第9章
他不懂他哥的逻辑，为什么宁肯免费也不降价，但是这几天相处下来，老四却坚定了一个信念。
听他哥的，准没错！
在他哥之前，谁能相信摆个小摊一个月能挣这么些钱？谁会整点土豆鸡蛋拌饭就卖这么红火？而且，看着那个抢生意的跟前一个人都没有，真爽！
他急忙慌地往回跑，一不小心撞在两个人身上，赶紧连声对不起，然后又跑远了。
“顾哥？没事吧？”
被叫做顾哥的男人看起来二十五六岁，可是气质却十分凌厉，牛仔裤上面是黑色的皮衣，戴着墨镜。
这样的装扮，在这个小城镇实属罕见。如果沈寅初在这里的话，恐怕会发现这男人的装束竟然和书中对男主角的描述一模一样。
“没事。”
顾云深伸手掸了掸身上并不存在的灰尘，朝着沈寅初的小摊打量着。
“顾哥？要不我去领一份给您垫补垫补？”
跟在顾云深旁边的跟班也就是这么客气地问了问，这位顾大公子虽然在家族中不受宠、被打发到了这么个偏远的小城镇，但是却从来没在生活条件上亏待过自己。
这样的小摊子，也就是在这个上冈市才能受欢迎罢了！
不过，出乎他的意料，顾云深却点了点头。跟班也只能跑过去小摊子旁边，满头大汗地排着队，领到一份免费的。
他捧着饭包回来，还以为顾云深是饿狠了才想吃，却没想到顾云深接过去只是打量着，却问了他一堆问题。
“那小摊主，你看清楚了吗？人怎么样？”
跟班一头雾水，只能按照自己的观察一一说了，又问道：“看起来就是斯文一点儿，顾哥怎么对这小子感兴趣了？有人抢生意就免费卖，不像是有什么城府的人啊。”
“没城府？”
顾云深用戴着真皮手套的手扒开饭包外面的塑料袋，闻了闻：“你发没发现，这北方咱们走了这么多个城市，虽然工业发达，但是做生意的却没几个？尤其是这上冈市，这么富裕个地方愣是没什么摆摊的。”
“这人能出来摆摊，肯定是想赚钱又敢于赚钱。小吃摊赚的都是小钱，这人还能下狠心来免费发放。”
“一个想赚钱、敢赚钱，必要时候又舍得砸钱的人，没城府？很普通？”
跟班唯唯而已，听着顾云深的话，往那小摊子看了看。他发现刚刚离开的那小子，这么会儿已经又带了两大桶跑了过来。
“真狠……这个小摊我之前看过，支起来也没几天，这么撒钱……”他认真了些，却又忍不住问这位来自沪城眼光很高的顾大公子，“顾哥，他免费自己也没啥好处啊？”
“没好处？”顾云深用鼻子哼了哼，对自己的这个蠢笨跟班不太满意，不过现在他的人手少，暂时也只能这样，“这小摊子成本低，这饭包看起来也不难做，他不狠一点吓住别人，下一个再来学他的方子还降价怎么办？”
“现在来跟风的，都是自己没什么主见的人，有主见的早就摆摊了。而这些没主见的，看见这么一个宁可免费送都不降价、宁可免费送一早上也不让你卖出去的狠角色，害不害怕？怂不怂？”
“如果我没看错的话，这杀鸡儆猴，也不过就是这小哥的第一招罢了。接下来肯定还会有其他动作的。”
“其他动作？”
跟班脑子里头想不出什么，顾云深来了上冈市几天憋得无聊到不行，看他那蠢样子，忍不住开口点拨一二。
“下策是自己也降价，压缩利润；中策是迅速开发新品，甚至是高端一点的商品，强迫跟风者加大投入，抬高准入门槛；至于上策……”
说到这，顾云深突然失了兴趣。
上策自然是用自己人去填满这个市场，做大蛋糕。
可是，这个小城镇哪有什么能搞出上策的人？就是这个小摊主，也不过就是人狠一点罢了，真的有眼光的人，早就已经看出北方的衰败……
但就算看出来又有什么用呢？龙遇浅滩遭虾戏，他还不是不得不困在这里头。
顾云深叹了口气，顺手把饭包扔给跟班，自己走了。
沈寅初浑然不知有人在自己背后把自己分析了个通透，他和老四两个人一起全力拌饭包，这才勉强跟得上排队的速度。
而王二成的摊子，一个都没卖出去！
饭包这东西，就得趁热吃。王二成想着是赚快钱，强行借了这附近亲戚的房子做饭，他就一个人，准备卖一锅就走，哪里有空回去加热？
冷米饭拌着冷土豆泥，再加上酱汁上头都凝出一层荤油的冷酱，谁能吃得下去？
这东北的风，可是跟刀子一样！两下就能把最厚的棉衣服都吹透！
他舍得免费吗？
再不花钱，大米、猪肉，还有他租的车，都是花钱的！谁能跟沈家老大那个疯子似的，不要钱地发？！
喊了半天，他带来喝的热水都冻上了一层薄薄的冰，王二成气得把罐头瓶子砸出去老远。
沈寅初这个疯子！他就不信他天天都能免费，今天他栽了，明天把这些剩米饭土豆再热热，他再来！
王二成那边灰溜溜地走了，沈寅初叫老四又送来的米饭土豆泥也快卖光了。
明明是赔了这些，他却脸上笑得跟大卖了一样，眼看着要卖光了还不住道歉。
“后面的兄弟姐们儿，对不住，对不住！都卖光了！谢谢大家给咱捧场！”
“小伙子，你这真败家啊……”
“败家啥？！我稀罕这老板，爽快！咱不挣钱也不能叫那小人挣了钱去！老板，下回有人降价我也来你这买！”
“是，我可看在眼里头呢，今天免费送也都是新鲜做的，分量也不小！”
除了被顾云深一一分析出的几点，今天的免费送，更相当于给沈寅初的小吃摊打了个免费的广告。
一些之前舍不得买小吃的围观群众，这次尝了尝，也准备着一天攒个几毛钱来买上一份。
沈寅初笑着一一道谢，米饭土豆泥用光了之后，甚至还给排队的小孩一人拿了一个鸡蛋。没排到的人，看着老板这么大方，也不好意思说什么。
这年头的闲人可不多，矿里医院都是七点半上班，沈寅初的饭包也卖光了，七点钟的时候，小广场又恢复了安静。
“哥，真爽快！下次还这么整吗？我看王二成吃瘪，不挣钱我也爽快！”
老四早就看见王二成灰溜溜地走了，擦了一把脸上的汗，帮他哥收拾起来。
“爽快？大把撒钱可不是爽快？”沈寅初瞥了老四一眼，“回家准备中午的，中午再挤兑他一回，今天就收摊。晚上你辛苦一点，过来看看王二成还摆摊不，要是摆摊你就嚷嚷他的材料都是早上就剩下的。不过你自己注意点安全，别让他揍了。”
“哥你放心！”老四拍着胸脯保证，“哥你咋不看我比他高一脑袋呢？他还能揍得了我？不过哥你干啥去？”
“我？”
沈寅初笑了笑：“我当然是回望山屯，抄他老底去啊！”
今天王二成的摊子提醒了他，与其被人抢生意，还不如自己和人联合起来占领市场。
只不过，能够一起联手赚钱的，必须得是听他话的人才行！打服了王二成，不光是为了给将来要抢生意的人杀鸡儆猴，更是为了给接下来的合作伙伴一个警惕。
听他话的，才能有钱赚！不然就像是今天的王二成，他豁出去自己不赚钱，也得让他的饭包臭在锅里头！
第13章
中午忙完，沈寅初顾不上疲乏，又赶到了望山屯。
望山屯位于上冈市旁边的砬子山上，离市里虽然近，但是因为在山上，没有其他几个村富裕。
不过，正因为在山上，土壤又偏于沙土，上冈市的香瓜和土豆倒是远近闻名。比不上靠着矿里的几个村，倒也能自给自足。
沈姓是屯子里头的大姓，凡是姓沈，几乎都沾亲带故的，村长老沈头也几乎相当于沈姓最能说得上话的族长了。
这次回来，沈寅初打得就是告状的主意，顺便还想把村长拉到自己的生意里头。
餐饮行业都是勤快活，少了人是断断不行的。这年月不像是后来那么人情冷漠，亲戚邻居之间来往得少。在通信交通都不太发达的时候，雇佣同村同姓人是个好选择。知根知底，也不怕人跑了找不着家里头。
后来叱咤全国的温州帮江浙帮，甚至是把饭馆开到国外的移民，多半都是靠着老乡一起走出去的。
“寅子回来了啊？”
“寅子，不是大妈说你，咋说不干就不干呢……”
应付了过于热情的村民，又嗯嗯啊啊地混过去各种问题，沈寅初直接来到了村长家里头。
村长家里是前后两间红砖房，院子里头又用水泥铺了路，看着极为敞亮干净，在这屯子里是头一份。
“寅子回来了啊？”
老村长正好在家看着小孙子堆雪人，看见沈寅初来了，站起来拍了拍衣裳：“听说你矿上……”
“是，我现在在小广场那摆个摊，挣得还不错，”沈寅初笑了笑，索性直接点题，“沈叔，不让我上屋里坐会儿？”
“你瞅瞅，我糊涂了！”
老村长本来以为沈寅初路过就是打个招呼，也没拿他说的挣得不错当回事——谁不知道老沈家那小子最是穷大方？
“天儿冷，上炕！你婶子没在家，咱爷俩炕上唠嗑。”
沈寅初在炕边坐下，脱了鞋盘腿坐上去——他不太习惯这么坐炕上，但是老沈头这人好面，不能不给面子。
“暖和，我这紧赶慢赶回来，半道上这大风刮的啊，可冻死我了。”
“那是，三天没风，不叫上冈！咱这地方啥都好，就是风忒大，”老村长烟瘾上来，正要拿烟叶，沈寅初赶紧一包红塔山掏出来，“哟，寅子你这烟不错啊！”
沈寅初给老村长把烟点上，只抽出来一根的整盒烟直接放在炕桌上没往回揣，有这么一出，老村长脸上的皱纹都柔和了不少。
“咋这么着急就往回跑？”
沈寅初也不跟老村长转弯子，王二成在村里头是外姓人，平时又得罪过老沈头家的三个小子，没什么可以顾忌的。
“沈叔，我可是叫人给欺负了，来找你做主了。”
“你这话说的……我这老头子就是村里头大家客气，叫我当当村长，还有啥我能管的。”
村长没客气，直接把烟盒揣兜里了，嘴上却说得滑溜：“你小子可算是从咱们屯子出去了，娶了老师，还住市里了，俺这糟老头子哪有那能耐给你做主？”
沈寅初端起来茶缸子吹了吹，喝了一口，这一路赶回来，可把他整个人都冻了个透心凉。在火烫的炕上坐了一会儿，这才缓过来。
“沈叔，我在市里头摆了个小摊子，这事儿你知道吧？我不瞒你说，还挺挣钱的，咱这地方人富裕，舍得买吃的。”
“嗯嗯，对，你小子脑瓜子灵活，挺好，”老沈头没太当回事，这沈寅初以前就穷大方，说不准是没赚钱硬撑，“不过，市里头的摊子……你沈叔哪能管得上？”
“我这趟回来，除了有事儿找沈叔你之外，还准备找俩人回头去给我帮忙去。你说，都是开工钱，我干啥不找咱自己村里头的人？是不是？知根知底的，也肥水不流外人田啊！”
之前老沈头还没什么反应，听了这话，他端起茶缸子喝了一口，佯装不在意地问了一嘴：“对，老沈家自己人用着也放心，你准备给开多少钱啊？”
“要是找外人啊，那我也就给个四五十块钱。咱这小摊不像是那大饭店，要求溜光水滑的小姑娘上菜，咱这只要能干活都行，活也不累，就是做饭收拾。一个月，我准备给开六十块钱，到时候直接住我店里头，吃住都包。”
老沈头手上的动作停了。
六十块钱！
虽然城里头工资已经涨到二三百了，但是村里头跟城里头可不能比，工农剪刀差，农业税又高，地里刨食儿的农民挣得要比工人少得多。
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听他哥的，准没错！
在他哥之前，谁能相信摆个小摊一个月能挣这么些钱？谁会整点土豆鸡蛋拌饭就卖这么红火？而且，看着那个抢生意的跟前一个人都没有，真爽！
他急忙慌地往回跑，一不小心撞在两个人身上，赶紧连声对不起，然后又跑远了。
“顾哥？没事吧？”
被叫做顾哥的男人看起来二十五六岁，可是气质却十分凌厉，牛仔裤上面是黑色的皮衣，戴着墨镜。
这样的装扮，在这个小城镇实属罕见。如果沈寅初在这里的话，恐怕会发现这男人的装束竟然和书中对男主角的描述一模一样。
“没事。”
顾云深伸手掸了掸身上并不存在的灰尘，朝着沈寅初的小摊打量着。
“顾哥？要不我去领一份给您垫补垫补？”
跟在顾云深旁边的跟班也就是这么客气地问了问，这位顾大公子虽然在家族中不受宠、被打发到了这么个偏远的小城镇，但是却从来没在生活条件上亏待过自己。
这样的小摊子，也就是在这个上冈市才能受欢迎罢了！
不过，出乎他的意料，顾云深却点了点头。跟班也只能跑过去小摊子旁边，满头大汗地排着队，领到一份免费的。
他捧着饭包回来，还以为顾云深是饿狠了才想吃，却没想到顾云深接过去只是打量着，却问了他一堆问题。
“那小摊主，你看清楚了吗？人怎么样？”
跟班一头雾水，只能按照自己的观察一一说了，又问道：“看起来就是斯文一点儿，顾哥怎么对这小子感兴趣了？有人抢生意就免费卖，不像是有什么城府的人啊。”
“没城府？”
顾云深用戴着真皮手套的手扒开饭包外面的塑料袋，闻了闻：“你发没发现，这北方咱们走了这么多个城市，虽然工业发达，但是做生意的却没几个？尤其是这上冈市，这么富裕个地方愣是没什么摆摊的。”
“这人能出来摆摊，肯定是想赚钱又敢于赚钱。小吃摊赚的都是小钱，这人还能下狠心来免费发放。”
“一个想赚钱、敢赚钱，必要时候又舍得砸钱的人，没城府？很普通？”
跟班唯唯而已，听着顾云深的话，往那小摊子看了看。他发现刚刚离开的那小子，这么会儿已经又带了两大桶跑了过来。
“真狠……这个小摊我之前看过，支起来也没几天，这么撒钱……”他认真了些，却又忍不住问这位来自沪城眼光很高的顾大公子，“顾哥，他免费自己也没啥好处啊？”
“没好处？”顾云深用鼻子哼了哼，对自己的这个蠢笨跟班不太满意，不过现在他的人手少，暂时也只能这样，“这小摊子成本低，这饭包看起来也不难做，他不狠一点吓住别人，下一个再来学他的方子还降价怎么办？”
“现在来跟风的，都是自己没什么主见的人，有主见的早就摆摊了。而这些没主见的，看见这么一个宁可免费送都不降价、宁可免费送一早上也不让你卖出去的狠角色，害不害怕？怂不怂？”
“如果我没看错的话，这杀鸡儆猴，也不过就是这小哥的第一招罢了。接下来肯定还会有其他动作的。”
“其他动作？”
跟班脑子里头想不出什么，顾云深来了上冈市几天憋得无聊到不行，看他那蠢样子，忍不住开口点拨一二。
“下策是自己也降价，压缩利润；中策是迅速开发新品，甚至是高端一点的商品，强迫跟风者加大投入，抬高准入门槛；至于上策……”
说到这，顾云深突然失了兴趣。
上策自然是用自己人去填满这个市场，做大蛋糕。
可是，这个小城镇哪有什么能搞出上策的人？就是这个小摊主，也不过就是人狠一点罢了，真的有眼光的人，早就已经看出北方的衰败……
但就算看出来又有什么用呢？龙遇浅滩遭虾戏，他还不是不得不困在这里头。
顾云深叹了口气，顺手把饭包扔给跟班，自己走了。
沈寅初浑然不知有人在自己背后把自己分析了个通透，他和老四两个人一起全力拌饭包，这才勉强跟得上排队的速度。
而王二成的摊子，一个都没卖出去！
饭包这东西，就得趁热吃。王二成想着是赚快钱，强行借了这附近亲戚的房子做饭，他就一个人，准备卖一锅就走，哪里有空回去加热？
冷米饭拌着冷土豆泥，再加上酱汁上头都凝出一层荤油的冷酱，谁能吃得下去？
这东北的风，可是跟刀子一样！两下就能把最厚的棉衣服都吹透！
他舍得免费吗？
再不花钱，大米、猪肉，还有他租的车，都是花钱的！谁能跟沈家老大那个疯子似的，不要钱地发？！
喊了半天，他带来喝的热水都冻上了一层薄薄的冰，王二成气得把罐头瓶子砸出去老远。
沈寅初这个疯子！他就不信他天天都能免费，今天他栽了，明天把这些剩米饭土豆再热热，他再来！
王二成那边灰溜溜地走了，沈寅初叫老四又送来的米饭土豆泥也快卖光了。
明明是赔了这些，他却脸上笑得跟大卖了一样，眼看着要卖光了还不住道歉。
“后面的兄弟姐们儿，对不住，对不住！都卖光了！谢谢大家给咱捧场！”
“小伙子，你这真败家啊……”
“败家啥？！我稀罕这老板，爽快！咱不挣钱也不能叫那小人挣了钱去！老板，下回有人降价我也来你这买！”
“是，我可看在眼里头呢，今天免费送也都是新鲜做的，分量也不小！”
除了被顾云深一一分析出的几点，今天的免费送，更相当于给沈寅初的小吃摊打了个免费的广告。
一些之前舍不得买小吃的围观群众，这次尝了尝，也准备着一天攒个几毛钱来买上一份。
沈寅初笑着一一道谢，米饭土豆泥用光了之后，甚至还给排队的小孩一人拿了一个鸡蛋。没排到的人，看着老板这么大方，也不好意思说什么。
这年头的闲人可不多，矿里医院都是七点半上班，沈寅初的饭包也卖光了，七点钟的时候，小广场又恢复了安静。
“哥，真爽快！下次还这么整吗？我看王二成吃瘪，不挣钱我也爽快！”
老四早就看见王二成灰溜溜地走了，擦了一把脸上的汗，帮他哥收拾起来。
“爽快？大把撒钱可不是爽快？”沈寅初瞥了老四一眼，“回家准备中午的，中午再挤兑他一回，今天就收摊。晚上你辛苦一点，过来看看王二成还摆摊不，要是摆摊你就嚷嚷他的材料都是早上就剩下的。不过你自己注意点安全，别让他揍了。”
“哥你放心！”老四拍着胸脯保证，“哥你咋不看我比他高一脑袋呢？他还能揍得了我？不过哥你干啥去？”
“我？”
沈寅初笑了笑：“我当然是回望山屯，抄他老底去啊！”
今天王二成的摊子提醒了他，与其被人抢生意，还不如自己和人联合起来占领市场。
只不过，能够一起联手赚钱的，必须得是听他话的人才行！打服了王二成，不光是为了给将来要抢生意的人杀鸡儆猴，更是为了给接下来的合作伙伴一个警惕。
听他话的，才能有钱赚！不然就像是今天的王二成，他豁出去自己不赚钱，也得让他的饭包臭在锅里头！
第13章
中午忙完，沈寅初顾不上疲乏，又赶到了望山屯。
望山屯位于上冈市旁边的砬子山上，离市里虽然近，但是因为在山上，没有其他几个村富裕。
不过，正因为在山上，土壤又偏于沙土，上冈市的香瓜和土豆倒是远近闻名。比不上靠着矿里的几个村，倒也能自给自足。
沈姓是屯子里头的大姓，凡是姓沈，几乎都沾亲带故的，村长老沈头也几乎相当于沈姓最能说得上话的族长了。
这次回来，沈寅初打得就是告状的主意，顺便还想把村长拉到自己的生意里头。
餐饮行业都是勤快活，少了人是断断不行的。这年月不像是后来那么人情冷漠，亲戚邻居之间来往得少。在通信交通都不太发达的时候，雇佣同村同姓人是个好选择。知根知底，也不怕人跑了找不着家里头。
后来叱咤全国的温州帮江浙帮，甚至是把饭馆开到国外的移民，多半都是靠着老乡一起走出去的。
“寅子回来了啊？”
“寅子，不是大妈说你，咋说不干就不干呢……”
应付了过于热情的村民，又嗯嗯啊啊地混过去各种问题，沈寅初直接来到了村长家里头。
村长家里是前后两间红砖房，院子里头又用水泥铺了路，看着极为敞亮干净，在这屯子里是头一份。
“寅子回来了啊？”
老村长正好在家看着小孙子堆雪人，看见沈寅初来了，站起来拍了拍衣裳：“听说你矿上……”
“是，我现在在小广场那摆个摊，挣得还不错，”沈寅初笑了笑，索性直接点题，“沈叔，不让我上屋里坐会儿？”
“你瞅瞅，我糊涂了！”
老村长本来以为沈寅初路过就是打个招呼，也没拿他说的挣得不错当回事——谁不知道老沈家那小子最是穷大方？
“天儿冷，上炕！你婶子没在家，咱爷俩炕上唠嗑。”
沈寅初在炕边坐下，脱了鞋盘腿坐上去——他不太习惯这么坐炕上，但是老沈头这人好面，不能不给面子。
“暖和，我这紧赶慢赶回来，半道上这大风刮的啊，可冻死我了。”
“那是，三天没风，不叫上冈！咱这地方啥都好，就是风忒大，”老村长烟瘾上来，正要拿烟叶，沈寅初赶紧一包红塔山掏出来，“哟，寅子你这烟不错啊！”
沈寅初给老村长把烟点上，只抽出来一根的整盒烟直接放在炕桌上没往回揣，有这么一出，老村长脸上的皱纹都柔和了不少。
“咋这么着急就往回跑？”
沈寅初也不跟老村长转弯子，王二成在村里头是外姓人，平时又得罪过老沈头家的三个小子，没什么可以顾忌的。
“沈叔，我可是叫人给欺负了，来找你做主了。”
“你这话说的……我这老头子就是村里头大家客气，叫我当当村长，还有啥我能管的。”
村长没客气，直接把烟盒揣兜里了，嘴上却说得滑溜：“你小子可算是从咱们屯子出去了，娶了老师，还住市里了，俺这糟老头子哪有那能耐给你做主？”
沈寅初端起来茶缸子吹了吹，喝了一口，这一路赶回来，可把他整个人都冻了个透心凉。在火烫的炕上坐了一会儿，这才缓过来。
“沈叔，我在市里头摆了个小摊子，这事儿你知道吧？我不瞒你说，还挺挣钱的，咱这地方人富裕，舍得买吃的。”
“嗯嗯，对，你小子脑瓜子灵活，挺好，”老沈头没太当回事，这沈寅初以前就穷大方，说不准是没赚钱硬撑，“不过，市里头的摊子……你沈叔哪能管得上？”
“我这趟回来，除了有事儿找沈叔你之外，还准备找俩人回头去给我帮忙去。你说，都是开工钱，我干啥不找咱自己村里头的人？是不是？知根知底的，也肥水不流外人田啊！”
之前老沈头还没什么反应，听了这话，他端起茶缸子喝了一口，佯装不在意地问了一嘴：“对，老沈家自己人用着也放心，你准备给开多少钱啊？”
“要是找外人啊，那我也就给个四五十块钱。咱这小摊不像是那大饭店，要求溜光水滑的小姑娘上菜，咱这只要能干活都行，活也不累，就是做饭收拾。一个月，我准备给开六十块钱，到时候直接住我店里头，吃住都包。”
老沈头手上的动作停了。
六十块钱！
虽然城里头工资已经涨到二三百了，但是村里头跟城里头可不能比，工农剪刀差，农业税又高，地里刨食儿的农民挣得要比工人少得多。
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