第515章 管理权
站在巨大的落地窗前，张益达端着一杯咖啡，眺望远方的新加坡海岸线。
称赞道：“风景不错，面朝大海，春暖花开！
要是我每天上班都能面对如此美景，即使天天996或者007都愿意！”
Grab在京城有研发实验室，陈炳耀也略懂张益达说的梗。
他笑着说：“只要钱给到位了，什么都好商量。”
张益达笑了笑，没有继续玩梗。因为他知道Grab和国内互联网公司不一样，不搞加班文化。
这也和东南亚互联网竞争不激烈有关，国内互联网公司可不敢这么玩。
“还没来得及恭喜你，2000亿美金公司，了不起！”
陈炳耀走到窗边，与张益达并肩一起看大海。
“Grab也会迎来这一天的。”
陈炳耀只当这是客气话，也没反驳，笑着回道：“那就借你吉言了！”
“Grab并购优步后，应该能一统东南亚打车江湖了吧？”
陈炳耀望着天花板，深呼了一口气，缓缓道：“印尼市场很难完全拿下，有地方保护主义，马卡里姆家里又是老牌政治家族。
你应该能明白我的意思了吧？”
张益达知道Grab进入印尼市场，光一张业务许可牌照就被为难了很久。
不然，先发展好几年的Grab可能早就把GoJek给拍死了。
为什么陈炳耀对GoJek有些不屑，跟这些事情也脱离不了干系。
“无法快速解决出行战事，其他如移动支付、金融科技等业务就无法全力投入竞争中去。”
陈炳耀苦笑一声，“这也是没办法的事，毕竟不像中国是一个地域辽阔的国家，标准统一。
中国互联网公司可以用两年时间覆盖完全国，而东南亚互联网公司光覆盖6个主流国家可能就要用五六年时间。”
张益达点头，只有出过海，才知道这么多小国家市场有多麻烦。
要了解当地风俗，以针对性推出活动；要了解当地宗教，以免搞出点乌龙事件，又亵渎了哪位大神……
“优步的业务消化得怎么样了？”
优步东南亚是被Grab三月份收购的，此时已过去了三个月，张益达猜想应该差不多消化大半了。
“人员、团队接管上面都没什么问题，就是有些国家发出了不一样的声音，说Grab涉嫌垄断之类的。”
陈炳耀耸了耸肩，很是无奈，不知道是该开心还是担忧。
张益达笑了笑，又问起了外卖业务。
“外卖业务，应该是未来赚钱的业务之一。”
对这一点，陈炳耀十分笃信。
随即他又说道：“外卖领域里面的竞争对手不少，除了GoJek旗下的GoFood，还有其他好几家主流外卖平台在与我们争抢市场。
不过，借助于Grab在出行平台积累下的资源，我们有信心击败其他对手，成为行业的龙头。”
张益达微微颔首，对这些观点表示认可。
东南亚和中国出行市场有些不同，这些载客的网约车司机，很大一部分人的载客交通工具都是摩托车。
从“运人”到“运外卖”，除了系统，其他地方基本上不需要做太大的改动，过渡非常平滑。
而且东南亚目前没有出现饿了么和镁团那么大体量的外卖公司，迟早业务都会被两大出行平台蚕食。
在这一点上面，他们实现了嘀嘀梦寐以求的突破。
“听说你有意让GrabPay在现有的移动支付业务以外，加上司机保险、P2P小额贷款、财富管理等金融业务？”
陈炳耀笑道：“进入2018年以后，GrabPay发展很快，如今已进入了8个国家235个城市，我认为开启变现的时机已经到来了。”
张益达暗自点头，相比其他公司，Grab已经显露巨头峥嵘了。
从16年成立，到17年初的30座城市，再到如今的235座城市，堪称跨越式发展，稳坐东南亚第一电子钱包宝座。
“噢，对了，听说Grab用户数量已经突破1亿了？”
陈炳耀笑了笑，“其实只有9500万，宣传效果嘛，你懂的。”
张益达那是相当懂，觉得这点夸大算什么，跟国内互联网公司相比，那简直是小巫见大巫。
“Sea上市以后，股价涨得不错，Grab什么时候把IPO提上日程啊？”
陈炳耀摇头，“我还想再等一等，现在很多业务还没走向成熟，利润就不说了，营收在收购优步后，堪堪才达到10亿美元。”
10亿美元营收，对应100亿美元估值，市销率10倍，也不是很夸张。张益达心中想道。
两人又聊了聊业务，张益达对Grab的发展现状有了一个比较清晰的认识。
见火候也差不多了，张益达开始问道：“你认为Grab多久能成为千亿美金的独角兽？”
“千亿美金？”
陈炳耀不是特别惊讶，因为Grab目前已经达到了百亿美金估值，千亿美金的梦他也不是没做过。
只是有些诧异，张益达为什么突然问这个问题。
“也许5年到10年吧！”
陈炳耀没有说达不到千亿美金，那等于说在给自己、给公司设限。
他不是没有研究过市场，东南亚有这么多年轻人口，经济也在快速发展。
出现一家相当于阿狸、企鹅五分之一的巨头公司，那是早晚的事。
而Grab作为东南亚最大的几家互联网公司之一，当然有资格竞逐千亿美金帝国的宝座。
“GoJek的存在，对Grab的发展始终会是一个障碍。
在主营业务还存有大敌的时候，你能够心无旁骛地去发展其他业务吗？”
陈炳耀嗅出了一点不一样的东西，问道：“GoJek让你来当说客吗？他们想接受并购？”
“不是，是我主动来当这个说客的。”
张益达边说边观察陈炳耀的神情，后者面色如常，看不出喜恶来。
见陈炳耀沉默不语，张益达又继续劝说：“没必要这么排斥并购，咱们应该把格局放大一点。”
陈炳耀摇头，“不是格局的事情，在我眼里，GoJek根本不值50亿美元。”
“但并购GoJek后，资本市场会给你补上这部分差价。”
陈炳耀明白张益达的意思，彻底统治东南亚出行赛道，资本市场给予一定溢价空间。
“那合并以后，GoJek的管理团队怎么安排呢？”
见陈炳耀这么问，张益达就知道有戏。
赶紧又给陈炳耀复述了一下自己和马卡里姆的约定，并强调，后者不会一直霸占CEO位置不放，主要就过一下瘾，提升名望。
“如果马卡里姆一直占住位置不肯让呢？”
张益达说道：“有任期，到期了，董事会重新选。”
“可是Grab是我的公司啊，凭什么让他担任CEO，那我干嘛？给他当下属？”
尽管陈炳耀修养比较好，但此时听到张益达的馊主意，让手下败将爬自己头上，难免也有些火大。
“你来当董事局主席！”张益达一本正经道。
陈炳耀暼了张益达一眼，“那你呢？”
“锐向就当个富贵闲人好了。”
听到张益达这么说，陈炳耀稍稍安了下心。
公司做到如今的体量，自然不会甘心做锐向的控股子公司。
而锐向如果只是做大股东，不拿走管理权的话，也不是不能商量。
“RPay和BuyTogether也要合并进来！”
陈炳耀皱了下眉，一下子装这么多公司进来，公司虽然会膨胀成一个巨无霸，但他的股权也会被稀释很多。
“统治了交通出行赛道后，留给Grab的大方向只有两个，一个是电商，一个是金融科技。”
陈炳耀想了想，也确实是这么一个情况。
吞掉GoJek后，还想让公司更上一层楼，也必须切入其他新领域。
而电商和金融科技作为最大的两条赛道，几乎成为了必选项。
“你想要多少股份？”
陈炳耀很直接问道，他不相信张益达这么费力推动此事，而自身没有利益诉求。
如果索求太多的话，那他就得仔细衡量得失了。
“40%怎么样？”
差不多把东南亚布下的大部分棋子都打算装入Grab公司，张益达自然要寻求大股东地位。
和企鹅跟Sea的关系差不多，做大股东却不完全控制企业。
因为AB股的存在，也很难对Grab进行控制，除非创始人主动愿意放弃。
东南亚的互联网行业竞争愈发激烈了，张益达觉得很有必要把手上的资源整合在一起，不给企鹅、阿狸个个击破的机会。
“我要考虑一下。”
陈炳耀还是没有贸然答复张益达，毕竟事情这么大，他也不能随意许诺什么。
除了跟创始团队商量以外，股东方面也需要沟通。
“不要让我等太久，只有一周时间，错过了，GoJek就要接受15亿美元融资，那再合并的机会很渺茫了，股东层面矛盾重重。”
听到15亿美元这个数字，陈炳耀还是有些吃惊，虽然去年Grab接受了一轮软银领投的25亿美元巨额融资。
但GoJek如今也要获得这么大笔融资，算不上一个好消息。
融资完成后，双方的出行之战又要形成胶着态势。
“不会让你等太久的，一周之内必定给你一个圆满答复。”
听完张益达开出的条件，以及描绘的蓝图，从个人内心来讲，陈炳耀是非常动心的。
只是装入这么多公司，他个人持股比例可能会跌到2%以下，比陈卫都还要惨。
但能掌管一家东南亚估值最高的独角兽，一切也都是值得的。
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称赞道：“风景不错，面朝大海，春暖花开！
要是我每天上班都能面对如此美景，即使天天996或者007都愿意！”
Grab在京城有研发实验室，陈炳耀也略懂张益达说的梗。
他笑着说：“只要钱给到位了，什么都好商量。”
张益达笑了笑，没有继续玩梗。因为他知道Grab和国内互联网公司不一样，不搞加班文化。
这也和东南亚互联网竞争不激烈有关，国内互联网公司可不敢这么玩。
“还没来得及恭喜你，2000亿美金公司，了不起！”
陈炳耀走到窗边，与张益达并肩一起看大海。
“Grab也会迎来这一天的。”
陈炳耀只当这是客气话，也没反驳，笑着回道：“那就借你吉言了！”
“Grab并购优步后，应该能一统东南亚打车江湖了吧？”
陈炳耀望着天花板，深呼了一口气，缓缓道：“印尼市场很难完全拿下，有地方保护主义，马卡里姆家里又是老牌政治家族。
你应该能明白我的意思了吧？”
张益达知道Grab进入印尼市场，光一张业务许可牌照就被为难了很久。
不然，先发展好几年的Grab可能早就把GoJek给拍死了。
为什么陈炳耀对GoJek有些不屑，跟这些事情也脱离不了干系。
“无法快速解决出行战事，其他如移动支付、金融科技等业务就无法全力投入竞争中去。”
陈炳耀苦笑一声，“这也是没办法的事，毕竟不像中国是一个地域辽阔的国家，标准统一。
中国互联网公司可以用两年时间覆盖完全国，而东南亚互联网公司光覆盖6个主流国家可能就要用五六年时间。”
张益达点头，只有出过海，才知道这么多小国家市场有多麻烦。
要了解当地风俗，以针对性推出活动；要了解当地宗教，以免搞出点乌龙事件，又亵渎了哪位大神……
“优步的业务消化得怎么样了？”
优步东南亚是被Grab三月份收购的，此时已过去了三个月，张益达猜想应该差不多消化大半了。
“人员、团队接管上面都没什么问题，就是有些国家发出了不一样的声音，说Grab涉嫌垄断之类的。”
陈炳耀耸了耸肩，很是无奈，不知道是该开心还是担忧。
张益达笑了笑，又问起了外卖业务。
“外卖业务，应该是未来赚钱的业务之一。”
对这一点，陈炳耀十分笃信。
随即他又说道：“外卖领域里面的竞争对手不少，除了GoJek旗下的GoFood，还有其他好几家主流外卖平台在与我们争抢市场。
不过，借助于Grab在出行平台积累下的资源，我们有信心击败其他对手，成为行业的龙头。”
张益达微微颔首，对这些观点表示认可。
东南亚和中国出行市场有些不同，这些载客的网约车司机，很大一部分人的载客交通工具都是摩托车。
从“运人”到“运外卖”，除了系统，其他地方基本上不需要做太大的改动，过渡非常平滑。
而且东南亚目前没有出现饿了么和镁团那么大体量的外卖公司，迟早业务都会被两大出行平台蚕食。
在这一点上面，他们实现了嘀嘀梦寐以求的突破。
“听说你有意让GrabPay在现有的移动支付业务以外，加上司机保险、P2P小额贷款、财富管理等金融业务？”
陈炳耀笑道：“进入2018年以后，GrabPay发展很快，如今已进入了8个国家235个城市，我认为开启变现的时机已经到来了。”
张益达暗自点头，相比其他公司，Grab已经显露巨头峥嵘了。
从16年成立，到17年初的30座城市，再到如今的235座城市，堪称跨越式发展，稳坐东南亚第一电子钱包宝座。
“噢，对了，听说Grab用户数量已经突破1亿了？”
陈炳耀笑了笑，“其实只有9500万，宣传效果嘛，你懂的。”
张益达那是相当懂，觉得这点夸大算什么，跟国内互联网公司相比，那简直是小巫见大巫。
“Sea上市以后，股价涨得不错，Grab什么时候把IPO提上日程啊？”
陈炳耀摇头，“我还想再等一等，现在很多业务还没走向成熟，利润就不说了，营收在收购优步后，堪堪才达到10亿美元。”
10亿美元营收，对应100亿美元估值，市销率10倍，也不是很夸张。张益达心中想道。
两人又聊了聊业务，张益达对Grab的发展现状有了一个比较清晰的认识。
见火候也差不多了，张益达开始问道：“你认为Grab多久能成为千亿美金的独角兽？”
“千亿美金？”
陈炳耀不是特别惊讶，因为Grab目前已经达到了百亿美金估值，千亿美金的梦他也不是没做过。
只是有些诧异，张益达为什么突然问这个问题。
“也许5年到10年吧！”
陈炳耀没有说达不到千亿美金，那等于说在给自己、给公司设限。
他不是没有研究过市场，东南亚有这么多年轻人口，经济也在快速发展。
出现一家相当于阿狸、企鹅五分之一的巨头公司，那是早晚的事。
而Grab作为东南亚最大的几家互联网公司之一，当然有资格竞逐千亿美金帝国的宝座。
“GoJek的存在，对Grab的发展始终会是一个障碍。
在主营业务还存有大敌的时候，你能够心无旁骛地去发展其他业务吗？”
陈炳耀嗅出了一点不一样的东西，问道：“GoJek让你来当说客吗？他们想接受并购？”
“不是，是我主动来当这个说客的。”
张益达边说边观察陈炳耀的神情，后者面色如常，看不出喜恶来。
见陈炳耀沉默不语，张益达又继续劝说：“没必要这么排斥并购，咱们应该把格局放大一点。”
陈炳耀摇头，“不是格局的事情，在我眼里，GoJek根本不值50亿美元。”
“但并购GoJek后，资本市场会给你补上这部分差价。”
陈炳耀明白张益达的意思，彻底统治东南亚出行赛道，资本市场给予一定溢价空间。
“那合并以后，GoJek的管理团队怎么安排呢？”
见陈炳耀这么问，张益达就知道有戏。
赶紧又给陈炳耀复述了一下自己和马卡里姆的约定，并强调，后者不会一直霸占CEO位置不放，主要就过一下瘾，提升名望。
“如果马卡里姆一直占住位置不肯让呢？”
张益达说道：“有任期，到期了，董事会重新选。”
“可是Grab是我的公司啊，凭什么让他担任CEO，那我干嘛？给他当下属？”
尽管陈炳耀修养比较好，但此时听到张益达的馊主意，让手下败将爬自己头上，难免也有些火大。
“你来当董事局主席！”张益达一本正经道。
陈炳耀暼了张益达一眼，“那你呢？”
“锐向就当个富贵闲人好了。”
听到张益达这么说，陈炳耀稍稍安了下心。
公司做到如今的体量，自然不会甘心做锐向的控股子公司。
而锐向如果只是做大股东，不拿走管理权的话，也不是不能商量。
“RPay和BuyTogether也要合并进来！”
陈炳耀皱了下眉，一下子装这么多公司进来，公司虽然会膨胀成一个巨无霸，但他的股权也会被稀释很多。
“统治了交通出行赛道后，留给Grab的大方向只有两个，一个是电商，一个是金融科技。”
陈炳耀想了想，也确实是这么一个情况。
吞掉GoJek后，还想让公司更上一层楼，也必须切入其他新领域。
而电商和金融科技作为最大的两条赛道，几乎成为了必选项。
“你想要多少股份？”
陈炳耀很直接问道，他不相信张益达这么费力推动此事，而自身没有利益诉求。
如果索求太多的话，那他就得仔细衡量得失了。
“40%怎么样？”
差不多把东南亚布下的大部分棋子都打算装入Grab公司，张益达自然要寻求大股东地位。
和企鹅跟Sea的关系差不多，做大股东却不完全控制企业。
因为AB股的存在，也很难对Grab进行控制，除非创始人主动愿意放弃。
东南亚的互联网行业竞争愈发激烈了，张益达觉得很有必要把手上的资源整合在一起，不给企鹅、阿狸个个击破的机会。
“我要考虑一下。”
陈炳耀还是没有贸然答复张益达，毕竟事情这么大，他也不能随意许诺什么。
除了跟创始团队商量以外，股东方面也需要沟通。
“不要让我等太久，只有一周时间，错过了，GoJek就要接受15亿美元融资，那再合并的机会很渺茫了，股东层面矛盾重重。”
听到15亿美元这个数字，陈炳耀还是有些吃惊，虽然去年Grab接受了一轮软银领投的25亿美元巨额融资。
但GoJek如今也要获得这么大笔融资，算不上一个好消息。
融资完成后，双方的出行之战又要形成胶着态势。
“不会让你等太久的，一周之内必定给你一个圆满答复。”
听完张益达开出的条件，以及描绘的蓝图，从个人内心来讲，陈炳耀是非常动心的。
只是装入这么多公司，他个人持股比例可能会跌到2%以下，比陈卫都还要惨。
但能掌管一家东南亚估值最高的独角兽，一切也都是值得的。
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