第35章
  “你现在知道问咋办了?当初……”等刘美丽说了一堆,她终于想出了一个办法,“明天我们提高摊位费。”
  第50章 棚户区的妈宝男[九零]
  胡志刚皱了皱眉:“十块钱一天,他也就差不多两顿饭的时间在这边,算是不错了,再高,人家要是不来了呢?”
  刘美丽心里有些舍不得这十块钱,但又还想搏一搏,毕竟,白天卖茶叶贺存赚钱的速度,她可是看在眼里。
  两夫妻聊到深夜,终究还是决定跟贺存谈涨价的事。
  次日,贺存仍然按时到达店里,但是焦琴没有来,这次只是他一个人。
  胡志刚被刘美丽派做谈判代表,支支吾吾的站在了贺存旁边。
  “那个……”胡志刚有些难以启齿,他是个老实人,坐地涨价的事情他有点做不出来,但是老婆的命令,又难以违抗。
  贺存把手里装着茶叶的篮子放下,“胡老板有事?我今天本来也有事跟您谈一谈,既然您有事,那您先说?”
  “那个……”胡志刚咽了一口唾沫:“小贺,还是你先说。”
  其实他要说什么,贺存已经猜了个十之**,昨天晚上他就注意到了,刘美丽那个贪婪而又不满的眼神。
  如果猜的不错,肯定是过来谈摊位费的。
  “这个茶叶,今天我就不在这里卖了。”贺存故意把话只说了一半。
  胡志刚心里一惊,这提高摊位费的事还没开口,现在连那十块钱都没有了?他每天卖面卖饭,火烧火燎的辛苦得很,店面要房租,卖的东西要成本,能随手赚十块钱的事,就这样丢了?
  他舔了舔唇角:“那个……小贺,这是为什么呢?”
  刘美丽此时故意在邻桌收拾碗筷,听得贺存说不在店里卖茶叶了,眉头一皱,耳朵都快竖起来了。
  看两人都急了,贺存也不再逗他们:“通过上两次的宣传,茶水的味道大家也知道了。我把茶叶放你们店里卖,每卖一盒头茶,给你们一块钱的提成,每一包次茶,给你们五毛的提成,你们看可成?”
  贺存知道,这毕竟不是自己的店面,每天来租摊位什么的,终究不是个事,他人力有限。而且一个人买一包茶叶,少说也能吃个半个月,不是每日必需品,他要想快速赚钱,必须开拓新的市场。
  而旧的市场,在没有钱租店面的时候,最好的办法便是让利维护,相当于给店家分销。
  胡志刚一听,乐开了花,马上在心里算起数来:昨天贺存至少卖了有上百包的次茶,光这个,就能赚大几十,就算今天卖的不如昨天,他整一架子放在这里,也不耽误功夫。
  这可是天上掉馅饼的好事!
  “可以,可以。”胡志刚已经顾不得和老婆商量,连忙应了下来。
  贺存把茶叶的篮子放到台面上:“为了表示合作的诚意,还得有劳您付一半的订金。”
  这也是一种双向的约束,他保证质量,对方保证销售,相互促进。当然,最重要的是他需要进货的本金。
  刘美丽有些不乐意了,丢了手里的抹布,气势汹汹地走过来:“东西还没卖,你就要收钱,万一你跑了呢?”
  贺存不喜欢这个女人,但是他中午要去一个新的地方,下午还要去大沩村进货,没有时间再去折腾,他耐着性子:“货在你手里,你可以验货,卖不完的,我原价回收,我就住在旁边成衣厂宿舍楼2单元三楼。”
  他看了一眼还有些犹豫的刘美丽:“如果你们不愿意,我就去找隔壁饭店了。”
  “别别别,我们信你。”胡志刚一听要去找别家,生怕跑了生意,连忙点头答应。
  刘美丽有些不高兴,但看贺存那根本就不愁下家的样子,终于还是闭上了嘴巴。
  贺存留下了一百包次茶,二十盒头茶,胡志刚给了三百五十块的定金,贺存又跟他交代了一些注意事项,便奔赴下一个新的地点。
  上一次回白仓村前,他可是绕了大半个州城,哪些地方有工厂、哪些地方有工地,他已经摸得一清二楚。
  作者有话要说:昨晚太困了,下巴差点把电脑都磕烂,所以……[笑哭]……端午来了,我要回老家,小可爱们,这个周末没法加更呀~
  第51章 棚户区里的妈宝男[九零]
  中午的饭点,贺存在一个钢铁厂附近找了一家饭店,因为钢铁厂有自己的食堂,虽然来吃饭的人也不少,相比起前面那个集板材厂、成衣厂和建筑工地于交汇处的面馆,生意就差了许多。
  一个中午,他不过卖了五包头茶以及三十包次茶,他依葫芦画瓢,按照同样的利润将剩下的茶叶承包给了店老板。
  等到晚上贺存连夜从宁县赶回来时,面店的茶叶全部卖光了。
  胡志刚都笑得咧开了嘴,他一天净赚了七十元,今天还有很多客人说要介绍朋友过来买,他们这家店周边的人口那么多,以后赚钱的日子肯定不少。
  贺存去时,胡志刚笑眯眯的把应该给他的二百八十元递了上去,忍不住夸赞:“小贺兄弟,你这茶叶卖得太好了!”
  刘美丽站在一旁,一双眼睛直勾勾的盯着贺存手里的一沓票子,脸上分不清是羡慕还是嫉妒。
  “谢谢胡老板。”贺存道了谢,接过钱塞进口袋里,“我先回去了,明天早上给你们供货。”
  这一次去大沩村,他进了不少的茶叶,连带着进了两斤不错的上等绿茶,黄德送茶叶的货车要经过州城,便给他把茶叶带了过来。
  以后要进货,他只需要在周三的或周日的晚上把需要的数量告诉司机,次日黄德便会将货给他带过来,也省了他来回奔波。
  接下来的几天,贺存买了一辆单车用来驮茶叶,在州城各处工厂或者工地附近奔走,每到一个地点便将那里的详细信息记好。
  这时正值夏天,气温很高。他为了遮盖额头上的伤口,还每天缠着一个深色布条,更加热,一天下来,身上的没有一丝干纱。
  晒得黑黢黢的倒是其次,他的皮肤晒伤得严重,特别是肩胛处,已经脱了一层皮,汗水浸过去,生疼一片。
  傍晚,焦琴心疼的给贺存处理伤口,这些天,他的头上的伤口已经愈合结痂,肩胛处却是一片通红,连毛巾都不能沾。
  “阿存,我们不图赚大钱,有这么多地方帮忙卖茶叶已经够了,要不,你就休息一段日子吧。”她小心翼翼的给他涂上药膏,又用细软的纱布垫在衣服里,避免他再次蹭伤。
  除了胡志刚,这段时间,贺存一共寻找到了四家合作的餐馆,每天的净收入都在一千元以上,不过他离大学开学的时间只有不到一个月的时间,他必须以最快的速度赚钱去完成自己要做的事。
  贺存等她处理完伤口,回过身来,握住她的手转移话题:“没关系的,你要是心疼我,明晚给我做点好吃的就行。”
  焦琴眼眶微红,语调有些哽咽:“你想吃什么?”
  “青椒排骨,猪脚,再来个清炒黄瓜。”贺存为了避免她在家没事多想,赶紧布置任务。
  果然,焦琴分散了注意力,已经开始盘算起明晚的菜单:“排骨和猪脚还是那个推车的好吃,应该是农村的猪肉,放点手撕烂的青椒炒在排骨里,味道应该不错……”
  话还没说完,便听到门口传开了啪啪的拍门声:“贺存,你快开门,快开门,出事了!”
  听声音,是刘美丽。
  刘美丽来找他,应该是茶叶出了问题。
  贺存快步起身,打开门,只见刘美丽满头大汗出现在门口。
  见门开了,刘美丽赶紧把手叉在腰上,昂起头来:“客人来店里要求退茶叶,还把摆茶叶的架子都砸了。”
  输什么,都不能输了气势。
  见他没有说话,她声音更狂妄了:“还摔坏了不少的餐具,你看怎么办!?”
  贺存的声音里像淬了冰渣子:“为什么会这样?有多少客人来退茶叶?”
  从大沩村来的茶叶他都检查了的,包装也是他和焦琴亲自弄的,在质量上根本不会出问题。
  “我……”刘美丽欲言又止。
  “说!”贺存一拳头打在门上,一双眼睛恶狠狠的盯着她。
  刘美丽吓得一抖,反正这件事情没法逃避,胡志刚还在店子里安抚客人,她必须找贺存要个说法。
  她心一狠:“我们每天给你卖茶叶,你一包茶叶才二两,次茶都卖五块,凭什么只给我们分五毛!?”
  “所以呢?”贺存反而缓和了语气,好整以暇的看着她。
  “前几天我回了一趟乡下,收了一些茶叶上来,也就十来斤,我让志刚买了和你一样的包装纸,同样写了贺字,放在了架子上。”刘美丽说到后面可能觉得语气有些太尖锐,声音稍微缓和了些许,但仍然不减气势:
  “同样都是茶叶,我还拆开闻了闻,没什么区别,我的茶叶比你的还要精细……”
  就是茶水回味起来没有那么甘甜,不过……那些工人们口渴了,一顿猛灌,谁还有功夫品茶。
  但没想到的是,她的带来的茶叶才掺进去两天,就出事了,刚刚在店里,她还被工人们用茶叶砸了一脸。
  “那刘女士您这气势汹汹的,是找我来问罪咯?”贺存觉得有些好笑。
  当初,他还真没看走眼,这个刘美丽果然成事不足败事有余。
  “这茶叶是你放在我店里卖的,事情因你而起,你必须要去处理了。”刘美丽理直气壮。
  如果没有贺存在她的店里卖茶叶这档子件事,也不会有今天的事,不怪他,怪谁?何况,他们赚的都是小钱,而贺存赚的才是大钱!
  “刘美丽女士,麻烦你弄清楚情况,放在你店里卖茶叶,我是出了钱的,这些日子,你们每天几十的进账,都是从我的茶叶那里得来的,你要嫌价格低,你大可以不答应我把茶叶放你们店里。”贺存单手撑着门框,把焦琴护在身后,不紧不慢的开始辩驳。
  在刘美丽要插话的时候,他又接着道:“为什么顾客会要求退茶叶?那是你拿了自己的茶叶充当我的茶叶卖,问题是你造出来的。我还没有追究你损害我商品的形象,你倒怪起我来了?”
  贺存说话,根本不像是和她吵架,好像只是把再简单不过的事实摆在了眼前,但是一听就知道谁对谁错。
  刘美丽慢慢的把手从腰上挪下来,心里有些虚了,她抿了抿嘴:“那……现在,还有办法想吗?”
  她当初真没想到,两种茶叶的区别这么大,如果人生有早知道,她一定就不整这些了,乖乖的卖贺存的茶叶,每天踏踏实实的领着几十块的收入。
  “当然有。”贺存一双眼睛死死的盯着刘美丽,这三个字,颇有些咬牙切齿的味道。
  茶叶出了问题,他就算是想办法,也是最大程度替自己挽回损失,而不是替她想办法!不过这些,他暂时是不会跟她说。
  而刘美丽听到贺存答应了,脸上慢慢露出了笑容,看着他严肃的样子,她心里有些得意,那十来斤茶叶的钱她赚到了,好歹她为自己的家庭试了一试,说不定还不要退,到头来,贺存还不是得去处理店里的破事。
  贺存进屋拿了一篮子的茶叶,嘱咐焦琴将门关好,跟着刘美丽一起前往面店。
  这时不过六七点钟,正是大家吃了晚饭散步的时候,他们过去的时候,面店外面围满了人,有买了茶叶要来退换的客人,更多的是周边看热闹的人。
  贺存站在人群后面,清了清嗓子:“请各位安静。”
  他的声音浑厚,很有穿透力,一时间大家安静下来,都回过头来看向来人。
  贺存无所畏惧的将目光面对大家,而刘美丽则有些心虚,把头低着,不敢看向他们,毕竟,刚刚这里面,可是有好些人向她丢了茶叶包。
  “大家不要激动,是出了什么问题?”贺存在大家的眼神中平淡的往里面走,站在胡志刚的旁边。
  胡志刚刚刚跟这些买了茶叶的客人已经扯了近一个小时,不管他怎么解释,人家还是要退钱,可是卖茶叶赚的钱都在刘美丽的手里。
  看见贺存,一个女工人有些气愤的将一包茶叶递了过来:“买你的茶叶,是看得起你,为什么要以次充好?”
  看到纸包里的茶叶,贺存伸手捏起几根,细细的看了看:“这茶叶,根本不是我贺存卖的茶叶,而是被胡老板调包过的茶叶。他见我茶叶卖得好,便想从中赚钱。”
  他没有必要维护胡志刚一家,人家不义在先,他只要想办法挽回声誉就好,再说,他没有说半句假话。
  胡志刚没做声,刘美丽却不干了:“贺存,你凭什么说茶叶被我们调包了?你不要推卸责任,含血喷人。”
  如果贺存从这个事情中摘出来了,又剩下他们两个面对愤怒的工人们,就算退了钱,以后他们的生意也没法做了,谁会来一个弄虚作假的人店里吃东西。
  不就是一些茶叶吗,都长得差不多,他还能说出个一二三来?就连外包装,她都是请了一个书法装裱店的人模仿他的字写的。
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