些很能干的可以转入公司，其他的都要退回去劳务公司，有别的工作就调去别的地方继续做，要是没有的话，就要解除劳动合同了。不过在这时候，售楼部的人穿着差不多的西装，用着一样的办公室，领着一样的工资，却是看不出什么区别来，好像是真的一家人一样。
李穆很快的分配到了位置，和商场或者地摊一样，位置有好的也有不好的，最好的位置当然是门口，次好的位置是楼盘模型的旁边，再次的是道路旁边，最差的就是各个角落里面。李穆来得晚，分到的自然是角落的位置。不过他也不在乎，反正到开盘的时候大家都是位在门口的，坐哪儿也没什么区别。到销售后期人少了，大伙儿坐在位置上，位置的好坏才有区别，不过那时候李穆大概早就泄漏身份，不能也不用继续干售楼了。
放好东西以后，易瑞带着李穆在售楼部走了一圈，向着售楼部的员工介绍了一番。不过大多数人都已经听说过李穆了。售楼部三分之二是20多岁的年青女性，看着李穆都有一种欲求不满的样子——当然不是床上那种欲求不满，而是八卦心里没有得到满足的欲求不满。李穆发现她们似乎都很想和李穆八卦一下，可是易瑞在又不敢。
剩下三分之一的男同事也没好到哪里去，不过男人欲求不满的样子比女人可怕多了（当然这可能因为李穆是男人）。李穆赶紧和他们寒暄算是认识了以后，就回到位置上坐下。转眼看见旁边的谢国，刚才他不在，似乎是上厕所去了。他的位置比李穆的还差，虽然比较靠近楼盘模型，但是正正对着空调风口。和李穆一样，他也是穿着短袖，被冷风吹的抖抖索索的。看见李穆来了，勉强笑了笑，比哭还难看。李穆忍不住问他：“你怎么分到这个位置了？”
谢国左右看看，没有人注意他们，才回答说：“还不是我这张臭嘴惹的祸。你没听说吗，易经理是唐主任的亲信。我坚持真理，指出了唐主任说话的错误，易经理当然要给唐主任出气，就把我塞到这里来了。这间办公室那么大，空位置不少，偏偏一定要我坐这里，说不是报复，谁信啊！”说完又赶紧看看周围，确定没人听到才放心。
“也就是穿多一件衣服的事情。”李穆安慰他说。
“一件衣服？你坐这儿试试！我怕冷不怕热的啊！”谢国哭丧着脸说，“再热的天气我都不怕，可是一冷我就受不了了。今天我都喝了好几杯热茶了，憋得一上午去了十几次厕所。这风口怎么这么冷啊？比冬天还冷，越坐越冷，真是受不了……要不我们换换位置怎么样？你身体这么壮，应该比我能撑吧？”
“刚才易经理还和我说不准私下调换位置呢，还强调了好几遍。”李穆说。因为位置是资源，私下调换位置会闹出很多事情来，所以李穆也不奇怪易瑞为什么这么说。但是谢国这么一提，难道不准私下调换位置是因为这个？也太小题大作了吧？“我有一件衣服，不过是做体力活时候穿的，有些脏，你要不要啊？”
“要！当然要了！”谢国说，“脏点怕什么。我中午一下班就跑出去看附近有没有衣服卖，结果走了快半个小时都没看见人烟，这附近真他妈的荒凉的要死，不要说没有卖衣服的，连卖饭盒的都没有。还没食堂，所有人都要自己带饭，结果我只好蹭了别人几块饼干，越饿越冷，越冷越饿……哎，明天我带几件羊毛衣服过来算了，下了班我要立即去吃红烧肉才行。”
“嗯……我这里还有几块烧鹅，你要不要吃啊？”李穆问。这是中午没吃完的打包，李穆顺手塞进去车里，自己都忘了。烧鹅的确是很好吃，其中最好吃的就是烧鹅腿，一口下去，穿过脆皮和薄薄的脂肪，里面的烧鹅肉充满了肉汁。过来就是胸腹连接的位置，皮下连着韧带，没什么肉，不过十分的香，喜欢的人觉得比烧鹅腿还好吃。再下来就是胸脯和鹅翅，剩下的就没什么味道了。
“还有烧鹅？赶紧给我啊！”谢国眼睛都放出绿光来了。
李穆回到车上，拿了烧鹅和衣服，回到办公室，谢国立即抢过衣服穿上，然后用手抓起烧鹅就啃，虽然都是些骨头，他也吃得津津有味的，从骨头里面拼命的啃出肉丝来。李穆这件衣服是一件很大的西装，本来还算是名牌货，不过有一次被杨局长的烟头烫出一个洞，李穆也没功夫邮寄去修复，就用来做工作装了。谢国穿着这么一件明显过大皱巴巴脏兮兮的衣服啃烧鹅，怎么看怎么像是农民工。
第三百八十四章 第一单生意
“那个是谁啊？”李穆忽然发现，售楼部里面似乎有异状，仔细一看，原来是多了一个人，他看上去20多岁，穿着和售楼部职员们差不多样式的西装，样子也不怎么起眼。乍看上去就和售楼部职员差不多。不过李穆认得他身上哪套西装，和李穆借给谢国的西装是同一个牌子同一种布料，是在省城良好尺寸，然后送到香港手工定做的，一套大约是一万八千多块。李穆很确定刚才没有见过有谁穿着这样的订制西装。
“哪个？那个？”谢国抬起头看了一眼，又把注意力放回烧鹅上面了，“应该是同事吧。”
“同事？刚才没见过啊。”李穆说。再说同事哪里有穿这么好衣服的？一万八在高等级西装里面只能算是入门货，但是在省城这儿，李穆还真没见过哪一个售楼员会穿着上班的。富贵地产里面有钱人不少，富二代什么的也很有一些，比如文姿吧，就拿着个几十万的包包上班。可是这种略显老气的正装西装，应该不会有多少人喜欢的吧？
“我们有2、30个同事呢，你见一遍就全都能记住？再说刚才易经理给你介绍的时候，又不是所有人都在。”谢国说，“不过总比我好，易经理都没给我介绍，还是我自己一个个去自我介绍的。”
“有些不对。”李穆的确是没有过目不忘的本事，不过他认得衣服啊。目光扫了扫周围，似乎还没人发现不对，现在还是中午休息时间，售楼员们都懒懒散散的坐在座位上，易瑞不知道上哪里去了，没有人注意那个人。李穆还是觉得有些不对，于是起身，走到他面前，问他：“先生有什么事情吗？”
结果那个地产公司找了各种借口，扣了一大半，最后只给了唐今年15万奖金，唐今年一怒之下就跳槽了。唐金年从来没见过李穆，这辈子李穆也没见过他，上辈子李穆是2010年中秋的时候李穆才第一次见他。这时候仔细观察，这个金牌售楼员是一个30多岁的中年人，长相很斯文，头发三七分，西装笔挺的，但是眼里偶尔闪过的寒光之中，却有一股疯狂的神气。
在上一辈子，2010年前后，唐金年把压迫式销售法引入了富贵地产，先是编了富贵之舞和富贵之歌，强迫所有的售楼部人员每天早上都一边跳一边唱，这叫做建造企业文化，培养团队精神。但是更重要的作用是，磨灭掉员工们的羞耻心，让他们可以毫不在乎的完成客户所有的需求，许下各种诺言，把房子推销出去。这些所谓的诺言，嘴里说的自然是不予承认，就算是写在纸上，只要不写在购房合同上，富贵地产也是一概不承认的。
这个销售方法极大的提高了富贵集团的销售量，同时也极大的损害了富贵集团的声誉，从2010年起，富贵集团的投诉甚至官司就没断过，每个月总有那么一百几十起，哪一个月投诉没上百，唐金年就认为售楼部的手下们不够认真工作了。凭着这个功劳，唐今年成功的取代了陈林的地位，成了主管营销工作的副总。
“唐主任好。”李穆恭恭敬敬的和唐金年打招呼。撇除那个压迫式销售法，唐金年还是很有能力的，李穆上辈子在他身上学到了不少东西，比如说……要背叛就要彻底，千万不要藕断丝连拉拉扯扯的。
“你就是小李啊。”唐金年很热情的和李穆握了握手，“你的入职考试拿了89分啊！这可真是厉害！那套题目我也做过，勉强拿到80分，89分你是怎么做到的啊？”事实上，唐金年拿到的是79分，“像你这样精英，在我们营销部最好了，我们这儿没有年资歧视，没有学历歧视，一切都有一个最容易评判的，大家都能看得见的标准，只要你能够把房子卖出去就行。”
“我认为营销部门的工作，并不只是卖房子这么简单。”李穆反驳说，这是唐金年自己说的话，在上一辈子李穆李穆一天卖出去10间房子得意洋洋的时候，唐金年就是这么对他说的，“更加重要的是，建立企业文化，培养长效营销机制，使得目标顾客一听是我们富贵地产出品，自然就有信心。”
当然唐金年这个努力是失败了，不过这不能怪他。这几年整个地产市场都浮躁无比，大家都只关注短期行为，长期的没人做，能坑一笔是一笔。比起房地产的超额利润来，不论是上电视打广告，重新建立公司，雇佣水军刷口碑的费用都算不了什么。而房地产的超额利润怎么来？就是靠着卖房子来的，只要房子能够高价快速的卖出去，以后不论是打官司还是被罚款，对于房地产公司来说都不算什么。
唐金年现在还是李穆说的这个想法，想要做强做大做好企业好房子，对李穆的发言在心里大加赞叹，不过明面上还是要教育一下的，“建立企业文化，培养长效营销机制之后呢？还不是要卖房子，卖房子是目的，建立企业文化什么的是手段。我们可不能只看着手段而忘了目的。我们营销部是一个很大的部门，有做市场调研的，有做广告的，有做物业的，有研究法律的，但是最终的目的只有一样，就是卖房子！”
“是啊是啊，我们营销部每一个人都要卖房子！”谢国帮腔说，“唐主任，我已经和小李说过了，我们营销部的员工，每人每月都要卖两间房子。就算不是售楼科的也一样。我那边已经有眉目了，不过月底虹井路那里有个新楼盘要封顶，我同学说还想去看看对比对比，那个……我的指标能不能挪到下个月去啊？”
“你挪到年底去都没问题啊。”唐金年说，“不过这几个月的奖金，也只能挪到年底去发了。还有绩效评价，也只能年底再给你改到及格。你自己要想清楚，试用期只有三个月的。要是这三个月的绩效都不行，起薪点和职位都只能给你按照最低的算，说不定公司还不同意和你签合同呢。”
“这个，唐主任……能不能宽限些时日啊？”谢国愁眉苦脸地说，“枫树湾那边实在是太远了啊，和谁说，人家一听买房有折扣只要一万三一平，本来都很有兴趣的，都立即说到市区岂不是要一个小时？上下班都要了两个小时了，八小时工作制变成十小时工作制，那我还不如工作刻苦一些买个靠近市区的房子呢。”
很快房子就不是刻苦工作就能买的着了，李穆摇头说：“在国外的话，上下班一个小时算是很近了，两个小时也很常见。”要不国外为什么能够家家户户都弄个独栋别墅呢？就是因为大家住得开啊，郊区的小区到市区动不动就一个多小时的，就算去个超市买菜也至少要二十分钟，没车会死的啊！市中心的公寓楼一样贵的要死，省了车费节省了时间，就要全扔到房费里面去，还得忍受没有花园的小房子。
“随着我国的经济发展，市中心的物业越来越贵，人民群众会习惯上下班都超过一小时生活的。”李穆继续说，上一辈子大家都习惯了，这一辈子大概也不例外。那种宿舍距离办公地点只有10分钟距离，中午下班回去做饭吃完还能睡一觉的生活，是一去不复返了。当然也可以转换思维，先买个房子，然后在房子周围找工作。“再说了，你找的人对枫树湾的房子都不满意，说明你没有找准目标客户群，属于无效的推销，这根本就是浪费。”
“说得好！”唐金年对于李穆的分析十分的满意，“那么你觉得我们枫树湾的湖畔豪庭，目标客户应该是什么样的人呢？我们公司应该采取的销售政策又应该是怎么样的呢？广告应该怎么做呢？到最后，你预测一下，最终购买了我们公司楼房的，是些什么样的人？”
上辈子来说，买了枫树湾那边房子的，绝大部分就是等着新房结婚却又买不起市中心房子，或者家里人口多急需改善住房条件的刚需，不过现在这批人还在幻想着在市中心能找到合适的房子呢，要过一两年才会承认现实——普通人不论再怎么省钱，也不可能在市中心买到够大够新有物业的房子了，要么小，要么远，要么旧，要么中彩票。
“今年的话……”李穆仔细回忆了一下，“应该主打环境牌。我们在枫树湾那边的房子，现在的环境很好。”过两年那边的楼盘越来越多，工厂也越来越多，生活是方便了不少，找工作也容易了，不过这个环境就没那么好了，“今年的主打，应该是那些有闲有钱但是家里环境太差的人，可以把我们在枫树湾的房子定位为环境优美的第二套房子，现在买了，周末可以来住吸收新鲜空气，等以后退休了，可以把市中心的房子卖掉，拿着一百几十万到我们枫树湾那儿享受生活。”李穆记得在枫树湾销售的头一年，几乎有一半的房子都是被这样的人买走了。
“有闲有钱？那人家买别墅去了，我们那边可全部都是洋房啊。”谢国说。
“有闲有钱的人很多，绝大多数人都是买不起别墅的。”李穆解释说，“别墅一栋最少是200多万，不过有几十万乃至一百多万闲钱的人很多，这些人你叫他把全部身家拿出来买别墅，他们是不肯的，在市区买个房子吧，和自己现在住的地方比，改善又不够大。我们哪里就不同了，房价便宜，全都是电梯或者低层，空气又好，光照充足，光看小区里面，那比市中心的旧房那是强太多了。”
第三百八十一章 唐金年
至于小区外面嘛，当然是差远了，配套措施根本就不齐。不过人的心理是很奇怪的，对于自己已经拥有了的东西不是很在意，对于自己没有的东西倒是纠结无比。在市中心住惯了的人，总以为那些到处都有的便利店超市菜市场服装店购物中心是理所当然的，就没想到搬到郊外去，想去市中心逛步行街得开一个多小时的车。晚上万一要是病了，救护车都得跑半个多小时才能去到。
“这样吗？”唐金年还没考虑到这一点，要不要按照李穆的话去试一试呢？想了想觉得这太冒险了，李穆提议那个市场太狭窄，有闲有钱还要钱不够多，想要买郊区的楼周末住？这个一想就知道没多少人嘛。
“那这样好了，按照你的想法，你写一个策划上来，预算控制在10万块钱左右，你可以自由使用，广告怎么打，营销怎么做，和客户怎么联络，都由你自由掌握，实报实销。不过我跟你说清楚，这些钱是借给你的，年底的时候要还。如果成绩好的话，这笔钱就当是宣传费用，如果成绩不好的话，这10万块钱就从你的工资奖金里面扣。”唐金年说。
“那么怎么样叫做成绩好呢？”李穆问，“怎么样又叫做成绩不好呢？”
“嗯……这样吧，只要你说的那种来改善环境等养老的客户今年之内超过40个，就算是成绩好。”其实只要有二三十个个，唐金年就觉得很不错了，10万块钱的话，算20个，分摊下来也就是5000块钱每户，就推销成本来说已经算是很便宜了。要是有40个，每户2500，那就更加便宜了。
“10万啊？”李穆想了想说，“那好吧……对了，除了干这个事情以外，我还要不要干其他的活了？现在我算是哪一个科的工作人员？”40套房子？这跟本就不会有什么问题嘛。李穆记得上一辈子，头一年枫树湾是卖了200多套房子，其中他说的那种来养老的占了一半左右，那就是100户。
“这个，你就先去售楼部吧，方便你拿第一手资料。”唐金年说，“只要好好干，公司不会亏待你的，如果的确是那些人，我们肯定会算你的统计。你也不能搞歪门邪道，在统计的时候做鬼。”唐金年就特别擅长这个，一位他自己就是学统计的。“对了，谢国，你在办公室也呆了不少日子了，从明天开始，你和李穆一起调过去售楼部，在枫树湾上班。”
“啊？”谢国问，“那不是要每天搭一个半小时的公交车，还有我的任务怎么办？售楼部那边的任务好像是一个月10套啊！这么多要怎么搞？”
“这个月你的任务还是两套。”唐金年没好气地说，“售楼部那边的任务定额自然有道理，又不是胡乱制定的。你天天窝在那儿专业卖楼，还卖不到10套？那就是你自己没用了！湖畔豪庭那可是刚刚开盘的新楼啊！不对，正式开盘还要等几天，湖畔豪庭是即将要开盘的新楼啊！”
其实还真的卖不到，要是李穆的记忆没出错的话，到年底为止，枫树湾湖畔豪宅一共只卖出了200多套。那边的售楼部李穆倒是不清楚有多少人，按照楼盘的规模，十个八个肯定是有的，二十个也说不准——富贵地产的规矩是这样的，新楼盘开盘预售的时候开始组建售楼部，不过这时候还没有任务。等到正式开盘了，售楼部每个员工的任务就是每个月每个销售10套，三个月之后看看销售情况怎么样，在加以调整，一般是下降到五套。然后半年之后，售楼部就取消了，人员调去其他楼盘，只留下几个值班的。
这么一算的话，现在才不过是7月份，虽然快到月底了，但是到年底的话，还有5个月。就算按照最少的十个人算，其中三个月是要每月10套，这就是300套了，还有两个月每个月5套，那么就是100套，一共是400套，也就是说，湖畔豪庭销售任务，只完成了一半多一点。要是把营销部其他人卖出去的也算上，那就更少了。
不过对于李穆来说，还有一个很大的问题：他去湖畔豪庭上班了，这里的垃圾可怎么办？李穆才刚刚答应了狐大壮和文姿帮她们倒垃圾呢。“唐主任，那边还没有正式开盘把？我可不愿意在那边无所事事，”李穆问，“我能不能早上先过来这边写方案，下午再过去做准备啊？等以后开盘了，我再全天候的呆在那边。”
“那边又不是没电脑，你写方案哪里不能写啊？”唐金年有些奇怪的问，“本来去那边上班就够远了，你还要在公司和楼盘之间两边折腾？是不是嫌自己交通费太多啊？啊……我明白了，你是在公司里面有女朋友是吧？小李啊，感情这种事情呢，是一定需要物质作为基础的，你现在拿着1800的工资，这个感情怎么能够稳定呢？以后不论是你发达了，还是你女朋友发达了，都会觉得另一半配不上。要是两个都没发达，那就更惨了，钱都没有结什么婚啊！”
“唐主任，那万一要是两边都发达了呢？”谢国忍不住插嘴说。
“那就糟糕的不能再糟糕了，人一发达，脾气就长，本来男女相处就磕磕碰碰的。要是一边发达了，另一边还穷着，那么还能忍让一下。两边都发达了，谁肯忍啊？现在不是爱得要死要活那个时代了，吵多几次，什么感情都吵没了。”唐金年说，“所以呢，年轻人就是应该事业为重，感情的东西，反正你现在也没基础。”
“不是，我是想着这边的资料比较多。”李穆说，“有什么问题，可以随时请教各位前辈。”售楼部那边嘛，多数都是些年轻靓丽的售楼先生小姐，自己也是刚毕业的，找不到其他的工作，才会来卖楼，贪图这个职位说出去比较好听，又没有学历限制，跟着那些人，根本就学不到什么东西。
“那好吧，不过交通费你要自理，公司可不会给你报销。”唐金年递过来一个u盘说，“对了，我这儿还有一点资料，都是自己写的，本来写好了要发下去给营销部做学习的教材，不过大家一看都说太长了……连老板看了都说太长了，我正在写缩减版。那个原版你先拿去看一看吧，应该对你有用。”
这个东西李穆上一辈子看过了，和唐金年自己说的一样，实在是太长了。整个文件分为八个部分，每个部分10多章，每章10多节，每节各有ppt三四个，还有txt文件等等。这还不算完，里面还有十几本的参考书籍。上辈子李穆花了一个多月都没把正文看完，更不要说参考书籍了。
“谢谢唐主任。”李穆看着这个u盘就觉得有些头疼，要重新看一次吗？算了还是不看了吧，诸葛亮读书都是观其大略不求甚解呢。唐金年写的东西，也就是那么一回事，“我一定会认真拜读的。我那个方案，我估计后天能够拿出来，到时候请唐主任斧正。”李穆当然不会自己写，到绿宝公司找个专门写报告的文字高手来写就好了。
“后天？你太高估自己了。”唐金年说，“以前你有写过这种策划方案吗？这可不是写个大概的意思就行了。所有的详细操作步骤，这些步骤需要的人员和物资还有资金，都要详详细细的写清楚。一定要有可在操作性，别以为自己的文字能力很高。这样吧，我给你一个礼拜。”他见过太多眼高手低的人了，纸上谈兵就天下无敌，实际操作起来一塌糊涂。也别说实际操作了，就是要他们写一个详细一点的方案，都写不出来。
“唐朝时候有个宰相叫做王安石，因为朝廷没钱了，到处开源节流。有人就和他说了，梁山有800里水泊，要是排空了，就可以得到800里上好的耕地。王安石大喜，正想嘉奖这人。旁人就和王安石说了，你把这800里梁山泊排空，那些水放到哪里去？那个人不能回答，只好说在旁边再淹800里即可。”唐金年苦口婆心的说，“你们啊，刚从大学里面出来，自以为什么都懂，看见什么事情都以为自己能做的更好。年轻人一定要多干活，干实务，要了解公司真正的运转情况……”
这个营销部的主管主任正在大发议论的时候，谢国傻乎乎地把他给打断了：“唐主任，那个王安石是宋朝人啊，不是唐朝的宰相。”
这可真是……李牧都不知道该怎么说好了。用唐金年的话，真是太缺乏实务了。王安石的确是宋朝人没错，可是领导说错了话，你怎么能够当众指出呢？正确的处理方法，应该是先答应下来，等没有别人了，再和领导私下指出。这样领导不伤面子，又觉得你会做人，自然会和你亲近了。
第三百八十二章 发配
（对了，如果有兴趣的话，可以加qq群，14841126，章鱼罐子）
“真是可怜啊，刚刚从杂务科那个垃圾堆出来，又被发配到西伯利亚去了。”“西伯利亚？我们公司在俄罗斯也有生意吗？”“俄罗斯你个头啊，是被调到枫树湾卖楼去了！”“啊？那真可怜，上班都要做一个多小时公交车啊。”“谁说不是呢？这个李穆真是倒霉啊，究竟是得罪谁了呢？都牺牲了15万不要了，居然还是这个下场。”“听说这一次大不是他自己的问题，是被人连累了。”
“怎么是被人连累了？”“营销部那个主管主任唐金年你也知道的嘛，喜欢夸夸其谈信口开河的那个，这一次被一个手下当面打脸，告诉他王安石是宋朝人不是唐朝人。结果他就怒了，直接把那人发配到枫树湾去。可是光发配一个人太明显，刚好李穆去报到，于是也被一起发配到枫树湾去了。”“真是可怜啊，偏偏遇上这样的事……李穆来了，赶紧走开一点，我可不要沾上他的霉气。”
李穆和谢国从唐金年的办公室出来开始，留言就不受控制的到处蔓延了。谢国唉声叹气的找李穆一起去借酒消愁，李穆当然拒绝了，他已经有好一阵子没喝酒了，这时候也不想破戒。狐大壮和文姿也听说了这个消息，一起过来问李穆是怎么回事，李穆安慰她们说，以后早上还是可以留在公司的，下午才需要去枫树湾，直到枫树湾正式开盘为止（后面这句没说）。
“哎，我为什么这么倒霉啊。”谢国感叹说，“明明是我被你连累了，外面却都说是你被我连累了。我比窦娥还冤啊！天上怎么还不下雪啊！”他们现在正坐在营销部的办公室里面，身边一个人都没有——营销部采用的是所谓的弹性下班制度，只要把工作做完了，提早走没人管。现在湖畔豪庭早期的广告都打完了，营销也做得差不多了，又没有正式开盘，要做的事情不是很多。
虽然说营销的效果不太好，可这是上头伤脑筋的问题，和下面的人关系不大，天气又这么热，很多人早早的就下班去了。其他没下班的，要么去见客户，要么去联系供货商，总之没几个人在。不过李穆和谢国两个是新人，又是刚刚调过来的，也不好就这么走掉，所以只能在空无一人的办公室里面坐着，等着五点半下班。
“要真的是有冤情就六月飞霜，那每年最热的日子就弄几个冤案出来降温，比全城一起开空调省多了，最多到秋天再平反。”李穆随口说，“再说了，你没听我们唐主任说了吗，营销部嘛，最重要的就是卖房子。要卖房子，肯定就要去售楼部啦。而且唐主任以前也是做售楼员出身的嘛，要想快点升职，怎么能不去售楼部呢？”
“唐主任是售楼员出身的吗？”谢国转眼间就高兴起来，“要是真的话，他叫我们去售楼部，岂不是看好我们？”不过情绪很快又低落下去，“哎，我为什么那么笨呢，居然当面指出唐主任说错了。国王要穿新衣，我干嘛要去当那个说真话的小孩呢？当时你又不拉住我……不过王安石这么著名的人，唐主任怎么会记错了呢？连列宁都称赞过的改革家。”
“你以为大家都知道的事情，其实不一定大家都知道。”李穆说，“我有个女朋友，她连京城在河北省都不知道，亏她还经常去京城呢。”李穆说的不是艾莉丝，如果是艾莉丝的话，就算不知道河北省都不奇怪。李穆说的是安琪，她堂堂一个大学生，还是大学教授副校长的老婆，居然连这种常识都不知道，让李穆对国内的教育系统绝望了。
不过谢国注意的却是另外一方面：“有一个女朋友？你老实跟我说，你是怎么泡妞的？一进来就勾引了我们新进员工之花第一名和第二名，小狐和小文居然抢着给你做早餐！老子羡慕死了啊！你说你在进我们公司之前，还勾引了多少个女朋友？秘诀是什么？赶紧告诉我！我也要泡妞！我也要放荡！我今年都23岁了，连一个女朋友都没碰过，我现在还是处男！处男啊！”
这么说的话谢端也太不对了，他自己虽然长得难看，可因为是学生会的高级干部，权力不小，贪污腐败弄了不少钱，女人也不少。李穆就见过好几个，都花枝招展的，不过究竟是夜店的还是大学生，李穆真的分不出来。都说现在夜店的穿的和大学生一样，大学生倒是穿得和夜店一样，但是也不尽然如此，万一人家就是穿得好像夜店的夜店女郎呢？
第二天一大早，李穆照常来到富贵地产，先是收集了所有的垃圾，挑出有用的送到14楼，其他的扔掉——虽然说要找个人来帮忙倒垃圾很容易，姚文兰就说过直接把全部垃圾都拿到14楼，让她们分拣就可以了，不过李穆既然做了这份差事，就一定要做好，要不然的话，万一有人注意到李穆从来没到楼下倒过垃圾怎么办？
蝙蝠经过一整天的努力，终于改善了卡纸的问题：“这个，就不要一大袋子的往机器里面倒了，自动分装器很容易出问题，最好是人工分成一片一片的往里面送，这样就不会出问题了。原本设计的时候，没想到工作环境会这么恶劣，很多纸片都是浸湿的，黏在一起，分装器没有法子分开。要是把摩擦力调得太大了，又容易把纸片扯断……”
“你不是说你这个碎纸复原仪，技术含量最高的就是那个分装器吗？”姚文兰在旁边打击蝙蝠，“还和我吹说设计得多么多么精密，现在还不是要我们手工来分装。老板，鉴于他设计失败，加大了我们的劳动量，不如把他们的分成扣掉一部分吧。现在是15块钱一张a4纸，就扣掉5块钱好了。”
“就算要用人手分装，不也是大大的减轻了你们的劳动量？”李穆摇头说，不过完全不扣钱，好像也不怎么公平，“15块钱的话……这个月扣3000块好了。”一张a4纸蝙蝠他们可以分15块钱，3000块不过是200张。有了这个机器，一天可以复原出来1、200百张的a4纸，根本就不算什么。
从14楼出来，李穆就上去富贵地产，到杂务科找狐大壮和文姿吃早餐，她们对于杂务科的工作倒是上手很快，根本就没有什么事情做嘛，都是些一看就懂的事情，只要不怕脏不怕累，谁都能干得好。而她们又是科长副科长，要脏要累也轮不到。而科室里面，因为狐大壮和文姿都不贪污，公平的把其他部门给的劳务费分给下面，于是人人都叫万岁。李穆和郭元荣说过了，过几个星期就把她们调到别的部门去，至于去什么部门，到时候看看有什么好职位再说。
中午和狐大壮文姿吃完饭，李穆就一个人开着车，在大太阳底下开了一个多小时的长途，穿过市中心，到了枫树湾。真是太远了，想到以后每天都要开这么久，李穆就有些叹气，一个多小时，都足够李穆从省城开回去子乌了。每天都要开一次……不如找个司机算了，正好中午吃完饭还能在车上睡一觉。
不过招司机的事情也不比急于一时，李穆下了车，走近湖畔豪庭。这里的确有一个湖，不过很小，与其叫湖，李穆觉得还不如叫池塘。不过塘边豪庭这种名字实在是太没气势了，一听就是乡下的农民自己起的院子。湖大湖小，其实李穆也不在乎，冬天还好，夏天的话，到了晚上肯定是蛙声一片，听几天觉得有野趣，日复一日年复一年的听下去，那就恨不得在湖里下农药把青蛙蛤蟆什么的统统毒死。不过毒死了更糟糕，没有了青蛙，蚊子乌蝇就开始泛滥，10几层楼都能飞上去，烦得要死。
经过那个小湖，就到了大门口，这是富贵地产在省城的头一个楼盘，大门修的很有气势，门口还有几个站得笔挺的保安，看见李穆来了就是一个敬礼，李穆顺手回了一个军礼，那些保安一愣，李穆也有点不好意思，向着保安们笑了笑，晃了晃富贵地产的员工胸牌，表明身份之后就从边门遛了进去。
售楼部就在大门旁边的一个房子里，按照规划，这里应该是商业街。不过李穆记得，这个商业街完全做不起来，上辈子直到李穆穿越回来，这条商业街也只有一家卖童装的，一家卖彩票的，还有一家洗头的。本来还有一家烟酒行，可是生意太差没呆住。又有一家做茶馆的，其实就是麻将馆，同样生意太差，最后直接换了装修当住家了。
小区里面的建筑一个月前已经封顶了，不过现在还在后期建设当中。只有一栋楼是完工了的，那一栋楼里面，又只有两三家装修好了，这就是所谓的样品房了。其他的地方，还是一堆堆的建筑材料，工人们三三两两的在小区里面走来走去，欣赏着自己的杰作。到工程完工，他们就要走了——这些建筑工修建了无数的高楼大厦，除了极少数的幸运儿之外，却是很少能住进去。
第三百八十三章 售楼部
中午太阳很大，售楼部里面却是冷得要死，中央空调全力运转之下，里面只有18度，李穆一进去就打了个哆嗦。李穆寻思着，看来以后要在这里放些长袖的衣服才行，要不然非得冻出毛病不可。再一看里面的工作人员，个个都西装笔挺，不但穿着长袖，还穿着外衣呢。李穆一直都觉得这是闲的蛋痛，外面那么热，里面开这么大的空调，结果还得穿厚衣服。
售楼部虽然叫做部，实际编制是个科，领导也是叫做经理，是唐金年从外面带回来的亲信，叫做易瑞，是个30岁都不到的年轻人，却已经秃顶了。据说是因为思虑过多的缘故，他跟着唐金年打拼已经好几年了，每逢有项目，都是不眠不休的一定要做到最好为止。这个湖畔豪庭销售情况不好，易瑞也是天天都睡不着，头发掉的更多了。
“小李是吧？唐主任和我说过了。”易瑞和李穆握了握手，“欢迎你加入我们湖畔豪庭售楼部的大家庭，虽然我们这只是一个临时的机构，不过我希望大家都能够像一家人那样和睦相处，共同奋斗。”这话说得仿佛十分的诚恳，不过李穆知道只是背熟了的说辞而已，还是唐金年写的稿子，连他接下去想说什么，李穆也一清二楚。
“易经理说的话，让我想起了香港那种家族企业。”李穆接了下去，“并不是说把自己的亲戚都塞进去企业里面做管理，就是家族企业了。而是把企业里面的每一个员工都当作亲戚，分享成功，承担失败，不离不弃，这才是家族企业。”李穆还知道他接下来要举的例子，就是说一个香港xx企业的老员工（至于这个是什么企业，叫什么名字，那是经常变的），在这个企业干了3、40年之后，觉得干不动了于是辞职，老板就把他的儿子吸收进企业继续培养。休息了几年之后，老员工又闲不住了，想要回去上班，老板照样给他做经理。到了经济危机的时候，那家企业的资金链出现了问题，老员工就把自己在香港市中心的房子卖了，全力支持公司渡过难关。
“把家族经营成公司，这是失败。把公司经营成家族，这才是精髓。”易瑞会这么说。不过李穆知道，这只是说给别人听听的而已，易瑞和唐金年在富贵地产最困难的时候把富贵地产卖了，坑了公司一大笔钱出去，自己创立了公司。然后为了股份分红等等问题，两个人公开决裂，在微博上面互揭老底，最后还闹上了法庭，最后被人看准机会一锅端了，送进去监狱里面做狱友。这两人在监狱里面也不安生，放风的时候撞见，还打了一架，刑期加长了好几年。
“你说的很好！”易瑞却不知道李穆心里在想什么，只觉得这年轻人说的话十分的合胃口，“果然不愧是高材生啊，听说你还在入职考试里面拿了89分？真是太厉害了。”这话李穆都要听腻了，国人的状元情结真是厉害，考试考得高分自然就被人看高一眼。“不过现在我们售楼部可没有什么上下之别，只有我这个经理一枝独苗，下面全都是售楼员。可真是对不起你了，不过我会和唐主任建议，只要你干的好，我马上给你转正。”
这种具体楼盘的售楼部，其实并不是常设的机构，小楼盘的话，几个月就撤销了。大楼盘会设立得比较久，省城最久的，李穆知道的是一个叫做春兰新城的售楼部。那是一个很大的楼盘，名副其实是个新城，里面上万户人家，一共分为20多期，延续开发了快十年，售楼部也就有了10年历史。不过这是非常罕见的现象，一般得大楼盘，售楼部也就那么一两年的，而且还是开发一期卖一期，卖完一期就把员工解散了，剩下些经理，等下一期好了，再重新招人。
所以售楼部里面的人，像是李穆这样从公司直接派过来的固然不少，也有很多都是和劳务公司签的合同，开盘后三个月最紧张最需要人手的时间过后，除了那些很能干的可以转入公司，其他的都要退回去劳务公司，有别的工作就调去别的地方继续做，要是没有的话，就要解除劳动合同了。不过在这时候，售楼部的人穿着差不多的西装，用着一样的办公室，领着一样的工资，却是看不出什么区别来，好像是真的一家人一样。
李穆很快的分配到了位置，和商场或者地摊一样，位置有好的也有不好的，最好的位置当然是门口，次好的位置是楼盘模型的旁边，再次的是道路旁边，最差的就是各个角落里面。李穆来得晚，分到的自然是角落的位置。不过他也不在乎，反正到开盘的时候大家都是位在门口的，坐哪儿也没什么区别。到销售后期人少了，大伙儿坐在位置上，位置的好坏才有区别，不过那时候李穆大概早就泄漏身份，不能也不用继续干售楼了。
放好东西以后，易瑞带着李穆在售楼部走了一圈，向着售楼部的员工介绍了一番。不过大多数人都已经听说过李穆了。售楼部三分之二是20多岁的年青女性，看着李穆都有一种欲求不满的样子——当然不是床上那种欲求不满，而是八卦心里没有得到满足的欲求不满。李穆发现她们似乎都很想和李穆八卦一下，可是易瑞在又不敢。
剩下三分之一的男同事也没好到哪里去，不过男人欲求不满的样子比女人可怕多了（当然这可能因为李穆是男人）。李穆赶紧和他们寒暄算是认识了以后，就回到位置上坐下。转眼看见旁边的谢国，刚才他不在，似乎是上厕所去了。他的位置比李穆的还差，虽然比较靠近楼盘模型，但是正正对着空调风口。和李穆一样，他也是穿着短袖，被冷风吹的抖抖索索的。看见李穆来了，勉强笑了笑，比哭还难看。李穆忍不住问他：“你怎么分到这个位置了？”
谢国左右看看，没有人注意他们，才回答说：“还不是我这张臭嘴惹的祸。你没听说吗，易经理是唐主任的亲信。我坚持真理，指出了唐主任说话的错误，易经理当然要给唐主任出气，就把我塞到这里来了。这间办公室那么大，空位置不少，偏偏一定要我坐这里，说不是报复，谁信啊！”说完又赶紧看看周围，确定没人听到才放心。
“也就是穿多一件衣服的事情。”李穆安慰他说。
“一件衣服？你坐这儿试试！我怕冷不怕热的啊！”谢国哭丧着脸说，“再热的天气我都不怕，可是一冷我就受不了了。今天我都喝了好几杯热茶了，憋得一上午去了十几次厕所。这风口怎么这么冷啊？比冬天还冷，越坐越冷，真是受不了……要不我们换换位置怎么样？你身体这么壮，应该比我能撑吧？”
“刚才易经理还和我说不准私下调换位置呢，还强调了好几遍。”李穆说。因为位置是资源，私下调换位置会闹出很多事情来，所以李穆也不奇怪易瑞为什么这么说。但是谢国这么一提，难道不准私下调换位置是因为这个？也太小题大作了吧？“我有一件衣服，不过是做体力活时候穿的，有些脏，你要不要啊？”
“要！当然要了！”谢国说，“脏点怕什么。我中午一下班就跑出去看附近有没有衣服卖，结果走了快半个小时都没看见人烟，这附近真他妈的荒凉的要死，不要说没有卖衣服的，连卖饭盒的都没有。还没食堂，所有人都要自己带饭，结果我只好蹭了别人几块饼干，越饿越冷，越冷越饿……哎，明天我带几件羊毛衣服过来算了，下了班我要立即去吃红烧肉才行。”
“嗯……我这里还有几块烧鹅，你要不要吃啊？”李穆问。这是中午没吃完的打包，李穆顺手塞进去车里，自己都忘了。烧鹅的确是很好吃，其中最好吃的就是烧鹅腿，一口下去，穿过脆皮和薄薄的脂肪，里面的烧鹅肉充满了肉汁。过来就是胸腹连接的位置，皮下连着韧带，没什么肉，不过十分的香，喜欢的人觉得比烧鹅腿还好吃。再下来就是胸脯和鹅翅，剩下的就没什么味道了。
“还有烧鹅？赶紧给我啊！”谢国眼睛都放出绿光来了。
李穆回到车上，拿了烧鹅和衣服，回到办公室，谢国立即抢过衣服穿上，然后用手抓起烧鹅就啃，虽然都是些骨头，他也吃得津津有味的，从骨头里面拼命的啃出肉丝来。李穆这件衣服是一件很大的西装，本来还算是名牌货，不过有一次被杨局长的烟头烫出一个洞，李穆也没功夫邮寄去修复，就用来做工作装了。谢国穿着这么一件明显过大皱巴巴脏兮兮的衣服啃烧鹅，怎么看怎么像是农民工。
第三百八十四章 第一单生意
“那个是谁啊？”李穆忽然发现，售楼部里面似乎有异状，仔细一看，原来是多了一个人，他看上去20多岁，穿着和售楼部职员们差不多样式的西装，样子也不怎么起眼。乍看上去就和售楼部职员差不多。不过李穆认得他身上哪套西装，和李穆借给谢国的西装是同一个牌子同一种布料，是在省城良好尺寸，然后送到香港手工定做的，一套大约是一万八千多块。李穆很确定刚才没有见过有谁穿着这样的订制西装。
“哪个？那个？”谢国抬起头看了一眼，又把注意力放回烧鹅上面了，“应该是同事吧。”
“同事？刚才没见过啊。”李穆说。再说同事哪里有穿这么好衣服的？一万八在高等级西装里面只能算是入门货，但是在省城这儿，李穆还真没见过哪一个售楼员会穿着上班的。富贵地产里面有钱人不少，富二代什么的也很有一些，比如文姿吧，就拿着个几十万的包包上班。可是这种略显老气的正装西装，应该不会有多少人喜欢的吧？
“我们有2、30个同事呢，你见一遍就全都能记住？再说刚才易经理给你介绍的时候，又不是所有人都在。”谢国说，“不过总比我好，易经理都没给我介绍，还是我自己一个个去自我介绍的。”
“有些不对。”李穆的确是没有过目不忘的本事，不过他认得衣服啊。目光扫了扫周围，似乎还没人发现不对，现在还是中午休息时间，售楼员们都懒懒散散的坐在座位上，易瑞不知道上哪里去了，没有人注意那个人。李穆还是觉得有些不对，于是起身，走到他面前，问他：“先生有什么事情吗？”