第711章 还价斗智
阿方索很快列出十四件青铜器，外加六件仰韶陶器的价格，至于他爷爷康斯顿的研究报告……用他的话说，如果卢灿的价格满意，将会附赠给对方。
卢灿接过来扫扫，总价一百二十七万法郎——他应该是依照那件蟠虺纹簠的价格拟定的，还算有点诚意，但价格仍然偏高。
譬如他将青铜矛和青铜剑的价格，都报到四万法郎，这价格明显偏贵；六件仰韶陶器，极有可能因为自己的画蛇添足，结果他心底没谱，直接统一给出单件五万英镑的高价——这价格明显高于古陶器的市场价。
剩余的十一件青铜器，单件八万、九万不等，合计为七十九万法郎。
看过报价单，卢灿心底有点谱——阿方索并不真懂这些物件的价值。他的报价中有两个小漏——他竟然将牢鼎的价格定在九万法郎，这就是棒槌、外行表现；将带链青铜盖壶报价定在八万法郎，同样不合理。
这些青铜器中，最贵重的是那件牢鼎；其次是带链青铜盖壶，它有铭文；第三才能排到卢灿看到的第一件物品蟠虺纹簠。
为什么有这种排列？
在古青铜器中，鼎是永远的正朔，统治权威的象征，其它青铜器都不具备这一点。
在周代鼎制中，鼎按照规格和用途不同，又分为三类：镬鼎、牢鼎和羞鼎。
镬（音火）鼎，是专门用来炊煮三牲牛、羊、豕的鼎，又分为牛镬、羊镬、豕镬等。因祭祀时需用整体或半体性肉，所以镬鼎形体都较大，以便能容下整性。在春秋战国时期，这种大鼎通常都是有高等级墓葬中才会出现，并且只随葬一两件。
著名的司母戌大方鼎就是镬鼎。
镬鼎虽大，但本身却不是最为尊贵的，周代用鼎制度的范主要是通过牢鼎来体现。
用鼎制度的核心在于各级贵族用牢鼎的数量多少，也就是众所周知的的“天子九鼎，诸侯七，大夫五，元士三”，说的就是牢鼎。
因为牢鼎能体现用鼎制度，所以又称为正鼎；又因为祭祀时将牲肉从镬鼎取到牢鼎的过程叫“升”，所以又称升鼎。
至于第三种鼎，其作用是用来盛放羹汤、肉酱等调味料，所以又叫做羞（馐）鼎、陪鼎，一般体型较小，市面上较为常见。
所以，眼前这尊鼎既不是最大，也不是最精致，但在所有物件中，它最珍贵，因为它的名字叫牢鼎！
这尊牢鼎，运作回香江，八十万港币，那些豪门世家绝对抢破头。
呵呵，对方标价只有九万法郎……
至于那方带链青铜盖壶，是商周盛酒器，算是最古老的温酒器——可以悬挂在火堆上温酒。
由壶盖及壶身两部分组成，壶盖左右有圆环套入提梁中，壶身为长颈，直口，圆形鼓腹，颈部有环形耳，与链条状提梁相连，提梁中部连接长方形提手。
壶腹部环饰四周弦纹，简洁质朴，表现出重复而带来的韵律感，具有强烈的时代特征。最为关键的是铜壶的肩部有神秘铭文，大约二十个左右，卢灿一个都看不懂，不知道李林灿和饶真颐两位懂不懂。
此铜壶铸造精美，保存完好，绝对算得上春秋青铜宝器。
单论形体，这件带链青铜盖壶，自然比不上蟠虺纹簠，可是，它肩部的铭文，绝对能为其增值一倍，甚至更多，市场售价在十五万法郎，也就是五十万港币，是妥当的。
这件，阿方索标价只有八万法郎，自己也算捡个小漏。
捡漏是小，卢灿突然有信心将价格最少能压下去三十万法郎，如果总价压到一百万法郎，自己妥妥的赚了，而且对方还不会有意见。
他将报价单摊在阿方索面前，又拿过刚才对方用过的签字笔，左手示意阿方索坐下，当着对方的面，开始在单项报价上改动。
“阿方索先生，我的为人很实诚，如果你不满意，大可以再给您的朋友电话问价。”卢灿直接在牢鼎、带链青铜盖壶、镈钟、蟠虺纹簠、青铜错金银蟠虺纹剑、铜错金嵌绿松石带钩这六件古董后面打对勾。
停下笔，他说得理直气壮，“这几样，我接受你的报价，因为我认为它们差不多能值这价格，即便我损失一点，也不会损失太多，所以，我不还价！”
一副我很讲理，从不无理取闹的模样。
阿方索自然明白卢灿是想要杀价，挑挑眉，抱着胳膊看卢灿。
再度拿起笔，卢灿在六件陶器后面，重新标上自己的价位，分别是五千万到两万法郎不等。这价格与之前报价，就相差太大！
阿方索的眉头顿时皱了起来，想要开口说话，卢灿却一挥手，斜睨着眼抢先道，“呵呵！您别因为我刚才在这些陶器上逗留一眼，就认为它们真的值钱？”
卢灿一句话将阿方索的心思挑明，老家伙抖动喉结，没说话，只是摇摇头，显然并不同意卢灿的价格。
不急，卢灿还有后招，不紧不慢的说道，“陶器，即便是古陶器，那又怎样？你真的想要将它们当金子卖？”
“相信您也知道这些陶器的来历，那么您一定也知道过去几十年中，中国内陆发掘出仰韶、马家窑、半坡、半山、大汶口、大溪、齐家岭等十多个史前人类文明遗址，其中发掘的陶器，最少上万件。”
“如此庞大的存货量，你怎么有信心自己的陶器能卖到如此高价格？”他的手指敲敲自己的报价，“我给出的价格，绝对是你探访到所有价格中，最高的！”
“如果你依旧坚持自己的意见，我唯一的办法就是将这些物品剔除购买名单。”
阿方索尽管有些心虚，可依旧固执的摆摆手，“尽管你说的没有脱离事实，但你忽略了一点，那就是物品的完整性和艺术表现力……所以你这价格不合理！”
这老头确实花费功夫研究过家中的藏品，连物品的完整性和艺术表现力都说出来——这两点是决定陶器市场价值的三大因素之二，还有一个就是年代。
卢灿坚决的摇摇头，直接拿笔在价格单的目录上，将这几条打叉——这是表态，这几件瓷器不要了。
这就是交易心理学。
阿方索拧着眉头，盯着卢灿，似乎在揣摩对方是不是在做戏。
然并卵，卢灿真的不再看那些仰韶陶器，低头在剩下几件青铜器上做修改调整，调整最大的是青铜剑和青铜矛，分别改为一万法郎和五千法郎，至于其它几件，也各有降低。
“NONONO！”阿方索连连摇头，“如果你这样报价，这交易无法达成。”
卢灿立即将改好的报价单塞给对方，同样很强硬，“那好吧，我们只交易那六件青铜器吧，剩下的这些，您可以继续留着珍藏！”
坏了！自己还是上了这东方小子的当了！一听这话，阿方索立即揉揉额头，这小子太难缠！
那六件青铜器，可谓自家藏品中的精华，尽管对方给的价格挺满意，可是……卖给他之后，剩下的这些，真的难以出手！起码短时间内是无法出售的！
如果按照对方出的价位，这……与他自己的心理价位，落差有些大。
造成这一切的根源，就在第二件自己报价被对方阻止！
狡猾的小家伙！阿方索咬着牙，眉心直跳！
他很想直接拍桌子大吼一声，“你特么滚蛋！”可惜不敢啊，对方给出六件青铜器的价位，还是不错的，绝对是市场最高价！这种客户，很难遇到，错过意味着……
他不是卢灿，根本不清楚这些古董未来会怎样！
阿方索彻底纠结了！
卢灿小口的呷着已经微凉的咖啡，变得稳坐钓鱼台。
阿方索揉着眉心，再度拿起笔，开始又在卢灿的价格基础上修改，这一次，他调整了一件陶器——双耳尖底瓶的价格，又调整了两件青铜器的价格，再度递给卢灿。
呵呵，卢灿眼中闪过一丝得意，这是……基本同意自己的价格。
重新核一遍，九十八万法郎，卢灿没在还价，一手轻拍报价单，另一手指向最后一箱子文字资料，笑着说道，“价格我可以同意，不过……那些资料，属于我。”
这次，阿方索很利落的点头答应。
总价格，自己没亏，甚至还小赚一点。两人很快就这次交易，签订协议。
这些东西，属于自己了！卢灿让阿忠和那位司机，去雇一辆货车，稍后直接拉走，顺带着送凯茜太太去银行兑支票。
交易完成，阿方索又回复刚才的好客态度，拉着卢灿参观这座老屋。
这栋房子主体结构三层，三楼有个小平台，几根木杆支撑着，晾晒着两床床单。从第三层到阳台的走廊中，可以看到第四层的尖顶阁楼，里面堆放着满满的杂物，有不少破旧家具，还能瞅见几块画板。
“这些画板怎么放在这里？”看到画板，卢灿再次想起进门墙顶的那五幅黑漆漆的油画框，他试探着问道。
“嗨，那是我儿子乔丹年轻时的习作，凯茜没舍得扔。”老头子一句话将卢灿的满腔捡漏热情扑灭的干干净净。
“是吗？我来欣赏一下他的画作。”卢灿垫脚，从角楼中抽出一幅画作，不经意间，手臂从斜着伸出来的桌腿上蹭过。
拭去厚厚灰尘的那部分，露出暗灰色的狮子形金属包脚！
额？这是典型的巴洛克风格家具！
确切的说，这是属于巴洛克风格中，非常独树一帜的马萨林琢型家具。
17世纪后半期，法国大量出现一种被称“Mazarin”的家具，这是一种有八个支脚的写字桌，最早大约在1642年前后就出现了。“Mazarin”的名字来源于19世纪法国的一个著名的图书馆藏书楼。在17世纪后半期，被称为Mazarin写字桌的时代是法国巴洛克艺术中一种独特的家具风格，一直到路易十四时期的1715年这种家具便消失了。
阁楼上的废旧家具，真的会是马萨林家具吗？
卢灿接过来扫扫，总价一百二十七万法郎——他应该是依照那件蟠虺纹簠的价格拟定的，还算有点诚意，但价格仍然偏高。
譬如他将青铜矛和青铜剑的价格，都报到四万法郎，这价格明显偏贵；六件仰韶陶器，极有可能因为自己的画蛇添足，结果他心底没谱，直接统一给出单件五万英镑的高价——这价格明显高于古陶器的市场价。
剩余的十一件青铜器，单件八万、九万不等，合计为七十九万法郎。
看过报价单，卢灿心底有点谱——阿方索并不真懂这些物件的价值。他的报价中有两个小漏——他竟然将牢鼎的价格定在九万法郎，这就是棒槌、外行表现；将带链青铜盖壶报价定在八万法郎，同样不合理。
这些青铜器中，最贵重的是那件牢鼎；其次是带链青铜盖壶，它有铭文；第三才能排到卢灿看到的第一件物品蟠虺纹簠。
为什么有这种排列？
在古青铜器中，鼎是永远的正朔，统治权威的象征，其它青铜器都不具备这一点。
在周代鼎制中，鼎按照规格和用途不同，又分为三类：镬鼎、牢鼎和羞鼎。
镬（音火）鼎，是专门用来炊煮三牲牛、羊、豕的鼎，又分为牛镬、羊镬、豕镬等。因祭祀时需用整体或半体性肉，所以镬鼎形体都较大，以便能容下整性。在春秋战国时期，这种大鼎通常都是有高等级墓葬中才会出现，并且只随葬一两件。
著名的司母戌大方鼎就是镬鼎。
镬鼎虽大，但本身却不是最为尊贵的，周代用鼎制度的范主要是通过牢鼎来体现。
用鼎制度的核心在于各级贵族用牢鼎的数量多少，也就是众所周知的的“天子九鼎，诸侯七，大夫五，元士三”，说的就是牢鼎。
因为牢鼎能体现用鼎制度，所以又称为正鼎；又因为祭祀时将牲肉从镬鼎取到牢鼎的过程叫“升”，所以又称升鼎。
至于第三种鼎，其作用是用来盛放羹汤、肉酱等调味料，所以又叫做羞（馐）鼎、陪鼎，一般体型较小，市面上较为常见。
所以，眼前这尊鼎既不是最大，也不是最精致，但在所有物件中，它最珍贵，因为它的名字叫牢鼎！
这尊牢鼎，运作回香江，八十万港币，那些豪门世家绝对抢破头。
呵呵，对方标价只有九万法郎……
至于那方带链青铜盖壶，是商周盛酒器，算是最古老的温酒器——可以悬挂在火堆上温酒。
由壶盖及壶身两部分组成，壶盖左右有圆环套入提梁中，壶身为长颈，直口，圆形鼓腹，颈部有环形耳，与链条状提梁相连，提梁中部连接长方形提手。
壶腹部环饰四周弦纹，简洁质朴，表现出重复而带来的韵律感，具有强烈的时代特征。最为关键的是铜壶的肩部有神秘铭文，大约二十个左右，卢灿一个都看不懂，不知道李林灿和饶真颐两位懂不懂。
此铜壶铸造精美，保存完好，绝对算得上春秋青铜宝器。
单论形体，这件带链青铜盖壶，自然比不上蟠虺纹簠，可是，它肩部的铭文，绝对能为其增值一倍，甚至更多，市场售价在十五万法郎，也就是五十万港币，是妥当的。
这件，阿方索标价只有八万法郎，自己也算捡个小漏。
捡漏是小，卢灿突然有信心将价格最少能压下去三十万法郎，如果总价压到一百万法郎，自己妥妥的赚了，而且对方还不会有意见。
他将报价单摊在阿方索面前，又拿过刚才对方用过的签字笔，左手示意阿方索坐下，当着对方的面，开始在单项报价上改动。
“阿方索先生，我的为人很实诚，如果你不满意，大可以再给您的朋友电话问价。”卢灿直接在牢鼎、带链青铜盖壶、镈钟、蟠虺纹簠、青铜错金银蟠虺纹剑、铜错金嵌绿松石带钩这六件古董后面打对勾。
停下笔，他说得理直气壮，“这几样，我接受你的报价，因为我认为它们差不多能值这价格，即便我损失一点，也不会损失太多，所以，我不还价！”
一副我很讲理，从不无理取闹的模样。
阿方索自然明白卢灿是想要杀价，挑挑眉，抱着胳膊看卢灿。
再度拿起笔，卢灿在六件陶器后面，重新标上自己的价位，分别是五千万到两万法郎不等。这价格与之前报价，就相差太大！
阿方索的眉头顿时皱了起来，想要开口说话，卢灿却一挥手，斜睨着眼抢先道，“呵呵！您别因为我刚才在这些陶器上逗留一眼，就认为它们真的值钱？”
卢灿一句话将阿方索的心思挑明，老家伙抖动喉结，没说话，只是摇摇头，显然并不同意卢灿的价格。
不急，卢灿还有后招，不紧不慢的说道，“陶器，即便是古陶器，那又怎样？你真的想要将它们当金子卖？”
“相信您也知道这些陶器的来历，那么您一定也知道过去几十年中，中国内陆发掘出仰韶、马家窑、半坡、半山、大汶口、大溪、齐家岭等十多个史前人类文明遗址，其中发掘的陶器，最少上万件。”
“如此庞大的存货量，你怎么有信心自己的陶器能卖到如此高价格？”他的手指敲敲自己的报价，“我给出的价格，绝对是你探访到所有价格中，最高的！”
“如果你依旧坚持自己的意见，我唯一的办法就是将这些物品剔除购买名单。”
阿方索尽管有些心虚，可依旧固执的摆摆手，“尽管你说的没有脱离事实，但你忽略了一点，那就是物品的完整性和艺术表现力……所以你这价格不合理！”
这老头确实花费功夫研究过家中的藏品，连物品的完整性和艺术表现力都说出来——这两点是决定陶器市场价值的三大因素之二，还有一个就是年代。
卢灿坚决的摇摇头，直接拿笔在价格单的目录上，将这几条打叉——这是表态，这几件瓷器不要了。
这就是交易心理学。
阿方索拧着眉头，盯着卢灿，似乎在揣摩对方是不是在做戏。
然并卵，卢灿真的不再看那些仰韶陶器，低头在剩下几件青铜器上做修改调整，调整最大的是青铜剑和青铜矛，分别改为一万法郎和五千法郎，至于其它几件，也各有降低。
“NONONO！”阿方索连连摇头，“如果你这样报价，这交易无法达成。”
卢灿立即将改好的报价单塞给对方，同样很强硬，“那好吧，我们只交易那六件青铜器吧，剩下的这些，您可以继续留着珍藏！”
坏了！自己还是上了这东方小子的当了！一听这话，阿方索立即揉揉额头，这小子太难缠！
那六件青铜器，可谓自家藏品中的精华，尽管对方给的价格挺满意，可是……卖给他之后，剩下的这些，真的难以出手！起码短时间内是无法出售的！
如果按照对方出的价位，这……与他自己的心理价位，落差有些大。
造成这一切的根源，就在第二件自己报价被对方阻止！
狡猾的小家伙！阿方索咬着牙，眉心直跳！
他很想直接拍桌子大吼一声，“你特么滚蛋！”可惜不敢啊，对方给出六件青铜器的价位，还是不错的，绝对是市场最高价！这种客户，很难遇到，错过意味着……
他不是卢灿，根本不清楚这些古董未来会怎样！
阿方索彻底纠结了！
卢灿小口的呷着已经微凉的咖啡，变得稳坐钓鱼台。
阿方索揉着眉心，再度拿起笔，开始又在卢灿的价格基础上修改，这一次，他调整了一件陶器——双耳尖底瓶的价格，又调整了两件青铜器的价格，再度递给卢灿。
呵呵，卢灿眼中闪过一丝得意，这是……基本同意自己的价格。
重新核一遍，九十八万法郎，卢灿没在还价，一手轻拍报价单，另一手指向最后一箱子文字资料，笑着说道，“价格我可以同意，不过……那些资料，属于我。”
这次，阿方索很利落的点头答应。
总价格，自己没亏，甚至还小赚一点。两人很快就这次交易，签订协议。
这些东西，属于自己了！卢灿让阿忠和那位司机，去雇一辆货车，稍后直接拉走，顺带着送凯茜太太去银行兑支票。
交易完成，阿方索又回复刚才的好客态度，拉着卢灿参观这座老屋。
这栋房子主体结构三层，三楼有个小平台，几根木杆支撑着，晾晒着两床床单。从第三层到阳台的走廊中，可以看到第四层的尖顶阁楼，里面堆放着满满的杂物，有不少破旧家具，还能瞅见几块画板。
“这些画板怎么放在这里？”看到画板，卢灿再次想起进门墙顶的那五幅黑漆漆的油画框，他试探着问道。
“嗨，那是我儿子乔丹年轻时的习作，凯茜没舍得扔。”老头子一句话将卢灿的满腔捡漏热情扑灭的干干净净。
“是吗？我来欣赏一下他的画作。”卢灿垫脚，从角楼中抽出一幅画作，不经意间，手臂从斜着伸出来的桌腿上蹭过。
拭去厚厚灰尘的那部分，露出暗灰色的狮子形金属包脚！
额？这是典型的巴洛克风格家具！
确切的说，这是属于巴洛克风格中，非常独树一帜的马萨林琢型家具。
17世纪后半期，法国大量出现一种被称“Mazarin”的家具，这是一种有八个支脚的写字桌，最早大约在1642年前后就出现了。“Mazarin”的名字来源于19世纪法国的一个著名的图书馆藏书楼。在17世纪后半期，被称为Mazarin写字桌的时代是法国巴洛克艺术中一种独特的家具风格，一直到路易十四时期的1715年这种家具便消失了。
阁楼上的废旧家具，真的会是马萨林家具吗？