第六百六十九章 仿生心脏瓣膜的销售难题
接下来就是去设计公司帮忙设计一下图纸，然后交给施工方开始开工了。
阮彬这一次要求的就是速度和质量！
应该这么多次和这些建筑公司打交道他很清楚只要你钱到位，人家就可以让你见识一下什么叫做基建狂魔的厉害！
所以速度这一块他不担心，但是必须要保证质量！
平时你看到为什么很多建筑公司施工慢，其实很多老板只给施工方80%的资金，甚至更少，剩下的尾款都需要人家建成才给，甚至很多施工需要的材料成本什么的都让施工方先垫着，所以就会造成很多问题。
比如烂尾楼啦，老板跑路啦什么的。
不过阮彬上次几次都是直接打全款！
就是这么任性！
所以人家施工的时候那就叫一个快，质量那可是杠杠滴。
那啥，有钱好说话，这是没有错的。
到时候人家干活都给力啊。
这一天，阮彬待在自己的光辉制药公司的总部的办公室里面，处理着关于KE素的一些销售问题。
毕竟现在库存几乎都是卖的七七八八了，但是这么多的销量，也是出现了一些问题的。
比如有些医院依旧是供不应求，有些医院则是出现了库存的情况，是需要调配一下。
还有一些杂七杂八的事情也需要他过目！
就在此时，忽然门外响起了敲门声。
“进来！”
他抬头一看，看到进来的竟然是自己的表哥刘闲！
除了自己的表哥，竟然还有这个刘凯明！
“表哥，老刘，你们两个不是在忙活我们仿生人工心脏瓣膜的销售的事情吗？怎么有空来我这里啊？”阮彬有些惊讶道。
就在上个月，在刘凯明等人的努力之下，一年多前他丢出来的仿生人工心脏瓣膜终于是通过了各种流程，各种临床试验，得到了允许上市的资格。
而且刘凯明的公司也是决定在这个月就开始正式上市，所以刘闲大部分时间都是待在栢仁心脏产品研发有限公司里面。
这个公司不在魔都这边，他们两个今天怎么有空跑来这里了？
“阮彬，我们的仿生人工心脏瓣膜原本就打算先开拓一线城市的市场，所以就来一趟魔都了！这几天忙所以我们没有过来找你。但是这几天我们在魔都各大医院推销下来，这些大医院都不愿意给他们的医院平台销售我们的仿生人工心脏瓣膜！这不，我们想到你和各大医院都有很深的交情和交易，所以我就带着老刘一起过来看看你有没有什么好办法？”刘闲把情况说明了一下。
“这些医院都不愿意给你们机会推销我们的仿生人工心脏瓣膜？”阮彬听了之后眉头微皱。
“是啊！本来我们公司的人工心脏瓣膜占据国内的市场份额也是小的可怜，国外进口的人工心脏瓣膜占据了90%以上的市场，我们一开始也知道我们的这款新产品想要进入市场的话? 估计会很艰难，但是我们这款产品各方面数据很好，我们还是有一点底子的。但是没有想到还是碰壁了！想要开拓市场份额? 实在是太难了。”刘凯明叹了口气道。
现在人工心脏瓣膜的国内市场? 依旧是被那些国际大公司给霸占着? 大部分医院使用的都是进口的人工心脏瓣膜。
第一个，人家虽然贵了点，但质量的确没有的说！
换做以前他们没有什么怨言。
但是现在他们的仿生人工心脏瓣膜那可是比那些进口的数据还要好? 他们觉得不应该输于对方才对啊！
“你们定价会不会太高了？开始我们先不要求什么利润? 低价先把市场给争取一部分再说。”阮彬问道。
“我们定价是6000元的价格，这个价格已经是比进口的低很多了！”刘闲叹气道。
一般进口的人工心脏瓣膜售价都是两三万，最便宜的也是需要8千块起步? 那种是质量最差的。
他们的定价比人家进口最差的型号都要便宜? 这个价格说实话真的很便宜了啊！
像他们这种产品? 初步争取市场只能向各大医院争取? 因为这玩意儿只能是在各大医院销售！
病人需要的时候? 直接是医院给他们推荐这些产品的? 想要获得市场，那么就先要拿下各大医院。
反正病人又不知道有哪些品牌的人工心脏瓣膜！
“这他们医院都不愿意给个机会吗？你们有没有给利润他们？”
“给了啊，每卖出一个，我们都给5%提成的！”
“那公司之前卖的人工心脏瓣膜产品，之前的那些老客户医院呢？”阮彬问道。
“我们之前合作的医院? 大概就是七八家左右的三甲医院? 他们是答应了? 但是这个量还是太少了。您也知道我们的这款新产品是奔着抵抗进口产品而去的? 我们当然得争取更多的市场份额。”刘凯明道。
“这倒是……”
“表弟，我们不是看你和各大医院都在合作KE素嘛！说不定你跟他们知会一声，到时候我们就可以有不少医院都愿意跟我们合作了呢？”刘闲道。
阮彬听了之后点了点头。
其实不要小看整个医院的运作和各种那啥? 其实里面的很多利益和生意什么的是错综复杂的。
这里就不细说了。
“行，你们现在初步是先搞定魔都这一块市场是吧？行吧，明天我就陪你们都走一趟看看。”阮彬道。
在魔都这边，几乎算是他的地头了。
先不说他的KE素，他之前的手术什么的也是和不少医院关系不错。
同时办了各种培训班，也是又不少关系。
现在又是KE素的合作关系，他直接过去对方的医院，直接可以见对方得院长的，找院长直接谈，最好不过了。
第二天，阮彬就带着刘闲，刘凯明两人还有几个公司的高层直接前往第一家医院，魔都仁济医院。
“为，老王啊，你们院长今天在医院吗？”
“什么？在啊，好好好，我找他有事，嗯，我直接去他院长办公室找他就是了。”阮彬挂了电话之后，直接带着几人直奔院长办公室。
阮彬这一次要求的就是速度和质量！
应该这么多次和这些建筑公司打交道他很清楚只要你钱到位，人家就可以让你见识一下什么叫做基建狂魔的厉害！
所以速度这一块他不担心，但是必须要保证质量！
平时你看到为什么很多建筑公司施工慢，其实很多老板只给施工方80%的资金，甚至更少，剩下的尾款都需要人家建成才给，甚至很多施工需要的材料成本什么的都让施工方先垫着，所以就会造成很多问题。
比如烂尾楼啦，老板跑路啦什么的。
不过阮彬上次几次都是直接打全款！
就是这么任性！
所以人家施工的时候那就叫一个快，质量那可是杠杠滴。
那啥，有钱好说话，这是没有错的。
到时候人家干活都给力啊。
这一天，阮彬待在自己的光辉制药公司的总部的办公室里面，处理着关于KE素的一些销售问题。
毕竟现在库存几乎都是卖的七七八八了，但是这么多的销量，也是出现了一些问题的。
比如有些医院依旧是供不应求，有些医院则是出现了库存的情况，是需要调配一下。
还有一些杂七杂八的事情也需要他过目！
就在此时，忽然门外响起了敲门声。
“进来！”
他抬头一看，看到进来的竟然是自己的表哥刘闲！
除了自己的表哥，竟然还有这个刘凯明！
“表哥，老刘，你们两个不是在忙活我们仿生人工心脏瓣膜的销售的事情吗？怎么有空来我这里啊？”阮彬有些惊讶道。
就在上个月，在刘凯明等人的努力之下，一年多前他丢出来的仿生人工心脏瓣膜终于是通过了各种流程，各种临床试验，得到了允许上市的资格。
而且刘凯明的公司也是决定在这个月就开始正式上市，所以刘闲大部分时间都是待在栢仁心脏产品研发有限公司里面。
这个公司不在魔都这边，他们两个今天怎么有空跑来这里了？
“阮彬，我们的仿生人工心脏瓣膜原本就打算先开拓一线城市的市场，所以就来一趟魔都了！这几天忙所以我们没有过来找你。但是这几天我们在魔都各大医院推销下来，这些大医院都不愿意给他们的医院平台销售我们的仿生人工心脏瓣膜！这不，我们想到你和各大医院都有很深的交情和交易，所以我就带着老刘一起过来看看你有没有什么好办法？”刘闲把情况说明了一下。
“这些医院都不愿意给你们机会推销我们的仿生人工心脏瓣膜？”阮彬听了之后眉头微皱。
“是啊！本来我们公司的人工心脏瓣膜占据国内的市场份额也是小的可怜，国外进口的人工心脏瓣膜占据了90%以上的市场，我们一开始也知道我们的这款新产品想要进入市场的话? 估计会很艰难，但是我们这款产品各方面数据很好，我们还是有一点底子的。但是没有想到还是碰壁了！想要开拓市场份额? 实在是太难了。”刘凯明叹了口气道。
现在人工心脏瓣膜的国内市场? 依旧是被那些国际大公司给霸占着? 大部分医院使用的都是进口的人工心脏瓣膜。
第一个，人家虽然贵了点，但质量的确没有的说！
换做以前他们没有什么怨言。
但是现在他们的仿生人工心脏瓣膜那可是比那些进口的数据还要好? 他们觉得不应该输于对方才对啊！
“你们定价会不会太高了？开始我们先不要求什么利润? 低价先把市场给争取一部分再说。”阮彬问道。
“我们定价是6000元的价格，这个价格已经是比进口的低很多了！”刘闲叹气道。
一般进口的人工心脏瓣膜售价都是两三万，最便宜的也是需要8千块起步? 那种是质量最差的。
他们的定价比人家进口最差的型号都要便宜? 这个价格说实话真的很便宜了啊！
像他们这种产品? 初步争取市场只能向各大医院争取? 因为这玩意儿只能是在各大医院销售！
病人需要的时候? 直接是医院给他们推荐这些产品的? 想要获得市场，那么就先要拿下各大医院。
反正病人又不知道有哪些品牌的人工心脏瓣膜！
“这他们医院都不愿意给个机会吗？你们有没有给利润他们？”
“给了啊，每卖出一个，我们都给5%提成的！”
“那公司之前卖的人工心脏瓣膜产品，之前的那些老客户医院呢？”阮彬问道。
“我们之前合作的医院? 大概就是七八家左右的三甲医院? 他们是答应了? 但是这个量还是太少了。您也知道我们的这款新产品是奔着抵抗进口产品而去的? 我们当然得争取更多的市场份额。”刘凯明道。
“这倒是……”
“表弟，我们不是看你和各大医院都在合作KE素嘛！说不定你跟他们知会一声，到时候我们就可以有不少医院都愿意跟我们合作了呢？”刘闲道。
阮彬听了之后点了点头。
其实不要小看整个医院的运作和各种那啥? 其实里面的很多利益和生意什么的是错综复杂的。
这里就不细说了。
“行，你们现在初步是先搞定魔都这一块市场是吧？行吧，明天我就陪你们都走一趟看看。”阮彬道。
在魔都这边，几乎算是他的地头了。
先不说他的KE素，他之前的手术什么的也是和不少医院关系不错。
同时办了各种培训班，也是又不少关系。
现在又是KE素的合作关系，他直接过去对方的医院，直接可以见对方得院长的，找院长直接谈，最好不过了。
第二天，阮彬就带着刘闲，刘凯明两人还有几个公司的高层直接前往第一家医院，魔都仁济医院。
“为，老王啊，你们院长今天在医院吗？”
“什么？在啊，好好好，我找他有事，嗯，我直接去他院长办公室找他就是了。”阮彬挂了电话之后，直接带着几人直奔院长办公室。