第二十八章王县长登门请教
张俊平半醉半醒的和陈昌裔说着酒话，却不知道王县长已经气的火冒三丈。
之前他专门交代张俊平，忙完齿轮厂的事情之后到他办公室一趟，他有话询问张俊平。
结果，张俊平高兴的有些过火，把这事给忘了。
王县长专门推辞了几个事情，在办公室等着张俊平，结果，等了一上午，最后接到消息，张俊平买了酒菜跑回招待所喝酒去了。
这让王县长如何能不恼火。
“改革开放以后，人民的生活越来越好，大家手里有了钱，自然要追求更加舒适的生活！
精致的生活自然离不开衣食住行，而一套美观大方舒适又实用的家具，自然是可以提升生活品质。
我们家具厂的生意也会越来越好……未来……”张俊平已经有了八分醉意，挥舞着双手给陈昌裔描画着未来的美好前景。
就在这是一个人推门进来，进门后，二话不说，照着张俊平的头上就是一个脑瓜崩。
“嘭！”
“哎呀！”
醉眼朦胧的张俊平捂头惊叫，从椅子上跳了起来，“谁？”
“老子！
干嘛？你还想打老子不成？”来人瓮声瓮气的喝道。
张俊平揉揉脑袋，这才看清来人，“领导，您怎么来了？”
“怎么，我不能来？你不来，我自然就来了！”王县长没好气的说道。
“哎呀！
今天有些兴奋过头了，忘了领导交代的事情，我检讨！”张俊平想起上午王县长交代的事情，拍拍脑袋自我检讨着，邀请王县长坐下。
王县长也不客气，直接拉过张俊平的椅子做了下来。
“不就是置换了三万多块钱的欠条，又坑了齿轮厂一座车间，就把你兴奋成这个样子！
真是没出息！”王县长不屑的摇头道。
“领导您这可就冤枉我了！
我可不是因为这个原因，我兴奋的是我遇到一个大才！
古代有曹操赤脚迎许攸，我今天遇到陈科长这位财务方面的大才，兴奋一下也说的过去吧？”张俊平笑着反驳道。
一旁的陈昌裔听到张俊平把自己比作古代智者先贤大能许攸，心中万分感动，一时有些热血沸腾。
“你小子还真是狂妄，居然敢自比曹操，怎么你还想做枭雄啊？”
“领导的你这话又错了，曹操是治世之能臣，乱世之枭雄！
咱们现在可是治世！是和平盛世！
我就算是曹操转世，那也只能是治世之能臣！”张俊平嘿嘿笑着和王县长胡扯道。
“行！不错！就凭你这脸皮的厚度，将来肯定能有一番作为！”王县长调侃道。
“那是，这男人脸皮要是不厚，能有什么出息？”
“行了，别贫了！
我找你是想问问你，为什么非要和齿轮厂做那个债务置换？
这里面有什么道道？”王县长说笑几句，开始问起他最关心的事情。
之前张俊平提出要做债务置换的时候，王县长就模糊的感觉到这里面有东西。
但是一时又琢磨不明白，所以才会着急找张俊平询问。
“领导，我打个比方吧！”为了更加形象生动，张俊平拿着一个杯子，先放到自己面前，然后又放到二哥面前。
“我二哥欠我钱，陈科长欠我二哥的钱，您欠陈科长的钱，而我和您又有业务往来关系，但是您呢，要求我现金结算，概不赊欠！
而我因为外面欠款太多，已经拿不出钱来到您那进货。
于是我找二哥要钱，二哥说他没有钱，钱都被陈科长压着，没钱给他！
这个时候，我就可以拿二哥的欠条换陈科长的欠条，然后拿着欠条去找陈科长要钱！
陈科长同样没有钱，因为他的钱在您那压着呢！
于是我着从陈科长那里换来的欠条，到您那，要求您以货抵账！
如此转一圈之后，二哥不欠我钱了，陈科长也不欠二哥钱了，您也不欠陈科长钱了，而我也拿到了我需要的货物！”
杯子转了一圈，最后又回到自己面前。
“可是，这么一搞，我不但没有收到钱，反而搭出去一批货！”
“但是，你也不再欠陈科长钱啊？
如此，陈科长就可以继续给你发货，你也可以继续生产了啊！
只要能够生产，就能给我供货给你你就能产生利润！”
“是这样？”
“不是吗？
这个方法只适合因为三角债导致无法继续生产的极端情况！
但是，却可以利用这种情况来恢复生产！
比如，我和齿轮厂置换了石材厂的欠条！
咱们县石材厂已经停产，只有一堆在很多人看来没什么用的石头、石子！
但是，我可以拿欠条去找石材厂，要求以石子来抵账！
然后……”
“然后你拿回去给你们公社修路，这样你家具卖的钱就不用再分给公社了！”王县长恍然大悟的抢先说道。
“对！这就是置换的精髓！把本来对自己没有用的东西，通过几次置换，变成对自己有用，或者自己想要的东西！”
绕来绕去，张俊平快把自己绕晕了，总算是让王县长听明白了。
“你这个确实是一个新思路！如果利用好了，可以解决当下实际性的一些问题！”王县长点点头。
刚刚从计划经济转型到市场经济，大家都还有些不习惯。
原来都是按照上级交付的计划来搞生产，原材料也都是上级给你划拨，甚至工人工资也都是上级给拨款。
现在改革开放了，大家一时不适应，生产的东西卖出去了，却拿不到钱。
上级领导不再调拨原材料，也不再拨款发工资。
因为不适应，很多企业慢慢的就这么陷入混乱的三角债务之中。
这种三角债就是一个死扣，解不开的话，企业就只能慢慢等死。
张俊平提出来的债务置换，就是解开这个死扣的一种办法。
而且是一种可行性相当高的办法。
不过，也需要清欠人员有足够的耐心和智慧。
毕竟不是所有的债务都适合进行置换。
最适合的就是国企之间的三角债务置换，私营企业之间，这个办法不适用。
因为私营企业，往往是有钱也不想给你！
欠你的钱都不想给，更何况你拿别人的欠条去要账，更不会给你了。
之前他专门交代张俊平，忙完齿轮厂的事情之后到他办公室一趟，他有话询问张俊平。
结果，张俊平高兴的有些过火，把这事给忘了。
王县长专门推辞了几个事情，在办公室等着张俊平，结果，等了一上午，最后接到消息，张俊平买了酒菜跑回招待所喝酒去了。
这让王县长如何能不恼火。
“改革开放以后，人民的生活越来越好，大家手里有了钱，自然要追求更加舒适的生活！
精致的生活自然离不开衣食住行，而一套美观大方舒适又实用的家具，自然是可以提升生活品质。
我们家具厂的生意也会越来越好……未来……”张俊平已经有了八分醉意，挥舞着双手给陈昌裔描画着未来的美好前景。
就在这是一个人推门进来，进门后，二话不说，照着张俊平的头上就是一个脑瓜崩。
“嘭！”
“哎呀！”
醉眼朦胧的张俊平捂头惊叫，从椅子上跳了起来，“谁？”
“老子！
干嘛？你还想打老子不成？”来人瓮声瓮气的喝道。
张俊平揉揉脑袋，这才看清来人，“领导，您怎么来了？”
“怎么，我不能来？你不来，我自然就来了！”王县长没好气的说道。
“哎呀！
今天有些兴奋过头了，忘了领导交代的事情，我检讨！”张俊平想起上午王县长交代的事情，拍拍脑袋自我检讨着，邀请王县长坐下。
王县长也不客气，直接拉过张俊平的椅子做了下来。
“不就是置换了三万多块钱的欠条，又坑了齿轮厂一座车间，就把你兴奋成这个样子！
真是没出息！”王县长不屑的摇头道。
“领导您这可就冤枉我了！
我可不是因为这个原因，我兴奋的是我遇到一个大才！
古代有曹操赤脚迎许攸，我今天遇到陈科长这位财务方面的大才，兴奋一下也说的过去吧？”张俊平笑着反驳道。
一旁的陈昌裔听到张俊平把自己比作古代智者先贤大能许攸，心中万分感动，一时有些热血沸腾。
“你小子还真是狂妄，居然敢自比曹操，怎么你还想做枭雄啊？”
“领导的你这话又错了，曹操是治世之能臣，乱世之枭雄！
咱们现在可是治世！是和平盛世！
我就算是曹操转世，那也只能是治世之能臣！”张俊平嘿嘿笑着和王县长胡扯道。
“行！不错！就凭你这脸皮的厚度，将来肯定能有一番作为！”王县长调侃道。
“那是，这男人脸皮要是不厚，能有什么出息？”
“行了，别贫了！
我找你是想问问你，为什么非要和齿轮厂做那个债务置换？
这里面有什么道道？”王县长说笑几句，开始问起他最关心的事情。
之前张俊平提出要做债务置换的时候，王县长就模糊的感觉到这里面有东西。
但是一时又琢磨不明白，所以才会着急找张俊平询问。
“领导，我打个比方吧！”为了更加形象生动，张俊平拿着一个杯子，先放到自己面前，然后又放到二哥面前。
“我二哥欠我钱，陈科长欠我二哥的钱，您欠陈科长的钱，而我和您又有业务往来关系，但是您呢，要求我现金结算，概不赊欠！
而我因为外面欠款太多，已经拿不出钱来到您那进货。
于是我找二哥要钱，二哥说他没有钱，钱都被陈科长压着，没钱给他！
这个时候，我就可以拿二哥的欠条换陈科长的欠条，然后拿着欠条去找陈科长要钱！
陈科长同样没有钱，因为他的钱在您那压着呢！
于是我着从陈科长那里换来的欠条，到您那，要求您以货抵账！
如此转一圈之后，二哥不欠我钱了，陈科长也不欠二哥钱了，您也不欠陈科长钱了，而我也拿到了我需要的货物！”
杯子转了一圈，最后又回到自己面前。
“可是，这么一搞，我不但没有收到钱，反而搭出去一批货！”
“但是，你也不再欠陈科长钱啊？
如此，陈科长就可以继续给你发货，你也可以继续生产了啊！
只要能够生产，就能给我供货给你你就能产生利润！”
“是这样？”
“不是吗？
这个方法只适合因为三角债导致无法继续生产的极端情况！
但是，却可以利用这种情况来恢复生产！
比如，我和齿轮厂置换了石材厂的欠条！
咱们县石材厂已经停产，只有一堆在很多人看来没什么用的石头、石子！
但是，我可以拿欠条去找石材厂，要求以石子来抵账！
然后……”
“然后你拿回去给你们公社修路，这样你家具卖的钱就不用再分给公社了！”王县长恍然大悟的抢先说道。
“对！这就是置换的精髓！把本来对自己没有用的东西，通过几次置换，变成对自己有用，或者自己想要的东西！”
绕来绕去，张俊平快把自己绕晕了，总算是让王县长听明白了。
“你这个确实是一个新思路！如果利用好了，可以解决当下实际性的一些问题！”王县长点点头。
刚刚从计划经济转型到市场经济，大家都还有些不习惯。
原来都是按照上级交付的计划来搞生产，原材料也都是上级给你划拨，甚至工人工资也都是上级给拨款。
现在改革开放了，大家一时不适应，生产的东西卖出去了，却拿不到钱。
上级领导不再调拨原材料，也不再拨款发工资。
因为不适应，很多企业慢慢的就这么陷入混乱的三角债务之中。
这种三角债就是一个死扣，解不开的话，企业就只能慢慢等死。
张俊平提出来的债务置换，就是解开这个死扣的一种办法。
而且是一种可行性相当高的办法。
不过，也需要清欠人员有足够的耐心和智慧。
毕竟不是所有的债务都适合进行置换。
最适合的就是国企之间的三角债务置换，私营企业之间，这个办法不适用。
因为私营企业，往往是有钱也不想给你！
欠你的钱都不想给，更何况你拿别人的欠条去要账，更不会给你了。