第576章 账不是你那样算的
“顾总，公司和总局原则上同意了电影映前贴片广告的交易模式，合作愉快。 ”
经过数天的谈判、盘桓，顾骜通过海处长提出的建议，终于大致上走通了上层意见。
中影进口公司，为此又派了一名要员来钱塘，负责草签引进协议。连带着某个总局也派人来见证。
同样，也少不了高层报道的媒体人——这种待遇并没有什么值得奇怪的，就跟历史上可口可乐公司第一个做到“在央视赞助购片、换取播放外国品牌片头广告”这事儿之后，从新华社到《人人日报》，乃至央视自己的新闻节目，都报道了此事。
也就是说“首次获播外国广告”本身，也是可以作为一项新闻专题的。这样一来，事实上是得到了二次的媒体宣传。
谁让广告也有可能是创造历史的、某一领域第一次出现的广告呢。第一次的事情，都是可以作为新闻的。
“合作愉快，很荣幸能作为中影进口的首个海外品牌赞助商。”面对谈判来宾，顾骜也非常之客气，草签之后跟对方握手寒暄。
任何事情拿到一血，都是很值得纪念b-i'ge的，以后的人写商业史说不定会提到呢。
事实上，如果顾骜之前略微松松口，不追求“贴片外国品牌的广告”，而只是“随便贴个广告，国产品牌也行”，
那说不定这事儿还能更快办成，就海处长遥控请示一下，就有权限签了，根本不用京城再来人。
不过，顾骜却坚持了。
因为既然要创造历史，那就要一步到位。
如果这次他只是“时隔5年后、在国家对于此类交易规范化、中影进口已经成立后、再次卖出贴片广告捆绑电影版权”，那么，这事儿就没有写入历史的价值了。
5年前，中影进口还没成立时，这种灰色的、没有界定的生意已经有人做过了，那有什么稀罕的？（虽然5年前也是顾骜第一个做的）
而且，只要顾骜没有创造“外国品牌首次贴牌”这个历史，那就意味着这个点的历史将来还是能被别人创造。说不定半年之后，可口可乐就会按照历史惯性跑出来，拿走这个细分的“第一”。
既然如此，顾骜哪怕是为了堵一把可口可乐，不让可口可乐创造历史，也得多这个事儿啊。
《第一滴血》和《终结者》的贴片，就留给天鲲和佳得乐了，尤其是佳得乐是100美国品牌、但是被中资收购了。
到时候电影一放，肯定会形成话题，对商业和政策敏感的人，首先会从这个点上意识到“国内居然允许美国品牌贴片广告了”，然后就会注意到“这个美国品牌原来是被中资公司收购了，那这家中资公司得多牛啊，原来红牛已经强大到不仅在国内是第一，还能收购美国大牌”。
这样，红牛系的b-i'ge定位，在国内就更牛一级了。
以86年的国民认知度，要是佳得乐的广告一打，大伙儿说不定会觉得佳得乐至少是个跟可口可乐同一影响力数量级的牌子——因为可口可乐在国内也还没曝光几年，当时国民对美国饮料的认知还是很朴素的，觉得只要是美国货都牛逼。谁会知道佳得乐的品牌价值连可口可乐的百分之一都不到。
另外，天鲲虽然严格来说不算是“美国品牌”，而是“香江品牌”，即使这次不特别操作，也是有可能放过的。但顾骜明年想在国内合法推的产品，却比较不便描述——到时候，他打算卖的是游戏机。
游戏机这玩意儿，后世在国内，可是被封杀了足足十几年的，眼下只能算是没有定论，毕竟太渺小，没必要被管。
既然如此，就让顾骜来做“中国史上空前绝后给游戏机打了广告的人”吧。
不仅空前，也是绝后。他相信他之后也不会再有人能干成这事儿了，包括过几年之后，他自己想再干一次，说不定都不许干了。
当然了，顾骜做人还是有底限的，他哪怕打了广告，也会建议有关部门规范管理，比如未满16周岁、身份证都没拿到的人，就该严管不让进游戏机厅，形成制度。
商店销售
祸国殃民的黑心钱是不能赚的。
而且86年国内也没那么多有钱熊孩子能买得起游戏机或者进得起游戏机厅。至少得要是自己已经工作了的年轻工人、职员，同时父母也没退休、不用他养家那种，才打得起游戏吧。顾骜就算主动下狠手求规范，也伤不到几个点的营业额，反而是把最肮脏的那部分风险屏蔽了。
根据双方谈判时签下的具体条款，《第一滴血》和《终结者》的国内2年期买断版权，折扣后均作价30万美元。
其中，中影进口实际每部出资2万美元购买版权，另外每部28万美元，分别由红牛集团和天鲲娱乐赞助。而中影进口承诺片子买入后，以后在中国范围内的任何形式播放，都必须在片头正常播放1分钟的红牛、天鲲品牌广告。
另外，中影进口并未能和历史上那样，同时买下中国境内其他媒体形式的传播转售权——也就是说，这是只能在电影上放的，不能再卖给央视或者其他电视台，在电视上播放。
如果要在电视上放，就还得问米拉麦克斯重新掏钱买电视播放权。
这一点，顾骜在合同上写得非常清楚。
授权会从1986年1月1日开始，为期两年整，也就是到88年1月后，所有院线拷贝必须下档。
顾骜考虑过这里面可能会存在监管不到的问题，但至少能管住各个大城市的院线、占住大义名分，那也是好的。
……
谈判结束后，中影进口的大领导和总局的某些见证干部，陆续离开了钱塘。
央视制片的刘副总和中影进口的海处长，作为“咨询考察干部”，继续留着盘桓几天，收尾一下工作才走。
实际上就是玩，接受顾骜的回礼。毕竟他们帮顾骜促成了交易嘛。
不过，名义上的考察咨询还是要做的，所以他们每天会去《新白蛇传》的拍摄片场晃悠露脸，假装指导工作。实际上也能顺便见识见识顾骜这边拍片子的先进设施投入。
玩得尽兴之余，刘总和海处长也忍不住向顾骜打听
“顾总，你在兰亭影城这地方，起这么高档的酒店、弄那么体面的配套，真的能回本么？兄弟给你一句劝，咱国内的电影产业，没那么快起得来的，成本也不好摊呐。
你这地方，毕竟不能跟粤州比，人家一场广交会，住满1000间国际富商是轻轻松松的。你这里，就算是香江大牌剧组可劲儿了来拍戏，同时驻场几个组，能租出去100间么？
你这里至少也是四星级的待遇了，人家小演员不会那么奢侈的，预算只能住旁边的便宜招待所。一个剧组里能拿出20个人够资格住四星级酒店，那已经是大导演大明星云集的了。”
刘总说这话，已经是拿顾骜当朋友，也不怕得罪他了，所以直说。
顾骜却智珠在握地一笑，指着远处正在拍戏的林清霞、赵雅芝和俞绯鸿。
“你当我建这个酒店，真是指望几年之内，就能住满的么？酒店本身，有时候也是可以作为繁华都市戏的取景地的。不然，为什么兰亭影城只能请到林清霞、赵雅芝和俞绯鸿拍古装戏呢？
刘得华、梁佳辉，那都是已经铁杆跟着我混的了。吴语森导演，也是我去年投钱扶持他转型的，周闰发，也是几年前跟我合拍的机缘火起来、现在想明白重回大陆接戏——可是他们要拍一部《英雄本色》，都还得回香江去取景。
这是一种配套资源的浪费。就跟湾湾人建了一个中影影城，可为什么之前也只有古装戏？历史剧？为什么香江人拍都市剧不去湾湾？不就因为湾湾只有中影影城这一个‘不可替代资源’、配套却没跟上么？
说到底，不可替代资源只是一个引流的，就像一家店，有一个别的店买不到的独门好货，能把客人吸引过来。但客人来了之后，优秀的商家还是要想办法千方百计让客人在你家一站式购物搞定。
而不是客人只专程赶到你这儿买独门好货，买完之后依然跑去别家百货大楼，把其他日常大路货买齐，那样就太浪费客流量了。
我也是今年才想清楚——兰亭影城弄了两三年了，咱这个‘独门绝活’算是在圈子里立起来了。但是，我要把这边的文创产业生态打造成‘东方好莱坞’，这时候就要补其他大路货。
所以，我们也需要港片里阿sir们的油麻地警署、需要立法会大楼、需要香江高法、需要九龙冰室。高档酒店，就算住不满，我至少要有一座，只要是一座，哪怕拿来取景都好，那就亏不到哪里去的。
我现在，还在规划不少娱乐设施和特色街区。未来，我要在钱塘促成开内地第一家麦当劳、第一家肯德基、第一家必胜客、第一家星巴克、第一家哈根达斯、第一家九龙冰室……
高尔夫和跑马场也得有，可以偏僻，可以不正规，可以无法保持全年绿草皮，但至少要有。这样，才能补全客人买完独门绝活后，其他日用带货‘有没有’的问题，让其他剧组不至于拍完古装片后、下一部想拍别的题材，结果摩天大楼都找不到，还得拍拍屁股去别的地方找。”
顾骜这番高屋建瓴的话语，着实让央视制片和中影进口的人，都感受到了别样的高度。
确实，这种奢侈消费场所，如果要靠自力回本，以内地人如今的消费力，那肯定是无法让这些店盈利的。
可是，如果只开一家，只解决有没有的问题，给文创产业取景配套，那就完全是另一回事儿了。
多的不敢说，至少比国内其他同行早两三年开起来、实现现金流稳定，应该是没问题的。通俗地说，那就是别的城市如果要88年才能算得过账的项目，顾骜这儿可能85年就能开了。
而且，这事儿还真没其他人可以跟顾骜抢。
因为只有顾骜是打通了全局，在构造这个产业链生态。其他内地富商，乃至香江富商，哪怕有这个钱，但人家手头没有影视制作公司，没法横跨圈子来回本，谁会相信他们的号召呢？
“跟着顾总考察，真是收获良多啊，今天才知道，原来在资本注意国家，生意还能这么做，账还能这么算过来。咱回去也算是不虚此行了。”刘总如是感慨。
海处长的关注点却有些不同“不过，我还有个问题您刚才说的肯德基是什么？麦当劳我知道，是美国很有名的快餐。”
“呃……也是个美国快餐，应该翻译为肯塔基州炸鸡。”
经过数天的谈判、盘桓，顾骜通过海处长提出的建议，终于大致上走通了上层意见。
中影进口公司，为此又派了一名要员来钱塘，负责草签引进协议。连带着某个总局也派人来见证。
同样，也少不了高层报道的媒体人——这种待遇并没有什么值得奇怪的，就跟历史上可口可乐公司第一个做到“在央视赞助购片、换取播放外国品牌片头广告”这事儿之后，从新华社到《人人日报》，乃至央视自己的新闻节目，都报道了此事。
也就是说“首次获播外国广告”本身，也是可以作为一项新闻专题的。这样一来，事实上是得到了二次的媒体宣传。
谁让广告也有可能是创造历史的、某一领域第一次出现的广告呢。第一次的事情，都是可以作为新闻的。
“合作愉快，很荣幸能作为中影进口的首个海外品牌赞助商。”面对谈判来宾，顾骜也非常之客气，草签之后跟对方握手寒暄。
任何事情拿到一血，都是很值得纪念b-i'ge的，以后的人写商业史说不定会提到呢。
事实上，如果顾骜之前略微松松口，不追求“贴片外国品牌的广告”，而只是“随便贴个广告，国产品牌也行”，
那说不定这事儿还能更快办成，就海处长遥控请示一下，就有权限签了，根本不用京城再来人。
不过，顾骜却坚持了。
因为既然要创造历史，那就要一步到位。
如果这次他只是“时隔5年后、在国家对于此类交易规范化、中影进口已经成立后、再次卖出贴片广告捆绑电影版权”，那么，这事儿就没有写入历史的价值了。
5年前，中影进口还没成立时，这种灰色的、没有界定的生意已经有人做过了，那有什么稀罕的？（虽然5年前也是顾骜第一个做的）
而且，只要顾骜没有创造“外国品牌首次贴牌”这个历史，那就意味着这个点的历史将来还是能被别人创造。说不定半年之后，可口可乐就会按照历史惯性跑出来，拿走这个细分的“第一”。
既然如此，顾骜哪怕是为了堵一把可口可乐，不让可口可乐创造历史，也得多这个事儿啊。
《第一滴血》和《终结者》的贴片，就留给天鲲和佳得乐了，尤其是佳得乐是100美国品牌、但是被中资收购了。
到时候电影一放，肯定会形成话题，对商业和政策敏感的人，首先会从这个点上意识到“国内居然允许美国品牌贴片广告了”，然后就会注意到“这个美国品牌原来是被中资公司收购了，那这家中资公司得多牛啊，原来红牛已经强大到不仅在国内是第一，还能收购美国大牌”。
这样，红牛系的b-i'ge定位，在国内就更牛一级了。
以86年的国民认知度，要是佳得乐的广告一打，大伙儿说不定会觉得佳得乐至少是个跟可口可乐同一影响力数量级的牌子——因为可口可乐在国内也还没曝光几年，当时国民对美国饮料的认知还是很朴素的，觉得只要是美国货都牛逼。谁会知道佳得乐的品牌价值连可口可乐的百分之一都不到。
另外，天鲲虽然严格来说不算是“美国品牌”，而是“香江品牌”，即使这次不特别操作，也是有可能放过的。但顾骜明年想在国内合法推的产品，却比较不便描述——到时候，他打算卖的是游戏机。
游戏机这玩意儿，后世在国内，可是被封杀了足足十几年的，眼下只能算是没有定论，毕竟太渺小，没必要被管。
既然如此，就让顾骜来做“中国史上空前绝后给游戏机打了广告的人”吧。
不仅空前，也是绝后。他相信他之后也不会再有人能干成这事儿了，包括过几年之后，他自己想再干一次，说不定都不许干了。
当然了，顾骜做人还是有底限的，他哪怕打了广告，也会建议有关部门规范管理，比如未满16周岁、身份证都没拿到的人，就该严管不让进游戏机厅，形成制度。
商店销售
祸国殃民的黑心钱是不能赚的。
而且86年国内也没那么多有钱熊孩子能买得起游戏机或者进得起游戏机厅。至少得要是自己已经工作了的年轻工人、职员，同时父母也没退休、不用他养家那种，才打得起游戏吧。顾骜就算主动下狠手求规范，也伤不到几个点的营业额，反而是把最肮脏的那部分风险屏蔽了。
根据双方谈判时签下的具体条款，《第一滴血》和《终结者》的国内2年期买断版权，折扣后均作价30万美元。
其中，中影进口实际每部出资2万美元购买版权，另外每部28万美元，分别由红牛集团和天鲲娱乐赞助。而中影进口承诺片子买入后，以后在中国范围内的任何形式播放，都必须在片头正常播放1分钟的红牛、天鲲品牌广告。
另外，中影进口并未能和历史上那样，同时买下中国境内其他媒体形式的传播转售权——也就是说，这是只能在电影上放的，不能再卖给央视或者其他电视台，在电视上播放。
如果要在电视上放，就还得问米拉麦克斯重新掏钱买电视播放权。
这一点，顾骜在合同上写得非常清楚。
授权会从1986年1月1日开始，为期两年整，也就是到88年1月后，所有院线拷贝必须下档。
顾骜考虑过这里面可能会存在监管不到的问题，但至少能管住各个大城市的院线、占住大义名分，那也是好的。
……
谈判结束后，中影进口的大领导和总局的某些见证干部，陆续离开了钱塘。
央视制片的刘副总和中影进口的海处长，作为“咨询考察干部”，继续留着盘桓几天，收尾一下工作才走。
实际上就是玩，接受顾骜的回礼。毕竟他们帮顾骜促成了交易嘛。
不过，名义上的考察咨询还是要做的，所以他们每天会去《新白蛇传》的拍摄片场晃悠露脸，假装指导工作。实际上也能顺便见识见识顾骜这边拍片子的先进设施投入。
玩得尽兴之余，刘总和海处长也忍不住向顾骜打听
“顾总，你在兰亭影城这地方，起这么高档的酒店、弄那么体面的配套，真的能回本么？兄弟给你一句劝，咱国内的电影产业，没那么快起得来的，成本也不好摊呐。
你这地方，毕竟不能跟粤州比，人家一场广交会，住满1000间国际富商是轻轻松松的。你这里，就算是香江大牌剧组可劲儿了来拍戏，同时驻场几个组，能租出去100间么？
你这里至少也是四星级的待遇了，人家小演员不会那么奢侈的，预算只能住旁边的便宜招待所。一个剧组里能拿出20个人够资格住四星级酒店，那已经是大导演大明星云集的了。”
刘总说这话，已经是拿顾骜当朋友，也不怕得罪他了，所以直说。
顾骜却智珠在握地一笑，指着远处正在拍戏的林清霞、赵雅芝和俞绯鸿。
“你当我建这个酒店，真是指望几年之内，就能住满的么？酒店本身，有时候也是可以作为繁华都市戏的取景地的。不然，为什么兰亭影城只能请到林清霞、赵雅芝和俞绯鸿拍古装戏呢？
刘得华、梁佳辉，那都是已经铁杆跟着我混的了。吴语森导演，也是我去年投钱扶持他转型的，周闰发，也是几年前跟我合拍的机缘火起来、现在想明白重回大陆接戏——可是他们要拍一部《英雄本色》，都还得回香江去取景。
这是一种配套资源的浪费。就跟湾湾人建了一个中影影城，可为什么之前也只有古装戏？历史剧？为什么香江人拍都市剧不去湾湾？不就因为湾湾只有中影影城这一个‘不可替代资源’、配套却没跟上么？
说到底，不可替代资源只是一个引流的，就像一家店，有一个别的店买不到的独门好货，能把客人吸引过来。但客人来了之后，优秀的商家还是要想办法千方百计让客人在你家一站式购物搞定。
而不是客人只专程赶到你这儿买独门好货，买完之后依然跑去别家百货大楼，把其他日常大路货买齐，那样就太浪费客流量了。
我也是今年才想清楚——兰亭影城弄了两三年了，咱这个‘独门绝活’算是在圈子里立起来了。但是，我要把这边的文创产业生态打造成‘东方好莱坞’，这时候就要补其他大路货。
所以，我们也需要港片里阿sir们的油麻地警署、需要立法会大楼、需要香江高法、需要九龙冰室。高档酒店，就算住不满，我至少要有一座，只要是一座，哪怕拿来取景都好，那就亏不到哪里去的。
我现在，还在规划不少娱乐设施和特色街区。未来，我要在钱塘促成开内地第一家麦当劳、第一家肯德基、第一家必胜客、第一家星巴克、第一家哈根达斯、第一家九龙冰室……
高尔夫和跑马场也得有，可以偏僻，可以不正规，可以无法保持全年绿草皮，但至少要有。这样，才能补全客人买完独门绝活后，其他日用带货‘有没有’的问题，让其他剧组不至于拍完古装片后、下一部想拍别的题材，结果摩天大楼都找不到，还得拍拍屁股去别的地方找。”
顾骜这番高屋建瓴的话语，着实让央视制片和中影进口的人，都感受到了别样的高度。
确实，这种奢侈消费场所，如果要靠自力回本，以内地人如今的消费力，那肯定是无法让这些店盈利的。
可是，如果只开一家，只解决有没有的问题，给文创产业取景配套，那就完全是另一回事儿了。
多的不敢说，至少比国内其他同行早两三年开起来、实现现金流稳定，应该是没问题的。通俗地说，那就是别的城市如果要88年才能算得过账的项目，顾骜这儿可能85年就能开了。
而且，这事儿还真没其他人可以跟顾骜抢。
因为只有顾骜是打通了全局，在构造这个产业链生态。其他内地富商，乃至香江富商，哪怕有这个钱，但人家手头没有影视制作公司，没法横跨圈子来回本，谁会相信他们的号召呢？
“跟着顾总考察，真是收获良多啊，今天才知道，原来在资本注意国家，生意还能这么做，账还能这么算过来。咱回去也算是不虚此行了。”刘总如是感慨。
海处长的关注点却有些不同“不过，我还有个问题您刚才说的肯德基是什么？麦当劳我知道，是美国很有名的快餐。”
“呃……也是个美国快餐，应该翻译为肯塔基州炸鸡。”