第四百零九章 香皂卖不出去了
问了书院的名字，林小婉一行便出发了。
常青书院。
车夫知道位置，就在县城的西南。可以先把刘阳送过去，然后再去花溪阁，还算顺路些。林小婉之后还要去城南和城东，路线这么安排，最为合理。
路上的时候，通过车夫了解到这常青书院可是清河县的第一书院，书院的学子里出过不少官员，大小都有。这在大周西边的府域来说，可是相当难得的。
所以，常青书院的口碑很好，想进入书院读书的人相当之多。之所以刘阳能进，还多亏了佟掌柜的面子。
或者说，是姚氏的面子更为贴切。
这些刘阳自然也知道，所以他隐隐还有些激动。一想到能进入到这样的书院读书，简直就是他的荣幸。
上次清河之行，他就被常青书院的氛围所感染，更感叹于他们渊博的学识，和得体的谈吐礼仪，以及他们因为身处常青书院而由内而外散发出的强大自信。
他们自信，常青书院就是最好的。
刘阳，根本没想到，他要去的书院竟然会是常青书院。他本以为，能去三江书院，或者喜乐书院就已经很不错了。
常青……常青……
这一路刘阳都暗自念叨着，心里充满了对以后书院读书生活的美好憧憬。
他已经迫不及待了。
林小婉自然看出刘阳的激动，不以为然的说道：“一个书院而已，你至于这么兴奋么？”
“当然值得兴奋了。”刘阳说，“那可是清河县最好的书院啊，多少学子梦寐以求的地方。进了常青，就相当于半只脚踏入了官场。只要肯努力，有天分，日后必定会成为举人，继而贡士，最后说不准能成为状元，榜眼，还有探花！”
看着刘阳这忘我幻想的样子，林小婉毫不遮掩的说：“别的说说就算了，探花你还真不行。”
没办法，不够帅啊。
这一点，想必刘阳也是有自知之明的吧？
果不其然，刘阳坦然道：“你说得对，探花我确实是没任何指望。”
可谓是对自己有十分深刻的认识了。
最后林小婉跟刘阳说了句“你开心就好”，把刘阳听的，有些不知所谓。
只不过，老天把刘阳的期待延长了些，当他们在书院门口时，被告知，书院的先生们带着众学子出去采风了，为的是陶冶下情操，顺便根据所看所感做一首诗，作为一月后临川诗词大比的入场券。
这是很重要的一次打比。
为什么重要，那是因为这次会有大人物来参加的。多大的人物不知道，反正会对明年的秋闱大有裨益。
所以所有人都花了无数心思去准备。
而常青书院的院长也极其重视，明年秋闱的成绩关乎到常青书院是否能得到皇帝亲手提笔的匾额，这是何等殊荣，岂敢懈怠？
从常青书院离开，银芷感慨：“一个看门的大爷怎么都知道这么多东西？”
车夫大笑：“那可不是什么看门的大爷，那是常青书院现在院长的老师。只是在书院门口晒晒太阳，恰巧碰到了咱们而已。”
“啊？那大爷这么厉害啊？我看他的穿着，挺破旧的啊。”银芷小声念叨。
“人不可貌相。况且那位先生的衣服只是旧了些，但很干净。”林小婉说道。
从一开始她就觉得那位老先生不似庸人，果不其然，算是有大身份的。
曾经作为书院院长的老师，他的学识毋庸置疑，又如此的不拘外形，想必德行也很高尚。是个值得学习的前辈。
刘阳此时的眼中就充满了激动，还有几分懊悔。
激动的是，听到了常青书院如此多的讯息，而且一条比一条让他感到震撼，而且能与老先生那样的人共处一堂，已经是莫大的幸事。
悔的是，刚刚他没能看穿老先生的内里，错失了一次学习的机会。
不过没关系，以后他的机会多的是。
马车在花溪阁停下，林小婉先是让银芷带着刘阳进去坐一会，她去一趟铺子，随后就会过来。
铺子门开着，里面一应东西也都已经准备好。装修是之前林筱在的时候就做好的，所以吴景只做了些微调。桌椅换了位置的，又增加了一些妆台。
见林小婉进来，吴景拱手说道：“林老板大驾光临，小的我有失远迎，还望林老板不要见怪。”
林小婉看吴景这一本正经的样子，不禁摆手道：“吴掌柜，可别喊我什么林老板。我就一介女流，可当不起这么大的称呼。佟掌柜怎么喊我，你就怎么喊吧，怎么样？”
“我当然是没有问题。”吴景笑说。
说话之前，已经向林小婉走去，接过她手里的布兜，感到手顿时往下一坠，说道：“呵……这么沉？”
当他打开布兜看时，不禁惊讶道：“做了这么多药膏？”
林小婉说：“不是我做的。是我几个婶娘一起做的，我教了他们方法，他们来做。否则就我一个人，我可支不起这么大一个铺子。”
吴景侧目：“小婉姑娘胆子可够大的，这么赚钱的营生，随随便便就教给别人了？你就不怕教会了徒弟，饿死了师傅？”
“不会。”林小婉自信道，“再说了，就算这个不行了，我也还能作别的，想饿死我可没那么容易。”
“是，小婉姑娘说得对。至少你那香皂就是独一无二的。”吴景夸赞道。
随后他又说，不少人都在尝试着做出一模一样的香皂，但是做来做去，总是不得法。虽然比之前的皂荚子要好了很多，但是无论香味、触感还是本身的质地等，都比不上林小婉所提供的这种。
后来渐渐的这些人就都放弃了，他们认为，做这种香皂的人，肯定是用了什么秘方。
得不到秘方，再怎么尝试都么用。
当然也又不信邪的，就觉得既然别人能做出来，他也一定能。现在这个人，还自己憋着，估计都要憋出病来了。
林小婉觉得，这还真是有点罪过了。
她也就是花点钱，然后拆点包装纸罢了……
随后两人又就铺子的事聊了聊，这方面吴景是行家，所以林小婉多是听取意见，偶有些不同想法就跟吴景说一说，大体上还是按照吴景的思路在走。
至于吴景说的以后店面扩大，再向其他地方发展的问题，林小婉暂时还没想过。不过她心里多少有点算计，借鉴现代连锁店的形式应该就可以。
具体的，在查查资料，再和吴景沟通沟通就好。
此时，林小婉已经把吴景划成了自己的人，没打算还给花溪阁了。
林小婉原本是打算过来说几句话，放下东西就走的，结果一说就说了这么多。
跟吴景说告辞，吴景说：“我随你一块过去吧。这些药膏先放在花溪阁的仓库里，等什么时候这边要开业了，再拿过来，总是安全些的。”
林小婉尴尬的笑笑：“那我不是白提过来了……”
“不白提，锻炼身体了。”吴景跟着笑的，提起药膏向外走。
关了铺门，两人便向花溪阁走去。
此时的花溪阁已经没了先前人声鼎沸的盛状，没办法，旧货已经处理完，在等着新货进来的这段时间，也只能做日常的宣传。没有便宜东西可买，或者说，没有什么东西可买，自然不会有人上门了。
所以，现在花溪阁伙计都清闲的很，无非就是擦擦桌椅板凳货架，然后有说有笑的聊天打屁。
见林小婉和吴景进来，都说笑着打招呼。
“我去把东西放库房。”吴景说。
还没走两步呢，就听佟掌柜问：“什么东西啊？”
吴景回应：“是小婉姑娘的药膏，铺子不是还没开业么，我想着先放这边，安全些。”
“行啊，吴掌柜，现在就盘算上占老东家便宜啦。”佟掌柜打趣道。
“佟掌柜，你这可是冤枉小的我了。”吴景赶紧接茬道。
佟掌柜没继续开这个玩笑，而是说道：“把东西放我那去吧，小婉姑娘的家当，别放库房了。”
说完，对林小婉说道：“小婉姑娘，上楼吧？”
“好。”林小婉说。
刘阳就在楼下，林小婉跟他交代了一声，然后才上了楼。
上楼梯的时候，林小婉的心骤然加快了许多，没办法，心虚啊……想着怎么跟佟掌柜说香皂的事呢，木有头绪。
进了门，茶已经倒好了，吴景在佟掌柜的示意下在旁边坐下。
等林小婉坐下，佟掌柜说：“王晴她们三人过去了，令堂有提，这第一批货什么时候能完工么？”
林小婉勉强松口气，算是个缓和。不然佟掌柜上来问起来香皂，她还真不知道该怎么说。
“我还没顾得上问我娘。等我回去便问了……不过，还是要麻烦佟掌柜您安排人送我一趟了，顺便把信儿带回来。”林小婉笑道。
“还是这么会算计。”佟掌柜笑道。但很快，他的笑就收敛下去，脸上一副凝重的表情，沉思片刻，说道：“有件事，我要跟你说一下。”
林小婉的心，咯噔一下！
要来了！
就在这当口，佟掌柜继续说道：“有个不好的消息，香皂卖不出去了。”
“佟掌柜，你先听我……什么？卖不出去了？”林小婉准备好忽悠了，话刚说，居然听到这么个消息。
不但不觉得这消息不好，反而有点开心怎么破？
但林小婉还是装着样子，问道：“这是怎么回事？”
一旁的吴景呢，也十分诧异。
这件事，他丝毫不知道！
这段时间他整日在忙着林小婉店铺的事，佟掌柜也没与他商讨过任何，所以他还跟林小婉一样，以为香皂还是供不应求呢。但是现在这个消息，还真的是……
常青书院。
车夫知道位置，就在县城的西南。可以先把刘阳送过去，然后再去花溪阁，还算顺路些。林小婉之后还要去城南和城东，路线这么安排，最为合理。
路上的时候，通过车夫了解到这常青书院可是清河县的第一书院，书院的学子里出过不少官员，大小都有。这在大周西边的府域来说，可是相当难得的。
所以，常青书院的口碑很好，想进入书院读书的人相当之多。之所以刘阳能进，还多亏了佟掌柜的面子。
或者说，是姚氏的面子更为贴切。
这些刘阳自然也知道，所以他隐隐还有些激动。一想到能进入到这样的书院读书，简直就是他的荣幸。
上次清河之行，他就被常青书院的氛围所感染，更感叹于他们渊博的学识，和得体的谈吐礼仪，以及他们因为身处常青书院而由内而外散发出的强大自信。
他们自信，常青书院就是最好的。
刘阳，根本没想到，他要去的书院竟然会是常青书院。他本以为，能去三江书院，或者喜乐书院就已经很不错了。
常青……常青……
这一路刘阳都暗自念叨着，心里充满了对以后书院读书生活的美好憧憬。
他已经迫不及待了。
林小婉自然看出刘阳的激动，不以为然的说道：“一个书院而已，你至于这么兴奋么？”
“当然值得兴奋了。”刘阳说，“那可是清河县最好的书院啊，多少学子梦寐以求的地方。进了常青，就相当于半只脚踏入了官场。只要肯努力，有天分，日后必定会成为举人，继而贡士，最后说不准能成为状元，榜眼，还有探花！”
看着刘阳这忘我幻想的样子，林小婉毫不遮掩的说：“别的说说就算了，探花你还真不行。”
没办法，不够帅啊。
这一点，想必刘阳也是有自知之明的吧？
果不其然，刘阳坦然道：“你说得对，探花我确实是没任何指望。”
可谓是对自己有十分深刻的认识了。
最后林小婉跟刘阳说了句“你开心就好”，把刘阳听的，有些不知所谓。
只不过，老天把刘阳的期待延长了些，当他们在书院门口时，被告知，书院的先生们带着众学子出去采风了，为的是陶冶下情操，顺便根据所看所感做一首诗，作为一月后临川诗词大比的入场券。
这是很重要的一次打比。
为什么重要，那是因为这次会有大人物来参加的。多大的人物不知道，反正会对明年的秋闱大有裨益。
所以所有人都花了无数心思去准备。
而常青书院的院长也极其重视，明年秋闱的成绩关乎到常青书院是否能得到皇帝亲手提笔的匾额，这是何等殊荣，岂敢懈怠？
从常青书院离开，银芷感慨：“一个看门的大爷怎么都知道这么多东西？”
车夫大笑：“那可不是什么看门的大爷，那是常青书院现在院长的老师。只是在书院门口晒晒太阳，恰巧碰到了咱们而已。”
“啊？那大爷这么厉害啊？我看他的穿着，挺破旧的啊。”银芷小声念叨。
“人不可貌相。况且那位先生的衣服只是旧了些，但很干净。”林小婉说道。
从一开始她就觉得那位老先生不似庸人，果不其然，算是有大身份的。
曾经作为书院院长的老师，他的学识毋庸置疑，又如此的不拘外形，想必德行也很高尚。是个值得学习的前辈。
刘阳此时的眼中就充满了激动，还有几分懊悔。
激动的是，听到了常青书院如此多的讯息，而且一条比一条让他感到震撼，而且能与老先生那样的人共处一堂，已经是莫大的幸事。
悔的是，刚刚他没能看穿老先生的内里，错失了一次学习的机会。
不过没关系，以后他的机会多的是。
马车在花溪阁停下，林小婉先是让银芷带着刘阳进去坐一会，她去一趟铺子，随后就会过来。
铺子门开着，里面一应东西也都已经准备好。装修是之前林筱在的时候就做好的，所以吴景只做了些微调。桌椅换了位置的，又增加了一些妆台。
见林小婉进来，吴景拱手说道：“林老板大驾光临，小的我有失远迎，还望林老板不要见怪。”
林小婉看吴景这一本正经的样子，不禁摆手道：“吴掌柜，可别喊我什么林老板。我就一介女流，可当不起这么大的称呼。佟掌柜怎么喊我，你就怎么喊吧，怎么样？”
“我当然是没有问题。”吴景笑说。
说话之前，已经向林小婉走去，接过她手里的布兜，感到手顿时往下一坠，说道：“呵……这么沉？”
当他打开布兜看时，不禁惊讶道：“做了这么多药膏？”
林小婉说：“不是我做的。是我几个婶娘一起做的，我教了他们方法，他们来做。否则就我一个人，我可支不起这么大一个铺子。”
吴景侧目：“小婉姑娘胆子可够大的，这么赚钱的营生，随随便便就教给别人了？你就不怕教会了徒弟，饿死了师傅？”
“不会。”林小婉自信道，“再说了，就算这个不行了，我也还能作别的，想饿死我可没那么容易。”
“是，小婉姑娘说得对。至少你那香皂就是独一无二的。”吴景夸赞道。
随后他又说，不少人都在尝试着做出一模一样的香皂，但是做来做去，总是不得法。虽然比之前的皂荚子要好了很多，但是无论香味、触感还是本身的质地等，都比不上林小婉所提供的这种。
后来渐渐的这些人就都放弃了，他们认为，做这种香皂的人，肯定是用了什么秘方。
得不到秘方，再怎么尝试都么用。
当然也又不信邪的，就觉得既然别人能做出来，他也一定能。现在这个人，还自己憋着，估计都要憋出病来了。
林小婉觉得，这还真是有点罪过了。
她也就是花点钱，然后拆点包装纸罢了……
随后两人又就铺子的事聊了聊，这方面吴景是行家，所以林小婉多是听取意见，偶有些不同想法就跟吴景说一说，大体上还是按照吴景的思路在走。
至于吴景说的以后店面扩大，再向其他地方发展的问题，林小婉暂时还没想过。不过她心里多少有点算计，借鉴现代连锁店的形式应该就可以。
具体的，在查查资料，再和吴景沟通沟通就好。
此时，林小婉已经把吴景划成了自己的人，没打算还给花溪阁了。
林小婉原本是打算过来说几句话，放下东西就走的，结果一说就说了这么多。
跟吴景说告辞，吴景说：“我随你一块过去吧。这些药膏先放在花溪阁的仓库里，等什么时候这边要开业了，再拿过来，总是安全些的。”
林小婉尴尬的笑笑：“那我不是白提过来了……”
“不白提，锻炼身体了。”吴景跟着笑的，提起药膏向外走。
关了铺门，两人便向花溪阁走去。
此时的花溪阁已经没了先前人声鼎沸的盛状，没办法，旧货已经处理完，在等着新货进来的这段时间，也只能做日常的宣传。没有便宜东西可买，或者说，没有什么东西可买，自然不会有人上门了。
所以，现在花溪阁伙计都清闲的很，无非就是擦擦桌椅板凳货架，然后有说有笑的聊天打屁。
见林小婉和吴景进来，都说笑着打招呼。
“我去把东西放库房。”吴景说。
还没走两步呢，就听佟掌柜问：“什么东西啊？”
吴景回应：“是小婉姑娘的药膏，铺子不是还没开业么，我想着先放这边，安全些。”
“行啊，吴掌柜，现在就盘算上占老东家便宜啦。”佟掌柜打趣道。
“佟掌柜，你这可是冤枉小的我了。”吴景赶紧接茬道。
佟掌柜没继续开这个玩笑，而是说道：“把东西放我那去吧，小婉姑娘的家当，别放库房了。”
说完，对林小婉说道：“小婉姑娘，上楼吧？”
“好。”林小婉说。
刘阳就在楼下，林小婉跟他交代了一声，然后才上了楼。
上楼梯的时候，林小婉的心骤然加快了许多，没办法，心虚啊……想着怎么跟佟掌柜说香皂的事呢，木有头绪。
进了门，茶已经倒好了，吴景在佟掌柜的示意下在旁边坐下。
等林小婉坐下，佟掌柜说：“王晴她们三人过去了，令堂有提，这第一批货什么时候能完工么？”
林小婉勉强松口气，算是个缓和。不然佟掌柜上来问起来香皂，她还真不知道该怎么说。
“我还没顾得上问我娘。等我回去便问了……不过，还是要麻烦佟掌柜您安排人送我一趟了，顺便把信儿带回来。”林小婉笑道。
“还是这么会算计。”佟掌柜笑道。但很快，他的笑就收敛下去，脸上一副凝重的表情，沉思片刻，说道：“有件事，我要跟你说一下。”
林小婉的心，咯噔一下！
要来了！
就在这当口，佟掌柜继续说道：“有个不好的消息，香皂卖不出去了。”
“佟掌柜，你先听我……什么？卖不出去了？”林小婉准备好忽悠了，话刚说，居然听到这么个消息。
不但不觉得这消息不好，反而有点开心怎么破？
但林小婉还是装着样子，问道：“这是怎么回事？”
一旁的吴景呢，也十分诧异。
这件事，他丝毫不知道！
这段时间他整日在忙着林小婉店铺的事，佟掌柜也没与他商讨过任何，所以他还跟林小婉一样，以为香皂还是供不应求呢。但是现在这个消息，还真的是……