第414章 公益链
获得了45亿美元融资，并不代表就此可以高枕无忧了。
张益达召集抖视一众高管，连开了三天闭门会议。
会议围绕“怎么顺利完成200亿营收，赢得对赌”的主题展开，一众高管踊跃献言献策。
“200亿营收，看起来是一个天文数字，但也并不是遥不可及。”
抖视CEO张岚站起身，打开准备好的PPT。
她指着PPT播放出的柱状图介绍道：“要完成这个看似不可完成的任务，首先，我们得分解目标。
4月我们的广告营收是3.88亿元，5月我们在这基础上增长25%，达到4.85亿元；
6月继续保持25%的增长，达到6.06亿元；
……
10月达到14.8亿元。
前6个月，我们每月保持25%的复合增长率；后6个月，我们每月保持20%的复合增长率。
11月，营收达到17.76亿元。
……
2018年4月，营收达到44.2亿元。
12个月，合计一共230.97亿营收。
不仅可以完成对赌，还可以为公司赢得30亿美元的估值增幅。”
张岚讲得很细，台下众多高管也很认真地在听。
因为这关乎切身利益，张总已经放话，成功完成对赌，将对全体高管进行一轮期权激励。
而对赌输了的话，张总损失大量股权，他们这些高管也落不了什么好。
张益达看着会议室大屏幕中那条优美的增长曲线，他知道，要完全比照这条曲线进行增长，那是不现实的。
只能说作为一个参考！
有可能是前面几个月翻倍的增长，后面几个月以百分之几的速度增长。
张岚也可以考虑到了这种情况，特地做了好几个不同的增长模型。
纸上谈兵没有太大的意义，但也是做具体执行前必不可少的一环。
根据增长模型，总部会对各地的广告销售分公司下达不同的销售任务。
“接下来，我会召集各地的销售分公司总经理和代理商，召开战前动员大会。”
张岚满面笑容的说道：“对于销售分公司，我们接下来会上调业绩提成，调动员工积极性和动力；
对于代理商，我们将采取让利的方式，给予代理商更多利润空间。”
他又看向其他高管，“至于广告平台和客户投放体验，这就拜托其他同事了。”
其他高管纷纷鼓掌，对于打好这一仗，个个信心十足。
轮到其他高管发言，有人就建议道：“互联网金融是这几年的热门赛道，很多公司获得了数额不菲的融资。
而他们也热衷于在网上投放广告获客，是否可以把互联网金融列为重点突破行业？”
“持牌的金融机构可以在抖视投放广告，其他的互联网金融机构一定要注意，特别是P2P理财和网贷平台，列为禁入行业。”
张益达这番话，算是把一帮同行全给封杀了。
事实上，他也不想这样。但这些玩意儿太危险，跟锐向关闭互联网理财超市同理。
“地瓜视频的直播业务，我认为可以跟拼哆哆加强合作，依靠直播带货做出一定营收，缓解一定的对赌压力。”
听其他高管提起地瓜视频，张益达这才想起这个名字接地气的视频软件。
这可是他拿来制衡快手的杀手锏，好久都没关心了。
“地瓜视频的数据现在怎么样？”
面对张益达的提问，张岚脸上笑容有所减少，轻轻摇头，“不是很好，目前日活跃用户也不过四五百万，大部分还都是拼哆哆导流过来的。
我们起步还是晚了一些，下沉用户很多都被快手抢走了。
最主要的还是内容，没有好的内容，自然无法吸引和留住用户。”
“没有好的创作者，那就去挖掘，或者挖快手墙角也可以。”
张益达嘴里轻轻念叨“快手～”，国内最大竞争对手应该就是它了。
能不能让企鹅撮合一下，把快手并购了？
这样国内作为自留地，基本上可以把主要心思都放在国际扩张上面了。
快手不是一块好啃的硬骨头，根基已经扎得足够深。
前世抖音和快手在国内就相爱相杀多年，最后还把战火烧到了国外。
如果能拿下快手，再与拼哆哆形成互补，对众合集团来说不要太爽。
“跟点点筹的合作，开展得怎么样？”张益达又问道。
张岚摇头，“不怎么样，点点筹虽然也主要做下沉市场，但毕竟是一个筹款平台，偏严肃。
地瓜视频主打娱乐功能，不可能把广告直接投放到点点筹上面。”
下沉四大天王，张益达已经手握了两个，其他两个，一个是快手，另外一个是趣头条。
“我让你接触的趣头条，接触得怎么样了？”
张岚回道：“谭思亮不缺钱，他上一次创业的互众广告公司卖了13.5亿人民币，早就财富自由了。
我们开出的1个亿的价码，对他来说，毫无吸引力。”
“呵呵，那他这是打算去敲一回钟咯？”
张岚“咯咯”笑道：“可能是吧！他上一次创业并未大成，谁又没一个敲钟梦啊？”
想了想，她还是问道：“张总，我不懂你为什么非要收购这个趣头条？”
“跟拼哆哆、点点筹形成流量互补，完成下沉流量全覆盖。”
张益达叹了口气，捂住额头，“他实在不卖就算了，我们把校萌并购了。
让校萌的新闻资讯团队做一个某某头条出来！”
“这个简单，就是“网赚”、“分销”、“收徒”这几招。
拼哆哆那边精通此道的运营高手很多，只要舍得砸钱，我相信碾压趣头条不在话下。”
张益达“嗯”了一声，他自然知道趣头条是怎么火起来的。
不过趣头条引以为傲的运营策略同样被骂得很惨，羊毛党横行、低俗内容泛滥、阅读价值不高，甚至还有部分内容搬运自其他资讯平台……
三四线城市以下的用户边阅读边赚钱倒是挺爽的，但是这套模式却始终被精英阶层所诟病。
补贴用户都是小问题，真正让张益达有些下不了决心的是内容。
“母猪为何半夜惨叫……”
有些用户就喜欢看这些，你整一些某某公司A轮融资45亿美元这些内容，他们不敢兴趣，说不定都不想点开。
……
“点点筹目前已经形成了点点公益、点点互助、点点筹、点点保、点点健康五大业务矩阵。
累计筹款超200亿元，服务超过150万经济困难患者，注册用户超过3亿人。”
点点筹CEO陈晟来到张益达办公室，向后者汇报起了工作。
对于这份成绩单，张益达还是很满意的。
“听说水滴筹最近势头很猛？”
“对，”陈晟回道，“目前市面上主流玩家一共四家，除了我们两家，还有轻松筹和爱心筹。”
“作为一家大病筹款平台，一定要严于律己，不要为了筹款而筹款，要让每一分爱心都落到实处，给到真正需要帮助的人。
你明白我的意思吗？”
陈晟点头，“张总，我都明白。点点筹绝对不会为了冲业绩，去把不符合筹款条件的患者拉到平台上来筹款。
对于审核条件，我们一直卡得很死。
另外，我们也设有监督机制。一旦发现有违规行为，绝不姑息！”
“这样我就放心了！”
张益达是知道这行业水又多浑的，本来一个好好的公益事业，硬生生被做臭了。
说到底，还是社会人心难测，一切都特么朝钱看。
“不过，我发现其他友商为了业绩，除了到医院去地推抢客户，还故意搞一些煽情的、偏离事实的文案。
目的就是为了让大家捐钱，提高募集成功率。
我们平台太过刚正的话，有些吃亏。用户全跑别人家去了。”
张益达叹息，这年头，老实人吃亏啊！
“算了，别人家的事，我们管不了，做好自己就行了。”
张益达又问：“阳光公益联盟链搞得怎么样了？”
一提这个，陈晟立马滔滔不绝地讲起来了。
“咱们锐向数字科技集团的区块链研究院牛啊，这条公链应该是业内首个落地应用。
依托阳光链，用户的整个善款周期都被自动记录在联盟链上，形成一个善款账本。
与此前互联网公益的公开流程相比，阳光链细化了善款流动的每个环节，留下的信息也是永久有效的。
公益区块链解决了公益领域两大问题：一是捐款的“阳光、透明”，每一笔爱心支持资金，从捐款人到受捐人，每一步都清晰可见，接受社会各界的监督；
二是接入“智能协议”后，爱心支持的每一个动作都要受协议的控制，摆脱了人为的干预，保证了动作的公正性。”
张益达点头微笑，公共区块链技术应用在公益行业再合适不过了。
利用“完全去中心化”的特点，任何的组织和个人都不可以进行篡改或控制公有链中数据的读写。
而且数据可追溯，善款流向也公开透明。
公益事业的最大痛点就是公开、透明，要是一个用户可以通过区块链看到自己捐的钱最终去到了哪里。
到底是买了玛莎拉蒂，还是盖了希望小学。
后面还要不要继续捐钱，每个用户心中应该就有一杆秤了。
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张益达召集抖视一众高管，连开了三天闭门会议。
会议围绕“怎么顺利完成200亿营收，赢得对赌”的主题展开，一众高管踊跃献言献策。
“200亿营收，看起来是一个天文数字，但也并不是遥不可及。”
抖视CEO张岚站起身，打开准备好的PPT。
她指着PPT播放出的柱状图介绍道：“要完成这个看似不可完成的任务，首先，我们得分解目标。
4月我们的广告营收是3.88亿元，5月我们在这基础上增长25%，达到4.85亿元；
6月继续保持25%的增长，达到6.06亿元；
……
10月达到14.8亿元。
前6个月，我们每月保持25%的复合增长率；后6个月，我们每月保持20%的复合增长率。
11月，营收达到17.76亿元。
……
2018年4月，营收达到44.2亿元。
12个月，合计一共230.97亿营收。
不仅可以完成对赌，还可以为公司赢得30亿美元的估值增幅。”
张岚讲得很细，台下众多高管也很认真地在听。
因为这关乎切身利益，张总已经放话，成功完成对赌，将对全体高管进行一轮期权激励。
而对赌输了的话，张总损失大量股权，他们这些高管也落不了什么好。
张益达看着会议室大屏幕中那条优美的增长曲线，他知道，要完全比照这条曲线进行增长，那是不现实的。
只能说作为一个参考！
有可能是前面几个月翻倍的增长，后面几个月以百分之几的速度增长。
张岚也可以考虑到了这种情况，特地做了好几个不同的增长模型。
纸上谈兵没有太大的意义，但也是做具体执行前必不可少的一环。
根据增长模型，总部会对各地的广告销售分公司下达不同的销售任务。
“接下来，我会召集各地的销售分公司总经理和代理商，召开战前动员大会。”
张岚满面笑容的说道：“对于销售分公司，我们接下来会上调业绩提成，调动员工积极性和动力；
对于代理商，我们将采取让利的方式，给予代理商更多利润空间。”
他又看向其他高管，“至于广告平台和客户投放体验，这就拜托其他同事了。”
其他高管纷纷鼓掌，对于打好这一仗，个个信心十足。
轮到其他高管发言，有人就建议道：“互联网金融是这几年的热门赛道，很多公司获得了数额不菲的融资。
而他们也热衷于在网上投放广告获客，是否可以把互联网金融列为重点突破行业？”
“持牌的金融机构可以在抖视投放广告，其他的互联网金融机构一定要注意，特别是P2P理财和网贷平台，列为禁入行业。”
张益达这番话，算是把一帮同行全给封杀了。
事实上，他也不想这样。但这些玩意儿太危险，跟锐向关闭互联网理财超市同理。
“地瓜视频的直播业务，我认为可以跟拼哆哆加强合作，依靠直播带货做出一定营收，缓解一定的对赌压力。”
听其他高管提起地瓜视频，张益达这才想起这个名字接地气的视频软件。
这可是他拿来制衡快手的杀手锏，好久都没关心了。
“地瓜视频的数据现在怎么样？”
面对张益达的提问，张岚脸上笑容有所减少，轻轻摇头，“不是很好，目前日活跃用户也不过四五百万，大部分还都是拼哆哆导流过来的。
我们起步还是晚了一些，下沉用户很多都被快手抢走了。
最主要的还是内容，没有好的内容，自然无法吸引和留住用户。”
“没有好的创作者，那就去挖掘，或者挖快手墙角也可以。”
张益达嘴里轻轻念叨“快手～”，国内最大竞争对手应该就是它了。
能不能让企鹅撮合一下，把快手并购了？
这样国内作为自留地，基本上可以把主要心思都放在国际扩张上面了。
快手不是一块好啃的硬骨头，根基已经扎得足够深。
前世抖音和快手在国内就相爱相杀多年，最后还把战火烧到了国外。
如果能拿下快手，再与拼哆哆形成互补，对众合集团来说不要太爽。
“跟点点筹的合作，开展得怎么样？”张益达又问道。
张岚摇头，“不怎么样，点点筹虽然也主要做下沉市场，但毕竟是一个筹款平台，偏严肃。
地瓜视频主打娱乐功能，不可能把广告直接投放到点点筹上面。”
下沉四大天王，张益达已经手握了两个，其他两个，一个是快手，另外一个是趣头条。
“我让你接触的趣头条，接触得怎么样了？”
张岚回道：“谭思亮不缺钱，他上一次创业的互众广告公司卖了13.5亿人民币，早就财富自由了。
我们开出的1个亿的价码，对他来说，毫无吸引力。”
“呵呵，那他这是打算去敲一回钟咯？”
张岚“咯咯”笑道：“可能是吧！他上一次创业并未大成，谁又没一个敲钟梦啊？”
想了想，她还是问道：“张总，我不懂你为什么非要收购这个趣头条？”
“跟拼哆哆、点点筹形成流量互补，完成下沉流量全覆盖。”
张益达叹了口气，捂住额头，“他实在不卖就算了，我们把校萌并购了。
让校萌的新闻资讯团队做一个某某头条出来！”
“这个简单，就是“网赚”、“分销”、“收徒”这几招。
拼哆哆那边精通此道的运营高手很多，只要舍得砸钱，我相信碾压趣头条不在话下。”
张益达“嗯”了一声，他自然知道趣头条是怎么火起来的。
不过趣头条引以为傲的运营策略同样被骂得很惨，羊毛党横行、低俗内容泛滥、阅读价值不高，甚至还有部分内容搬运自其他资讯平台……
三四线城市以下的用户边阅读边赚钱倒是挺爽的，但是这套模式却始终被精英阶层所诟病。
补贴用户都是小问题，真正让张益达有些下不了决心的是内容。
“母猪为何半夜惨叫……”
有些用户就喜欢看这些，你整一些某某公司A轮融资45亿美元这些内容，他们不敢兴趣，说不定都不想点开。
……
“点点筹目前已经形成了点点公益、点点互助、点点筹、点点保、点点健康五大业务矩阵。
累计筹款超200亿元，服务超过150万经济困难患者，注册用户超过3亿人。”
点点筹CEO陈晟来到张益达办公室，向后者汇报起了工作。
对于这份成绩单，张益达还是很满意的。
“听说水滴筹最近势头很猛？”
“对，”陈晟回道，“目前市面上主流玩家一共四家，除了我们两家，还有轻松筹和爱心筹。”
“作为一家大病筹款平台，一定要严于律己，不要为了筹款而筹款，要让每一分爱心都落到实处，给到真正需要帮助的人。
你明白我的意思吗？”
陈晟点头，“张总，我都明白。点点筹绝对不会为了冲业绩，去把不符合筹款条件的患者拉到平台上来筹款。
对于审核条件，我们一直卡得很死。
另外，我们也设有监督机制。一旦发现有违规行为，绝不姑息！”
“这样我就放心了！”
张益达是知道这行业水又多浑的，本来一个好好的公益事业，硬生生被做臭了。
说到底，还是社会人心难测，一切都特么朝钱看。
“不过，我发现其他友商为了业绩，除了到医院去地推抢客户，还故意搞一些煽情的、偏离事实的文案。
目的就是为了让大家捐钱，提高募集成功率。
我们平台太过刚正的话，有些吃亏。用户全跑别人家去了。”
张益达叹息，这年头，老实人吃亏啊！
“算了，别人家的事，我们管不了，做好自己就行了。”
张益达又问：“阳光公益联盟链搞得怎么样了？”
一提这个，陈晟立马滔滔不绝地讲起来了。
“咱们锐向数字科技集团的区块链研究院牛啊，这条公链应该是业内首个落地应用。
依托阳光链，用户的整个善款周期都被自动记录在联盟链上，形成一个善款账本。
与此前互联网公益的公开流程相比，阳光链细化了善款流动的每个环节，留下的信息也是永久有效的。
公益区块链解决了公益领域两大问题：一是捐款的“阳光、透明”，每一笔爱心支持资金，从捐款人到受捐人，每一步都清晰可见，接受社会各界的监督；
二是接入“智能协议”后，爱心支持的每一个动作都要受协议的控制，摆脱了人为的干预，保证了动作的公正性。”
张益达点头微笑，公共区块链技术应用在公益行业再合适不过了。
利用“完全去中心化”的特点，任何的组织和个人都不可以进行篡改或控制公有链中数据的读写。
而且数据可追溯，善款流向也公开透明。
公益事业的最大痛点就是公开、透明，要是一个用户可以通过区块链看到自己捐的钱最终去到了哪里。
到底是买了玛莎拉蒂，还是盖了希望小学。
后面还要不要继续捐钱，每个用户心中应该就有一杆秤了。
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