第133章 生意不是这么做的
第133章 生意不是这么做的
“谁说我们药斋只有凝血膏一种产品的。”
听到韩武这话，三人齐齐一愣，“韩老板这话是什么意思？”
韩武伸手从口袋中摸出一个玉瓶，轻轻的放到桌子上推到旁边一个老板面前。
“这是凝血丹，是凝血膏的升级版本，无论是药效还是止血恢复速度比起凝血膏都要提升了不止十倍。另外，若是受伤后半小时之内立刻服用凝血丹的话，只要不是特别严重致命的伤口，百分百止血治愈不留疤痕。”
“真的？”
在场三人面色一变，立马变得激动起来，整个人刷的一下从椅子上站了起来，全都围到一起，看那老板从瓶子里倒出一颗淡绿色的拇指大小的丹药。
丹药入手，一股浓郁的药香味道扑鼻而来。
“这……这东西叫凝血丹？”那位章姓老板有些好奇的仔细打量着手里的这颗丹药。
旁边的刘老板则是立马问出了关键问题，“这凝血丹可以确定不留疤痕？”
韩武笑着点点头，“止血恢复的速度是凝血膏的十倍不止。”
三个人表情立刻变得激动起来，这东西才是真正的神药啊。不过眼神彼此交流之后，三人明显还存在着一些问题。
“那个，韩老板，这种药恐怕也不能量产吧？”
韩武点点头，“我只能保证每个月给你们不少于50瓶凝血丹，一千瓶凝血膏。这凝血丹我们药斋售价是388元，你们每瓶必须给我350元，售价不能超过五百。”
几个人表情再次变得精彩起来，这玩意儿价格是上去了，但是一瓶最多只有一百块左右的利润，一个月岂不是只能赚五千来块钱？还不如凝血膏，一个月算下来至少有三万块的纯利润。
三个人的表情实在是太纠结，不是这东西不宝贝，实在是数量太少了，而且韩武把价格区间给明确规定了出来，实在是赚不到什么利润啊。
还是那位刘老板抬头十分认真的看着韩武，“韩老板，我承认你这两种药都很神奇，有奇效，但是缺点就是不能量产，数量太少。况且你还把定价区间给规定了下来，这……是在是赚不了多少啊。”
一旁的董老板也跟着点点头，“说实话，跟我来之前的预算出入有点大，我没料到这东西不能批量生产。”
刘老板继续开口道，“你看这样行不行，凝血膏我们可以按照你的要求来定价，但是这凝血丹，这么稀少宝贵的东西，咱们是不是可以一起炒作一下，把它的价格给直接抬上去。”
“就是，这么神奇的丹药，说是仙丹都一点不错。才卖不到五百块，实在是有点暴殄天物啊。”
刘老板苦笑一声：“说句不好听的，韩老板你太年轻，缺乏生意经验，生意不应该这样做啊。”
听了这话，韩武倒是没有生气，而是十分认真的看着这位刘老板：“刘老板有什么话不妨直说。”
见韩武没生气，这刘老板继续说道，“在任何买卖中，同一家厂商同类商品不能出现两款相同产品，一是浪费资源，二是产品的定位错误。”
“韩老板你手里现在拥有凝血膏跟凝血丹，凝血膏的价格定价没问题，可以作为主打产品，走平民化路线。”
“而这凝血丹，必须要有个更高的定位，将它跟凝血膏给区分开来。”
“依我看，这凝血丹至少定价得上千甚至要上万，咱们可以直接把凝血丹炒作成为高端产品，甚至是稀少的奢侈品，专门卖给那些有钱大老板，明星模特，跟任何爱美的女人，一颗凝血丹几千块对他们来讲根本不算什么，一瓶化妆品都不止这个价格。”
一旁的两位老板听了这话连连点头，明显十分赞同对方的意见。
“一款产品在销售发行之前，必须做好明确的产品定位，既然凝血膏已经是平民化路线，那凝血丹完全可以走高端路线，无论是高官富豪，还是明星模特，亦或是那些爱美的女人，要知道这个群体是十分庞大的，只要操作的好，咱们的凝血丹到时候恐怕恐怖赢球。”
“没错，尤其是那些明星模特，爱美女性，平时谁也不敢保证会不会受伤，要知道一点点的伤口就有可能结疤甚至毁掉他们的职业生涯。无论是做整容开始祛疤手术，那个价格动辄几十万，跟着比起来，咱们的凝血丹优点立马就凸现出来了。”
“那些没钱的人一定不舍得买凝血丹，而那些买得起凝血丹的人，才不会在乎你这药到底是几千还是几万。有时候，一种商品，越稀少越昂贵反倒更能凸显出他的珍贵跟品牌价值。”
不得不说，韩武并没有什么做生意的经验，跟面前这三位在生意场上沉浮多年的老板来讲，他的确缺乏不少生意经。
仅仅是了解了一下情况，这三位老板就已经一针见血的看透了问题的本质，并且提出了解决办法，直接将凝血丹的定位给提升了一大截。
三位老板似乎一下子来了兴趣，坐在一起激烈的讨论起来，简单的十几分钟就已经将凝血丹的产品定位规划好，甚至连未来如何销售都做了预想与规划。
林婉儿坐在旁边一直没讲话，她拿着笔记本在做记录，不过在场的也许只有她最能理解韩武心中的想法。
所以这一次林婉儿放下手里的笔，轻声开口道，“韩武，我觉得三位老板说的很有道理，就算是你之前作出了很多规定，无论是规定每个人的购买数量还是价格划分，我这些天仔细思考过了，我觉得这些举措并不能彻底改变现状。”
“凝血丹的效果摆在这里，假如我们不去做的话，一定会有别人盯住这一块，到时候就算是你规定了每人不能多买，人家也会有别的办法将咱们的凝血丹低价买走，然后高价卖给其他人从中谋取暴利。”
林婉儿轻声说道：“这样一来，凝血丹不但成了别人赚黑钱的工具，甚至还有可能毁掉这个完美的品牌。”
刘总点点头，“就是这个道理，凝血丹数量少，药效神奇，就直接注定了它的不同凡响。”
韩武坐在原地，一脸的苦笑。
自己还是太年轻啊，之前有些太想当然了。
因为不论是凝血丹还是凝血膏，这些药材的获取都不是来自这个世界，所以韩武每卖出一瓶得到的都是纯利润，所以他才不敢太贪心，没好意思将价格定的太高。
结果现在却被三位有经验的老板给好好的上了一课，确实是受教学到了不少。
抬头看到在场四个人都在盯着自己，韩武笑笑开口道，“我觉的诸位说的都很有道理。另外我要感谢三位一番诚心诚意的建议，我学到了不少。”
一听韩武同意了，在场三人彼此全都笑了。
大家都来自不同城市，虽然都是同行但却不存在竞争关系，刚才一番推心置腹的去谋划一件产品，这种感觉确实很不错。
于是接下来经过一番讨论，凝血膏价格不变，定位普通平民路线。
而凝血膏因为数量太少，直接定位走高端路线，价格初期定在了1899元。每瓶返还给韩武1200元，而且不会对外销售，只走高端人群路线。”
至于后面如何在高端人群中推广宣传，三位老板原本还想要计划一下如何炒作找明星代言什么的，结果韩武直接开口一句“用事实说话”，让三人楞了好几秒。
韩武对凝血丹很自信，“好的产品不需要炒作，凝血丹的作用摆在那里，只需要用事实说话，让他们亲眼看到凝血丹的神奇作用之后，我想他们会注定提出购买的。”
三位老板彼此对视一眼，然后点点头，韩武说的很对，这又不是什么假冒产品，这是货真价实的神丹妙药，只要能够拿下一个高端人士，不需要多说，对方便会自动成为自己产品的推广员。
看到聊的差不多了，旁边的林婉儿开口问道，“不知道三位老板最终的意见如何，是否已经确定加盟我们，然后一起合作共赢。”
韩武也抬头看过来，他想知道这三人最终是怎么决定的。
三位老板彼此对视一眼，其中两人的表情明显还有些犹豫不决，只有那位刘总十分痛快的点点头。
“我已经做决定了，我同意加盟，而且我要求所在城市独家买断代理，支付独家代理费用80万元。”
一旁的两位老板全都面露诧异之色，似乎有些没想清楚为何这位刘总突然这么痛快。
就算是凝血膏每月的纯利润有三万，凝血丹每瓶净赚700，每月能有四万五，一个月便是七万五，一年下来便是一百万左右。还能小赚二十万。
不过这必须是所有商品全都卖出去的情况下，否则的话，就有一定的风险性了。
这位刘老板笑眯眯的看了一眼旁边两位同行，心中有些得意，他心里自然有自己的生意经打算。
首先他看好这两种产品，其次独家买断加盟之后，日后所在城市只有自己的店里才能卖这两种产品，那些来店里的消费者自然也会带动店里其余商品的消费。
其次日后凝血丹真的成功打造成一款高端产品之后，自家的药店整个档次便会提升不止一个台阶，凝血丹就像是一个媒介，通过它自己可以结识更多上层高端人物。
第三，要是这两款产品可以做到销售火爆，刘总甚至不介意做好第一年亏损的打算，只要凝血丹定位成功，以后每年至少是一百多万的进账，这可是纯利润啊。
自己一家药店一年才能赚多少钱，仅仅是凭借这两种药便能做到年纯利润一百多万，这太恐怖了。
简直稳赚不赔的买卖，傻子才不会同意。
必须要趁着现在这大好的机会提前拿下所在城市的独家代理买断，刘总相信，随着日后药斋发展起来，想要再拿独家代理，价格恐怕就不是这个价格了。翻几番都不一定。
“谁说我们药斋只有凝血膏一种产品的。”
听到韩武这话，三人齐齐一愣，“韩老板这话是什么意思？”
韩武伸手从口袋中摸出一个玉瓶，轻轻的放到桌子上推到旁边一个老板面前。
“这是凝血丹，是凝血膏的升级版本，无论是药效还是止血恢复速度比起凝血膏都要提升了不止十倍。另外，若是受伤后半小时之内立刻服用凝血丹的话，只要不是特别严重致命的伤口，百分百止血治愈不留疤痕。”
“真的？”
在场三人面色一变，立马变得激动起来，整个人刷的一下从椅子上站了起来，全都围到一起，看那老板从瓶子里倒出一颗淡绿色的拇指大小的丹药。
丹药入手，一股浓郁的药香味道扑鼻而来。
“这……这东西叫凝血丹？”那位章姓老板有些好奇的仔细打量着手里的这颗丹药。
旁边的刘老板则是立马问出了关键问题，“这凝血丹可以确定不留疤痕？”
韩武笑着点点头，“止血恢复的速度是凝血膏的十倍不止。”
三个人表情立刻变得激动起来，这东西才是真正的神药啊。不过眼神彼此交流之后，三人明显还存在着一些问题。
“那个，韩老板，这种药恐怕也不能量产吧？”
韩武点点头，“我只能保证每个月给你们不少于50瓶凝血丹，一千瓶凝血膏。这凝血丹我们药斋售价是388元，你们每瓶必须给我350元，售价不能超过五百。”
几个人表情再次变得精彩起来，这玩意儿价格是上去了，但是一瓶最多只有一百块左右的利润，一个月岂不是只能赚五千来块钱？还不如凝血膏，一个月算下来至少有三万块的纯利润。
三个人的表情实在是太纠结，不是这东西不宝贝，实在是数量太少了，而且韩武把价格区间给明确规定了出来，实在是赚不到什么利润啊。
还是那位刘老板抬头十分认真的看着韩武，“韩老板，我承认你这两种药都很神奇，有奇效，但是缺点就是不能量产，数量太少。况且你还把定价区间给规定了下来，这……是在是赚不了多少啊。”
一旁的董老板也跟着点点头，“说实话，跟我来之前的预算出入有点大，我没料到这东西不能批量生产。”
刘老板继续开口道，“你看这样行不行，凝血膏我们可以按照你的要求来定价，但是这凝血丹，这么稀少宝贵的东西，咱们是不是可以一起炒作一下，把它的价格给直接抬上去。”
“就是，这么神奇的丹药，说是仙丹都一点不错。才卖不到五百块，实在是有点暴殄天物啊。”
刘老板苦笑一声：“说句不好听的，韩老板你太年轻，缺乏生意经验，生意不应该这样做啊。”
听了这话，韩武倒是没有生气，而是十分认真的看着这位刘老板：“刘老板有什么话不妨直说。”
见韩武没生气，这刘老板继续说道，“在任何买卖中，同一家厂商同类商品不能出现两款相同产品，一是浪费资源，二是产品的定位错误。”
“韩老板你手里现在拥有凝血膏跟凝血丹，凝血膏的价格定价没问题，可以作为主打产品，走平民化路线。”
“而这凝血丹，必须要有个更高的定位，将它跟凝血膏给区分开来。”
“依我看，这凝血丹至少定价得上千甚至要上万，咱们可以直接把凝血丹炒作成为高端产品，甚至是稀少的奢侈品，专门卖给那些有钱大老板，明星模特，跟任何爱美的女人，一颗凝血丹几千块对他们来讲根本不算什么，一瓶化妆品都不止这个价格。”
一旁的两位老板听了这话连连点头，明显十分赞同对方的意见。
“一款产品在销售发行之前，必须做好明确的产品定位，既然凝血膏已经是平民化路线，那凝血丹完全可以走高端路线，无论是高官富豪，还是明星模特，亦或是那些爱美的女人，要知道这个群体是十分庞大的，只要操作的好，咱们的凝血丹到时候恐怕恐怖赢球。”
“没错，尤其是那些明星模特，爱美女性，平时谁也不敢保证会不会受伤，要知道一点点的伤口就有可能结疤甚至毁掉他们的职业生涯。无论是做整容开始祛疤手术，那个价格动辄几十万，跟着比起来，咱们的凝血丹优点立马就凸现出来了。”
“那些没钱的人一定不舍得买凝血丹，而那些买得起凝血丹的人，才不会在乎你这药到底是几千还是几万。有时候，一种商品，越稀少越昂贵反倒更能凸显出他的珍贵跟品牌价值。”
不得不说，韩武并没有什么做生意的经验，跟面前这三位在生意场上沉浮多年的老板来讲，他的确缺乏不少生意经。
仅仅是了解了一下情况，这三位老板就已经一针见血的看透了问题的本质，并且提出了解决办法，直接将凝血丹的定位给提升了一大截。
三位老板似乎一下子来了兴趣，坐在一起激烈的讨论起来，简单的十几分钟就已经将凝血丹的产品定位规划好，甚至连未来如何销售都做了预想与规划。
林婉儿坐在旁边一直没讲话，她拿着笔记本在做记录，不过在场的也许只有她最能理解韩武心中的想法。
所以这一次林婉儿放下手里的笔，轻声开口道，“韩武，我觉得三位老板说的很有道理，就算是你之前作出了很多规定，无论是规定每个人的购买数量还是价格划分，我这些天仔细思考过了，我觉得这些举措并不能彻底改变现状。”
“凝血丹的效果摆在这里，假如我们不去做的话，一定会有别人盯住这一块，到时候就算是你规定了每人不能多买，人家也会有别的办法将咱们的凝血丹低价买走，然后高价卖给其他人从中谋取暴利。”
林婉儿轻声说道：“这样一来，凝血丹不但成了别人赚黑钱的工具，甚至还有可能毁掉这个完美的品牌。”
刘总点点头，“就是这个道理，凝血丹数量少，药效神奇，就直接注定了它的不同凡响。”
韩武坐在原地，一脸的苦笑。
自己还是太年轻啊，之前有些太想当然了。
因为不论是凝血丹还是凝血膏，这些药材的获取都不是来自这个世界，所以韩武每卖出一瓶得到的都是纯利润，所以他才不敢太贪心，没好意思将价格定的太高。
结果现在却被三位有经验的老板给好好的上了一课，确实是受教学到了不少。
抬头看到在场四个人都在盯着自己，韩武笑笑开口道，“我觉的诸位说的都很有道理。另外我要感谢三位一番诚心诚意的建议，我学到了不少。”
一听韩武同意了，在场三人彼此全都笑了。
大家都来自不同城市，虽然都是同行但却不存在竞争关系，刚才一番推心置腹的去谋划一件产品，这种感觉确实很不错。
于是接下来经过一番讨论，凝血膏价格不变，定位普通平民路线。
而凝血膏因为数量太少，直接定位走高端路线，价格初期定在了1899元。每瓶返还给韩武1200元，而且不会对外销售，只走高端人群路线。”
至于后面如何在高端人群中推广宣传，三位老板原本还想要计划一下如何炒作找明星代言什么的，结果韩武直接开口一句“用事实说话”，让三人楞了好几秒。
韩武对凝血丹很自信，“好的产品不需要炒作，凝血丹的作用摆在那里，只需要用事实说话，让他们亲眼看到凝血丹的神奇作用之后，我想他们会注定提出购买的。”
三位老板彼此对视一眼，然后点点头，韩武说的很对，这又不是什么假冒产品，这是货真价实的神丹妙药，只要能够拿下一个高端人士，不需要多说，对方便会自动成为自己产品的推广员。
看到聊的差不多了，旁边的林婉儿开口问道，“不知道三位老板最终的意见如何，是否已经确定加盟我们，然后一起合作共赢。”
韩武也抬头看过来，他想知道这三人最终是怎么决定的。
三位老板彼此对视一眼，其中两人的表情明显还有些犹豫不决，只有那位刘总十分痛快的点点头。
“我已经做决定了，我同意加盟，而且我要求所在城市独家买断代理，支付独家代理费用80万元。”
一旁的两位老板全都面露诧异之色，似乎有些没想清楚为何这位刘总突然这么痛快。
就算是凝血膏每月的纯利润有三万，凝血丹每瓶净赚700，每月能有四万五，一个月便是七万五，一年下来便是一百万左右。还能小赚二十万。
不过这必须是所有商品全都卖出去的情况下，否则的话，就有一定的风险性了。
这位刘老板笑眯眯的看了一眼旁边两位同行，心中有些得意，他心里自然有自己的生意经打算。
首先他看好这两种产品，其次独家买断加盟之后，日后所在城市只有自己的店里才能卖这两种产品，那些来店里的消费者自然也会带动店里其余商品的消费。
其次日后凝血丹真的成功打造成一款高端产品之后，自家的药店整个档次便会提升不止一个台阶，凝血丹就像是一个媒介，通过它自己可以结识更多上层高端人物。
第三，要是这两款产品可以做到销售火爆，刘总甚至不介意做好第一年亏损的打算，只要凝血丹定位成功，以后每年至少是一百多万的进账，这可是纯利润啊。
自己一家药店一年才能赚多少钱，仅仅是凭借这两种药便能做到年纯利润一百多万，这太恐怖了。
简直稳赚不赔的买卖，傻子才不会同意。
必须要趁着现在这大好的机会提前拿下所在城市的独家代理买断，刘总相信，随着日后药斋发展起来，想要再拿独家代理，价格恐怕就不是这个价格了。翻几番都不一定。