第267章
林玉宁从小就是个敏感多疑的人，谷芊明看好戏的态度自然被她察觉到了。
原本她对于蓝玉烟那样高挑的出现就有些不爽，即使她打着帮自己的旗号，但是在她看来，接受蓝玉烟的帮助那就证明蓝玉烟比自己强，那是多么不能接受的事。
蓝玉烟环顾一圈，众人神色尽收眼底。
她走到林玉宁的身边，伸手搭在她的肩上，“玉宁，他们就是欺负你年纪小，又大着肚子不敢发脾气，这才有恃无恐，放心，你的意思我一定会完完整整的传达给他们的。一定让他们不敢小瞧了你。”
她一口一口个是帮林玉宁说话，而当下确实吵得不可开交，给高层们不把林玉宁当一回事也是事实。林玉宁纵是再多不甘，也只能隐忍不发。
蓝玉烟很是满意的她的态度。
只要她不反对，那就是默认自己代她发言。
这样她接下来说的所有话也都名正言顺了。
蓝玉烟直起身，再次面向众人，神态自若，淡淡出声，“要想牛干活，又不想给牛吃草这肯定是不行的，毕竟这谁都没有长着圣母圣父那颗无私奉献的心，所以就会像今天这样，你对我不满，我对你不服气，彼此生怨，鸡犬不宁。这一点，诸位可是认同？”
美目俏丽流转，自有一股自信飞扬的神采。
刚刚都吵成那样了，他们就是想不认同也不能睁眼说瞎话，于是乎，大众都选择了沉默。
蓝玉烟眸光一转，又对关东平和张书才说：“关经理，张经理，你们觉得呢？”
吵闹就是他们两个带的头，他们当然不也能否认啊。
闷闷的点了点头。
张书才却是不服气的说：“那又怎么样，这个规定是昆哥定的。”
蓝玉烟却是白眼一翻，不屑的说：“昆哥都把自己整到牢里去了，你觉得他的某些规定能是正确的吗？”
“蓝玉烟，你不要拿着鸡毛当令箭，说话太过分啊。”谷芊明立即炸毛了，警告意味十足的厉声斥道。
“谷总别激动，我只是想了说此一时彼一时，这国家政策都要随着时事进行调整，这企业方针自然也是要与时俱进。当初林昆作下的规定在曾经自然是适用的，因为那时国家还没有大力开发沿海经济，全国各地的业务需求相差并不大，所以你的客户经过我的片区，我的客户经过你的片区，这工作量都差不多，各片区自然也就没有怨言。
可是如今，没海经济蓬勃发展，物流市场也是爆炸式的增长，反观内陆，则改变不大，更甚者许多落后地区，劳工外出，经济萧条，使得这些片区招工困难，但是客户锐减，付出与所得严重失衡。
长此以往，必让这些片区的工作人员失去工作积极性，从而消极怠工，但是物流需求并不仅仅局限在一个地方的，发达地区的货运要经过这地区时，但是因为所在片区的员工情绪消极，从而得罪客户，其实这对于沿海来说也一样是种伤害。所以，分利不均，必然是有损整个林氏物流的一大定时炸弹。”
蓝玉烟语气不紧不慢，吐字清晰，有理有据，众人也都是身有体会，跟着点头。
“你说的这些确实是事实，只是你要怎样来重新分配提成，难不成，要我们部门的提成分给他们不成。”张书才极不乐意的说。
这到嘴的肥肉分给别人，是个正常人都不乐意。
蓝玉烟轻轻一笑，再看一眼林玉宁，说：“你们董事长告诉过我，其实物流行业，从客户签订到收件发货中转到收件人签收，一切都有流程可依。并且这些环节都有相应的责任人，我们就只要根据这些环节制定出相应的酬劳标准。”
“酬劳标准，这倒是有点意思，那你说要怎么分配酬劳。”谷芊明似乎来了兴致，好整以暇的看着蓝玉烟。
蓝玉烟：“我们承接的所有货物不都有一套标准的计价体系嘛，按照计价，再刨去运营成本，再根据各个环节给予一定的酬劳。这样一来，即使该客户不是自己片区的，工作人员也能获得酬劳，就不会消极怠工了。”
张书才却是不乐意了，哼一声说：“说来说去，不还是要从我们的提成里拿吗？”
蓝玉烟给了他一个稍安勿躁的眼神，又转向林玉宁说：“至于提成，董事长还有一些自己的看法。以前都是片区经理谈下客户，然后按照业绩拿提成，至于之后事便不大上心了，所以也就会出现，人家开了分公司还被别的片区签约好久才能发现的事。这说明，负责拓展业务的工作人员对客户不够关心，也就不存在什么客户跟进服务了。”
这话等于是在指责他们工作不到位了，这下几个片区事务部的头头都站了起来，一个个面带不善的瞪着蓝玉烟。
就连身旁的谷芊明林玉宁都露出不悦的神情。
蓝玉烟倒是坦然的很，按住林玉宁的肩膀，信誓旦旦的说：“所以董事长的想法是，与其在签约时给一笔奖金，倒不如年终返利。也就是说根据该客户当年的总金额，按比例给所有片区返利。这样一来，只要客户关系维护的好，那也是多劳多得了。
多劳多得？
这可是比以前的直接奖金来得更有诱惑力。
众人神色又稍缓了下去。
“多劳多得，按环节制定奖励，说的倒是挺有倒理，可是每个环节该得多少，又该怎么分呢？”谷芊明斜眼向上抬起，带着几分挑衅的望向蓝玉烟。
后者微微的屈了屈背，扭头却是凑在林玉宁的耳边说：“那这个恐怕就得让你们董事长亲自找财务部仔细核算才能知晓了，毕竟这个账要想算得公平公正，还得拿出这几年的台账才算得出来，你说是吧，董事长？”
蓝玉烟笑看着林玉宁，眉毛一挑，俏皮又透着股精明劲。
林玉宁原本还有些不耐的心理，经这一提醒，猛如醍醐灌顶。
她这董事长继位也好几个月了，可是对公司的经营情况还是一无所知，若是能趁这机会看到公司厉年账本，不就对公司的经营情况有了全盘了解了。
“没错，玉烟，果然还是你最了解我。”林玉宁终于露出了笑容，一副与蓝玉烟姐俩好的表情。
蓝玉烟满意的笑笑，直起腰，“好，然后把董事长的意思给大家伙阐述明白了，那我也得去做自己的事了。”
她晃了晃手里的文件夹，然后昂首挺胸，从容的离开了。
林玉宁虽然不像蓝玉烟那样有两世的经历了，但是从小吃苦受难，自然也就比普通的少女思想成熟很多，又跟在林昆身边这么多年了，耳濡目染自然也学了些许经营管理的皮毛。
现在经过蓝玉烟刚刚那番话的提点，她也是茅塞顿开，循着那话又作了一番部署，第一次在公司高层会议上取得了话语权。
会议总算是圆满结束。
谷芊明扶着林玉宁回到办公室，却是欲言又止。
第495章他的笑脸
第495章
“谷姐，你去把蓝玉烟叫过来吧。”
林玉宁在宽大的沙发上坐下，又接过秘书递来的水杯，这才温声说道。
“小姐，这个蓝玉烟从小与你关系就不好，上次在家里还与你起了争执，她这悄不声响的就进了公司，你就一点也不防着她吗？”谷芊明却是没有按她说的话去做，而是在旁边的沙发上坐下，苦口婆心的劝道。
“谷姐，在你眼里，我就那样不如蓝玉烟吗？”林玉宁突地反问道。
谷芊明愣了一下，方安抚道：“小姐是独一无二的，您是林氏的董事长，她蓝玉烟再大的能耐又怎么能越过你去。”
“既然谷姐相信我，为什么不肯带蓝玉烟来见我？”林玉宁又是一问。
谷芊明再次尴尬了，“小姐，我不是不肯让她见你，我是怕她太刁钻又伤到你。”
“说白了，还是觉得我不如她。”林玉宁神情更加不悦。
谷芊明只好说：“好吧，那我派人去叫她。”
林玉宁仍是神情不悦，谷芊明只好亲自去请。
蓝玉烟把文件交给总裁办的秘书之后便回到了自己的部门，如果林玉宁够聪明，那么自然能理解刚刚自己说过的话，如果自己说那样明白了，她还是不理解，也只能证明她根本担当不起林氏董事长，就算被架到这个位置上，早晚有一天也是会被逼退的。
林玉宁和她的关系到底尴尬，不可能干预那么多。
蓝玉烟看看时间，已经过了下班时间了。
便打住那些心思，收拾起自己的东西便要走人。
谷芊明就堵在了办公室门口。
“谷总，经理已经下班了，您有事了打他传呼吧。”蓝玉烟一看来人那高高在上的姿态，便不甚爽快，冷淡的说完，便要错身经过她出门去。
“蓝玉烟，董事长要见你。”谷芊明适时叫住她。
董事长要见你，可真是气派的一句话。
蓝玉烟笑一笑，朱唇轻启，却是很不配合的一句话。
她说：“不好意思，现在已经是下班时间了，如果还有工作上的事情明天一早去董事长办公室听命。现在，我该走了。”
“蓝玉烟，你在会议室里大放厥词，不就是为了引起公司高层的关注吗？现在，我既给了你机会，又拿起乔来了？”谷芊明一副看透她用意的表情。
蓝玉烟回身，不屑的笑了笑，“谷总，您想多了，我来林氏应聘纯粹是想多长点见识，没有想过在在这里飞黄腾达，您知道，我不需要！”
她又不是普通的打工妹，非得在要在一家公司里上下钻营，搏取出人头地的机会。她是烟罗的少东家，分分钟就可以登上ceo，成为商界耀眼的新星。
谷芊明被她这一顶，顿时答不上话来。
“好了，转告董事长，有事明天上午再说。”
蓝玉烟微笑着挥一挥走，潇洒的离开。
谷芊明郁闷不已，“在别处不敢说，但是在林氏我谷芊明还是有说话的份的，你信不信我让你明天就上不了班。”
“你不敢的。林玉宁要的人，你却开除了，你就不怕她多想吗？”蓝玉烟回眸一笑，春光无限。
林氏她都不放在眼里，又会把谷芊明放在眼里。
谷芊明碰了一鼻子灰实在丢脸，到了办公室却只说蓝玉烟已经下班了。
林玉宁哦了一声，扶着肚子站起来，“那我们也走吧。”
竟是不想多言的意思。
谷芊明欲言又止，终是没有多说什么，扶着她往楼下去。
司机将车停在办公大楼门口，林玉宁刚要上车，突地瞥见一辆银灰色的小车从面前经过，后座上坐着的赫然是陆鸣远和蓝玉烟。
蓝玉烟不知道说了什么，陆鸣远打趣的拍了一下她的脑门，那微笑宠溺的样子好看的让整个世界都失了颜色。
林玉宁的心房猛地沉了沉，似有什么东西遗漏了一般。
“小姐，请上车。”谷芊明的声音响了起来。
林玉宁忙地敛起心思，坐进车里。
也许这女人要当妈了，心性也就从女孩变成了女人，心思也就变得更加沉稳，喜怒不形于色。
林玉宁现在就是这样，大部分时候都是一副淡然的样子，看不出她的面皮底下究竟是什么样的心思。
这也是和林昆学的。
她年轻小，又掌握着这样一笔不可估量的财富，还怀着孩子，无论身心都处在极度的危险中，自然万事不敢马虎大意。
“小姐，刚刚看到什么了？”车子开过一段，谷芊明终于是没有忍住，试探性的问道。
不知道为什么，虽然林玉宁现在对自己更依赖了，却又觉得更加摸不清她的想法。就像刚刚，她在会议室时明明对蓝玉烟是很有敌意的，到了办公室也迫不及待的叫她来问话，可是在听说蓝玉烟没来时，却又很平静。
一个刚刚成年的孩子，就有这样沉稳的性子，实在让人不敢小觑。
“可能是月份大了，近来总是恍忽的很，总感觉脑子不够用一般，好像活在云端似的，迷迷糊糊的。”略过一会，林玉宁自嘲的笑笑道。
“小姐不舒服，那我们去医院吧，让医生给你看看。”
“也好。”林玉宁摸了摸肚皮没有拒绝，略过一会又说：“另外，我现在虽然不能去学校了，但是该学的功课是不能落下的，所有的课该上的还要上，即使现在不能上国内的学校，等孩子大一些，也可以去国外上学。我听说，在国外只要考得上，是不管人种性别年纪，更不管有没有结婚生子。”
原本她对于蓝玉烟那样高挑的出现就有些不爽，即使她打着帮自己的旗号，但是在她看来，接受蓝玉烟的帮助那就证明蓝玉烟比自己强，那是多么不能接受的事。
蓝玉烟环顾一圈，众人神色尽收眼底。
她走到林玉宁的身边，伸手搭在她的肩上，“玉宁，他们就是欺负你年纪小，又大着肚子不敢发脾气，这才有恃无恐，放心，你的意思我一定会完完整整的传达给他们的。一定让他们不敢小瞧了你。”
她一口一口个是帮林玉宁说话，而当下确实吵得不可开交，给高层们不把林玉宁当一回事也是事实。林玉宁纵是再多不甘，也只能隐忍不发。
蓝玉烟很是满意的她的态度。
只要她不反对，那就是默认自己代她发言。
这样她接下来说的所有话也都名正言顺了。
蓝玉烟直起身，再次面向众人，神态自若，淡淡出声，“要想牛干活，又不想给牛吃草这肯定是不行的，毕竟这谁都没有长着圣母圣父那颗无私奉献的心，所以就会像今天这样，你对我不满，我对你不服气，彼此生怨，鸡犬不宁。这一点，诸位可是认同？”
美目俏丽流转，自有一股自信飞扬的神采。
刚刚都吵成那样了，他们就是想不认同也不能睁眼说瞎话，于是乎，大众都选择了沉默。
蓝玉烟眸光一转，又对关东平和张书才说：“关经理，张经理，你们觉得呢？”
吵闹就是他们两个带的头，他们当然不也能否认啊。
闷闷的点了点头。
张书才却是不服气的说：“那又怎么样，这个规定是昆哥定的。”
蓝玉烟却是白眼一翻，不屑的说：“昆哥都把自己整到牢里去了，你觉得他的某些规定能是正确的吗？”
“蓝玉烟，你不要拿着鸡毛当令箭，说话太过分啊。”谷芊明立即炸毛了，警告意味十足的厉声斥道。
“谷总别激动，我只是想了说此一时彼一时，这国家政策都要随着时事进行调整，这企业方针自然也是要与时俱进。当初林昆作下的规定在曾经自然是适用的，因为那时国家还没有大力开发沿海经济，全国各地的业务需求相差并不大，所以你的客户经过我的片区，我的客户经过你的片区，这工作量都差不多，各片区自然也就没有怨言。
可是如今，没海经济蓬勃发展，物流市场也是爆炸式的增长，反观内陆，则改变不大，更甚者许多落后地区，劳工外出，经济萧条，使得这些片区招工困难，但是客户锐减，付出与所得严重失衡。
长此以往，必让这些片区的工作人员失去工作积极性，从而消极怠工，但是物流需求并不仅仅局限在一个地方的，发达地区的货运要经过这地区时，但是因为所在片区的员工情绪消极，从而得罪客户，其实这对于沿海来说也一样是种伤害。所以，分利不均，必然是有损整个林氏物流的一大定时炸弹。”
蓝玉烟语气不紧不慢，吐字清晰，有理有据，众人也都是身有体会，跟着点头。
“你说的这些确实是事实，只是你要怎样来重新分配提成，难不成，要我们部门的提成分给他们不成。”张书才极不乐意的说。
这到嘴的肥肉分给别人，是个正常人都不乐意。
蓝玉烟轻轻一笑，再看一眼林玉宁，说：“你们董事长告诉过我，其实物流行业，从客户签订到收件发货中转到收件人签收，一切都有流程可依。并且这些环节都有相应的责任人，我们就只要根据这些环节制定出相应的酬劳标准。”
“酬劳标准，这倒是有点意思，那你说要怎么分配酬劳。”谷芊明似乎来了兴致，好整以暇的看着蓝玉烟。
蓝玉烟：“我们承接的所有货物不都有一套标准的计价体系嘛，按照计价，再刨去运营成本，再根据各个环节给予一定的酬劳。这样一来，即使该客户不是自己片区的，工作人员也能获得酬劳，就不会消极怠工了。”
张书才却是不乐意了，哼一声说：“说来说去，不还是要从我们的提成里拿吗？”
蓝玉烟给了他一个稍安勿躁的眼神，又转向林玉宁说：“至于提成，董事长还有一些自己的看法。以前都是片区经理谈下客户，然后按照业绩拿提成，至于之后事便不大上心了，所以也就会出现，人家开了分公司还被别的片区签约好久才能发现的事。这说明，负责拓展业务的工作人员对客户不够关心，也就不存在什么客户跟进服务了。”
这话等于是在指责他们工作不到位了，这下几个片区事务部的头头都站了起来，一个个面带不善的瞪着蓝玉烟。
就连身旁的谷芊明林玉宁都露出不悦的神情。
蓝玉烟倒是坦然的很，按住林玉宁的肩膀，信誓旦旦的说：“所以董事长的想法是，与其在签约时给一笔奖金，倒不如年终返利。也就是说根据该客户当年的总金额，按比例给所有片区返利。这样一来，只要客户关系维护的好，那也是多劳多得了。
多劳多得？
这可是比以前的直接奖金来得更有诱惑力。
众人神色又稍缓了下去。
“多劳多得，按环节制定奖励，说的倒是挺有倒理，可是每个环节该得多少，又该怎么分呢？”谷芊明斜眼向上抬起，带着几分挑衅的望向蓝玉烟。
后者微微的屈了屈背，扭头却是凑在林玉宁的耳边说：“那这个恐怕就得让你们董事长亲自找财务部仔细核算才能知晓了，毕竟这个账要想算得公平公正，还得拿出这几年的台账才算得出来，你说是吧，董事长？”
蓝玉烟笑看着林玉宁，眉毛一挑，俏皮又透着股精明劲。
林玉宁原本还有些不耐的心理，经这一提醒，猛如醍醐灌顶。
她这董事长继位也好几个月了，可是对公司的经营情况还是一无所知，若是能趁这机会看到公司厉年账本，不就对公司的经营情况有了全盘了解了。
“没错，玉烟，果然还是你最了解我。”林玉宁终于露出了笑容，一副与蓝玉烟姐俩好的表情。
蓝玉烟满意的笑笑，直起腰，“好，然后把董事长的意思给大家伙阐述明白了，那我也得去做自己的事了。”
她晃了晃手里的文件夹，然后昂首挺胸，从容的离开了。
林玉宁虽然不像蓝玉烟那样有两世的经历了，但是从小吃苦受难，自然也就比普通的少女思想成熟很多，又跟在林昆身边这么多年了，耳濡目染自然也学了些许经营管理的皮毛。
现在经过蓝玉烟刚刚那番话的提点，她也是茅塞顿开，循着那话又作了一番部署，第一次在公司高层会议上取得了话语权。
会议总算是圆满结束。
谷芊明扶着林玉宁回到办公室，却是欲言又止。
第495章他的笑脸
第495章
“谷姐，你去把蓝玉烟叫过来吧。”
林玉宁在宽大的沙发上坐下，又接过秘书递来的水杯，这才温声说道。
“小姐，这个蓝玉烟从小与你关系就不好，上次在家里还与你起了争执，她这悄不声响的就进了公司，你就一点也不防着她吗？”谷芊明却是没有按她说的话去做，而是在旁边的沙发上坐下，苦口婆心的劝道。
“谷姐，在你眼里，我就那样不如蓝玉烟吗？”林玉宁突地反问道。
谷芊明愣了一下，方安抚道：“小姐是独一无二的，您是林氏的董事长，她蓝玉烟再大的能耐又怎么能越过你去。”
“既然谷姐相信我，为什么不肯带蓝玉烟来见我？”林玉宁又是一问。
谷芊明再次尴尬了，“小姐，我不是不肯让她见你，我是怕她太刁钻又伤到你。”
“说白了，还是觉得我不如她。”林玉宁神情更加不悦。
谷芊明只好说：“好吧，那我派人去叫她。”
林玉宁仍是神情不悦，谷芊明只好亲自去请。
蓝玉烟把文件交给总裁办的秘书之后便回到了自己的部门，如果林玉宁够聪明，那么自然能理解刚刚自己说过的话，如果自己说那样明白了，她还是不理解，也只能证明她根本担当不起林氏董事长，就算被架到这个位置上，早晚有一天也是会被逼退的。
林玉宁和她的关系到底尴尬，不可能干预那么多。
蓝玉烟看看时间，已经过了下班时间了。
便打住那些心思，收拾起自己的东西便要走人。
谷芊明就堵在了办公室门口。
“谷总，经理已经下班了，您有事了打他传呼吧。”蓝玉烟一看来人那高高在上的姿态，便不甚爽快，冷淡的说完，便要错身经过她出门去。
“蓝玉烟，董事长要见你。”谷芊明适时叫住她。
董事长要见你，可真是气派的一句话。
蓝玉烟笑一笑，朱唇轻启，却是很不配合的一句话。
她说：“不好意思，现在已经是下班时间了，如果还有工作上的事情明天一早去董事长办公室听命。现在，我该走了。”
“蓝玉烟，你在会议室里大放厥词，不就是为了引起公司高层的关注吗？现在，我既给了你机会，又拿起乔来了？”谷芊明一副看透她用意的表情。
蓝玉烟回身，不屑的笑了笑，“谷总，您想多了，我来林氏应聘纯粹是想多长点见识，没有想过在在这里飞黄腾达，您知道，我不需要！”
她又不是普通的打工妹，非得在要在一家公司里上下钻营，搏取出人头地的机会。她是烟罗的少东家，分分钟就可以登上ceo，成为商界耀眼的新星。
谷芊明被她这一顶，顿时答不上话来。
“好了，转告董事长，有事明天上午再说。”
蓝玉烟微笑着挥一挥走，潇洒的离开。
谷芊明郁闷不已，“在别处不敢说，但是在林氏我谷芊明还是有说话的份的，你信不信我让你明天就上不了班。”
“你不敢的。林玉宁要的人，你却开除了，你就不怕她多想吗？”蓝玉烟回眸一笑，春光无限。
林氏她都不放在眼里，又会把谷芊明放在眼里。
谷芊明碰了一鼻子灰实在丢脸，到了办公室却只说蓝玉烟已经下班了。
林玉宁哦了一声，扶着肚子站起来，“那我们也走吧。”
竟是不想多言的意思。
谷芊明欲言又止，终是没有多说什么，扶着她往楼下去。
司机将车停在办公大楼门口，林玉宁刚要上车，突地瞥见一辆银灰色的小车从面前经过，后座上坐着的赫然是陆鸣远和蓝玉烟。
蓝玉烟不知道说了什么，陆鸣远打趣的拍了一下她的脑门，那微笑宠溺的样子好看的让整个世界都失了颜色。
林玉宁的心房猛地沉了沉，似有什么东西遗漏了一般。
“小姐，请上车。”谷芊明的声音响了起来。
林玉宁忙地敛起心思，坐进车里。
也许这女人要当妈了，心性也就从女孩变成了女人，心思也就变得更加沉稳，喜怒不形于色。
林玉宁现在就是这样，大部分时候都是一副淡然的样子，看不出她的面皮底下究竟是什么样的心思。
这也是和林昆学的。
她年轻小，又掌握着这样一笔不可估量的财富，还怀着孩子，无论身心都处在极度的危险中，自然万事不敢马虎大意。
“小姐，刚刚看到什么了？”车子开过一段，谷芊明终于是没有忍住，试探性的问道。
不知道为什么，虽然林玉宁现在对自己更依赖了，却又觉得更加摸不清她的想法。就像刚刚，她在会议室时明明对蓝玉烟是很有敌意的，到了办公室也迫不及待的叫她来问话，可是在听说蓝玉烟没来时，却又很平静。
一个刚刚成年的孩子，就有这样沉稳的性子，实在让人不敢小觑。
“可能是月份大了，近来总是恍忽的很，总感觉脑子不够用一般，好像活在云端似的，迷迷糊糊的。”略过一会，林玉宁自嘲的笑笑道。
“小姐不舒服，那我们去医院吧，让医生给你看看。”
“也好。”林玉宁摸了摸肚皮没有拒绝，略过一会又说：“另外，我现在虽然不能去学校了，但是该学的功课是不能落下的，所有的课该上的还要上，即使现在不能上国内的学校，等孩子大一些，也可以去国外上学。我听说，在国外只要考得上，是不管人种性别年纪，更不管有没有结婚生子。”