第35章
邵怡敏点点头:“我知道老刘,他好像在费斯做了有七八年了吧,是这里的老销售了。”
“对,现在他是直线跟我汇报的。”钟煜顿了一顿,“到了客户那儿,你猜怎么着,人家都把他当成了领导,把我当成了给他拎包的小弟,冲着他一口一个经理的喊,热情的拉着他上座,真的是好尴尬的。后来澄清了,客户也还是有点不信,不停地试探我,倚老卖老的跟我扯,把我当成啥都不懂的二愣子似的!”
“这种事情,已经不是第一次发生了。你也知道,老陆刚给我升职,让我做了区域经理,现在我手下带着十个业务员,他们中间除了有一个新来的,其他都比我资深,在费斯的时间比我长,年纪也比我大。要让他们打心眼儿里头服我,支持我,这并不容易的。”
“所以我就想着,如果我的脸不是这么年轻,看起来老一点,成熟一点,客户就对我会更尊敬,下属也更信服我,这样我的工作更容易开展,事业也能发展得更出色。”
钟煜一边解释,一边深深地看了邵怡敏几眼。除了事业上的需求,他也有私心的。邵怡敏比他大了五岁,但他不希望在她面前显得过于年轻,他迫切的希望自己能变得更成熟更强大,能够让她信赖依靠、甚至钦佩仰慕的男人。
这一席话听在邵怡敏耳朵里,也在她的内心引起了不小的震撼。
在她的印象里,钟煜虽然工作是很出色,各方面的能力也很强,但有时候还是有几分年轻人的自由散漫的。
然而自从他搬过来之后,邵怡敏才发现,其实钟煜私底下是很努力的,他会利用业余的时间补充专业知识,自学英语,努力的充实和提升自己。
而用粗盐洗脸的事儿,更是让她对他更加刮目相看。
他为了上进,为了拼搏事业,甚至不惜牺牲自己的容貌,像这样目标坚定、心性坚韧的男人,在事业方面必定是前途不可限量的。
在感动于他对于事业的投入的同时,邵怡敏对他这样形同毁容的举止,还是不敢苟同。
作为一个颜控,她实在不忍心让这么俊俏的脸被盐巴毁成一张老树皮,这简直就是暴殄天物啊!看着他这样不遗余力的毁自己的脸,实在是让人心生不忍。
于是邵怡敏想了想,对他说道:“我明白你的意思,你是想让自己显得成熟一点,其实啊,要做到这一点,并不一定要把自己的脸弄得又老又粗的,有很多方式可以让你看起来更成熟的。”
钟煜咦了一声:“真的吗?那你教教我呗!”
邵怡敏说:“我建议你从衣着配饰方面着手。就说衣服吧,我看你平时总爱穿得休闲的潮牌,这些牌子小年轻是很喜欢,但也显得不够成熟稳重。在出席商务场合的时候,你可以穿一些颜色较深、款式更保守的西服,就能够凸显气场。”
“另外,虽然你没有近视,但可以配一副没有光度的眼镜。眼镜也可以修饰脸型,改变你的形象和气质。”
钟煜恍然大悟:“哦,我懂了,你平时老是戴着那副大黑框,穿个麻袋似的黑西装,也是为了装老成吗?”
邵怡敏怒瞪:“你才穿麻袋呢!”
钟煜打趣道:“你那件老式西装完全显不出身材来,穿在身上可不就像套了个麻袋嘛?”
邵怡敏没好气的捶他:“你这张嘴能不能不要这么损?”
钟煜被粉拳捶得哎哟哎哟叫唤,当然是没有那么疼了,只是他嘴上叫得夸张而已:“哎哟,我错了,我错了,好姐姐,饶命!”
钟煜浑身的肌肉都硬邦邦的,邵怡敏捶了量下,自己的手反而被震得生疼,悻悻然的收回手,说道:“你说的因为年轻而被人轻视的情况,其实我也有亲生体会的。我在欧洲刚毕业那会儿,好不容易拿到了硕士文凭和执业资格,进了律所工作,可是那些当事人却宁可选择学历能力都不如我的律师,也不选择我。后来我才知道,他们都觉得我看起来太年轻了,担心我缺乏经验和阅历,不能做好工作。我意识到了这个问题,就故意把自己弄得高冷老成、莫测高深一点,果然这样一来,客户反而更加愿意信任我,也更能听得进我的意见了。久而久之,我就习惯这样的穿着打扮了。”
钟煜立刻狗腿的大拍马屁:“没关系的,你就算是穿个麻袋,戴个酒瓶底,在我的心目中,也是国色天香的大美人儿!”
邵怡敏忍不住笑着啐他:“马屁精!我跟你讲,你再这样用盐洗脸,过不了多久,我得改叫你叔叔,薇薇得叫你叔公了!”
钟煜浑身抖了一抖:“千万别啊!我听你的,以后不洗了还不行么?”
钟煜为了表决心,一抬手就把那瓶粗盐丢进了垃圾桶:“这样总行了吧?”
邵怡敏这才满意的嗯了一声。
钟煜突然想到以前陆兆新曾经对他说过的话,他说邵怡敏喜欢颜值高的男人,老陆因为长得不够出色,所以就被她发了好人卡。
她不愿意他这样毁自己的脸,这是不是说明她其实挺喜欢自己的容貌的?
钟煜桃花眼里含着笑,凑到邵怡敏的面前,问她:“哎,说真的,你是不是也觉得我长得帅,所以不忍心我变丑啊?”
邵怡敏被他看得脸上一热,嘴上却不屑的说道:“我只是替你妈妈感到不值,好不容易把你生得模样周正,却被你这么胡乱糟蹋,这也太对比起你妈了!”
虽然邵怡敏没有直接承认,但她也说自己模样周正了,说明她还是中意自己的容貌的,钟煜忍不住得意的笑起来。
邵怡敏看了一眼他脸上因为过敏而起的红血丝,觉得挺碍眼的,就从自己的化妆台上翻出一瓶具有修复功能的面霜。
“这个给你涂,可以缓解皮肤敏感的症状。”
钟煜得寸进尺,把脸凑过去,央求道:“我不太会用,你帮我涂吧。”
邵怡敏心情不错,就拧开盖子,挖了一点儿在掌心焐热,然后在他脸上薄薄的敷了一层面霜,再用指腹轻轻按摩。
乳白色的膏体在脸上均匀的抹开,散发出令人心旷神怡的淡雅清香,原本刺痛的皮肤顿时得到了缓解,而邵怡敏温柔的眼神和柔和的抚弄,更是让他飘然若仙,享受得不得了,恨不得这一刻能永远持续下去。
邵怡敏收回手,指腹上似乎还残留着他脸部皮肤的触觉,温暖而富有弹性。
她低咳一声,轻轻推开他,把面霜的盖子盖好,递到他的手里:“你皮肤底子还不错,这个给你用吧,早晚一次,不要偷懒哦。”
短暂的面部spa结束了,钟煜意犹未尽,幻想着将来有一天要让她用这双柔软的玉手给自己做个全身按摩,那该是多么美妙的享受啊。
钟煜低头看了看她塞给他的面霜,虽然他对护肤品牌没有什么研究,但大名鼎鼎的某大牌还是听说过的,没想到邵怡敏随手丢给他用的居然是这么贵的面霜,一时间让他受宠若惊的。
“咱这张脸,没必要用这么大牌的面霜吧?你随便给我个便宜的涂涂就行了。”
邵怡敏轻描淡写的笑道:“给你就用着吧,也不是多金贵的东西。薇薇小时候老是过敏红屁股,这个面霜修复效果最好,我给她擦屁屁就用掉好几瓶呢!”
钟煜的脸色一下子变得精彩起来,本来还感觉自己配不上这么高大上的大牌,竟然是被她用来给女儿擦屁屁的!他看着那瓶白色面霜,感觉心塞塞的,要是不知道也就罢了,现在知道了,他简直都不想用了!
邵怡敏忍着笑,拍了拍他的肩膀:“别误会,这一瓶是我刚开的,只涂过脸,没有涂过屁屁的,你放心用吧!”
钟煜的嘴角抽搐了两下:“那真是谢谢你了!”
第四十一章 裁员
为了改变自己的形象, 让自己显得更成熟, 钟煜采纳了邵怡敏的建议, 做了两套高级定制的深色西装,又配了一副没有度数的框架眼镜,用来凹造型。
经过这一番形象改造, 效果十分突出,钟煜在保留了天生的俊逸外貌的基础上, 气质更加内敛成熟, 举手投足之间散发着强烈的自信, 更有职业经理的范儿了。
无论在内部沟通还是外部谈判上,他都比以前更加练达沉稳, 出去见客户,再也没有出现过因为长相太年轻而被人当做拎包小弟的尴尬局面了。
钟煜被提报为地区销售经理之后,仅仅用了几个月的时间,就重新梳理了原来混乱的经销商供货关系, 调整了销售策略,在渠道开拓方面也有了突破,连续拿下了好几个重点医院的招标项目,他带领的团队业绩蒸蒸日上, 增长率和达标率在全国都是领先的。
在陆兆新决定提拔钟煜的时候, 还有不少人颇有微词,认为他年纪太轻资历太浅, 不足以担任这样重要的职位。不过,钟煜以出色的表现证明了陆兆新的看人眼光, 也让那些心存怀疑的人闭了嘴。
钟煜不像一些传统的领导,用职权来压人,而是采用公正透明民主的方式管理团队,给与老员工足够的尊重,给与新员工学习历练的机会,充分授权和信任下属,让他们每个人都能发挥自己的主观能动性,同时他也能积极的为自己团队争取到内外部的资源,给一线销售团队足够多的支持。
而每当下属遇到困难或搞不定的事情,钟煜也都会帮助他们解决问题,甚至一起去拜访难以搞定的客户,亲自冲在第一线,跟下属并肩战斗,同甘共苦,共同进退。
所谓以真心换真心,实际上能进费斯的销售都是经验丰富的行业精英,自然也能感受得到钟煜对待工作的真诚和勤勉,他的下属被渐渐被钟煜出色的工作能力和良好的管理手腕折服,钟煜的威望与日俱增,哪怕是比他资深的销售现在也都对他心服口服,再也不会有人质疑和挑战他了。
然而,他在新的岗位上刚刚步入正轨,就立刻遇到了一项严峻的考验。
一天傍晚,快下班的时候,陆兆新突然把钟煜叫到了自己的办公室,给他交代了一项十分艰难的任务。
钟煜问道:“头儿,您找我啊?”
陆兆新一脸严肃的点了点头,示意钟煜把房间的门关上,指着办公桌旁边的椅子说道:“坐吧,有个紧急的事情要跟你沟通。”
钟煜不禁多看了陆兆新两眼,虽然陆总平时也是神情严肃、不苟言笑的,但今天的神情却格外凝重,似乎有什么重大的事情要发生。
钟煜的心悬了起来,生出不太好的预感。
“有什么紧急的事情,您说吧。”
“那我就直说了,今年受到全球经济不景气的影响,我们整个亚太区都没有做到总部布达的目标,中国虽然在亚太各国里面算是完成得比较好的,但受制于大环境,业绩表现依然还是不能够让总部董事会满意。”
“因此,美国总部决定调整在亚太区的策略,削减人员开支,以保证有足够的利润上交,让年度财报上的数字看起来更漂亮,以维持股价的平稳。”
“亚太的每个国家都要砍掉一部分headcount,中国也不例外。我刚收到人力资源部的通知,在我所带领的销售团队之中,必须裁掉百分之十的现有人员。”
“钟煜,我很遗憾的通知你,在你的东区销售团队里,也必须有一个人离开。这个需要离开的人就是……老刘。”
这一个裁员通知来的太突然了,钟煜完全没有任何的心理准备,他呆呆的看着陆兆新的嘴皮子一张一合,愣了好几秒,才找回了自己的声音。
“您的意思是,要把老刘fire掉?可为什么是他啊?他在费斯已经工作了七年,虽然不能说表现有多出色,但也没有任何失职的地方,怎能说裁员就裁员呢?我们公司不是说要关爱员工,怎么能这样做?”
陆兆新安抚的拍拍他的肩膀说道:“你先不要激动,听我把话说完。裁员这样的事情,谁也不希望遇到,然而在外企里面,结构性裁员是不可避免的。在四年前,费斯还经历过一次更大规模的组织架构调整,那时候的销售团队走了差不多一半,比这次可要严重多了。”
钟煜争辩道:“您说的我也能理解,因为全球策略的调整,必须要减掉百分之十的销售人员,但是您也要看到,在所有的区域之中,我们东区的业绩是最好的,达标率是全国最高,所以可不可以不裁掉我的人?”
陆兆新冷静的解释道:“你以为我愿意裁人吗?但既然是总部的决策,就没有办法更改了。没错,你的区域的确业绩是最好的,然而这并不能帮助我们整个公司达标,咱们全公司表现依然不够理想。身为一个销售经理,你必须要有全局观,不能脱离整个公司的整体情况,单看你一个区域的表现,这是不足够的。”
钟煜怏怏不乐的搓了搓手:“可是老刘,您知道的,他是资深老员工,为公司奉献了多年,而且他家里条件也不太好,难道我们不应该对他多一点照顾吗?”
陆兆新叹了口气:“对于要裁掉的人选,实际我跟总经理和hr总监都有过几轮的深入讨论,综合考虑他的过往的表现、能力和潜力,最后选出来的人都是经过深思熟虑的,也是得到领导层一致通过的,绝对不是一拍脑袋就做出的决定。”
“你说的老刘的情况,我当然也理解,但是费斯毕竟是个上市公司,不是慈善机构,我们不能因为谁的经济条件比较困难,我们就要去扶贫,这对于其他的同事来说,也是不公平的。”
“你自己也可以作出判断,在你现在的团队里,除了还在休产假的lisa,无论是从综合素质、业务能力、还是发展潜力来看,老刘是不是里面最弱的一个?”
钟煜仔细的想了想,不得不承认陆兆新的评价还是中肯的,老刘虽然勤勤恳恳的,但的确算不上优秀,如果让他自己来评分,他也会把老刘排到垫底。
不过,尽管承认这一点,但钟煜心里依然还是挺难过的,相处了那么久下来,他对团队的每一个下属都是有感情的,也希望能够帮助他们都获得事业的发展。
钟煜沉默了一会儿,才缓缓地说:“既然公司管理层做出这样决定,我即使反对也没有用,那我也没什么可说的了,你们去通知他吧。”
陆兆新却道:“不,我今天叫你来,不仅仅是告知你老刘会被裁员,而且需要你的协助hr,跟老刘沟通离职的事。”
“什么?!”钟煜从椅子上弹起来,眼睛因为惊愕而圆睁,“为什么要我去跟他谈?那不应该hr的工作吗?”
陆兆新对钟煜激烈的反弹似乎早有预料,伸出手按住他的肩膀,将他压着坐回椅子,语重心长的说道:“钟煜,你坐下听我说。首先,我要澄清一点,要通知辞退员工,这不仅仅是hr的事情,你作为带人经理也是要参与的。实际上,对于下属的人事变迁,经理都必须参与其中的,协助hr一起做好沟通。”
“其次,你不要把这个事情当做一个烫手山芋,相反,其实这对于你来说,是个很好的锻炼机会。你相信我,当你完成了这样困难的对话,对于你个人的心理成长也是大有帮助的。你以后再面对这样复杂的挑战,都可以处理得游刃有余了。”
钟煜眉头紧皱,说道:“老板,可是我……”
陆兆新坚决的打断了他:“不要可是了,这是你作为经理的职责所在,这桩任务我就交给你了。在这周之内,你跟hr尽快找个时间,跟老刘沟通了吧。长痛不如短痛,在年前把离职手续办好,也不会耽误他年后找新工作。”
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钟煜拖着沉重的脚步,顶着一头愁云惨雾和满腹心事,回到了邵怡敏的公寓。
今天晚上薇薇的学校开家长会,邵怡敏去参加家长会,而薇薇则被选为学生代表,要在家长们面前发言。
于是,家里就只剩下钟煜一个人,他心情沉重,心里头乱糟糟的,压根儿没有什么胃口吃饭,脑子里一直想到老刘的事情,要怎样开口告知他这样一个糟糕的消息。
当邵怡敏领着薇薇开完家长会,又带着薇薇吃了点宵夜,回到家已经很晚了。推门而进屋,客厅里黑漆漆的一片,连灯光都没有。
邵怡敏以为钟煜还没回来,也懒得开灯,就把薇薇送进房间,让她上床睡觉。
当她返回客厅,准备看一会儿电视再回房睡觉,脚下微微一动,却触到一团温暖。
邵怡敏惊讶地低头,只见钟煜一动不动的仰躺在地板上,两眼直直的盯着天花板,眼神忧郁而苦恼。
“钟煜,你这是怎么了,干嘛躺在地板上?”
第四十二章 误会
邵怡敏把客厅的灯打开, 灯光直射下来, 钟煜下意识的用手盖住眼睛, 遮挡住突如其来的强烈光线。
“对,现在他是直线跟我汇报的。”钟煜顿了一顿,“到了客户那儿,你猜怎么着,人家都把他当成了领导,把我当成了给他拎包的小弟,冲着他一口一个经理的喊,热情的拉着他上座,真的是好尴尬的。后来澄清了,客户也还是有点不信,不停地试探我,倚老卖老的跟我扯,把我当成啥都不懂的二愣子似的!”
“这种事情,已经不是第一次发生了。你也知道,老陆刚给我升职,让我做了区域经理,现在我手下带着十个业务员,他们中间除了有一个新来的,其他都比我资深,在费斯的时间比我长,年纪也比我大。要让他们打心眼儿里头服我,支持我,这并不容易的。”
“所以我就想着,如果我的脸不是这么年轻,看起来老一点,成熟一点,客户就对我会更尊敬,下属也更信服我,这样我的工作更容易开展,事业也能发展得更出色。”
钟煜一边解释,一边深深地看了邵怡敏几眼。除了事业上的需求,他也有私心的。邵怡敏比他大了五岁,但他不希望在她面前显得过于年轻,他迫切的希望自己能变得更成熟更强大,能够让她信赖依靠、甚至钦佩仰慕的男人。
这一席话听在邵怡敏耳朵里,也在她的内心引起了不小的震撼。
在她的印象里,钟煜虽然工作是很出色,各方面的能力也很强,但有时候还是有几分年轻人的自由散漫的。
然而自从他搬过来之后,邵怡敏才发现,其实钟煜私底下是很努力的,他会利用业余的时间补充专业知识,自学英语,努力的充实和提升自己。
而用粗盐洗脸的事儿,更是让她对他更加刮目相看。
他为了上进,为了拼搏事业,甚至不惜牺牲自己的容貌,像这样目标坚定、心性坚韧的男人,在事业方面必定是前途不可限量的。
在感动于他对于事业的投入的同时,邵怡敏对他这样形同毁容的举止,还是不敢苟同。
作为一个颜控,她实在不忍心让这么俊俏的脸被盐巴毁成一张老树皮,这简直就是暴殄天物啊!看着他这样不遗余力的毁自己的脸,实在是让人心生不忍。
于是邵怡敏想了想,对他说道:“我明白你的意思,你是想让自己显得成熟一点,其实啊,要做到这一点,并不一定要把自己的脸弄得又老又粗的,有很多方式可以让你看起来更成熟的。”
钟煜咦了一声:“真的吗?那你教教我呗!”
邵怡敏说:“我建议你从衣着配饰方面着手。就说衣服吧,我看你平时总爱穿得休闲的潮牌,这些牌子小年轻是很喜欢,但也显得不够成熟稳重。在出席商务场合的时候,你可以穿一些颜色较深、款式更保守的西服,就能够凸显气场。”
“另外,虽然你没有近视,但可以配一副没有光度的眼镜。眼镜也可以修饰脸型,改变你的形象和气质。”
钟煜恍然大悟:“哦,我懂了,你平时老是戴着那副大黑框,穿个麻袋似的黑西装,也是为了装老成吗?”
邵怡敏怒瞪:“你才穿麻袋呢!”
钟煜打趣道:“你那件老式西装完全显不出身材来,穿在身上可不就像套了个麻袋嘛?”
邵怡敏没好气的捶他:“你这张嘴能不能不要这么损?”
钟煜被粉拳捶得哎哟哎哟叫唤,当然是没有那么疼了,只是他嘴上叫得夸张而已:“哎哟,我错了,我错了,好姐姐,饶命!”
钟煜浑身的肌肉都硬邦邦的,邵怡敏捶了量下,自己的手反而被震得生疼,悻悻然的收回手,说道:“你说的因为年轻而被人轻视的情况,其实我也有亲生体会的。我在欧洲刚毕业那会儿,好不容易拿到了硕士文凭和执业资格,进了律所工作,可是那些当事人却宁可选择学历能力都不如我的律师,也不选择我。后来我才知道,他们都觉得我看起来太年轻了,担心我缺乏经验和阅历,不能做好工作。我意识到了这个问题,就故意把自己弄得高冷老成、莫测高深一点,果然这样一来,客户反而更加愿意信任我,也更能听得进我的意见了。久而久之,我就习惯这样的穿着打扮了。”
钟煜立刻狗腿的大拍马屁:“没关系的,你就算是穿个麻袋,戴个酒瓶底,在我的心目中,也是国色天香的大美人儿!”
邵怡敏忍不住笑着啐他:“马屁精!我跟你讲,你再这样用盐洗脸,过不了多久,我得改叫你叔叔,薇薇得叫你叔公了!”
钟煜浑身抖了一抖:“千万别啊!我听你的,以后不洗了还不行么?”
钟煜为了表决心,一抬手就把那瓶粗盐丢进了垃圾桶:“这样总行了吧?”
邵怡敏这才满意的嗯了一声。
钟煜突然想到以前陆兆新曾经对他说过的话,他说邵怡敏喜欢颜值高的男人,老陆因为长得不够出色,所以就被她发了好人卡。
她不愿意他这样毁自己的脸,这是不是说明她其实挺喜欢自己的容貌的?
钟煜桃花眼里含着笑,凑到邵怡敏的面前,问她:“哎,说真的,你是不是也觉得我长得帅,所以不忍心我变丑啊?”
邵怡敏被他看得脸上一热,嘴上却不屑的说道:“我只是替你妈妈感到不值,好不容易把你生得模样周正,却被你这么胡乱糟蹋,这也太对比起你妈了!”
虽然邵怡敏没有直接承认,但她也说自己模样周正了,说明她还是中意自己的容貌的,钟煜忍不住得意的笑起来。
邵怡敏看了一眼他脸上因为过敏而起的红血丝,觉得挺碍眼的,就从自己的化妆台上翻出一瓶具有修复功能的面霜。
“这个给你涂,可以缓解皮肤敏感的症状。”
钟煜得寸进尺,把脸凑过去,央求道:“我不太会用,你帮我涂吧。”
邵怡敏心情不错,就拧开盖子,挖了一点儿在掌心焐热,然后在他脸上薄薄的敷了一层面霜,再用指腹轻轻按摩。
乳白色的膏体在脸上均匀的抹开,散发出令人心旷神怡的淡雅清香,原本刺痛的皮肤顿时得到了缓解,而邵怡敏温柔的眼神和柔和的抚弄,更是让他飘然若仙,享受得不得了,恨不得这一刻能永远持续下去。
邵怡敏收回手,指腹上似乎还残留着他脸部皮肤的触觉,温暖而富有弹性。
她低咳一声,轻轻推开他,把面霜的盖子盖好,递到他的手里:“你皮肤底子还不错,这个给你用吧,早晚一次,不要偷懒哦。”
短暂的面部spa结束了,钟煜意犹未尽,幻想着将来有一天要让她用这双柔软的玉手给自己做个全身按摩,那该是多么美妙的享受啊。
钟煜低头看了看她塞给他的面霜,虽然他对护肤品牌没有什么研究,但大名鼎鼎的某大牌还是听说过的,没想到邵怡敏随手丢给他用的居然是这么贵的面霜,一时间让他受宠若惊的。
“咱这张脸,没必要用这么大牌的面霜吧?你随便给我个便宜的涂涂就行了。”
邵怡敏轻描淡写的笑道:“给你就用着吧,也不是多金贵的东西。薇薇小时候老是过敏红屁股,这个面霜修复效果最好,我给她擦屁屁就用掉好几瓶呢!”
钟煜的脸色一下子变得精彩起来,本来还感觉自己配不上这么高大上的大牌,竟然是被她用来给女儿擦屁屁的!他看着那瓶白色面霜,感觉心塞塞的,要是不知道也就罢了,现在知道了,他简直都不想用了!
邵怡敏忍着笑,拍了拍他的肩膀:“别误会,这一瓶是我刚开的,只涂过脸,没有涂过屁屁的,你放心用吧!”
钟煜的嘴角抽搐了两下:“那真是谢谢你了!”
第四十一章 裁员
为了改变自己的形象, 让自己显得更成熟, 钟煜采纳了邵怡敏的建议, 做了两套高级定制的深色西装,又配了一副没有度数的框架眼镜,用来凹造型。
经过这一番形象改造, 效果十分突出,钟煜在保留了天生的俊逸外貌的基础上, 气质更加内敛成熟, 举手投足之间散发着强烈的自信, 更有职业经理的范儿了。
无论在内部沟通还是外部谈判上,他都比以前更加练达沉稳, 出去见客户,再也没有出现过因为长相太年轻而被人当做拎包小弟的尴尬局面了。
钟煜被提报为地区销售经理之后,仅仅用了几个月的时间,就重新梳理了原来混乱的经销商供货关系, 调整了销售策略,在渠道开拓方面也有了突破,连续拿下了好几个重点医院的招标项目,他带领的团队业绩蒸蒸日上, 增长率和达标率在全国都是领先的。
在陆兆新决定提拔钟煜的时候, 还有不少人颇有微词,认为他年纪太轻资历太浅, 不足以担任这样重要的职位。不过,钟煜以出色的表现证明了陆兆新的看人眼光, 也让那些心存怀疑的人闭了嘴。
钟煜不像一些传统的领导,用职权来压人,而是采用公正透明民主的方式管理团队,给与老员工足够的尊重,给与新员工学习历练的机会,充分授权和信任下属,让他们每个人都能发挥自己的主观能动性,同时他也能积极的为自己团队争取到内外部的资源,给一线销售团队足够多的支持。
而每当下属遇到困难或搞不定的事情,钟煜也都会帮助他们解决问题,甚至一起去拜访难以搞定的客户,亲自冲在第一线,跟下属并肩战斗,同甘共苦,共同进退。
所谓以真心换真心,实际上能进费斯的销售都是经验丰富的行业精英,自然也能感受得到钟煜对待工作的真诚和勤勉,他的下属被渐渐被钟煜出色的工作能力和良好的管理手腕折服,钟煜的威望与日俱增,哪怕是比他资深的销售现在也都对他心服口服,再也不会有人质疑和挑战他了。
然而,他在新的岗位上刚刚步入正轨,就立刻遇到了一项严峻的考验。
一天傍晚,快下班的时候,陆兆新突然把钟煜叫到了自己的办公室,给他交代了一项十分艰难的任务。
钟煜问道:“头儿,您找我啊?”
陆兆新一脸严肃的点了点头,示意钟煜把房间的门关上,指着办公桌旁边的椅子说道:“坐吧,有个紧急的事情要跟你沟通。”
钟煜不禁多看了陆兆新两眼,虽然陆总平时也是神情严肃、不苟言笑的,但今天的神情却格外凝重,似乎有什么重大的事情要发生。
钟煜的心悬了起来,生出不太好的预感。
“有什么紧急的事情,您说吧。”
“那我就直说了,今年受到全球经济不景气的影响,我们整个亚太区都没有做到总部布达的目标,中国虽然在亚太各国里面算是完成得比较好的,但受制于大环境,业绩表现依然还是不能够让总部董事会满意。”
“因此,美国总部决定调整在亚太区的策略,削减人员开支,以保证有足够的利润上交,让年度财报上的数字看起来更漂亮,以维持股价的平稳。”
“亚太的每个国家都要砍掉一部分headcount,中国也不例外。我刚收到人力资源部的通知,在我所带领的销售团队之中,必须裁掉百分之十的现有人员。”
“钟煜,我很遗憾的通知你,在你的东区销售团队里,也必须有一个人离开。这个需要离开的人就是……老刘。”
这一个裁员通知来的太突然了,钟煜完全没有任何的心理准备,他呆呆的看着陆兆新的嘴皮子一张一合,愣了好几秒,才找回了自己的声音。
“您的意思是,要把老刘fire掉?可为什么是他啊?他在费斯已经工作了七年,虽然不能说表现有多出色,但也没有任何失职的地方,怎能说裁员就裁员呢?我们公司不是说要关爱员工,怎么能这样做?”
陆兆新安抚的拍拍他的肩膀说道:“你先不要激动,听我把话说完。裁员这样的事情,谁也不希望遇到,然而在外企里面,结构性裁员是不可避免的。在四年前,费斯还经历过一次更大规模的组织架构调整,那时候的销售团队走了差不多一半,比这次可要严重多了。”
钟煜争辩道:“您说的我也能理解,因为全球策略的调整,必须要减掉百分之十的销售人员,但是您也要看到,在所有的区域之中,我们东区的业绩是最好的,达标率是全国最高,所以可不可以不裁掉我的人?”
陆兆新冷静的解释道:“你以为我愿意裁人吗?但既然是总部的决策,就没有办法更改了。没错,你的区域的确业绩是最好的,然而这并不能帮助我们整个公司达标,咱们全公司表现依然不够理想。身为一个销售经理,你必须要有全局观,不能脱离整个公司的整体情况,单看你一个区域的表现,这是不足够的。”
钟煜怏怏不乐的搓了搓手:“可是老刘,您知道的,他是资深老员工,为公司奉献了多年,而且他家里条件也不太好,难道我们不应该对他多一点照顾吗?”
陆兆新叹了口气:“对于要裁掉的人选,实际我跟总经理和hr总监都有过几轮的深入讨论,综合考虑他的过往的表现、能力和潜力,最后选出来的人都是经过深思熟虑的,也是得到领导层一致通过的,绝对不是一拍脑袋就做出的决定。”
“你说的老刘的情况,我当然也理解,但是费斯毕竟是个上市公司,不是慈善机构,我们不能因为谁的经济条件比较困难,我们就要去扶贫,这对于其他的同事来说,也是不公平的。”
“你自己也可以作出判断,在你现在的团队里,除了还在休产假的lisa,无论是从综合素质、业务能力、还是发展潜力来看,老刘是不是里面最弱的一个?”
钟煜仔细的想了想,不得不承认陆兆新的评价还是中肯的,老刘虽然勤勤恳恳的,但的确算不上优秀,如果让他自己来评分,他也会把老刘排到垫底。
不过,尽管承认这一点,但钟煜心里依然还是挺难过的,相处了那么久下来,他对团队的每一个下属都是有感情的,也希望能够帮助他们都获得事业的发展。
钟煜沉默了一会儿,才缓缓地说:“既然公司管理层做出这样决定,我即使反对也没有用,那我也没什么可说的了,你们去通知他吧。”
陆兆新却道:“不,我今天叫你来,不仅仅是告知你老刘会被裁员,而且需要你的协助hr,跟老刘沟通离职的事。”
“什么?!”钟煜从椅子上弹起来,眼睛因为惊愕而圆睁,“为什么要我去跟他谈?那不应该hr的工作吗?”
陆兆新对钟煜激烈的反弹似乎早有预料,伸出手按住他的肩膀,将他压着坐回椅子,语重心长的说道:“钟煜,你坐下听我说。首先,我要澄清一点,要通知辞退员工,这不仅仅是hr的事情,你作为带人经理也是要参与的。实际上,对于下属的人事变迁,经理都必须参与其中的,协助hr一起做好沟通。”
“其次,你不要把这个事情当做一个烫手山芋,相反,其实这对于你来说,是个很好的锻炼机会。你相信我,当你完成了这样困难的对话,对于你个人的心理成长也是大有帮助的。你以后再面对这样复杂的挑战,都可以处理得游刃有余了。”
钟煜眉头紧皱,说道:“老板,可是我……”
陆兆新坚决的打断了他:“不要可是了,这是你作为经理的职责所在,这桩任务我就交给你了。在这周之内,你跟hr尽快找个时间,跟老刘沟通了吧。长痛不如短痛,在年前把离职手续办好,也不会耽误他年后找新工作。”
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钟煜拖着沉重的脚步,顶着一头愁云惨雾和满腹心事,回到了邵怡敏的公寓。
今天晚上薇薇的学校开家长会,邵怡敏去参加家长会,而薇薇则被选为学生代表,要在家长们面前发言。
于是,家里就只剩下钟煜一个人,他心情沉重,心里头乱糟糟的,压根儿没有什么胃口吃饭,脑子里一直想到老刘的事情,要怎样开口告知他这样一个糟糕的消息。
当邵怡敏领着薇薇开完家长会,又带着薇薇吃了点宵夜,回到家已经很晚了。推门而进屋,客厅里黑漆漆的一片,连灯光都没有。
邵怡敏以为钟煜还没回来,也懒得开灯,就把薇薇送进房间,让她上床睡觉。
当她返回客厅,准备看一会儿电视再回房睡觉,脚下微微一动,却触到一团温暖。
邵怡敏惊讶地低头,只见钟煜一动不动的仰躺在地板上,两眼直直的盯着天花板,眼神忧郁而苦恼。
“钟煜,你这是怎么了,干嘛躺在地板上?”
第四十二章 误会
邵怡敏把客厅的灯打开, 灯光直射下来, 钟煜下意识的用手盖住眼睛, 遮挡住突如其来的强烈光线。